在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

做生意必須具備的條件篇一

第二：在沒有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去,，以免收不到貨款“錢貨兩虧”,。雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔,，你的貨還在,，還可以賣給別人。

第三：要懂得市場(chǎng)行情,，該出手時(shí)就出手,。有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的,。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了,。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了,，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn),。

笫四：貨源要充足，要備好貨,，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興,。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了,。

笫五：要誠實(shí)守信,，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量,。要熱情大方,，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較,。任何客人都厭恨短斤少兩的,。

第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種,，就該你大賺一筆了,。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去,，你自己就笑得眼淚花花淌,。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次,。這就是我們說的“機(jī)會(huì)”!

第七：談生意時(shí),，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他,，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧,，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的,，你不要正好呢，我正好把東西留給別人,，以免別人說我不守信用”,。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話,?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

笫八：求買不求賣,。要求進(jìn)好貨,，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫,，找產(chǎn)地找資源,。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路,，客人是會(huì)找上門來的,。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方,。鋪面要整潔干凈,，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品,。防止商品變質(zhì)損壞,。

第一，進(jìn)行張閉口的練習(xí),，活動(dòng)嚼肌,，也就是面皮。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來就輕松自如了,。

第二,，挺軟腭。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來體會(huì),。 人體還有一個(gè)重要的共鳴器,，就是鼻腔。有人在發(fā)音時(shí),，只會(huì)在喉嚨上使勁,，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄,，音色較差,。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是,，學(xué)習(xí)牛叫,。但我們一定要注意，在平日說話時(shí),，如果只用鼻腔共鳴,，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意,，練聲時(shí),，千萬不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí)，那樣會(huì)使聲帶受到損害,。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí),，更不要張口就喊，那樣,，冷空氣進(jìn)入口腔后,，會(huì)刺激聲帶。

第三,，練習(xí)吐字,。吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的,。只有發(fā)音準(zhǔn)確無誤,，清晰、圓潤,，吐字也才能“字正腔圓”,。

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重,，聽者自動(dòng)容”說的就是這個(gè)意思,。所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭,，這時(shí)嘴唇一定要有力,，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾,。 字腹的發(fā)音一定要飽滿,、充實(shí)，口形要正確,。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的,，應(yīng)該是圓的，而不是扁的,。但是,，如果處理的不好,，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌,、不圓潤,。字尾，主要是歸音,。歸音一定要到家,，要完整。也就是不要念“半截子”字,，要把音發(fā)完整,。當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過長,。

做生意必須具備的條件篇二

如何練就卓越律師口才

1,、勇于改變

勇于改變的前提是認(rèn)識(shí)自己。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己,，是做事的最大前提,。對(duì)于一個(gè)迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對(duì)自己語言表達(dá)能力要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí),。你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn);能否即興演講,，并且中心突出，條理分明;等等,。擇其善者而從之,，剔其不善者而改之。其次,，主觀上應(yīng)有成功的信心,。一個(gè)人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會(huì)被別人笑話,，由于內(nèi)心里覺得自己像個(gè)小丑,，于是他真的就成了小丑。

2,、精于學(xué)習(xí)

提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”,。“學(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容,，即學(xué)看,、學(xué)聽、學(xué)說,。其中看,、聽是向別人學(xué)習(xí)，說是直接提高自己。

(1)學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑,?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個(gè)方面：

一是多看理論書籍和體會(huì)文章。

二是多看精典的口語作品,。古今中外名人的演講作品有很多,，閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述、語言修辭的特色,、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用,，并把其中精妙之處，化為自己練習(xí)口才的營養(yǎng),。

三是多看視聽資料。心理學(xué)上有一個(gè)公式：一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢(shì)語,。因此,，我們更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢(shì)語言的藝術(shù)，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表述觀點(diǎn),、選擇服裝,、修飾儀容，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語言和面部表情,，等等,。

(2)學(xué)聽，除了接受聲音信息外,，還要通過大腦思維,，吸收、理解所接受的信息,。與此同時(shí),，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù)，吸取其特長,，以提高自己說話的能力,。學(xué)聽包括以下三個(gè)方面：

一是多聽錄音材料。在聽錄音時(shí),，可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音,，如何掌握語調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓,，如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語速,，做到聲情并茂，等等,。要邊聽邊分析邊體會(huì),，理解其妙處，為我所用。

二是現(xiàn)場(chǎng)傾聽?，F(xiàn)場(chǎng)傾聽可著重學(xué)習(xí)說者的表達(dá)藝術(shù),，包括要準(zhǔn)確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的,。

三是掌握說話人表達(dá)自己意圖的方式和方法,。

(3)學(xué)說是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后,，口語表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練,。學(xué)說，就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉,。

朗讀,、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過朗讀,、朗誦,，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰,，糾正不正確的發(fā)音,，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此,，經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀,、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓(xùn)練班有一項(xiàng)規(guī)定：“在每一堂課里,，每個(gè)人至少有一次在全班同學(xué)面前站起來講一段話,。”理由很簡單,，要學(xué)游泳,，就得到水中去;要學(xué)講話，就得多開口,。

3,、勤于實(shí)踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭，什么都無從談起,?！奔埳险劚呛翢o益處的。實(shí)踐,，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地,，使其大顯身手;同時(shí)，也是律師練就口才的磨刀石,，使之更趨成熟,。

一個(gè)律師的成長,，除了他的天資以外，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的,。律師要在工作實(shí)踐中,，充分調(diào)動(dòng)自己的感覺、知覺,、思維,、記憶、想象等因素,，運(yùn)用自己思維力,、記憶力、想象力,，培養(yǎng)工作所需的表達(dá)能力,、邏輯思維能力、應(yīng)變能力,，提高自己的綜合素質(zhì),，從而更有效地開展業(yè)務(wù)。

總之,，律師口才一方面需要在實(shí)踐中加以鍛煉，另一方面需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行總結(jié)提高,。

律師口才是一種技巧,，更是一門藝術(shù)。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個(gè)人特點(diǎn)和創(chuàng)造力形成獨(dú)特的演說風(fēng)格,。不懈地完善自己,，不懈地積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的演說藝術(shù),。努力學(xué)習(xí),、探索，磨礪自己個(gè)性風(fēng)格,，才能使律師法口生輝,，律師口才藝術(shù)之花才能常開不敗。

做生意必須具備的條件篇三

在我們的世界里,，最常見,、普通的也不過于講吧。沒有任何一個(gè)正常人不需要講話,、不需要交流,，也沒有任何一種工作不需要和別人打交道。而人與人之間交流思想,、溝通感想,，最直接,、最方便的途徑就是語言。

我們要私底下可以口若懸河,，但我們一但在講臺(tái)上,、在公共場(chǎng)所上講話時(shí)，有的人就不敢說話,、不會(huì)說話,。臉紅耳赤，說話斷斷續(xù)續(xù),、結(jié)巴,、語無輪次。這次的大學(xué)生演講與口才課在老師的傳授下,，我對(duì)于演講與口才有了一個(gè)新且較全面的認(rèn)知,。演講、演講,，并不只單單是講,，同時(shí)也要會(huì)演。

在我們周圍的很大一部分人,，不會(huì)說話,、不敢說話，主要是羞怯,，怕人笑,。令人堪憂的是近十年來演講、口才的事業(yè)未能與時(shí)俱進(jìn),，基本上處于原地踏步的狀態(tài),，理論研究嚴(yán)重滯后于社會(huì)實(shí)踐，也具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：各級(jí)各類學(xué)校開課絕大多數(shù)是選修課,，只有極少數(shù)是必修課;為比賽名利前茅,，可以不惜時(shí)間、人力,、物力,、財(cái)力，而對(duì)提高廣大員工,，尤其是提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的口語表達(dá),、溝通、交流的能力反而不夠重視,，嚴(yán)重主次顛倒;而最令人憂慮的是,，至今學(xué)術(shù)界仍存在明顯的認(rèn)識(shí)分歧，演講學(xué),、口才學(xué)究竟是一門興新的交叉學(xué)科,、邊緣學(xué)科,，是一門獨(dú)立的學(xué)科，還是應(yīng)用語言學(xué)的一個(gè)分支而已,。盡管已故的著名語言學(xué)家張志公先生早有論斷：“演講是科學(xué),，演講是藝術(shù)，演講是武器”,。但至今仍普遍存在一種偏見：講話,，誰不會(huì)啊?只要經(jīng)常登臺(tái)講，天長日久,，自然而然就“出口不凡”了,，沒有什么高深的學(xué)問可鉆研;即使作為一門技藝，也只不過是雕蟲小技而已,。在演講與口才方面的著作之中,，最熱銷的當(dāng)數(shù)復(fù)旦大學(xué)出版社出版的《獅城舌戰(zhàn)》，當(dāng)年正版加盜版發(fā)行量曾達(dá)到百萬冊(cè),。但可憐的是只被團(tuán)中央評(píng)選為優(yōu)秀青年讀物,，學(xué)術(shù)界對(duì)此毫無反應(yīng)。上述現(xiàn)象雖然眾人皆知,，但又長期熟視無睹,，未引起足夠的重視、警覺,。筆者在此先談?wù)劇爸乇荣?，輕實(shí)用”這個(gè)最明顯的問題，其他問題以后再探討,。

登臺(tái)面向眾人發(fā)表演講畢竟是少數(shù)人的事，而口才卻是每個(gè)人立足于社會(huì)的必備能力,。對(duì)于從事法律,、教育、營銷,、醫(yī)生,、公關(guān)等職業(yè)的人更是重要的才能?！把詾樾穆暋?，口才是腦才的外在表現(xiàn)，笨嘴笨舌者大部分也笨頭笨腦,，只有極少數(shù)癥結(jié)在口舌,。重比賽必然把語音純、音色美,、形象佳等看得重,，重實(shí)用必然把知識(shí)面廣,、知識(shí)結(jié)構(gòu)新、思維周密又敏銳等看得重,。究竟哪個(gè)更重要呢?

廣義的口語表達(dá)能力還應(yīng)包括方言,、外語、社交口才等方面,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對(duì)外開放的擴(kuò)大，對(duì)口語表達(dá)能力的要求日益更高,、更全面,。如高級(jí)導(dǎo)游人才除普通話之外，還必須掌握一種外語與一種方言,，而且是與普通話差異最大,、最難學(xué)的粵語或閩南語，因?yàn)楹Ｍ馊A僑,、華人以原籍廣東,、福建者最多。這是導(dǎo)游考試必考的項(xiàng)目,。中國的大學(xué)生只有學(xué)外語專業(yè)者才必修2種外語,，一精通一略通。美國的非外語專業(yè)大學(xué)生,，掌握2種外語者很普遍,。美國是全世界科學(xué)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國家，也是接納留學(xué)生最多的國家,，同時(shí)還是出國留學(xué)最多的國家之一,。筆者認(rèn)識(shí)一位美籍華裔青年，他的學(xué)歷是美國哈佛大學(xué)學(xué)士,，英國劍橋大學(xué)碩士,，美國耶魯大學(xué)博士，而且精通法語,，略通阿拉伯語,。他尚未從耶魯大學(xué)畢業(yè)，就已有第一流的學(xué)術(shù)成果,，被美國華人傳媒界評(píng)為優(yōu)秀華人,、華裔青年之一。那么多的美國青年分赴世界各國留學(xué),，一方面是為了博采眾長,，學(xué)習(xí)其他國家、民族的長處,，更重要的是為了避免人才培養(yǎng)的“近親繁殖”,，以利于文化科學(xué)技術(shù)的健康發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展、長期占領(lǐng)世界領(lǐng)先的地位,?？茖W(xué)技術(shù)的“雜交”優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然需要口語交流作為運(yùn)載工具,。今后的出國代表團(tuán)不帶專職翻譯的會(huì)越來越多,，即使帶翻譯也是同聲傳譯，對(duì)翻譯人才的記憶力,、思維敏銳的要求也更高,、更全面。

至于社交口才,，“講什么”遠(yuǎn)不如“怎么講”重要,。同樣一個(gè)內(nèi)容，在不同的時(shí)間,、地點(diǎn),、面對(duì)不同的交流者，“怎么講”變化多端,，需要臨場(chǎng)應(yīng)變,，準(zhǔn)確把握對(duì)方的心理，措辭講究分寸,，把話講到對(duì)方的心坎上,。這就更不是僅僅通過競賽表演選拔出來的“花瓶”，能得心應(yīng)口,、應(yīng)對(duì)自如的了,。

我們身邊的部分人,，沒開口便怕人笑,，若與陌生人在一起更是閉口無言,，造成這種不敢說話的原因,，不僅僅是因?yàn)榕氯俗I笑,，也有可能是因其他許多原因：一,、可能是因?yàn)閺男∪狈w生活,，孤獨(dú)慣了，對(duì)人不太了解,，也不作努力去了解;二,、可能是因炒在某個(gè)場(chǎng)合說話產(chǎn)生了不好的效果,，便吸取“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”、因噎廢食,，酷僅“一朝被蛇咬,，十年怕井繩”;三、可能是自己覺得口才較笨,，各自往往詞不達(dá)意,、言不中的，因而產(chǎn)生了少說為佳或者干脆不開口的想法,。

針對(duì)于此類膽怯心理,，我們可通過以下幾個(gè)方面來改正：一,、仔細(xì)回憶,，把以前自己被人笑過的事實(shí)追憶出來。二,、解剖事實(shí),，分析情理,，尋求解決途徑,。三,、正確地對(duì)待生活中遭遇的是非問題,。

我們要克服羞怯、膽怯,、自卑,、優(yōu)柔寡斷的心理障礙，這樣才能解決怕人笑的心理,。

同樣克服羞怯我們也可通過以下幾個(gè)方法來克制：一,、想像自己是完美的化身。二,、大膽表現(xiàn)自無,，把自信心視為肌肉，需要定時(shí)持之以恒地鍛煉,。三,、進(jìn)行想像練習(xí)。

平常不要拘泥,，要多多參與,，多參加活動(dòng)，多與人接觸,，做好一件事情,，不忘自己慶祝一番。確信自己一定會(huì)成功,，摒棄一切不利的想法,。調(diào)整心理、呼吸,、自我鼓勵(lì),。

演講、演講,，顧名思義是演+講,。演講=演+講，從這就足以呈現(xiàn)出演講的技巧了,。在演講時(shí)人的態(tài)勢(shì)語在演講中起著無可厚非的作用,。態(tài)勢(shì)語是我們向觀眾表達(dá)情感，傳遞信息的一個(gè)重要途徑,。

態(tài)勢(shì)語言包含：1,、站姿;2、面部表情;3,、眼神;4,、手勢(shì);5,、身體移動(dòng)范圍;6、聲音,。

演講時(shí),，要面對(duì)在場(chǎng)的觀眾，與觀眾有目光的交流,，演講時(shí)要加上態(tài)勢(shì)語言，張揚(yáng)氣勢(shì),，要充滿激情與活力,，以情動(dòng)人。

在這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了很多知識(shí),，雖然時(shí)間倉促，在胡老師的授課下讓我受益匪淺,。使我對(duì)演講口才又有了一個(gè)新的定格,，認(rèn)知了不敢上臺(tái)講話，是出在哪個(gè)方面,，如何采用有效的途徑進(jìn)行對(duì)癥下藥,。同時(shí)也領(lǐng)悟到要提高自己的演講水平和口語表達(dá)能力?就必須要做到多看、多聽,、多記,、多想、多學(xué),、多練,。

美好的總是短暫的，轉(zhuǎn)眼間胡老師的課就結(jié)束了,，有時(shí)也會(huì)感嘆,，為什么課時(shí)這么的少。在這次“大學(xué)生演講與口才”課中,，學(xué)到了很多,，雖然課時(shí)結(jié)束了，但我還是會(huì)遵循胡老師叫我們多練發(fā)音,。在以后的時(shí)光中,，我也會(huì)更加努力、自覺的練好我薄弱的發(fā)音,。

六.“積之愈厚,，發(fā)之愈佳”。一名優(yōu)秀的演講者,，一個(gè)口才出色的人,，必須要有廣博的知識(shí),，豐富的聯(lián)想，演講起來,，才能上下幾千年,，縱橫數(shù)萬里，山南海北,，古今中外,，旁征博引，融會(huì)貫通,、談吐自如,。一個(gè)機(jī)智風(fēng)趣的演講家還必須具有隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)答如流的能力,，演講起來才能談笑風(fēng)生,，妙語聯(lián)珠，巧問妙答,，左右逢源,。而要做到這一點(diǎn)，沒有淵博的知識(shí)積累是無法實(shí)現(xiàn)的,。

七.“言之于口,，不若行之于身?！闭Z言是靈魂的鏡子,，是行動(dòng)的影子。一個(gè)人的行動(dòng)和為人是最好的語言,。我們每個(gè)人都知道,，把語言化為行動(dòng)，比把行為化為語言困難多,。所以,，一個(gè)人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家,，就必須多學(xué)做人,，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力,。

“即使一個(gè)口才笨拙,，不敢面對(duì)群眾講話的人，只要肯努力實(shí)踐,，刻苦學(xué)習(xí),，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的,。

做生意必須具備的條件篇四

在我們的世界里,，最常見,、普通的也不過于講吧。沒有任何一個(gè)正常人不需要講話,、不需要交流,，也沒有任何一種工作不需要和別人打交道。而人與人之間交流思想,、溝通感想,，最直接、最方便的途徑就是語言,。

我們要私底下可以口若懸河,，但我們一但在講臺(tái)上、在公共場(chǎng)所上講話時(shí),，有的人就不敢說話、不會(huì)說話,。臉紅耳赤,，說話斷斷續(xù)續(xù)、結(jié)巴,、語無輪次,。這次的大學(xué)生演講與口才課在老師的傳授下，我對(duì)于演講與口才有了一個(gè)新且較全面的認(rèn)知,。演講,、演講，并不只單單是講,，同時(shí)也要會(huì)演,。

在我們周圍的很大一部分人，不會(huì)說話,、不敢說話,，主要是羞怯，怕人笑,。令人堪憂的是近十年來演講,、口才的事業(yè)未能與時(shí)俱進(jìn)，基本上處于原地踏步的狀態(tài),，理論研究嚴(yán)重滯后于社會(huì)實(shí)踐,，也具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：各級(jí)各類學(xué)校開課絕大多數(shù)是選修課，只有極少數(shù)是必修課;為比賽名利前茅,，可以不惜時(shí)間,、人力、物力,、財(cái)力,，而對(duì)提高廣大員工,，尤其是提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的口語表達(dá)、溝通,、交流的能力反而不夠重視,，嚴(yán)重主次顛倒;而最令人憂慮的是，至今學(xué)術(shù)界仍存在明顯的認(rèn)識(shí)分歧,，演講學(xué),、口才學(xué)究竟是一門興新的交叉學(xué)科、邊緣學(xué)科,，是一門獨(dú)立的學(xué)科,，還是應(yīng)用語言學(xué)的一個(gè)分支而已。盡管已故的著名語言學(xué)家張志公先生早有論斷：“演講是科學(xué),，演講是藝術(shù),，演講是武器”。但至今仍普遍存在一種偏見：講話,，誰不會(huì)啊?只要經(jīng)常登臺(tái)講,，天長日久，自然而然就“出口不凡”了,，沒有什么高深的學(xué)問可鉆研;即使作為一門技藝,，也只不過是雕蟲小技而已。在演講與口才方面的著作之中,，最熱銷的當(dāng)數(shù)復(fù)旦大學(xué)出版社出版的《獅城舌戰(zhàn)》,，當(dāng)年正版加盜版發(fā)行量曾達(dá)到百萬冊(cè)。但可憐的是只被團(tuán)中央評(píng)選為優(yōu)秀青年讀物,，學(xué)術(shù)界對(duì)此毫無反應(yīng),。上述現(xiàn)象雖然眾人皆知，但又長期熟視無睹,，未引起足夠的重視,、警覺。筆者在此先談?wù)劇爸乇荣?，輕實(shí)用”這個(gè)最明顯的問題,，其他問題以后再探討。

登臺(tái)面向眾人發(fā)表演講畢竟是少數(shù)人的事,，而口才卻是每個(gè)人立足于社會(huì)的必備能力,。對(duì)于從事法律、教育,、營銷,、醫(yī)生、公關(guān)等職業(yè)的人更是重要的才能,?！把詾樾穆暋?，口才是腦才的外在表現(xiàn)，笨嘴笨舌者大部分也笨頭笨腦,，只有極少數(shù)癥結(jié)在口舌,。重比賽必然把語音純、音色美,、形象佳等看得重,，重實(shí)用必然把知識(shí)面廣、知識(shí)結(jié)構(gòu)新,、思維周密又敏銳等看得重,。究竟哪個(gè)更重要呢?

廣義的口語表達(dá)能力還應(yīng)包括方言、外語,、社交口才等方面,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外開放的擴(kuò)大,，對(duì)口語表達(dá)能力的要求日益更高,、更全面。如高級(jí)導(dǎo)游人才除普通話之外,，還必須掌握一種外語與一種方言，而且是與普通話差異最大,、最難學(xué)的粵語或閩南語,，因?yàn)楹Ｍ馊A僑、華人以原籍廣東,、福建者最多,。這是導(dǎo)游考試必考的項(xiàng)目。中國的大學(xué)生只有學(xué)外語專業(yè)者才必修2種外語,，一精通一略通,。美國的非外語專業(yè)大學(xué)生，掌握2種外語者很普遍,。美國是全世界科學(xué)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國家,，也是接納留學(xué)生最多的國家，同時(shí)還是出國留學(xué)最多的國家之一,。筆者認(rèn)識(shí)一位美籍華裔青年,，他的學(xué)歷是美國哈佛大學(xué)學(xué)士，英國劍橋大學(xué)碩士,，美國耶魯大學(xué)博士,，而且精通法語，略通阿拉伯語,。他尚未從耶魯大學(xué)畢業(yè),，就已有第一流的學(xué)術(shù)成果,，被美國華人傳媒界評(píng)為優(yōu)秀華人、華裔青年之一,。那么多的美國青年分赴世界各國留學(xué),，一方面是為了博采眾長，學(xué)習(xí)其他國家,、民族的長處,，更重要的是為了避免人才培養(yǎng)的“近親繁殖”，以利于文化科學(xué)技術(shù)的健康發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展,、長期占領(lǐng)世界領(lǐng)先的地位?？茖W(xué)技術(shù)的“雜交”優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然需要口語交流作為運(yùn)載工具。今后的出國代表團(tuán)不帶專職翻譯的會(huì)越來越多,，即使帶翻譯也是同聲傳譯,，對(duì)翻譯人才的記憶力、思維敏銳的要求也更高,、更全面,。

至于社交口才，“講什么”遠(yuǎn)不如“怎么講”重要,。同樣一個(gè)內(nèi)容,，在不同的時(shí)間、地點(diǎn),、面對(duì)不同的交流者,，“怎么講”變化多端，需要臨場(chǎng)應(yīng)變,，準(zhǔn)確把握對(duì)方的心理,，措辭講究分寸，把話講到對(duì)方的心坎上,。這就更不是僅僅通過競賽表演選拔出來的“花瓶”,，能得心應(yīng)口、應(yīng)對(duì)自如的了,。

我們身邊的部分人,，沒開口便怕人笑，若與陌生人在一起更是閉口無言,，造成這種不敢說話的原因,，不僅僅是因?yàn)榕氯俗I笑，也有可能是因其他許多原因：一、可能是因?yàn)閺男∪狈w生活,，孤獨(dú)慣了,，對(duì)人不太了解，也不作努力去了解;二,、可能是因炒在某個(gè)場(chǎng)合說話產(chǎn)生了不好的效果,，便吸取“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”、因噎廢食,，酷僅“一朝被蛇咬,，十年怕井繩”;三、可能是自己覺得口才較笨,，各自往往詞不達(dá)意,、言不中的，因而產(chǎn)生了少說為佳或者干脆不開口的想法,。

針對(duì)于此類膽怯心理,，我們可通過以下幾個(gè)方面來改正：一、仔細(xì)回憶,，把以前自己被人笑過的事實(shí)追憶出來,。二、解剖事實(shí),，分析情理,，尋求解決途徑。三,、正確地對(duì)待生活中遭遇的是非問題,。

我們要克服羞怯、膽怯,、自卑、優(yōu)柔寡斷的心理障礙,，這樣才能解決怕人笑的心理,。

同樣克服羞怯我們也可通過以下幾個(gè)方法來克制：一、想像自己是完美的化身,。二,、大膽表現(xiàn)自無，把自信心視為肌肉,，需要定時(shí)持之以恒地鍛煉,。三、進(jìn)行想像練習(xí),。

平常不要拘泥,，要多多參與，多參加活動(dòng)，多與人接觸,，做好一件事情,，不忘自己慶祝一番。確信自己一定會(huì)成功,，摒棄一切不利的想法,。調(diào)整心理、呼吸,、自我鼓勵(lì),。

演講、演講,，顧名思義是演+講,。演講=演+講，從這就足以呈現(xiàn)出演講的技巧了,。在演講時(shí)人的態(tài)勢(shì)語在演講中起著無可厚非的作用,。態(tài)勢(shì)語是我們向觀眾表達(dá)情感，傳遞信息的一個(gè)重要途徑,。

態(tài)勢(shì)語言包含：1,、站姿;2、面部表情;3,、眼神;4,、手勢(shì);5、身體移動(dòng)范圍;6,、聲音,。

演講時(shí)，要面對(duì)在場(chǎng)的觀眾,，與觀眾有目光的交流,，演講時(shí)要加上態(tài)勢(shì)語言，張揚(yáng)氣勢(shì),，要充滿激情與活力,，以情動(dòng)人。

在這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了很多知識(shí),，雖然時(shí)間倉促，在胡老師的授課下讓我受益匪淺,。使我對(duì)演講口才又有了一個(gè)新的定格,，認(rèn)知了不敢上臺(tái)講話，是出在哪個(gè)方面,，如何采用有效的途徑進(jìn)行對(duì)癥下藥,。同時(shí)也領(lǐng)悟到要提高自己的演講水平和口語表達(dá)能力?就必須要做到多看,、多聽、多記,、多想,、多學(xué)、多練,。

美好的總是短暫的,，轉(zhuǎn)眼間胡老師的課就結(jié)束了，有時(shí)也會(huì)感嘆,，為什么課時(shí)這么的少,。在這次“大學(xué)生演講與口才”課中，學(xué)到了很多,，雖然課時(shí)結(jié)束了,，但我還是會(huì)遵循胡老師叫我們多練發(fā)音。在以后的時(shí)光中,，我也會(huì)更加努力,、自覺的練好我薄弱的發(fā)音。

六.“積之愈厚,，發(fā)之愈佳”,。一名優(yōu)秀的演講者，一個(gè)口才出色的人,，必須要有廣博的知識(shí),，豐富的聯(lián)想，演講起來,，才能上下幾千年,，縱橫數(shù)萬里，山南海北,，古今中外,，旁征博引，融會(huì)貫通,、談吐自如,。一個(gè)機(jī)智風(fēng)趣的演講家還必須具有隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)答如流的能力,，演講起來才能談笑風(fēng)生,，妙語聯(lián)珠,，巧問妙答,，左右逢源。而要做到這一點(diǎn),，沒有淵博的知識(shí)積累是無法實(shí)現(xiàn)的,。

七.“言之于口，不若行之于身?！闭Z言是靈魂的鏡子,，是行動(dòng)的影子。一個(gè)人的行動(dòng)和為人是最好的語言,。我們每個(gè)人都知道,，把語言化為行動(dòng)，比把行為化為語言困難多,。所以,，一個(gè)人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家,，就必須多學(xué)做人,，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力,。

“即使一個(gè)口才笨拙,，不敢面對(duì)群眾講話的人，只要肯努力實(shí)踐,，刻苦學(xué)習(xí),，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的,。

做生意必須具備的條件篇五

如何練就卓越律師口才

1,、勇于改變

勇于改變的前提是認(rèn)識(shí)自己。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己,，是做事的最大前提,。對(duì)于一個(gè)迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對(duì)自己語言表達(dá)能力要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí),。你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn);能否即興演講,，并且中心突出，條理分明;等等,。擇其善者而從之,，剔其不善者而改之。其次,，主觀上應(yīng)有成功的信心,。一個(gè)人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會(huì)被別人笑話,，由于內(nèi)心里覺得自己像個(gè)小丑,，于是他真的就成了小丑。

2,、精于學(xué)習(xí)

提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”,?！皩W(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容，即學(xué)看,、學(xué)聽,、學(xué)說。其中看,、聽是向別人學(xué)習(xí),，說是直接提高自己。

(1)學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑,?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個(gè)方面：

一是多看理論書籍和體會(huì)文章。

二是多看精典的口語作品,。古今中外名人的演講作品有很多,，閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述、語言修辭的特色,、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用,，并把其中精妙之處，化為自己練習(xí)口才的營養(yǎng),。

三是多看視聽資料,。心理學(xué)上有一個(gè)公式：一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢(shì)語。因此,，我們更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢(shì)語言的藝術(shù),，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表述觀點(diǎn)、選擇服裝,、修飾儀容,，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語言和面部表情，等等,。

(2)學(xué)聽,，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維,，吸收,、理解所接受的信息。與此同時(shí),，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù),，吸取其特長，以提高自己說話的能力,。學(xué)聽包括以下三個(gè)方面：

一是多聽錄音材料,。在聽錄音時(shí)，可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音,，如何掌握語調(diào)的高低輕重,，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語速,，做到聲情并茂,，等等。要邊聽邊分析邊體會(huì),，理解其妙處,，為我所用。

二是現(xiàn)場(chǎng)傾聽?，F(xiàn)場(chǎng)傾聽可著重學(xué)習(xí)說者的表達(dá)藝術(shù),，包括要準(zhǔn)確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的,。

三是掌握說話人表達(dá)自己意圖的方式和方法,。

(3)學(xué)說是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后,，口語表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練,。學(xué)說，就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉,。

朗讀,、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過朗讀,、朗誦,，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰,，糾正不正確的發(fā)音,，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此,，經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀,、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓(xùn)練班有一項(xiàng)規(guī)定：“在每一堂課里,，每個(gè)人至少有一次在全班同學(xué)面前站起來講一段話,。”理由很簡單,，要學(xué)游泳,，就得到水中去;要學(xué)講話，就得多開口,。

3,、勤于實(shí)踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭，什么都無從談起,?！奔埳险劚呛翢o益處的,。實(shí)踐，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地,，使其大顯身手;同時(shí),，也是律師練就口才的磨刀石，使之更趨成熟,。

一個(gè)律師的成長,，除了他的天資以外，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的,。律師要在工作實(shí)踐中,，充分調(diào)動(dòng)自己的感覺、知覺,、思維,、記憶、想象等因素,，運(yùn)用自己思維力,、記憶力、想象力,，培養(yǎng)工作所需的表達(dá)能力,、邏輯思維能力、應(yīng)變能力,，提高自己的綜合素質(zhì),，從而更有效地開展業(yè)務(wù)。

總之,，律師口才一方面需要在實(shí)踐中加以鍛煉,，另一方面需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行總結(jié)提高。

律師口才是一種技巧,，更是一門藝術(shù),。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個(gè)人特點(diǎn)和創(chuàng)造力形成獨(dú)特的演說風(fēng)格。不懈地完善自己,，不懈地積累經(jīng)驗(yàn),，提高自己的演說藝術(shù)。努力學(xué)習(xí),、探索,，磨礪自己個(gè)性風(fēng)格，才能使律師法口生輝,，律師口才藝術(shù)之花才能常開不敗,。

做生意必須具備的條件篇六

笫一：與人打交:道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友,，一旦買賣關(guān)系結(jié)束,，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì) 幫你多少,，能賺他的錢你就賺,，你不要有害人之心就是了。有位作家說過,，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗),，是不會(huì)有多少人追隨的,。勝 者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛,。

第二：在沒有了解對(duì)方之前,，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”,。雖然生意暫時(shí)沒有成交,，但你不要后悔，你的貨還在,，還可以賣給別人,。

第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手,。有緣人來了你要接緣,，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了,。如果你不出手,，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn),。

笫四：貨源要充足,，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興,。如果客人來幾次沒有買上貨,，以后他可能就不會(huì)來了。

笫五：要誠實(shí)守信,，不要賣假貨差貨,。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方,，要讓利益給客戶,，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的,。

第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種,，又是新品種,，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià),，最好高到“月球”上去,，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊,。人的一生就是次把兩次,。這就是我們說的“機(jī)會(huì)”!

第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他,，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià),。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的,，你不要正好呢,，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”,。但不要直說出來,，讓客人感覺你在說假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨,。

笫八：求買不求賣。要求進(jìn)好貨,，便宜貨,，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源,。賣貨不要強(qiáng)求,，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來的,。

笫九：選擇鋪面要入行,，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈,，暢銷商品要擺放在顯眼的地方,。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞,。

第一,，進(jìn)行張閉口的練習(xí)，活動(dòng)嚼肌,，也就是面皮,。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來就輕松自如了。

第二，挺軟腭,。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來體會(huì),。 人體還有一個(gè)重要的共鳴器，就是鼻腔,。有人在發(fā)音時(shí),，只會(huì)在喉嚨上使勁，根本就沒有上胸腔,、鼻腔這兩個(gè)共鳴器,、所以聲音單薄，音色較差,。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是,，學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意,，在平日說話時(shí),，如果只用鼻腔共鳴,，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果,。我們還要注意，練聲時(shí),，千萬不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí),，那樣會(huì)使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí),，更不要張口就喊,，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后,，會(huì)刺激聲帶,。

第三，練習(xí)吐字,。吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些,，其實(shí)二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無誤,，清晰,、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”,。

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭,。有一句話叫“咬字千斤重，聽者自動(dòng)容”說的就是這個(gè)意思,。所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí),，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上,，利用字頭帶響字腹與字尾,。 字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí),，口形要正確,。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的，應(yīng)該是圓的,，而不是扁的,。但是，如果處理的不好,，就容易使發(fā)出的聲音扁,、塌、不圓潤,。字尾,，主要是歸音。歸音一定要到家,，要完整,。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整,。當(dāng)然字尾也要能收住,，不能把音拖得過長。