制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

建材銷售年終總結與計劃篇一

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時,，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負責的銷售區(qū)域為：遷安,，古冶,，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪,，到二次進貨渠道店,，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家,，其余為b類客戶,，

建材銷售年終工作總結范文

。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為十萬余元,，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

***的系列產品中,，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠看，對此,，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏，每一條軟管,，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的.解決辦法,，當然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

截止到20xx年12月25日,，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元,，同時所銷售產品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結,。誠然,，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進,，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員

建材銷售年終總結與計劃篇二

根據(jù)縣政府辦公室《關于開展建材質量專項整治的實施意見》(江府辦〔xxx〕29號)文件精神,，為確保全鎮(zhèn)建材質量專項整治工作取得實效,，扎實推進災后重建工作,。3月26日至4月1日的督查工作,，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上,，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作,，現(xiàn)將此次工作情況總結如下：

為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產企業(yè),、銷售門市部的基本情況,，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產企業(yè)駐廠質量,、價格監(jiān)督員詳情表》,，建立了較為完善的建材管理檔案。

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作,，先后走訪石廟,、朝中、回龍片區(qū)各建材生產企業(yè),、銷售門市部,，并對其生產質量和產品質量進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%,。

在第一階段的工作基礎上,，通過整治小組對各生產企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改,。在第一階段的檢查中,，部分生產企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關于整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商,，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼,。為了更好、持久的完成的建材質量的監(jiān)管工作,，我小組建立健全了建材質量監(jiān)管的長效機制,，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。

在對各生產企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時,，與各建材生產企業(yè),、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習生產安全的重要性,，并要求他們認真履行承諾書中的.各項義務,。該承諾書一式兩份，生產企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份,，政府部門存檔一份,。

整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患,，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房,、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》,，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求,。

經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報,，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質量違法亂紀現(xiàn)象,，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災后重建工作安全,、有序的進行,。

建材銷售年終總結與計劃篇三

很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx，在這樣一支充滿活力,，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理,，為北京xxx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年6月10日加入xxx至今已有半年之久,，侄此年度結束之時,，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程,，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安,，古冶,，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪,，到二次進貨渠道店,，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家,，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元,，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,，更會在明年的產品銷售中增加產品項,。

三、品牌的建設尤其重要：xxx的系列產品中,，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠看,，對此,，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏,，每一條軟管,，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力!

四,、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無論是產品改進,，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此,，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系,，自然進貨是必然的,。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年12月25日,，我所負責的'區(qū)域累計銷售回款余萬元,，同時所銷售產品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結,。誠然,，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進,，不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售年終總結與計劃篇四

時光如白駒過隙,，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過,，伴隨著時代前進的步伐,，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

20xx年是不平凡的一年,，祖國xxx華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在xxx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解,。

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛,。

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作,。

“用心工作,、踏實做人”，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力,，工作沒大的起色,，也沒大的失誤，平庸的.業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題,。

1)加強對客源資源的整核與鞏固,，形成自已的一個客戶圈。

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策,。

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4)自我解壓，調整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適,，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關重要,，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多,，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學肯干，給自己定好位,，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的,。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作,，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復雜的人際關系沒那么可怕,，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么,。

歲月無聲,，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當自己的主人，明天定將更美好!