在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

直播帶貨腳本篇一

單品直播腳本

整場直播腳本,。

1,、單品直播：顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來寫的,，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心;

以服裝為例,，解說商品時可以圍繞尺碼,、面料,、顏色,、版型,、細(xì)節(jié)特點(diǎn),、適用場合,、如何搭配來講,，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時互動,，及時回答粉絲問題,。

建議大家以表格的形式寫下來,，品牌介紹,、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào),、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的,。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對接工作。

最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排,，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控,。

整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的,。

一個直播間比較通用的直播腳本,，主要包含以下要點(diǎn)：

本場直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么,，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量,、點(diǎn)贊量,、進(jìn)店率,、轉(zhuǎn)化率,、銷售額等等。

要注意直播參與人員的分工,，比如：

主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品,、解釋活動規(guī)則;

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題,、發(fā)送優(yōu)惠信息等;

后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等,。

定好直播時間,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，建議直播時間段固定一些,，并能夠準(zhǔn)時開播,，如此能夠促進(jìn)粉絲按時觀看直播的習(xí)慣,。

直播時間到點(diǎn)后,，注意不要戀戰(zhàn),，即使還沒介紹完產(chǎn)品,，也要放到下一場直播,，這也是一種留懸念的營銷方式,。

及時預(yù)告下次的直播,，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場直播,，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時,，還能讓粉絲對主播保持新鮮感

定下本場直播主題,，就跟寫文章一樣,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閑聊,，不然顯得很沒營養(yǎng)。

比如主題是唇膏,，就要突出顏色,、涂唇膏的技巧,，效果等,。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫,，那就圍繞防脫說,。

直播腳本，具體到分鐘,，比如8點(diǎn)開播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，和觀眾打招呼之類的,，包括產(chǎn)品的.介紹,，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好,，并按照計(jì)劃來執(zhí)行,，

梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在產(chǎn)品賣點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn),，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn),，及產(chǎn)品的價格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

優(yōu)惠信息和活動，在活動環(huán)節(jié)提示主播活動和玩法,，能夠更好的調(diào)動直播間的氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)

直播開始后,，注意直播分享,，分享群體包括直播粉絲群,、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道,，確保每個渠道都能正常連接上直播間,。

同時,，分享利于直播間維護(hù),，也可以避免主播尬場,，隨時可以與粉絲交流,，帶動直播間的氣氛,。

直播結(jié)束后,，及時跟進(jìn)訂單、獎品名單公布和發(fā)放,、做好粉絲維護(hù)等,，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn),。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié),，一定要及時,。另外,，可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進(jìn)優(yōu)化,。還可以對直播視頻進(jìn)行剪輯,，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳,。

除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的,，每一場活動都會有變化,，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后,，以每周為一個單位，每周更新一次玩法,。

直播帶貨腳本篇二

如果沒有基礎(chǔ)客戶，那可以先通過在街上掃碼送小禮品的形式加上微信，具體人群根據(jù)自己想要售賣的物品確定,，如果是學(xué)生用品相關(guān)的，可以在附近的學(xué)校進(jìn)行宣傳,，如果是老年人相關(guān)的，可以在社區(qū)內(nèi),，菜市場等地方宣傳，線上的話可以在直播*臺通過買關(guān)注度引流,，讓更多人關(guān)注到自己的店鋪。有了基礎(chǔ)人群之后,，在微信*臺和店鋪進(jìn)行預(yù)告，說明在某天某個時間進(jìn)行直播,，涉及到的物品可以只說一部分，把優(yōu)惠力度最大的物品設(shè)置成神秘的,，這樣到真正直播時，可以促進(jìn)銷售量。

主播可以提前上線,，會有觀眾提前進(jìn)入直播間,，要留住這部分顧客,，可以先聊天，一方面可以說自己今天主要涉及到的直播物品,，大概幾點(diǎn)開始，提醒觀眾可以設(shè)置直播提醒,，關(guān)注店鋪，如果有優(yōu)惠券,，可以提醒觀眾先領(lǐng)一下優(yōu)惠券。其他的,，可以詢問觀眾還需要什么類型的物品,，哪些類型,，作為以后開播的依據(jù)，根據(jù)需求去調(diào)整銷售,。如果距離開播時間仍很長時間，可以根據(jù)自己對售賣物品的理解,，進(jìn)行科普，比如服裝的穿搭,，化妝品銷售的化妝術(shù)，現(xiàn)在應(yīng)該有的妝容,，某類食品食用的益處,，家電的話就是使用年限、性價比等等,。

在開始直播時,，要選擇一些使用頻率,，折扣力度大的商品，避免觀眾覺得無趣就走了,，先把一些受眾人群大的商品上線,，把銷售場面熱起來，先把人留住,，在銷售量上要注意,，可以進(jìn)行限量銷售，一方面體現(xiàn)物以稀為貴,，另一方面也可以讓自己有緩沖，如果某物品賣的不好,，可以及時調(diào)整,，讓自己減少損失。如果的確賣的很好,，可以跟觀眾說先加一下微信或者關(guān)注直播間,，商家會盡快補(bǔ)貨。

在直播間需要安插一下自己的人員進(jìn)行熱場和控場,，如果有競爭對手進(jìn)來搞破壞要及時控制，也可以在前期熱場時由他們來帶動互動,。

在完成銷售之后,，要注意物流，盡快發(fā)貨很重要,，同時,，價格可以略高,，主要必須包郵，消費(fèi)者可以多花五塊錢在商品上,，但是很難接受有快遞費(fèi)。

除了商鋪所在的直播*臺,，也要從其他*臺引流到商鋪所在位置，例如年輕人聚集的b站,，可以參考“左拆家”這個up主，通過一些互動,，講述趣事，趣味視頻吸引粉絲,，在主頁介紹上引流到自己的店鋪,。

在有了一定銷售量后,，要在各種折扣時期群發(fā)短信或消息給老顧客，提供折扣,，留住回頭客,。

直播帶貨腳本篇三

活動腳本就是你整場直播的活動設(shè)置,，包括開場活動、秒殺活動,，紅包福利等等,。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動,，包括

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間,，產(chǎn)品和活動相結(jié)合，才能既有人氣,，又有銷量。

你的開場,、產(chǎn)品介紹,、福利活動等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合,，所以可以準(zhǔn)備一個話術(shù)腳本。

包括：等,，用話術(shù)來配合直播的每一個環(huán)節(jié),，提高直播帶貨效果。

直播帶貨腳本篇四

比如,，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次,，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

你今天直播4小時,，明天直播10分鐘,，后面一個月都不直播,，即時你直播的數(shù)據(jù)好,，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播。

更可能的原因,，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播,，而且內(nèi)容不重復(fù),。

薇婭,，李嘉琪,，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播,。

某些天然珠寶類目,，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同,，即時一個一個介紹產(chǎn)品,，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計(jì)的直播腳本,，能不能支撐你的主播,，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂,，但是看到你直播釣魚的人,，都是垂釣愛好者,，他也會停下來看一會。

所以,，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽,，是匹配的,。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素,，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣,，支撐你每天直播幾小時,，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群,。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以,，提高互動率的核心,，是腳本設(shè)計(jì)的時候，要讓粉絲參與到直播中來,。

主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”,。

看似不經(jīng)意間提一句,，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值,。

但實(shí)際上,，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉,，你的漲粉率就會很低,。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示,，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦,，也就是沒有關(guān)注你,，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率,，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個人介紹特別重要,。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播,，先引起興趣,。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”,，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時間,，如果你是一個長內(nèi)容,，新用戶隨時進(jìn)來，前面沒接上來,，2分鐘聽不懂就走開了,。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時間,，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足,。

如果你有一個月時間,，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位,，這是大滿足。

1,、我們的觀眾是誰,？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本,，能提高直播間4要素,？

3、人氣上來之后,，用什么方式變現(xiàn)？

比如,，學(xué)會給自己化妝,，學(xué)會給別人化妝賺錢等等,。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研,？

如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對象是自己學(xué)化妝,，和學(xué)化妝賺錢，人群不同,，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類對象分析,，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧,。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝,，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué),。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師,，只需要是教化妝中,，最會賺錢的就可以,。

時長：思考直播什么內(nèi)容,，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人,，介紹每個化妝的名稱,，成本和建議收費(fèi)價格，和其他化妝主播差異化定位,。

互動：直播間點(diǎn)贊多少,，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價值多少的課程,。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你,，關(guān)注你,。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx,，化妝師里最會賺錢的,。

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書,，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了,，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后,，知道匹配算法的核心不是刷,，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法,。

那么以后，每個設(shè)計(jì)出來的直播間方案,，你自己問自己3個問題,，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1,、你直播間的觀眾,，是誰？

2,、你的直播腳本，有沒有保證直播時間,，提高留存率,，互動率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3,、你用什么產(chǎn)品,，怎么變現(xiàn)？

——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本

直播帶貨腳本篇五

直播最大的優(yōu)勢是真實(shí),。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用,、與粉絲互動,、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的,，對于觀眾來說，也是最真實(shí)的,。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品,、美食,，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用,、試吃。

在薇婭的直播間,，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋,，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看,。為的就是營造一種真實(shí)感。直播帶貨技巧

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè),？

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,，消費(fèi)決策也不例外,。因此，專業(yè)度較高的人,，天然容易獲得信賴。

直播帶貨腳本篇六

淘寶直播（體系最完整,，規(guī)范制度最好,。）

蘑菇街（最早的電商直播*臺,，但是*臺就是簽約機(jī)構(gòu)，整體客單價低導(dǎo)致利潤低）

快手（*臺機(jī)制目前不是特別完善,，只限頭部ip有號召能力,。）

抖音，今日頭條,。（對于主播而言,，流量獲取很簡單,，認(rèn)識好幾個淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱,。）

騰訊看點(diǎn)直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域,，公眾號的第二春,。）

小紅書（直播入口要搜索，沒有回放功能,，畫質(zhì)一般,，但目前特征客單價高）

拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道,，而是放置在開屏banner位）

大眾點(diǎn)評（一場醫(yī)美直播開播收2w,，請把sb打在公屏上......）

百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù),。)

微博一直播（定向邀請一些微博達(dá)人開通,。在一直播的種草直播欄目中）

洋碼頭

斗魚（致力于打開男性用戶市場,。）

直播帶貨腳本篇七

什么時候開播？直播多長時間,？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容,。

你需要知道,，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間,？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素,，然后制定每天或者每周的直播時間和時長,。

這部分人時間自由,，收入相對穩(wěn)定可觀,，喜歡跑騷,。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少,，競爭小,，是圈粉的好時機(jī)。

這部分人絕大多數(shù)是上班族,，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加,，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間,，上班族這個點(diǎn)都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了,。

此時*臺迎來流量高峰,，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)*臺，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰,。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費(fèi)的時間,。

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨,，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的,。

一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款,、主推款、利潤款,、對比款,、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可,。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款,，利潤率不高,，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高,，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似,，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款,，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中,，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》,，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去,，一目了然，也方便后期使用,。

這個表想要的話也可以給大家哈,，暗號“貨品信息表”,，無償分享。

一場直播的時間少則1,、2個小時，多則5,、6個小時,，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃,，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

同樣,，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié),。

對于新手主播來說,，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來,，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶,？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧,。

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁,，但是千萬不要照搬照念,，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”,。

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記,、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價,。

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少,，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等,，促進(jìn)買家下單,。

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動,，抽獎、免單,、發(fā)紅包......這些活動其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的,，需要寫進(jìn)直播腳本里的,。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論,，設(shè)計(jì)互動話題，活躍直播氛圍等等,。

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請?jiān)u論扣1”“有沒有干皮的寶寶,，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等,。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動,，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言,。

也可以通過蓋樓,、答題、領(lǐng)紅包,、整點(diǎn)促銷活動、抽獎,、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍,。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍,，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存,、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等,。

在活動開始的時候,，不同崗位的人員也要相互之間打配合,，共同維護(hù)好活動秩序和直播間氛圍,。

直播帶貨腳本篇八

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo),。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架,、節(jié)日主題,、開學(xué)季、換季促銷,、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題,、活動規(guī)則解釋等,；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝,、母嬰、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本,，直接借鑒無壓力,，如下圖：

直播間腳本對時間的.設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程,。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間,、活動,。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能賣點(diǎn),、價格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺,、促銷,、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場主題不同，都會有變化,，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——直播帶貨話術(shù) (菁選2篇)

直播帶貨腳本篇九

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的,，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動。

吸引度必不可少,，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確,，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉,。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容,、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們,。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性,，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西,。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析,，來確定我們這場直播做的好壞,。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃,，臨時做腳本策劃的話,，會有很多事情沒有辦法考慮周全,。

活動力度中等,，可單日或長期重復(fù)結(jié)合,，活動形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物,，搶紅包雨,，開播福利，下播福利等等,。

直播帶貨腳本篇十

單品顧名思義就是針對于一個產(chǎn)品進(jìn)行的,。單品腳本包括商品的賣點(diǎn),、品牌，優(yōu)惠方式,。

在對單品進(jìn)行介紹時，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和方案,，要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)和一些營銷手段介紹清楚，當(dāng)然只要進(jìn)入直播間的用戶,，都是通過你那條帶貨視頻進(jìn)來的,，所以他們原本也有購買意向,，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了,。

整場腳本是對整場直播的腳本編寫,，在直播過程之中,，最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排。

整場腳本的內(nèi)容包含：開場互動,、商品講解、抽獎環(huán)節(jié),、引導(dǎo)成交、下場直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié),。

這種方式就是那些大公司和團(tuán)隊(duì)的套路，你可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來用這些套路,。

開場互動：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品,，特別是爆款商品做一個簡要說明。之后你每隔一段時間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，畢竟有新用戶點(diǎn)進(jìn)直播間還不了解。

商品講解是非常重要的環(huán)節(jié),，一般為了保證顧客的停留時間長，可以將重磅商品放在最后,，爆款商品同時穿插在不同的商品之間。

抽獎環(huán)節(jié)：在設(shè)計(jì)抽獎環(huán)節(jié)的時候,，需要注意分散,，不要直播沒多久抽獎活動就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的,。連當(dāng)時過年期間百萬紅包的發(fā)放,，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎來吸引用戶關(guān)注,。

引導(dǎo)成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的,，那么我們的設(shè)計(jì)腳本的時候需要針對不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù),。

直播預(yù)熱：一個成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的,。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場直播,，吸引更多的用戶來直播間觀看直播。留住用戶才是關(guān)鍵,，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會讓你直播間的人氣只增不減,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

直播帶貨腳本篇十一

直播剛剛開始,，最重要的目標(biāo)就是暖場,，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘,，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼,。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動,，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn),。

會不會暖場,，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場,，其實(shí)這種觀念是錯誤的,。一般暖場做的好,，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù),，開場抽獎玩法,，直播間整個賣品的大概介紹,，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期,，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配,。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來,，在直播間里面形成百人搶購的氛圍,。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會,。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段,，一定能要抓住時機(jī),。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合,。

如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來,，在直播間展示,，打消消費(fèi)者對價格的顧慮,。對于很多價格敏感型的用戶來說,，這一招非常有用。

同時,，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合,，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求,，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時,，也不要忘記了放出大獎,，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢,，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量,。

一場直播下來,，流量有高有低很正常,。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期,。

在售賣結(jié)尾期時,，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺,、免單吸引用戶的注意力,，拉高用戶的下單率,。同時,，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

到了直播即將結(jié)束的時候,，開始準(zhǔn)備收尾工作,，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告,，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場,。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間,。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播,。

以上,，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本,，整場直播就會顯得有條理多了,。

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼,、商品名稱品牌信息,、商品原價,、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度,、贈品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來,，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂,，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好,，就要及時商討是否需要臨時再加庫存,。腳本只是一個大綱,，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合,。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn),，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題,。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中,，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過多場直播的錘煉,，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷售額不斷攀升,。

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

直播帶貨腳本篇十二

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng),，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲,？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白,，自己在這場直播里面能觀看到的什么,、獲取什么,，提早勾起粉絲興趣。

例如8點(diǎn)開始播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的,；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間,，盡其所能的把時間規(guī)劃好,，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行,。

例如每一個整點(diǎn)截圖有福利,，點(diǎn)個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的,。

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法,；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場交互健身,、回復(fù)問題,、發(fā)送優(yōu)惠消息等,；后臺客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價,、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等,。

單場直播成本控制,，中小店家可能預(yù)算有限,，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日,，贈品支出等,。提早控制直播預(yù)算,。

對于直播帶貨電商來說,，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場直播腳本,。

單品腳本顧名思義只是針對單個業(yè)務(wù)的腳本,。以單個商品為單位,，規(guī)范商品的解說,，出眾商品賣點(diǎn),。

因?yàn)橐粓鲋辈ネ话銜掷m(xù)2~6個鐘頭,。往往一般狀態(tài)直播間都會講解多款業(yè)務(wù),。

每一款業(yè)務(wù)定做一份無腦的單品直播腳本,，以表格的形式,，將業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時手忙腳亂,，混淆不清,。

也更能幫助主播準(zhǔn)確,、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價優(yōu)勢,。

單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點(diǎn)講解，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào),、促銷節(jié)日,、催單話術(shù)等。

以服裝為例,，單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料,、顏色、版型,、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價優(yōu)勢,，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度,，全部東西教學(xué)完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級到位了,。

整場直播腳本只是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

仔細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

因?yàn)閱纹纺_本相對無腦,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫,？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間,、地點(diǎn)、商品數(shù)量,、直播主題,、主播,、預(yù)告文案,、場控、直播流程（時間段）等幾個要素,。

無腦的說,，想要了解直播腳本怎么寫,，根據(jù)這些直播腳本模板,，直接把自己的直播消息往里面填就ok了,！

時間,、地點(diǎn),、主題、主播不用多說,，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你 重要時機(jī)說說的只是直播流程,。

直播流程包括仔細(xì)的時間節(jié)點(diǎn)以及在該時間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

開場預(yù)熱：打招呼,、講解自己、歡迎粉絲到來,，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入,，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情,。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）,；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注,、送禮、抽獎,、催單話術(shù)、穿插回答問題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起，催付,；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時間,、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后,，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好,，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面,，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的`仔細(xì)步驟了,。

需要小心的是，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化,，不停修改,。

這樣一來,，直播時間長了,，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸,，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手,。

直播帶貨腳本篇十三

打造品牌直播需要有“日拱一卒,，功不唐捐”的堅(jiān)持。

被人們稱作“淘寶直播帶貨一姐”的薇婭,，如今深得買家與賣家的信任，大家非常相信薇婭帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量,。人們都很羨慕薇婭做直播的高額收入，卻很少有人知道薇婭早期也是從一個零粉絲零熱度憑借著堅(jiān)持與努力一步步走到現(xiàn)在這個位置,。但到現(xiàn)在這位置她仍沒有驕傲自滿，每天仍堅(jiān)持自己親自把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,。當(dāng)被問起是什么讓她堅(jiān)持每天帶貨直播時她說道：“她害怕自己在休息時被超越?！?/p>

打造品牌直播需要有“唯才是舉,，以利天下”的胸懷。

直播帶貨切忌不要貪圖小便宜而丟失了發(fā)展機(jī)會,，不能像某些人因?yàn)檠矍暗睦娑活櫿婕俚腵推銷肆意的“透支”曾經(jīng)博得的名氣以及觀眾的善意和熱情以及自己的擔(dān)當(dāng)。要有“君子愛財,，取之有道?！睉B(tài)度要有像胡雪巖“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘”的目光,。凡是通過不正當(dāng)通道得來的錢財終究會走向沒落。凡是不切實(shí)際的想法終究是夢幻泡影,。正所謂“理可頓悟，事需漸修,，應(yīng)次第盡,?！?/p>

打造品牌直播需要有充分準(zhǔn)備和把握時機(jī)的智慧,。

理塘,，原本一個**無奇甚至有點(diǎn)貧窮的小山村,，卻因丁真的爆火,，“理塘丁真”傳遍大江南北,。原本理塘一直在為打造不出文化品牌而苦惱,，但丁真的爆火仿佛雪中送炭般給了他們機(jī)會,，他們抓住機(jī)會，利用媒體將丁真與理塘牢牢的綁在一起,，并且打造旅游城市，宣傳城市文化,，就這樣一個小山村搖身一變而成為“旅游打卡地”為了做到旅游城市的責(zé)任他們讓很多餐飲業(yè)都開到這里,，并且?guī)椭麄兙徑飧咴磻?yīng)。正是理塘文創(chuàng)辦的“把門打開讓各種機(jī)會發(fā)生”的心態(tài)牢牢抓住時機(jī)使理塘旅游業(yè)獲得前所未有的發(fā)展,。

直播帶貨腳本篇十四

你的這場直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像,，明確直播對象,。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主,，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品,、福利,、時長等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等,，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作,。

另外,，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控,。

當(dāng)你按照這個流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了,。

在直播腳本中,，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,，歡迎互動、介紹自己,、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣,，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié),，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎,，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲,，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋,、送禮品等方式來留下粉絲,。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景,、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個環(huán)節(jié)中,，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行,。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后,，就要開始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價格,、售后保障等等,，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買,。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個重點(diǎn)!

直播帶貨腳本篇十五

很多人不知道怎么選品,，基本上有什么就帶什么貨,，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的,，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費(fèi),，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對應(yīng)的`商品,，對普通主播來說選對一個爆品,，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品,。

大部分普通主播選品要把握的四個關(guān)鍵因素：品牌,、價格,、季節(jié)性和供應(yīng)鏈,。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低,，觀眾就買誰的,，因?yàn)榻螘r間的打假,，很少有主播敢頂風(fēng)作案了,，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受,，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品,，廠家直接合作的貨源等等,。

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店,，去店里邊跟商家砍價,，或是去發(fā)貨倉庫直播等等,，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間,，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了,，目前視頻號上這類的主播還比較少,，所以還有很大的紅利,，誰能抓住就能大賺一場了,，先來的吃肉,，后來的喝湯,，亙古不變。

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分,，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好,，用戶不會跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么,，如果能夠有新意價格還實(shí)惠,，用戶就會不自覺被吸引下單成交,，沒有腳本,，直接上,，很容易翻車或者脫離主題,。

基本上主播都是靠嘴吃飯,，不是每一個都是丁真,，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù),，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術(shù),，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù),，一般多選擇熱氣高,，觀看人數(shù)多的同行去模仿,。

相比其他*臺直播預(yù)熱要靠天吃飯,，視頻號背靠微信出生,，就有了天然的流量來源,，比如公眾號,，朋友圈,，群聊天標(biāo)簽等等,，只要誘餌設(shè)計(jì)得好,，傳播力度不得了,，這樣就能在直播前就吸引一*流量,。

相比抖快*臺,，視頻號直播帶貨還處于初始階段,，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提,，大家都在摸索中前進(jìn),，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了,，抖音音樂u盤項(xiàng)目,，視頻號復(fù)制起來了,，基本沒什么創(chuàng)新,，打得就是時間差,，可以說抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā),，好了言盡于此,，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播腳本策劃 (菁選2篇)

直播帶貨腳本篇十六

一般來講，直播帶貨腳本可以分為

整場腳本

單品腳本

整場直播腳本就是以整場直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

整場腳本框架包括直播主題,、播出日期,、直播時間和直播目標(biāo),，以及定好各個崗位的分工內(nèi)容,。

包括直播的前,、中,、后主播要做什么動作，目的是什么,，配合什么樣的福利,，開場話術(shù)，互動話術(shù),，結(jié)束話術(shù)等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的,；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久,，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行

比如每個整點(diǎn)截圖有福利,，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

直播帶貨腳本篇十七

很多人對直播有個誤解：有一臺手機(jī)隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題,，但是如果你想做一場有質(zhì)量,、有轉(zhuǎn)化的直播,，需要準(zhǔn)備的很多,。

例如,，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本,，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng),。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好,，才不會讓直播現(xiàn)場翻車,，完全不知道一場直播下來做了什么,。

要做好這些準(zhǔn)備,，我們就需要提前策劃直播腳本,。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做,。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,，產(chǎn)品一樣,，大綱基本一致,，主要包括：時間,、地點(diǎn),、主題,、主播,、預(yù)熱方案,、產(chǎn)品詳情,、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容,。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備,，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成,。這就是直播腳本的作用。

你的這場直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像,，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品,、福利,、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等,。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等,，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,，并分工合作,。

另外,，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等,，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控,。

當(dāng)你按照這個流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中,，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,，歡迎互動,、介紹自己,、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣,，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個開場抽獎的環(huán)節(jié),，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開場抽獎的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值,，就啟動抽獎,，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲,。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn),、使用場景,、產(chǎn)品背書,、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個環(huán)節(jié)中,，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行,。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后,，就要開始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價格,、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買,。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個重點(diǎn)!

直播帶貨腳本篇十八

不管是整場腳本還是單場腳本,，里面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時最大的阻礙,，不知道從哪里開始下手。

不用擔(dān)心,，文章后面我會直接把我們整理好的直播帶貨腳本模板表格給到你,，直接根據(jù)表格里面的參數(shù)去填寫就ok了,。

但在這之前，還是請你把下面幾個核心問題想清楚之后再著手準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

第一,，制定直播主題和目標(biāo),，主題包括直播場景,、產(chǎn)品品類和本場賣點(diǎn),，比如工廠小飾品九塊九秒殺,，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù),、漲粉量,、整體銷售額,、單品銷售額等；

第二,，明確開播時間和時長,，建議直播時長3~4小時,，過短很難把產(chǎn)品講解清楚,。

第三,，分時間段制定活動策略,，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品,，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動、解答問題,、拍攝直播切片等等時間范圍,，并定時拋出直播福利,，比如開場下單,、買一定金額贈送,，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感,。

同時,，也別忘了下播之后,，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤,。

對不同時間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。比如今天為什么賣得好,，為什么賣得不好,，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

把這些理清楚之后，接下來就直接套用腳本模板去填寫相關(guān)參數(shù)了,。

一個完整的直播帶貨腳本,，包括

整場直播腳本,、直播帶貨流程腳本,、直播單品話術(shù)腳本,、中控運(yùn)營節(jié)奏發(fā)言稿等,；我都總結(jié)在下面這個直播帶貨腳本文檔

直播帶貨腳本篇十九

第一個要素是直播主題,，我們常講直播就是一場促銷活動,，賣的就是便宜,，跟參加什么聚劃算類似,，所以需要提前設(shè)置好主題,，主題能夠指導(dǎo)本場直播的方向,，不至于跑偏,，比如本場直播的主題是夏季特惠,，定下來之后,，就不會順帶推春季的尾貨,。

另外確定主題之前,，其實(shí)也有個目標(biāo)需要設(shè)立,，根據(jù)上一場直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場直播的觀看量,、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個目標(biāo),，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場直播的賣貨效果,，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則,，整場直播就缺少點(diǎn)動力,。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享,，比如夏季的服裝搭配,，那就可以推薦不同款式的搭配方案,，或者根據(jù)互動找到觀眾的需求現(xiàn)場搭配,，其它跟主題不相關(guān)的話題都可以忽略,，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計(jì)的主題才有用,，對于賣貨也有幫助,，像電商*臺經(jīng)常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理,。

第二個要素是直播產(chǎn)品,，有關(guān)選品的問題,，老馬這里就不再啰嗦了,，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章,，在撰寫腳本的時候,，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的,，什么主推款,、流量款,、利潤款,、活動款等等,，無論是什么款,，最終目的都是要賣出去,。

為了賣出去,，對產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì)就必須突出品牌包裝,、產(chǎn)品賣點(diǎn),、利益引導(dǎo)這三個部分,，品牌包裝就不用多說了,，有品牌的產(chǎn)品總比沒品牌的好賣,，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來進(jìn)行包裝,，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬,，歷時十年遍訪全國名家,，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的,。

品牌背后的故事,、理念,、價值觀等都是可以描繪出來的,，剩下的產(chǎn)品賣點(diǎn)除了突出核心賣點(diǎn),，還可以跟競品進(jìn)行比較,，賣點(diǎn)不需要太多，沒有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求,，核心賣點(diǎn)讓人眼前一亮,，比如這款產(chǎn)品性價比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競品一樣。

說到這里也挺無奈的,，其實(shí)老馬觀察過很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播,，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點(diǎn)就是便宜,，是真的便宜，沒別的優(yōu)勢了,，所以價格也就成了賣點(diǎn),，當(dāng)然了,，樂觀一點(diǎn)來講,，努力去挖掘客戶需求,，賣點(diǎn)也能被我們包裝出來,，比如竹葉青茶,，更多*人喝的高端綠茶,，你自己說得多了,，觀眾也會信的,。

第三個要素是直播流程,，這是整個直播腳本設(shè)計(jì)的核心,，涉及到人員安排,、直播時間、直播地點(diǎn),、產(chǎn)品介紹,、優(yōu)惠活動、直播預(yù)告等細(xì)節(jié),，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì),，也可以按照時間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰,，場控誰負(fù)責(zé),，運(yùn)營誰負(fù)責(zé)，策劃和bd這兩個崗位的人員是幕后的,，也就是說腳本可以是運(yùn)營來寫,，也可以是策劃來寫,，bd在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠家臨時溝通，一般來說重點(diǎn)是主播和助理,、場控，運(yùn)營作為統(tǒng)籌,。

安排了人員之后,，下一個是直播時間，幾點(diǎn)開始,，幾點(diǎn)預(yù)熱,，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品,，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動抽個獎什么的,，幾點(diǎn)預(yù)告,，幾點(diǎn)結(jié)束直播,，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的,，中間可以互相穿插,，但開頭跟結(jié)尾都是固定的動作，比如預(yù)熱跟預(yù)告,，引導(dǎo)互動的動作整場直播都可以做,，比如引導(dǎo)關(guān)注,、分享、下單,。

最后就是直播復(fù)盤,，進(jìn)入整個流程的收尾階段,，我們把數(shù)據(jù)攤開來分析，這里還會涉及到一個數(shù)據(jù)分析的人員崗位,，對照前面設(shè)定的目標(biāo),，觀看直播回放節(jié)點(diǎn),，討論存在的問題,，分析改進(jìn)的方法,，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——帶貨直播腳本 (菁選2篇)

直播帶貨腳本篇二十

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達(dá)到直播目標(biāo)。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架、節(jié)日主題,、開學(xué)季、換季促銷,、清庫存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理,、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動,、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等,；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格,、發(fā)送優(yōu)惠券,、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板,，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚,、服裝,、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本,，直接借鑒無壓力,，如下圖：

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不過,，資料包雖然價值巨大,，但如果你在實(shí)操的過程中遇到的百思不得其解的問題,，還是可以私聊我,，幫你及時解答哦~

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時間,，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間,，理順流程,。

建議大家每天的直播時間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點(diǎn)開播,，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間,、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能賣點(diǎn)、價格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放,，直播間秒殺,、促銷,、買一贈多等等活動,，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時候,，還沒開始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場主題不同,，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

直播帶貨腳本篇二十一

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求,，深挖用戶痛點(diǎn),，讓用戶明白最缺什么,，最需要什么,。將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn),，引起用戶共鳴,，激發(fā)購買行為,。

因此,，我們做電商直播方案策劃,，切忌主觀臆斷,，要從觀看用戶者的角度出發(fā),，更多的為用戶考慮,，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果,。

直播內(nèi)容選定之后,，就是確定直播的人員了。包括直播的主播,、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選,。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的,，最好是選擇有控場能力的人,，要帶動氛圍,，不能怯場,，能夠處理突發(fā)事件,。

在直播時設(shè)置一個活潑的管理員,，幫你管理你的直播間,。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突*況,，讓他們做好直播間的場控,，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍,。

我們都知道,，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容,，如果主播沒有預(yù)習(xí),，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊,。

因此，為了讓直播有條不紊,，通常需要細(xì)分直播流程,，來為直播整個過程做引導(dǎo),，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么,。

直播帶貨腳本篇二十二

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,，打造最好的直播帶貨效果,。

這是直播帶貨策劃方案的重點(diǎn),，這一步做好了,，整場流程才會不出錯,。

什么時候開播,？

直播多長時間,？

這是直播帶貨策劃方案的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多,？主播能夠在直播間控場多長時間,？

一般建議避開大主播直播時間，錯峰直播帶貨對新手比較友好,。

然后制定每天或者每周的直播時間和時長,。

確定直播時長后，要把時長的每一個階段分成不同的模塊,。

例如，開播前10分鐘或者20分鐘,，主要用來互動還是才藝展示,，或者直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利,？多久上一次產(chǎn)品,？

每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃,，避免在直播帶貨過程中,，商品解說錯誤,、或產(chǎn)品上架時間錯亂,，從而錯過發(fā)放福利的時間，導(dǎo)致觀眾流失等情況,。

這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵，直接決定用戶的去留,。

直播間和用戶互動，可以利用的方式有：定時抽獎,、互動問答、發(fā)紅包,、才藝展示等等。以上方式可以混合使用,。

前期可以分析下，不同的互動方式對觀眾產(chǎn)生的影響,，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場,。

看完這些你可能還是有點(diǎn)迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案,，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細(xì)的直播方案流程表,，可以直接利用或者借鑒。

為了確保直播當(dāng)天的人氣,，團(tuán)隊(duì)必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,，鼓勵粉絲提前進(jìn)入直播間,。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流,、借助第三方*臺進(jìn)行引流,、付費(fèi)引流,、在直播賬號昵稱和個人簡介中添加直播的相關(guān)信息等,。

有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化,，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定?？梢远喾N方案并行。

這兩項(xiàng)雖然是在直播后執(zhí)行的,，但是要提前確定方案,，以便直播的作用最大化發(fā)揮,，也能夠優(yōu)化下次直播,。

直播帶貨腳本篇二十三

作為一個逐步,，不管是什么類型,，美容也好服裝也罷,，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出,，當(dāng)你的那日他有自己的特色時,，十分容易吸引到用戶,，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來舉例,，他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇,，也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝，而是因?yàn)樗麑τ诿恳粓鲋辈サ木臏?zhǔn)備,，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時,，可以很迅速的說出產(chǎn)品核心的幾個兩點(diǎn)，并且可以在短時間內(nèi)向觀眾講明白,，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘,，想要在有限的時間做出最大的交易額,，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)

直播前,，想清楚自己直播的目的或者說是主題,，是上新還是清倉,，是因?yàn)榛顒舆€是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度,，直播要進(jìn)行銷售的商品是什么,，是單品嗎,？是不是可以湊成套裝,，達(dá)到薄利多銷的目的,，還可以獲取客戶更多的信任,，達(dá)到長期銷售的目的

時刻要記得,，你的粉絲是你的衣食父母,，給他們優(yōu)惠你得到的更多,，給他們發(fā)福利沒有什么壞處,，比如,，這一次的開播就是為了清倉甩賣一批衣服,，那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動,，既回饋了粉絲,，又活躍了直播間氣氛,，當(dāng)然，每次直播需要明確主題,，做福利就是做福利，秒殺清倉就是秒殺清倉,，上新就是上新,，如果同時出現(xiàn)在同一場直播中,，對于策劃的要求就太高了,，會顯得混亂,，不同時間進(jìn)場的觀眾會抓不住重點(diǎn),，很難會有好的直播效果,，更不會有好的成交結(jié)果

下面說一說開播時間,，很多主播的`直播時間是不一樣的

早上六點(diǎn)到十點(diǎn)，在大部分人眼中看來,，是屬于賴床的時間，直播效果不會很好,，其實(shí)，更多人其實(shí)是醒了,，但是沒有起床,，這個時候,，就會拿起手機(jī),，并且,，這類人都有一個穩(wěn)定的收入,，這個時間段對于主播的要求小,，競爭壓力不大,，十分適合圈粉

十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn),，在這個時間段,，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯,，中間休息,，這類人收入也很穩(wěn)定,，這個時間開播,，是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的

接下來就是兩點(diǎn)到六點(diǎn),，這個時候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛好者,，對于帶貨主播來說,，這個時候開播是費(fèi)力不討好的

七點(diǎn)到十二點(diǎn),，這個時間就是帶貨主播的黃金時間了,，是粉絲活躍度最高的時間,，也是競爭壓力最大的時間了,，這個時間段想要脫穎而出,，可以提前進(jìn)行宣發(fā),，或者在上個時間段開播,，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點(diǎn)到三點(diǎn)了,，這個時間段,，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品,，這個時間段,，雖然人流量小,，可是消費(fèi)能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后,，你就可以根據(jù)自己的商品屬性,，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時間段進(jìn)行直播

一個真正成熟的直播,，絕對不是一個人,，必須有人和你進(jìn)行配合,，至少是三個人進(jìn)行合作,，這個大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整,，還是拿李佳琪來舉例,，他有小助理,，并且十分合格,，還有一個人就是復(fù)播,，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售,，活躍直播間氣氛,，都是為了主播服務(wù),，為了更大的成交量服務(wù)

一場直播,，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本

單品腳本,，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn),，還有利潤點(diǎn),，并且通過主播的介紹或者當(dāng)場使用來將他呈現(xiàn)除了,，就像商場的導(dǎo)購,，他不會跟你說一堆你聽不懂的東西,，而是去直接告訴你,，這個產(chǎn)品是什么,，體驗(yàn)感怎么樣,，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉?，比如主播想要把一件衣服賣出去,，正面拍照,，側(cè)面拍照,，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特,，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來的實(shí)在,，如果在直播時候單說這產(chǎn)品好也是不夠的,，他好在哪，誰來證明,，這個時候就需要給他一個信任背書,，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報告，可以是大明星的代言,，這些東西,，都需要在直播中表現(xiàn)出來

整場腳本就像一個時間表,，需要你把所有的時間規(guī)劃好,，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行,，例如八點(diǎn)開播，你在開播前需要準(zhǔn)備什么,，你準(zhǔn)備好了嗎,，打開直播間之后做什么？粉絲來到直播間需要說什么,，直播間的背景音樂用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

前5分鐘,，近景直播,，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時開播,，待到粉絲大部隊(duì)到來之后，暖場結(jié)束,，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào),，xxxx時間準(zhǔn)時開播,，大家點(diǎn)個關(guān)注,，這一類的話術(shù)，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘,，亮出這場直播的新款和主推款。

第10到20分鐘,，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過多停留,，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦,。整個劇透持續(xù)10分鐘,，助理跟上,，一套套搭配好的展示,。但整個過程不看粉絲評論,，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透,。

5、開播半小時后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個推薦,。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹,，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本,。