制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇一
1,、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間,，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權益,。
2、提升服務水平,，提高服務質(zhì)量,，提升客戶滿意度。
1,、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期，提高理賠時效,，簡化理賠過程,。
2,、合并核損核賠崗位,，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務,，縮短結案周期,。
3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務,，
4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化,，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務,，減少分歧,。
5,、進一步提升理賠人員服務禮儀形象,，特別在語言,、行為、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題,。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6,、主動關心客戶,，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度,，通過調(diào)度短信,、賠款短信,，提高結案滿意度回訪工作,。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改,。
與公司其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習,，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務水平,，真正成為領導的好幫手,，同事的好搭檔,。
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量,。
為了更好的做好服務工作,，努力提高現(xiàn)場服務效率,，采取人性化服務,，加快工作速度，提高服務質(zhì)量，提高服務水平,。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務,。
1、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，禮貌服務,，規(guī)范辦公行為,。
2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可。
3,、做好跟蹤服務,，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決,。
在20xx年工作中,，我有決心，在公司的正確領導下,，堅定信心,，銳意進取，扎實工作,，求真務實,，創(chuàng)新發(fā)展,，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻,。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇二
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇三
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上,，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：
開拓市場,、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。
公司的核心經(jīng)營目標是：
銷售收入達到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商，直營店(專柜 ,、旗艦店,、社區(qū)服務店,，直供商家(酒店、會所,、海參批發(fā)商),，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個,。
初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段,，樹立樣板市場,、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，提升銷量,。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對此，采取下列措施：
1.公司以市場為導向,，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進營銷工作的開展、實施,。
2.市場部整合各項資源，在 9月15日前,，構建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構、制定清晰的,、實際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標,、銷售計劃,、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設,。
3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜、直供,、代理商,、經(jīng)銷商,、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡,。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡,，以招商代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店,。年底在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地,，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。
4.全國市場應以“強勢推進,、快速占領”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級,、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級,、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上,，在產(chǎn)品種類,、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設計,，使其多元化,。并從產(chǎn)品的選材,、價格,、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，提升總體銷量,。為此,，應采取下列措施：
1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設,，“xx”為品牌推廣,。
2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：
1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點,。
2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手,。
3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓,，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。
4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標,，產(chǎn)品包裝等,。
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。
“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應,。具體措施如下：
1.廣告宣傳,，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮,、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺,。
2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會、交流洽談等活動,，進一步體現(xiàn)公司實力。
3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。
4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣,。
1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應成為市場部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求運轉,，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。
3.按時交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。
4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。
“服務,、支持,、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系、理順管理,，指導核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務,。從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎,，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制,，在9月30日前,，將需求人才基本引進招聘到位,。
2.加強培訓：總經(jīng)辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心,，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的,、針對性的培訓,。提升其管理能力和管理認知。除此之外,，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓,，培訓內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標、招商手冊,、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善,。
3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標管理為基礎,，建立績效考核體系,，按照分級管理,、分層考核的原則,，9月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估,。9月起正式實施,?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利,、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實,。
4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理,。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時加強對各項計劃,、目標任務的管理,、跟蹤,、推進。
第四季度,，公司將為一線部門提供有利的財務資源,，在廣告、人力,、費用、等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標,，結合自身實際情況,，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部,。
2.梳理授權系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要,，將涉及的費用審批權限進行梳理,，將各類費用的初審權下放給各部門負責人,，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。
4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系,，重點關注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流,。
1.由劉總負責,，與各部門簽定《第四季度目標責任書》,，明確各部門的目標、責任和相應的權利,。
2.由各部門負責人,，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實施歸口管理,，并作為績效考核的考核依據(jù),。
3.由總經(jīng)辦負責,，組織每月及季末 “經(jīng)營目標達成審議會”,，總結成果,，檢討差距,，研擬對策,，跟進結果,。
4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。
第四季度的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn),，需要全體員工的共同努力,。
公司認為,，要達成第四季度的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念,，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識,、危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā),、物流管理、后勤保障,、財務管理、時間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎,。
公司要求,，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。
公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵,、不尚作為的員工，將予以淘汰,。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實,。
銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心,，銷售是實現(xiàn)目標的載體,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。
總之，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標!
在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員,。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。
2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。
4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。
5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。
6,，造船業(yè)等等,。
1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。
3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。
1,做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。
4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。
5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單 ,。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇四
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇五
從事銷售工作以來，日子就變得擁擠起來了,。每一天接著一天的往前走,，自己在時光的摩擦中也變得更加的沉穩(wěn)起來,，對待這份保險銷售的工作也越來越熟練了,。其實總結下來，每一個月制定的計劃都完成了一大半,，所以接下來這一個月,，我依舊會好好表現(xiàn)好自己，在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗,，繼續(xù)前行,。在此我為5月份的工作制定了一個計劃，如若沒有意外的話,，五月份我會跟隨這個計劃一路往前,，創(chuàng)造新績,！
做銷售我們看的就是每個月的銷售額了，前幾個月的成績一直都算比較穩(wěn)定的,，但多少也有一點點的波動,，和我自己也有點關系,。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自信的人,，不管遇到什么問題，我都會冷靜的面對,，也多虧這一份自信和冷靜，讓我成長的更快起來,。慢慢的我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己的狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己的業(yè)績,。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我的心態(tài)沒有擺好,，那么我的業(yè)績也會受到一些影響,。有時候比較累的時候,，就想著放松一下，沒想到這一松懈,，銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了,。所以五月份我還是不能放松，要嚴格的要求自己,，才能得到更好的結果,。
做銷售這么久，其實保險銷售是比較難做的,。因為保險行業(yè)競爭力也是很大的,，所以這個時候客戶看的就是我們的服務態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的服務,，首先就要從每個人的態(tài)度出發(fā)，讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們的專業(yè)和熱情,，這會給我們加分，給客戶更多的安全感,，也會讓這次合作更加的順利。所以五月份無論如何,，我都會保持一個好的學習態(tài)度，做好自己的服務,，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用,，為取得勝利立下基礎,。
口碑是一個公司最重要的東西,，保險公司也不例外,。有時候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去，有時候也是從我們的售后上看出來的,。不管是哪一種,，我們都應該控制好自己的行為和尺度，去為公司樹立一個更好的形象,，也讓我們的口碑更加的吸引人,。這是我們個人需要注意的，同時也是提升我們個人業(yè)務能力的一個要素。因此今后五月份的工作,，我會保持好一個完美的狀態(tài)，繼續(xù)往前,，也繼續(xù)創(chuàng)造！
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇六
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇七
隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩(wěn)階段,。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己,，強化工作能力，提升個人價值,。
眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步,，我對個人在六月的工作計劃如下：
在過去幾個月的工作中,，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領導的正確領導下,，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式,，圓滿的完成了銷售工作。
五月期間,，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。
以六月的工作指標為方向,，積極的完成領導制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記,，積極的去嘗試突破,。
此外，在個人的提升上我也不可疏忽,，積極的去了解市場,，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式,，做好新老客戶的維護,，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。
首先,，在為了能更好的完成推銷工作,，我要更加認真的去學習和了解業(yè)務知識，對公司業(yè)務的改變和調(diào)整要及時的掌握,，對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解,。
其次，在工作中我要累積并總結工作經(jīng)驗,，對于有意義的業(yè)務經(jīng)驗我要及時的記錄下來,，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應，并以此反思自己的不足,，積極的強化自我。
在此,，是我作為一名銷售人員,，在禮儀和形象方面的改進,。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正,，對此,，我也應該重視起來,。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語,，以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習,。
在六月的工作方面，我應該更加注重新客戶的開發(fā),，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶,，更要及時的問候和回應,，嚴格認真的完成回訪。
眼看六月即將到來,，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,，但是這并不是我們失敗的理由,，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中,，創(chuàng)造更加出色的成績,！
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇八
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇九
在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神,，對縣級營業(yè)部實行分級管理，合我縣實際情況,，為順利完成全年任務目標，特制定本工作計劃：
以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點,，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康,、高速發(fā)展,；在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上,，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級,，同時x完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗,。
1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上,，新育成3名業(yè)務總監(jiān),，6名高級業(yè)務經(jīng)理,，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人,，下半年完成55人）,。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作,；積極拓展渠道,，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人,。
2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元,。
3.組織舉辦10期新人班,，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會,，30場以上的產(chǎn)品說明會,，40場以上的客戶聯(lián)誼會,。
4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法,，制定具體的實施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度,，實現(xiàn)電視宣傳加標語,、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌,。
6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具,。
1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議,，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新,、萬事新,，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營,；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù),。
2、點將布陣——組建營銷服務分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個城區(qū)營銷服務部,，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干,；為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案,。
3,、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,，做到目標明確、獎懲有據(jù),，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目標細分到每月,，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部,。通過每月的工作總會、周主管會,、晨會、圩會的績效分析,，追蹤團隊目標達成情況。
4,、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓,，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員,，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。
5,、精兵強將——加強基礎管理,，培訓業(yè)務精英骨干
從早會經(jīng)營,、出勤管理,、系統(tǒng)培訓,、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓,，務必使各項工作有序開展,，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”,。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”,、“創(chuàng)業(yè)說明會”,。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班,、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班,、管理技能提高班”,，針對考證有“資考輔導班”等。
6,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術合——合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“兩會”,，搞好客戶聯(lián)誼會
認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺,，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備,。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會,，充分利用各種時機,，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去,，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會,、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會,、各種理財知識講座,。
7、x行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動,，獎勤罰懶,，優(yōu)勝劣汰
制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍,。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十一
第一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險生存的基礎保障,。因此，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。
4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。
第二,、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。
1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。
3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。
4,、在20xx年x月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。
第三、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)20xx年中支保費收入xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
今年,，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險
事業(yè)而奮斗。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十二
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十三
xx年,，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領了一定的市場份額,，x地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的.嚴格承保,。
2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。
4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。
1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。
2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。
3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部,、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。
根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國xx銀行,、中國xx銀行、中國xx銀行,、xx興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，中支將開拓思路，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十四
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十五
在客戶資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門,，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客戶資源并不多,。
這也意味著縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為,，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機會,。
由于對保險業(yè)務不夠熟悉應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè),，畢竟若是無法在保險業(yè)務的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任,，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差,，事實上若是自己足夠用心的話應當能夠體會到保險業(yè)務知識對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應當注重業(yè)務知識的學習以便于更好地獲得客戶的信任,。
拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用,，考慮到很多客戶當場拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務不夠熟悉,，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復,，所以應當要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度。
在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶資源的重要程度并做好相應的拜訪工作才行,，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應當明白客戶的拜訪量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽?/p>
制定的計劃對我而言還是應該盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便于適應職場變化的形勢,，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十六
××年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一,、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。
1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理,。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的,。
3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨,。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應以簡單、適用為主,，應從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應,。
1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學,、健康、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。
3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T,，應在枸杞特性“味甘,、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期,，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳,。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b,、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告，回答問題,，禮品奉送”活動。
,。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。
1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應,。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……,。
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展,、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。
2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時,，還應做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團結、親和、互助,、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十七
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十八
經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期,。如今，大家都從家中走了出來,，而我們的工作也終于能正式的展開！從目前的情況看來,，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟方面大受打擊,，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機,。
眼看五月即將到來,，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，讓自己能在工作中保持目標積極前進,！以下是我的五月工作計劃：
在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點,。我明白，這段時期既是機會也是風險,。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,，而目標，就是保險銷售的市場,！
我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變,，如今，機會在眼前,，我不能放棄，更不能逃避,！我必須在這里一轉自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上,！更要超越過去！
這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力,。為此，在工作中,，我更要嚴謹?shù)娜プ龊谩?/p>
首先，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪,，加強聯(lián)系,，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。
其次,，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,，相信需要保險的潛在客戶會增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步,，避免被同行捷足先登,。
在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么,，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,，并及時的分析，做好準備,，這樣才能大大的提升成交幾率。
面對現(xiàn)在的新形勢,，信息的交流是必不可少的，為此,，和幾位要好的同事互相交換信心,，互相討論是必須的,。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一個月牢牢的把握,！
這個月的機會是寶貴的,，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)準備了太久,，也失去了太多，所以面對這次的機會,，我們必須成功！為部門,，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動力,！
保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇十九
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保險銷售個人工作計劃 保險銷售個人工作計劃篇二十
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