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2022年珠寶營銷活動策劃方案(5篇)

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2022年珠寶營銷活動策劃方案(5篇)
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為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助,。

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中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),,思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情,各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,,巧借中秋之東風(fēng),,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下:

一,、市場環(huán)境分析:

1、市場需求量

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,,受原材料價格上漲影響,,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,,銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多,。報(bào)告顯示,,今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),買方特點(diǎn)仍然突出,,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一,,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語,、85度C月餅、星巴克,、DQ冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),,國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二,、產(chǎn)品分析:

1,、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個月,,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面,,消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,,可謂是三六九等,。

三,、消費(fèi)者分析:

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,,月餅幾乎是一個老少皆宜,,沒有年齡,、收入,、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的'消費(fèi)者的購買目的和購買不同,,因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。

四,、價格策略:

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,,如高檔,主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,,主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,,這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道:

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,,對于批發(fā),堅(jiān)持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六,、目前月餅市場存在的問題:

近年來由于一些商家的惡意炒作,,市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,,對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道,。

七,、解決問題的辦法:

極力渲染傳統(tǒng)文化,,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真,,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者,。

3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),,以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,,及時進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,,包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

珠寶營銷活動策劃方案篇2

一,、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),,對客戶實(shí)行專人管理,,對單品實(shí)行承包銷售,,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,,因此,,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),,力求產(chǎn)品個性化明顯,,使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,,跟進(jìn)產(chǎn)品,,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,,掌握第一手資料,,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案,,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店,,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后,,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一,、二級客戶,,建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,,有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,,徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,,保護(hù)一級經(jīng)銷商,,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,,享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,,佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,,統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,,包括酒店價、商超價,、零售店價等,合理分配利潤空間,,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,,制定單品的市場銷售方案操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1,、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,,業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

珠寶營銷活動策劃方案篇3

“整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計(jì)劃,,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持,。”

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”,,他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,,李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一,、市場分析,。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二,、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。2、實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。4,、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品):B(平價,、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

1,、產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。2,、價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4、促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

五,、團(tuán)隊(duì)管理,。在這個模塊,,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,,合理人員配置,,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,,比如,20年銷售目標(biāo)5個億,,公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,,落實(shí)責(zé)任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號,并根據(jù)這個目標(biāo),,采取了如下幾項(xiàng)措施:

一,、健全和完善規(guī)章制度,,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,,到營銷管理制度這些“子法”,,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三,、嚴(yán)格獎懲,,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個億,,其中,,工資費(fèi)用:500萬,,差旅費(fèi)用:300萬,,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元,費(fèi)用占比2%,,通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時,,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定,,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的:

1,、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,,通過營銷計(jì)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,,而且還為其具體操作市場指明了方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),,而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,,通過年度銷售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角,通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

珠寶營銷活動策劃方案篇4

為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限,、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮各部門作用,,確保公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn),特制定本承包方案,。通過本方案,明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法,。

一、管理職責(zé):

1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo):20年目標(biāo)是完成銷售 萬元。

2,、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,做到帳目清楚,、核算正確,,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正 ,。

3、按企業(yè)制定的價格目錄,,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,,應(yīng)嚴(yán)加處理 。

4,、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),,最大限度地爭取市場份額,。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,,按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案,,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。

7,、根據(jù)市場情況,,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8,、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9,、認(rèn)真做好市場信息的搜集,、處理工作,,逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》,,逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

二、管理權(quán)限

1,、對部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán)、加班審批權(quán),、出差審批權(quán),以及獎懲權(quán) ,。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案,。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審,,編制要貨計(jì)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作,。

6,、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán),、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。

7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價格策略等合理化建議,。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三,、承包方式:

銷售承包的結(jié)算,,主要解決兩大問題:一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1,、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬元。完成 萬元,,給與部門績效工資為 萬元,。在基本目標(biāo)完成之上,每增加10%,,績效提成為增加銷售額度的10%,。

2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支,季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人,,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),按月發(fā)放基本工資,。季度進(jìn)行技校考核后,,多退少補(bǔ)??己嘶鶖?shù)是:第一季度任務(wù)為 萬元,,其他三個季度為 萬元,。第一季度提成工資總額為 萬元,, 其余季度為 萬元,。沒有完成任務(wù),核算績效提取比例為10%,。考慮銷售季節(jié)性,,年終完成任務(wù)后,,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,,部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件,。

四,、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,,具有同等法律效力。

2,、未盡事宜,雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,,補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。

珠寶營銷活動策劃方案篇5

一,、珠寶營銷策劃市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場,,如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕,吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹,。目前,中國的珠寶市場,,以“謝瑞麟”、“周大?!睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌,攜資金,、品牌、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地,,同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等,,上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,,也不甘示弱,,則直接打起了價格戰(zhàn),,使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研,,我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題:

1、珠寶品牌競爭手段低層?,F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告,、價格這些比較低層次的競爭手段上,還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇,。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額,是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一,。

2,、品牌形象及個性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,,給人一直都是很模糊,以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,,便給人感覺缺乏品牌魅力,由此帶來了品牌的形象貧乏,。

3、營銷管理渙散,。由于疏于管理,,使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),,市場基礎(chǔ)工作較差。

4,、公司士氣低落,,缺乏凝聚力和核心向心力。

二,、確定營銷策略

針對以上問題,我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群,、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,,市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,,對市場暢銷品種、價格狀況,、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解,,同時我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位,、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式,、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試,最終形成了以下市場策略:

1,、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性,,并要遵循個性鮮明,、易于傳播的原則;

2、在傳播上,,要巧妙借勢,爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3,、銷售終端展示一定要建設(shè)好,,努力營造一種高貴、時尚的氛圍,,以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅(jiān)決不打價格戰(zhàn),,以避免對品牌形象造成的不利影響,,不過通過一些巧妙的事件營銷,,給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利,,進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5,、重新塑造服務(wù)體系,并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,,通過企業(yè)軟件的建設(shè),全面打造產(chǎn)品的競爭力,,使消費(fèi)者放心購買,逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度,。

珠寶營銷策劃案例

這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進(jìn)行策劃分析,,第一部分是整合營銷策劃,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是進(jìn)行珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié),、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略,,希望對你有幫助,。

第一部分:整合營銷策略

(1)以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向,強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求:立足五一,、十一、元旦,、新年四大重要銷售旺季,以該階段主要消費(fèi)人群為核心,,挖掘每個節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向,通過放大情感需要,配合大力度促銷優(yōu)惠政策,,結(jié)合報(bào)紙、廣播,、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果,。這方面的營銷策略就是下面所要敘述的三節(jié)合一的策略

(2)結(jié)合重要事件,,借勢炒作,提高品牌曝光率:借助媒體對重要事件的'聚焦關(guān)注,,發(fā)現(xiàn)____珠寶同重要事件的結(jié)合點(diǎn),將消費(fèi)者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對____珠寶品牌,、產(chǎn)品的關(guān)注,提高_(dá)___珠寶品牌知名度,、美譽(yù)度。在重要事件營銷策略中,,2010年的大事件就是5月份—10月份的世博會,,我們是不是也可以利用這件事進(jìn)行營銷?例如2008的汶川地震有個珠寶公司制作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業(yè)形象得以提升和營業(yè)額增加,,不過這不是我今天的任務(wù),,只是給任主提個醒

(3)加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通,提高其品牌忠誠度:通過提高VIP服務(wù)質(zhì)量,、VIP線下活動、開設(shè)珠寶講座等,,企業(yè)營銷策劃加強(qiáng)____珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞,,不斷向其灌輸____珠寶的品牌,、產(chǎn)品特點(diǎn),提高目標(biāo)群體對____珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠度,。

(4)加強(qiáng)異業(yè)合作,擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體:通過整合銀行高端客戶資源,,開拓直接客戶群體信息接觸終端,,擴(kuò)大____珠寶品牌影響,擴(kuò)大____珠寶潛在目標(biāo)客戶群體,,擴(kuò)展銷售渠道。

(5)合理分配傳播資源,,有效提高傳播效果:依據(jù)____珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣,,合理分配報(bào)紙、電視,、廣播,、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,,從而有效提高傳播效果,品牌營銷策劃達(dá)到傳播效果集約化,、最大化。

第二部分:三節(jié)合一營銷策劃

備注:以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用____代替

一,、新年促銷方案活動時間:元月29日——2月18日活動主題:鴻福臨門,新金添喜/新金送福,,虎年添喜——____珠寶新年大喜,,福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門,,年年添金喜——買珠寶,,送福氣,,拿紅包,____珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮,,市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣,用“鴻福臨門”來表達(dá)人們對新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬,,借助各、種表達(dá)“?!薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來祝福消費(fèi)者,,通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容:

1,、金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,折后滿1000再減50元;

2,、鴻福臨門2月14日(大年三十)前,汽車營銷策劃案例購買任意首飾珠寶消費(fèi)者均可獲得____珠寶新年福運(yùn)禮包一份(福字貼,、新年對聯(lián)、新年紅包袋);

3,、年年有余2月14日前,,凡購買任意珠寶首飾,滿2888元,,送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元,送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元,,送300元年貨(中百購物卡300元)

4,、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元,送58元紅包滿3888元,,送88元紅包滿6888元,,送168元紅包滿8888元,送188元紅包要點(diǎn):“中國結(jié)”

1,、在任主珠寶公司全國各分店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾,“紅,、、燈籠”“福字”等;

2,、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主,渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;

3,、制作新年首飾導(dǎo)購手冊,將各類____珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費(fèi)者發(fā)放,。

4、店門口放置大型POP展板,,畫面以“鴻福臨門,,新金添喜”“虎”為主題;

5、12月10日——12月20日物料設(shè)計(jì)制作:吊旗,、報(bào)廣、宣傳單頁,、POP展板、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例____珠寶紅包(3000個)設(shè)計(jì)制作,、____珠寶福字禮包制作10000份(含贈送VIP);

6、12月20日——12月25日店面布置物料采購:中國結(jié),、紅燈籠、福字;

7,、12月28日店面布置完畢。方案一:___珠寶迎新春,,送金喜,祝江城人民金玉滿堂,,全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門,購珠寶就送福運(yùn)大禮包;祝全國人民年年有余,,購珠寶就送中百購物卡;營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財(cái),購珠寶滿就送紅包,。“新年購珠寶得個好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣”

二,、情人節(jié)促銷方案活動時間:2010年2月10日——2010年2月14日(由于春節(jié)前會放假,所以宣傳提前)活動主題:只要有你在身邊,,天天都是情人節(jié)——____珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路:2010年情人節(jié)正值春節(jié),(農(nóng)歷一月一日)消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過,,這對很多情侶來說,,情人節(jié)得在新年前過了,通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法,,從而避開其他商家的促銷鋒芒,提前搶占情人節(jié)市場先機(jī),。

促銷內(nèi)容:

1、凡在促銷期間購買____珠寶產(chǎn)品;滿1999元,,贈1束玫瑰、賀卡,、情人節(jié)甜蜜禮品一份;滿3999元,贈1束玫瑰,、1盒巧克力、賀卡,、情人節(jié)甜蜜禮品一份;滿5999元,贈雙人燭光晚餐,、1盒巧克力,、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份;

2,、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,折后滿1000再減50元;

執(zhí)行要點(diǎn):

1,、鮮花、巧克力,、燭光晚餐均可由相關(guān)企業(yè)提供兌換券,無需使用實(shí)物,,汽車營銷案例消費(fèi)者購滿即可兌換券,這樣也可避免庫存禮品;

2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作:宣傳海報(bào)、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作。

3,、各金店門口張貼促銷主題海報(bào);“今年情人節(jié)流行提前過”——___珠寶為___地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間:2月26日——2月28日活動主題:歡樂新金,,團(tuán)圓今宵——____珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路:元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心,,通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題,用情感打動消費(fèi)者,,達(dá)到提升銷售的目的。

促銷內(nèi)容:1,、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,折后滿1000再減50元;

2,、凡購買任意珠寶首飾滿3888元,,即可獲贈五芳齋湯圓一份,,不累計(jì),領(lǐng)完即止;

執(zhí)行要點(diǎn):市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因

1,、湯圓可由五芳齋是中國老字號提供兌換券,無需使用實(shí)物,,消費(fèi)者購滿即可兌換券,這樣也可避免庫存禮品;

2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作:宣傳海報(bào)、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作,。

3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報(bào),、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓,____珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),,在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里,____珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕,。據(jù)____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,,____珠寶此次活動促銷力度非常大,在原有促銷基礎(chǔ)上,購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓,。此次____珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動,,市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外,,沒有任何其他的促銷活動,但____珠寶這次贈元宵的舉動,,讓廣大消費(fèi)者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛,買了珠寶,,還可以得免費(fèi)的湯圓,,一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓,。酒店?duì)I銷策劃方案____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,雖然____珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算,,但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度,。素金,、鉑金,、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。____珠寶作為本土知名珠寶品牌,,一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評,尤其是____珠寶的十大服務(wù),,更是開___珠寶品牌服務(wù)的先河,,將___珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個新的高度,。____珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時尚,、品位”的珠寶首飾不斷努力,每年___珠寶開發(fā)新品超過3000余種,,品類齊全,,質(zhì)量精良,。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案:

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