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學(xué)校暑假實(shí)踐報(bào)告 暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě)篇一

很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業(yè)實(shí)習(xí),。這是到大學(xué)以來(lái)第一次來(lái)到公司實(shí)習(xí),，也算是和專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的,。從6月28到8月10日這段時(shí)間,，我深刻感受到了企業(yè)那種運(yùn)作流程的滋味，比較了解了公司的一個(gè)大概運(yùn)作,。來(lái)到公司,，目的是明確我們的就業(yè)方向，感受企業(yè)的文化,，將理論化為實(shí)際應(yīng)用加深我們的認(rèn)識(shí),，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用,，了解公司的層次結(jié)構(gòu)和明確自己的工作內(nèi)容,，為以后如何在社會(huì)立足找到自己的優(yōu)勢(shì)。在中格威這段時(shí)間,，讓我感受到了：做人,，做事都要很有規(guī)律很認(rèn)真負(fù)責(zé)，否則,，很?chē)?yán)重的后果就會(huì)出來(lái),。

始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業(yè)集團(tuán)核心成員,，一直致力于家電控制器的研發(fā)與生產(chǎn),，是國(guó)內(nèi)較早從事空調(diào)控制器研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3億元人民幣,。座落在風(fēng)景秀麗的佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園,，東臨廣州，南接廣佛高速公路,，地理位置優(yōu)越,，交通便捷。

經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,，中格威電子公司逐步成為志高企業(yè)集團(tuán)核心產(chǎn)品基石,。公司現(xiàn)有員工1200多人，下設(shè)五個(gè)車(chē)間,，現(xiàn)有廠(chǎng)房面積2萬(wàn)多平方米,，全封閉式的空調(diào)環(huán)境，保證恒溫,、無(wú)塵作業(yè),。

目前主要產(chǎn)品包括：電磁爐、電壓力鍋,、電飯鍋,、豆?jié){機(jī),、果蔬榨汁機(jī)、制冰機(jī),、儲(chǔ)酒冰箱,、快速電熱水壺、紫砂煲,、抽油煙機(jī),、消毒碗柜、空氣清新器,、dmb/dvb數(shù)字多媒體產(chǎn)品,、（分體壁掛式、分體落地式,、窗式,、移動(dòng)式、除濕機(jī),、直流變頻）等空調(diào)控制器產(chǎn)品以及汽車(chē)電子等產(chǎn)品,；生產(chǎn)形成了16大類(lèi)100多個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)套的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工企業(yè),；在全國(guó)設(shè)有18個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心,，零售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)千家，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)百家,。

中格威電子擁有高效,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，先后與日本三洋,、東芝、夏普等跨國(guó)公司合作,，在世界保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)及環(huán)境檢測(cè)、老化測(cè)試設(shè)備,，面向全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。同時(shí)，中格威工業(yè)園擁有現(xiàn)代化的物流中心和一系列的后勤服務(wù),，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的生活電器生產(chǎn)制造基地之一,。

展望未來(lái)，中格威生活電器事業(yè)部本著求實(shí),、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)精神,，充分發(fā)揮先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì),，致力于生活電器的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng)建全球小家電第一品牌,。

去實(shí)習(xí)之前,，中格威的廠(chǎng)長(zhǎng)劉公來(lái)到我學(xué)校就我們專(zhuān)業(yè)進(jìn)行宣講，給我們講公司的文化,，公司的結(jié)構(gòu)和我們到公司實(shí)習(xí)的好處,。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得廠(chǎng)長(zhǎng)不怎么講話(huà),，老是問(wèn)我們,，讓我覺(jué)得：廠(chǎng)長(zhǎng)怎么這樣，什么都不講的,，怎么做廠(chǎng)長(zhǎng),。經(jīng)過(guò)對(duì)我們一輪的詢(xún)問(wèn)后，廠(chǎng)長(zhǎng)就在臺(tái)上流利而穩(wěn)定的講解我們到公司的各種好處,，以及回答我們的問(wèn)題,。此時(shí)我才發(fā)覺(jué)廠(chǎng)長(zhǎng)是很幽默很有自信的一個(gè)人，這樣的人做廠(chǎng)長(zhǎng)再合適不過(guò)了,。他的做人,，他的做事方式很讓我佩服。他也很實(shí)際,，不會(huì)說(shuō)故意騙人,，比如說(shuō)住宿條件，他可以含糊的回到,，說(shuō)是比宿舍的差,，伙食比我們飯?zhí)玫暮茫@些給人一種想象,，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的,。六公還有另一點(diǎn)很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時(shí)候,，有一次,，他手機(jī)突然響了，然后掛了,，他會(huì)自罰自己做五個(gè)輔佐撐,，手機(jī)再次響了，他再次做五個(gè),。我覺(jué)得劉公是一個(gè)對(duì)公司對(duì)工作極其負(fù)責(zé)和有高度熱情的人,，這樣的人做廠(chǎng)長(zhǎng)再合適不過(guò)了。一個(gè)人在公司的發(fā)展前途決定于一個(gè)人的做人做事方式,。劉公就是我的一個(gè)好榜樣,。

6月28日,，這一天，天空下著大雨,，是我們出發(fā)到公司的第一天,。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學(xué)校的車(chē)接我們到公司,。來(lái)到公司,，覺(jué)得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的,，車(chē)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的路程,，這段路程都是志高工業(yè)園。這里面有自己的醫(yī)院,、飯?zhí)?、警局等等，很全面的設(shè)施,，讓我覺(jué)得這個(gè)工業(yè)園是不是一個(gè)鎮(zhèn),。很大的一個(gè)工業(yè)園，這里面空調(diào)都是志高的,，家家戶(hù)戶(hù)在用,。公司讓我覺(jué)得很不錯(cuò)。

來(lái)到宿舍區(qū),，讓我覺(jué)得很惡心,。里面很潮濕又很臟，實(shí)在讓我無(wú)法忍受,。開(kāi)始,，很多人都不想進(jìn)宿舍，后來(lái)經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人的安排,，我到了一間五人宿舍,。有其他班的很反對(duì)，他們很想到公司公寓去住,，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)公寓很好,，有電視有空調(diào)，而這里只有床就什么都沒(méi)有了,。其實(shí)我也是很羨慕那些女生的,，都去公寓住了。有些男生因?yàn)椴幌矚g和工人住在一起,，就寧愿拼床睡,。這我也很能理解。來(lái)到宿舍第一件事就是搞衛(wèi)生，整理床鋪,，買(mǎi)些必須品,，比如風(fēng)扇。大熱天的沒(méi)有風(fēng)扇實(shí)在難以睡覺(jué),。后來(lái)我又想了想,，來(lái)到公司就不要想太多，本來(lái)就是來(lái)體驗(yàn)公司生活的,，何必要考慮太多的不應(yīng)該因素呢。

下午到了工廠(chǎng),，公司首先給我們做簡(jiǎn)短的培訓(xùn),。有叫公司的職員為我們講消防的知識(shí)，講的雖然不是很好,，但是我也學(xué)到了很多的消防知識(shí),。比如怎樣使用滅火器，怎樣應(yīng)對(duì)火災(zāi),，怎樣使用機(jī)器,，怎樣安全的在公司流水線(xiàn)上工作等等，他還舉了很多公司因?yàn)椴缓细袷褂脵C(jī)器造成事故的典型例子,。通過(guò)這堂課,，讓我受益匪淺。更加動(dòng)聽(tīng)有意義的是劉公接下來(lái)的講話(huà),，記得很清楚,，廠(chǎng)長(zhǎng)劉公把公司的企業(yè)文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好,。還叫了我們?cè)鯓幼鋈?，怎樣?duì)待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實(shí)習(xí)的情況,。他說(shuō)他對(duì)他兒子在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候是很?chē)?yán)的,，他也希望他兒子能夠在大家面前樹(shù)立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去,，也不用任何人因?yàn)槭撬麅鹤佣凰?、保護(hù)他而使他輕松。他就是這樣的人,。所以,，我們來(lái)到公司的感受不能是苦，就當(dāng)是一種鍛煉,，一種進(jìn)步,。

飯?zhí)玫幕锸尺€不錯(cuò)，就是讓人感覺(jué)很不衛(wèi)生,。每天下班就先跑去食堂,，吃飽才有力氣做其他的工作,。在工廠(chǎng)就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的,。

第二天8點(diǎn)就是我上班的時(shí)候了,。上班的第一點(diǎn)事就是安排工作的車(chē)間和工作的內(nèi)容。我被安排到了一個(gè)女組長(zhǎng)那里,。一來(lái)到就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)組長(zhǎng)非常的嚴(yán)格,，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽(tīng)來(lái)的,，自己還沒(méi)感受過(guò),，還不是很清楚。進(jìn)到車(chē)間,，要做的就收像機(jī)器一樣在流水線(xiàn)上工作,。眾所周知，流水線(xiàn)要求挺嚴(yán)格的,，不能漏了任意一道工序,，不能少任何零部件，你必須連續(xù)跟上速度做好沒(méi)一點(diǎn),。我被安排到了流水線(xiàn)上插元器件,。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非?？?，我查兩個(gè)元器件的時(shí)候他們就插五六個(gè)。當(dāng)時(shí)我很佩服這些人,，怎么我插兩個(gè)都那么困難呢,，而他們那么輕松呢。后來(lái)想想,，肯定是熟能生巧了,。在流水線(xiàn)上主要是插電容、電阻,、安硅,、繼電器等。這些部件都很小,，但是要真正做起來(lái)還真是難,。這讓我知道了流水線(xiàn)的工序，經(jīng)過(guò)一條流水線(xiàn)的布置，再經(jīng)過(guò)機(jī)器焊接,，最后是經(jīng)過(guò)檢修,，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經(jīng)過(guò)的人力的,。

在公司,，我還做過(guò)了很多的其他工作，有時(shí)去給電路板的有些部件上膠,，有時(shí)還去幫忙檢修電路,，。有一次還被叫去整理舊倉(cāng)庫(kù),，這種活很辛苦很繁重,。記得那天很熱，那里又連風(fēng)扇都沒(méi)有,，整天在清理，實(shí)在很熱很難受,，不過(guò)還是堅(jiān)持下來(lái)的,。在流水線(xiàn)上也只有風(fēng)扇，在空調(diào)廠(chǎng)做事,，沒(méi)空調(diào)吹只有風(fēng)扇,，實(shí)在很讓人難以理解。不過(guò)大家都一樣,。

在所有人工作的車(chē)間 里,，我所在的車(chē)間是最辛苦的。一來(lái)是每個(gè)車(chē)間的同學(xué)都可以放假一天,、兩天,，當(dāng)時(shí)我車(chē)間還沒(méi)放過(guò)哪怕一個(gè)下午的假期。二來(lái)是我車(chē)間的組長(zhǎng)很?chē)?yán)格,，每天早上都要開(kāi)會(huì),，而且對(duì)員工要求很?chē)?yán)格。在組長(zhǎng)身上我學(xué)到了做為公司的一員,，就要負(fù)起責(zé)任,，要有高度的熱情和對(duì)工作的熱愛(ài)，要很?chē)?yán)格要求自己做好每一項(xiàng)工作,。三來(lái)是我們最后兩晚竟然是上夜班,，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)上到第二天8點(diǎn)。我是第一次上夜班的,，超級(jí)難熬,，每天晚上都是又困又想睡覺(jué)。到了五六點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)在是相當(dāng)?shù)碾y受,，強(qiáng)忍著勉強(qiáng)讓自己沒(méi)有睡著,。其實(shí)工廠(chǎng)的其他員工也都很好，很健談,。他們大都是外省的,，來(lái)自五湖四海，有很多地方特色,，說(shuō)各種地方的方言,。和他們?cè)谝黄鸸ぷ饕部梢詫W(xué)到很多，他們那種責(zé)任感很重,，他們的耐力很強(qiáng),，很有吃苦的精神。

終于等到了實(shí)習(xí)結(jié)束,，第二天就可以做學(xué)校的巴士回校了,。回去的時(shí)候也會(huì)有些不舍得,，不舍得公司人員的熱情,，不舍得這里的微笑。

在中格威,，我學(xué)到了很多,，這都是受益終身的，雖然很辛苦,，但很值得,。在這里，很多都是我書(shū)本上學(xué)不到的,，我還見(jiàn)識(shí)了以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的機(jī)器,，比如波峰焊接機(jī)。我還從老員工那認(rèn)識(shí)了很多的元器件和元器件的作用,。我還熟悉了很多流水線(xiàn)的運(yùn)行,，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運(yùn)作模式,。很幸運(yùn)能有這么一次實(shí)習(xí),。

在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神,，要有高度的責(zé)任感和對(duì)工作的熱情和對(duì)同事的熱愛(ài),。在學(xué)習(xí)的的時(shí)候要有專(zhuān)業(yè)精神，要學(xué)好相關(guān)的專(zhuān)業(yè)精神,，細(xì)心細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作,，然后化理論為實(shí)際,，應(yīng)用到應(yīng)有的地方。勇敢的面對(duì)現(xiàn)實(shí),，樂(lè)觀(guān)做人 ,，專(zhuān)心做事，將在實(shí)習(xí)學(xué)到的東西應(yīng)用到以后的生活和工作中,，我相信可以得到很好的效果,。

學(xué)校暑假實(shí)踐報(bào)告 暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě)篇二

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的原則和要領(lǐng),。為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程,，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我進(jìn)行了三個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位,，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”，可以在這里實(shí)習(xí)真的要感謝這家公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,，不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西,，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！對(duì)此有一些心得和總結(jié)：一,、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,，必須珍惜時(shí)間，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢,？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念,。其次,，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃,、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說(shuō)長(zhǎng)道短,，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止,。例如有人看報(bào),，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開(kāi)電視機(jī),，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)間,。二、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置,。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售門(mén)部及日常計(jì)劃等工作,，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,，我感觸最深的是計(jì)劃安排方面不能混亂，對(duì)每一件事的計(jì)劃都要清楚,。

對(duì)工作態(tài)度上要：第一,，耐心。簡(jiǎn)單重復(fù)的工作是主題,。浮躁缺乏耐心是無(wú)法做好工作的。由于辦公室所處的是一個(gè)特殊的場(chǎng)所,，工作環(huán)境狹小,，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心,，否則工作是無(wú)法完成的,。 第二，細(xì)心,。在參加督導(dǎo)的過(guò)程中,，同事認(rèn)真細(xì)心的工作和詳實(shí)具體的匯報(bào)給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習(xí)這種精神,。另外,，我細(xì)心地對(duì)待每一個(gè)任務(wù),，不辜負(fù)單位對(duì)我的信任。后來(lái)我逐步改掉了粗心的壞毛病,，這對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財(cái)富,。

第三，待人接物從容不迫,。這次實(shí)習(xí)讓我見(jiàn)了世面,，開(kāi)始改掉見(jiàn)人退縮的毛病，逐步學(xué)會(huì)大方的對(duì)待每一個(gè)人,，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這是我走向社會(huì)的第一步，也是最基本的要求,。

第四,，熟悉了辦公環(huán)境和工作過(guò)程。有條不紊的完成各項(xiàng)份內(nèi)工作任務(wù),，積極主動(dòng)的要求其他工作并順利完成,，這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開(kāi)端。

第五,，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和接受,。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒(méi)有操作過(guò)的，此次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機(jī)會(huì),，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng),。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它與“推銷(xiāo)”,、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷(xiāo),，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售,，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀(guān)察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,，這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲,。

做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步,。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,，多了解客戶(hù)的需要,，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ?/p>

客戶(hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。今年即將過(guò)去,。這一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和周密部署下，我無(wú)論在思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全方面都有很大的提高,，但也存在一些不足之處，在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，將有針對(duì)性的發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)不足，使自己不斷的完善,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè),，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn),。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,，裝備好自己,，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！

學(xué)校暑假實(shí)踐報(bào)告 暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě)篇三

在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè),，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我也一直希望能夠有機(jī)會(huì)能夠來(lái)到禾豐實(shí)習(xí),，走出校門(mén),，接觸社會(huì)，為自己的未來(lái)打下基礎(chǔ),。20xx年的暑假,，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習(xí)生活,。

遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。來(lái)到實(shí)習(xí)氛圍，辦公室內(nèi)事同事,，辦公室外是朋友,！下班后我們大家一起刷鍋?zhàn)樱黄鹳┐笊?，很高興認(rèn)識(shí)了這么多朋友,！感謝你們對(duì)我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué),，并沒(méi)感到陌生,！

七月二十一號(hào)我來(lái)到的采購(gòu)部，跟著于沖主任學(xué)習(xí),，了解采購(gòu)工作流程和各種原料行情知識(shí),。采購(gòu)的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話(huà)還沒(méi)有結(jié)束,，那邊的電話(huà)又想起來(lái)了,。好的原料是好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，所以原料的采購(gòu)就顯得極其重要了!

之后我又來(lái)到了品控部,，首先是有陳超老師帶我學(xué)習(xí),。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監(jiān)督，感官檢查,，取樣化驗(yàn),，這是飼料生產(chǎn)的

立的完成了對(duì)鈣磷含量的測(cè)定?；?yàn)室的工作雖然單調(diào),，但每一個(gè)數(shù)據(jù)都不得馬虎大意，每一份樣品的保存都要仔細(xì),，化驗(yàn)工作是品控部的重中之重,。品控經(jīng)理王海嘯對(duì)我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生很照顧，告訴我原料知識(shí)，如何學(xué)習(xí)等,，海嘯姐為人熱情,，樂(lè)于助人，工作認(rèn)真,，有責(zé)任感,！

七月二十九號(hào)公司組織職工去大連的龍鳳灘旅游，而我也有幸得到這次旅游的機(jī)會(huì),，非常感謝趙甲文總經(jīng)理和金玲金經(jīng)理,，讓我也實(shí)現(xiàn)了自己的夙愿——在大海中暢游！因?yàn)槲覂H僅是在校實(shí)習(xí)生,，非公司的在職員工,，所以公司能夠給我這次旅游的機(jī)會(huì)我很感動(dòng)，而我更加的認(rèn)識(shí)了禾豐,，體會(huì)到了成果共享這句話(huà)的深刻含義,！

比賽的熱烈吸引了，唱的我也好想去參加高唱一首,。比賽雖然是激烈的,，但禾豐人是一起的，每個(gè)選手唱歌時(shí),，所有的拉拉隊(duì)員都是在打著節(jié)拍,。特別是海城禾豐的一位選手，他是自己來(lái)參加比賽的,，沒(méi)有自己的啦啦隊(duì),，但我們現(xiàn)場(chǎng)的所有啦啦隊(duì)都在為他加油助威給他鼓勵(lì)，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面很是感動(dòng),，我想,，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)的比賽本身！

學(xué)校暑假實(shí)踐報(bào)告 暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě)篇四

一份完整的實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：

1.報(bào)告題目 報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短,、明確的文字寫(xiě)成,，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái),。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長(zhǎng),，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2.學(xué)院及作者名稱(chēng) 學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應(yīng)在題目下方注明,，學(xué)院名稱(chēng)應(yīng)用全稱(chēng),。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后) 報(bào)告需配摘要,，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容,，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn)、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論,。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括： a)“摘要”字樣; b)摘要正文; c)關(guān)鍵詞; d)中圖分類(lèi)號(hào),。

4.正文 正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容,，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn),，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的,、相關(guān)背景、時(shí)間,、地點(diǎn),、人員、調(diào)查手段組成,，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述,。要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn),，有新觀(guān)點(diǎn)、新思路;堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,，能提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議;報(bào)告內(nèi)容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出,，結(jié)構(gòu)合理,，條理清晰，文字通暢,、精煉,。 字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以?xún)?nèi)。

5.結(jié)束語(yǔ) 結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，并提出相應(yīng)的解決辦法。

6.謝辭 謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師,、答疑教師和其他人員表示謝意,。

7.參考文獻(xiàn) 參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分,，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度,，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重

8.附錄 對(duì)于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。

實(shí)習(xí)報(bào)告

一,、實(shí)習(xí)單位單位簡(jiǎn)況

山東?；瘓F(tuán)是于1995年8月由原濰坊純堿廠(chǎng)和山東羊口鹽場(chǎng)兩個(gè)國(guó)有大(一)型企業(yè)為龍頭組建的，以發(fā)展海洋化工新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),，集科,、工、貿(mào)等為一體的現(xiàn)代化特大型企業(yè),，是“全國(guó)120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)”和山東省重點(diǎn)培育的大型骨干企業(yè)集團(tuán)之一,。集團(tuán)現(xiàn)有職工21000余人，資產(chǎn)總額180多億元,，下設(shè)43個(gè)分,、子公司和一個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，建有企業(yè)博士后工作站,。主要產(chǎn)品有40多種,，其中，合成純堿,、硝鹽,、固體氯化鈣三種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，原鹽,、溴素,、溴化物、水玻璃,、白炭黑等八種產(chǎn)品產(chǎn)量居全國(guó)第一,，是全國(guó)最大的海洋化工生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地。

1998年,，以山東?；瘓F(tuán)母公司作為獨(dú)家發(fā)起人，采用募集方式設(shè)立了山東?；煞萦邢薰?。同年5月，“山東?；?.2億a股在深圳證券交易所成功上網(wǎng)發(fā)行,，募集資金6.27億元，“山東?；背蔀橹袊?guó)海洋化工科技第一股,。20xx年,，面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)股票指數(shù)大起大落，市場(chǎng)波動(dòng)較大的不利形勢(shì),，依靠公司上市以來(lái)的良好業(yè)績(jī)和卓有成效的工作,，成功實(shí)施了10配3的配股方案，成為山東省當(dāng)年度成功配股的第一家,，募集資金3.87億元,。20xx年9月，“山東?；笨赊D(zhuǎn)換債券獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)全票通過(guò),，9月7日成功發(fā)行，募集資金10億元,，成為當(dāng)年全省首家成功發(fā)行可轉(zhuǎn)債的上市公司,。從股票上市到實(shí)施配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券,，八年間三次融資共計(jì)20億元，為企業(yè)持續(xù),、健康,、快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保障。

為進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè),，打造“百年?；保鼛啄陙?lái),，?；瘓F(tuán)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，立足市場(chǎng),，不斷加大投入力度,，積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，先后建設(shè)了年產(chǎn)60萬(wàn)噸純堿擴(kuò)建,、熱電擴(kuò)建,、重油綜合利用、120萬(wàn)噸焦炭等10多個(gè)投資過(guò)億元的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,，初步形成了以鹽化工和石油化工為主導(dǎo)，熱電,、精細(xì)化工,、物流、建材房地產(chǎn),、煤化工,、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的新格局,，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。20xx年,，全集團(tuán)共完成營(yíng)業(yè)收入186.6億元,，實(shí)現(xiàn)利稅14.7億元，營(yíng)業(yè)收入居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第202位,。20xx年預(yù)計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入230億元,，實(shí)現(xiàn)利稅23億元。企業(yè)先后獲得全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀,、山東省文明單位,、山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)符號(hào)，并被國(guó)家六部委確定為全國(guó)首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位之一,。

企業(yè)發(fā)展歷史：

1958年成立山東羊口鹽場(chǎng),。

1983年3月30日正式成立山東壽光純堿廠(chǎng)籌建處。

學(xué)校暑假實(shí)踐報(bào)告 暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě)篇五

由于該公司需要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)****年一年的帳目進(jìn)行整體整理和核實(shí),，所以這次實(shí)習(xí)工作具有一定局限性,，它容不得我們?nèi)ザ鄬W(xué)一些東西，具有很強(qiáng)的任務(wù)性,。我們兄弟姐妹六個(gè)人每人一臺(tái)電腦,，每人對(duì)著各自所分得的月的帳本（每人大概三十本），從早晨八點(diǎn)一直工作到晚上九點(diǎn),，中間只有兩個(gè)小時(shí)的吃午飯和晚飯的時(shí)間,。這項(xiàng)工作需要我們根據(jù)帳本中的分類(lèi)記錄，將其各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)分人整理到電腦上去,，例如：某某,，身份證號(hào)：3xxx，家庭住址：xx區(qū)xx辦事處xx村,，所購(gòu)材料：廢鋼/廢鐵,，數(shù)量：xx，單價(jià)：xx,，價(jià)格：xx,。

在入帳過(guò)程中，我們不僅需要把帳本中存在的業(yè)務(wù)準(zhǔn)確記入電腦中,，還需要通過(guò)自己對(duì)帳本的整理,，核實(shí)帳本記錄的準(zhǔn)確性，看金額是否有出入,。整個(gè)工作期間,，公司老板給予我們很好的待遇，午飯和晚飯均由公司人員安排在飯店吃飯,，而且給予我們的工作環(huán)境也很優(yōu)越,，每天都開(kāi)著空調(diào),，用音響放著我們喜歡的歌等等，這一切表面的待遇讓我們感覺(jué)很舒服,，可是由于電腦的強(qiáng)輻射和固定的工作姿勢(shì),，使得我們的身體具有一定反應(yīng)，但是為了完成任務(wù),，我們堅(jiān)持了下來(lái),，畢竟答應(yīng)人家按時(shí)完成任務(wù)。

通過(guò)我們的努力,，我們?cè)谄谙薜淖詈笠豢探K于完成了任務(wù),，結(jié)果我們幾個(gè)有吐的，有頭疼幾天的,，這是其次,，當(dāng)我們知道由于我們的認(rèn)真，使公司查出了一千多萬(wàn)的錯(cuò)帳時(shí),，我們非常高興,，因?yàn)檫@是我們共同努力奮斗的結(jié)果。

（一）會(huì)計(jì)工作一定要認(rèn)真,。

在工作過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作要面對(duì)的往往是比較煩瑣的數(shù)，很多數(shù)相差是微乎其微,，只要一不留神就會(huì)登記錯(cuò)誤,。從做帳的會(huì)計(jì)人員角度看,，需要仔仔細(xì)細(xì)把收據(jù)等單據(jù)對(duì)清楚,，把所有單據(jù)一張不錯(cuò)的按類(lèi)分開(kāi)，認(rèn)真檢查看有無(wú)遺漏后,，無(wú)則按照時(shí)間的順序裝訂起來(lái),，有則改正后再裝訂，爭(zhēng)取一次成功,。而從我們把帳簿轉(zhuǎn)入微機(jī)及檢查的角度來(lái)看,，我們既要講究速度，又要講究準(zhǔn)確率,。我們需要把帳簿中的每一項(xiàng)記錄,，一項(xiàng)不漏的登記到電腦上，并且保證登記的數(shù)一個(gè)不錯(cuò),，每登記一天的所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，就要進(jìn)行依次統(tǒng)計(jì)，從而與帳簿中的總帳進(jìn)行校對(duì),，看是否有不同,，如果存在差錯(cuò),，就要把本天帳目全部重新校對(duì)，以查出到底是是帳簿存在錯(cuò)誤還是我們登記到電腦中的帳目存在錯(cuò)誤,，從而將存在的錯(cuò)誤進(jìn)行更正,，如果沒(méi)有錯(cuò)誤則可以繼續(xù)登記?？傊谟泿み^(guò)程中,，每前進(jìn)一步都要認(rèn)真仔細(xì)，否則一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就可能會(huì)帶來(lái)致命錯(cuò)誤,。

（二）賺錢(qián)沒(méi)那么容易,，每賺一分錢(qián)都要付出一分的勞動(dòng)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，學(xué)習(xí)一定的知識(shí)是目的之一,，其次賺錢(qián)也是我們的主要?jiǎng)恿χ弧Ｔ诒敬螌?shí)習(xí)也算是工作中,，我們?cè)诓恢拦ぷ髁考捌淅щy程度下,，與老板協(xié)議每登記一本帳冊(cè)，就付給我們七元錢(qián),，通過(guò)對(duì)帳冊(cè)本數(shù)的計(jì)算,，我們心中一陣歡欣，覺(jué)得可以好好賺一筆小錢(qián),?？墒窃诤髞?lái)工作兩天之后，我們發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作沒(méi)有我們想象中那么容易,，錢(qián)更是沒(méi)有那么容易賺,。首先此次工作就存在時(shí)間緊迫性，根據(jù)我們第一天完成的工作量我們發(fā)先很有可能完不成任務(wù),，于是我們只能延長(zhǎng)工作時(shí)間,，加強(qiáng)工作力度，每天都由早晨八點(diǎn)工作到晚上九點(diǎn),，除了午飯和晚飯時(shí)間,，足足有十一個(gè)小時(shí)，而且這十一個(gè)小時(shí)中每個(gè)人都在緊張的工作著,，沒(méi)有一個(gè)人可以放松的,，因?yàn)橐坏┓潘梢恍?huì)，會(huì)使倦意涌來(lái),，從而降低了工作效率,，導(dǎo)致不能完成當(dāng)天的任務(wù)，同時(shí)，我也想盡辦法借到一臺(tái)電腦,，找來(lái)幾個(gè)朋友幫忙,。就算這樣，我們工作到最后一天,，因?yàn)殡娔X輻射和強(qiáng)大的工作量,，我們還是有吐的，有頭疼的等等,。當(dāng)我們最后完成任務(wù)的時(shí)候,，終于體會(huì)到勝利的喜悅，終于可以放松了,，也終于發(fā)出這樣的感嘆：錢(qián),，真不是那么好賺的！

（三）要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，果斷采取措施,，保證工作順利進(jìn)行并且能按時(shí)完成任務(wù)。

剛工作兩天,，一位伙伴因?yàn)榧依镉泻苤匾氖虑槎虝r(shí)間內(nèi)有可能不能正常工作,，甚至直接不能來(lái)，眼看工作還有一大堆,，我們?yōu)橐苑廊f(wàn)一,，我立即找來(lái)一好友頂替那位同學(xué)的工作，雖然這位好友還需要適應(yīng),，速度可能也沒(méi)之前那位伙伴快,，但是有人干著總比沒(méi)有人強(qiáng)，這只是我們最初的想法,，沒(méi)想到這最簡(jiǎn)單的想法卻對(duì)我們起了關(guān)鍵作用,。后來(lái)經(jīng)過(guò)計(jì)算，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有果斷的請(qǐng)朋友過(guò)來(lái)幫忙,，我們有可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能完成任務(wù),，要拖延半天時(shí)間,！盡管那位有事不能來(lái)的伙伴只有不到一天的時(shí)間沒(méi)能來(lái),，但是這段時(shí)間的工作任務(wù)絕對(duì)是舉足輕重的，說(shuō)小了可能耽誤我們的進(jìn)程,，說(shuō)嚴(yán)重了可能直接導(dǎo)致我們不能按時(shí)完成任務(wù),。所以我們要慎重對(duì)待自己工作時(shí)身邊的每一個(gè)變化細(xì)節(jié)，對(duì)于突發(fā)事件要采取果斷措施,，以保證完成任務(wù),。

（四）學(xué)會(huì)在雙方互利的基礎(chǔ)上，為自己爭(zhēng)取的利益。

此次實(shí)習(xí)活動(dòng),，也算是半打工,，工資在我們?nèi)スぷ髑埃呀?jīng)由我們幾個(gè)的代表談好,，但是那是在我們都不知道工作量和強(qiáng)度的情況下定的,，工作一兩天之后，我們便知道了其中的困難,，但是由于我們經(jīng)歷的這種事關(guān)金錢(qián)利益的事情比較少,，又覺(jué)得伙伴里有認(rèn)識(shí)老板的，所以也就先忍了,，不好意思提漲工資的事情,，但是工作到第四天之后，我們終于受不了了,，關(guān)鍵是我們發(fā)現(xiàn)我們占有“談判”優(yōu)勢(shì),，該公司急于向上級(jí)報(bào)帳，如果這個(gè)時(shí)候我們罷工不干了,，他們根本沒(méi)有時(shí)間再去找他人,，而且我們已經(jīng)做好的帳根本不可能給他們留下，另外,，像我們這樣的公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)且放心,，又能找到這么多人和電腦幫忙的并不多，那些專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)根本不可能做這種瑣事,，所以經(jīng)過(guò)我們商討,，最后決定和老板談一談漲點(diǎn)工資，爭(zhēng)取最少漲到十元錢(qián)一本帳,，沒(méi)想到很輕松,，老板一口答應(yīng)了！從中,，我們才意識(shí)到,，只要價(jià)格合理，在情理之中,，受益最大的永遠(yuǎn)是公司老板,，對(duì)于流動(dòng)資金幾千萬(wàn)的大公司，根本不可能去計(jì)較這些小錢(qián),，況且他還迫在眉睫的等待我們完工,，具備這么多優(yōu)勢(shì)，剛開(kāi)始我們竟然不好意思開(kāi)口,！現(xiàn)在想來(lái)覺(jué)得很好笑,，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，只要對(duì)自己有利益，我們就應(yīng)該去努力爭(zhēng)取,，當(dāng)然這是在不違背道義的基礎(chǔ)之上,。

這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，是由我和我五個(gè)好哥們一起參與并完成的,，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō),，這可能是一生中最后一次并肩奮斗的機(jī)會(huì)，當(dāng)然第一次也就是高考了,，而對(duì)于工作來(lái)說(shuō),，這可能是唯一一次機(jī)會(huì)。我的幾個(gè)哥們,，通常在暑假里都是幾個(gè)人聚在一起玩游戲,，一起過(guò)關(guān)闖關(guān)爭(zhēng)得屬于他們快樂(lè)的，而這一次,，為了幫哥們的忙,，當(dāng)然學(xué)習(xí)和賺錢(qián)也是其中一部分原因，他們竟然愿意一星期的時(shí)間待在一件房間里,，天天對(duì)著豪無(wú)生機(jī)和畫(huà)面的電腦,，輸著一個(gè)個(gè)令人心煩的數(shù)，我知道這叫并肩奮斗,，也叫友誼的見(jiàn)證,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們有過(guò)期盼,，有過(guò)爭(zhēng)執(zhí),，也想過(guò)放棄，想過(guò)勝利后拿到屬于自己那份工資時(shí)的激動(dòng),，但是我們堅(jiān)持了,，互相鼓勵(lì)了，當(dāng)然少不了互相嘲損,，體會(huì)到了并肩奮斗的快樂(lè),，那是一種無(wú)法形容的心情，更是一種無(wú)可替代的經(jīng)歷,。在任務(wù)完成后,，我們一起吶喊了，一起瘋狂了,，一起合影了,，也一起回味了,！不管怎么說(shuō),，這次的經(jīng)歷對(duì)我們太珍貴了，學(xué)到的東西也太多了！相信我們都會(huì)把它當(dāng)作一筆財(cái)富,，好好的珍藏起來(lái),，對(duì)于我們以后工作，也是一個(gè)不小的幫助,！