“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖埃礊椤胺桨浮薄Ｄ敲次覀冊撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇一

一,、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當

平凡,，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案,，以突出贈品的獨特性,。

二、免費樣品派發(fā)

（一）實施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標消費者,。

2、入戶派送

3,、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

4、媒體分送

5,、零售點派送

6,、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

高,。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實施要點：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度,。

2、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送。

7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買,。

9,、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識,，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費者,。

2、媒體發(fā)放。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實施要點：

1,、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達應(yīng)清晰,，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

3、充分考慮折價券的到達率,。消費者對商品的需要度,，對品牌認知度，品牌忠誠度,，品

牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，

也能獲得最好的兌換率,。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券,?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

（2）折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值,。

（4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四、減價優(yōu)惠

(一)實施要點：

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買,。

如果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌,，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意,。

2,、減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注,，形成顯明的對比,，標示牌的大

小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察。

3,、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象。

4,、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理

五,、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優(yōu)點：

1,、不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化,。

2,、花費低，易處理

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強化廣告主題

5,、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度,。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2,、贈品 價值通常選擇低價品,。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%

至50%,，

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等,。

4,、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從

別處尋到,。

5、限制兌換地點

六,、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額,。

七,、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的

價款,，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

3,、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用,。

（三）缺點

1,、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品,。

3,、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1,、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高,，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些,。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對舊貨確定不同的折價標準,。

3、必要的時候,，向消費者公布回收來的舊貨去向,。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。

5、選擇促銷時機,。

6,、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

八,、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品,。

九,、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位,。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中,。

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。

（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的,。

1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣,，競賽,，減價優(yōu)惠，免費試用等,。

2,、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券,，減價優(yōu)惠,，酬謝包裝等。

3,、增加人均購買量 常用方法：折價券,，減價優(yōu)待，贈品,，酬謝包裝等,。

（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

二,、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1,、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2,、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4,、促銷對象（消費者,，經(jīng)銷商，零售商）

5,、競爭對手的情況

6,、促銷預(yù)算

三,、設(shè)計促銷方案

1、促銷形式 即采用何種促銷形式

2,、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3,、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4、選擇促銷對象

5,、促銷媒介的選擇

6,、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布,，持續(xù)時間及頻率等,。

7、促銷預(yù)算的分配

8,、確定促銷的期限和條件

四、試驗,，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當,，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問消費者,，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近,，便可進入實施階段,。在實施中要精心

注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案,，保持良好的實施控制,，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五,、促銷策劃中的注意事項

1,、在確定促銷目標和預(yù)算后，才推出促銷計劃,。

2,、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標,。

3,、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

4,、促銷活動文案要簡單易懂,。

5,、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運用,。（如廣告，人員推銷,，公關(guān)）

7,、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

8,、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出,。

9、促銷活動前要合理備貨,。

10,、促銷活動實施期限要適宜。

一,、活動背景

市場狀況,、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

一,、活動目的

二,、活動范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三,、活動時間

四,、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六,、費用預(yù)算

七,、促銷效果評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇二

地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送

活動目標對象：家長及其小孩,、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動,，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度,。

1,、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與,，告知游客參與有獎,。

2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,，在公園進口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

3,、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),，也可以 結(jié)合活動宣傳,，派發(fā)后邀請參與。分配要適當,，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動,。

4、進行現(xiàn)場邀請,，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上,，也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌,、不可強求,，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類,，先送給過往游客,，既而再邀請。

1,、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方,。

2、擴音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話,，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡 量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走；如無條件允許,，也需要使用擴音設(shè)備,，如喇叭、有源收錄 機等,，目的在于擴大影響范圍,。

3、組裝拉網(wǎng)展架,，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

4,、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來,，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū),。

利用宣傳物料,、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計達到一定數(shù)目,，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加,。

活動游戲如下：

1,、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制,，可以進行花樣的比賽,，也可以進行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀念小禮品,。

2、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組,，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,， 腳連著腳,，肩并肩共同向目標終點行走,，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,，冠軍獲得大獎,，參加選手獲得紀念小禮品。

3,、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者,，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利,，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小 禮品,，可以給出2-3次機會試跳,。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進行,，讓更多的游客參與,，達到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客,。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果,，一方面是搜集潛在用戶,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇三

1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品,。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌,，商標或標志圖案,，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動,，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點,。

（2）免費樣品派發(fā)

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者,。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。

g.工會派送

b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息,。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

3.派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度,。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買,。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識,，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券,。在此我們謹講講針對消費者的折價券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳,。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

c.充分考慮折價券的到達率,。消費者對商品的需要度，對品牌認知度,，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施,。

d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

b.折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值,。

d.折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價優(yōu)惠

實施要點：

a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。如

果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注,，形成顯明的對比,，標示牌的大小,，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察。

c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象,。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品,。 e.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式,。

a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化。 b.花費低,，易處理

c.可提高品牌形象,。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品,。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當,？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需,？

最理想的兌換贈品付費,，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng),。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用,；如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品,，而不買新產(chǎn)品,。

優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

c.以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩,。

實施要點：

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高,，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些,。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些。反之,，可以降低一些,。c.名牌商品，

一,、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢,？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義,，才會引起消費者關(guān)注,、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,，才會有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”,；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白,，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶,。比如：“××送健康,，買也贈換也贈！”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××,，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度,。

二,、 精心選好活動合適的.促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點,，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達,。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點,。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度、交通路途時間,、交通成本,、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,，成本太高,，花不來，從而失去參與熱情,！

二是促銷地點不會太熱太冷,，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,，越來越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了,，地點選不好,，可能來的人就很少,！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣,。

三,、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明,、立意不深,、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等,！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么,、投入方式問題,。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理,！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的,！

此外,，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價,，而且對品牌是有傷害的,，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間,。我見過這樣的場面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級錯誤,。

四、信息發(fā)布,，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè),，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗,，按照廣告有效到達率的三打理論,，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),，對目標消費群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息,。同時三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望,。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播,、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是,，電視太貴,，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a,、電視＋廣播＋報紙,。

b、電視（廣播）＋報紙,。

c,、手機短訊＋報紙

d、電視（廣播）＋戶外pop海報

e,、夾報彩頁＋電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省,，有些二級市場這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經(jīng)費時,，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了,。可以在社區(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報,、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品,，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫,。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪,、小批量制作,、打印、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告,。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充,。

不要怕預(yù)告花費成本，不預(yù)告活動不能達到預(yù)期的目的,，付出的成本更高,。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告,。

五,、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理,，也可以實現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1,、 視覺手段：

· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。

· 氣球、巨無霸充氣模型,。

· 橫幅,、條幅等。

· 空中飛艇,、熱氣球,。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者,?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子,。

2,、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風,、擴音器,，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3,、 現(xiàn)場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托，但是最好不要用假托,。讓真正的消費者擔任此腳色,。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球,。

六,、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式,。以遠遠低于零售價的價格起拍,，限定每次加價金額,，最終出價最高者有權(quán)以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2,、采取批量作價方式,，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低,。

3,、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,，參與度高,，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個,，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的！”

4,、在夾報中,、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重,。

再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：

· 有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多,。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價格信息不對稱，顯得很有檔次,，價值看上去很高,，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價僅20元/個,，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因為沒有人知道它的價格,。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少,，都將是最佳的,。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時,，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1,、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人,。做好一切徹底,、宣傳、物品準備,。

2,、現(xiàn)場活動責任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3,、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的,、意義、程序,、注意事項等詳細了解,。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后,，讓每個人復(fù)述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4,、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇四

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料,。

：頂瓜瓜的目標消費群

xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范,。

購物三天樂,，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利,，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標,，以多重利益吸引消費者購買：

1,、 曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2,、 現(xiàn)在來買,，立刻送！（第二重禮）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價,！新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3,、特款特價,，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。 買贈指買正品,、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強,，愿意投入、配合,。

2,、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進行嚴厲處罰,。

促銷物料準備（每活動點）：

1、 吊旗16--20面/10平方,；

2、 dm宣傳單 1000/點

3,、 海報 1張/點

注：吊旗,、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷,。

1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

2,、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍,；

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4,、 活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。

5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負責向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有debest明顯標志。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇五

一,、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動,，刺激消費需求、促成消費動機,，提升商場的買氣,。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天,，凡購物滿88元,，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機,、mp5,、u盤、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名,、mp5限前4名、u盤限前10名,、鼠標,、小風扇限前30名）操作方式：

1、活動當天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）,。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,，并準備四個抽獎箱,。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4、顧客決定自己要抽的獎品,，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎,。

5、抽中獎球即獲獎品,，抽中空白球則獲紀念品一份,，獎項越高，機率越低,。

活動流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格,。

2,、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3,、顧客決定所抽的獎品,，開始抽獎。

4,、抽獎結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息,，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章,。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣,，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天,，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊,，無需消費，即可“半價”搶購mp3,、4g優(yōu)盤,、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量,，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00）

操作方式：

1,、所有進入商場的顧客，無論消費,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）,。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個,，顧客決定自己要抽的獎品,，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域,，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎,，反之則未中獎,。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品,，未中獎則發(fā)放紀念品一份,。

6、mp3每天限7臺,、4g優(yōu)盤限7個,、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

活動流程：

1,、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對,，并發(fā)放號碼牌,。

2、顧客憑號碼牌,，按先后順序輪流抽獎,。

3、顧客選擇想要的獎品,，再進行抽獎,，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用,。

4,、工作人員發(fā)放獎品,，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記,。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動,，刺激消費，提升商場的人氣,，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域,。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,?；顒訒r間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，

活動內(nèi)容：活動期間,，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗,、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進入商場的顧客,，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）,。

2,、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動,。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片,，卡片上標注序列號。

5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張,。

6,、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元,，消費滿1000元返現(xiàn)50元,、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2,、工作人員檢查卡片是否完整,，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片,。 （四）移動寬帶有驚喜,！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求,、促成消費動機,，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠,！

操作方式：

1,、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。

3、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認是否具備領(lǐng)卡資格,。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息,。

3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預(yù)算支出：無實際費用支出,。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳,。

二,、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送,！

宣傳形式：

1,、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀,、主題突出、內(nèi)容詳盡,；終端投放需做到按時,、按質(zhì)、按量,。

方向：10月15號發(fā)布活動信息,。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡,，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上,。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡

100條,、普通vip卡100條、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放,。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要,，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準確無誤，確保投放質(zhì)量,。

3,、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位,，10月14日,、10月21日、10月28日投放至全市各街道,、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計新穎美觀,、主題突出,、簡明扼要。

4,、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘,。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要,、突出活動主題,。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個,、一樓電梯旁一個,、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日,。

b）絲印橫幅：正門口一條,，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日—10月30日,。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日,。

e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息,，10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇六

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),，新區(qū)占地面積廣大,，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,，是一個非常具有潛力的手機銷售市場,。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機,，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品,。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群,，手機便成為他們無論是生活、學(xué)習還是迎接未來的工作,，并與社會接軌的必須產(chǎn)品,，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍,，因為手機具有便攜性,、實用性、實惠性等特點,。手機雖然有不同品牌,、不同型號、不同大小,，但都重量輕,、體積小,，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,，通訊,、短信、網(wǎng)上沖浪,、游戲,、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體,，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,，在還沒有足夠能力完全支撐自己時,，一部電信手機相較于電腦、psp,、mp4,、dvd而言是非常實惠的。

再者,，大學(xué)生是未來消費的主體,，從長遠的角度來看,，掌握大學(xué)生消費市場,，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售,。

1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

一)營銷目標：

1.品牌宣傳,，擴大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場,，擴大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場,，宣傳品牌,，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺,、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談,、網(wǎng)絡(luò)化代理,、現(xiàn)場活動、展板宣傳,、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,，依靠此報紙發(fā)行量大,，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點,，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息,、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳,。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站,，此網(wǎng)站有充分自主性,。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員,、游客瀏覽,，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達指定會場參加活動,，進行產(chǎn)品介紹,，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進一步了解，有利于產(chǎn)品銷售,。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè),、103個班級,，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落,。

5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前,、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動,，宣傳電信產(chǎn)品,。以發(fā)放傳單、海報等形式,。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報,，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意,。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺,，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,，舉行聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容,、維修,、飾品

聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售,，吸引大量學(xué)生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼,、話費,、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù),。如果所購手機出現(xiàn)問題,，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修,，省去同學(xué)們奔走的麻煩,。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機,，可選擇情侶號碼,、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%,。

3)促銷安排

時間：各節(jié)假日放假前,、返校后，周六日,。

地點：食堂前或其他人流量密集,、場地大的地點。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部,、業(yè)務(wù)部,、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地,、組織活動,、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題,，參賽選手根據(jù)主題編輯短信,，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比,。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制,。

比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周,，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果,。

比賽獎項設(shè)置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

價格統(tǒng)一：促銷過程中,，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進行對比,，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格,。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響,。

促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,，就會產(chǎn)生競爭,。此時，我們要保持冷靜的頭腦,，收集對方信息,，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭,。

現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動,，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序,，保證安全,。

效果評估

本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行,。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配,，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌,、搶占市場的目的,，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求,，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇七

一、目的：??品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

二,、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準備物料制作執(zhí)行。

五,、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日,；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3,、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七,、活動準備： 1,、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片、禮品,、綬帶

3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標,； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀念品,，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品,。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6,、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

6.2 活動期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗,，確認各項準備工

作到位；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責,；

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅,、海報、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

7,、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,； 7.2督導(dǎo)員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo),、監(jiān)督；

十,、費用預(yù)算 ：

預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一,、效果評估：

1、 成立評估小組 2,、 組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇八

備受矚目的5,。1國際勞動節(jié)及5,。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點開展營銷,，擴大4g用戶規(guī)模,、促進4g終端銷量、提升流量使用量,、加強高價值客戶保有,、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端,、流量,、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品,，開展“激情五月,、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：

激情五月,、和你暢享

20xx年5月1日—20xx年5月31日

自有渠道,、社會渠道、電子渠道

（一）終端活動

1,。裸機政策

（1）5月1日至5月3日,，各級渠道網(wǎng)點可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機政策，進行個性化促銷,，吸引客戶到店購機,。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購買指定促銷機型,，具體促銷機型政策見附件1,。

（2）為提升4g裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,，公司開展4g裸機優(yōu)惠購活動,。活動期間,，客戶購買裸機（含促銷價格裸機）,，需捆綁移動手機號碼、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐,，同時可以選擇0元,、60元、90元,、120元,、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

①購正常價格裸機：選擇0元特種預(yù)存款檔,。

②購促銷價格裸機：選擇60元,、90元,、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔,。

同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,，并在3個月內(nèi)返款,，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁,。

2,、客戶已更換4g usim卡。

3,、返款3個月內(nèi),，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月,。

4,、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐。

同時,，客戶參與以上兩種方式購機,，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續(xù)三個月,，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶,。

2。合約機政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy

s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求,，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費合約計劃政策,，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1,。

（2）超低端4g手機活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行,，并在全渠道網(wǎng)點開展，具體政策見附件1,。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1,、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：購買4g手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間,，凡目標客戶到營業(yè)廳購買4g裸機并更換4gusim卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品,，贈送兩個月,。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月,。

2,、購買流量包,，積分多倍送—4g手機客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道,、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包,、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分,。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成,，促銷積分有效期為3個月,。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9,。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16,。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機客戶,，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦,。

3,、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效,。

（5）活動規(guī)則：

①產(chǎn)品費用5元,，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用,，僅限沈陽用戶辦理,，到期后產(chǎn)品自動失效；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高,，流量優(yōu)先使用,；

③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除,，不能撤單,；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次,；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復(fù)確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,。

②系統(tǒng)二次確認短信語：尊敬的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限5月1日至4日使用,，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認開通,。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后,，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦,！

更多優(yōu)惠活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢，點擊_即可下載,。

（三）客戶發(fā)展及保有

1,、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求,、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入,。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加,。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費,，即可贈送不同檔位的語音、流量,、短信,、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳,、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動后第1—3個月贈送

辦理活動后第4—6個月贈送

辦理活動后第7—10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20_分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶,，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣,，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦,。活動正在支撐中,，目標客戶及策劃編碼將另文下發(fā),。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量,，同時加強流量套餐銷售,，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點,，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動,，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3,、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1,、5/4,、5/17

（2）目標客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號,，客戶根據(jù)自己喜好進行選擇,。

（6）辦理方式：活動當天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”,，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼,，下發(fā)辦理短息,，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理,。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號,，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準,，未選中的號碼將于當天收回,，且不再辦理；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,，登記證件信息與開戶信息需保持一致,，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信,。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4,、五月外出季,、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5。1—5,。31

（2）目標客戶：20_年1,、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶,。

（3）宣傳方式：短信群發(fā),、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業(yè)廳,、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份,，針對有漫游需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費疊加包,，功能費3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0,。29元/分鐘,，被叫0。29元/分鐘,，有效期7天（可跨月）,，業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消,。

1,、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機，認真組織落實,，確保完成營銷目標,。

2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部,，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標客戶,、系統(tǒng)配置,、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等,。

3,、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作,。

4,、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳,。

5,、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇九

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌,。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望,，促成購買,，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預(yù)期效果,，在制定活動推廣前,，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位,。

公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活,、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機,，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果

以海報,、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛,；

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對對裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個都不能少,；

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面,；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排,，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內(nèi),，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式,。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積,，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭,、6平米堆頭、10平米堆頭,、靠墻堆頭,；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,，貨架貼,，炮燭，促銷贈品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時,，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功,。

全面啟動團購的定時拜訪,，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意,；

通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果,。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%,。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇十

一,、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

淘寶,、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場,，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒,，這里一定有你喜歡的品牌,。11月11日零點整，謝謝各位,，五折先生登場,。

國美： #史無前例價格戰(zhàn)# 但愿人長久，光棍不再有,！國美網(wǎng)上商城史無前例,，狂享超值“**”價！大家電滿立減,，百貨滿減+返券,，3c現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi),、五金體育裸價出擊,，搶個夠！11.11購物狂歡,，做個精明的光棍兒吧

蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1,，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購,！買多少返多少全場通用券,。全場包郵！還不過癮,？11月11日,，smart汽車大獎等著你！來蘇寧易購,，一次爽個購,！

京東： 超低價，真實惠,！京東11.11專場來啦! 阿迪,、耐克、聯(lián)想,、索尼,、魅族、gucci、惠氏……想要么,？①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品……心動么,？

亞馬遜： #亞馬遜z省周 雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺,！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停,！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦,！

當當網(wǎng)： #當當?shù)陸c月#雙十一，當當冬裝新品1折起,，滿300減150元,，滿600還送100元，滿1000元送200元還當當通用現(xiàn)金券啦,。多買多送,，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了！小當?shù)戎魑粊矸答?，你來當當折了多少?/p>

衣聯(lián)網(wǎng)： #衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了,，衣聯(lián)雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦,。為了明天的“自由”,，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季,，全場低至5.5折,！

凡客： #雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元,，11月11日0時—24時,，僅此一天！,！年度最瘋狂促銷,，請狂戳

易迅網(wǎng)： #颶風行動#颶風行動第二季！全網(wǎng)底價狂歡周,！活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價,，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5,，敬請期待,！

一號店： #萬券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你,？當然是把購物車中的物品全部買下,！而且必須是最低價！1號店萬券齊發(fā)送低價，千款五折最懂你,，還有限時搶購送福利,，獨享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福,，上了1號店就懂了,！

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇十一

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

二,、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1,、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》,、《攝影旅游》,、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿,，推出包含有以不丹線路為主題的人物,，風情，美食,，美景等文化元素的文章,，宣

傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）

2,、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報,。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息,。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆,、愛奇藝,、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告,。 息,。

7、站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場,、錦里,、寬窄巷子、一環(huán)路,、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺,、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動策劃方案的框架 產(chǎn)品促銷活動宣傳語篇十二

一,、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略,，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃,，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績,，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期,，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談,，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場,。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似,，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的,。首先,，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感,。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，而且價格也比較合理,。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費者分析

1. 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級,。

（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次,。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主,。

（3）購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對李寧品牌沒有深入的認識,。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋,、服飾、帽子,、背包,、運動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主,，性能好,，舒適度高，適應(yīng)運動穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 產(chǎn)品定價：nike,、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖,。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上,，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高,、比nike、adidas低的策略,。并且把市場定位在中端市場,，產(chǎn)品價格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚,、運動,，與時俱進的代名詞，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化,，達到一種

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài),。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領(lǐng)域,，制造籃球,、足球,、羽毛球,、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好,。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價廉物美,，美而不薄，薄而不冷,。

b. 按照中國的觀念,，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年,，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務(wù),，定會在這個時期出其不意,，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業(yè)在競爭中的地位：nike,、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌,，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計,、營銷、管理,、策劃團隊力量壯大,，

2．企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏,、特步）,，

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地,，

3. 企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少,，

（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路,，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素,，消費市場廣大,，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

三,、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康,，環(huán)保,，千里之行始于足下，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀,，時間長，更講究的是他對我們腳的保護,，和整個身體的保護,，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋,，說明“李寧”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上,；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋,，說明運動是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示,，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力,。