為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

大學(xué)生謝師宴流程的策劃方案 大學(xué)謝師宴邀請函短信篇一

“十年寒窗喜登榜,，__美食謝師恩”

高考過后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達方式，__美食城適時推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

二,、活動時間

20__年_月1日----20__年_月30日

三,、活動方案

1、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時,，建議適當(dāng)加進一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2、贈送優(yōu)惠策略：

1,、每桌贈送啤酒四瓶,、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;

2,、席間免費贈送音響話筒設(shè)備,、背景音樂;

3、席間專人拍照,，并贈送聚餐合照(電子版);

4,、憑大學(xué)錄取通知書，可贈送學(xué)習(xí)用品一套;

5,、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書,，贈送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,，贈送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。

注：以上贈送前提是在菜金不打折,、不含稅金的情況下,，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受。

四,、活動宣傳策略

1,、活動口號：十年寒窗喜登榜，__美食謝師恩!

2,、橫幅廣告：__美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!(店外)

__美食城祝各位學(xué)子金榜題名,，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：___(高中校門外)

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜,，__美食謝師恩，__美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌,、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌,，詳情請入店咨詢,。

4、短信廣告：__美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈送,，預(yù)訂熱線：___(1萬條)

5,、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等,。

6,、店內(nèi)廣告：_展架：廣告語、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

kt版：感恩、以及文化氣息的語句(10張)

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞,。

7、電梯廣告：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

大學(xué)生謝師宴流程的策劃方案 大學(xué)謝師宴邀請函短信篇二

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾,。

大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識,。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會是人才的社會,，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時間，充分利用,。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事,，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的事情。

大學(xué)生謝師宴流程的策劃方案 大學(xué)謝師宴邀請函短信篇三

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動,。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨,，大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心,，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們__餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理,，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境,、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格,、細致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費者的認(rèn)可和親睞,。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此,，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的__餐廳“謝師宴”營銷方案,，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要,，詳細內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高,。當(dāng)然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,，我們下面從學(xué)生,、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

2,、家長“經(jīng)濟”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點也得辦,。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3,、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要,，同時也能為餐廳聚人氣,、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度,，可謂一舉三得,，何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1,、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價格要分為高,、中、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費層。

4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動

1)制作專門謝師宴套餐,。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函),。

3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營銷,、財務(wù)及公司積極主動參與。

4)桌桌有禮品,，場場有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少,，桌桌都可以得到___陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費照相、免費博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

3、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅,，噴繪),。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，__餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3)手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合,。

5)傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖,。

6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校,。

三,、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全,。

2,、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四,、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從20__年_月至20__年_月止。最終解釋權(quán)歸__餐廳所有,。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算

1、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=20__元;

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3,、贈送酒水：酒水贈送截止本月底,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元;

6、廣告費：訖牌(或_展架),、橫幅,、噴繪、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計1000元;

合計費用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標(biāo)語,、廣告詞,、宣傳用語、服務(wù)用語;

2,、_展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單,。

六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上,，提高了__餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天__餐廳消費的機會,，有著長期營銷收益。

七,、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額,。