范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇一

父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點,，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的,。

6月10日—6月24日,。

1、扮靚父親,，重返年輕

2,、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親,，健康禮品更貼心

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品等,；

2,、日用類：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領帶,、皮鞋,、手表,、手機、剔須刀等特賣,；

2,、讓父親更健康：啤酒、飲料,、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

活動時間：6月17日—6月18日

活動主題：健康老爸

活動內(nèi)容：

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份,。（扇子或剃須刀片）

二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三,、送給父親的祝福

（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝,。）

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,，豪情萬丈,，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧,！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,，就可以獲得豐富的禮品。

具體操作：時間：6月17日（周六）,、18日（周日）

每天分兩個場次上午10：30—11：00,；

下午17：00—17：40

地點：大廈店換購處

細則：

a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

b：每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒,。

商品準備：水杯，男士內(nèi)衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕,。

賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二

20xx年x月x日—x月x日

xxxxxx

四重喜,、驚喜連連看!

1、激情五一開門送禮!

x月x日當天前xx名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,、購物抽獎抽完還送!

x月x日—x月x日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

3,、您購物，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送可樂一瓶;

購物滿118元送洗潔精一瓶;

購物滿168元送調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

4、超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇三

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三,、飲料市場細分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

四,、商品定位

1.商品:“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六,、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八,、推廣策略

(一)廣告:

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇四

一、 活動目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會,，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連,。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會,。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結合成一個活動周期,，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節(jié)省媒體投入資源,。降低宣傳預算成本,。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區(qū)的市場影響力,。

二,、 活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體,。

三,、 活動主題

與國同慶，共譜天倫

四,、 定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折的方式,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元,。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價,。

五、 營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣),。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇五

一、活動主題：禮情款款歡度國慶

二,、活動時間：20_年9月20日——10月7日

三,、活動目的

（一)以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；(二）借助國慶節(jié)促銷活動,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額,；

（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通,；

（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象,。

四,、活動內(nèi)容

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1、活動時間：9月20日——10月7日

2,、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友，活動期間,，凡在超市購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購,。（注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動人流,、推動銷售）,。共建溫馨家園”的社

3、注意事項

（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

（2）單張購物小票方可參加活動,，不可多張小票累計參加。

（3）顧客領取現(xiàn)金時,，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取,。

（4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準,。

（二)國慶狂歡,，_大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1,、活動時間：9月20日——10月7日2,、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋,、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊,，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張,，多買多用,，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

注意事項：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費時,，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費,，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

（三）國慶黃金周,，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動時間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

注意事項：

（1）購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

（2）特價商品已經(jīng)售出,，概不退換

（四）同歲同賀,，大禮贈送同歲同賀,，同賀

1,、活動時間：10月1日—7日

2、活動內(nèi)容活動期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份,。每位顧客在活動期間只可領取一份,。

3、注意事項

（1）顧客需憑身份證領取禮品,，并由工作人員登記身份證號碼,。

（2）每位顧客在活動期間只可參加活動一次

（3）本活動最終解釋權歸_超市所有。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇六

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話,，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃,。以下以英語學習報為例，提供相關的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇七

在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了,，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大,，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多,，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件,，做出一份更好的市場影響策劃書,，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,。

一,、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個品牌產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與品牌產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與品牌產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則,。

(2)銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種品牌產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對品牌產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該品牌產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該品牌產(chǎn)品的稅前利潤,。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷,，才能在市場競爭中取得勝利!

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇八

經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,，引導和儲蓄客戶需 求,，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價,，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標,。這里,，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

1.市場調(diào)查分析

想要用元旦促銷的方法來吸引消費,，市場的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息,、商品的想詳細功能信息）,；普通心 理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理,、職業(yè)消費心理,、價格消費心理、品牌消費心理,、文化消費心理等）,；公眾消費特點（消費能力、需求狀況,、消費方式及特 點,、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息,、競爭態(tài)勢）,。正是

2.目標決策

美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標,。

a.,、商品生命周期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術的

元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(有文化節(jié),，價格優(yōu)惠,、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會,、贈送貴賓卡等 手段),；庫存產(chǎn)品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送,、文化活動,、聯(lián)誼會等手段）,。

b、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認 識,，在他們心里樹立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同,。

c,、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋 求增長為目標,；旺季以培養(yǎng)顧客信心,，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費,。

3.元旦促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應該牢記這句話,。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季,、旺季、節(jié)假日）,，也以是以對象（白領女性,，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術）,。

4.元旦促銷方案

方案就是要解決用什么方式,，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

a,、競爭策略（微笑活動月,、員工最佳形象獎）；

b,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）,；

c、活動策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,；

d、服務策略（專車接送等）,；

e,、文化策略（公益廣告、公益投資等）,。

在元旦促銷工具上也需要加以準備,。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物,，比如,，禮儀氣球,，媒體廣告,、路牌燈箱,，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見,。

元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預算開支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤,。

在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明,，每一個進度都能明晰有效,，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5.元旦促銷培訓

開展前期員工動員,、教育,、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平,，以達到良好效果,。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài),。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入,。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益,，元旦促銷方案三者同進退,。

6. 元旦促銷管理

要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理,。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作,；由準協(xié)調(diào) 與顧客的關系,；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中,，從第一次全體骨干會議落實分工后,，遇到問題馬上就可以找到專人解決了,。美容院元旦 促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據(jù)上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀,。而隨著元旦促銷一步步深入地展開,，以前只知道 以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇九

一,、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;

4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應以簡單,、適用為主，應從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應,。

1)在廣告宣傳上應以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康,、自然,、時尚的酒,。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)地域,、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T,，應在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期,，為了擴大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b,、隨著市場的推進時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說,，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動,。

四,、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進行適當短期的投放,。而我們對“紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1) 在終端進行宣傳,，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“紅酒”，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的,，能體 現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應,。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……,。

五,、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展,、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2) 業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時，還應做到“為人之君,，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學 習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性,，并形成一個團結,、親和、互助,、上進的團隊,。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十

一、活動主題：

繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

二,、活動時間：

5月16日——5月20日

三,、活動內(nèi)容：

1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家,，開業(yè)活動期間，購穿著類,、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券，休閑運動類,、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務臺領取。

(明示商品不參加,，贈券__主力店通用,，活動期間使用有效，過期作廢)

2,、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日

__人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品,，買的越多，送的越多!!絕對是物超所值,、讓你心動,。

雞蛋元/斤，每券限5斤,。

大米元/斤,，每券限5斤。

味達美醬油元/瓶,，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水元/瓶，槍手殺蟲劑元/瓶等100余款超低價,、震撼超低價搶購商品低價狂飆,，火爆搶購!!

3、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎 幸運好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城,、3000平米餐飲城,、20__平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌,、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩,，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活。

活動期間,，顧客在__人民商場店購買家電類,、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,，累計購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張，依此類推,，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張,，單票最多抽3張,。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項)

獎品設置：

一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺;

二等獎：洗衣機一臺,，活動推出100臺;

三等獎：電壓力鍋一臺,，活動推出500臺;

四等獎：夏涼被一床,，活動推出1000臺;

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

六等獎：雪糕一支,，活動推出100000臺;

4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過

開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團,、舞獅團、鑼鼓團前來助陣,，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴，好機會不要錯過!

四,、廣告宣傳：

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。

海報30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份,，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼,、門貼、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十一

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度,。

20xx年6月1日

超市首屆兒童節(jié)

1,、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

優(yōu)秀獎分年齡段：

3—6歲組——繪畫10名，征文5名

7—15歲組——繪畫10名,，征文5名

頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出,。

2、 6元多一件,購物小票再加6元,，xx到米蘭春天量販,、分店服務臺還可獲得衣衫一件,。

3、 “六一節(jié)”買六送一

4,、少年兒童才藝秀

參賽方式：

(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌、跳舞,、武術,、講故事、書法等,。

(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶,。

(3)vcd或cd,、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十二

20xx年x月x日—x月x日

歡歡喜喜慶xx,，清清爽爽過夏季

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情xx,，開門送禮!

x月x日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎，抽完還送!

x月x日—x月x日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡xxx元

二等獎：現(xiàn)金購物卡xxx元

三等獎：現(xiàn)金購物卡xxx元

四等獎：精美禮品一份

驚喜三：您購物，我送禮!

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

購物滿xx元送可樂一瓶;

購物滿xx元送洗潔精一瓶;

購物滿xx元送調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油,、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元,，就可憑海報剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元,，加xx元換購價值xx元xxx一盒,。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十三

感恩大回饋,，燃情x月

x月x日(x)——x月x日(x)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1,、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：x月x日-x月x日,。

(2),、活動地點：x-x樓。

(3),、活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件,。

(1),、活動地點：-1f。

(2),、活動時間：x月x日

(3),、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

(4)、等級設置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1),、活動地點：商場大門外步行街

(2),、活動時間：x月x日-x日

(3)、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

(1),、活動地點：商場大門和側門外步行街

(2)、活動時間：x月x日-x日

(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1),、活動地點：全場

(2)、活動時間：x月x日-x日

(3),、活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份,。特別提醒：在xx關店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止,。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動地點：大門外步行街

(2),、活動時間：x月x日,、x日晚上xx-xx

(3),、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

(2),、報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元,。

5、活動及圣誕氣氛布置10,，000元

6,、合計56，500

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤,，超市建議讓廠家承擔4000元。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十四

一,、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

__超市恭賀南大、東大,、南師大,、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——__超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間：

_返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;

_返校學子在光臨本超市時,，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報》彩通

《南京晨報》彩通

《揚子晚報》彩通

(三),、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大,、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。

(四),、特價商品特價限購

活動期間,，每日推出十款特價商品進行特賣推出,，九所大學的學子均可憑學生證進行購買,，會員則需要會員卡進行購買。

(五),、費用預算

品名 數(shù)量 單價 小計

1,、媒體費用 2家 6750元

2,、印刷費用 20__0張 元/張 1700元

3、條幅 20_2米 元/米 300元

合計：8750元

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十五

一,、前奏

今年中秋節(jié)（9月20日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近,，對于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義。因此,，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理,，在中秋,、國慶期間，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大商場的銷售額,，勢必提高_超市各分店的市場占有率，增加_超市的美譽度,。

二,、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：

四,、活動目的：

1)以“中秋節(jié),、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

2)借助“中秋節(jié)”,、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額；

3)通過策劃一系活動,，加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通,；擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

五,、活動對象：顧客、供應商,、員工

六,、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情系_

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節(jié)_濃您家鄉(xiāng)情！

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親_為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝xxx成立_周年,！

10)品質(zhì),、服務、物有所值,！

11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七,、活動布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,；

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息,，吸引顧客,；

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4)大門口上方懸掛大紅燈籠,。

2,、場內(nèi)：

1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境,。

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置,。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛,。（備選）

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境（有月餅供應商提供）,。

（二）活動宣傳

1,、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日,、a4,、4p彩色。

第三期：國慶節(jié)dm,，時間9月24日—10月5日,、a3、12p彩色,。

2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額,。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購，刺激顧客消費,，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作,。

5、dm刊廣告：2期,。

6,、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十六

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關重要,。

3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2、重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二,、準確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

第五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十七

距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間,，以北京,、上海、深圳,、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下,，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前,，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè),，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個十分緊迫的問題,，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃,。

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化,，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分,，并作出相關的產(chǎn)品,。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展,。

一、俱樂部資料介紹

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段,、不同職業(yè)的人群開設項目,，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理，格調(diào)高雅,，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設有氧器械區(qū),、力量訓練器械區(qū)、有氧操房,、動感單車訓練房,、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū),、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便,、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務,，讓人們能得到壓力的舒解,，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺,，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康,、時尚,、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念,。

二,、市場環(huán)境分析

近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增,。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點,。據(jù)我們了解,，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變,，在物質(zhì)生活達到一定程度之后,，人們把目標放到了生活質(zhì)量方面上,。“花錢買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高,，數(shù)量成幾何式增長,，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海,，體育鍛煉越來越受到重視,。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去,，為生活而奔波,，沒有過多的精力去關心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受,。

再加上國家政策的扶持,，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動,，加快體育強國建設進程,，xxx印發(fā)《全民健身計劃(20xx-20xx年)》。

另外,，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強,，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調(diào)查,，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿,。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時,，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列,，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結交更多的朋友,，擴大自己的生活圈,。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

(1)目標市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入,，而且工作壓力大,，他們會把健身當做“身體充電”。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群,，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈,。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班,。

(2)產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,，遵循“健康、時尚,、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準,，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

(3)品牌價值核心：健康,、時尚,、專業(yè)、經(jīng)典,。

(4)服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題,，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十八

一,、目的：xx品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

四,、活動方式：

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督;

直營店準備物料制作執(zhí)行。

五,、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日

六,、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七,、活動準備：

1,、人員安排 :

2、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)

3,、活動方案

凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 專賣店外

門前設置升空氣球;

樓體懸掛巨型彩色豎標;

門口用氣球及花束裝飾;

店內(nèi)設立迎賓和導購小姐,。

專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

頂端懸掛pop掛旗,。

軟硬件設施宣傳的風格調(diào)性保持一致。相輝映,。

6,、活動前期準備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

活動期間,，導購,、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工 作到位;

專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;拿去禮品;

7,、促銷過程的指導,、監(jiān)督

督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

十,、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一,、效果評估：

1、 成立評估小組

2,、 組織評估

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇十九

：

元旦期間,。

：

xx店。

：

新年大酬賓,，購物送大禮,。

1、購物送禮

2,、百年好和迎新春

3,、新年抽大獎

活動具體如下：購物送禮

一、活動時間：12月30日---1月7日

二,、禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺

三,、活動內(nèi)容：

凡在xx店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動,。

購物1000元以上(含1000元),，贈送藍月亮洗手液一瓶;

購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;

購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

購物9000元以上(含9000元),，贈送床上用品一套,。

四、活動細則：

1,、活動期間,，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;

2,、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費,，金額不累計;

3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

4,、活動前交訂金,，活動期間交全款參與此次活動;

5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,，并保持贈品包裝完整,，并按本商場退換貨規(guī)定處理。

6,、樣品,，特價商品不參與購物送禮活動。

五,、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1,、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,。回收消費白票,，在蘭票上蓋章,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十

1,、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以“新學期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

“盡享超低價，新學期巨獻”

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十一

：新聞竹炭黑牙膏,，以舊換新八折大優(yōu)惠

5月1日---5月30日

：

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,，即可以零售價之8折換購xxx新聞口腔xxx系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購2支,，換完即止,。

1,、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部,。5月1日正式實施,。

2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十二

喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

dm檔期：1月x日——1月x日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

(開業(yè)前3天)

活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費,。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張,。(只限現(xiàn)金消費,，限送3000張，米面油等特殊商品除外,，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日——1月22日)費用：12600元

開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上,，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個,，送完即止,。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶,。每天限送200桶,，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上,，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個,。每天限送200個，送完即止,。

費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號,，而此時正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業(yè)前三天,，每天12個整點分別是：9點,，10點，11點,，12點,，13點，14點,，15點,，16點，17點,，18點,，19點，20點,。轉盤放在收銀線一側,。

注：收銀課財務防損等部門共同負責,。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動,。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(2000元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(2000元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精美禮品一份(2000元)

活動六：開店送溫暖,，幸福你我他

盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十三

一,、活動緣由：

圣誕節(jié),，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式,。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié),。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié),。而在很快就進入歲末這個黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦,，為學生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦,，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額,。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題,，為期一周,，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

二,、活動主題：

感恩大回饋,，燃情圣誕

三、活動時間：

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四,、活動目標：

活動期間,，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性,，豐富超市的促銷手段,，積累促銷經(jīng)驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,，并提高員工的工作熱情和積極性,。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中,。超市的銷售額比活動前有所增長。

五,、活動內(nèi)容：

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚,，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此,，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛,，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十四

20xx年x月x日起至20xx年x月x日止,，為期x天。

1,、把握購物高潮,，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,。

2,、增加銷售量，提高市場占有率,。

3,、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務宗旨,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，積極宣傳xx啤酒，增強公司知名度,，樹立品牌形象,。

xx啤酒讓你歡樂開懷

xx啤酒、xxx啤酒,、xx啤酒,、xx啤酒。

1,、把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣,，引導選購xx系列啤酒產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

2,、新年大優(yōu)惠：每聽xx原價元,，現(xiàn)價元；xx330ml；原價元,，現(xiàn)價元,；xx600ml；原價元,，現(xiàn)價元,；xx600ml；原價元現(xiàn)價元,，并且實行捆綁銷售,。

3、快樂幸運送：幸運轉盤轉不停,，大禮連連送,。

凡購買xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到x展架上的禮品,，100%中獎,。

注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯,、雨傘,，各種小飾品等等。

中年人

日銷售額：xx330ml50件,、元,。

xxx330ml20件、元,。

xx600ml10件,、元。

xx600ml15件,、元,。

總計：5202元。

xx店超市店內(nèi)

1,、在超市入口張貼促銷海報,，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設立抽獎展臺,。

2,、在超市內(nèi)設立促銷展臺，并設置路標,，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。

4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達活動信息,，吸引顧客。

5,、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

1,、制品種類：宣傳海報,、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,，在店內(nèi)張貼活動廣告,。

活動準備排期表如下：

1,、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天,，交項目經(jīng)理審核通過,。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經(jīng)理,。

2,、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過,，x月x日前提交促銷活動,。

3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策,，并就備貨,、定價,、提供場地,、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量,、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)，x月x日前項目經(jīng)理完成,。

4,、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨,，x月x—x月x日業(yè)務代表xx和項目經(jīng)理完成,。

5、再次與店方確認促銷配合事宜,，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,，再次確認x月x日—x月x日業(yè)務代表xx和項目經(jīng)理完成,。

6,、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當?shù)厣矸葑C,、健康證,、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓,，x月x日—x月x日,。招聘9：20—9：28，培訓x月x日,。促銷主管負責,。

7、促銷開始前,，店內(nèi)廣宣品,、產(chǎn)品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨,、陳列,、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代xx促銷活動組全體人員和項目經(jīng)理,。

8,、確認準備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認,；物料齊備,；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列,、廣宣品,、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格,，x月x日—x月x日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理,。

9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,，項目經(jīng)理全天跟進,，及時糾偏,，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果。

1,、顧客購買量明顯增加,，提高銷售額，增加市場占有率,。

2,、提高了產(chǎn)品的知名度。

3,、樹立品牌形象,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十五

1、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,，選出10余種針棉商品五折銷售,。

2、生鮮潮,、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣,。

3、購物套餐,，盤盤開懷

購物達規(guī)定現(xiàn)金者,，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

活動,、愛情歲月甜蜜之旅,。

五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié),，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率,，提高企業(yè)知名度,。

五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶。

在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定,。

4月26至5月7日,。

活動方法：

1、極地情婚紗show(二至三場)

由極地攝影濃情推出其款式新穎,、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗,，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏,，內(nèi)容豐富,，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑,。

2,、見證愛情,，留住精彩

凡在超市一次性購物200元以上，可免費在超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次,，并免費提供21寸婚紗照片一張,。

凡一次性購物80元以上，可免費在超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次,，并免費提供10寸照片一張,。

3、甜蜜之旅

活動期間,，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶,，可享受免費婚照一套。

4,、愛情歲月,，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶,，憑極地開出證明單,，在超市購物享受折優(yōu)惠。

1,、電視廣告岳陽無線頻道8次,。

2、廣播電臺10天,。

3,、商品快訊15000份。

4,、店面pop,。

5、xx店面布幅廣告1幅,。

6,、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次。

7,、報紙軟文宣傳不少于,。

8、活動期間舉行婚紗攝影展,，設置拍攝景點一個,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十六

一、前奏

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會,，但同質(zhì)化的產(chǎn)品,，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,，因此,，在制作超市國慶促銷方案的時候,，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日,，因此,，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理,，在國慶期間，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率,，增加__超市的美譽度,。

二、活動主題

喜迎國慶歡度佳節(jié)

三,、活動目的

1,、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。

2,、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額。

3,、通過策劃一系活動,，加深__廣場與消費者的相互了解與情感溝通。

4,、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

四,、活動對象

顧客、供應商,、員工

五,、活動廣告語

1)喜迎國慶歡度佳節(jié)。

2)月圓中秋情系__,。

3)舉國同慶佳節(jié)大獻禮,。

4)重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情,。

6)熱烈慶祝xxx成立__周年!

7)愛是摯誠家乃至親。

8)品質(zhì),、服務,、物有所值!

六、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1,、場外

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息。

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達活動信息,，吸引顧客。

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只。(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)

2,、場內(nèi)

1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境,。

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置,。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛。

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,。

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境。

6)根據(jù)賣場實際情況,，適當設計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達信息,。

(二)活動宣傳

七,、活動內(nèi)容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度,，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶購物抽大獎”

送金星

活動時間：20__年9月15日—10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友,，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元,，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動,，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個,。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20__年9月30日—10月7日

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友，活動期間,，凡在__購買服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券,，多買多送,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客,，不讓顧客外流,、拉動人流,、推動銷售),。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售,。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

(四)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛,。

八,、費用預算

九、活動操作

1)活動總負責：__,。

2)組成人員：各部門負責人,。

3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十七

活動主題：三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

活動時間：即日起——3月20日結束

活動內(nèi)容：

三月,，春意濃濃的日子,，三月，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來,。緊緊跟隨著時代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開闊,，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下，野蠻一下,，奢侈一下,。.。.,。.,。.浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

1,、活動要求：

內(nèi)容不限,，題目自擬。文字類不少于500字,；圖片類,，圖片不少于5張，文字說明不少于百字,；詩歌類不少于14行,。

參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi)；請在題目前注明[浪漫不浪漫],。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動資格,。

2、活動獎品設置：

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵,。

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵,。

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵。

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵。

費用預算與效益

提供獎品：150元

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十八

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**品牌產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進口家電,，重點引向國市場,。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

.訴求：

買**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在國a,、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇二十九

一、策劃目的：

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應和引導市場發(fā)展。

二,、總體市場環(huán)境：

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大,。經(jīng)濟快速增長,，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌,。

③需求多樣,，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂,，良莠不齊。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側重品牌產(chǎn)品,，忽視服務,。更多的關注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,，分銷乏術。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊,。⑨人才匱乏，后勁不足,。市場起步晚,，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需,，積極引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主,，政府職能轉換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高,。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加,。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心,，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同,。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

三、公司市場診斷：

1,、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價格策略：應參考定價,，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系,，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足,。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制,，經(jīng)營風險偏大,，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟,，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當,，損害公司信譽,。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇三十

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動,，吸引大量目標消費者,，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念,，形成口碑傳播,。活動前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達到迅速占領市場的目的。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折、免費贈送,、專家義診,、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三,、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好,。

②、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日,。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊,。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動主題的橫幅,。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

（4）咨詢臺,、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等,。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務,。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協(xié)助）,。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

（4）應急人員（一般有領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4,、公關聯(lián)絡

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺,。

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應,。

4、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品,。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動結束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇

4月28日—5月5日,。

歡樂五一的來臨，市民在緊張的工作學習中得以休閑,，并用形式各樣的方式來愉悅自己，最大限度的滿足假日帶來的愜意;本超市將緊扣商機,提前唱響五一,，以“玩轉五一,、暢享酷夏”為營銷賣點，引導市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗精彩絕倫的購物樂趣,，以此達到提高來客數(shù),促進銷售的目的,。

玩轉五一、暢享酷夏。

4月28日—5月4日,。

dm促銷,、商品促銷、文化促銷,。

版塊一：dm促銷

活動主題：玩轉五一“購”實惠

活動時間：4月28日—5月5日

營銷重點：晚米,、魚、肉,、西瓜,、葡萄、飲料,、冰棍系列,、休閑食品、啤酒,、洗衣粉,、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品,、內(nèi)衣xxx,、涼鞋拖鞋、防曬系列,、飲水機,、電風扇、電鈑煲等;

規(guī)格：dm快訊,，對8開8p,，分超市、百貨兩個版面,，其中超市占6p,百貨占2p;

內(nèi)容：生鮮處(30個)日用食雜處(40個),，針棉服飾處(30個);百貨處(20個)，單品合計：150個

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇

一,、活動目的

隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用,。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,，而蒙牛更是占到總量的30%,，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度,。

二,、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三,、活動主題

蒙牛送健康,，周末總動員!

四、活動方式

1,、本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主,。

2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇,、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券,。

3、游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5—10歲之間,。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用,。)

五,、游戲

1、游戲主題

搬牛奶,，拿大獎!

2,、游戲規(guī)則

a、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

b,、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑,，放下孩子和手上的籃子,，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢,。時間短則優(yōu)先,。

c、每組有十對母子或母女,，同時進行競賽,。

3、游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六,、活動時間和地點

20__—10—01——20__—10—05

16：00—18：00

各大超市前

七,、前期準備

1、在各大超市前進行促銷宣傳,，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,，以備促銷活動順利進行。

2,、在各大超市前安排：

3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

3、物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品,，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇

愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

：xx年2月14日

：接吻比賽

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2、調(diào)動市民參加此次活動,，提升超市銷量,。

活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設立獎項,，調(diào)動市民參加的積極性,。

1,、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動,，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來,。

3,、現(xiàn)場接吻比賽,，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者,。

4,、當天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務臺領取,。

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結合有阿超市20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售,，增強市場控制能力和社會影響,，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收,。

歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛,。

活動時間

20xx/11/29～20xx/12/07

促銷形式

促銷主體

選取220個品種（家電另外）dm特價商品,，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁,、贈品裝商品,，突出季節(jié)性商品、生鮮食品,、糧油食品,、常用日用品、季節(jié)性服飾,、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,，讓顧客得到廣泛的實惠；

促銷熱點

每天精選出10種左右的超低價商品,，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,，一方面限制個人購買數(shù)量,，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空,；

散裝大米11月29日,、12月5日兩天超低價銷售，元/斤（其余時間元/斤），使活動掀起兩個高潮,。

促銷陳列

設專門的促銷區(qū)域,，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾,，突出賣點,，以特價、贈品,、服務,、視覺來拉動消費；

廠方促銷

采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,，對于供貨商舉辦的特殊的,、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）,。

專題促銷

心動商品驚喜價：優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間,，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,，真正驚爆驚喜，物超所值,。

有行動就有贈送：活動期間,，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張,，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份（11月29日,、30日送洗衣粉一袋，12月1日,、2日送醬油一瓶,，12月3日、4日送面巾紙一盒,，12月5日,、6日、7日送洗潔精一瓶）,。

生日同慶,，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶,，解放店,、侯家塘店、五一店,、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷,，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來,。

dm幸運大抽獎：11月29日——12月4日,，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張,，以身份證號碼為準,，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,，12月5日10時在解放店門前廣場統(tǒng)一開獎,，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺,，二等獎10名,，各獎微波爐一臺，三等獎30名,，各獎床品一件,，甜蜜獎200名，各獎禮品一份,。

采購部11月20號前確定促銷商品的品種,、數(shù)量、力度,，取得供貨商支持,；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務臺,；

生日蛋糕解放店300份,、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝,，提前一天送貨至門店服務臺）,，

營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備,，dm拍攝,、制作，條幅制作,，廣告設計,；

負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊,；

各店管理部在服務臺設置dm投卡箱,，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加,、本活動由公證處公證等內(nèi)容）,，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列,、pop懸掛,、現(xiàn)場服務；

管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,，營銷管理部確定統(tǒng)一意見,，分店執(zhí)行；

保安部維持好活動期間營業(yè)秩序,；

后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置,。

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20xx年x月x日-20xx年x月x日（共x天）

xx迎新，半價返還,。

主要活動：xx迎新半價返還

1,、x天中一天半價返還：即在x天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元,。

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,。

4、x月x日（初一）開始,，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券,。

5、購物券必須在x月x日之前消費,，逾期無效,。

6、家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）,。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場折,；50%返還,，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

輔助活動：

1、男女裝特賣場,。

2,、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動,。

1,、報紙廣告。

2,、電臺廣告,。

3、現(xiàn)場橫幅,。

4,、現(xiàn)場彩燈。

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近年來,，經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級,，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數(shù)增加,，產(chǎn)品價值中心不斷上移,，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機會性產(chǎn)業(yè)之一,。

正因為如此,，高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,，白酒行業(yè)熱點迅速轉移到高端白酒市場,。然而，高端白酒極高的市場門檻,，極長的品牌成長周期,，較高的資本壁壘，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有,。

那么什么是高檔白酒,？標準是什么？通過對行業(yè)深入研究,，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒,，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品；把銷量在500噸,、形成區(qū)域性核心市場,，且企業(yè)實現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌,。目前這樣的企業(yè)全國有4家,，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量,、品牌價值,、市場基礎,、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,，他們的情況各不相同,，生存狀態(tài)不一，市場表現(xiàn)也各具特點。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，五糧液實現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元）,，茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑，非終端概念統(tǒng)計,，下同）,。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標桿性企業(yè),，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,，以上則為中國高端白酒,，以下，則歸為另一檔次,。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟周期中,，都有較大的價格提升，并先后進入新的平臺整固期,。企業(yè)在行業(yè)方向探索,、企業(yè)規(guī)模控制,、多元化項目經(jīng)營,、新的消費市場開拓,、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn),。作為特大型企業(yè)集團，估計他們平臺整固期的時間將在3—5年,，甚至更長,，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之后,，很快又會步入新的上升通道,。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，水井坊,、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,，占高端市場10％左右的市場份額,，它們在北京、成都,、上海等地均有較好表現(xiàn),，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前,，水井坊,、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立,，發(fā)展勢頭良好,，核心市場已經(jīng)形成，市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動,，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量,。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期，后市仍將繼續(xù)看好,。估計到20xx年左右,，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小,，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣,，屆時，中國高檔白酒市場,，將會徹底改變“兩超”獨霸的局面,，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風景線。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場,，消化前期快速發(fā)展中存在的問題,？如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題,。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調(diào)整,，就充分說明了這一點。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，洋河藍色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,，汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬,，占高端市場3—5％左右的市場份額,。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌,。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團的重點投入,，完成品牌的塑造和銷量的拉動,。

目前,，大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典分別在晉中、晉南,，蘇中,、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場，高端白酒品牌形象正在形成,。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的出現(xiàn),，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀,，同時,，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況,。由于他們的母體汾酒集團,、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的前景應繼續(xù)看好,。

劍南春集團的東方紅,，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上,，東方紅采取集團公司一貫的低調(diào)做法,，企業(yè)采用限量控價，穩(wěn)步推進的策略,，步步為營,，通過骨干經(jīng)銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急于求成,，追求短期的銷量,，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京,、上海,、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場,，但他的運作如獲成功,，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐心成就品牌的典范,。

應該說,，劍南春東方紅,、大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典獲取市場的成功,，只是一個時間問題，如果不出大的意外,，2—3年內(nèi),，他們將有可能進入高端白酒第二軍團,。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線,，核心區(qū)域市場尚未形成,。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運作,，已進入市場攻堅期,，企業(yè)將面臨較大的市場風險。在此階段,，不進則退,。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經(jīng)典一樣,，都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式,，這種模式的優(yōu)勢是，前期上量快,，進展迅速,，但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品,，成為一種中價位品牌,。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個原因,，就是品牌定位的泛化,。

20xx年，舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右,，約占高端市場1％的市場份額,。在高端白酒的隊伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點,，品牌運作尚處于市場布局的階段,，因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得,、紅花郎酒生在四川,，省內(nèi)市場強手如云，他們只有遠離“大本營”,，在省外建立“飛地市場”,。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液,、茅臺,、水井坊、國窖1573對壘,，企業(yè)的勝算極小,。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場,，目前尚未有實質(zhì)性的進展和大的突破，就充分說明了這一點,。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,，但茅臺近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間,，加之企業(yè)營銷變法和實行的系列化產(chǎn)品路線,，估計20xx年，紅花郎酒進步會較大,。

面臨問題

以上兩個品牌,，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同,。企業(yè)集團都處于一個大的調(diào)整階段,，經(jīng)過轉制或調(diào)整，企業(yè)雖然也能做一定的投入,，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機構成有待提高,，且他們還要面臨市場的變數(shù)：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展,？都成為他們面臨的生死存亡問題,。他們要么調(diào)低市場定位，避開與主流企業(yè)競爭,，要么堅持既定方針,，繼續(xù)走下去，這或許會給企業(yè)帶來新的生機,。

市場和營銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團,、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進入者,。

20xx年下半年,，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,，于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市,。相對于他們的第一輪進入，企業(yè)情況,、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化,。重新進入高端白酒市場，業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望,，當然也有部分懷疑的目光,。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響,。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關,，實屬創(chuàng)新之舉,；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調(diào),，精致小軒窗包裝,，也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,，企業(yè)如何配置資源以支持,，市場運作如何展開，發(fā)展前景如何,，目前還難以判斷,。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者,，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛,，以邊緣文化切入，一炮打響,，并迅速走紅,，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡?？上Ш镁安婚L,，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元氣損失殆盡,。年前,，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列,；近期,，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象,，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,，估計困難不少。

面臨問題

品牌定位,，市場切入方式,，核心市場區(qū)域建設。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,，或出于實力,，或基于能力，或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,，卻體現(xiàn)出更多的理性,，他們量力而行,，區(qū)域做市,，不事張揚。這類企業(yè),，全國大約有50余家,，資產(chǎn)實力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎,，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種,，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲,，是這些企業(yè)的一個共同特點,，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等,。再過數(shù)年,，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過幾年的積累,，實力和能力有所增強,，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區(qū)域市場為目標,，或進軍全國,，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上,。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,，在一陣燦爛的燒錢之后,，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點,，枉交學費,；部分企業(yè)在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源,，機會不再來,。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的機會主義者,。

第一種是“過江龍”做法,，短炒一把，迅速離去,。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運作,，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力,，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢,，本無可非議,。

但不少這類企業(yè)經(jīng)營者,，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘,，希望掘一桶金就走,，這種做法，對市場有害,，讓經(jīng)銷商受傷,。這種模式，在20xx年之前,，多有收獲,，現(xiàn)在則收獲甚少，今后則很難奏效,。

第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品,。如金六福、瀏陽河的五星級酒,、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等,。這種模式的特點是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標,，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實現(xiàn)順帶銷售為目的,，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費，又實現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,，是名酒子品牌高端白酒的務實派,。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,，他們立意要做高端白酒品牌,，希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神,、錦上添花和大展宏圖酒等,。他們定位于高端，不做低端開發(fā)，他們不想做機會主義者,，希望成為高端白酒市場的拓荒者,，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后,，啟動了一定數(shù)量的流通終端,，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經(jīng)營模式,，還沒有一家成功的先例,，需要進行新的探索，尚待取得實質(zhì)性的突破,。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒,，俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”,，具體講就是：高價格,、高促銷、高價差,、低質(zhì)量,；除了有產(chǎn)品外，他們無品牌運作設計,、無市場推廣計劃,、無資金投入安排，使用游擊戰(zhàn)術,，靠招商制勝,，在一些小區(qū)域，依靠渠道,、終端促銷和地緣關系,，維持一點銷量。

筆者曾在蘇南,、京津做市場調(diào)研時,，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費,，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),，他們對市場沒有建樹,，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家,，在進行市場運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個，在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,，由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展,，今后還有不少的加入者。

然而,，高端白酒市場畢竟有限,，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續(xù)主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點,。

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節(jié)日背景:

端午節(jié)是中國四大節(jié)日之一,，僅次與春節(jié)、元宵節(jié),，是我國富有名俗的傳統(tǒng)文化的節(jié)日,。端午節(jié)中的端是“開端”“初”的意思，“五”通“午”“五”又為陽數(shù),，故端午又稱為端陽節(jié),，詩人節(jié),。

地區(qū)節(jié)日文化:

安徽省主要是以紀念愛國詩人屈原,，以及伍子胥。屈原事跡在合肥影響比較大,。所以在現(xiàn)代生活中,，端午節(jié)更象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉,，主要是用來滿足人們“驅(qū)邪、避毒,、避邪的心理,。更重要的是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛。因此根據(jù)這一節(jié)日特點,，制定促銷方案來提高企業(yè)知名度,，促進銷售。

推廣目的:娛樂性行業(yè)在此節(jié)日要貼近消費者,，走進消費者,，要喧造出民族濃厚的氣氛，時時刻刻讓消費者感覺的到美高美神話ktv走民-意,，向民-意,。所以此次節(jié)日要刮起中國民族風。

推廣的重點:在裝飾上,，在神話的情誼上,。

活動時間:日

活動地點:美高美神話ktv3/4樓

一,、促銷主題:“端午情，神話情系千萬家”

促銷方式:晚場在消費者等臺的時候,，在三樓,，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉,、設置擦手紙,、濕毛巾，給消費者貼心的服務,。

(注:前廳的服務人員要時刻要向消費者灌輸:晚上好,，端午節(jié)神話免費給您提供了口感非常好的粽子。等之類的話,。表情面帶笑容,，發(fā)自內(nèi)心在這一中國的傳統(tǒng)的節(jié)日里去拉感情)

理念:我們做的就是給別人看的!給旁觀者看的!

宣傳方式:

1.在三樓總臺用橫幅懸掛:“端午情，神話情系千萬家”

2.在茶幾,，沙發(fā)頂部制作橫幅“神話免費送粽子吃啦!”標題簡單活潑,。

二、促銷主題:“節(jié)日有情,，神話香囊情上情”

主題背景:香囊在現(xiàn)代社會中不僅僅是用來習俗中的避“邪”去“毒”,，香囊這一傳統(tǒng)習俗已經(jīng)演變成富有時尚氣息的全新風尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品,。神話推出這一活動代表三個層面:

第一個層面是送小孩:節(jié)日當天如果有消費者帶小孩,，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩,，并且告訴消費者香囊送給小孩子代表吉祥如意,。這樣一來消費者是非常開心的。

第二個層面是送年輕人:節(jié)日當天送給年輕人可以告訴消費者香囊送給朋友是代表緩解壓力,，是非常具有情誼,，東方韻味的上好禮品。

第三個層面是送長輩:節(jié)日當天如果有年紀大點的消費者,，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用,。

活動方式:消費者每開包廂就可以送一個精致的香囊。(限所有包廂)

特殊包廂可以送一對(例如豪華包)

香囊要具有一定的檔次和裝飾,。

宣傳方式:

1.在四樓總臺用橫幅進行宣傳“節(jié)日有情,，神話香囊情上情”

2.在電梯旁的房子進行宣傳:宣傳的內(nèi)容用以古詩的方式進行宣傳

古詩詞:

蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結舊香,。

誰為君王重解得,，一生遺恨系心腸。

3.制作水牌:內(nèi)容:“喜迎端午,，神話香囊喜迎門”

理念:刮起民族中國風!!!

三樓裝飾:為了達到節(jié)日的氣氛,，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素,。

以次來襯托節(jié)日的喜慶氣氛。

1.三樓頂部用精致紅色燈籠進行懸掛,，為了避免單調(diào),，搭配中國結。一眼望去是非常具有東方特色,。為了達到生動效果,。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉,，能營造出浪漫感覺,。

2.入口處設置端午節(jié)吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠,。并且掛上端午對聯(lián)!

3.總臺制作龍船,，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗,。關鍵是做龍頭

去市場轉下購買龍頭,。

這樣一來整體效果就出來了。

超市也可以作出龍體,。頂部掛端午吊牌,。

收銀部:做好活動時間禮品的發(fā)放，由林部長負責,。

前廳部:做好銷售,，一定要做好軟文的溝通,。由李劍負責(如果前廳部不能夠把企業(yè)的意識,，企業(yè)的對節(jié)日的文化理念告訴消費者，那么活動的意義會蕩然無存,。消費者就不會感覺神話的與眾不同/,。就拉近不了距離。

樓面部:安排好等臺客人送粽子,，和優(yōu)質(zhì)服務(濕毛巾的準備,，擦紙盒的準備)韓開發(fā)負責

保安部:負責三樓燈籠的安全工作由李君負責

超市促銷人員:加強酒水的銷售。

兩位副理負責節(jié)日當天的整體運營!監(jiān)督提醒!并對活動所需物品進行采購,。

活動預算

所需物品:

精致香囊70個400元左右

燈籠:20個200元左右

蠟燭25個5元左右

精致粽子:10袋200元左右

共計:850元,。

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中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為xxx中秋篇xxx與xxx國慶篇xxx,。中秋篇圍繞xxx中秋情濃意更濃xxx這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的xxx團圓xxxxxx情意xxxxxx禮品xxx三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以xxx歡樂國慶xxx為主線,，分xxx幸運xxxxxx實惠xxxxxx會員xxxxxx時尚xxx四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

xxx同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)xxx

中秋篇：xxx歡樂中秋,，情濃意濃xxx

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）

xxx歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃xxx

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦xxx名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展xxx，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模xxx送禮送健康xxx的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應該相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

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促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送

促銷時間：2月24日—3月2日

促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客,，憑單張電腦小票可領取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限,、送完為止,。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次,，不累加、不分解使用,。收銀線以外柜臺不參加此活動,。

促銷主題：幸運彩球連環(huán)中

促銷時間：2月23日—2月28日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動,。百元大獎,、精美禮品快來拿啊,！

活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球,，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù),，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字,，并參照獎項設置領取相應的獎品。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次,，不累加,、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動

促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

促銷時間：3月1日—3月4日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客,，憑當日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗,。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加,、不分解使用,。收銀線以外柜臺不參加此活動。

活動主題：正月正 看花燈

活動時間：3月4日

活動內(nèi)容：3月4日晚8點起,，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。

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20xx年xx月xx日—xx月xx日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

xx月xx日當天前xx名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

xx月xx日—xx月xx日,，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

二等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

三等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

四等獎：精美禮品一份xx名

驚喜三：您購物,，我送禮!

xx月xx日—xx月xx日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;

購物滿xx元送xxl可樂一瓶;

購物滿xx元送xxl洗潔精一瓶;

購物滿xx元送xxl調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xxxx元，就可憑海報剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元,，加xx元可換購價值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元,，加xx元換購價值xx元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

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五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒、吃粽子,、咸蛋,、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。

年 月 日

活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺,，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,，讓你邊品嘗，邊購物,，過一個歡樂愉快的端午節(jié),。機會難得，請勿錯過!

⊙ 活動道具準備：粽子,、綠豆糕試吃品(由供應商提供),，電鍋一個、試吃臺1個,，托盆3個,，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷,，宣傳活動,，同時對01處商品進行宣傳促銷。

(贈品和道具由供應商贊助)

年 月 日

凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務中心領取“福,、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽,、禧”包一個(粽子1個,、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止,。

⊙ 活動贈品進行生動性陳列,，并于贈品上貼上“福、祿”,、“壽,、禧”、“福,、祿,、壽、禧”字樣;

⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況,，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部,。

年 月 日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處,，盛邀您參加“福,、祿、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行,。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手,。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份,。

⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,，以宣傳活動,，提升公司形象(見附圖);

⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子,，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動,，并準備好活動贈品;

⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿,、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上,，并在禮籃上貼上“福,、祿、壽,、禧”送老人字樣;

⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,，確定慰問時間和活動流程;

⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領導帶領店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部,。

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激情綻放 時代有愛。

2月14日——2月15日,。

在6樓兒童區(qū)一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放,。同時為每對情侶準備了精美禮品,。

2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝),。當日現(xiàn)金購物滿200元,，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計,，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,，超出部分不在重復贈送。

1,、 媒體選擇：《**晚報》

2,、 版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

3、 投放日期：2月14日

4,、 費用支出：元

1,、 展板2塊：×2，元

2,、 門楣2塊：×2,，元

3、 平面廣告：元

4,、 禮品(玫瑰花,、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責

5、 音響費用：元

6,、 其他雜項支出：元

約元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能,。

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感恩大回饋，燃情12月,。

12月6日(六)——12月25日(二),。

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

1.瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間,，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包),；

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)；

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶),。

3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份,。特別提醒：在12/24關店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止,。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日,、25日晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

媒體宣傳：

a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

1. 超市購物新鮮派,，加1元多一件,，500元×19天=9500元,。

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15000元

4,、 報紙廣告及其他宣傳費用：20000元。

5,、 活動及圣誕氣氛布置 10000元

6,、 合計 56500元

本次活動費用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇

到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

二,、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品不做特價,，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末搶購

搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇

2021年3月10日

情系315愛心連萬

購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品,，均可獲得小禮品一份,。

315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動表,，填好后交回,，即可獲得佳用好口杯一個。

活動期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價促銷。

推出一批百貨和小食品進行買3送1活動,。

3月15日上午,，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴,。

提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,。負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低,，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品,。

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝,、風衣,、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送,，送完為止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份,。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進銷售,。凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷,。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價水果1元1斤,。(315當天早上9：0010：00,、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運之獎：315當天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)。如能找齊一套,，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份,。

商超供貨渠道 商超供貨協(xié)議篇

1、正值元旦來臨之際,，通過本次活動培養(yǎng)幼兒對節(jié)日的認識,，對中國文化的了解。

2,、通過活動培養(yǎng)家園工作的友誼和諧,。

3、通過活動培養(yǎng)幼兒團結協(xié)作的意識,，增強幼兒舞臺表演的經(jīng)驗,。

二活動時間：20xx年12月31日 晚18點18分

三活動地點：泰山飯店影視廳

四活動主題：歡歡喜喜過大年

五設計思想：一連串迎新年的福娃們送來了親切的問候；

一首崇尚童真，展現(xiàn)童真的感人詩篇,；

一幅孩子眼中最美最和諧的最生動的畫面,；

一個放飛孩子探索、表現(xiàn)的廣闊舞臺,；

一出由孩子用心演繹的大型元旦慶典——“歡歡喜喜過大年”,。

六節(jié)目順序：

1 晚 18:18——18:30開場舞蹈：由師生表演《歡慶大秧歌》拉開帷幕5分鐘（大約時間）

2 18:30——18:40園長致新年賀詞 15分鐘

3 18:40——18:50 《新東方娃娃送福來》 8分鐘

4 1 8:50——18:57 《相聲》 7分鐘

5 18:57——19:07 《 寶貝課堂》 10分鐘

6 19:07——19:13 歌伴舞：《好運來》 15分鐘

7 19:13——19：20 家園互動游戲：找好運15+頒獎儀式：新東方幼兒園20

10學年全勤寶寶6名，愛心園丁7名十佳家長10名,，

8 19:20——19:30 小品：《選演員》 10分鐘

9 19:30——19:33 《妞妞看戲》 3分鐘

10 19:33——19:40 《真心英雄》 5分鐘

11 19:40——19:47 《ｈｉｇｈｂａｂｙ》 7分鐘

12 19:47——19:51 《親子操》 4分鐘

13 19:51——19:57《園舞》 6分鐘

14 19:57——20:00謝幕 合影留念 3分鐘

15 家長有秩序的接小 朋友（中大班每個家庭派一名家長在指定位置接孩子,，小班的家長稍等，暫時原位不動）

第二部分 演職演員名單

一．《歡慶大秧歌》指導教師：盧燕飛張暉

幼兒名單：（中一班全體幼兒２６人）

楊明奇魏億杰尚一碩胡明達王雅琪李金懌王睿懋付開心呂政昊王淑琛陳煜琳劉志遠劉柯寒尚緒釗時東惠雷王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉宇景元璽王茜茜陳浩洋

梁俊宇寧一可劉藝璇

教師名單：盧燕飛韓敏亓翠云張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

陳楠趙永平劉創(chuàng)王磊 趙帥

二．《新東方娃娃送福來》（大拜年＋福娃）指導教師：黃榮韓敏 周娜張玲

幼兒名單：（大一班全體幼兒２１人）

李林馨徐若冰趙一鳴魏萊楊靜怡亓香凝呂宇軒楊德鑫

蘇欣羽張澤瑞齊宇豪許鈺亭藺漢卿林振寰林喆涵吳欣政

焉永祥王思遠王子正趙博遠高翔

（小小一班１６人）

田子杭李雨澤柳閏升劉靜怡崔蘊嘉候旭彤宋小龍王一堯

蘇冠赫孫若涵燕藝許培煜許漢文蘇默林董袁亓政涵

（小小二班２０人）

王華卿盧子睿徐飛揚李豐年程海粟畢睿哲何樂為時晨曦

胥斐然孔令晨馬依佳運王宇成黃小寒張潤航許鵬宇楊西河

張嘉桐李金燕田夢圓

三．《相聲》指導教師

：柳園長

幼兒名單：（大班２人）王思遠趙一鳴

四．寶貝課堂

1《春曉》（大班６名）指導老師 ：張暉

楊靜怡魏萊楊德鑫徐若冰林喆涵李林馨

（中班１０名）

楊明奇王雅琪王淑琛劉柯寒王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉藝璇陳煜琳

2唱古詩：指導教師：于秀華 張文杰（小一班１６名）

李文元段宇寧陳華康郭陽瑞桑橫軒任云琪李榮正趙瑞晨

魏榮達陳中盛苑逢春梁子艷張嘉譯何佳華王世祥苗佳怡

（小二班１３名）

李志昕畢小萌張浩瑞楊新銳梁珈毓尚子琪亓岳中云

徐天琪呂宜和李俊林姜一番王占穎

跳古詩：指導教師：陳楠 韓敏

（小二班６名）

高玉慧段惜林張克妮周子墨劉靜林張浩瑞

（小一班６名）

馬瑞陽呂藝璇李銘辰王兆韓韓方軍劉一諾

畫古詩：指導教師：王磊 亓翠云 李鳳 （小班６人）

趙延至孫浩然王俊赫鐘姍昵盧軍彤李美玉

（大中班４人）蘇欣羽亓香凝王茜茜李金懌

五．歌伴舞：《好運來》胥曰菊盧燕飛

頒獎儀式

1全勤寶寶名單,， 王熙熙,，王梓涵，于新雨,，王雅琪,，高翔 林喆涵

2愛心園丁：

張龍青 張玲,，孫燕,，陳楠楠，韓敏,，張暉 趙帥

3 十佳家長

1xxx2徐宗劍3 周婷 4 孫寶泉,。5 雷華6李丹7 張燕琴 8 劉艷麗9 孟凡玲。10 張蕖蕖

六．小品：《選演員》指導教師：黃榮

教師名單：張龍清于秀華韓敏張暉張文杰

七．《妞妞看戲》指導教師：盧燕飛

幼兒名單：楊明奇王雅琪陳煜琳劉柯寒于欣羽高雅麗劉藝璇

楊靜怡魏萊楊德鑫林喆涵

八．《真心英雄》指導教師：王磊劉創(chuàng)趙帥

幼兒名單：（中班８人）

尚一碩王睿懋呂政昊尚緒釗劉雋宇景元璽梁竣瑜寧可

（大班６人）

張澤瑞亓宇豪許鈺亭吳欣政趙博遠高翔

《ｈｉｇｈｂａｂｙ》（牛奶歌＋貓鼠同樂）指導教師：韓敏于秀華

幼兒名單：（小二班２２人）

趙衍智劉靜林段惜林徐天琪孫浩然高玉慧姜一番梁珈毓畢小萌周子墨王占英亓炎耿原楊新銳王俊赫張克妮

李志新呂宜和尚子琪岳中云張浩瑞

（小一班８人）

李美玉呂亦萱苑逢春李文元苗佳怡李榮正張嘉逸任云琪

十．《親子操》指導教師：胥曰菊張暉

幼兒名單：（中大班２０人）

徐若冰趙一鳴楊靜怡呂宇軒楊德鑫藺漢卿林振寰

焉永祥王思遠王子正

楊明奇魏億杰胡明達李金懌付開心劉志遠時東

惠雷于欣羽陳浩洋

十一《園舞》指導教師：盧燕飛

教師名單：（１０人）

盧燕飛張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

李雪梅韓敏 李雪梅

十二謝幕

１． 園舞的老師退后

２． 親子操的家長手拉孩子上舞臺

３． 參加《ｈｉｇｈｂａｂｙ》演出的孩子由老師手拉上場

４． 園務會成員上場

十三 家長接幼兒（聽主持人統(tǒng)一指揮

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一. 活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三,、具體活動：四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 可樂一瓶;

購物滿118元 送 洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

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一,、 u—pvc管材市場概況

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp—r管,、pe燃氣管、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的`一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2,、價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整

削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低,、費用降低,，有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條,、

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務等)

提價策略

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b,、通貨膨脹,、減少損失、轉嫁損失

c,、產(chǎn)品供不應求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d,、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應,。漲價名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：

a、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b,、成長期

c,、銷售旺季

d、對手提價

3,、渠道

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新聞口腔 慶國慶,，迎重陽，感恩父母輩,，人老不掉牙

：xx年10月1日—xx年10月30日

買贈活動

利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量,，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力,。容易被消費者接受,，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

買贈優(yōu)惠 凡十月份在超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支,。

1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁,。

2,、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球,。

3,、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4,、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷,。達到場內(nèi)場外互動。

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我國燒酒業(yè)不管是在范圍上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為xxx天下之最xxx。燒酒作為我國獨占的,、具有悠長汗青的古板酒種,，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親朋,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶進人們一樣平?？诟购诘耐瑫r，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固,。

跟著人們糊口程度的進步,，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學,，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾,，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層,，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送,，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義,。

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清,，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際必要的同時,，逐步開端重視品牌的精力必要。因此,，重視品牌謀劃的同時,，領有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝,，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計謀重點,。

xxx秦洋xxx燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作后盾；

b.走特點營銷的門路,；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特點；

e.整合伙源

f.謀劃深遠

1,、我們的核心力維因此量取勝,，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點,。先賺取應得的利潤空間,，盡大概加快收受接收運作本錢！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作,，以是先做銷量,，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品,，以促銷來做量,，薄利好銷，如果能把量做大年夜,，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝,，一步1個腳跡的拓展市場,。

2、超大年夜型的阛阓、超等市場,、量販,、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一,，共同海報,、pop、排面或端架,，場內(nèi)應派綜合本質(zhì)和技術閱歷豐富、靚麗,、抒發(fā)本領好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場指導，引發(fā)購買,！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點。

三,、中型賣場全部上市不賜與任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的用度,，只同意別的促銷活動賜與共同！當然,，第一步運作樂成,，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。

4,、建立公關小組,，專門和各大年夜阛阓、超等市場,、量販,、購物廣場的柜組長、業(yè)務經(jīng)理,、店長,、采購職員相同、交換,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持,。

5,、孫子說：兵者，勢也,，善作勢者勝,。加強終端保護、辦理和售后辦事,，做到不竭貨,、庫存數(shù)量適合，擺設位置抱負,，pop整齊嚴謹,。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋,。

1,、首要思路：

b.導進期采取公道代價、高促銷舉行現(xiàn)金展市,，急劇開動市場,。

b.明、暗返利連接絡來應對沖貨,，不跟風跌價,，博得產(chǎn)品進進成長期的時候。

d.分階段主動跌價,，降落沖貨危害,，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進進老練期,。

2,、具體運作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務員，認真一樣平常禮品兌換,、客情保護,、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作,，同時在b類店配備布置品牌推行代表,，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批,、小商超,，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點超等市場,，整年起碼上堆頭三個月,。

每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動,，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍,。

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批,、小型商超,，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在于：

1,、建立暢通范疇的終端收集,。秦洋全收集工程辦事的目標不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集,，經(jīng)過過程終端保護再把這個收集不竭的完美,。

2、有幫忙于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作,。秦洋的特點營銷標準樣式表現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職務和責任分開，廠方該貴干,，經(jīng)銷商該貴干,。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

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活動目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務節(jié)約話費 活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎,。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

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將迎來20xx年感恩節(jié),，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來,，本商城心懷感恩,，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際,，本商城將進一步加大活動力度,，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵,，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品,，為父親、母親,、妻子,、丈夫、孩子,、朋友等獻上一份感恩的心!

活動時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日,，早6：00——21：00

11月18日—22日，9：30—21：00

11月23日,，9：30—24：00

活動主題：11月23日,，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情,，7天大感恩,，7天感恩日，7天感恩價,，7天感恩禮

活動一：1000萬卡,，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間,，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮——感恩卡,，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元,，大家電,、電腦,、手機、黃金,、鉑金等商品滿1000元(餐飲,、娛樂、明示商品及特殊部位除外),，即可抽取刮刮卡一張,，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎,。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品,，不相互累計贈卡。

刮刮卡發(fā)放地點：家居生活館,、棉毛商場,、羽絨世界、運動休閑廣場,、服飾旗艦廣場,、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋——

時效性——可長期使用,，不受活動時間限制;

更經(jīng)濟——每分錢都能有效利用,，余額不浪費;

一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用,，使用無障礙;

真實惠——能積分，可循環(huán)參加促銷活動;

好便捷——面值多樣,，任您選擇,，攜帶方便、安全;

走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

活動二：7天大感恩,，全場名品5折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動,，同時為顧客獻上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折,，三重感恩禮,，超級大放送;

樂扣樂扣全場折;凌豐全場8折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天,，全場5-6折;

伊人明星會(蘭蔻,、碧歐泉、伊莉莎白,、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受折優(yōu)惠,，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊,、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮,。

棉毛商場：“順時針”品牌十年大感恩,，買內(nèi)衣，中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張,，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒,，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款折,，再送感恩大禮,，限時7折;

兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩折

抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動,，孕服全場折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日,，06冬季新款全場折，06反季新款全場折

11月17日,、20日—23日,，06冬季新款全場折，06反季新款全場折

活動期間購買雅鹿,、自由自在羽絨服,，贈送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌— 8折;

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活動目的： 面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售,，進行促銷活動,， 通過對會員優(yōu)惠的加強，促進會員消費,，帶動其他消費者加入會員,，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售,。

活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

一. 活動時間： 7月21日-7月31日

二. 活動內(nèi)容： 1.增加會員優(yōu)惠商品,，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,，增加擴大固定消費群,。

2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物,，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品,，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品,。

3.推出一批特價購買量大的時令商品,。

活動主題(二)：購物風光無限 天天特價不斷

一. 活動時間： 7月20日-7月30日

二. 活動內(nèi)容： 1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料,、蚊香,、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天特價不斷,，活動期間百余種商品全線下調(diào),，再次沖擊,，低價絕對震撼，主推夏季時令商品,。

3. 在活動期間一次性購物滿38元,，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提,，每人限購1提(1提9瓶裝),。

客服安排，對于海報回收和禮品,、購物券的兌換,。

收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠,，和會員卡的兌換,。

前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排,，海報宣傳制作,，會員卡的統(tǒng)計準備。

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一,、活動時間：

20__年4月29日—5月2日

二,、活動主題：

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物,，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送可樂一瓶;

購物滿118元送洗潔精一瓶;

購物滿168元送調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

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在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了,，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,，雖然飲料市場的消費群體極大,，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況,，分析一下自身的條件,，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額,，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,。

一、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結構之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則,。

公關活動的重點與原則,。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

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一,、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢?主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義,，才會引起消費者關注,、公眾關注、媒體關注,，才會有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白,，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與,。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白,。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶。比如：“××送健康,，買也贈換也贈!”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××,，就向奧運會捐獻一分錢,。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想,，可請記者策劃,，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度,。

二,、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達,。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點,。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度,、交通路途時間,、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠,，成本太高，花不來,，從而失去參與熱情!

二是促銷地點不會太熱太冷,，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,，越來越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了,，地點選不好,，可能來的人就很少!

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三,、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠,、主題不明、立意不深,、缺乏新意的促銷活動,。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么,、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

此外,，促銷活動一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的,，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間,。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級錯誤。

四,、信息發(fā)布,，預告到位是人氣旺的關鍵

很多企業(yè)，活動準備充分,，人員場地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論,，對于促銷活動,，應該在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預告三次,。

三次可以擴大到達率,，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息,。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望,。 還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應,，廣播,、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是,，電視太貴，費用太高時,，這里推薦以下組合預告組合：

a,、電視+廣播+報紙。

b,、電視(廣播)+報紙,。

c、手機短訊+報紙

e,、夾報彩頁+電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省,，有些二級市場這種方法非常有效,。 不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的,，付出的成本更高,。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告,。

五,、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理,，也可以實現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1,、 視覺手段：

促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。氣球、巨無霸充氣模型,。 橫幅,、條幅等?？罩酗w艇,、熱氣球。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子,。

2、 聽覺手段

高音喇叭,。不停大聲吆喝,。麥克風、擴音器,，播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3,、 現(xiàn)場表演秀

可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色,。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。

六,、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1,、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍,，限定每次加價金額,，最終出價最高者有權以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了,。

2,、采取批量作價方式，購買的批量越大越多,，則獲得的價格越低,。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性,，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購,，而且贈品也挺誘人所以就買了一個,，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的!”

4、在夾報中,、報紙廣告中,、彩色單頁中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非常看重,。再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多,。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價格信息不對稱，顯得很有檔次,，價值看上去很高,，但實際并非如此,。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品,，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因為沒有人知道它的價格。

迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的,，那不論價值多少,，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時,，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具,。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人,，跟蹤檢查工作亦責任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準備,。

2,、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案,，以及應急方案,，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的、意義,、程序,、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責,，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4、嚴肅紀律,，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果。