為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇一
通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心,，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來表達(dá)上海大眾,、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。
活動(dòng)主題：廣闊天地,、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場路汽車4s店
邀請媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào),、華西都市報(bào)、成都晚報(bào),、天府早報(bào),、汽車時(shí)尚報(bào)、
電視媒體：
四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)sctv-4《車行中國》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》
電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo
2.開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)
3.時(shí)尚,、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車工廠(品牌活動(dòng))
3.首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))
4.首屆中國(成都)車市總評榜
5.中國
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主,、車迷
3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動(dòng)：調(diào)查問卷贏polo
1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2.公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)
3.抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布
活動(dòng)簡述：
開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動(dòng)對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng)。通過報(bào)紙,、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動(dòng),。通過報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng),。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表,。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效)，就可參與抽獎(jiǎng),，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部,。該活動(dòng)截止12月2日，12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷,，集中進(jìn)行初選,，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐,。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車(稅費(fèi)自理)
開業(yè)慶典:
慶典主題：時(shí)尚藝術(shù),、人與車
現(xiàn)場布置：宏偉大氣,，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細(xì)流程：
一,、現(xiàn)場布置
外場布置
(1)我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品,，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如,，牡丹花,、20xx年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等;
(2)在4s店4個(gè)角懸掛大型中國結(jié)等,，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);
(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,，使整個(gè)會(huì)場盡顯隆重與尊貴;
(4)正面設(shè)置大型拱門,，兩側(cè)懸掛升空氣球,、廣告氣球華表柱等;
(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),，會(huì)場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場內(nèi)布置
(1)展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進(jìn)行包裝;
(2)在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚,、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;
(3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;
(4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;
(5)所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;
二、慶典現(xiàn)場活動(dòng)流程
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬,。來賓簽到同時(shí)請賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來賓佩戴胸花,，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息,，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡,。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時(shí)尚,、動(dòng)感的開幕前奏,。
10：00主持人上臺(tái)竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始,。此時(shí),，禮炮齊鳴,、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演,。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;
11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始?，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱,，邀請嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者,。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),，其中只有一把是超級大獎(jiǎng)—poio轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車,，誰就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng),。
整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì),、公證處,、媒體的監(jiān)督,。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性,。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕,。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開,，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中,，給人以視覺和聽覺上的沖擊力,。此時(shí)會(huì)安排一簡短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動(dòng)完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀,。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演,。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念,。
參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇二
【活動(dòng)事項(xiàng)】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日
活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司(待定)
活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)
活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛情
活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰
活動(dòng)適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻
【活動(dòng)簡介】
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。
在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
【活動(dòng)背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
【活動(dòng)目的】
1：通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2：通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。
3：通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。
4：通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。
【活動(dòng)主辦方】
淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰、寶來,、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。唯達(dá)長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1：愛情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯,，單身t恤等,。
2：購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
恩愛獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3：玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!
4：愛情大聲喊出來(互動(dòng))
邀請現(xiàn)場臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5：愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)
邀請現(xiàn)場臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)
6：愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳,。
7：愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。
8：愛情百老匯(開場)
展廳里動(dòng)感的音樂,，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。
9：愛情許愿車
在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10：愛情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。
【活動(dòng)安排】
1：熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2：開場
開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3：游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4：試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。
【活動(dòng)宣傳】
1：網(wǎng)絡(luò)宣傳
淄博車友會(huì)網(wǎng)站,、淄博新聊齋論壇,、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇,、淄博百度貼吧,、一汽大眾官方騰訊微博,、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等
2：平面宣傳
淄博晨報(bào),、淄博車友會(huì)雜志,、淄博美圖生活雜志等
3：有聲宣傳
淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6
【合作商家】
媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)
支持：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站
【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】
活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司
活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)
【前期準(zhǔn)備】
活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶,、活動(dòng)現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇三
一,、活動(dòng)概述：
陜西汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
奧迪**4s店成立三周年以來來,，猶如一匹奔跑的駿馬,，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品,、高品質(zhì)的服務(wù),、高品位的生活,，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo),。
奧迪**4s店為回報(bào)三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會(huì),，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動(dòng),。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
晚宴活動(dòng)：20xx年6月17日晚上18：00---20：00
自駕游活動(dòng)：20xx年6月18-19日
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：
奧迪**4s店
四,、活動(dòng)主題：
“奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”
五,、活動(dòng)目的：
提高4s店知名度和美譽(yù)度;
促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
提高奧迪系列車型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認(rèn)知度,，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象,，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
加強(qiáng)服務(wù)競爭意識(shí),。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競爭意識(shí),，以此提高市場、品牌競爭力,，使自身更加完善,。
六,、活動(dòng)意義
在汽車行業(yè)樹立良好的品牌,，為此搭建一個(gè)規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái),。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力,，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠度。
七,、活動(dòng)對象：
新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導(dǎo),、車友俱樂部成員等
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇四
一、活動(dòng)概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持,，借此一周年店慶之機(jī)會(huì),，特舉辦這次真情回饋活動(dòng),。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20xx月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月21-8月21日
三,、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,，用真誠、用質(zhì)量,、用優(yōu)惠,，回報(bào)社會(huì)和車友,。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行
四,、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認(rèn)知度,，宣傳汽車化,，提升企業(yè)形象,，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。提高4s店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
五,、活動(dòng)說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題,，而客流量和銷售量是成正比的,，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,，為以后的銷售做準(zhǔn)備,?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體,、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群,。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào),、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐,、晚會(huì)、展示,、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料,、回。(活動(dòng)3天后)
六、活動(dòng)對象：老用戶,、潛在用戶,、政界領(lǐng)導(dǎo)
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,，精彩生活,，繽紛大禮(價(jià)值20xx00);
2,、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品;
3,、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會(huì)員(可選擇附件里的任何一款)
4,、現(xiàn)場大獎(jiǎng)：(見附件禮品)
八、前期準(zhǔn)備：
(1)物料準(zhǔn)備：1,、拱門、橫幅,、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球,、禮花,、霓虹燈,、背景板(以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化)紅地毯,、燒烤,、啤酒,、10層高蛋糕塔,、音響設(shè)備,、禮品,、資料包的整理?xiàng)l幅2)簽到臺(tái)a2張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo),、媒體簽到臺(tái))b主要物品：覆紅色絨布桌子2張,，椅子4把,，簽到本2冊、名片盒2個(gè)c人員：每張簽到臺(tái)2人,，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到,、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊8個(gè),，共16個(gè),。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺(tái)和車模2名：2,、多功能廳：1)主席臺(tái)：大型背景板(1個(gè))：尺寸,，材質(zhì),，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺(tái)(1個(gè),，位于主席臺(tái)上中間,，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)b投影設(shè)備：(一套,，播放宣傳片),，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺(tái)第二排)4)邀請與會(huì)用戶席5)會(huì)場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)b攝像機(jī)
(2)現(xiàn)場布置：a舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口：,，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體,。(大昌豐田4s店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化,。e簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況,。f佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺(tái)階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜,。h餐飲：燒烤,、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,，達(dá)到輕松,、活躍,、緊湊的氛圍,。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像,，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用,。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：nub)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨,。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念,。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感快的音樂為主,，營造會(huì)場熱烈快的節(jié)日氣氛,。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情,。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔,，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),，現(xiàn)場推出蛋糕塔,，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇五
一,、活動(dòng)概述： 長治大昌豐田 4s 店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4s 店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持,，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng),。
二,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田 4s 店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20xx 月 21 日 晚上 18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 7 月 21-8 月 21 日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì) 感謝長治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,，用真誠,、用質(zhì)量,、用優(yōu)惠,，回報(bào)社會(huì)和車友,。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行
四,、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認(rèn)知度,，宣傳汽車文化,，提升企業(yè)形象,，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。提高 4s 店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度,，解決客流量的問題,，而客流量和銷售量是成正比的,，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,，為以后的銷售做準(zhǔn)備,?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體,、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,， 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群,。 根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群,，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào),、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐,、晚會(huì)、展示,、小禮品,、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料,、回訪。(活動(dòng) 3 天后)
六,、活動(dòng)對象：老用戶,、潛在用戶,、政界領(lǐng)導(dǎo)
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,，延長質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 20xx00) ;
2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,，可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品;
3、現(xiàn)場訂車用戶：送 vip 金卡會(huì)員/(可選擇附件里的任何一款)
4,、現(xiàn)場大獎(jiǎng)：(見附件禮品)
八、前期準(zhǔn)備：
(1)物料準(zhǔn)備：1,、拱門、橫幅,、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球,、禮花,、 ,、霓虹燈,、背景板(以豐田的企業(yè) logo作為舞臺(tái)背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯,、燒烤,、啤酒,、10 層高蛋糕塔,、音響設(shè)備,、禮品,、資料包的整理 條幅2) 簽到臺(tái)a. 2 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo),、媒體簽到臺(tái))b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張,，椅子 4 把,，簽到本 2 冊,、名片盒 2 個(gè)c. 人員：每張簽到臺(tái) 2 人,，共 4 人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到,、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè),。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名：2,、多功能廳：1)主席臺(tái)：大型背景板(1 個(gè)) ：尺寸，材質(zhì),，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門，內(nèi)容a. 小型演講臺(tái)(1 個(gè),，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng),，裝飾鮮花)b. 投影設(shè)備：(一套,，播放 宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺(tái)第二排)4)邀請與會(huì)用戶席5)會(huì)場兩側(cè)a. 易拉寶或 x 展架每側(cè)各 2 個(gè)b. 攝像機(jī)
(2)現(xiàn)場布置：a. 舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田 4s 店周年慶典”)大廳門口： ,， 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4s 店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接,。氫氣球：配條幅c. 舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛,。d. 背板以豐田的企業(yè) logo 作為舞臺(tái)背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化,。e. 簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,，簽到簿用于核對來賓到場情況。f. 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺(tái)階。g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜,。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,，達(dá)到輕松、活躍,、緊湊的氛圍。j. 攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像,，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造：a. 音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主,，營造會(huì)場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情,。b. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店周年慶典,。
(4)邀請人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4s 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù)：150—200 人
(5)人員安排：
九,、活動(dòng)執(zhí)行安排：活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定,，邀請其參與慶典活動(dòng),，同時(shí)對活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊,。活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執(zhí)行期間,，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行,，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性,，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢,，活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天) ,， 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系,?；顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道,。
十,、廣告配合方式：前期媒體宣傳：
十一,、費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳：現(xiàn)場布置：禮品：餐飲：晚會(huì)：
十二,、效果評估： 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響,，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇六
一、活動(dòng)目的：
1,、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋,、國慶八天長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;
二,、活動(dòng)主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物,，進(jìn)店就有禮,?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。
2,、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4,、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代,、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬,、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;
⑵,、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢,、立馬勁馳,、公主馬五代、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢、陽光馬三代,、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖,、頭盔,。
5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得,。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。
備注說明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑,。
7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國60周年之際,，公司申請舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng),。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
⑴,、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;
⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2,、6個(gè)3,、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只
9,、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,?；顒?dòng)期間,，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象,。
五、具體前期宣傳方案：
1,、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。
2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。
3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。
5,、活動(dòng)期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。
6,、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。
7,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。
8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六,、終端布置建議：
1、拱門,、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。
(4)精心賣場環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈，布置大方,、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便,。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。
七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1,、電視的廣告費(fèi)用：元。
2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元,。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元,。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元,。
5,、促銷禮品費(fèi)用：元,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇七
活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月25日
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣,。
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來,。整個(gè)場景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。
c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂,。
二,、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(2)購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：
一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂cd一張
四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂,。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套,，對顧客來說比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。
(3)圣誕大蛋糕
定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長達(dá)幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。
活動(dòng)說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長,，但用料精致，五顏六色,，有的還做成螺旋形,。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕,。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土,，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣,。
操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序,，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉,，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。
(4)購物送c打
cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料,，有點(diǎn)像香檳,，國外人過圣誕的時(shí)候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng),，購物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶,，以此類推,。
操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告,、海報(bào)、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，從而促進(jìn)商品銷售,。
(5)購物送免費(fèi)餐券!
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場消費(fèi)滿1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,，滿20xx送兩張,，限單張小票,，不可累計(jì),。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的,，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義,。
(6)其他促銷活動(dòng)
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等
圣誕限時(shí)特賣,，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū),，可分為一元搶購區(qū),、五元搶購區(qū),、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品,，如圣誕小禮品,、襪子,、手套,、毛巾、巧克力,、餅干等等
圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別,、各種款式的玩具,，對于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助,。
三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)
每年的圣誕之夜,，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩,，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻(xiàn)出您的愛心,，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具,、食品等,。
操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請公證單位對此活動(dòng)進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。
※主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲,、健身項(xiàng)目表演來持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題,，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知,，帶動(dòng)商品銷售,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇八
每一個(gè)節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié),、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!
促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一,、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
二、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>
三,、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。
四,、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日
五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六,、活動(dòng)具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七,、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告,。
2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八,、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤),。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。
活動(dòng)形式：
1、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當(dāng)歌*賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店,、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。
2,、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持1-2名,。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加,。
(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇九
一、禮品促銷
通過顧客進(jìn)店咨詢,、購物環(huán)節(jié),，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物,，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段,。預(yù)先制定促銷活動(dòng)的物品種類和品牌,，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠,。例如：1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè),。數(shù)量有限,、贈(zèng)完即止!2活動(dòng)期間,，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!二,、抽獎(jiǎng)促銷
可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,，通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng),，增加顧客購物趣味性體驗(yàn),。例如：
1活動(dòng)期間一次性購滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤模式,，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。2購物滿108元抽紅包一次,，折扣由你定,，100%中獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!三,、折扣促銷
對于換季,、清庫存的一些產(chǎn)品,，可進(jìn)行降價(jià)促銷,，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣,。例如：1全場折扣價(jià)：活動(dòng)期間,，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起!2數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝,，一件7折起,，第二件6折起,。參考閱讀>>>母嬰店價(jià)格折扣促銷全解析(案例)四,、買贈(zèng)促銷
顧客買一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量。例如：1活動(dòng)期間,，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元,，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!2顧客單獨(dú)購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶,，立享85折優(yōu)惠!五,、代言促銷
母嬰店可從會(huì)員寶寶中開展代言評選活動(dòng),，通過票選方式選出代言寶寶,，此舉旨吸引客戶高度參與,，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用,。例如：“本店開展寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選,，會(huì)員提交照片參與評選,，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人,，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐,?！绷?、贊助促銷
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外,，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。例如：“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動(dòng),，以擴(kuò)大品牌影響力,?！逼?、門票促銷
母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過贈(zèng)送門票邀請客戶參與,，既體現(xiàn)出品味,，又起到很好的宣傳,，顧客參與度也很高,。例如：“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請相關(guān)專家,，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座,，可通過免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門票增強(qiáng)客戶粘度?！薄灸笅氲昊顒?dòng)可參考>>>母嬰店開業(yè)活動(dòng)策劃方案】
八,、充值促銷
鼓勵(lì)門店會(huì)員充值消費(fèi),，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會(huì)員特權(quán),、優(yōu)惠及折扣,。例如：1活動(dòng)期間，充100送15,、充200送30,、充300送50,，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格,，立享商品85折,，并可享受無理由退款,、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!九,、聯(lián)動(dòng)促銷
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館,、兒童攝影中心、幼兒園,、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu),，開展聯(lián)動(dòng)促銷,，這樣覆蓋面廣,，客戶需求互為補(bǔ)充,，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏,。
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4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月16日---20xx年xx月21日。
活動(dòng)目的：
推廣品牌,，提升節(jié)日銷量?；顒?dòng)范圍：除蘭州市外的區(qū)域市場
活動(dòng)對象：
經(jīng)銷商客戶,、分銷商客戶。(除專賣店客戶外)
活動(dòng)內(nèi)容：
分銷商客戶
1.活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：每組訂貨額8萬起;
2.參加活動(dòng)品項(xiàng)：紫軒3星干紅以上的全品項(xiàng)產(chǎn)品;
3.公司獎(jiǎng)勵(lì)方案：公司給予活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的8%獎(jiǎng)勵(lì),，以推廣產(chǎn)品和物補(bǔ)為主,。
4.費(fèi)用使用方案：
1、推廣產(chǎn)品價(jià)值(3258元)：
有機(jī)梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機(jī)佳美2件*6*75元=900元赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元;夜場雙支禮盒1件*540元=540;合計(jì)：3258元
2,、促銷物品價(jià)值(3200元);加油卡,、瑞士名表、智能手機(jī)選其一
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
1,、母嬰用品店門開啟要方便,。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮,。
2,、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”,。
3,、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名,、店徽,、招牌、外觀裝修,、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎?
4、注意店員的形象,。手指,、服裝要干凈。
5,、母嬰商品要讓顧客看得到,，易接觸到。即“眼易見,，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇,。
6,、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如：,，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠,。
7、永遠(yuǎn)不忘記顧客,，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記,。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠,，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客,。
8、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比,，消費(fèi)者不是專家,，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，你是在幫助他,。所以要經(jīng)常關(guān)注一些相關(guān)網(wǎng)站。
9,、對老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。
10,、多用習(xí)慣用語,。語言規(guī)范、親切,，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑,。
11,、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上,。
12,、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示,。
13,、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清,，找干凈票給客人,。
14、零售店與顧客關(guān)系,，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話,。要知道,，購物場所也是交流的空間。
15,、所有母嬰商品都標(biāo)上價(jià)格,，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競爭商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)主題：好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)可行性分析：
隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競爭激烈,。
在電腦促銷中,，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合,。
數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn),。
活動(dòng)地點(diǎn)：數(shù)碼廣場
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi),，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng),。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,，多買多贈(zèng),；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券,；
2、在抽獎(jiǎng)處,，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認(rèn)鍵；
3,、獎(jiǎng)券成功輸入后,，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè),；
4.,、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品,；
5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng),；
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：…… 二等獎(jiǎng)：…… 三等獎(jiǎng)： …… 四等獎(jiǎng)： ……
兌獎(jiǎng)?wù)f明：
*顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,，防止重復(fù)領(lǐng)取。
*僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對應(yīng)之獎(jiǎng)品,，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。
*獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換,。
活動(dòng)特點(diǎn)：
* 自助式電腦有獎(jiǎng)游戲,。
* 即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),，增強(qiáng)顧客參與程度,。
* 整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精美的聲象配合,，讓顧客感覺游戲的輕松,、有趣，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜,；
活動(dòng)優(yōu)勢：
1,、“花小錢，做大促銷”,，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；
2,、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場地,亮麗,、宏大，讓顧客感受大活動(dòng),、大促銷的氣氛,；
3、自助式電腦抽獎(jiǎng),，活動(dòng)形式新穎,、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣,、刺激,；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采,；
活動(dòng)籌備：
場地要求：
把活動(dòng)場地放在門口,，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果,。
場地宣傳布置：
為了營造好的活動(dòng)氛圍,，熱鬧的場景布置是很有必要；
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1,、電腦：1套：要求cpu：p3以上,，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；
2,、ups： 1個(gè),，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘,，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）
3、音箱： 1對,，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）,；
4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息,；
5,、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
一.活動(dòng)主題
慶中秋,，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
二,、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,，建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))活動(dòng)期間，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。搶先一步，鎖定實(shí)惠,?；顒?dòng)期間，只要交定金20xx元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。
四，公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,，正價(jià)提貨3萬配5套,，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
(3)宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè),。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時(shí)不侯)
五,活動(dòng)宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門,、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶,。
③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷。
六：廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七.活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。
備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào),。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績,。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
一.活動(dòng)目的
a：競爭的激烈,，現(xiàn)以留住老顧客,，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā),，有針對性的開展活動(dòng),。本篇文章來自資料管理下載。
b：不斷擴(kuò)大知名度,，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策,、價(jià)格，廣而告之,。
c：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛,。
二.活動(dòng)內(nèi)容
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤損耗;d：逢節(jié)假日及周末等,，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)
三.活動(dòng)細(xì)則
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印,，手工編號可降低印制成本,，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
內(nèi)容：前面印制“酒吧logo,，及”vip貴賓積分卡“字樣,，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目內(nèi)容,。ktv愚人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
后面：vip貴賓積分卡使用說明
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人,，憑此卡可享受折優(yōu)惠;
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì),，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份,。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談,，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月,，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售,，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動(dòng),，提升降價(jià)帶來的利潤損耗,。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品,，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒,。本篇文章來自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià),，配送禮品(可以是小吃,，果盤，或是酒水),，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣,，滿足高端客人的需求，提升利潤額,。
d：逢節(jié)假日及周末等,，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等,，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的,，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券,，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名,。
注意因素：
競爭對手的開業(yè)時(shí)間,，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等,。單頁投放可印制低成本的單色單頁,。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
【活動(dòng)時(shí)間】11月27日
【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié),，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!
【活動(dòng)內(nèi)容一】感恩行動(dòng),，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你!
11月18日——11月27日,，在興隆大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,，參加11月27日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值200――**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視
2、感謝父親大禮,，海爾時(shí)尚冰箱
3,、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)
4,、感謝丈夫大禮,，飛利浦剃須刀
5、感謝妻子大禮,，松下時(shí)尚洗衣機(jī)
6,、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4
7,、感謝親人大禮,，亞都時(shí)尚加濕器
8、感謝同學(xué)大禮,，格蘭仕微波爐
9,、感謝朋友大禮,，康寶消毒柜
10,、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)
每項(xiàng)大禮各十份
【活動(dòng)內(nèi)容二】感恩會(huì)員,，免費(fèi)搖獎(jiǎng)
20xx年11月27日,，興隆大廈、興隆大廈二百,、興隆大廈三百會(huì)員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券,。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張,、10000--**0分積分會(huì)員4張,、5000――10000分積分會(huì)員3張、――5000分積分會(huì)員1張,。
【活動(dòng)內(nèi)容三】感恩商品,，真情巨獻(xiàn)
11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念,，營造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍,，創(chuàng)造銷售高峰，民眾網(wǎng)開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動(dòng),。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為1,、感謝母親;2、感謝父親;3,、感謝恩人;4,、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7,、感謝親人;8、感謝同學(xué);9,、感謝朋友;10,、感謝恩師。
【活動(dòng)內(nèi)容四】感恩宣言,，真情演繹
1,、致盤錦市民一封感恩信，通過報(bào)紙,、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情,、愛情的感恩真情,。
2、11月26日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會(huì),。整場節(jié)目以感恩、感謝,、感激為核心,，體現(xiàn)祝福,、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場搖出100份感恩大禮,。
3、11月26日當(dāng)天,，大廈門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),，顧客可在百米長卷上留下自己對親人,、友人,、愛人的祝福,，此長卷在樓外長廊上展出,。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球,、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5,、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
4s店促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國,、意大利、韓國旗號的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡單類同,，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,。中式甜品以新鮮水果,、藥材為主,，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品,，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。
1,、市場概況
隨著人們生活水平的提高,，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味,、吃得健康、吃得時(shí)尚,。所以,，衣、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠(yuǎn)都有市場,。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國,、意大利,、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,，品種簡單類同,，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵,，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí),，世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的,。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校,、寫字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次,。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京,，普及率較低,。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市,，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店,，提高市場占有率。
3,、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季,，旺季在夏季。
1,、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè),，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益,，集團(tuán)自置中央食物制造工場,、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn),、運(yùn)送,、銷售皆自行包辦處理，不假外求,。累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、材料選購,、生產(chǎn)流程,、質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務(wù)是成正比的,。
2.產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團(tuán)自一九xx年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』,。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場,。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼,。
廣告策略
廣告心理策略
①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的,。可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。
②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖,，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識(shí),，激發(fā)對商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。
③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：
讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記,，服務(wù)至上,，性價(jià)比高。試想,，炎炎夏日,，驕陽似火，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊,，清涼消暑,，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯,，男女情侶躲進(jìn)甜品屋,，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂,，輕啖細(xì)品,，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn),，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。
廣告定位策略
所謂定位,，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。
②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場,，偏向年輕、時(shí)尚的美味,。
③企業(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、材料選購,、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。
④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮,。
⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高,。
⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā),。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑,、避暑
