無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

飲料廣告策劃書(shū)篇一

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“錢(qián)江”啤酒?！板X(qián)江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度,。

此次廣告策劃本著 “有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營(yíng)銷理念設(shè)計(jì),，力爭(zhēng)提高“錢(qián)江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品,，并向全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣,，以下是“錢(qián)江”啤酒的廣告策劃書(shū)。

二,、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)前景

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%,。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.啤酒市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的,消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化.

在杭州市場(chǎng)主要有青島,、燕京,、雪花、西湖等品牌啤酒,。據(jù)調(diào)查顯示,雪花和西湖市場(chǎng)占有率大,占據(jù)杭州啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被青島等品牌所瓜分,。“錢(qián)江”要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取西湖,、雪花的一部分市場(chǎng),使其消費(fèi)者改變偏愛(ài),成為錢(qián)江的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

2.消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：

買(mǎi)味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要,，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。

買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感,。調(diào)查顯示,，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

中國(guó)3大啤酒商：青島,、燕京,、雪花。現(xiàn)雪花銷量排1位,。對(duì)于現(xiàn)有啤酒市場(chǎng)已出現(xiàn)了飽和狀態(tài),，啤酒的生產(chǎn)成本也加大,，而出廠的價(jià)格沒(méi)多大的變化,，導(dǎo)致市場(chǎng)不能集中消化。

三,、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品定位

洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場(chǎng)上占的重要地位,，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)錢(qián)江品牌的高忠誠(chéng)度。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味,，盡量清甜爽口,。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。

加大錢(qián)江啤酒的個(gè)性化,，創(chuàng)造獨(dú)特,、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性,。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲,。

錢(qián)江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

產(chǎn)品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

個(gè)性魅力：有魅力好交際 有活力

3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)

問(wèn)題：

(1)杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的啤酒品牌很多,，也有了固定的消費(fèi)群體,。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)錢(qián)江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng),，要在廣告宣傳上下工夫。

機(jī)會(huì)：

(1)人民生活水平進(jìn)一步提高,，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)

(2)錢(qián)江啤酒是以“品質(zhì)生活,，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上西湖是本地品牌,，所以市場(chǎng)還有很大的潛力,。

(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用,，方便,。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿足感,。

(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅,，較其它品牌的包裝高級(jí)。

四,、廣告策略

1.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)錢(qián)江啤酒是健康的,自信的,有魅力的,，好交際的，有活力,，符合品質(zhì)生活的享受,。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射,，逐步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng),。

2.廣告對(duì)象定位

追求時(shí)尚、樂(lè)于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族,。(主要受眾是18—45歲,，核心20—35歲)

3.品牌定位

提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒”的口號(hào),，迅速提高本地市場(chǎng)占有率,。

4.廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢(qián)江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念,。

五,、廣告分析

1.廣告目標(biāo)

(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢(qián)江啤酒在人們心目中的知名度,。

(2)提高錢(qián)江啤酒中,、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖,、雪花品牌轉(zhuǎn)換者,，其他碳酸等飲料飲用者。

(3)前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，促進(jìn)銷售,，搶占一定的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，形成獨(dú)特的品牌形象。

2.廣告主題

以打造杭州品質(zhì)之城,，享受品質(zhì)生活,，倡飲錢(qián)江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào),。

3.廣告創(chuàng)意

主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢(qián)江啤酒

創(chuàng)意說(shuō)明：錢(qián)江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品,，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場(chǎng)。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城,，利用這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn),，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開(kāi)喝錢(qián)江啤酒。選擇錢(qián)江啤酒就是選擇品質(zhì)生活,，這是一個(gè)不凡的選擇,。另外，“倡飲錢(qián)江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議,，倡導(dǎo)，提倡的意思,，倡導(dǎo)你飲用錢(qián)江啤酒,，其二：，“倡”與“暢”諧音,，“暢”表暢快,，高興的意思，暢飲錢(qián)江,，表痛快的飲用錢(qián)江啤酒,。

a.電視廣告文案：

(1)人物a應(yīng)邀去他在杭州的朋友b家做客。b帶著a游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景,，當(dāng)天晚上a在b家吃飯,，a大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來(lái)招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢(qián)江牌啤酒,，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”

(2)辦公室內(nèi),，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想,，沒(méi)有結(jié)果,，變得沮喪，拿起手邊的錢(qián)江啤酒喝了幾口,，被其獨(dú)道口味所吸引,，得到放松，變得有活力,，突然靈光一閃,，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生。(突出錢(qián)江啤酒有自信,、有活力的訴求點(diǎn))

b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì);品味不凡,，倡飲錢(qián)江

六、價(jià)格策略

定價(jià)依據(jù)是錢(qián)江啤酒的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力,。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢(qián)江在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)品牌,，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn).

總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒,，但會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià),、買(mǎi)二贈(zèng)一等等,。從而吸引消費(fèi)者注意力,，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的,。

價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下,，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷;采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法,，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià),。

七、媒介策略

1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣

飲料廣告策劃書(shū)篇二

??環(huán)境分析

??果汁產(chǎn)品sl飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于___果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。時(shí)間定為6。12上午半天,。

??2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品___果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá),。準(zhǔn)備___果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。如有同學(xué)需要，可直接索要,。無(wú)償附贈(zèng)：買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶200ml飲料,，大瓶500ml飲料?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

??3、20__年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)___果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

??4、贊助20__年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于___果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)___果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有___果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml果汁飲料,。

??促銷費(fèi)用預(yù)算

??項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

??宣傳單5000份250元

??海報(bào)800張240元

??宣傳帳篷5頂350元

??贊助及促銷果汁飲料5000元

??促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

??總計(jì)48840元

??方案調(diào)整

??因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。

??面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題,，將市場(chǎng)不斷細(xì)分,，審時(shí)度勢(shì)，最終推出新產(chǎn)品___果汁飲料作為我們的促對(duì)象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái)，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

??我們以“時(shí)尚、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了___果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

飲料廣告策劃書(shū)篇三

??一：活動(dòng)目的

??由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,，所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料，讓消費(fèi)者熟悉它,，了解它,，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的,。

??二：活動(dòng)對(duì)象：

??根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚,，有個(gè)性及購(gòu)買(mǎi)能力的年輕人，所以此次活動(dòng)把主要的促銷對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,，針對(duì)他們來(lái)做一次全新的推廣活動(dòng),。

??三：活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

??__年12月22日-__年12月25日

??地點(diǎn)在各大高校的超市,，食堂前進(jìn)行。

??四：活動(dòng)宣傳：

??年12月20-__年12月21日,，在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,，這倆天中午，晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單,。

??2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物

??3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷售

??五：促銷活動(dòng)內(nèi)容：

??(一)產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

??(二)抽獎(jiǎng)：只要購(gòu)買(mǎi)該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

??抽獎(jiǎng)規(guī)則：

??1.沒(méi)人只能抽一次

??2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，將轉(zhuǎn)盤(pán)分為4個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：謝謝品嘗,、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來(lái)一次,、5元代金券,、

??3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記，寫(xiě)上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品

??(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

??只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

??(四)公益捐款活動(dòng)

??活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

??六：費(fèi)用預(yù)算

??1、各高校租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

??2,、促銷人員每個(gè)高校10名，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

??3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

??4,、傳單費(fèi)用1000元

??總計(jì)：55000元

??七：活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

??我們相信通過(guò)這次的促銷活動(dòng)，該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣,，在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升,，對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。

飲料廣告策劃書(shū)篇四

??一,、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析

??可口可樂(lè)公司誕生于1886年,，總部在美國(guó)的亞特蘭大,，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,，擁有近400種飲料品牌,，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20__年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元,，位居全球榜首。

??1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司,，1979年又重返中國(guó),。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20__年,，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè),、雪碧,、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品,、汽水,、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52%，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料,。

??1.可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

??對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析,，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn),、依據(jù)和限制的條件,。

??.可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析

??對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析,，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素,、技術(shù)因素,、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

??政治法律因素環(huán)境分析,。

??可口可樂(lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó),。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定,，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高,。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資,，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展,。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善,，但我國(guó)政府支持外資,，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定,，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境,。

??二、市場(chǎng)環(huán)境分析

??3.定價(jià)

飲料廣告策劃書(shū)篇五

果汁飲料廣告策劃書(shū)

一 廣告市場(chǎng)的分析

目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和,，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品,。可是,，走進(jìn)商場(chǎng),，面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌，消費(fèi)者難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn),。

中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加,。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,，有的放矢地制定市場(chǎng)策略,，比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng),，也就是做到果汁市場(chǎng)里去,。畢竟，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng),，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長(zhǎng)的路要走,。

1.市場(chǎng)分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì),。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,，統(tǒng)一,、康師傅、匯源和娃哈哈,，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種,，主要有：蘋(píng)果汁、鮮橙汁,、鮮桃汁,、葡萄汁、花生露,、藍(lán)莓汁等,。

宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人,，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,，給消費(fèi)者一種新鮮感,。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象，也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要力量,。所以,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭,。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)能力,。

2.產(chǎn)品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字

(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格,，包裝精美

(5)口味：果香濃郁,、口感柔和。

(6)價(jià)格：零售價(jià)3元

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi),。

4.產(chǎn)品劣勢(shì)

量少;品種少,。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

統(tǒng)一、康師傅,、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng),，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年,、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品,、禮盒為主,。

目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌,。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)",，匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品,。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)的市場(chǎng)份額,。同時(shí),，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、日本,、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度,，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，其銷售收入,、市場(chǎng)占有率,、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁,、鮮橙汁,、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁,、野山楂汁,、果肉型鮮桃汁、葡萄汁,、木瓜汁,、藍(lán)霉汁、酸梅湯等,，并推出了多種形式的包裝,。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

“東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛,。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買(mǎi)179臺(tái)東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式,。匯源果汁與mtv全球音樂(lè)電視臺(tái),，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享,、互惠雙贏,，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念，袁泉代言匯源,、當(dāng)選mtv頭號(hào)人物,，雙喜臨門(mén)。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位,，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái),。

通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解,，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明,，個(gè)性的產(chǎn)品定位,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,，也因此,，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),，尋求差異化,。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

2.廣告對(duì)象

飲料廣告策劃書(shū)篇六

??一、活動(dòng)目的

??新品上市,，品牌知名度推廣,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

??二、活動(dòng)對(duì)象

??河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

??三,、活動(dòng)主題

??青春滋味,，果源來(lái)陪!

??四、活動(dòng)方式：

??公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

??五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

??20__年5月1日--20__年5月7日

??河南中醫(yī)學(xué)院

??六,、廣告配合方式：

??1,、廣告欄張貼海報(bào)

??2、宣傳單發(fā)放

??3,、校報(bào)登載廣告信息

??4,、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

??七、活動(dòng)內(nèi)容：

??1,、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單,、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

??2,、買(mǎi)飲料,，送優(yōu)惠

??(1)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)飲料者，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng),，通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，會(huì)得到相應(yīng)的禮品，無(wú)空獎(jiǎng),。

??(2)掃碼贈(zèng)飲料,，通過(guò)掃描官方二維碼，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料,。

??(3)可以和餐廳窗口合作,，凡購(gòu)買(mǎi)特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。

??3,、可以和校方合作,，購(gòu)買(mǎi)飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師,。

??4,、從自動(dòng)販賣(mài)機(jī)購(gòu)買(mǎi)該飲料，可享受八折優(yōu)惠,。

??八,、費(fèi)用預(yù)算：

??預(yù)計(jì)銷售：

??固定成本：場(chǎng)地、人員,、交通,、海報(bào)、傳單,、廣告等費(fèi)用變動(dòng)成本：活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用

??九,、意外防范

??每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

??十,、效果評(píng)估：

??1,、成立評(píng)估小組

??2、組織評(píng)估

飲料廣告策劃書(shū)篇七

??前言

??當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致,，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身,，每一處無(wú)不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華,，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚,，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個(gè)人都向往著完美的理想境界,，幸福的家庭,，甜蜜的愛(ài)情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開(kāi),。

??一、 執(zhí)行概要和目的

??1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：

??費(fèi)列羅(ferrero rocher )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán),，是全球第四大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 費(fèi)列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年,，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部,，全力家族式經(jīng)營(yíng)，至今第三代,，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán),，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅rocher 品牌引入了中國(guó),。目前,，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部， 還在廣州,，天津,，北京，杭州,，成都,，南京和深圳設(shè)立了辦事處。

??2. 策劃書(shū)用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,，

??b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi),，

??c) 穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模,。

??二,、 市場(chǎng)狀況分析

??1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

??1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況：

??據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè),，連續(xù)五年保持增長(zhǎng),。目前，我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為公斤,，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn),。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬(wàn)噸，銷售收入為億元,，同比增長(zhǎng),。我國(guó)的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一,。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬(wàn)噸,，銷售額達(dá)億元。數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速,，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”,。從增長(zhǎng)速度上分析，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,。fmcg 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，20__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,，20__年上升到17432027千克,，同比增長(zhǎng)。出口量也在逐年增長(zhǎng),，20__年出口巧克力18659013千克,，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長(zhǎng),。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。

飲料廣告策劃書(shū)篇八

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂(lè)百氏,、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買(mǎi)就送”,，以買(mǎi)送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”,。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)!

一、部門(mén)協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫(xiě),、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理,，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè),、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

飲料廣告策劃書(shū)篇九

??第一部分 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

??根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

??1,、 功能性飲料市場(chǎng)分析：

??目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。20__年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20__年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

??“非典”疫情,，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào),。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月,，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),，“健樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

??2、 消費(fèi)者分析：

??個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的,。

??青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策,。

??諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥?lái)，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期

??發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。健樂(lè)在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

??3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

??如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛,、佳得樂(lè)、廣州怡冠,、樂(lè)百氏,、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“健樂(lè)”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū),、軟文也大同小異,。

??4、本產(chǎn)品介紹

??5,、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分,、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析)

??第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(stp)

??一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇

??1,、目標(biāo)顧客群體：15-28歲年輕人,、喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人群、需要補(bǔ)充體力的人群 [微軟用戶3]

??2,、(分別從性別,、收入,、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體進(jìn)行形容)[微軟用戶4]

??二,、產(chǎn)品定位

??產(chǎn)品功能定位

??飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

??第三部分 營(yíng)銷策略

??1、產(chǎn)品包裝

??n 包裝:塑料瓶裝

??n 包裝顏色：透明白(大眾型),、紅色(跳動(dòng)型),、藍(lán)色(夢(mèng)幻型)

??n 包裝規(guī)格：

??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝

??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝

??奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印

??n 包裝優(yōu)點(diǎn)

??(1)一只手即可開(kāi)啟，方便快捷,。

??(2)在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響,，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感,，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受,。

??2、產(chǎn)品命名,、 品牌： 健樂(lè) (jumper)象征運(yùn)動(dòng),、活潑、logo設(shè)計(jì)

??3,、廣告語(yǔ)：you can get what you want !to be a jumper! 健樂(lè)就是健康+快樂(lè)

??二、價(jià)格定位

??v 根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算,，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶,，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元(研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備,、廣告專利)變動(dòng)成本1200萬(wàn)元(包裝費(fèi)用,、人工、渠道費(fèi)用,、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為元 ,。

??定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng),，提高知名度,，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

??針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮,，初步確

??定“健樂(lè)”打開(kāi)天津市場(chǎng)采用的促銷價(jià)格為元每瓶,，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)

??三,、渠道方案

??進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng),、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng),、飯店,。

飲料廣告策劃書(shū)篇十

冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,，但是即將到來(lái)的春節(jié),，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把,。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,，逐漸上演。

春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子,，也是走親訪友的節(jié)日,，近年來(lái)更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國(guó)人購(gòu)年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕,，都想咬一口，誰(shuí)能咬得上,，咬得大口,，就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

在思考之前,，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

xx年可口可樂(lè)的“小阿?！?/p>

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣(mài)點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn),，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然,，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實(shí)上，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略,。可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告,。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿?！薄?/p>

小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象,。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡度春節(jié),。廣告播出后,，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,，為了這個(gè)賀歲廣告,，可口可樂(lè)公司在北京、上海,、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿福”再次成為首選,，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn),。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓,、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā),、棉花堆成的綠樹(shù)桃花,、90公斤鹽鋪

成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春,。為配合廣告上市,，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭,。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾,。

近幾年來(lái)，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā),，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹,，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活,。可口可樂(lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展,，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的,。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國(guó)大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

xx年百事可樂(lè)的“金色外衣”

xx年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信,。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動(dòng),，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉，金色包裝

只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上,。此外，延續(xù)往年慣例,，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂(lè)”,、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”,、“小事可樂(lè)”,、“百事可樂(lè)”。

業(yè)內(nèi)人士分析,，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品,。在百事可樂(lè)的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。

xx年娃哈哈“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的,。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化,，也是一個(gè)難得的商機(jī),。

為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國(guó)人民心想事成,、和和美美。特別是xx年可以說(shuō)是一個(gè)非?？蓸?lè)的中國(guó)福年：申奧成功,，國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世,、apec勝利召開(kāi)等

,，中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了非常系列xx年新春攻勢(shì),，力求xx新年開(kāi)門(mén)紅,。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝,，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí),，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌、招貼畫(huà),、橫幅等,，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”,，“非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，娃哈哈在杭州,、寧波,、溫州等地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。

飲料廣告策劃書(shū)篇十一

廣告背景：大瀑布;山林

廣告主角：登山者

廣告時(shí)間：15秒

廣告內(nèi)容：

登山者經(jīng)過(guò)一番跋涉登上山顛,，前方是氣勢(shì)磅礴的瀑布,，身后是風(fēng)景雋美的山林，動(dòng)人的美景中登山者一身汗水,，置身畫(huà)外;此時(shí)他/她取出飲料,，將來(lái)自自然的液體喝入體內(nèi)——脈絡(luò)綠光閃現(xiàn)，綠意沖出,，汗珠爆裂飛散氣化,，他/她全身氣、脈舒暢,，神采奕奕;閉上雙眼身體隱約幾絲綠氣觸須閃現(xiàn)捕捉空氣中瀑布的聲與水(通過(guò)有形聲波及水份子來(lái)表現(xiàn)),，山林的靜與味(通過(guò)山林的影子及空氣份子來(lái)表現(xiàn))，全身心與大自然水乳交融,，天人合一,。

此時(shí)畫(huà)面一分為二，一側(cè)推出產(chǎn)品,，配音： 渾然天成,。

背景音樂(lè)：幽雅 弦樂(lè)\鋼琴