為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇一

中秋促銷(xiāo)

一、月餅大世界

匯集省內(nèi)外廠家,、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界,。

二,、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20xx年8月30日—9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng),。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算）,，最多限抽10次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)）,，空球?yàn)?4個(gè),，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）,。

4、若抽中獎(jiǎng)球,，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

三,、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：c座大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3—5人,，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽,。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一,、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個(gè)月餅,，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)）,，誰(shuí)為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效,。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議,，裁判長(zhǎng)為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定）。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷(xiāo)全員工營(yíng)銷(xiāo)

3、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上

4,、走安利銷(xiāo)售方式

1,、老客戶上門(mén)或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠(chéng)意,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,。

3、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷(xiāo),，單位主要負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)十套房,，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上，再去掉萬(wàn)元,。

1,、發(fā)短信、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣,，約需2萬(wàn)元。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3,、在主要地段,，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，可做些廣告,。

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽(yáng)市主要單位去,。

1、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度,，定房時(shí),，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房,。

3,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車(chē)輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶,。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心,。

5、單頁(yè)上用詞直接,，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等,。

6,、每個(gè)購(gòu)房戶，在價(jià)格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了,，我保證完全可行，也就是說(shuō)把利息讓給客戶,，我們也同時(shí)賣(mài)了房,，一舉兩得，很好,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇三

通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制,。

酒店開(kāi)業(yè)初期,，酒店曝光率不高，交通不方便等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén),、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來(lái)本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客,；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議,；

一,、媒體（廣告促銷(xiāo)）

確定營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受,，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,。

二,、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

三,、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度,。

四、人員促銷(xiāo)（重點(diǎn)）

1.開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月左右,，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份）,，組織營(yíng)銷(xiāo)人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪。

2.開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷(xiāo)人員以電話傳真的方式,，上門(mén)拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷(xiāo)我們酒店的會(huì)員卡。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可以使用。

4.與本地的出租車(chē)進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來(lái)客源,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇四

以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

凡20--年中秋節(jié)當(dāng)日在--ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在--ktv,。

活動(dòng)當(dāng)日在--消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng),。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在--ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種。

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張?jiān)?張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右-2天

燈籠100個(gè)-5元/個(gè)

企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估,。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持,。

注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作。

--ktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行,。

注：--ktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作,。

工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄,。

2,、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。

3,、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況--ktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,。

4、相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇五

和老帶新政策一塊執(zhí)行,，具體時(shí)間待定

除代理銷(xiāo)售公司內(nèi)部員工外所有人

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷(xiāo)售部經(jīng)理,，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待

經(jīng)介紹人（銷(xiāo)售部員工除外）介紹的客戶,，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元

1、介紹人需帶新客戶來(lái)案場(chǎng),，并且報(bào)出自己的姓名,、聯(lián)系方式,、已購(gòu)房號(hào)。

2,、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來(lái)訪當(dāng)日填寫(xiě)并簽字確認(rèn),。

3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào),。

4,、介紹人在其推薦的新客戶與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后,，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算,。

5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì),。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇六

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè),，在過(guò)去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，ktv,，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以,，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

一,、我們賣(mài)的是什么,？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣(mài)給誰(shuí),？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）

三,、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買(mǎi),？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）

五,、購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長(zhǎng)久合作,？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七、怎么樹(shù)立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八,、如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇七

皇家壹號(hào)

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房

1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，客戶購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一

2,、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,，目標(biāo)客戶少

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄,。

2,、新渠道，自然需要做一篇新文章,。

毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶,。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!

3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài),，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一,。如何利用好此次的廣告渠道,，對(duì)萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念,，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大,，醒目,。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

第二關(guān)是“放大誘惑”,?？蛻舻戒N(xiāo)售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料,。

借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=(萬(wàn)元),?！叭f(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,，也最終敲定!

簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后,，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“萬(wàn)公積金用戶”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：

1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷(xiāo)售;

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“萬(wàn)公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號(hào),、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì),，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度。

1,、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營(yíng)銷(xiāo)方案。此次對(duì)“萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日

經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后,，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期,。

2,、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇八

為隆重紀(jì)念中國(guó)xxx成立93周年,，進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果,，切實(shí)做好20xx年度黨建工作，加強(qiáng)基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè),，總行黨委決定開(kāi)展建黨93周年系列活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),，緊緊圍繞總行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及商務(wù)轉(zhuǎn)型等中心工作,，總結(jié)我行基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力,、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,，引導(dǎo)全行xxx員發(fā)揮先鋒模范作用，為完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證,。

二,、活動(dòng)安排

(一)召開(kāi)“一場(chǎng)總結(jié)表彰大會(huì)”

總行召開(kāi)“七·一”總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)評(píng)選出的20xx年度先進(jìn)黨支部和優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰,。

(二)召開(kāi)一次慶“七一“支部黨員會(huì)議

各黨支部要在“七一“前后召開(kāi)全體黨員會(huì)議,，會(huì)議內(nèi)容：一是組織廣大黨員進(jìn)行座談，回顧黨的光輝歷程，暢談黨的豐功偉績(jī),，結(jié)合實(shí)際,，本著“立足崗位比貢獻(xiàn)“的指導(dǎo)思想,，就如何在今后的工作中進(jìn)一步發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范表率作用座談交流。二是組織以加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主題的學(xué)習(xí);三是結(jié)合“愛(ài)行如家,、共贏未來(lái)”及“立足三農(nóng)抓服務(wù),、穩(wěn)中求進(jìn)增效益”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)和各單位實(shí)際,，對(duì)照要求，總結(jié)成績(jī),，排找差距,，并針對(duì)存在的不足制定切實(shí)可行的工作措施,。

(三)發(fā)展一批xxx員

根據(jù)年度發(fā)展計(jì)劃,，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，擬在各支部,，發(fā)展一批xxx員,，并組織xxx員進(jìn)行入黨宣誓,。

(四)進(jìn)行一次基層黨建工作檢查

在近期,，總行黨辦將陸續(xù)對(duì)各支部采取聽(tīng),、看,、談等方式進(jìn)行檢查,，重點(diǎn)看“兩個(gè)作用“發(fā)揮情況,，黨建與業(yè)務(wù)工作結(jié)合情況等,。

三,、工作要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識(shí)。各支部要正確認(rèn)識(shí)“七一”系列活動(dòng)的意義,，緊緊圍繞當(dāng)前中心工作開(kāi)展活動(dòng),。真正使“活動(dòng)”成為全行中心工作的助推劑和加油站。

(二)密切配合,，確保成效,。各支部要做好協(xié)調(diào),，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真組織,，全面落實(shí)“活動(dòng)”安排，實(shí)現(xiàn)日常工作和活動(dòng)“兩促進(jìn),、兩提高”，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇九

通過(guò)中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi),，以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的,，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心,，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度,，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng),。

“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”,，天鵝湖助您親情連通

x月x日—x月x日（具體時(shí)間待定）

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

專(zhuān)設(shè)一個(gè)燈謎區(qū),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度,，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。

燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列xx個(gè),，中秋節(jié)時(shí)陳列xx個(gè),。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多,，外型古樸,，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志,，一面為燈謎,，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處,，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客,。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）

2、巨型月餅

制作一個(gè)x米直徑的月餅,，擺放在大廳內(nèi)做宣傳,，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。

準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影,，其它賓客每人每次收費(fèi)x元,。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了,，可以聯(lián)系外地,，以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。

巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,，具體名稱可向社會(huì)征集,，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,，價(jià)值xxx元,。

八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng),。由餐廳高管,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中,，表達(dá)自己深深情意,。

3,、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū),，以月亮,、兔子,、嫦娥、吳剛,、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置,，制作材料為泡沫等物品,，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近,。

在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌,，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,，送給家人朋友,，祝福平安,、幸福。

平安符每桌送一個(gè),，如有需要,，可售xx元一個(gè)。

4,、全家福團(tuán)圓宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,，從xxx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。

凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份,、天鵝湖月餅禮盒一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份,、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,，可親手書(shū)寫(xiě)祈福孔明燈一個(gè),。

5,、情侶宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）,。

預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十

今年x月xx日是中秋節(jié),，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì),。此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售,。具體內(nèi)容如下：

1、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶,。

2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店。

3,、活動(dòng)主題：月餅+紅酒,，某商場(chǎng)攜您度中秋。

（黃金、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

5,、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。

6,、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店。

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）

時(shí)間：20xx年xx月x日—x日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

具體操作如下：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè),，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品）,，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）,。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）,。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十一

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作,，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多,；

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為,，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播,；

消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費(fèi)者的需求被壓制了,，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢?

xxxxxxxx學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的良機(jī),。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售,。

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo),，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi),。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ),、百貨,、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.明確活動(dòng)目的，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

1,、生肖營(yíng)銷(xiāo)

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn)，兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品,，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑,。比較常見(jiàn)的是，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”,、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足,，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十二

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院,、建窯遺址,，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū),、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來(lái),，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車(chē),、民俗等10多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周?chē)貐^(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類(lèi)群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十三

a,、新聞營(yíng)銷(xiāo)

（1）9月13日：在xx娛樂(lè)新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”,。引出話題，聚集焦點(diǎn),。

（2）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會(huì)來(lái)華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷,。

3）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說(shuō)明皮特將會(huì)來(lái)華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國(guó)行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。

（4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房,。首次來(lái)華，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食,。

b,、微博營(yíng)銷(xiāo)

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡、鞏俐,、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦,。”利用其粉絲量,，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片,。

（3）新聞營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容微博同步進(jìn)行?！ㄟ^(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。

c,、口碑營(yíng)造

（1） 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞,。

（2） 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評(píng)或

觀影感受，制造“不看此電影,，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

d、情感營(yíng)銷(xiāo)

不同于很多流于娛樂(lè)表面的商業(yè)電影,，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中,。引起人們對(duì)人性的思考,。在整個(gè)前期宣傳的過(guò)程，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點(diǎn),。打深度牌。

e,、個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)皮特,、朱莉兩大國(guó)際巨星，首次來(lái)華勢(shì)必引起前所未有的狂潮,。 附注： 時(shí)間順序：

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡、鞏俐,、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦,?！崩闷浞劢z量，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片,。

（2） 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受,，制造“不看此電影，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十四

歡樂(lè)小長(zhǎng)假,，相“惠”在（項(xiàng)目名稱）（備選主題一）

我和（項(xiàng)目名稱）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧,！

（項(xiàng)目名稱）,，我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）

論壇、產(chǎn)品推介

（項(xiàng)目名稱）銷(xiāo)售中心

答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶

（項(xiàng)目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段,，距奧體中心向南僅100米,，北近渾南大道，東接富民南街,，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心,，交通便捷，配套齊全,，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的`選擇,。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，（項(xiàng)目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),，業(yè)主收獲了家的溫暖,，（項(xiàng)目名稱）特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到（項(xiàng)目名稱）置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富（項(xiàng)目名稱）客戶的業(yè)余,，娛樂(lè)文化生活,，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶,，鞏固（項(xiàng)目名稱）置業(yè)的品牌形象,。

1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高（項(xiàng)目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。

2,、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的,。

3,、展示（項(xiàng)目名稱）地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶,，拓展新客戶,。

1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排,。

2,、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位,。

3,、迎賓人員到位。

4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放,。

1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目主持人哥倆侃房在（項(xiàng)目名稱）銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式,，為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為（項(xiàng)目名稱）樹(shù)立良好的品牌形象,，擴(kuò)大宣傳面,。

2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目獨(dú)特之處,，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十五

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、朋友小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要,。因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子,；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo),，如果能把量做大,，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng),、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,，買(mǎi)二送一，配合海報(bào),、pop,、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi),！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧,。

把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi),、排面,、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合,！特價(jià)期為15天,，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組,，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng),、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng),、采購(gòu)人員溝通,、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃,！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持,，很簡(jiǎn)單,，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起,，不愁銷(xiāo)量,，不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫(kù)存適量，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià),，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端。

b.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱,，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策,，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷(xiāo)售,。

c.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定,，銷(xiāo)量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨,，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策,，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng),，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤(rùn),，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo),，任其自然消化,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十六

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn),。

一,、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件,，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二,、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能,，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù),，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù),，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù),。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí),，這一點(diǎn)也很重要,。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼,，也會(huì)起到一定的廣告作用

四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí),，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳,。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新,。

五,、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,，建立良好的溝通關(guān)系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度,，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行,，只要用心去做,，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十七

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,，而且必須做到位,。

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地xx平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為xx余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米,，塔樓建筑面積約xx余平方米。項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

1,、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo),。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解,，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài),。

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在xx年xx月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或xx年xx月）,，可以抓住xx年春季房交會(huì),、xx節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在xx節(jié),、xx年秋季房交會(huì),、xx等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略,。

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為xx元/平方米，其中起價(jià)為xx元/平方米,，最高價(jià)為xx元/平方米,。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為xx元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降,。

（一）宣傳策略主題,。

1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合,。

1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2,、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十八

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng),，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門(mén)口（或能力可及范圍內(nèi)） 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的,？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告,；

（3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。

1．目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品,。

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門(mén)口（或能力范圍可及內(nèi)）

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十九

為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

3,、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格，活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。

(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—20xx年5月7日,。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,，活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。

(三)開(kāi)展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活,。

20xx年12月1日——20xx年12月30日

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦），中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)）,，咨詢電話xxxxxxxx，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十一

本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶，客戶類(lèi)別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶,，業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn)、承兌,、開(kāi)銷(xiāo)戶,、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算,、pos機(jī)等業(yè)務(wù),。

指導(dǎo)思想：信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作方案,，迅速開(kāi)展工作,，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力。

工作思路：以客戶為中心,，通過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,，細(xì)分客戶，量化激勵(lì),，全員營(yíng)銷(xiāo),。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用,、存款重視賬戶開(kāi)立,、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶,、開(kāi)拓新的黃金客戶,，客戶經(jīng)理以大量的時(shí)間走出去，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈,，進(jìn)而贏得客戶,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù),，橫線關(guān)注全方位服務(wù),，把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀,，跟蹤到位，橫道邊,，縱到底,，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù),。

信貸是收入之源,，是立社之基,。

一,、個(gè)人客戶

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬(wàn)元，并在合適的村促成農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

2,、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶30萬(wàn)元,，大力推廣,，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達(dá)到五戶的,，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，而且還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作。

3,、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強(qiáng)的組織性，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定,。

4、個(gè)體工商戶

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行,，最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，由信用共同體所有成員向商戶提供無(wú)限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬(wàn)元,，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員來(lái)償還貸款本息,。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。

5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6,、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信,，老板貸款,，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

二,、企業(yè)客戶

1,、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo),，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)全方位合作,。

2,、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷(xiāo)貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來(lái),，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責(zé)

3,、營(yíng)銷(xiāo)貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款)

(1)全員營(yíng)銷(xiāo),，具體分營(yíng)銷(xiāo)人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理),，注：營(yíng)銷(xiāo)人不參與調(diào)查,。

(2)核定營(yíng)銷(xiāo)金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元，單戶不超過(guò)500萬(wàn)元;信用社主任助理3000萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)300萬(wàn)元;各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元,，單戶不超過(guò)70萬(wàn)元;信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元,、單戶不超過(guò)50萬(wàn)元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元，單戶不超過(guò)30萬(wàn)元,。

(3)操作流程

按照利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專(zhuān)戶管理,，并登記臺(tái)賬,，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序,，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專(zhuān)戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失，調(diào)查人,、審查人,、貸審會(huì)成員、分管主任,、主任盡職免責(zé),，由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本,、管理、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%;考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提,。同時(shí)加上合理利潤(rùn),，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%,。

(4)貸款期限,、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。

4、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源,，安排專(zhuān)人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作,，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作,，保證合法有效,、到期兌付。

三,、人員安排及流程時(shí)限

1,、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié),，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天,，完成初審,，達(dá)到準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理,。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來(lái)確定,，具體為： 50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,，100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完,、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí),，做到心中有數(shù),。

“存款是立社之本”,，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉,。

1、存款營(yíng)銷(xiāo)流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo),。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管，所以我部存款客戶的營(yíng)銷(xiāo)理念必須迅速轉(zhuǎn)變,，并結(jié)合我部實(shí)際,，存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)流程為：開(kāi)戶(賬戶營(yíng)銷(xiāo))----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。

2.全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員,、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。

3,、存款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象,、口才,、人脈、能力,、耐力等)和崗位特點(diǎn),，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)辦法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平),，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款,，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),，達(dá)到利益最大化。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證1000萬(wàn)元,，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,，主任助理每季新增1500萬(wàn)元。

4,、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事專(zhuān)門(mén)存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元,。

5,、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)?？紤]“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn),。目前對(duì)專(zhuān)門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。

6,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì),，根據(jù)任務(wù)的完成情況,，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì),、甚至個(gè)人形象等情況，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。

7.考核辦法：凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專(zhuān)人建帳,。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái),、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái),、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、融通資金,、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷(xiāo),、實(shí)現(xiàn)雙贏,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十二

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而2008年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2008年豐田汽車(chē)召回門(mén)事件無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn),，但盡管如此2008年豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃,，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司,，日本最大的汽車(chē)公司,，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，2008年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商,，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。

豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而2008年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）,、調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,，回收率達(dá)100％.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；（2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。（3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）,、豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,，豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅,，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó),，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大,，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國(guó)際環(huán)境：2008年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額,，豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車(chē)都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇。

品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化,，日系車(chē)在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

品牌劣勢(shì)

豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地,。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì),，影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放,。

采用goa車(chē)身

獨(dú)有的goa車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量,，有效分散車(chē)身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)

駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有本田,、通用等，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,，以“4sxxx營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制,，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理,。

廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式,；營(yíng)銷(xiāo)策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē),。豐田凱美瑞自2006年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素: 2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó),，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變,，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀,，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者,。

（二）、凱美瑞汽車(chē)swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

.優(yōu)勢(shì)分析

.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十三

本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段),。要著重突出xxx節(jié)xxx的成份;營(yíng)造xxx節(jié)xxx的氛圍;體現(xiàn)xxx節(jié)xxx的歡快。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下,，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅,、熱鬧,、祥和、溫馨,、輕松,。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類(lèi)似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ),。宣傳,、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，是本次xxx兩節(jié)xxx活動(dòng)的目的所在,。

1、到隴鑫,，過(guò)圣誕

品美食,，迎新年

2、激情圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3、火樹(shù)銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年,。

地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳

1、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹(shù),、圣誕老人各一對(duì)。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l,。

4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7,、選2名男服務(wù)員扮xxx圣誕老人xxx,，選一男一女服務(wù)員扮xxx散財(cái)童子xxx。以上特制服裝均有xxx隴鑫標(biāo)志xxx,。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝福》等內(nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片,。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放,。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按xxx三個(gè)樂(lè)章xxx進(jìn)行,，也是三個(gè)高潮,。

第一樂(lè)章：同度xxx兩節(jié)xxx，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容,，此時(shí)主持人及兩名xxx圣誕老人xxx，兩名xxx散財(cái)童子xxx同時(shí)登場(chǎng)亮相,，在主持人致歡迎詞,、祝酒詞期間，xxx圣誕老人xxx和xxx散財(cái)童子xxx有歡迎,、祝福動(dòng)作,，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動(dòng)電絲閘刀,，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

第二樂(lè)章：驚喜回報(bào),，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,，既實(shí)惠,，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大,、中,、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同xxx圣誕老人xxx,、 xxx散財(cái)童子xxx免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮,。

第三樂(lè)章：激情狂歡,，采摘xxx平安xxx

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘xxx平安xxx活動(dòng)開(kāi)始,，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng),。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度,。

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，本次xxx兩節(jié)xxx活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

二等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

三等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

制作精美賀年卡 個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷,、進(jìn)單位，廣泛宣傳,。有目的的推銷(xiāo),，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)票 張。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十四

一、活動(dòng)目的

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,，為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色,，緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī)，為廣大男女單身客戶牽線搭橋,，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),，獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案!

二、活動(dòng)整體安排

活動(dòng)時(shí)間：20____年11月11日

活動(dòng)目標(biāo)用戶群：會(huì)員客戶,、高端客戶,、中端客戶與dj管家、公關(guān)模特互動(dòng),。 活動(dòng)介紹：情歌對(duì)唱,、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽,、”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家,、模特與你比賽

三、宣傳方式

短信發(fā)送日期：20____年11月10日 短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來(lái),，真情推出“桃花大餐”,，不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛(ài)城堡,，另有萬(wàn)元大獎(jiǎng)等著你!

四,、比賽規(guī)則

注：每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動(dòng),，否則視為無(wú)效,。 情歌對(duì)唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開(kāi)房消費(fèi)的客人才可參與此

活動(dòng)(只限于歌朝區(qū)，會(huì)所不參加) 2)情歌對(duì)唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽,，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)

①每個(gè)包房：情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

② 情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次,，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管,、各部門(mén)總監(jiān)共3人),，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打); ③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個(gè)包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人,，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次,，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管,、部門(mén)總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評(píng)定：一局3個(gè)回合,，共三局定輸贏; ④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

五,、比賽獎(jiǎng)品：啤酒一打(價(jià)值480元)

六、其它注意事項(xiàng)

1,、 此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng);

2,、 此次活動(dòng)在公開(kāi)，公平,，公正的原則下進(jìn)行; 3,、 活動(dòng)解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。

七：部門(mén)配合

部門(mén)跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表

八,、評(píng)估活動(dòng)的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開(kāi)心來(lái)評(píng)估(由dj ,、營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)取證相關(guān)信息) 2)從促銷(xiāo)的酒水的多少來(lái)評(píng)估(財(cái)務(wù)報(bào)表)

3)從客人玩的總過(guò)氛圍來(lái)評(píng)估(由現(xiàn)場(chǎng)管理人員來(lái)評(píng)估)

九、活動(dòng)總結(jié) 1)要求增加的內(nèi)容 2)要求改進(jìn)的內(nèi)容 3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動(dòng)的更加完善,，請(qǐng)各部門(mén)提出建議和監(jiān)督

以上妥否,，敬請(qǐng)批示! 呈報(bào)：總辦

抄送：營(yíng)運(yùn)部、公關(guān)部,、財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部、保安部,、工程部

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十五

20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30

“會(huì)銷(xiāo)酒店”

“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

120人,，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

店長(zhǎng)工裝;其他店員：藍(lán)色短袖,、深色褲子

總負(fù)責(zé)：xx

前期安排：xx

活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：xx

策劃：xxx

酒店貨物安排：xx

現(xiàn)場(chǎng)備貨：

(展示產(chǎn)品)xx,。

(空箱堆頭)xx。

抽獎(jiǎng)禮品(xx)

扎氣球產(chǎn)品(xx)

宣傳單張(xx)

場(chǎng)地背景制作：xx(橫幅,、背景,、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)

電腦2臺(tái),、投影1部準(zhǔn)備,、插線板帶7塊：xx

費(fèi)用分?jǐn)偂⒔杩?、工商?bào)批：xx

公司車(chē)輛協(xié)調(diào)：xx

禮儀,、簽到物品準(zhǔn)備：xx(表格、積分劵,、電筆、紙屑等)

布場(chǎng)安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛,、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試,、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備,、音樂(lè)準(zhǔn)備：xx

桌面擺放(食品、報(bào)紙,、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：xx

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：xx

獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

抽獎(jiǎng)禮品(xx)

扎氣球產(chǎn)品(xx)

宣傳單張(xx)

水機(jī)展區(qū)布置：xx

含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙,、油、礦泉水,、純凈水,、透明杯子;

食品購(gòu)買(mǎi)、咨詢區(qū)布置：xx

食物(餅干,、香蕉等),、氣球等物品購(gòu)買(mǎi)及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)安排：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：xx配合：xx(催場(chǎng))

1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備,、綬帶,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：xx

簽到人員：xx

會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工

投影儀、電腦,、音響：xx

燈光：xx;

拍攝：xx

主持：xx

專(zhuān)家：講課專(zhuān)家xx

會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：xx

撤場(chǎng)安排：

橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)

電腦,、投影收回：xx

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx

水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：xx

車(chē)輛協(xié)調(diào)：

另外，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問(wèn)

活動(dòng)程序：表格略

優(yōu)惠政策：xx

【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

1,、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開(kāi)始入場(chǎng)，建議不要太晚入場(chǎng);

所有員工著統(tǒng)一工裝,、帶工號(hào)牌,，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫),、配工牌;

2,、主持人上場(chǎng)時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3,、會(huì)議開(kāi)始時(shí),，各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè)，站立整齊,，呈一條直線,，嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);

4、模板講解時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉,，必須保持會(huì)場(chǎng)安靜，暫停咨詢溝通工作,、員工站立兩側(cè),，保證顧客認(rèn)真聽(tīng)講，顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可,，員工不得外出,，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛,，如有獎(jiǎng)問(wèn)答,、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與,、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單、扎獎(jiǎng),、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,，形成強(qiáng)烈的沖擊力;

7、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客,，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞,，由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

8,、員工在與顧客交流時(shí)，應(yīng)注意借勢(shì),，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū),。

9、各店派出專(zhuān)人負(fù)責(zé)打水,，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水,。

10、各店自帶貨品請(qǐng)注明,，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé),。

11,、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)職考核人員,，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十六

1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng),，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來(lái)訪率,；

2,、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度,；

3,、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象,，為后期銷(xiāo)售打下良好的口碑基礎(chǔ)；

4,、回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買(mǎi)信心,；

5,、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳,。

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)

20xx年9月4日周四18:30~21:00

“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心

主要形式：蛋糕diy活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng),，商家聯(lián)盟,。

1、蛋糕diy

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ~20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參與對(duì)象：老客戶,、意向客戶,、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶,、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專(zhuān)屬蛋糕（客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與）

蛋糕為事先制作完成,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油,、果醬等材料

給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可

客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念,。

2,、熱場(chǎng)表演

目的： 以精彩節(jié)目表演吸引周?chē)娜耍屓巳洪L(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留,，聚集人氣 營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率 通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ~20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參與對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶

活動(dòng)內(nèi)容： 中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶,、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷(xiāo)中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶

活動(dòng)時(shí)間：20:40~21:00 活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶,、意向客戶 活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心,，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱,，作 為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng),，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)） 二等獎(jiǎng)（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)） 三等獎(jiǎng)（10名）：嘉華代金卷（50元）

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日~9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng),，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或

其他商品,，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣

聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷(xiāo)售道具（戶外傘,、桌椅等）

目的：回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買(mǎi)信心

客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶

回饋時(shí)間：20xx年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）

數(shù)量：150人

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶,、意向客戶 客戶邀約期：8月25日~9月4日

確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳,，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十七

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),，分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷(xiāo)規(guī)模,。

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,，凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)的，都有香煙,、可樂(lè),、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,，酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,，酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,，酒店的檔次、地段,、節(jié)日氛圍,、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分,。

促銷(xiāo)目的：

白酒,，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),，只有這樣,，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行,。

促銷(xiāo)手段：

白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策,。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類(lèi)推,。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具,、酒具和茶具等,。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線,，比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

促銷(xiāo)目的：

白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門(mén)一腳”,。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題,。

白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力,。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離,。

促銷(xiāo)手段：

對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi),。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現(xiàn)金,。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元,；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展,。

促銷(xiāo)策略：

文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊,、得體,、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂(lè)化促銷(xiāo),。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng),。

促銷(xiāo)目的：

促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),，至少具有兩個(gè)方面的作用,，一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,；另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷(xiāo)手段：

促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng),，尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo),。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷(xiāo),，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,，加大促銷(xiāo)力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,，2個(gè)十元港幣,，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題,。

掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng),；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價(jià)值性、品位性,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二十八

一直以來(lái),，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo),，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇,。那么,，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一,、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前,，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器,。

如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動(dòng)策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),，增加活性,，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期,，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，設(shè)置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個(gè)小話題,，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題,，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻是錯(cuò)誤的，門(mén)檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體,。

三,、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,，只要粉絲們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門(mén)檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ),、段子,、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與,，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜,。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,，還有猜文字,、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式,。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見(jiàn),，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡(jiǎn)單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字,，要盡可能簡(jiǎn)單描述,?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。因此,，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng),。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類(lèi)的也很有趣,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與,，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),。可以通過(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式,。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題,，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五,、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問(wèn)題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo),，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,，應(yīng)該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),，都給予非常大的銷(xiāo)售預(yù)期,，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺(tái)階,。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析,。

因此，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的,，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,，肯定都是對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫(xiě)了,。直接上干貨,，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來(lái)做活動(dòng)的文案描述,。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大

2,、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng),。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,，蘋(píng)果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶,。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的,，所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力,，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與,，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng),，中國(guó)人都愛(ài)湊熱鬧,，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng),，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。

4,、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題,，鼓勵(lì)用戶去@好友，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,。另外,，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好,。

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我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微,，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送,。

一般我們打開(kāi)郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件,。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔,、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人,。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性,，長(zhǎng)時(shí)間下去的話,，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件,，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件,。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí),、豐富,、有一定的可讀性，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容,，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字,。同時(shí)要附上聯(lián)系方式,，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò),。

在收到郵件的時(shí)候,，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝,，來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果,。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題,，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶,，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況,。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù),，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇三十

圣誕節(jié)即將到來(lái),，這個(gè)舶來(lái)品早已被國(guó)人認(rèn)同和接受,。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的,，引起了大家的廣泛共鳴,。可以說(shuō),，圣誕節(jié)承載了人們無(wú)數(shù)的情感,，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂(lè)生活的典范,。那么,，如何才能讓大家度過(guò)一個(gè)開(kāi)心，充滿驚喜的圣誕節(jié)呢,？作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者—畫(huà)布咖啡,，我們首先要營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺(jué),，讓新老顧客都永遠(yuǎn)記得在他們?cè)诋?huà)布咖啡度過(guò)了這樣一個(gè)美妙的圣誕節(jié),，永遠(yuǎn)的記住畫(huà)布咖啡！在圣誕節(jié)來(lái)臨之際,，筆者(中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng))特整理了一份經(jīng)典實(shí)用的咖啡廳圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，具體如下：

歡樂(lè)無(wú)限圣誕節(jié)浪漫驚喜在畫(huà)布

(1)通過(guò)圣誕節(jié)的節(jié)日活動(dòng)，充分向顧客展示出畫(huà)布咖啡的特點(diǎn)，全面提升畫(huà)布咖啡的知名度和美譽(yù)度,，給顧客留下一個(gè)深刻的記憶,；

(2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn),；

(3)把握圣誕節(jié)人們加強(qiáng)情感交流的核心提高品牌親和力,；

(4)針對(duì)不同賓客加大對(duì)感性、理性等個(gè)性化服務(wù)的需求,，更深入地滿足賓客們的個(gè)性消費(fèi)理念,；

(5)加強(qiáng)公司員工的忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)素質(zhì)及工作積極性,；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),；進(jìn)一步提升畫(huà)布咖啡的企業(yè)文化；

新老顧客,、家庭客,、情侶、單身一族,、中青少年,、店面全體同仁等

xx年12月24日—xx年12月25日(為期2天)

主題活動(dòng)：xx年12月24、25日18：00——23：00

畫(huà)布咖啡(各加盟店)

訂座熱線：

地址：

1,、為增加畫(huà)布咖啡廳的圣誕節(jié)節(jié)日氛圍,，事先裝飾品(如：圣誕樹(shù)、彩帶,、彩燈,、圣誕老人等等)的布置

1)凡持vip卡到店消費(fèi)的貴賓，結(jié)賬時(shí)出示vip卡均可獲贈(zèng)--畫(huà)布咖啡珍藏版禮品杯1份,，外場(chǎng)服務(wù)人員需做好相關(guān)登記工作,，由當(dāng)班領(lǐng)班每天進(jìn)行審核。

(溫馨提示：畫(huà)布珍藏版禮品杯,，如需訂購(gòu)請(qǐng)至少提前7天預(yù)訂,，總部將以快遞形式進(jìn)行供應(yīng)，預(yù)訂從速)

2)凡到店消費(fèi)的顧客車(chē)牌尾號(hào),、手機(jī)尾號(hào),、身份證尾號(hào)為1225的顧客，可享受8折優(yōu)惠,，并獲贈(zèng)價(jià)值100元的代金券及畫(huà)布咖啡珍藏版禮品杯2份,。

3)凡到店消費(fèi)的顧客車(chē)牌尾號(hào)、手機(jī)尾號(hào),、身份證尾號(hào)為25的顧客,，可享受8,。8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)價(jià)值50元的代金券及畫(huà)布咖啡珍藏版禮品杯1份,。

4,、多方宣傳

(1)由店長(zhǎng)于12月18日前完成宣傳彩旗、小氣球的布置與籌備工作,。

(2)由店長(zhǎng)于12月18日前完成宣傳水牌1個(gè)、易拉寶1個(gè)的布置與籌備工作,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

1,、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：xx商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷(xiāo)活動(dòng)

4,、定位：

(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧,，用西洋的方式，賺中國(guó)人(主要)的錢(qián),。

(1)時(shí)間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始

(2)目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕,，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自xx商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷(xiāo)售水平,。

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

(1)在xx商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹(shù);

(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹(shù),、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

佳美精品年貨節(jié)

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等。

(一)新春到,，“?！彼偷?

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版

1.我親愛(ài)的情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!

2.買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

3.凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

4.服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿100元抓一把,。

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。

1.一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名),；

2.二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)；

3.三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名),；

4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名),；

5.五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名),。

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

1.團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件,；

2.團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒,；

3.團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒；

4.團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充,，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷(xiāo)量,。列 車(chē)是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道,，最大限度地保證銷(xiāo)售量,。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒,，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

德維,，集收購(gòu),、加工,、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng)。

青聯(lián),， 2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高,，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近,，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營(yíng)銷(xiāo)的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái),，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi) 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,，在市場(chǎng)前 期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大，且目的性不強(qiáng),，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏,；而列車(chē)媒體,，正是具備了這一 特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合,。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度,；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi),、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來(lái)屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車(chē)超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車(chē)上,。火車(chē)擁有龐大的客流量,，每年約有2000萬(wàn)人次客流,，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售,，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣,，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣 傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè) 定廣告語(yǔ)（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲,。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，因此，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便,、保質(zhì),。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車(chē)上播放,，對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形 象，播放時(shí)間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過(guò)不同的廣告 形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店,、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無(wú)需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

①市場(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達(dá)億元,，且每年以的速度增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)億,，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng),，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式,，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo),，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，運(yùn)用電視、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，互為支撐,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應(yīng),，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務(wù)，即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通,；多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3,、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5——8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷(xiāo)售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂(lè)中心等,，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。

如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí)，也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要。

1）通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念，樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào),，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策、法律法規(guī),、計(jì)劃生育,、通知、健康知識(shí)等,，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量,。）

2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹(shù)立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端,？要做到兩點(diǎn),，首先是展面，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性,，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類(lèi)合理運(yùn)用。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)方式，又以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專(zhuān)職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷(xiāo)售背景，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性,。

專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,，分類(lèi)進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類(lèi)突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn)。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專(zhuān)家講解相關(guān)知識(shí)。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，鼓動(dòng)氣氛。

5）產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā),，再次引入會(huì)議,，促成銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的`宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí),，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析

二,、促銷(xiāo)目標(biāo)

三、促銷(xiāo)提案

1,、促銷(xiāo)主題

2,、促銷(xiāo)時(shí)間

3、促銷(xiāo)地點(diǎn)

4,、促銷(xiāo)產(chǎn)品

5,、促銷(xiāo)方法

6、促銷(xiāo)媒介

7,、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排

五,、費(fèi)用預(yù)算

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷(xiāo)售在____,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從____各地來(lái)的消費(fèi)者,，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度,。

二,、促銷(xiāo)目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度,。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴,，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù),，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

三,、促銷(xiāo)提案

1,、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷(xiāo)時(shí)間 ____月__日~____月____日

3、促銷(xiāo)地點(diǎn) ____

4,、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5,、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓

6、促銷(xiāo)媒介 橫幅,、海報(bào)、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺(tái),、電視臺(tái),、報(bào)紙,、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7,、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃 1,、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子,。 3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過(guò)dm單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二、滿額就送 1,、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,，限200把) 3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購(gòu)顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng),。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：元/個(gè)__500個(gè)/天=900元 雨傘：元/把__200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

一個(gè)月,，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

a：內(nèi)容準(zhǔn)備,，內(nèi)容這塊不多說(shuō),，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,，必須能夠吸引人眼球,，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門(mén),。這個(gè)內(nèi)容包括圖文,、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上,。

注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己,，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。

a：貼吧方面

鏈接盡量用微信的,，主推內(nèi)容,，公眾號(hào)輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái),。

b：論壇方面

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹,，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等,，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益,。

c：視頻方面

加logo二維碼,，標(biāo)題加公眾號(hào),，這些都是肯定的,，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái),，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些,。畢竟更加直觀,，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者選擇余地非常大,。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,，主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

一,、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所?；谝陨显?，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處,。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀,。

二、swot分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,，高檔就餐場(chǎng)所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年,，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行,。

優(yōu)勢(shì)：

1、生態(tài)環(huán)境,。

2,、菜品獨(dú)特。

3,、寬敞的婚宴大廳,。

4、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有,。

5、足夠?qū)挻蟮耐＼?chē)場(chǎng),。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍詢r(jià)格可能高于其他酒店,。

廣告目標(biāo)：

通過(guò)宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一,。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車(chē)族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1,、饕餮圣地春華秋實(shí)

2,、賞園林美景品春華秋實(shí)

3、美食美景盡在春華秋實(shí)

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,，開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,，讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫(huà)廊等商家,，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。

分媒體策略：

1,、《唐山消費(fèi)》、《豐潤(rùn)商情》,，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》,、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限,，5月下半月,，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間，四期,。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址,、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。

2,、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊(cè)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位,、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容，要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑,，可口的美食?；蛞岳?yè)形式做硬性廣告,。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話。

3,、豐潤(rùn)電視臺(tái),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月,。廣告時(shí)間,，豐潤(rùn)新聞前30秒，豐潤(rùn)新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn),。