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健康行業(yè)廣告詞篇一

國際大環(huán)境分析

進(jìn)入新世紀(jì)以來,，玩具事業(yè)飛速發(fā)展.中國作為主要生產(chǎn)國的地位進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他行業(yè)相比,，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不景氣和消費(fèi)者支出意愿的下降對玩具行業(yè)的影響較小,。例如，據(jù)歐洲玩具工業(yè)協(xié)會（tie）最近一期的《事實(shí)和數(shù)據(jù)指南》,，在2003年,，歐盟的生產(chǎn)商共生產(chǎn)了價(jià)值千萬歐元的玩具和游戲。這一數(shù)字表明,，與前一年相比,，玩具業(yè)并未受到全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，仍保持同樣的生產(chǎn)水平,。

雖然亞洲進(jìn)口產(chǎn)品的比例不斷上升,，當(dāng)前在歐盟仍有近2000家的玩具生產(chǎn)商，提供的就業(yè)機(jī)會達(dá)100,，000,。其中，5%的歐盟玩具生產(chǎn)商的年?duì)I業(yè)額在40百萬歐元以上,。根據(jù)tie,，80%的歐洲玩具生產(chǎn)商的雇員人數(shù)在50人以下，屬于中型的國內(nèi)企業(yè),。

歐盟公司的玩具（含游戲）出口金額達(dá)到千萬歐元,，與前一年相比下降了。與此同時(shí),，歐盟內(nèi)部的玩具生產(chǎn)總額保持穩(wěn)定,，由此可以推斷，歐盟內(nèi)部對本土玩具的需求在不斷上升,。美國仍是歐洲玩具生產(chǎn)商的最大的客戶,。說明玩具行業(yè)具有很大的市場。

廣告表現(xiàn)策略分析

對于玩具時(shí)常的消費(fèi)者來說,，“幸福家庭”是一個(gè)新的事物,?！靶隆笨梢越忉尀樾迈r、稚嫩,、不成熟,，但也可以延伸為前衛(wèi)、時(shí)尚,、酷種種名詞,。“新”的事物依照人們的慣性思維,，一定會認(rèn)為其在一開始時(shí)往往不容易被人們所接受,，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現(xiàn),，一樣可以取得成果,，而且往往還會以超越舊事物數(shù)倍的速度發(fā)展壯大起來。分析幾種廣告表現(xiàn)媒體：

2,、電視廣告,，電視廣告的創(chuàng)意要圍繞主題，強(qiáng)調(diào)“新”,，從而延伸出“幸福家庭”與其他同類玩具的“差異性”,，而這種“差異性”也是始終以人為本為消費(fèi)者提供服務(wù)的，并且會根據(jù)消費(fèi)者的需求而不斷改善和提高,。

3,、海報(bào)，燈箱廣告,，在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上,，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種“新”的觀念,、娛樂的方式,，應(yīng)用到所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時(shí),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對新鮮事物的好奇心,，所以我們在廣告策略方面應(yīng)主要以樹立產(chǎn)品服務(wù)為重點(diǎn)。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物,。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明，強(qiáng)調(diào)“差異性”,。訴求策略方面以理性,、感性相結(jié)合的方式。通過真實(shí)、準(zhǔn)確,、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況,，以及通過表面與品牌、內(nèi)容,、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息,。而在感情訴求的重點(diǎn)要以交友、親情和娛樂三大核心內(nèi)容為主線,，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會人們情感的問題,。

廣告實(shí)施計(jì)劃

a、廣告目標(biāo)

從打開中國市場入手,，樹立企業(yè)形象,，宣傳品牌服務(wù)項(xiàng)目提升消費(fèi)者的感受，吸引消費(fèi)者的興趣,。

b、廣告時(shí)間

2006年12月至2007年12月

c,、廣告的目標(biāo)消費(fèi)群

一般情況下,，3~6歲的兒童開始對玩具有一定的喜好判斷，他們會把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”,，而毛絨玩具由于其本身所固有的柔軟,、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛,。7~14歲階段的孩子,，由于叛逆期、青春期的到來,，孤獨(dú)感增加,，因此，對絨毛玩具更是情有獨(dú)鐘,。15~30歲的年輕人喜歡追逐時(shí)尚潮流,，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“diy”制作,。30歲以上的人群,，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此,，從生活模式角度來看,，已經(jīng)較少擁有娛樂時(shí)間，而且隨著年齡的增長,，大多數(shù)人興趣愛好會有所改變,。所以，30歲以上的人群鮮少會購買毛絨玩具。因此,，我們將目標(biāo)消費(fèi)者的年齡段主要定位在3~30歲的兒童和女性,。

當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費(fèi)群以及男性消費(fèi)群體,，由于本產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征,，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送,。廣告投放計(jì)劃書2

2006-12-15 21:01

廣告發(fā)布計(jì)劃

1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺打廣告,，廣告時(shí)間應(yīng)集中在年輕一代比較受歡迎的節(jié)目時(shí)間段。

2．選擇部分城市和地區(qū)開展促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品影響力,。

健康行業(yè)廣告詞篇二

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí),，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計(jì)，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計(jì)工作,，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果,，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí),，我從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作,，它讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

xxxx工藝品有限公司系中國xx商人xx先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè)，成立于20xx年10月,，于20xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊資本人民幣2100萬元,，是xx省目前一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè),。

我從20xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗，到現(xiàn)在以快二個(gè)多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員,。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班,。還記得剛來公司的幾天,，當(dāng)時(shí)的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個(gè)專業(yè)的,，所以剛開始做的時(shí)候很吃力,，有很多專業(yè)術(shù)語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,，并加強(qiáng)對英語的訓(xùn)練。現(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

（3）要懂得基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。這一點(diǎn),，在我接待來賓時(shí)，體會特別深刻,。

（4）要學(xué)會為人處事,。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

（5）要對自己有信心。相信別人能做的,，自己經(jīng)過努力也能做得到,，要勇敢。我們每個(gè)人,，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行。

這時(shí)候,，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心,，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢,？只要我們夠努力,，別人能做到，我們也可以做得到,，甚至可能會做得更好,。

因?yàn)椋覀儾⒉槐热魏稳瞬?！在工作中,，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱,，但是,，我們還還可以做的事，所以,，在爭取一份工作機(jī)會的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn),，給自己機(jī)會證明自己做得到,。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

健康行業(yè)廣告詞篇三

廣告業(yè)務(wù)發(fā)布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺 甲,、乙雙方根據(jù)《_廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定,，本著平等協(xié)商,，互惠互利的原則，簽訂本合同,，以資共同遵守,。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間,，發(fā)布 廣告,。

二、廣告發(fā)布媒介為： 北海市電視臺,。

三,、播放規(guī)格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時(shí)段：24小時(shí)滾動(dòng)

播出長度：5秒*3。按不同的品牌,、形象廣告采用圖,、文并茂方式播出，每個(gè)輪回播出不同的廣告片3次,。每天24小時(shí)滾動(dòng)播出,。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內(nèi)容一次,。

（2）公共頻道

播出時(shí)段：每晚21:00（首播）,，中午12:30（重播）分別在《時(shí)尚生活》欄目前播出，每天兩次,。

播出長度：15秒,。作為《時(shí)尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內(nèi)容一次,。

（3）新聞?lì)l道

播出時(shí)段：每周六,、日18:30播出，每月八次

播出長度：15秒,。作為《時(shí)尚生活》欄目特約播出,，每月可更換廣告內(nèi)容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對甲方一年來的有關(guān)會議,、公益活動(dòng)及營銷等一系列活動(dòng)進(jìn)行不定期的采訪報(bào)道,。根據(jù)實(shí)際情況，分別安排在《北海新聞》欄目,、《晚間新聞》欄目《時(shí)尚生活》等欄目播出,。

四、甲方必須依照《_廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定嚴(yán)格審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式

并承擔(dān)所有法律責(zé)任,；乙方僅負(fù)責(zé)廣告發(fā)布活動(dòng),。

五、廣告刊例價(jià) 元/年,，廣告播出周期為 壹 年,，廣告價(jià)款總計(jì)

180000元,。

（大寫）：壹 拾 捌 萬 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六,、付款條件：刊前付款,。

七、雙方的權(quán)利義務(wù)

（一）甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方在簽訂本合同前有權(quán)對乙方進(jìn)行相關(guān)的資格審查,。乙方應(yīng)向甲方書面出具相關(guān)證明文件,。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件：營業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營資格證明文件,；質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對廣告中有關(guān)商品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件,；廣告審批機(jī)構(gòu)對特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準(zhǔn)文件；確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的其它證明文件,。甲方承諾其提供的上述文件真實(shí),、合法、有效,。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中,，對于實(shí)際投播的日期、廣告時(shí)長,、段位等相關(guān)具體事項(xiàng),，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認(rèn),。

4．甲方可委托乙方負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì),，也可自行設(shè)計(jì)并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發(fā)布的廣告屬于依法必須在發(fā)布前由有關(guān)行政主管部門對廣告內(nèi)容進(jìn)行審批的,，乙方提供書面的相關(guān)審批文件,，并保證批準(zhǔn)文件的真實(shí)、有效,。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶,，該廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利及在廣告中使用他人名義、形象的,，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的同意,，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義,、形象的，事先取得其監(jiān)護(hù)人的同意,。

7．在乙方完全無瑕疵履行合同義務(wù)的情況下,，甲方按照合同約定的金額、時(shí)間,、方式支付合同價(jià)款,。

8．甲方如需要撤銷廣告發(fā)布訂單的,，應(yīng)及時(shí)通知乙方，撤銷廣告訂單之后,，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費(fèi)用,。

9．因乙方原因造成廣告無法按期發(fā)布的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行或解除合同,。因發(fā)布延遲給甲方帶來損失的,，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

10．甲方有權(quán)對乙方的廣告發(fā)布行為進(jìn)行監(jiān)督檢查,，并隨時(shí)提出異議,。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務(wù)在一個(gè)工作日內(nèi)做出書面答復(fù),，否則構(gòu)成對本合同的違約,。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應(yīng)返還甲方已付所有廣告費(fèi),。

（二）乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發(fā)布資格,。

2．乙方應(yīng)按照雙方約定發(fā)布廣告，否則構(gòu)成根本違約,。

3．乙方應(yīng)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告發(fā)布所需要提供的證明文件,。乙方在簽訂合同三個(gè)工作日內(nèi)未要求甲方提交相關(guān)證明文件的，視為甲方符合約定的條件,。

4．乙方應(yīng)建立廣告審查制度,，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶,。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽字同意后方可發(fā)布,，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)審查甲方提供的廣告樣帶,，內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的,，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，乙方未在接到樣帶的三個(gè)工作日內(nèi)作出書面報(bào)告要求甲方修改的,，視為廣告樣帶符合合同約定和技術(shù)要求,。如乙方未經(jīng)審查義務(wù)在此時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在問題的，構(gòu)成違約,。

5．應(yīng)甲方要求,，乙方應(yīng)如實(shí)提供監(jiān)播記錄。未提供監(jiān)播記錄的視為乙方未履行合同義務(wù),。

6．乙方應(yīng)建立廣告檔案,、乙方負(fù)責(zé)辦理廣告發(fā)布所需全部手續(xù)，并承擔(dān)因此而發(fā)生的全部費(fèi)用,。自本合同履行完畢之日起保存相關(guān)檔案兩年以上,。

7．乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照甲方提供的樣帶制作和發(fā)布廣告,，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改動(dòng)廣告內(nèi)容,。

8．乙方如調(diào)整廣告播出時(shí)間,，應(yīng)提前七個(gè)工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進(jìn)行,，否則構(gòu)成根本違約,。

9．如果甲方發(fā)現(xiàn)本合同項(xiàng)下廣告的播放出現(xiàn)錯(cuò)發(fā)、模糊不清,、錯(cuò)誤,、播放不全、漏播等質(zhì)量問題,，乙方有義務(wù)采取漏一補(bǔ)

二,、錯(cuò)一補(bǔ)二的原則進(jìn)行補(bǔ)救履行。如連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題達(dá)三次或累計(jì)達(dá)五次,，甲方有權(quán)解除本合同,。甲方已交付的廣告費(fèi)乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價(jià)款20％的違約賠償金,。

八,、違約責(zé)任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料,，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的,，甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時(shí)間播出的,，甲方可要求乙方繼續(xù)播出,，并承擔(dān)違約責(zé)任。如另行安排繼續(xù)播出甲方將無法實(shí)現(xiàn)合同目的的,，甲方有權(quán)解除合同,，并有權(quán)要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關(guān)約定,，甲方已交付的廣告費(fèi)乙方應(yīng)予返還,，并支付甲方本合同總價(jià)款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目,、時(shí)長,、時(shí)段和內(nèi)容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時(shí)段發(fā)布的,，需在發(fā)布日的十個(gè)工作日之前,，書面通知乙方，雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔(dān)違約責(zé)任,。因乙方原因造成發(fā)布的廣告時(shí)長、內(nèi)容錯(cuò)誤的,，也依照本條處理,。乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導(dǎo)致發(fā)布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的違約責(zé)任,。

（四）因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無法按約定發(fā)布的,，或乙方無正當(dāng)理由停播、漏播甲方廣告的,，乙方應(yīng)在同時(shí)段漏一補(bǔ)二,。如廣告發(fā)布終止或甲方選擇廣告發(fā)布期限不變的，雙方按實(shí)際的廣告發(fā)布期限進(jìn)行結(jié)算,。不可抗力導(dǎo)致甲方乙方無法履約,，須相互通告，彼此免責(zé),。根據(jù)合同地址發(fā)出的所有書面通知,，以特快專遞形式發(fā)送，在寄出三日后視為送達(dá),。乙方對因本次廣告發(fā)布而獲知的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù),，不得向有關(guān)其他第三方泄露，或經(jīng)另一方書面同意的除外,。雙方應(yīng)對合同的價(jià)格保密,。

（五）乙方違反本合同其他約定，經(jīng)甲方通知限期改正,，期滿后仍未改正的,，甲方有權(quán)解除本合同。雙方另行協(xié)商解決,，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔(dān)違約責(zé)任,。

九、其他：

十,、本合同一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效,。

十一,、之前雙方的協(xié)商,、洽談,、傳真、函件與本合同不符的,，以本合同為準(zhǔn)。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

健康行業(yè)廣告詞篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,。

了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議,；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個(gè)良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔,。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身,。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。

而女人在當(dāng)今社會仍然是一個(gè)弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí),。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會,。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。