總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

普通員工年終總結(jié)篇一

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程,，學(xué)校校長直接抓，中層領(lǐng)導(dǎo),、各班主任具體分工負(fù)責(zé)組織實施。

校長負(fù)責(zé)學(xué)校全面安全工作,，書記負(fù)責(zé)教學(xué)安全工作,，副校長負(fù)責(zé)教職工和學(xué)生安全教育工作。副校長具體負(fù)責(zé)教職工教學(xué)安全教育,、電教設(shè)備安全工作,。政教處主任具體負(fù)責(zé)各班主任、學(xué)生的安全檢查工作,，師生安全演練及各種大型活動等,。總務(wù)主任具體負(fù)責(zé)學(xué)校各項設(shè)施和后勤保障工作,。校醫(yī)負(fù)責(zé)各種疾病預(yù)防及教學(xué)衛(wèi)生安全等,。

二、制度保證措施到位

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,。由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、校長負(fù)責(zé),，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對造成重大安全事故的,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2、簽訂責(zé)任書,。學(xué)校與中層領(lǐng)導(dǎo),、班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé),。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容,，實行一票否決制度。貫徹“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人,。

3,、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及學(xué)生管理,、門衛(wèi)值班、巡邏值班,、防火防災(zāi),、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、體育器材檢查,、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品,，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作,，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近,、徒步原則,。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點，不出漏洞,。

4,、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

普通員工年終總結(jié)篇二

“書香班級”閱讀活動帶給我學(xué)習(xí)生活中的快樂

這學(xué)期,，班主任王振老師積極組織我們班級開展了“書香班級”閱讀活動。通過這次“書香班級”閱讀活動的開展,，使我感受到了課外閱讀帶給我的快樂,，在享受閱讀的同時，學(xué)到了許許多多的知識,，閱讀和寫作水平有了一定的提高,，更加充實了我的課外生活，使我在生活學(xué)習(xí)中得到了更到的快樂!

班級是我們學(xué)習(xí)成長的搖籃,，老師為我們營造了非常好的讀書環(huán)境,。為了使我們能更好地讀書，王老師為我們精心挑選了《日有所誦》作為我們?nèi)粘Ｔ诎嗉壍拈喿x讀本,。每天早晨上課前半小時,，老師都要求我們認(rèn)真閱讀《日有所誦》的精彩文章和片段,，比較經(jīng)典的文章和格言要求我們背誦,。那時候老師非常嚴(yán)厲，我因性格內(nèi)向?qū)φ酒饋肀痴b充滿恐懼,，但又不得不為了克服恐懼而努力去熟練流利地背誦老師要求的每一篇文章,。今天，當(dāng)有時候我與大人交流猛然冒出一句類似于“先天下之憂而憂,，后天下之樂而樂”這些經(jīng)典的語句得到大人們的稱贊時,，我才真正懂得了老師的良苦用心，也讓我真正享受到了讀書的快樂,。

讀書，要讀好書,，讀自己喜歡的書,。王老師除了要求我們參加班級的閱讀活動外，還要求我們自己在家多讀書,。我從小就喜歡看歷史方面的書籍,，小時候我喜歡聽爸爸媽媽講歷史英雄人物事跡，現(xiàn)在的我,，總是渴望知道歷史的發(fā)展和演變,。我看過《上下五千年》、《歷史算個什么玩意》,、《三國演義》,、《水滸傳》等等，使我慢慢去了解歷史發(fā)展的歷程,，慢慢去知道一個個對歷史發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響的歷史人物,，也使我懂得了許多為人處事的道理,。

通過參加“書香班級”閱讀活動，我最大的收獲就是我的寫作水平比以前有了提高,。以前,，我對寫作文有種恐懼，有時候沒有思路,，有時候不知道如何去開頭,，有時候?qū)懼鴮懼团茴}了，我為此很苦惱,。俗話說：“巧婦難做無米之炊”,，這歸根結(jié)底還是我的閱讀量小，知識積累的少,。為此,，我平時多讀書，多留心身邊的人和事,，努力去把身邊發(fā)生的感人的人,、感人的事寫進(jìn)博文發(fā)表出來，還積極參加每期的博客論壇,，就在這不斷的練筆中,，我不知不覺地喜歡上了寫作，并且有7篇博文獲得了校訊通推薦,。

在這次“書香班級”閱讀活動中,，我將《感謝母校》,、《另一種習(xí)慣見證了我的長大》,、《購書風(fēng)波》三篇博文設(shè)置為我的參賽作品。這三篇博文在寫作上相對比較好,，更主要的是這些事情與我的生活,、學(xué)習(xí)比較貼近，反映了我在學(xué)習(xí),、成長過程中思想,、認(rèn)識的變化，也教育我要常懷感恩,、寬容之心去對待身邊的人,、身邊的事。

普通員工年終總結(jié)篇三

1,、銷售管理無數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告,，就應(yīng)用數(shù)據(jù)來說話，但是……真正的銷售管理務(wù)必包含兩部份資料：一、銷售回款的管理;二,、銷售費用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍,，只明白靶子的方向在哪里,，至于結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去決定,，去調(diào)整射擊位置,。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月,，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門帶給詳盡的數(shù)據(jù),，幫忙銷售管理的決定和調(diào)整，以到達(dá)最高管理實效!

2,、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”,。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們,，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一,、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三,、幫老板分解,、承擔(dān)職責(zé)。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,，解決問題,，把老板“藏到幕后”。否則的話,，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持,，若公司給予了支持,，客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,，時刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是決定和處理一般問題的職責(zé)人,，是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板決定和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,，多請些文員就行了,，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有職責(zé)幫忙老板決定,，確保老板每一筆都簽得正確!

而且,，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一向強調(diào)管理的層級和跨度(事實上,，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀),。管理的扁平化,，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和潛力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,，如果能夠的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,，——老板不是在做生意做企業(yè),，而是在做“慈善事業(yè)”!

我一向的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員,。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化,，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高,，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定,，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面,，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難到達(dá)“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

普通員工年終總結(jié)篇四

匆忙又悠哉的一月份在不知不覺中從指間流走,，臨近年關(guān),，清理下大腦,，盼望著回家過個好年。

新年伊始,，自己在忙碌的一月中的感想：

一,、新的一年，咨詢案件的人數(shù)明顯有所提升,。

元旦放假回來不久就陸陸續(xù)續(xù)接到親人朋友們的各種咨詢,，有工傷賠償、刑事追責(zé),、勞動爭議,、非法拘禁的等等，雖然大部分都只是先咨詢咨詢,，但總的來說發(fā)現(xiàn)大家開始慢慢的想到自己了,，這是個好的兆頭，也說明自己的營銷工作做得還是有效果的,，最起碼讓周邊的人們開始想到了自己這個無形的資源,。這類現(xiàn)象的出現(xiàn)讓我更加有信心去推銷自己，認(rèn)識更多的人,，接觸更多的行業(yè),，希望伴隨著新年的到來自己能夠認(rèn)識到更多的人，接到更多的案件,。

二,、從姜x非法吸收公眾存款庭審中領(lǐng)悟一些做律師的真諦。

姜x案件庭審,，金律師的表現(xiàn)讓我學(xué)會了作為律師需要注意的細(xì)節(jié)和職責(zé),。1、注重庭審發(fā)言技巧,，語言要精練,、準(zhǔn)確、專業(yè),、到位,，不說廢話，不說大話,，會使用法言法語,，能夠讓法官、公訴人及旁聽人員銘記于心;2,、注重儀表,，庭審中的十多位律師只有金律師一人西裝革履的，其他律師都是穿著大棉襖,，坐在那里個個都顯得很臃腫，只有金律師一人看著很干練、很精神,，加之其他律師發(fā)言的不精練,、不準(zhǔn)備，更加襯托出了律師與律師之間的差距,。個人認(rèn)識律師應(yīng)該是個知識分子,，所作所為應(yīng)該有“君子”的氣息。

三,、注意跟當(dāng)事人說話的技巧,，擺正自身立場，掌握話語權(quán),。

可能習(xí)慣了當(dāng)助理,，沒有正確擺正好主人翁地位，在跟客戶講話時,，總感覺底氣沒有那么足,，說話總是細(xì)聲細(xì)語的，沒有震懾力和氣場,。為此,，自己曾經(jīng)吃過很多次虧，所以這次再把這個問題擺出來,，希望能再給自己一次提醒,，讓自己認(rèn)識到自身的弱點在哪里，下一步需要在哪些方面加強改進(jìn),。

史某某的案件值得我去反思,，當(dāng)事人說話的語氣以及態(tài)度著實讓人很不喜歡，今后遇到類似客戶的一定要據(jù)理力爭,，以理服人,，不能讓當(dāng)事人失去對我們最起碼的尊重。

四,、學(xué)會拒絕他人,。

沒有主見，別人讓干嘛就干嘛,，感覺就像是個任人宰割的小綿羊,，每天過得暈頭轉(zhuǎn)向的，工作和生活毫無方向和規(guī)劃,，到頭來一點收獲都沒有,。領(lǐng)導(dǎo)同胞們經(jīng)常會讓我們付出很多很多勞動，到最后卻裝各種糊涂只字不提報酬問題,，這種赤裸裸的壓榨在我們的現(xiàn)實生活中清晰可見,。而我們作為新人,，前期可以吃苦，可以不計較得失,，任勞任怨的去拼命地工作,，多長見識，多接觸社會,，不斷提高自身的能力,，但是一旦到了后期，我們就必須學(xué)會去“變革”,，學(xué)會去擺脫這樣的壓迫,，努力嘗試著一人獨擋一切，不依賴任何人,，開始為了自己而想盡各種辦法去努力掙錢,，不甘于做小跟班，不甘于現(xiàn)狀,，學(xué)會真正的開始為自己考慮,，為自己的生活和事業(yè)考慮。要實現(xiàn)這一切就必須要切掉一些瑣碎,、繁雜沒有實際意義的工作,，即打下手的工作。因此,，現(xiàn)階段的我們就不得不有勇氣去拒絕領(lǐng)導(dǎo)同胞們的小要求,，真正為自己做事情，跟隨著自己內(nèi)心的真正的想法去努力奮進(jìn)!

五,、努力做好自己的客戶(定期回訪),，不依賴任何人。

客戶是自己的衣食父母,，我們一定要認(rèn)真的對待,。雖然目前我們手頭上的工作都很繁多，但無論我們怎么的忙碌,，都不要忘了自己的客戶,，其他律師的事情再怎么重要也都是人家的，案子做好做壞與我們關(guān)系都不大,。所以,，我們要集中精力關(guān)注好自身的案件(即使我們的案件量不是很多)，在打下手,、做助理的期間不要忘了自己的“根”,，自己最終的目標(biāo)是什么，要多花心思在自己的客戶身上,，而不能舍本逐末,。