為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇一

一,、目標受眾分析

二、競爭對手分析

三,、媒體投放建議

四,、預算

五、廣告效果測定方式

六,、營銷目標,、廣告目標

七、計劃周期

1.人口統(tǒng)計

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億,，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計算,，中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示,，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達9億元人民幣,。

目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾,、安莉芬,、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時,，英國,、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場,。

2.消費者市場狀況

調(diào)查結果顯示：消費者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次,，在百貨商場和超市也有相當高的比例,，分別為39.8和32.8,。

交叉分析顯示,，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中,，男性購買比例為44.1,，女性購買比例為21.2。

結論1：專賣店——品牌消費的主力場所,。

調(diào)查結果顯示：消費者在購買內(nèi)衣時的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5?？钍?、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高,，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,，其它因素都很低,。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中,，男性為39.6,，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8,，女性為27.0,。

結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。

調(diào)查結果顯示：消費者購買內(nèi)衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒有變化的占42.3,。

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9),，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9),，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異,。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2,，男性為24

進一步調(diào)查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9),、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結論3：新穎,、時尚,、個性成為內(nèi)衣風格變化的三要素。

調(diào)查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣,，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內(nèi)衣流行的源動力,。

總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對兒童內(nèi)衣市場,，而佛舍爾則主要針對成人內(nèi)衣市場，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費階層,。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題,。通過對消費者分析可以看出,，現(xiàn)在對內(nèi)衣品質(zhì)的關注主要是一些收入相對較高,，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注,，在家庭中子女的消費又往往由他們決定,，所以他們成為購買高品質(zhì)、價格相對較高的內(nèi)衣的主要消費群體,。

因此,，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士,。

3.目標受眾生活方式

主要為上班一族,，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū),、品牌店、大型商場,、咖啡館,、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少,，看專業(yè)雜志較多,。部分人士有私家車。

1,、競爭對手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好,、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式,，以強調(diào)市場網(wǎng)絡建設為主要內(nèi)容，通過在盛市,、縣,、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產(chǎn)品專柜,，走普及化路線,，服務于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場,，但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當今,，銷售市場已風光不再,。

②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品,，大批量,、低品質(zhì)加工生產(chǎn),，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚,，市場空間越來越小,。

③以“俞兆林”、“南極人”,、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式,，隨著消費者的日趨理性化,，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”,、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣,，這類設計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式,，產(chǎn)品風格雖鮮明,，但因服務的消費群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設投入大,，品牌成長期較長,，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。

2,、機會點：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場,，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進有一定難度。

3,、問題點：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點很難讓消費者有感性認識。

4,、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品，針對具有較高收入的白領階層,。將高科技這種復雜,、理性的概念生活化、具體化,，給消費者以感性的認識,，避開對高科技本身的過多宣傳。

1.電視：以財經(jīng)類,、生活時尚類節(jié)目為主,，晚間以9點以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺的《第一財經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主,，早上7點至10點,，晚上5點至8點。(如交通臺,、音樂臺)

3.報紙：主要以早報和財經(jīng),、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報,、申江導報,、上海星期理財周刊、周末畫報)

4.雜志：主要以財經(jīng),、生活時尚類雜志為主,。(如《時尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯,、淮海路,、南京路、人民廣場)為主,，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告,。(如911路,、128路、49路)

：主要在品牌專賣店,、大型商場,。(如太平洋百貨、六百,、第一百貨)

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

pop：10萬

總計：100萬

1,、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2,、通過第三方監(jiān)測機構數(shù)據(jù)來看廣告的到達范圍與到達程度,。

3、通過市場調(diào)查來看消費者態(tài)度的變化情況,。

1.營銷目標：企業(yè)不僅僅是靠領先的技術及高水平的創(chuàng)新來占領市場,，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡和過硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎上,，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式,，建立了全球營銷網(wǎng)絡,，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。

2.廣告目標：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放,，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術為先導,，突出健康(新技術),、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內(nèi)衣市場,，站穩(wěn)腳跟,，在短期內(nèi)提高銷量。

1.推廣周期:最初3個月,，以全面鋪開為主,，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用,。3個月后至半年這段時間適當減少在電視,、廣播、報紙上的廣告投入,，這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期,，半年至一個月這段時間加強雜志、pop的廣告的投入,，加強廣告投放的針對性,，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者,，適當拓展消費群,。

2.投入分配：整個投入成“u”字型，在整個一年的推廣中,，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體,，中間則為過渡期,，整個過程投放總量上基本保持不變。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇二

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務,、銀行,、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做；順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務,，工商、稅務,、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c,、媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,，

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設,。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

20xx年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、北京西客站led大屏、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、翡翠臺,、明珠臺,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設,、雜志廣告。招商投資廣告,、軟文操作,。吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美。達到所想要的效果,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇三

1） 推廣主題： 綠色奧運●生態(tài)家園

2） 推廣時間： 20xx年3月（待定）

3） 策劃說明： 成都房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無不在搶占市場高點，而項目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開始日益提高,，房地產(chǎn)營銷開始轉(zhuǎn)入品牌營銷的時代,。就像prada標榜的時尚女強人，nike標榜的運動明星一樣,，品牌的價值在于,，為產(chǎn)品注入某種長期不變的特定的精神內(nèi)涵。

08奧運是全民的奧運,、全國的熱點,，而公益是全民的光榮責任和義務,，將奧運與公益和地產(chǎn)進行結合，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運精神與社會責任,，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓,。

4） 活動概述： “綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內(nèi)涵出發(fā),，以開發(fā)商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念,，實踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動,，在宣傳社會公益理念的同時,，在短時間內(nèi)塑造集團品牌，強力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念,，讓清鳳集團品牌精神深入人心,。

5） 公益廣告套播形式及費用：

費用一：12萬元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》,、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次，連續(xù)播出1個月,；

費用二：8萬元/月,，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個月；

附：“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構思

1 ） 成都本土體育,、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都本土新老體育明星號召起來,， 和清鳳集團的員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場、菜市場,、水果店等）,，向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識,。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法,，將環(huán)保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中，環(huán)保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去,，意在表達我們將環(huán)保進行到底的決心,。

宣傳口號：

綠色奧運，生態(tài)家園,。全民動員,，環(huán)保到底！（標版加清鳳集團及項目logo）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演）,，走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去,，以不同的身份角色,，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚那些在我們的生活當中正在用著自己的實際行動為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻的人們,，意在強調(diào)環(huán)保雖然題大,，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇四

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接99、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄,。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,。

針對消費者方面—,。

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎？學我啊,！愛生活,，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置、周邊環(huán)境俱佳,，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資？

經(jīng)濟學家說,，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅,，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。

管他呢,！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居,。

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼,！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨,，理發(fā)向來只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓,，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬,，無須張揚，每個人都認識世界首富,，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋,。

那么你呢,？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶,？

除非你有一套和楓雅居的房子,。

他們說你是暴發(fā)戶！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”,，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒，你應當憤怒,，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧！這樣,，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴,！

因為，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居,。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯,，生活有時就這么痛苦。

生活還在繼續(xù),。

但是,，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤,。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇五

一 前言

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆,，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品，同時做好市場營銷策略,，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領市場,，從而獲得更大的收益,。

二 營銷環(huán)境分析

以調(diào)研部調(diào)研結果為依據(jù)，在這里就不做詳細的介紹,，所以我只針對某些細節(jié)進行分析,。

根據(jù)調(diào)研部問卷分析結果我們得知方便面的消費人群主要是學生,，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學校園里進行的,，所以我就以大學生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學生這個群體設計出符合產(chǎn)品特性,、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。

1. 學生吃方便面原因

a.懶----很多同學忙于學習,，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。

b.窮----學生本身屬于消費群體,，吃方便面省錢。

c.整天用電腦的人----學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。

e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費者的購買行為

a.購買動機：多數(shù)消費者購買方便面是為了早餐,、點心,、宵夜食用，而作為主食的比例較低,。

b.購買時間：多數(shù)的消費者在不固定的時間應急購買,，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

c.購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右,。

d.購買品牌忠誠度：多數(shù)消費者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱,，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知,，培養(yǎng)忠誠消費者。

三 廣告策略

康師傅方便面是一個老的知名品牌,，所以我們經(jīng)過多翻討論,，最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出,。我們的廣告策略重點不應放在更大的品牌宣傳上,，而是側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素,，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺,，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告,。我們推廣的目標市場是重慶三峽學院老校區(qū)和新校區(qū),，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用,。下面我們就詳細的進行說明

1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響,，在下課（特別是吃飯）的時間進行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關于康師傅方便面的信息,。

b. 據(jù)我們調(diào)查大學生課余時間花費在網(wǎng)絡上的時間占了一天時間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門,，所以我們可以利用這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻,，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關于康師傅方便面的flash視頻設計大賽,，通過這個比賽進行有效的促銷,，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,，因為現(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力,。

c. 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買,，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的超市康師傅方便面擺放的

地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買,。

d. 大學生中癡迷于網(wǎng)絡游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡游戲進行打廣告，比如在通關游戲中以康師傅方便面為獎品對進入下一關的選手進行獎勵,，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強大,。在游戲中方便面還可以以通關必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度,，同時也激起了游戲者飲食的欲望,，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進行協(xié)商,，費用會比較高,，所以我們就只作為一種備選方案。

e. 在學校的廣告欄粘貼海報,。

2．廣告定位

a．訴求點：品牌大,、味道好。

b．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主

4.廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售,。

5.廣告時間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6.廣告預算：廣播100元,，網(wǎng)絡視頻制作費用100元,。

四 廣告場景設計

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會,，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃,，漂亮的衣服,，女的都不理睬。最后男的想了想,，（畫面字體：這樣總行了吧,。）。男的搖身一變,，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會,，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶,，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場景,，舞臺上）

舞臺帷幕拉起,，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術了），臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,，（底下觀眾：哇,，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時鏡頭對準康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面,，重點突出各種面的無比誘人）,，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著,，臉上露出滿意的笑容,，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇六

一,、宣傳目的：為進一步推動公司的業(yè)界宣傳,，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度,，加快合作,，彰顯實力,，著眼未來，把握機遇,，在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟,。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨。同時也打開市場,，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè),。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢,，要達到以下幾個方面：

1,、 完善和樹立熱情服務的品牌形象。

2,、 適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作,。

3、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力,。

二,、 宣傳策略：

a、預熱階段：10月15,，16兩天屬于宣傳的預熱期,，提高公司知名度，利用媒介,，可在報刊雜志上,、電視網(wǎng)絡上介紹公司的性質(zhì)等。

b,、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號,，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人,，重點報道,(2)邀請相關業(yè)界企業(yè)領導參加公司文化服務的座談會,。

c、高潮階段：18日上午,，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化,，下發(fā)給路人有關公司資料，現(xiàn)場免費服務有需要要的人,，包括寫一些通知,，啟示，宣傳標語等等,。下午,，對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。

d：結尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果,，挖掘潛在客戶,，整理宣傳資料，以及做好備份,，記錄工作

1,、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上,，地方媒體，縣市媒體,，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結合,。

2、立體上方位宣傳：報紙,、電臺,、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊

3,、在進行時空交叉,，立體宣傳的同時，注意突出重點,，深入報道。

三,、宣傳要點：（新聞點）

1,、以“我辦事，你放心”為主題,，進行前期的渲染工作,，打出我們真誠服務的宗旨

2、通過報紙,，網(wǎng)絡,、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象,，提高了公司的知名度

3,、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作,，進行攻勢,。穩(wěn)固公司形象。

4,、免費的現(xiàn)場服務可以提增人們對公司的好感,，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象,。

5,、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部,，把活動推向高潮，讓更多的人參與進來,。

6,、通過宣傳，挖掘潛在客戶,，吸納更多的有識之士加入,，創(chuàng)立更多的合作方案。

7,、著重的宣傳,，體現(xiàn)我們公司的服務意識強，社會愛心,，為公司奪得社會效益的最大回報

四,、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內(nèi)容：對公司性質(zhì)進行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息,，形成一個公眾期待的焦點

五,、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

可以選擇《處州晚報》,、《麗水日報》等報紙宣傳,。開辟專欄、專版,，對麗水市食點秘書服務有限公司進行深入報道,。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作,，投放收費低廉的通欄廣告

2,、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出,。電視臺可選擇麗水綜合頻道,、麗水生活頻道、麗水新聞頻道,。

3,、廣告小禮品

設計精美的`適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片,、簽字筆等）在相關活動中贈送,。

4、網(wǎng)絡廣告：

網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,，可以進行廣泛的宣傳,、報道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》,、《麗水人事信息》等

六,、資金預算

1. 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

2. 報紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預見費用）

總計：65000元

一個成功的宣傳,，應整合運用廣告,，公關，實踐等手段全方位立體傳播,。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場,。本次的形象宣傳策劃，公關部將是公司形象的一個重點代表,。 創(chuàng)立名牌企業(yè),，實行優(yōu)質(zhì)服務，是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn),，也是企業(yè)開展正當競爭的主要手段,。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識,，用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象,，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

產(chǎn)品廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇七

社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團,，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強者欲更強,，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候,，就必須定下神,、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃,。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位,，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2,、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時,，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活,，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。

3、國外品牌的日益進入,，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜,。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資,，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性,，品牌和技術質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下,，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此,，作為卡車新銳的春蘭,，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量,，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內(nèi),、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

春蘭集團,，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團,，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求,、按照科學先進的方法程序拉運作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設計的，體現(xiàn)上相互關聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,，他們以成為卡車消費的主體人群,。

此外，目前,，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>

因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主,，同時也是司機）,。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗,，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費特點

a,、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌,，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中,，傳播，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當影響,。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力）,，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了,。這個問題是最復雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車,。

應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設計改進；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設計,，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標準,；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準,。

而相應的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設計及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標準的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好,，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查,，也從側面印證了這個傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設計好,；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調(diào)研,，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾?，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標傳播的潛力較大,，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重,，如除了pop,，加強了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器,，也越來越顯地重要,，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數(shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額,，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要,。

3、具體投放進程根據(jù)受眾的工作,、生活特點安排,、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對較高,，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放,。

二,、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時,，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播,，即通過合適的時機和途徑,、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機,，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應,，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場,，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場,、高速公路服務區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

3、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動,，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當高的水平,。調(diào)查表明,，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎上是百分百均知道,，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告,。

2、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預期定位,。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈,、向往幸福、充滿理想,，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好,，對售后服務也評價較高,。

二、市場營銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當?shù)脑鲩L,，據(jù)有關行業(yè)統(tǒng)計機構的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強勁上升趨勢,。至2oxx年4月,，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關報道）,。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當?shù)拇龠M外,，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會,、《中國汽車報》等機構聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風流”評選活動中，“1977年,，春蘭集團收購東風南京車制造廠,，進軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時,，春蘭（集團）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。