為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇一

最近將推一個(gè)暑期促銷課,，以折扣的形式,。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式,。這是我以前沒想到的,，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了,。打折會(huì)降低每一課的利潤,，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看,，哪個(gè)更能吸引他們呢,？

大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券,，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑,。對消費(fèi)者來說,，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛,。不過對商家來說,，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間,，間接帶來銷售增長,。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下,，是不是可以用折扣的手段帶來人氣,？以前有的學(xué)生報(bào)名,，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低,。我們內(nèi)部商量商量,，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟?，也總比他不?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧,。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來,，即使失去這個(gè)學(xué)生,，也不降價(jià)。頭疼中,。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品,，用不同的手段或從不同的角度去宣傳,，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,，真是絞盡腦汁啊,。

【營銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng),。希望通過這次活動(dòng),，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播,。據(jù)經(jīng)銷商講,，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)

果卻不盡人意,，這使他大惑不解,，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津,。 活動(dòng)簡述如下：

1,、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2,、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊,。

3、活動(dòng)前媒體宣傳

（1）3月12日,、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳,。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放,。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）,。

4,、活動(dòng)經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高,，加上臨時(shí)做了培訓(xùn),，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài),。

（2）為了增加活動(dòng)氣氛,，讓咨詢顧客對活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊,。一塊介紹產(chǎn)品,，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí),，促銷員一邊發(fā)dm單,，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5,、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒,。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,，15%買四盒，10%買二盒,。

從以上介紹看,，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講,，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法,。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),。

像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查,，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性,。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力,；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,，很少考慮促銷活動(dòng)對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕,。這樣常常造成不搞促銷,，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失,。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷,?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng),，看似無懈可擊,，其實(shí)許多地方都值得商榷。

1,、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市,。在這一級的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限,?！丁痢寥請?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳,。再說電臺,，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生,；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客,，宣傳當(dāng)然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),，在縣級市場做促銷由于媒體少,，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣,，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道,。

有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報(bào)紙電臺高得多,！”如果問題出在費(fèi)用上,，也不難解決。據(jù)調(diào)查,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇,。

首先，游動(dòng)字幕在縣級市管理很靈活,，除中央臺,、省臺等二三個(gè)頻道外,，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道,，都能看見促銷

字幕,。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字,，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去,，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣,。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳,，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺 ,。

2,、 地點(diǎn)選擇失誤

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知,，來藥店的人大部分是買藥的,，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外,，無旁人加入,，氣氛自然熱鬧不起來。

成功的促銷必是人氣旺盛的,，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場門口,，借商場旺盛的人流,，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。

3,、 促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元,，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用,，賣18元是吐血甩賣了,；可對消費(fèi)者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品,，你說原49元現(xiàn)賣18元,，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢,？

本次活動(dòng)失誤在于,，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠,。如果出手更狠一些,，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多,。另外有人可能會(huì)說：“與其低價(jià)甩,，不如免費(fèi)送，那多有吸引力,！肯定熱火朝天,！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策,。第一,，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本,；如果附加領(lǐng)取條件,，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二,，不花錢得來的東西人們往往不珍惜,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品,，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用,，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果,。如果

我們改贈(zèng)為特價(jià)賣,，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做,，這樣效果反而更好,。

4,、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動(dòng)電臺是其主要宣傳媒體之一,，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動(dòng)介紹只有后面一句話,。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次,，對活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象,。

如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳,，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶,，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng),。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端,。

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合,。通過促銷活動(dòng),，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場的目的,。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一,、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、時(shí)間和地點(diǎn)。

1,、首先要確定活動(dòng)主題,。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送,、嘗試享受服務(wù)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇二

3月10日——15日

情系3.15 愛心連萬家

購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

關(guān)注3.15 投訴有理更有禮

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1,、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2,、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份,。

3,、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。

4,、 優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷,。

5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng),。

二.,、超市誠信——與您互動(dòng)

1、 消法咨詢：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2、 請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜?監(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品,。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1,、 您的新衣 我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝,、西裝、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買多送，送完為止)

2,、 虎年有好味 養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷,。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00,、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四,、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北

來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印(佳用誠信 購物放心),，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份,。(每人限找一套)

商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則

采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)

營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃

企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

1,、 柳州廣播電視報(bào)(1期)

2、 柳州日報(bào),、晚報(bào)中縫(3期 提前2天發(fā)布)

3,、 店內(nèi)pop

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇三

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評,。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3,、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大,。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機(jī)率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的`口號推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營,。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評估,。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳,。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書,。而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇四

1,、繼續(xù)“滿百送百”活動(dòng)的良好銷售高潮,，推動(dòng)五一節(jié)黃金銷售

2、再次拉動(dòng)積分卡的售出

“五一”全場購物滿200送208元券

5月1—3日“剪紙(品牌榜)成金”

滿百任你“摸”

幽香沐高原,，仁愛獻(xiàn)真情——郁金香節(jié)(“九牧王”褲裝“以舊換新獻(xiàn)愛心”)

繽紛時(shí)尚 世貿(mào)領(lǐng)舞——世貿(mào)“五四青年節(jié)”活動(dòng)

5月9日《世貿(mào)情,，母親愛!》買就送活動(dòng)

五月是眾節(jié)云集，“五一黃金周”,、“五四青年節(jié)”,、“五九母親節(jié)”,，五月份又是西寧郁金香節(jié)(5月1日至8月),。抓住5月份的節(jié)日消費(fèi)對于世貿(mào)的年度銷售具有至關(guān)重要的意義,。所以，一定要在特賣場和旅游用品等方面著手,，提前組織貨源;另一方面,，由于五月是春季向夏季過度時(shí)候，行業(yè)中,，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好,，所以,，五月份的對外宣傳很重要。

通過五一長假進(jìn)一步借助假日需求拉動(dòng)商場的銷售

1. 珠寶區(qū)滿200送208元券限珠寶區(qū)專用,，鑲嵌類

2. 個(gè)別品牌不參加滿200送208元券活動(dòng),，可收券消費(fèi)

3. (單張柜組小票滿200送208元券，憑券消費(fèi)不找零,、不累計(jì),、限當(dāng)日使用)多項(xiàng)優(yōu)惠、摸獎(jiǎng)活動(dòng),，驚喜多多;

4,、8元券限美甲、茶,、鞋子,、rime鞋子、飾品等品牌

文案思路：五一節(jié),，放(價(jià))假嘍!對!世貿(mào)中心,，與您一起放大價(jià)，放的.讓您心花怒放,，放的讓您手舞足蹈,，放的讓您……!價(jià)格力度放得大，價(jià)格周期放得大……

見報(bào)日期：4月30日

媒體：西海都市報(bào) (通版)

西寧晚報(bào) (整版)

青海日報(bào) (半版 見報(bào)日期：4月29日)

商場布展：統(tǒng)一形象,、整合傳達(dá),，突出買場活動(dòng)氣氛，展示活動(dòng)傳播沖擊力

店內(nèi)：pop掛旗,、pop海報(bào),、柱子噴繪畫面、鮮花等;

店外：柱體噴繪畫面,、店面櫥窗,、廣告牌形象更換;

●在報(bào)廣刊登各品牌標(biāo)志，剪下對應(yīng)的品牌標(biāo)志,，購物時(shí)可享受50元的優(yōu)惠;本版價(jià)值1500元(30個(gè)品牌);5月1——3日(第一期);

● 母親節(jié)5月7——9日剪下對應(yīng)的品牌標(biāo)志,，購物時(shí)可享受30元的優(yōu)惠;本版價(jià)值900元(30個(gè)品牌);(第二期)

1、 活動(dòng)主題：顧客憑當(dāng)日的購物小票累計(jì)200元即可參加滿百摸獎(jiǎng)的活動(dòng)

2,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月9日

3,、 活動(dòng)地點(diǎn)：各個(gè)樓層

4、 活動(dòng)內(nèi)容：

特等獎(jiǎng) 5000元“新,、馬、泰”豪華游 1名

一等獎(jiǎng) 價(jià)值3000元 手機(jī) 2 名

二等獎(jiǎng) 價(jià)值20xx元 29寸純平彩電 3名

三等獎(jiǎng) 價(jià)值800元 洗衣機(jī) 4名

四等獎(jiǎng) 價(jià)值200元 保暖內(nèi)衣 10名

五等獎(jiǎng) 價(jià)值50元 茶葉 100名

紀(jì)念獎(jiǎng) 禮品 (手提袋) 若干名

以上獎(jiǎng)品可兌換同等價(jià)值的購物券

顧客憑當(dāng)日的購物小票即可參加滿百摸彩的活動(dòng)

購物小票累計(jì)滿200元可摸獎(jiǎng)一次,，以此類推

黃金珠寶單筆購物滿500元摸獎(jiǎng)一次,，以此類推

活動(dòng)所設(shè)獎(jiǎng)品概不退換,，不兌換現(xiàn)金

活動(dòng)所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)商廈不負(fù)責(zé)送貨退貨：

凡參加活動(dòng)者退貨，須退回所獲獎(jiǎng)品,，或以現(xiàn)金形式退回獎(jiǎng)品

稅金部分由個(gè)人承擔(dān)

本活動(dòng)團(tuán)購除外

本商場擁有此次活動(dòng)的解釋權(quán)

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇五

5月20日是網(wǎng)絡(luò)情人節(jié),，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端,。

5月x號—5月x號,。

愛你一世真愛相伴。

凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值xx元的抵扣卷),。

1、“愛你一世,，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,。

凡在本店購買情侶對戒第二件半價(jià)。

凡在本店購買其它鉆石飾品xx元送價(jià)值xx元定制婚紗一套,。

凡在本店購買其它鉆石飾品xx元送價(jià)值xx元浪漫結(jié)婚照一套,。

凡在本店購買其它鉆石飾品xx元送價(jià)值xx元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,，銀飾等等),。

2、“愛我,、你敢承諾多久?”見證你們的愛,，讓愛保值、讓愛升華,。

凡活動(dòng)期間來店購買鉆石飾品,，均可參與“愛的`承諾”活動(dòng)，寫下愛的誓言,。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印,。xx珠寶公司承諾：x年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品，如不愿回收,，可贈(zèng)送一件價(jià)值xx元飾品,。可續(xù)簽承諾書,，x年后來店,，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)

3,、“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤惠動(dòng)全城,，翡翠,、銀飾品買xx元送xx元。

4,、“情人節(jié)搶購會(huì)”

活動(dòng)期間,，每天13點(diǎn)14分到下午x點(diǎn)14分舉辦一場特價(jià)金鑲玉搶購會(huì)，原價(jià)xx元和xx元的高檔千足金金鑲玉,，只賣xx元和xx元,，每場搶購會(huì)兩款各賣13件和14件，限時(shí)搶購,，售完為止,。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇六

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié),，依照西方人的傳統(tǒng),，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」,，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說,。

目前，百貨業(yè)市場,，各百貨,、購物中心的購物節(jié)、周年慶,、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài),，大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。

找個(gè)理由樂樂——瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：

主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時(shí)間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品),；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份,。

分工：

1,、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督,；

2,、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3,、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間,，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

4,、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的.規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播,；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作,；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作,；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料,；

5,、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查,，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇七

20xx年5月20日。

歲月無聲真愛永恒,。

主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題,，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。

店面及周邊區(qū)域,。

貫穿于活動(dòng),，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá),。

所有用品標(biāo)示,。

所有宣傳表現(xiàn)。

社會(huì)影響與口碑傳播,。

第二部分：具體活動(dòng)方案

進(jìn)門有喜：

凡活動(dòng)當(dāng)天前xx名購物者,，送價(jià)值xx元的鉆石戒指一枚。

并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格xx元的彩金戒指xx枚,。

并送玫瑰花一枝,。

1：吸乒乓球表演賽

主題：吸引力的秘密。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng),。

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組,，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,，時(shí)間三分鐘,，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場主持,。

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件,。

2、美麗的愛情傳說

1)緣來的時(shí)候

隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主,，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最美麗邂逅獎(jiǎng),。

責(zé)任人：現(xiàn)場主持。

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)。

組織方式：隨機(jī)抽取x對情侶或者夫婦,，女士用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場主持,。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取,。

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇八

5月x日(星期x)5月21日(星期x)。

一,、甜蜜情人節(jié)滿xx減xx

活動(dòng)期間,，顧客購穿著類商品滿xx減xx,，滿xx減xx多買多減，依次類推,，上不封頂,。男女裝、男女鞋,、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣,、床品兒品,、箱包皮具、部分少淑女裝,，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng),。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計(jì),，詳見各專廳告示,。

二,、520甜蜜幸福禮

活動(dòng)期間,，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元贈(zèng)x攝影價(jià)值xx元攝影券一張，滿xx元贈(zèng)送x攝影價(jià)值xx元婚紗禮券一張,。滿xx元贈(zèng)送周末相聲大舞臺門票x張,。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。

活動(dòng)期間,，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx加贈(zèng)xx玩偶或電影票x張。滿xx元加贈(zèng)xx皂一個(gè),。滿xx元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè),。單票限贈(zèng)一個(gè),，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：x樓商場xx專廳旁,。

活動(dòng)期間,，顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次,，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場辦公室,。

三、甜蜜喜刷刷

活動(dòng)期間,，顧客持xx信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送xx元百大儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿xx元送xx元百大儲(chǔ)值卡1張,，單卡當(dāng)日限送x張，數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺,。

活動(dòng)期間,，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送洗護(hù)三件套1份,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),，數(shù)量有限，送完即止,。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺,。

四、滿xx減xx

五,、xx黃鉑金每克優(yōu)惠xx元,。

六、雙休日幸運(yùn)xx分購物只花一半錢,。

七,、xx夏季首場答謝會(huì)xx元起。

八,、xx家電凍力十足(20xx,、5、19-5,、20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動(dòng)：

1,、券行天下。

2,、超值特價(jià),。

3、預(yù)付定金加贈(zèng),。

4,、購冰箱洗衣機(jī)x件滿xx元以上送xx園x日游一個(gè),。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇九

主題：“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)促銷方案

節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會(huì)形象；

２,、通過一系列企劃活動(dòng),，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2,、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺,、翡翠臺,，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方,，主題突出。

4,、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。(單獨(dú)出臺方案,，在此略。)

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少,！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐,，對方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的.讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“,，為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客,，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)齲送完即止,。生鮮xx斤大米

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額,。

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有,！

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理,。

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：200*年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日

內(nèi)容：每天11,、12,、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,，統(tǒng)一

擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,，售完為止,。11,、12、13,、14部

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日、21日,、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),，共計(jì)1200個(gè)自理)

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子,，好運(yùn)自然來,！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿98元兩次,，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份,；(1份/天，計(jì)6份,，600元)家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；(5份/天,，計(jì)30份,，900元)日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份,；(50份/天,，計(jì)300份，1500元)食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。(100份/天,，2元/份)日用

活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批,，注意顧客安全,。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康,，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,，發(fā)動(dòng)xx市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與,，參加者年齡從10歲—50歲不等,，中青年為宜。名額為100人,，活動(dòng)結(jié)束后,，每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供,，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份,，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份,，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份,。)食品

活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂,、休閑,，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,，敬請大家關(guān)注***,，聚焦***。

時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投,。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加,，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲,、街舞,、迪斯科、圣誕老人表演游戲,。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶),，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請顧客參加，以活躍氣氛,。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織,。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元,，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲,，呼拉圈比賽6組，每組5人,，跳繩比賽6組,，每組5人，共計(jì)60人,。(自理)

1,、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友

凡來本專賣店的小朋友(必須由家長帶來)

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份(以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用)

“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2,、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋(可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋)

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇十

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

5月20日,，縮寫“520”,，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場潛能,，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí),，避開競品促銷高峰,，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。xx520——為愛置家主題促銷,，確定全國優(yōu)選xx家專賣店執(zhí)行該活動(dòng),，本活動(dòng)以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳,，拉升品牌形象,，彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。

今年520你睡哪張床?——xx家私名品20xx愛的主題促銷,。

今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

第一階段5,、x線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點(diǎn),。

第二階段5,、x-5、x炒作問題,，將問題向正面的.方向引導(dǎo),。

第三階段5、x-5,、20導(dǎo)入xx,，講述xx床的功能,，對睡眠的好處等等。

第四階段5,、20引導(dǎo)討論今年520,，你睡了xx床嗎?

20xx、5,、x-5,、20(周x-周x)。

在活動(dòng)現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與xx抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場卷,，(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,，建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：xx1臺。二等獎(jiǎng)：xx臺,。三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī)xx臺,。在活動(dòng)期間任意購買xx產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加xx當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂脁x,，使用日期為填寫日期。

活動(dòng)噱頭

1,、大聲說出你的愛贏xx大禮,。

2、到xx用加長xx做婚車,。

3,、買家具送家電。

此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品,。

大型商場促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

五一大促銷,。

一、深呼吸,，海味道

在4月28日到5月7日期間,，凡在x超市各分店購物滿300元顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)海南四日游名額,，到海南天涯海角去感受“海味道”。

特等獎(jiǎng)2名,。

(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè),。

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美吸塵器一個(gè)。

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè),。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷,。

二、服裝打折，自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在x超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng),。

服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折,。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極),。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。

5月1日至7日,，一次性在x超市購物滿30元顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空,。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：

五一期間x超市共推出了近千種特價(jià)商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品。