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書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇一

20xx-09-24~20xx-10-07

國慶不愁“價(jià)”

全市市民

降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送！”,，并在大廳搭建舞臺(tái),，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元），dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天,，102,、8電臺(tái)，費(fèi)用7200元）,，公交電視（10天,，4920元,，160臺(tái)車）,，短信（8天，105000條信息,，費(fèi)用2800元），拱門2座,，空飄6個(gè),，場內(nèi)舞臺(tái)布置。

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

1,、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,，實(shí)際售賣85萬,，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì),，09月30日、客流157人,；10月1日-7日,，客流分別為：250人、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人,。

活動(dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長,，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短,。

（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

（4）掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè),，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

（5）宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角,；

（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、銷售情況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元,；富貴東方：772932元,；最低銷售：瑞庭家居：120202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端,，主要走中低端路線,。

3,、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái),，sony相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個(gè),，雨傘100把,，合計(jì)：400050元,；提點(diǎn)：xxxx元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元；商戶支出：38470元,，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800,，合計(jì)：4200,，扣點(diǎn)方面：星港：59,、50,，慕思：20,、75,，芝華士：94、55,，澳瑪：66,、75，富貴東方：1240,、56,，上藝：1574、05,，藝：2195,、14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251,、30元,。

4、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合,，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。

5、活動(dòng)執(zhí)行

（1）電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個(gè),，a類客戶12050個(gè)，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個(gè),，詳細(xì)見附件。

（2）短信

短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。

（3）dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動(dòng)必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

（4）掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè),，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23,、43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng),，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬原。

（5）獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂,，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。

6,、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1、主動(dòng)介紹,，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng),；2、主動(dòng)解答顧客的疑問,；3,、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告,、電話、短信及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的`顧客,；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動(dòng)銷售。

7,、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議,。

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇二

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a、沒有 b,、1~2本 c,、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的.占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個(gè)空白，有著無比大的市場潛力,，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告,，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖潜拘W(xué)生這個(gè)市場,，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志,，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b,、八成 c,、七成 d,、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時(shí)有個(gè)針對性,，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好,，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全,，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對于二手書還是很貴的,，而且,，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a,、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e,、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此,，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b,、2~3折 c,、3~4折 d、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3,、對于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇三

風(fēng)雨滄桑中國紅,，過關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏

時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

地點(diǎn)：xx取xx書店門前

1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠

2.20xx年10月1日活動(dòng)：

(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題,，每關(guān)每個(gè)人答對5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,，以此類推,。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì)，購買30元以上的圖書即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì)，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購買50元以上的圖書才能夠復(fù)活,。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購書半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵,，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵,。

同時(shí)今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估,，決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購買數(shù)額等，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行,，以爭進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)

(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2,，即面值20元尾號(hào)為101的在購書時(shí)為40元使用,。

3.20xx年10月2日活動(dòng)：

凡是在今日購買圖書金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金,。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售,。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng),。同時(shí)所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣,，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例,。

20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書均打8折,。

4.20xx年10月4日活動(dòng)：

慶國慶,，保護(hù)釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書均均打8.5折,。

5.20xx年10月5日活動(dòng)：

和周邊的餐飲合作,，凡是購買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐,。同時(shí)今日所有圖書均打9折,。

備注：考慮到成本的控制,，所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購買策略，贈(zèng)送書刊統(tǒng)一控制在20元以下,。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大，增加復(fù)活購買,。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù)。

1,、從20xx年9月26號(hào)開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

2,、在各大高校張貼海報(bào),，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等

3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)

4,、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳

5、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳

6,、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳

1.宣傳費(fèi)用

宣傳單,，總計(jì)約1萬張(0.2xx0000=20xx元)

海報(bào)250張(3xx50=750元)

大型海報(bào),，總計(jì)約20張(15xx0=300元)

報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)

2.獎(jiǎng)品費(fèi)用

最終獎(jiǎng)金：5000+20xx=7000元

晉級(jí)獎(jiǎng)金：20xx元

3.人員費(fèi)用

四名模特及場地工作人員3名,，4天的費(fèi)用：1000元

4.其他費(fèi)用

備用其他費(fèi)用：1000元

1.在書店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn),，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸

2.提前兩天把活動(dòng)的問答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好

3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好

4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計(jì)圖做好

5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障

7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息

8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案

1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作

2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性

3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>

1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指揮搶救工作,，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮,，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益,。

3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通,，便于及時(shí)聯(lián)系,，做到招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝,。

二、保證設(shè)備的完好無損

1.應(yīng)急通道要保證安全可用

2.保證水電氣的暢通

3.保障消防設(shè)備能夠正常使用

三,、保證信息暢通,，便于綠色通道及時(shí)開放

每場活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息,，在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇四

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價(jià)、高效的購書方式,，促進(jìn)文化傳播,，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略,。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,，可以說從最基本的對外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能,、在線洽談功能,、在線交易功能、在線采購功能,、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作,。

但是,，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多,，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,，這不僅是技術(shù)問題,，同時(shí)也涉及到管理的因素。

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的`一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選,。

可行性分析:

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3,、保持市場的地位

4,、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等,。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如:各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

1,、品牌打造,，建立書店及連鎖店

2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式:廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6,、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7,、利用假期,，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),，提高知名度,。

8、實(shí)行會(huì)員制,。

針對internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。