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家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)(5篇)

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家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)(5篇)
時(shí)間:2023-03-23 14:08:49     小編:zdfb

總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。

家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)篇一

鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí),對(duì)公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解,,同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,,團(tuán)結(jié)同事,把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好,。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班,,在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班,上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié),,用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲,將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化,,并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行,較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,,充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,,共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)??偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力,。

在這兩個(gè)月里,蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對(duì)我非常幫助,,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng),、進(jìn)步,。隨著時(shí)間的流逝,在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力,,會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次,。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,我能成為其中一員感到非常榮幸,??傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊:加油,!第一,!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng):′執(zhí)著拼博,永不言敗′的企業(yè)精神,。以顧客滿意為目標(biāo),;用主人翁的意識(shí)真正做到至真至誠(chéng),陽(yáng)光服務(wù),!

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧,!努力吧,!

家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)篇二

時(shí)間如流水,不知不覺(jué)中,,我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了,,蘇寧作為全國(guó)電器銷售巨頭,在近兩個(gè)月里,,我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲,,在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也讓我的生活更加精彩,。

鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí),,對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解,,同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,,團(tuán)結(jié)同事,把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好,。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班,,在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班,上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié),,用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲,將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化,,并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行,較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,,充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,,共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)??偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力,。

在這兩個(gè)月里,,蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助,,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,,使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步,。隨著時(shí)間的流逝,,在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力,會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,,我能成為其中一員感到非常榮幸,。總之為了使蘇寧蒸蒸日上,。我們勢(shì)必高喊:加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng):″執(zhí)著拼博,,永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到至真至誠(chéng),,陽(yáng)光服務(wù)!

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!時(shí)光飛逝,,轉(zhuǎn)眼間牛年就快過(guò)去了,在工作這一年中,,感受頗多,,收獲頗多。從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新手,,到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作,。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事,、新崗位,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,,也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì),。管理規(guī)范、運(yùn)作有序,、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快是我這一年來(lái)切身的感受,。在此,首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的'大力支持,、關(guān)心和幫助,,使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,努力做好本職工作,。

回顧一年的工作,,主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面:

在勞動(dòng)紀(jì)律方面,遵守廠紀(jì)廠規(guī),,遵守部門管理制度,。

在思想方面,堅(jiān)持一切從我做起,,實(shí)事求是努力認(rèn)真,,以工作力求仔細(xì)為原則,積極主動(dòng)做好本職工作。

在工作方面,,我兢兢業(yè)業(yè),、克勤克己,一切以工作為重,,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,認(rèn)真完成班長(zhǎng)交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動(dòng),,按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。

在自身方面,,我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),,注重專業(yè)理論知識(shí)的完善,以期能使自己的水平不斷提高,。

我深知,,在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證,,員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則,,在以后的工作中,我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則,,盡我最大的努力把我的工作做得更好,。

經(jīng)過(guò)這一年的工作,我學(xué)到了很多東西,,同時(shí)也明白了很多的道理,,我相信這些對(duì)我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),,但在一些方面還存在著不足,。對(duì)于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō),缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn),,在工作中未能全面的考慮各方面的因素,,不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,,這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,、船舶知識(shí),,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,,去努力做好自己的工作,,為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!

家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)篇三

來(lái)xxx電器公司入職已有二個(gè)多月,通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門,、各分店的深入了解,、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),,同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議:

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì),;并對(duì)本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解。2,、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,,如:創(chuàng)維以舊換新,;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng),;賀司慶,、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航,;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等,。

3,、在活動(dòng)執(zhí)行期間,,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,,提出個(gè)人建議。

4,、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,對(duì)賀司慶,、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體、形象化的總結(jié),,得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,,我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀,;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀,、生動(dòng),,吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。

6,、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支,。

7,、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,,使其更能搶眼,,吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,,提高賣場(chǎng)環(huán)境,,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位,、全心服務(wù)的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,,重新修改調(diào)整,,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案,,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9,、為了進(jìn)一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,,提升我司知名度及商品銷量,,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,,在湯總的指導(dǎo)下,,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),,降低投放成本,。

10、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),,領(lǐng)悟出不少的道理,,更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng),。

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析:外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,,在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美,、蘇寧,、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,,幾大巨頭的促銷,、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪,,掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn),,對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn),,迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),在一定的程度上降低我司的毛利率,,及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額,。

(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析:

1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家:取代銀精靈后,,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙,、單張上投入較大的宣傳力度,,雖對(duì)我司造成一定的沖擊,搶占了一部分市場(chǎng)份額,,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化,,總體情況也不容樂(lè)觀,知名度,、商品結(jié)構(gòu),、同類商品價(jià)格、促銷策略,、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少,,銷量也不見(jiàn)起色,預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡,。金天地:重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,,提升了店面形象、改善了賣場(chǎng)氣氛,,增強(qiáng)了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢(shì),并加大在廣告方面的投放及制作,,在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店:以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位,,以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理,、新穎的布局,,借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,以快捷,、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng),,獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同,搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率,。其他:人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源,;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)篇四

家電銷售工作總結(jié)來(lái)xx電器公司入職已有二個(gè)多月,,通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門各分店的深入了解溝通,,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史企業(yè)文化管理架構(gòu)制度運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃監(jiān)督及執(zhí)行,,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),,同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議:

一,、工作回顧繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化組織架構(gòu)規(guī)章制度運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍操作流程等進(jìn)行深入了解,。2在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩賀中秋活動(dòng);賀司慶慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等,。

在活動(dòng)執(zhí)行期間,,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部采購(gòu)部分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人建議,。

整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,,對(duì)賀司慶慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面具體形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,,我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),,給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀生動(dòng),,吸人眼球,,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,,在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支,。

對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,,使其更能搶眼,,吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場(chǎng)環(huán)境,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的"全新形象全新定位全心服務(wù)"的定位,。

整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

為了進(jìn)一步更好更有效更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導(dǎo)下,,撰寫了《公交媒體投放提案》,,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本,。

積極認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),領(lǐng)悟出不少的道理,,更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng),。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析: 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,,在不斷的蠶食二三級(jí)市常國(guó)美蘇寧永樂(lè)在廣州東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,,幾大巨頭的促銷降價(jià)打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪,掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn),,對(duì)我司用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì),。

新塘片區(qū) 國(guó)美:十月一日進(jìn)駐新塘,國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳,,但最終由于裝修進(jìn)度跟不上,,開(kāi)業(yè)傖促,加之期間促銷力度又不大,,導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開(kāi),,重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破,也得到了不少?gòu)S家的支持,,但總體銷售情況也不高;賣場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近,,國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期,,銷售量也是持低,,形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行,,也不管國(guó)美的商品結(jié)構(gòu)商品價(jià)格促銷手法服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同,,但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾,,是不容我們忽視的。 我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美,,跟進(jìn)國(guó)美,,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。 永樂(lè):一方面,,做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--永樂(lè)電器,,今年來(lái)在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力,疲憊不堪,?;旧峡床坏捷^大的促銷動(dòng)作。連國(guó)慶促銷黃金期間,,也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品,,沒(méi)有進(jìn)行文藝表演,場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣文藝表演及其它促銷活動(dòng)搶了先機(jī),,導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少,,爆冷門。另外一方面,,永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但由于與我司地理位置接近,便形成了新塘家電業(yè)最大賣場(chǎng)的所在地,,容易聚集目標(biāo)消費(fèi),,為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。 其他:傳統(tǒng)批發(fā)商"榮豐新智華"則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò),,也搶占了部分市場(chǎng)份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源,。 備注:由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng),暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析,。

三,、相關(guān)工作開(kāi)展建議

(一)市場(chǎng)推廣

1宣傳推廣:如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新奇好的畫面聲音(電視報(bào)紙dm單張廣告語(yǔ)廣告畫海報(bào)等一系列宣傳媒介)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,,拉近與消費(fèi)者距離,。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面,我建議如下:

a電視廣告,。廣告詞盡量多加錘煉,,以煽情簡(jiǎn)潔明了順口為原則,字幕廣告以三維動(dòng)畫形式出現(xiàn),,色彩豐富,,視覺(jué)沖擊力大,盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法,形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式,,生動(dòng)形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容,,引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b平面廣告,。平面類如舞臺(tái)背景畫車身廣告報(bào)紙海報(bào)dm單張橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材,,我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意,使畫面更加美觀吸人眼球;而dm單張報(bào)紙現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值,,這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容,,更而美化我司形象,提升企業(yè)的知名度,。

c形象片及專題片,。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告,,宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,,強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度服務(wù)形象及美譽(yù)度,,搶在各大家電賣場(chǎng)前,,提前造勢(shì)提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專題片,,讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史公司實(shí)力企業(yè)文化運(yùn)營(yíng)模式廠家資源等信息,,進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

d公交廣告,。針對(duì)公交車媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)流動(dòng)性強(qiáng)視覺(jué)沖擊力大到達(dá)率高覆蓋面廣直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì),,建議開(kāi)展公交車媒體投放,進(jìn)一步更好有效低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,,提升我司知名度及商品銷量,,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2促銷推廣:

a促銷策略,。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售爭(zhēng)相搶購(gòu); 限時(shí)購(gòu)買創(chuàng)造高潮; 贈(zèng)送牽制銷量倍增; 廣告前置提前造勢(shì);歌舞互動(dòng)拉動(dòng)高潮等方式,,而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背,產(chǎn)生不了太大的吸引力,。我們不如在此前提下,,嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍;文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造,。搞促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī),,首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門汽球舞臺(tái)彩旗贈(zèng)品堆頭特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造,以最搶眼位置最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留,。賣場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)熱賣機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái),,吸引他們的注意力,再以超值附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心;場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整,讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué),,很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望促成消費(fèi);賣場(chǎng)人員形象也有待提高,,可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度,提高整體素質(zhì),。

c加強(qiáng)執(zhí)行力,。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位,有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能,。最好的方案,,假如執(zhí)行不到位,那促銷的力度就大打折扣,,效果也很難發(fā)揮出來(lái),。

d異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日,,可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信汽車家居報(bào)社電視臺(tái)文等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷,,借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳場(chǎng)地企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷活動(dòng),讓利消費(fèi)者,,引起大眾關(guān)注,。

3人力資源:加強(qiáng)營(yíng)銷管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高,有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷人員下駐新塘,,及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),,配合新塘店促銷活動(dòng)的開(kāi)展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高,情況允許下,,也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師,,重新對(duì)我司平面類廣告進(jìn)行梳理,制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

(二)服務(wù)方面

當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,商品種類質(zhì)量?jī)r(jià)格雷同,透明度也越來(lái)越大,,價(jià)格優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)也很難體現(xiàn)出來(lái),,而服務(wù)就是今后競(jìng)爭(zhēng)中可塑性較強(qiáng)的一把利劍,服務(wù)的優(yōu)劣,,最終決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上,還可以彌補(bǔ)商品的不足,。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工,,一個(gè)分店一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來(lái)的,而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì),,不斷的植入服務(wù)理念,,以優(yōu)質(zhì)的售前售中售后服務(wù)來(lái)體現(xiàn)出來(lái),,提升企業(yè)整體素質(zhì),打造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力及美譽(yù)度,。 商品結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)管理人事管理售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺,,暫保留看法。以上拙見(jiàn)是本人的工作的一點(diǎn)感想,,由于所站的位置角度不同,,難免有些出入,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo),。

家電銷售員工作總結(jié) 家電促銷員的工作總結(jié)篇五

一年的時(shí)光在匆忙中過(guò)去了,,自己當(dāng)初在_月份進(jìn)入公司的場(chǎng)景還歷歷在目,但是轉(zhuǎn)眼間,,今年的工作就已經(jīng)結(jié)束了,。完成了最后的工作,做好了最后的整理,,自己一年的情況也變得清晰明朗起來(lái),。

現(xiàn)在站在年末往回看,自己這一年間,,從一名基本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手,,不斷的學(xué)習(xí),成長(zhǎng),,在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn),,最終有了這樣的進(jìn)步,。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯,,但是努力過(guò)后所得到的收獲,依舊是值得慶祝的?,F(xiàn)在工作了一年,,我的經(jīng)驗(yàn)也增長(zhǎng)了一年,為了能在下一年努力的提升自己,,讓自己有跟多的收獲,,我將這一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

作為一名銷售,我最重要的職責(zé),,就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中,,我善于先做好準(zhǔn)備,同時(shí)對(duì)潛在的客戶做好判斷,,積極主動(dòng)的去推銷我們的產(chǎn)品,。

在工作的準(zhǔn)備中,我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品,,從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能,,大小的信息無(wú)一不去了解,。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情況,我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中積極的收集信息,。這樣充分的準(zhǔn)備,,讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候,能更有自信,,在面對(duì)客戶的質(zhì)疑的時(shí)候,,也更有充足的底氣和證據(jù)證明,我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴,。

在對(duì)客戶方面,,經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間,自己也有了一些客戶群體,。雖然還很小,,但是自己也再慢慢的擴(kuò)大。通過(guò)對(duì)客戶的維護(hù),,以及對(duì)產(chǎn)品的討論,,自己對(duì)買家群體的也有了不少的認(rèn)識(shí),這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會(huì),。

作為一名銷售的新人,,自己在這一年的時(shí)間中大多的情況還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過(guò)去我曾很天真的以為銷售不過(guò)是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路,,慢慢的在實(shí)踐中改善自己就好了,。但是事實(shí)證明我錯(cuò)了,在銷售的過(guò)程當(dāng)中,,各種情況的變化都是可能的,,做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,充分的累積好經(jīng)驗(yàn),,才能真正的做好這份工作,。

在開(kāi)始的時(shí)候,我跟在同事后面,,邊培訓(xùn),,邊幫著做一些簡(jiǎn)單的工作,看著他熟練的工作,,我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的,。

在之后的工作中,我開(kāi)始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí),,不斷地推銷,,不斷的受挫,但是我也不斷的在改進(jìn)自己的方法,,找到適合自己的道路,。最終,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏,,不斷的更新自己,,讓自己能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶,成為了一名稱得上是合格的銷售員,。

自己的成就,,如今確實(shí)讓我感到驕傲,但是作為一名銷售,,就想我們產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣,,我們也要適應(yīng)市場(chǎng),不斷的對(duì)自己做出改進(jìn),。希望在下一年的工作中,,自己能有更多,更好的轉(zhuǎn)變!

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