方案是從目的,、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

微商活動(dòng)方案策劃篇一

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的:去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值,，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,，加上原有庫存的8000萬,，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單,，4條流水線,，4500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素,。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人、擁抱朋友,、擁抱同學(xué),、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施,，同時(shí),，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終,，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

(6)運(yùn)營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心,，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、120xx名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳,。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果,。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來,，我們自己得先high起來”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營期間,，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績,，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,，要求我們在今年沖刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有疲態(tài),，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時(shí)提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全身心的投入,，取消周六日，待活動(dòng)完成后,，后續(xù)再補(bǔ)休,。

第三次是11月8日，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式,，請所有人員上來簽名,，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心,，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛,，我們在9日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極、樂觀,、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。

微商活動(dòng)方案策劃篇二

1,、一刻千金法

一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營銷方法,。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購的營銷方法,，進(jìn)行搶購倒計(jì)時(shí),，在線下的實(shí)體店，我們在各大超市里經(jīng)常會(huì)看到很多人排著長隊(duì)買限時(shí)特購產(chǎn)品,。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,，在活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段,，讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來購買你的低價(jià)產(chǎn)品,，產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用。

優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本,，實(shí)則不然,，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播,，節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀，促成訂單的完成,，帶來更多穩(wěn)定的客戶,。

2、價(jià)格臨界法

價(jià)格臨界法主要是將一些1000元,、500元,、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元,、499元,、99元或者是99.9元，給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯(cuò)覺,。

優(yōu)勢：價(jià)格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分,、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠,，但是對(duì)視覺的感知有一定的沖擊作用,，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,，這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲,，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。

3,、超值一元法

超值一元法是最高效的一種營銷手段,，這種做法更適合剛起步的微商，在活動(dòng)期間,，通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,，這種真實(shí)的實(shí)惠，勝過其他的一切的營銷手段,，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與,。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到，注冊某個(gè)app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,，首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了,。

優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,，一元的價(jià)格購買翻倍的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),，還能引起顧客的長期關(guān)注,，帶來二次轉(zhuǎn)介紹，對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的作用,。

4,、雙重實(shí)惠法

雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時(shí)候,，你會(huì)經(jīng)?？吹健Ｔ谇安痪玫碾p十一,，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,，如：線下品牌鞋店、金店,、服裝店等,，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠,。而且收到的效果甚好,，這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來說也可以被拿來應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店,。

優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲,，那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來,，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲,，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想，買一件東西就可以多得一件商品,，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙,，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想,，而且還會(huì)形成口碑，帶來身邊的朋友來消費(fèi),，對(duì)商家來說是雙贏的好事,。

5、階梯價(jià)格法

階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間,，快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段,，無論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)通過打折的方式,，例如在做活動(dòng)促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折,，第四天打5折，第五天打八折,，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺，讓消費(fèi)者著急,。

優(yōu)勢：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來越少,，一星期恢復(fù)原價(jià),，會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理，心理會(huì)滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法,，會(huì)減少客戶的猶豫時(shí)間,，促進(jìn)其購買欲，以此完成訂單,。

微商活動(dòng)方案策劃篇三

一,、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的,，在他決定買與不買的決策瞬間,，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙,，接下來復(fù)購的可能性會(huì)有效增大,。

二、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置,，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的,。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候,，大家要提前設(shè)置好價(jià)格,。

三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動(dòng),，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度,。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的,，你看以前“雙11”,、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來,，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了,，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?

四,、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益,，它的側(cè)重點(diǎn)在引流,。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品,，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格,，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式,。

五、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播,，擴(kuò)大店鋪的知名度,，拉取新客戶。一般的方式有,，微博,、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí),，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效,。

微商活動(dòng)方案策劃篇四

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個(gè)性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶,，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選取一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而就是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

微商活動(dòng)方案策劃篇五

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天,，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”,。

二、競爭對(duì)手分析

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三,、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員,。

四、店名

本店里菜品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要,。如果顧客有時(shí)間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做,。

五,、 店面選址：安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場,。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

六,、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1,、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康,。

2、堅(jiān)持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念,。

3、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

七,、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣,，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

八,、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬,、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝?、魚籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐,。

2、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

九、收入來源

1,、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi),。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。

十,、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約xx0(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購買原材料,、租借場地、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計(jì)算 ) ,。

十一、定價(jià)策略和經(jīng)營策略

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客,。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢,。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二,、營銷推廣策略

1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客(根據(jù)開學(xué),、國慶節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

2,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4,、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合,，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品,。

微商活動(dòng)方案策劃篇六

發(fā)揮特長，展現(xiàn)自我,，提高人文素質(zhì)

弘揚(yáng)傳統(tǒng)書畫精神,，展示我院學(xué)子藝術(shù)風(fēng)采，向建團(tuán)85周年獻(xiàn)禮,。

1,、大學(xué)生書法,、繪畫大賽

2,、“紀(jì)念建團(tuán)85周年”獲獎(jiǎng)作品展

武漢交通職業(yè)學(xué)院院學(xué)生會(huì)

武漢交通職業(yè)學(xué)院院學(xué)生會(huì)宣傳部

我院全體學(xué)生(有意參加者先在各班班長處報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間3月23日,，各班班長必須將參賽名單于3月24日以前交至學(xué)生會(huì)宣傳部,。聯(lián)系電話：13277;130180)

1、繪畫類作品必須在3月28日以前交至學(xué)工部辦公室(綜合樓206室)

2,、書法類作品于3月26日中午12：00在1號(hào)教學(xué)樓201教室現(xiàn)場展示(書法類作品要求自帶筆即可),。

學(xué)工部辦公室(綜合樓206室)

作品承交方式：參賽者先將作品交至各班班長，再由各班班長統(tǒng)一時(shí)間交至院學(xué)工部,。

1.作品主題:弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,反映時(shí)代風(fēng)貌,，贊頌輝煌業(yè)績展示青春風(fēng)采。

2.注意事項(xiàng):書法(含硬筆,、軟筆)和繪畫(中國畫,、水粉、水彩,、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細(xì)注明作者姓名,、性別、年齡,、學(xué)校院系年級(jí)及聯(lián)系電話,，書法類作品寬度限為2尺,長度不限(硬筆類作品須使用統(tǒng)一硬筆書法專用紙)草書、篆書須另附釋文,。提倡自撰詩詞,、聯(lián)、賦等,，不可簡繁字體混用,。繪畫類作品畫種、規(guī)格不限，提倡裝裱,。

1,、本次比賽分預(yù)賽和決賽兩輪。

2,、大賽將邀請?jiān)核囆g(shù)團(tuán)進(jìn)行公開,、公正、公平評(píng)審,。

3,、由評(píng)委一、二,、三等獎(jiǎng)若干名并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。

4、獲獎(jiǎng)作品經(jīng)再次評(píng)審,，前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風(fēng)杯”大學(xué)生書畫大賽暨第二十二屆大學(xué)生櫻花筆會(huì),。

4月4日

(待定)

微商活動(dòng)方案策劃篇七

活動(dòng)目標(biāo)

1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù),。

2,、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口,、動(dòng)腦能力,。

活動(dòng)準(zhǔn)備 在圖畫里找數(shù)字

活動(dòng)過程

一、游戲引起幼兒興趣

1,、小朋友一起拍拍手,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手、搓搓手,。

2,、手指游戲：

一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了,，咬!

二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了,，鱷魚來了，咬!咬!

三只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了，鱷魚來了,，鱷魚來了,，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動(dòng)作,，邊伸手指頭﹚。

二,、找找123

1.教師： 1,、2、3,，這些數(shù)就在我們身上,，在我們的教室里，在我們玩具中,，我們不僅要會(huì)讀數(shù),，

而且要認(rèn)識(shí)數(shù)，以后逐步學(xué)會(huì)寫數(shù),。

2.幼兒數(shù)數(shù),，教師出示卡片

(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個(gè)鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片1,。

(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個(gè)耳朵?

幼兒邊說,，教師一邊出示數(shù)字卡片2。

(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?

幼兒邊說,，師一邊出示數(shù)字卡片3,。

3,、讓小朋友觀察,，1、2,、3這3個(gè)數(shù)的長相不是一樣的,，說一說它們各自的特點(diǎn)，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵,。

4,、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們,，喜歡嗎?

老師說出水果的名稱和數(shù)量,，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;

反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字。﹙貼對(duì)了,，發(fā)給小紅花給予獎(jiǎng)勵(lì)﹚,。

5、趣味練習(xí)

找找圖畫里的1 2 3

三,、活動(dòng)結(jié)束

1,、師幼一起跳數(shù)字舞，一個(gè)小孩手摸地,，二個(gè)小孩顛顛腳,，三個(gè)小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)。

2、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個(gè),，哪些東西有2個(gè),，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

微商活動(dòng)方案策劃篇八

隨著七月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1,、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3,、鎖定有意向客戶30家,。

4、力爭完成銷售指標(biāo),。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2,、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等。了如指掌,。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

微商活動(dòng)方案策劃篇九

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來源源不斷地顧客,，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴，前期的投資會(huì)比較多,，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金,，不然很可能奶茶店剛開沒多久,，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。

2,、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中,，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛，消耗量大,，而且很多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn),。不過有一個(gè)問題,，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假，在這一時(shí)期一般店面沒什么生意,。如果店主不是很在意的話,，順便休息一下也不錯(cuò),。

3,、各種交通要道

火車站,、汽車站,、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過程中會(huì)帶來大量的消費(fèi),。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好,。

4,、其他理想地址

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇,，例如,，風(fēng)味美食街、大型的游樂場,、娛樂廣場,、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大 方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大 方,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

很多人想開奶茶店，卻不知道開個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備?，F(xiàn)在,，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧。

1,、 封口機(jī)

封口機(jī)有兩種,，一種是全自動(dòng)封口機(jī)，還有一種是手動(dòng)封口機(jī),，它們的用途都是密封杯口,。不過，全自動(dòng)的會(huì)方便很多,，你只需把杯子放上去,，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快,，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事,，可以提高工作效率。

2,、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個(gè)設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡,，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒有茶,，因而它的用量很大,。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng)，自己燒熱水不僅很麻煩,，而且一旦茶沒了,，水又沒燒開，產(chǎn)品都賣不了,。奶茶店的熱水不能斷,，不僅泡茶要用到，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到,，例如一些粉末狀原料,，如抹茶,，就需要你用熱水來調(diào)開，那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨,，影響產(chǎn)品口感,。

3、凈水器

自來水過濾,。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水,。自來水不經(jīng)過過濾,，直接用于奶茶的制作的話對(duì)于消費(fèi)者的健康是不利的。

4,、沙冰機(jī),、碎冰機(jī)

沙冰機(jī)主要是做沙冰，碎冰機(jī)就是打碎冰,。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西,，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會(huì)比較受歡迎。沙冰機(jī)不僅是做沙冰,，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動(dòng)和自動(dòng)。

5,、手動(dòng)壓榨機(jī)

主要用來榨檸檬和青桔,。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它,。

6,、收銀機(jī)

用于收銀。每個(gè)小店必備,，它不僅是收錢,、找錢這么簡單，每賣出一杯產(chǎn)品,，這上面都會(huì)有記錄,，這樣便于查詢和對(duì)比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好。

7,、果糖定量機(jī)

用于果糖的定量加糖,。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜,，有的又不夠甜的情況,。它的價(jià)格也比較高，在2200左右,。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它,。

8、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西,。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏,，當(dāng)然如果有條件的可以買一個(gè)制冰機(jī)。

9,、 電子稱

主要用于稱重,。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱,。

10,、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml、1000ml,、250ml等,。5000的用來泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ml的和20ml的,。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

1,、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語"，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計(jì)劃

a、辦理會(huì)員,，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c、采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,、在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客,。

e、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情,，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、啟發(fā)幼兒說出卡片上物品的名稱及用途。

2,、能按物體的用途進(jìn)行分類,。

3、能與同伴合作,，并嘗試記錄結(jié)果,。

4、樂意參與活動(dòng),，體驗(yàn)成功后的樂趣,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

圖片(吃的1張，玩的2張,，穿的3張)分類板三塊,。

教學(xué)具準(zhǔn)備：

1、人手一份畫有嘴巴衣架和小手的操作紙

2,、人手一份1,、2、3,、數(shù)字

3,、人手一份禮物

活動(dòng)過程：

一、激趣導(dǎo)入活動(dòng)：

師：今天小熊請我們小朋友去它家做客,，你們高興嗎?讓我們一起開著小汽車去吧,，來，抓好我們的方向盤,，準(zhǔn)備出發(fā)!嘀嘀,，去小熊家做客真開心,，拐彎啦，嘀嘀(放小汽車音樂,，幼兒一起做開車的動(dòng)作一起去)師：小熊家到了,，讓我們下車去跟小熊打個(gè)招呼吧!小熊，你好!

二,、認(rèn)識(shí)禮物,，請幼兒說出禮物的名稱和用途。

師：(老師扮演小熊)小朋友,，你們今天來我家做客我真高興,，我給你們每人準(zhǔn)備了一份禮物。

師：咦…還有禮物呢!我來找找給朱老師準(zhǔn)備的禮物在哪里呢?(教師走到投影邊上)師：哦,，找到了,，在這里呀!讓我輕輕的把它倒出來看一看，好亂呀,，讓我來給它排排隊(duì)吧,，就像我們小朋友排隊(duì)做操一樣，(教師邊排邊說)一個(gè)接著一個(gè)排,，排得整整齊齊,，哎呀，注意了,，千萬不要排在邊上,，別摔下來了，往上面排一點(diǎn),。

師：我的隊(duì)伍排好了,，排得好嗎?(幼兒說：好)師：隊(duì)伍排好了，排的好嗎?一起表揚(yáng)表揚(yáng)我,。讓我們仔細(xì)的看看都有哪些禮物呢?(幼兒自由說)師：告訴你們哦,，小熊給你們準(zhǔn)備的禮物都藏在你的小椅子底下呢!待會(huì)兒請小朋友輕輕地從椅子底下把它拿出來，把它倒在桌上,，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去,。放好后，就跟朱老師一樣給你的禮物排排隊(duì),。(及時(shí)用小熊表揚(yáng))師：有皮球,，皮球可以怎么玩(拍)，把你的皮球找出來,，讓我們一起來拍一拍,。拍得重，跳得高,，拍得輕,，跳得低,。

師：還有什么禮物呢?冰激凌，你們愛吃嗎?我也愛吃哦!讓我們一起來品嘗下,，啊嗚,，真甜真好吃!

師：除了給我們玩得皮球和吃得冰激凌，還有什么呢?積木,，也是給我們玩的,。

師：還有嗎?裙子你有沒有?裙子是給我們干什么的呀?(穿)師：還有其他什么也是給我們穿的禮物嗎?(有，褲子,，衣服)(根據(jù)幼兒說的師相應(yīng)出示大的卡片,，讓其他幼兒都看見)

三、按物品的用途進(jìn)行分類,。

師：噓,，聽，小熊又說話了(教師扮演小熊),，哎呀，這么多禮物,，我想請你們給它們分分家,，可以嗎?

師：他們的家都在哪呢?看(出示操作紙)，家都在這呢,，有幾間房子呀?三間)房子上面有什么?每間房子上都有什么標(biāo)記?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的還是玩的?(吃的)什么禮物可以送到嘴巴標(biāo)記的家里呢?(冰激凌)師：衣架標(biāo)記的家里可以送吃的還是穿的?(穿的)哪些禮物可以送到衣架的家里呢?(衣服,、褲子、裙子)師：那這間房子上面有什么標(biāo)記呢?小手的家里是給我們放玩的禮物的,，那我們應(yīng)該把哪些禮物送去呀?(皮球,、積木)師：小朋友，現(xiàn)在你們會(huì)幫禮物分家了嗎?(會(huì))看,，這是小熊給你們準(zhǔn)備的分禮物的卡片,，馬上老師給每個(gè)人發(fā)一張，發(fā)到的小朋友就可以先看看標(biāo)記,，再給禮物分分家了,，比一比，看誰分得又快又好,。(分好之后,，拿一個(gè)到投影上糾錯(cuò))師：(教師拿著小熊)小熊說你們真棒，禮物分的可真好,。它還請來了三位數(shù)字寶寶,，看，1,，2,，3,，(出示數(shù)字)，它還說,，每個(gè)家里都要找個(gè)數(shù)字寶寶做朋友,，吃的禮物家里應(yīng)該找哪個(gè)寶寶呢?(數(shù)字寶寶1)為什么呢?(因?yàn)橹挥幸粋€(gè)冰激凌)對(duì)，一個(gè)禮物找數(shù)字一找禮物,。玩的禮物家里呢?(數(shù)字寶寶2)為什么呢?(因?yàn)橛袃蓚€(gè)禮物),。那穿的禮物家里呢(數(shù)字寶寶3)因?yàn)橛腥齻€(gè)禮物。

師：你們也給每個(gè)禮物的家里找個(gè)數(shù)字寶寶做朋友吧!數(shù)字寶寶都在簍子里,，請你輕輕地把它們拿出來,，放在禮物的下面。

四,、活動(dòng)結(jié)束(收操作材料的情況)

師：數(shù)字寶寶都找到了嗎?找對(duì)了沒有?你們可真能干!做了這么多事,，小熊說要請我們小朋友出去玩，不過要先把禮物收起來哦,，把數(shù)字寶寶放到簍子里,，把空碟子拿出來放到桌上，把吃的,，玩的,，穿的，都放在碟子里,，你就可以過來排隊(duì),，坐上小熊的汽車出去玩嘍!(放音樂，帶幼兒出去)

教學(xué)反思：

整節(jié)課符合小班幼兒的特征,，幼兒對(duì)此也很感興趣,。讓幼兒自己先觀察再得出結(jié)論，最后老師再來總結(jié)的方式來完成本節(jié)課,，幼兒的觀察思考能力都有了一定地發(fā)展,。用小熊來引發(fā)故事也很有趣味性，幼兒很感興趣,。幼兒基本上都能按照吃的,、穿的和玩的來把禮物分成三類，并能找到每個(gè)家里的數(shù)字朋友,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十一

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、在游戲中運(yùn)用多種感官感知8以內(nèi)的數(shù)，理解數(shù)的實(shí)際意義,。

2,、培養(yǎng)幼兒對(duì)計(jì)算活動(dòng)的興趣。

3,、培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)字的認(rèn)識(shí)能力,。

4,、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂趣,。

5,、引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

活動(dòng)重難點(diǎn)：

運(yùn)用各種感官感知數(shù)量;通過觸摸感知數(shù)量,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

屏風(fēng)一個(gè),，紙箱制操作人手一個(gè)，上有魔法書(紅,、黃,、綠、黑)4本及圓點(diǎn)卡片(2-8)一套,，內(nèi)藏一串珠子(4顆),、錄音機(jī)、磁帶,。

活動(dòng)過程：

(一),、語言引導(dǎo)、激發(fā)興趣

表情娃娃和我們一起玩游戲,，動(dòng)動(dòng)腦筋把它們找出來,。

(二)、感官練習(xí),、感知數(shù)量

1、運(yùn)用視覺感知數(shù)量,。

(1),、打開紅色魔法書：6只蘋果，找出6號(hào)房間的娃娃：鬼臉娃娃,。

(2),、打開綠燈魔法書：8條魚，找出8號(hào)房間的娃娃：驚訝娃娃,。

說明：注意幼兒點(diǎn)數(shù)習(xí)慣的培養(yǎng),，鞏固幼兒手口一致點(diǎn)數(shù)的能力。

2,、運(yùn)用聽覺感知數(shù)量,。

打開黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃,。

(1)5下鼓聲,，舉起5點(diǎn)卡片，找出5號(hào)房間的娃娃：開心娃娃,。

(2)7下鼓聲,，舉起7點(diǎn)卡片,，找出7號(hào)房間的娃娃：生氣娃娃。

說明：聽,、默數(shù)對(duì)大部分幼兒來說尚有困難,，老師予以適當(dāng)指導(dǎo)并提醒幼兒數(shù)在心里。

3,、運(yùn)用觸摸覺感知數(shù)量,。

打開黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃,，摸出箱子內(nèi)的珠子數(shù)(4顆),，舉起4點(diǎn)卡片，找出4號(hào)房間的娃娃：傷心娃娃,。

說明：通過觸摸感知數(shù)量是幼兒從來未嘗試過的形式,，教師可提醒幼兒摸一顆、數(shù)一顆,，使幼兒能獲得成功體驗(yàn)并了解方法,。

4、請寶寶們學(xué)做各種表情,，隨著音樂歡快起舞,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十二

一、全程服務(wù)項(xiàng)目

1,、展會(huì)策劃：各類展覽會(huì),、交易會(huì)、博覽會(huì)的策劃,、組織及運(yùn)作,。

2、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專題會(huì)議,、年會(huì),、禮儀、開業(yè)慶典,、酒會(huì),、展示會(huì)等。

3,、承辦在華的國際會(huì)議,，包括行業(yè)、專業(yè)或?qū)＜視?huì)議等,。

4,、組織出國參加各類會(huì)議、預(yù)約會(huì)見、參觀,、訪問等活動(dòng),。

5、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會(huì),、訂貨會(huì),、新產(chǎn)品推廣會(huì)、集團(tuán)公司董事會(huì),、獎(jiǎng)評(píng)會(huì),、客戶聯(lián)誼會(huì)等。

6,、承辦各種類型商務(wù)考察會(huì)議,。

7、培訓(xùn)類會(huì)議計(jì)劃實(shí)施,。

8,、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會(huì)議活動(dòng)。

二,、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目

1,、會(huì)務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會(huì)議場所，為代表提供禮儀,、公關(guān),、文秘服務(wù)，會(huì)議協(xié)調(diào)管理工作,。

2,、展覽展示：展臺(tái)搭建、會(huì)場布置,、展具租賃,、視頻音響設(shè)備租賃等。

3,、會(huì)議接待：為參會(huì)代表提供接送站服務(wù)、會(huì)議代表簽到服務(wù),。

4,、酒店預(yù)定：以優(yōu)惠價(jià)格提供國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，代訂各地優(yōu)惠客房,。

5,、用餐安排：以特惠價(jià)格安排特色的餐飲服務(wù)，優(yōu)價(jià)代購當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),。

6,、票務(wù)服務(wù)：為參會(huì)代表提供各地返乘飛機(jī)票、火車票,、船票預(yù)訂服務(wù);會(huì)務(wù)展品的托運(yùn)代辦,，會(huì)議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù),。

7、娛樂安排：為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?、活?dòng)項(xiàng)目,。

8、會(huì)后參觀,、訪問,、旅游、考察等后勤服務(wù),。

微商活動(dòng)方案策劃篇十三

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費(fèi)用每年3688元,，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十四

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想,，想開個(gè)自己的餐飲店，不再替別人打工,，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選,，投資少，風(fēng)險(xiǎn)低,，回報(bào)快,，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者。

今天我們通過一個(gè)案例來了解一份快餐店計(jì)劃書的主要內(nèi)容,，下面是一名廚師的快餐店計(jì)劃書,。

俗話說，“民以食為天”,，為了滿足居民,、學(xué)生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店,。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是,，餐廳經(jīng)理，廚師,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬元，其中10萬元已籌集到位,，剩下20萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

三,、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對(duì)手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?？觳偷曛形骷鏍I，價(jià)格較貴,，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場上占有一席之地,。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1.都市快餐店主要是面向大眾,，菜價(jià)屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時(shí)間：早6：30-晚11：

6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下功夫，爭取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時(shí)雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：

通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來本店面試,。經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法,。實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,?？己松蠉彛瑢?duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

.推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄,。記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

)本店固定資產(chǎn) 15萬元

桌椅 30套

營業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺(tái)

灶件 若干

)每日流動(dòng)資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，年終有總帳,，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十五

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手,，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué),。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念,，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營,、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理,、守區(qū)銷售,，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道,，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營,、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營。

一,、某五金怎么做好提升工作

對(duì)市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù),、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作,。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長,，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1,、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私狻?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位,、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同**品牌,、認(rèn)同我們對(duì)市場的把握能力,。

2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象,，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思,，即首先確定專賣人員,，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)五金與競爭對(duì)手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3,、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報(bào)張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計(jì)得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報(bào),，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào),。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn),。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向,。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式,、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作,。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑,。

7,、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對(duì)占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》,，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時(shí),，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng),，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。

微商活動(dòng)方案策劃篇十六

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、以自身為中心區(qū)分自己身體的左右,，分清自己的左邊和右邊，會(huì)向左和右數(shù)物體個(gè)數(shù),。

2,、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會(huì)變,。

3,、發(fā)展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 動(dòng)物圖片

活動(dòng)過程：

一,、猜謎導(dǎo)入,，感知自身的左右

1、區(qū)別左右

教師：今天老師給小朋友帶來了一個(gè)謎語：一棵小樹五個(gè)叉,，不長樹葉不開花,，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它,。喔,，這么多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

教師：對(duì)呀,，平時(shí)我們一般都舉右手,，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時(shí),，你們的右手做些什么事情呢?教師小結(jié)：右手一般做拿筷子,，握筆，刷牙,，寫字等等,。那舉起你們的左手，說說左手一般做些什么事情?

小結(jié)：對(duì)呀,，左手,，右手是我們身上的一對(duì)好朋友,，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快,。

2、找一找

教師：想一想,，我們的身上,，還有哪些象手一樣，是一左一右的一對(duì)好朋友,。

3,、游戲

教師：剛才小朋友找的又快又好,，現(xiàn)在老師要請我們身上的這些好朋友做個(gè)游戲，這個(gè)游戲就叫“我說你說你做”我們來試試,?？凑l的小耳朵最靈，反應(yīng)最快,。

教師：來,，來，來,，舉起你的右手來,。 幼兒：我的右手舉起來。(逐一進(jìn)行：舉起左手,，拍拍右腿,，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳,，左手拍右腿等等,。

4、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開心嗎?其實(shí)不管什么時(shí)候在我們的左右邊都有人或東西,，你們能說說你的左邊有什么?或者坐著誰?右邊呢?練說(用左右說一句話)

二,、探索交流，熟悉左右的相對(duì)性和絕對(duì)性,。

教師：有5只小動(dòng)物看到我們玩的那么開心,，也來湊熱鬧了?？?，誰來了。(出示五只小動(dòng)物的圖片,。)

提問：

1,、有幾只小動(dòng)物?最左邊是誰?最右邊是誰?

2、從左邊數(shù)起,，第3個(gè)是誰?

3,、從右邊數(shù)起，第4個(gè)是誰?

4,、小貓排在第幾個(gè)?(可以從左,，也可以從右看)

5、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

練說：小鳥在()的左邊,，在()的右邊,。

6、總結(jié)：我們看的標(biāo)準(zhǔn)不同,，左右方向也不同,，比如,，舉例說明。

7,、練說：我在誰的右邊,，在誰的左邊。

三,、聯(lián)系生活,，應(yīng)用左右

今天，我們學(xué)了一個(gè)新本領(lǐng),，認(rèn)識(shí)了左右,，其實(shí)，在我們生活中經(jīng)常會(huì)用到左右,。想想,，我們上下樓梯要靠()邊走，那等會(huì)老師帶小朋友去散步的時(shí)候,，看看你們能不能說到做到,。

1、整隊(duì),。

2,、聽口令：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn),。向左走三步,，向右走三步。

3,、換個(gè)方向,，認(rèn)識(shí)左邊和右邊。

4,、走樓梯,，提醒幼兒注意安全，靠右走,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十七

一,、 活動(dòng)目的：

1.在冬至來臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié),，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日,、感受家的溫暖,、集體的溫馨,。

2.通過親自動(dòng)手包湯圓,、煮湯圓,，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝,，學(xué)習(xí)能力,。

3.感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗,。

二、活動(dòng)主題：冬至暖人心

三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月22日下午 制作：16:30-20:45 派發(fā)：20:45-21:30

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：院餐廳(教師餐廳)

五、參加對(duì)象：全院師生

六,、活動(dòng)內(nèi)容：“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓,、餃子共慶冬至佳節(jié)

七、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作

(一) 宣傳：海報(bào),、廣播站宣傳,、微信公眾平臺(tái)

海報(bào)：1張貼在宣傳欄

(二)參加方式：排隊(duì)領(lǐng)取“免費(fèi)劵”(每人只限1份)數(shù)量有限， 先到先得

(三)會(huì)場所需物品：照相機(jī)1臺(tái),。攝像機(jī)1臺(tái),。一個(gè)音箱，兩個(gè)移動(dòng)話筒

八,、活動(dòng)流程

1.16:30-19:40湯圓,、餃子制作 2.19:40-20:30蒸餃子 3.19:30-20:00煮湯圓

4.20:30-20:45餃子裝袋 5.20:45-21:30 派送 6.21:30結(jié)束

九、活動(dòng)的后續(xù)工作

1.集體照合影,。 2.主辦方做總結(jié),。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

十二,、所需物質(zhì)