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銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇一

大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個直抒胸意,、暢談心聲的舞臺，站在這里,，對我來說既是一種考驗,，也是一種信任。

下面,，我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報一下我的個人情況,。

我叫xx，今年2x歲,，xx學(xué)歷,，xx年畢業(yè)于xxx(學(xué)校名稱)國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)。我xxx年到本公司工作,，xx年之前在公司從事銷售工作;xx年至今擔(dān)任項目銷售部副經(jīng)理,。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,，獲得xxx,、xxx、xxx等多個榮譽(yù)稱號,。

經(jīng)綜合權(quán)衡,，我認(rèn)為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

第一，我具有扎實的理論知識,。

大學(xué)時我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè),，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我積累了扎實的理論知識,。參加工作以來,，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并參加各種培訓(xùn),，這使我的專業(yè)知識更加扎實,，更加豐富。我想,，我具備了做好項目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì),。

第二，我具豐富的營銷經(jīng)驗,。

我在公司工作已經(jīng)x年了,。x年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關(guān),，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗,。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,，并在以后的工作中加以運(yùn)用,。

第三，我具有較強(qiáng)的組織,、協(xié)調(diào)和管理能力,。

工作中，我識大體,，顧大局,，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng),。同時,，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗,。使我對制度建設(shè),、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解,。我想,，在擔(dān)任項目營銷經(jīng)理時我能夠得心應(yīng)手、游刃有余,，能夠更快,、更好的干好這項工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，人們常說：心有多大，舞臺就有多大,。在這里,，我想在項目銷售經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作,，順利實現(xiàn)銷售90套房子的任務(wù)!

第一,、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力,、有戰(zhàn)斗力的.營銷團(tuán)隊,。

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團(tuán)隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障,。一個有凝聚力強(qiáng),、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志,，并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,。所以，我將加強(qiáng)管理,，強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn),，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng),、吃苦耐勞,、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績,。

第二,、充分了解市場，做好營銷計劃,。

市場是公司發(fā)展的方向,，公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場的變化制定。為此,，我將通過市場調(diào)查等各種方式,，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,，吸取他們好的營銷方法,。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點,，制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計劃,，認(rèn)真落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階,。

第三,、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷售的軟實力,。

我將樹立全新的服務(wù)理念,。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動,，以滿意服務(wù)贏得客戶,。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨,，搞好整體服務(wù)水平,，增強(qiáng)銷售的軟實力。

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

我是在銷售部工作的銷售員，而今在這兒,，來競聘銷售經(jīng)理的崗位,，我也是做好了準(zhǔn)備，并且我也是相信以我充沛的工作經(jīng)驗,，當(dāng)我競選上這個崗位之后,，也是可以把這份工作給去做好的。

競聘經(jīng)理的崗位,，我也是有自己的一個優(yōu)勢,，雖然我也是知道我的對手們都是非常的優(yōu)秀的，但是我的能力,，同事們,，領(lǐng)導(dǎo)們也是可以看到，過去的日子,，我的銷售能力也是有目共睹的，過去數(shù)月的銷售都是我拔得頭籌,，對于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識也是非常的深刻,，雖然我來到我們公司的時間并不是特別的長，但是做房地產(chǎn)這個行業(yè)的工作,，我卻是做了很多年了,，也是對于怎么去做好管理有自己的一個想法，雖然之前一直都是沒有機(jī)會做管理的崗位,，但是我想,，我的銷售經(jīng)驗也是可以很好的去指導(dǎo)好，去幫助大家,，去把部門做好,，銷售最重要的一個目的，就是要拉到客戶,，并且把我們的房子銷售出去,，而我的優(yōu)勢也是在于我的銷售水平是挺不錯的。

如果我是能到這個崗位,，我也是樂意把我的銷售經(jīng)驗更好的去傳授給同事們,，然后大家一起努力,，一起去把部門銷售做好，之前的日子,，我主要的精力在于做好銷售,，雖然也是有帶新人，有去幫助同事,，但是精力方面的確沒有那么的重視,，不過我?guī)У男氯耍彩怯泻艽蟮倪M(jìn)步,，跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高,，我也是清楚銷售和管理是有區(qū)別的，但是我也是相信,，我愿意學(xué)習(xí),，樂意學(xué)習(xí)的態(tài)度，即使剛開始的時候做得不會像一些老管理那么好,，但是我想以后也是會有很大的進(jìn)步,，并且是把部門給管理好，同時去把銷售做好的,，特別是我的經(jīng)驗也是可以幫助到大家,，對于客戶如何去抓取，如何讓客戶了解我們的房產(chǎn),，如何更快的達(dá)成成交,，我都是非常的有經(jīng)驗的。

在這兒,，我也是希望大家都是能給予我一個機(jī)會,，同時希望大家能投我一票，我想我到了這個崗位是能夠做好的,，而且也是會帶領(lǐng)部門,，讓大家都有更大的進(jìn)步以及一個收獲的，銷售經(jīng)理的崗位,，我也是可以去做好的,，當(dāng)然，如果這次我沒有競聘成功,，我也是不會灰心,，我依舊會繼續(xù)努力的去提高自己的銷售水平，提升自己的各方面能力,，為部門,，為大家多做事情，讓大家一起去把銷售做好,。謝謝,！

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇三

改革是一個不算新鮮的話題,，競爭也已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面，它無時不在昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路,，唯競爭才有希望,。

我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作,。

美國科學(xué)家xxx有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你?！蔽艺菫橥苿游业氖聵I(yè)而來,。我是20xx年通過競聘進(jìn)入銷售部門的，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查,，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向,，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗,，與眾多的用戶建立了友好,、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富,、蒙新,、水麻、永武,、保龍等多條高速公路及溪洛渡,、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作,，具備工程公開招投標(biāo)工作的實踐經(jīng)驗和組織完成能力,。“打鐵還需自身硬”,，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話，還需要各位評委,、領(lǐng)導(dǎo),、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。

銷售工作是一項整體性的系統(tǒng)工作,，是一個講求團(tuán)體協(xié)作的工作,，只有通過加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍,。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實踐經(jīng)驗與自身特點相結(jié)合的銷售管理模式,，但隨著改革的不斷深入,，市場競爭機(jī)制的不斷滲透,，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),，按照品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式、銷售方式和時間進(jìn)度進(jìn)行合理分解,，量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上,，使計劃得到具體落實，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案,，確保國水公司銷售計劃的實現(xiàn),。

圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價,、款,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，樹立“公司利益第一”的行動宗旨,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項目上,。避免業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大,；工作效率低,，銷售費用高的情況發(fā)生。

國水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn),、銷售經(jīng)驗的企業(yè),，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系,，優(yōu)勢資源未能得到充分利用,，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理,，健全客戶,、用戶檔案，為價格制定,、結(jié)算方式,、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率,，同時便于售后服務(wù)工作的開展,，為公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定基穿

按兩個方面對業(yè)務(wù)員實現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評價和考核：一是銷售業(yè)績評價和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠,、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費用控制,、服從管理情況、市場策劃情況,、進(jìn)步情況,。二是市場信息研究評價，包括：本公司的市場表現(xiàn),、競爭對手市場業(yè)績,、信息，如質(zhì)量信息,、價格信息,、品種信息、市場趨勢,、客戶信息等,。

當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理，降低合同差價,，強(qiáng)化棧臺綜合管理,，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上,、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍,。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功,。但是,，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何,，我都將“堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事?！蔽蚁嘈?，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下,，憑著我的政治素質(zhì),，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗,，我一定能把銷售的工作做好。

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇四

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

首先，感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會和舞臺,。我是xx地產(chǎn)營銷部的xx,。今天我競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職,。

我為什么要競爭這個職位呢？

第一,，我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì),。我是20xx年進(jìn)入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久,，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作,，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶,，維護(hù)客戶是我的特長,。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

第二,，我具備該職位所需要的團(tuán)隊精神。作為團(tuán)隊來講,，如何發(fā)揮團(tuán)隊的力量是衡量這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn),。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊,，我深深懂得這個道理,，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，怎么去改進(jìn)自己的缺點,，怎樣和團(tuán)隊成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,，所以我深信我具備作為一個團(tuán)隊領(lǐng)袖的能力,。

第三，我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力,，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力,，俗話說,，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力,，有方法,，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊的任務(wù)，奮勇前進(jìn),，決不退縮,。

第四，當(dāng)然，做為一個團(tuán)隊的核心,，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，開拓視野，挖掘自己的潛力,，使自己做的更好,。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，是壓力也是動力,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實現(xiàn)自我價值的機(jī)會，如能如愿我將做好以下工作：

1,、嚴(yán)抓紀(jì)律,，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會,。

2,、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識,。

3,、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單,。

4,、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績,。

5,、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況,，達(dá)到知已知彼,。

6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,，無條件完成下達(dá)的各項任務(wù),。

7、一切從我做起,。

能者上,，庸者下，競爭上崗有上有下,、有進(jìn)有退,，上固可喜、下也無悔，一如既往,；進(jìn)也可賀、退也不餒,，一片丹心,。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷,，更沒有顯赫的學(xué)歷,，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么,，只想讓大家認(rèn)識我,、了解我、幫助我,，抑或喜歡我,、支持我。也正因為如此,，我更加清醒地看到了自身存在的差距,，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治,，恪盡職守,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，以綿薄之力來回報公司,。

最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中,，屬于我的舞臺不多,，今天借此機(jī)會，表達(dá)一下我的心愿,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺,，謝謝你們給我這個機(jī)會。無能結(jié)果如何,，我一樣會努力工作,。

謝謝大家！

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！

我是來自xx部的xx。人們常說：心有多大,，舞臺就有多大,。對于我們銷售人員來說：心有多高，業(yè)績就有多高；努力有多大,。市場就有多大,。

如果我是銷售經(jīng)理，我既要高瞻遠(yuǎn)矚,，策劃營銷,；又要腳踏實地，開拓市場,。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢,？喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……是啊,，只有充分了解相關(guān)的情況,，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn),。對于一名銷售銷售經(jīng)理來說,，想要站得高，首先就要充分了解市場,，了解客戶,，了解同行，了解團(tuán)隊,，了解產(chǎn)品,、還要了解自己。如果我們把市場,、客戶,、同行、團(tuán)隊,、產(chǎn)品,、自己看作一座座高山，那么,，了解的過程,，即是登山的過程。只有“會當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”,，才能做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”；才能胸有成竹,，規(guī)劃合理的目標(biāo),，制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理,，我將協(xié)同各位同事,，通過廣泛調(diào)研市場,，制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案，找準(zhǔn)目標(biāo),，做到有的放矢,。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可,，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象,。而腳踏實地，我以為就是一種執(zhí)行能力,，一種扎實的工作作風(fēng),。有人說，當(dāng)今時代,，贏在思維力,、贏在執(zhí)行力。有了好的方案,、好的產(chǎn)品,，如果沒有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍(lán)圖,，也只能是海市蜃樓,，永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力,，并不是指銷售經(jīng)理個人的能力,，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說,，“天時不如地利,，地利不如人和”?？梢哉f,，一個和諧的團(tuán)隊，是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實現(xiàn)的保證,。

因此,，如果我是銷售經(jīng)理，對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營造出愉快,、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果,。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位,！

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好!今天，能夠站在這里參加競聘,，我感到十分榮幸,。首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這個展示自我、回顧自我的機(jī)會,，謝謝大家!

我叫,，今年歲，學(xué)歷,，會計學(xué)專業(yè),，會計師職稱。具有會計師資格證書,，以及銀行業(yè)從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ),、個人理財及風(fēng)險管理等多種資格證書。我于年參加工作,，曾先后從事儲蓄,、聯(lián)行、企業(yè)結(jié)算,、會計,、事后監(jiān)督、財會科副科長,、委派財主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人等工作,。年至今從事工作。

在參加競聘之前,，我曾經(jīng)問了自己三個問題：

1我為什么要參加此次競聘?

2我憑什么參加此次競聘,，我的競爭優(yōu)勢在哪里?

3如果競聘成功，我能為專賣局做些什么?

我想對這三個問題的用心思考和解答,，是我做好工作的先決條件,。下面，我就向各位匯報一下自己對這三個問題的思考結(jié)果,。

一,、我為什么要參加此次競聘?

我的回答是,，因為我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心,。

愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師,，信心是成功的源泉”。我想,，要想做好任何事情,，興趣和信心都是不可或缺的。入行12年來,，我始終以一顆愛崗敬業(yè)之心老實做人,，勤懇做事，腳踏實地地耕耘著,，不僅贏得了領(lǐng)導(dǎo)和好事們的好評,，還先后被評為辦事處及支行的先進(jìn)分子、省行優(yōu)秀存款員,、優(yōu)秀國內(nèi)結(jié)算專管員，曾獲會計競賽團(tuán)體二等獎,。特別是擔(dān)任部委派分行財會主管期間,，我的工作得到了省行部、部及分行的好評,，年及年上半年績效考核均為a,。

我對金融工作的感情越來越深厚，我深深地?zé)釔壑@份充滿挑戰(zhàn)的工作,。正是出于對工作的至愛,，多年來，我愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn),，在工作中取得了出色的成績，而且我堅信,，這份熱愛還將引領(lǐng)我在新的工作崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。這就是我參加這次競聘的初衷。

二,、我憑什么參加此次競聘,，我的競爭優(yōu)勢在哪里?

相信“事實勝于雄辯”，下面我結(jié)合自己的工作經(jīng)歷,，從以下三個方面進(jìn)行匯報：

首先,，我有扎實的專業(yè)理念基礎(chǔ)和文字功底。大學(xué)里,，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了會計學(xué)等各方面的理論知識,。參加工作后,，我也沒有放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會，而是不斷的努力,，不斷的提高,，先后取得了各種專業(yè)證書。與此同時,，我還具有扎實的文字功底,，曾草擬了《辦法》及《協(xié)議書》，特別是在分行擔(dān)任委派財會主管期間,，分行計劃財會部的各類報告幾乎是出自我一人之手,。

其次，我熟悉銀行業(yè)務(wù),，具有豐富的實踐經(jīng)驗,。入行以來，我從基礎(chǔ)做起,，先后在多個崗位的磨練,，不僅熟悉我行相關(guān)業(yè)務(wù)操作及規(guī)定，而且對行業(yè)務(wù)流程了熟于胸,。無論干什么,，我都干得非常出色，獲得過嘉獎,。多崗位知識與經(jīng)驗的積累,，使我對全行的工作有了整體性的認(rèn)識，識別風(fēng)險的能力得到了提高,。我在擔(dān)任支行業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人這一年的時間里,，支行的差錯率大幅下降，并有8個月實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)零差錯,。這一切經(jīng)驗與成績的積累,，都使我有信心有能力擔(dān)負(fù)起運(yùn)營團(tuán)隊主管重任。

再次,，我具有組織,、協(xié)調(diào)與溝通能力。在擔(dān)任財會科副科長期間,，我曾協(xié)助科長把整個科組織成具有較強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)體,，財會科也多次被評為“先進(jìn)科室”;在擔(dān)任支行系統(tǒng)上機(jī)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作及系統(tǒng)切換日的指揮工作，曾負(fù)責(zé)組織,、指導(dǎo)該系統(tǒng)的上線推廣工作;而擔(dān)任委派財會主管期間,，我負(fù)責(zé)計劃財會部的全面工作，在和內(nèi)審部門,，外審部門打交道的過程中,，很好地協(xié)調(diào)了與各部門的關(guān)系,。三、如果競聘成功,，我能為營銷部做什么?

雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢,，但我深知，個人的力量只是滄海一粟,，微不足道,，只有發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量,，才能使我們的工作更上層樓,。因此，如果我這次能夠得到大家的信任支持,，光榮當(dāng)選,，我將配合領(lǐng)導(dǎo)從以下幾個方面開展工作：

第一、擺正位置,，當(dāng)好三種“角色”

在今后工作中我將自己定位好,，明確自己的責(zé)任，扮好“三種角色”,?！叭N角色”即“助手、領(lǐng)導(dǎo)和朋友”,。一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。做到組織上服從而不盲從,，奉命而不唯命,，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當(dāng)助手而不甩手,，融合而不迎合;思想上尊重領(lǐng)導(dǎo),，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。二是與職工多溝通,，熟悉管理中心的工作情況,，找準(zhǔn)工作重點和難點，制定出有效的工作計劃和目標(biāo),，有的放矢地開展好工作,。三是當(dāng)好職工的朋友，在工作中和生活上多關(guān)心職工,，急職工之所急,，想職工之所想。

第二,、提高服務(wù)意識,，做好服務(wù)工作,，用我們高質(zhì)量的服務(wù)，為財富中心提供強(qiáng)有力的后勤保障,。

做好服務(wù)工作,，做好財富管理中心的后勤保障服務(wù)和行政綜合事務(wù)是我們的主要職責(zé)，如果做好服務(wù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，始終是我思考的問題,。具體來說，我將做好“三服務(wù)”工作,，切實做好“為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),，為中心服好務(wù)，為客戶服好務(wù)”的各項工作,。我將把為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為財富中心服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來,，努力在、上堅持原則性下的靈活性,，頭腦要清,，手腳要勤，待人要誠,，心胸要寬,，辦事要公，言行要慎,，力爭不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的事情在這里延誤,，不讓傳遞的批件在這里積壓，不讓各種差錯在我們中心,，不讓前來辦事的同志在這里受到冷落,，不讓部門的形象在我們中心受到影響，發(fā)揮好中心的作用,。

第三,、以精細(xì)化管理為手段，以工作重點為突破口,，積極推進(jìn)財富管理中心的各項工作,。

當(dāng)前國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn),，如何做好精細(xì)化管理,，創(chuàng)新工作方法，對各個財富中心來說,，都顯得極為重要,。而做好檢查、考核統(tǒng)計、分析和績效管理等工作的重點,，就是進(jìn)一步加強(qiáng)對人才隊伍的培訓(xùn)工作,。人才是財富中心所有工作的主力軍，工作人員的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān),。首先,，要加大他們的專業(yè)知識的培訓(xùn)，以前沿的工作理念和工作方式,、方法武裝他們的頭腦,，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度,，怎樣去更好的工作,，提升服務(wù)檔次。其次,，制定適合工作人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度,，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵工作人員,，打造一支特別能戰(zhàn)斗的人員隊伍,。

與此同時，我將結(jié)合單位改革發(fā)展的實際,，在定崗定員定職責(zé)的同時,，優(yōu)化工作流程，減少工作程序,，健全規(guī)章制度,，搞好目標(biāo)管理，從我到辦事員都有事可做,，從處理到行政后勤服務(wù)都有章可循,，努力消除服務(wù)保障工作中的“缺位”和“越位”現(xiàn)象，提高工作的主動性和預(yù)見性,，確保工作高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)及上級各項決策署落到實處。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評委,，此次競聘，我為成功而來,，如果我的坦誠,、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇,，倍加努力工作,，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰,，我作好了充分的心理準(zhǔn)備,，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限,，今天,，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”

我的演講完畢,，謝謝大家!

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

我叫,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,，站在這里競聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考,，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為，在依法治國,、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是:

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇八

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和延續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，當(dāng)今構(gòu)成了120萬噸水泥的年產(chǎn)范圍,，整體設(shè)備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來,，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央與東盟國家建立更緊密關(guān)系,，xx毗鄰東盟三國的地域上風(fēng)日益突出,，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

根據(jù)當(dāng)前的市場情勢,，我以為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐漸培養(yǎng)昆明分公司的核心競爭力,，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，取得長足發(fā)展：

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部份建筑企業(yè)末實施同一采購,，故此水泥需求相對分散，盡大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)本錢還沒有有效降落，因此在市場中不具有價格上風(fēng),。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量上風(fēng),，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)良服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)良服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍,。在營銷進(jìn)程中,，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識,，改善服務(wù)態(tài)度,，進(jìn)步服務(wù)工作質(zhì)量和效力，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),，切實解決用戶提出的實際題目,，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,，應(yīng)在部分內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制,，有效搜集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部分根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替換性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效下出世產(chǎn)本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,， 爭取更多的競爭上風(fēng),。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物質(zhì)采購,、客戶管理等主要職能,。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計劃,，進(jìn)行公道的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共叫,。企業(yè)的人力資源將是持久競爭上風(fēng)的重要來源,。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激起銷售職員的潛伏能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動,。銷售員工的技能,、知識專長和各種關(guān)系是銷售部分最為寶貴的資源。我將利用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊,。即我們是誰（who）,？即團(tuán)隊成員自我的深進(jìn)熟悉,，明確團(tuán)隊成員具有的上風(fēng)和劣勢,、對工作的喜好,、處理題目的解決方式、基本價值觀差異等,；通過這些分析,，最后取得在團(tuán)隊成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法，以建立起團(tuán)隊運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里 （where）,？每個團(tuán)隊都有其上風(fēng)和弱點，而團(tuán)隊要取得任務(wù)成功又面對外部的要挾與機(jī)會,，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力,，找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要到達(dá)的團(tuán)隊目的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮上風(fēng),、躲避要挾,、進(jìn)步迎接挑戰(zhàn)的能力,。

我們成為甚么（what）？以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動計劃,，為了能夠激起團(tuán)隊成員的豪情,，應(yīng)建立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見,、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的空想。

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！

我競聘的職位是銷售部經(jīng)理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年,，對全省的xx行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有xx企業(yè)xx戶,，年生產(chǎn)能力為xx萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著xx市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考,，假如我能擔(dān)任銷售部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標(biāo),。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的銷售理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”,，不“營”。因此,，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局、顧全局,、攬全局的意識和能力,。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為,，在依法治國、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇十

1,、銷售部門行政管理問題：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作,，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律,、考評(工作量,、績效,、特殊獎勵)，貫徹人員上要精簡高效,，杜絕原來的“以罰代管”,，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn),、溝通學(xué)習(xí),、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。但對于嚴(yán)重違反公司制度者,，須嚴(yán)格處罰。

2,、銷售人員工作積極性問題：積極鼓勵部門人員對銷售渠道多方開拓,，對表現(xiàn)出色的職工公司例會點名表揚(yáng);強(qiáng)調(diào)在維護(hù)好老客戶的基礎(chǔ)上大量開發(fā)新客戶的銷售原則，開展銷量比拼活動,，可將部門人員每月抽簽隨機(jī)搭檔為a,、b兩組，有競爭才會產(chǎn)生業(yè)績,，實現(xiàn)團(tuán)隊士氣激勵;每日須整理部門當(dāng)日工作報表,，根據(jù)職工當(dāng)日工作狀態(tài)予以核實后上繳助理處。

3,、銷售人員更換頻繁問題：公司設(shè)三月考核周期倍增,，競爭績效，自動晉升(現(xiàn)公司已有該制度),，梯隊培養(yǎng),，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵,，對業(yè)務(wù)員須加以鼓勵,，使之建立信心，并多加以關(guān)心及溝通,，起其感受到團(tuán)隊的力量,，打破個人英雄，建立組織卓越,，真正實現(xiàn)讓恒基更加成功,，而不是個人更加出色。想辦法從心理上抓住對方,，畢竟其出色的個人業(yè)績能直接帶動部門業(yè)績,。

4、銷售人員業(yè)務(wù)管理問題：協(xié)助總經(jīng)理開展銷售管理工作,，具體負(fù)責(zé)銷售計劃,、銷售進(jìn)度,、銷售政策傳達(dá)和對銷售人員工作協(xié)調(diào)等銷售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實,，改變過去只有壓力不講方式的做法,。成績來之于每周的指導(dǎo)，上級對下級不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助,，日工作監(jiān)控,，周進(jìn)度溝通，月績效考核,，適度壓力下的自我管理,，定期的工作指導(dǎo)，充分競爭機(jī)制,，每月一次工作經(jīng)驗交流,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等，及時統(tǒng)一思想認(rèn)識,，溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗交流,，提高銷售水平。對于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員,，部門經(jīng)理在溝通了解影響業(yè)績的主要原因后及時幫帶,，并在工作日志和周進(jìn)度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促、指導(dǎo)及激勵;對于剛進(jìn)公司的業(yè)務(wù)人員,，部門經(jīng)理須及時開展一系列業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并安排老業(yè)務(wù)員一帶一結(jié)對子，成長一批,、培養(yǎng)一批,、帶動一批。

5,、銷售部門賞罰制度問題：優(yōu)秀團(tuán)隊在于賞罰分明,，加強(qiáng)公司現(xiàn)有賞罰制度，可做明文規(guī)定,，每年可設(shè)全勤獎,，每月一次績效考評，按照個人業(yè)績,，做的好的人給予嘉獎;此外,，違反公司制度者，先教育后處罰,，當(dāng)然自己須以身作則,，如違反愿雙倍處罰，及時遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威,。

6,、老客戶缺乏信任感問題：對公司產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，由于公司產(chǎn)品實際存在的質(zhì)量問題較少,，如因業(yè)務(wù)員驗貨有問題,，已出產(chǎn)品事先存在質(zhì)量問題卻已在客戶手中，導(dǎo)致客戶對公司產(chǎn)品的不信任及懷疑,，業(yè)務(wù)員須承擔(dān)責(zé)任,，銷售經(jīng)理須配合庫房工程師做好產(chǎn)品的檢驗工作，所以須加強(qiáng)自身對產(chǎn)品的熟悉程度,。

7,、銷售人員售后服務(wù)問題：對于離職交接問題嚴(yán)格把關(guān)，收齊客戶資料后仔細(xì)加以核查,，并按總經(jīng)理指示,，將原有客戶資料交于總經(jīng)理指定業(yè)務(wù)員處，不得包庇,、私藏,，并對后接手的業(yè)務(wù)員加以督促,，安排其主動回訪接手客戶,，充分做到讓客戶能在第一時間找到售后人員，也確保該類客戶的不丟失;此外,，公司還可加設(shè)售后業(yè)績和跟進(jìn)銷售的嘉獎制度,，比如與一個客戶在達(dá)成第一次銷售之后不久又達(dá)成兩次以上銷售，之后達(dá)成的銷售可做略微的嘉獎,，因為在不開發(fā)新客戶的前提下,，老客戶畢竟是越做越少的，只有維護(hù)住原有客戶,，建立較好的知信,，再去開發(fā)新的客戶，個人業(yè)績才能突飛猛進(jìn),，部門業(yè)績才能節(jié)節(jié)高升,，也可以通過更多，更大的客戶群體樹立公司的品牌形象,，再造企業(yè)輝煌,。

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天,，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講,。首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝,！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會,！我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會,，勇敢地走上講臺,，接受大家的檢驗和評議。

我叫xxx,，今年x歲,，xx-xxx光榮退伍，2xx-xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今,。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作,。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

幾年的軍旅生活,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識”,、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法,，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,，全身心地投入到工作中去，為了集體利益,，犧牲個人利益,。

幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,，同時,，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī),，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧,，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

輕卡不同于轎車,，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運(yùn)輸賺錢,。因此,，這些用戶所提出的問題多是一些運(yùn)輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌,，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù),。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研,，向同事們請教簡單的維修技術(shù),，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié),、提煉,、完善，從而形成自己創(chuàng)新,、獨特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量,。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人,。正是因為這幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索,、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高,。我深知,，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng),，同事的支持和鼓勵分不開的,，我再次向您們表示衷心的感謝！

如果我能競聘到這個崗位,，我的工作打算是：

首先,，我要對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作,，并根據(jù)不同階段的銷售情況,，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高,。其次,，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手,，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作,。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂,。

天時不如地利,，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量,，只有精誠團(tuán)結(jié),，才能形成工作上的合力。因此,，工作中遇到問題和困難,，首先要虛心、真誠的和大家商量,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見,。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人,，尊重同事,，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想,，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn),、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心,，相互幫助,，相互支持的工作氛圍,。

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點,，不斷提高思想素養(yǎng),。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，如果我能競聘上這個崗位,，我將珍惜大家給我的這個機(jī)會,。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,，最大限度的追求“高銷量,、高業(yè)績、高利潤”,。為此,，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng),，創(chuàng)新的銷售措施,，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發(fā)大客戶,，重視小客戶,。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取,，竭誠盡智,，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助,。如果我未能競聘成功,，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作,，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神,，找準(zhǔn)工作中的不足，及時修正,，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售經(jīng)理應(yīng)聘規(guī)定篇十二

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來,，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著xxx與東盟國家建立更緊密關(guān)系,，毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中 為水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心,、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢,。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,，建立重點用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中,，不斷完善市場服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題,，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制,，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二、逐步優(yōu)化銷售流程,，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制,。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物資采購,、客戶管理等主要職能,。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃,，進(jìn)行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三,、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識,。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動,。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊,。即我們是誰(who) 即團(tuán)隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好,、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析,，最后獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法,，以建立起團(tuán)隊運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里 (where) 每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點,，而團(tuán)隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會,，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力，找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距,，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。

我們成為什么(what) 以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動計劃,，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見,、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。