在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

知名營銷策劃案例篇一

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

知名營銷策劃案例篇二

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求。

二,、營銷環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代,，即將進(jìn)入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器,，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高，而個人投資者在收集信息,、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實踐所證明了的,。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。

4,、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ),。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

知名營銷策劃案例篇三

一,、策劃目的：

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會,，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二,、總體市場環(huán)境

①高速增長，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價格混亂，良莠不齊,。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。

⑨人才匱乏,，后勁不足。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費(fèi)：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦xx品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

三,、公司市場診斷

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多,，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價,，同類同檔次商品xx%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌xx%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù),。

2,、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商,。

知名營銷策劃案例篇四

隨著近些年來國家鼓勵個人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展，以及大學(xué)生隊伍的不斷壯大,，就業(yè)問題日益突兀,，越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)道路，解決了自我就業(yè)問題,，間接為社會就業(yè)減壓,。面對萬花世界，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然,，以及對缺乏經(jīng)驗感到乏力,，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學(xué)生的校園文化生活,，提高自身實踐能力,，磨練自己的意志，充分開闊生活視野,，體驗社會生活百態(tài),，讓同學(xué)們在走出校園之前能更好的`貼近生活。模擬經(jīng)營大賽為廣大學(xué)生營造一個鍛煉自我的平臺,，是讓參賽學(xué)生從中受益良多的比賽,。

1、活動全稱：xx理工財經(jīng)系模擬經(jīng)營大賽

2,、舉辦單位：xx理工財經(jīng)系實踐部

3,、活動時間及地點：

報名時間：x月x日~x月x日

報名地點：c棟與思恩樓之間

經(jīng)營時間：x月x日~x月xx日

3月30日上交與比賽相關(guān)物品與現(xiàn)場推銷產(chǎn)品公布

地點：科技樓486（493）

4、參與對象：財經(jīng)系全體學(xué)生

5,、活動主題：鼓勵創(chuàng)業(yè)精神,，營造創(chuàng)業(yè)氛圍

6,、活動目的：

模擬經(jīng)營大賽給廣大同學(xué)提供了一個實踐的平臺，用最少的投資,，讓參與者思考未來的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營方式,、營銷手段，培養(yǎng)經(jīng)營抗壓能力,，將所學(xué)的知識運(yùn)用于實踐。模擬經(jīng)營大賽是一個很好的鍛煉平臺,，通過比賽,，可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想的人在一起組隊、磨合,、爭論,、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友,，在將來創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗,、相互幫助、相互學(xué)習(xí),。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn),，以及一些經(jīng)營理念、管理理念,、營銷理念,。這樣的機(jī)會，這樣的平臺是不常見也不常有的,。

7,、活動規(guī)則：

1.比賽本著友誼第一，比賽第二的理念,，各小組應(yīng)遵循比賽規(guī)則,，公平競爭，互利共贏,。

2.經(jīng)營項目自由（不可經(jīng)營違法項目）,。

3.經(jīng)營的啟動資金為每隊xx元，不能私自增加初次經(jīng)營成本,，否則視為違反比賽規(guī)則,，取消比賽規(guī)則大學(xué)生模擬經(jīng)營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下,，本金和利潤進(jìn)行再次投資,。

4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員。

5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言并設(shè)隊長一名,。

6.每隊隊長必須將隊員的詳細(xì)信息和負(fù)責(zé)項目進(jìn)行登記,，臨時需要更換隊員的,，必須第一時間與主辦方進(jìn)行協(xié)調(diào)。

7.每隊必須有自己的經(jīng)營賬本,，如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象,，視為無效，并取消比賽資格,。

8.每個團(tuán)隊必需全程接受舉辦方的監(jiān)督,，定期接受各監(jiān)督小組的財務(wù)檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認(rèn)這個團(tuán)隊的存在,，直接視為棄權(quán)處理,，取消比賽資格。

9.比賽期間,，各小組之間應(yīng)公平公開競爭,，如發(fā)現(xiàn)作弊隊伍，舉報者如經(jīng)調(diào)查,，屬實者適當(dāng)加分,。

10.比賽過程以遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度為前提，應(yīng)在學(xué)校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進(jìn)行比賽,，不能在比賽過程中違反學(xué)校的各種規(guī)章制度,，如有違反后果自負(fù)！

8,、獎賞制度：

第一名：精美禮品,；加素質(zhì)拓展分30分

第二名：精美禮...

知名營銷策劃案例篇五

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“__下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元,。4.員工(2名)同一服裝需500元,。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

知名營銷策劃案例篇六

一,、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

二,、x產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

知名營銷策劃案例篇七

一,、輪滑介紹

輪滑也叫_溜冰_，它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐漸演變形成的運(yùn)動項目,。同水冰相比,，它更刺激、驚險和時髦,，而且四季皆宜,。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同,，現(xiàn)在,，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運(yùn)動了，有時,，我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著_風(fēng)火輪_從身邊飛馳而過,。

二,、環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1,、市場環(huán)境

近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領(lǐng),，深入推動全民健身運(yùn)動發(fā)展,，現(xiàn)在，在__大地上,，全民健身活動高潮迭起,，亮點紛呈，已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌,，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展,。

對此,，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求,，這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標(biāo),。”

《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團(tuán)體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會,，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待,。

2、人口環(huán)境

從全國來看,，我市的人口密度西部第一,，全國排第十，按戶籍人口計算,，每平方公里上有371人生活,，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度,，達(dá)到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口,，每平方公里只有58人。

__男性比例比女性比例大,，青少年占絕大多數(shù),，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場,，而在初學(xué)者方面,，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對兒童輪滑鞋的研發(fā),，更加注重鞋子的品質(zhì),，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性,。

3,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人民的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高,，更加注重健康娛樂,，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運(yùn)動,、有氧運(yùn)動來說是值得投資的,。

4、社會文化環(huán)境

輪滑運(yùn)動全民盛行,，輪滑組織,、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項競技項目,，更是一項休閑運(yùn)動,，優(yōu)點多多,。

它是一項全身性運(yùn)動，能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng),，能增強(qiáng)臂,、腿、腰,、腹等肌肉的力量和身體各個關(guān)節(jié)的靈活性,，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性,，可以從平時緊張,、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，達(dá)到身心放松的目的,。

它更具有工具性,，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具,，快捷,、環(huán)保、靈活,。如今,，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了,。學(xué)生比較容易接受新鮮事物,，更愿意去在這個方面進(jìn)行消費(fèi)。

5,、自然地理環(huán)境

在大力開展健身活動的同時,，重慶市還加大全民健身場地設(shè)施的建設(shè)力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。

截至目前,，全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個,，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條,、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個,、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人;到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場,、一館,、一池”公共體育場館建設(shè),，屆時全市人均體育場地面積達(dá)到1平方米。

有這么多健身場所,，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運(yùn)動呢?輪滑運(yùn)動本身不會產(chǎn)生任何污染,，倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念,，是一項時尚的健康運(yùn)動。

(二)微觀環(huán)境分析

1,、供應(yīng)商分析

我們俱樂部直接去廠家進(jìn)貨,，這樣可以拿到更低的進(jìn)貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認(rèn)識在廠家工作的朋友),，進(jìn)貨渠道非常方便,。但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險,。

2,、顧客

輪滑運(yùn)動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年,，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士,。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號,。

消費(fèi)者多為在校大學(xué)生,、少年兒童、白領(lǐng)人士,，在校大學(xué)生因為有充足的時間和旺盛的精力,，因而成為這一運(yùn)動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體,，白領(lǐng)把這一運(yùn)動作為休閑娛樂,。

在校的，時尚的,，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動的主力,，他們多消費(fèi)高端輪滑鞋，而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋,。

收入分析,，愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體，特別是青少年人群,，因為大多受家庭條件的制約,，輪滑運(yùn)動的消費(fèi)不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場,。消費(fèi)者心理,，求鮮成為這一人群的一大特點。

輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力,，可以稱作為腦部平衡操,，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部,、臀部,、下背部更有型,。如果加強(qiáng)手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型,，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染,，有利于環(huán)保。

輪滑娛樂：可以從平時緊張,、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來,，達(dá)到身心放松的目的，從來也達(dá)到了減壓的目的,。

輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張,，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷,、環(huán)保,、靈活，可以代步,。(ktv里面的服務(wù)人員常常是這種情況)

3,、競爭者分析

從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店,，我們從他們的了解中分析以下：

產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的,，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高,，質(zhì)量方面還得不到保障,。而我們可以通過我們廣泛的進(jìn)貨渠道，以更低廉的價格,，進(jìn)到更優(yōu)質(zhì),、品種更齊全的產(chǎn)品。

知名營銷策劃案例篇八

一,、企劃主題

1,、以慶祝《_獻(xiàn)血法》頒布實施六周年為主線,，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型,，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實《_獻(xiàn)血法》,，動員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神,，加入無償獻(xiàn)血隊伍行列。

2,、緊密聯(lián)系《_獻(xiàn)血法》,，以無償獻(xiàn)血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式,，向廣大群眾宣傳《_獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識,，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來,。

3,、本活動以慶祝《_獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想,，演出節(jié)目包括歌舞,、小品、相聲等多種形式,，另在演出過程中,，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目,，以__的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡,，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片,，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出,，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的。

二,、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

三,、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五,、活動時間：

六,、活動地點：__市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1,、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動開始,，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作,。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅,。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點,，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴(kuò)大活動宣傳效果,。

2,、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光,、音響,、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成,。

3,、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏,。

4,、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單,，講解獻(xiàn)血知識,，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動,，鼓勵人們踴躍獻(xiàn)血,。

5、19：3021：30：演出時間,。

(二)節(jié)目流程：

1,、開場歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2、主持人開場白,，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3,、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團(tuán)

5,、無償獻(xiàn)血有獎知識問答

6,、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗2015年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

7、小品

表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

8,、歌曲《燒肉粽》,、《向前沖》

演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10,、血液健康有獎知識問答

11,、街舞《》

表演：上海sweetgirls組合

12、歌舞《愛在天地間》,、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲2015年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

八,、費(fèi)用預(yù)算

(一)、專業(yè)演出燈光2500元

1,、追光燈：2臺

2,、電腦燈：2臺

3、r64筒燈：20盞

4,、空中玫瑰：2盞

5,、雪花機(jī)：1臺

6、泡沫機(jī)：1臺

另：干冰,、煙幕效果

(二),、專業(yè)演出音響2500元

1,、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3,、交響樂音響：2對

4,、無線麥、耳麥

另：舞臺環(huán)繞效果

(三),、舞臺2500元

1,、平臺搭建

2、背景搭架

3,、幕布噴繪

4,、大紅地毯

(四),、其它材料2015元

1,、汽球

2、拱門

3,、彩旗

4,、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費(fèi),、租賃桌椅費(fèi)用,、知識問答禮品費(fèi)用及新聞媒體費(fèi)用另計》

九、效果評估

1,、無償獻(xiàn)血是一項長期,、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為,。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要,，各單位要加強(qiáng)重視和支持力度,，狠抓落實,，組織好這項活動，要切實加強(qiáng)對無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳,，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》,，以真實的行動促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。

2,、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展,，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度,，動員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動,，增加我市無償獻(xiàn)血量，保證我市臨床用血的需要和安全,。

3,、把無償獻(xiàn)血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合,，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來,，從而達(dá)到轟動的效應(yīng),。

4、血液是生命之源,。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人,，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情,。有愛的人,，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景,。讓我們把愛心灑向社會,，做一個受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連,，我們的脈相通!

5,、此項活動涉及面廣，為確?；顒禹樌瓿?，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé)，充分發(fā)揮部門職能作用,，各司其職,，密切配合。各單位要指派專人負(fù)責(zé),，做到責(zé)任到人,，任務(wù)到人。

知名營銷策劃案例篇九

一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《_德恩耐_行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品_李施德林_的良好業(yè)績說明_德_進(jìn)入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品_速可凈_上市受普遍接受說明_李施德林_有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三),、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

四),、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖jp〗

六),、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

知名營銷策劃案例篇十

(一) 概況與任務(wù)

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊,，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善,?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

(二) 市場營銷環(huán)境及機(jī)會分析

作為湖北省省會的武漢,，近年來的發(fā)展越來越迅速，市場商機(jī)也越來越多,。從鞋業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題,。 另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對外開放步伐;再次，目前,，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此，在武漢這樣一個商廈林立,、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力,。

(三)市場營銷調(diào)研

(1)消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

1動機(jī)

嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

2性格

容易接受新生事物,。

追求時髦，緊隨消費(fèi)潮流,。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

3習(xí)慣

不定期地大量購物。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價,。

(1)市場性

1.鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間,。

2.由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。

3.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。

5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預(yù)計市場

的起飛期將迅速來臨。

(2)商業(yè)機(jī)會

1.近幾年,，武漢人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

2.由于近年來武漢商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩

個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

4. 鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處,，即運(yùn)用 usp理論

指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

(3)市場成長

1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

2. 鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

3.鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

4.生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物

過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

(4)消費(fèi)者接受性

1. 鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài),。

2.連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理,。

3.鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

(四)市場細(xì)分

1.市場細(xì)分對象

“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除,。

“11~17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29~50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定

已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費(fèi)許多時間去購買,，至多是陪同，乃次要對象,。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外,，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體,，但至多列為次要對象。

2.選擇目標(biāo)細(xì)分市場

導(dǎo)入期市場：以“18~28歲”未婚男女和“29~50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群

成長期市場：加上“11~17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群

飽和期市場：再加上“29~50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群

(五)市場定位

(1) 市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場市場攻勢不強(qiáng),，應(yīng)把某幾個品牌列為主要競爭對象,。

(2) 鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大武漢市鞋業(yè)高,、中、低檔消費(fèi)市場,。

(3) 不利點

1.主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,，市場強(qiáng)，財力足,，市場影響力大,。

所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2.消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。

3.初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成,。運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以 usp忠實顧客，爭取客戶,。

4.產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費(fèi)用過弱針對主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

(4)有利點

1.連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

2.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

3.品牌代理,，無質(zhì)量問題。

4.其他商場經(jīng)營有缺陷,。

5.售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

(六)市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略

1.導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促

銷策略,。.以“穿好鞋 啦!”為傾訴主題，以報紙廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。同時對不同層次的鞋是行不同層次的包裝。

2.成長期：該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排

鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

3.成熟期：此時的營銷重點是要改變市場戰(zhàn)略,，保護(hù)自己的市場,，提高產(chǎn)品的可信賴度。

4.衰退期：退出市場,，使自己的損失達(dá)到相對最小,。

(2)價格策略：1.新產(chǎn)品混合定價策略：對于不同層次的鞋定不同范圍的價錢

如：低檔鞋：0~100元

中檔鞋：100~300元

高檔鞋：300元以上

2差價策略：根據(jù)不同的分類，實行地區(qū),、分級,、用途、品牌差價策略 如：收入水平較高的地區(qū)價格應(yīng)高于較低的地區(qū)

知名營銷策劃案例篇十一

活動目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

知名營銷策劃案例篇十二

一，營銷策劃目標(biāo)

1,，結(jié)合本校特點大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品——ideapadnba

2,，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3,，提高聯(lián)想在該市場的市場份額,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)

二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況

1,，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

近來來,，中國市場成為了全球第二大pc市場，同時也是全球增長最快的市場,。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場份額排名第一,，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略,，重新劃分了三大細(xì)分市場,，分別是大學(xué)生市場,，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中,，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海,，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示,，在海南大學(xué),，聯(lián)想占據(jù)了pc市場第一的位置，市場占有率為12%,，在該校園市場潛量為臺,，同時超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯,，這為聯(lián)想ideapadnba系列進(jìn)入全國校園市場,，率先占領(lǐng)大學(xué)市場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢,，提供了良好的市場沃土,。

2，競爭情況

目前,，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商,，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：

三,，市場機(jī)會與問題分析——swot分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場,，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面,，我們將運(yùn)用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況,。

四，營銷組合策略

1,，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本,，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買需求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想,，pc市場領(lǐng)導(dǎo)者地位,，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),、密集,、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀，個性時尚,，聯(lián)想與nba的合作實現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完美結(jié)合

2,，價格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,校園團(tuán)購,，情侶購機(jī),，優(yōu)惠

3,，銷售渠道

知名營銷策劃案例篇十三

一、部門編制及組織架構(gòu)

二,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

根據(jù)員工職責(zé)需要,，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司應(yīng)該提供相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務(wù)溝通技巧;

三、薪酬制度

員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

底薪是基礎(chǔ),，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合,。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則,，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

銷售經(jīng)理：20xx元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當(dāng)營銷人員的底薪(基本工資)確定后,，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴(yán)格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎(chǔ),，以月為單位進(jìn)行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

注：銷售經(jīng)理的提成率為;銷售文員的提成率為

知名營銷策劃案例篇十四

聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟,，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴,，在此假期來臨時刻，更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn),，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦,。為此，從渠道建設(shè),，促銷方案,，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃,。

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一,，在各高校組建校園艦隊，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才,。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā),。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低,。此團(tuán)隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”,。

第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員,，及時宣傳,，調(diào)查，跟進(jìn),。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷,，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T,，他們利用人際傳播,，達(dá)到最大效率的信息傳播效果,。

第三，重點對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,，宣傳和市場咨詢,。

第四，設(shè)立獎勵機(jī)制,，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。

第五，樹立幾個全國的學(xué)生模范,，讓大家有崇拜感,，便于以后的推廣。

第六,，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊可以參加年終的北京表彰會,，一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七,，以城市為單位進(jìn)行管理,，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎勵。

第八,，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊進(jìn)行技能和知識培訓(xùn),，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一,每學(xué)期開學(xué)的第一個月,，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷,。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購價格?！奥?lián)想隊”便配合工作,，效率和成績都會很好。

第二,每位購機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡,，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠,，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷,。

第三,對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四,對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,，經(jīng)常短信問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第三部分：公關(guān)活動

第一,，提供勤工助學(xué)崗位,，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.

知名營銷策劃案例篇十五

一,、策劃目的/概述

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如xx一品牌的漱口水《_xx銷與廣告策劃案》中策劃者對xx進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品_xx_的良好業(yè)績說明xx進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品_xx_上市受普遍接受說明xx有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三,、swot分析

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(三)機(jī)會

(四)威脅

四,、營銷目標(biāo)

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的xx組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六,、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

七,、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)

知名營銷策劃案例篇十六

一、活動目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

八、中期操作

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

5、(1)贈品：護(hù)手霜400支,，20xx元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

知名營銷策劃案例篇十七

一,、競賽項目

二,、競賽目的

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力。

三,、競賽安排

2,、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名,、三等獎x名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5,、組織xx周星期三下午兩點半開始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

四,、競賽內(nèi)容

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊比賽的方式,，每個參賽隊由x名選手組成。

②競賽分兩個階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時間為xx分鐘，其中ppt陳述時間x分鐘,，答辯x分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式。每個項目計xx分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分,。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計xx%，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計xx%,，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

五、選手須知

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準(zhǔn)備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務(wù)必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時,，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推,。

知名營銷策劃案例篇十八

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用。一,、商業(yè)策劃書格式,，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚:1、公司的商業(yè)機(jī)會;2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

知名營銷策劃案例篇十九

一、策劃目的：

二,、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

(1) 知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差：

知名營銷策劃案例篇二十

一,、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

二,、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶,。

三,、同行業(yè)分析

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力,。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

五,、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

知名營銷策劃案例篇二十一

一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

知名營銷策劃案例篇二十二

一,、市場分析

1,、會所成立背景

__,，是__的政治、經(jīng)濟(jì),、交通,、文化、科技,、信息,、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，__在飛速發(fā)展,，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟(jì)的繁榮,，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!

各大金融財團(tuán),、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來,，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物,。

__私人會所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對__經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務(wù)會所,。

__私人會所,，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”,。會所集娛樂,、休閑、餐飲,、商務(wù)洽談,、文化交流、商品展示,、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

同時為我們的會員構(gòu)筑政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、時尚信息,、社會名流,、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂,、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

我們在設(shè)計裝修風(fēng)格,、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神,、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2,、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù),，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺,。

2,、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通,、行車便利，方便我們尊貴的客人停車,。

獨立的會所場地,，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活,。

3,、娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4,、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家,、政治家、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性,、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高的平臺,，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現(xiàn)。

二,、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家,、政治家,、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,。

“__私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所,。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù),，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺,。”

1,、以書信,、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,，介紹本會所,。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家,、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品,。

3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺,。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝,、記者,，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌,。

5,、同銀行、移動、聯(lián)通,、航空,、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟,。

三,、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會、私人會所,、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動,。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會籍種類;名譽(yù)會員，公司會員,，個人會籍,，家庭會籍。

名譽(yù)會籍：元人民幣

公司會籍：元人民幣

家庭會籍：元人民幣

個人會籍：元人民幣

注：會員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,，也就是預(yù)存消費(fèi),。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2,、經(jīng)營項目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量：位

設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒,，香檳，洋酒,，冰酒

定價屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐，餐后酒水,。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約,。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐,，品酒會,，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

正宗法國餐及香檳文化的推廣,，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美,，加上模特走秀,、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面,。