時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇一

社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1,、負責(zé)收集、檢查各社團注冊表,，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團,。

2、負責(zé)受理新社團注冊表,，檢查表格填寫程序是否正確,。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審,。

3,、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細則表,、月度考核表,，確保會員會費不浪費，不縮水,。

4,、學(xué)期末統(tǒng)計、檢查,、保管由社團支出所購買的設(shè)備,。

5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會,、重大會議)的出勤情況,，并作好記錄。

6,、社聯(lián),、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督,。

社團聯(lián)合會宣傳部職能：

1,、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板,， 做橫幅等等,。

2,、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范,，并照相留下電子版,，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量,，規(guī)范海報粘貼,。

3、社聯(lián)在舉辦活動的同時,，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認(rèn)知度,，知名度。

4,、 緊密聯(lián)系各社團,，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系,，彼此交流,，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果,。

5,、負責(zé)榮譽證書，各項獎狀的制作,，并找老師和蓋章,。

社團聯(lián)合會辦公室職能：

1,、負責(zé)社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

2,、負責(zé)起草社團聯(lián)合會的文件和，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

3,、負責(zé)上級來文的登記、傳閱,、回收、保管工作,。負責(zé)社團聯(lián)合會文書檔案的收集,、整理、立卷,、歸檔工作;

4、負責(zé)社團聯(lián)合會辦公室用品的管理,、使用和借還登記，管理,、清潔辦公室;

5、負責(zé)安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

1,、負責(zé)各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào),、提出建議，并做好登記備案;

2,、負責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié),、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等,，確保社團活動圓滿成功;

3,、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排,，對相關(guān)社團活動進行指導(dǎo)和幫助;

4,、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出,，操作明確，富有創(chuàng)意;

5,、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才,，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備,。

社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1、負責(zé)社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學(xué)習(xí),、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2、負責(zé)做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作,、改進完善、換版更新,、運行維護工作;

3、負責(zé)對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作,、電子刊物的制作工作;

4、負責(zé)做好社團聯(lián)合會大會徽設(shè)計,、工作證制作、大型活動海報設(shè)計,、大型活動視屏工作等;

二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動

20--年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動,。此次的納新活動以攜社團之手,，啟大學(xué)之窗為主題,，我們將通過校道擺攤宣傳,，社團干部利用課余時間進班宣傳,，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳,，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間,，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20--年9月下旬,，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作,。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主,，院團委及各系團工委推薦為輔,，公開,、公正、公平的參與競選,。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才,，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選,。

20--年9月底十月初,，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。

三,、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間,，為加強社團間交流,，加強社團內(nèi)部凝聚力,，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力,。社團聯(lián)合會將在院團委的指導(dǎo)下,，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn),，通過全體座談會,，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學(xué)習(xí)彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗,，一次激發(fā)成員工作積極性,，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作,，建立更為明確有效的工作制度與方針,。

20--年末，預(yù)計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20--迎新年晚會,。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果,，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才,，給社團搭建一個平坦,，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力,。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美,，明確自己作為心理部部長的工作職責(zé)，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)?，F(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學(xué)期的工作計劃,。

1、認(rèn)真做好部門工作的分配,，加強部門人員管理。

2,、加強心理部成員的團結(jié)，同時可以和院心理部共同努力,，相互促進，共同組織活動,。

3,、每兩周定時開一次例會,，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作,，交流思想，并對已完成的工作進行總結(jié),，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議,。

4、做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作,，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項工作,，以便加強管理提高工作效率。

5,、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問題，做到發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

6,、舉辦各類心理學(xué)方面的活動,使同學(xué)對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識和了解。

7,、強化學(xué)生自身建設(shè)，加強對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用,。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作,。

大學(xué)生是社會的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會的關(guān)注，而如今,，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重，這不僅是人才資源的浪費,，也使社會對大學(xué)生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的,，大學(xué)生的供應(yīng)量遠遠大于需求量,，而要解決這一問題,，一個重要的途徑就是對大學(xué)生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力為中心,，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、發(fā)展為核心,，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團組織。

協(xié)會活動計劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座,。針對當(dāng)前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報告,，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識,。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

2)校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘,，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習(xí)的機會,。如--年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目。

3) 走進企業(yè)活動,。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化,。 如--年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié),。節(jié)日期間通過海報,、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演,。如--年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽,。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團將積極為其尋求投資商,，助其方案得以實施。

6)簡歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷,，遞交本社團評委會，經(jīng)專業(yè)人士點評,，評選出最佳個人簡歷,。如--年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動,。

7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況,，首先對自身進行認(rèn)真、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景,、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識;制定切實可行的個人目標(biāo);對如何實現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實施方案。

8)就業(yè)知識培訓(xùn)班,。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓(xùn)，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧,，提高就業(yè)機率,。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè),。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn),。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng),，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì),，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用,。本次活動將重點介紹商務(wù)禮儀的特點、重點,、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結(jié)合,，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會過程中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體,，從而使商務(wù)交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如--年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn),，受譽無數(shù),。

10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會實踐的機會,。 并積極提供和幫助會員進行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機。

本協(xié)會是一個學(xué)習(xí)與實踐的課堂,，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息,、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

相信,，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊,，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力,、共同輝煌!歡迎你走進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打造一個成就未來的你,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20--年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應(yīng)按時出勤,，未經(jīng)工程部負責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點,。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。

更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我針對20--年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，08年取得更好的成績，全面提高自己,。

編輯寄語：相信每一個人都想成為佼佼者，都想要取得成就。只要我們不斷的去付出努力,，堅持不懈，不管遇到什么困難都不放棄,，相信會有成功的那一天,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇三

自20年6月到目前已經(jīng)跨入的20年的到來,，來公司已有一年半的時間了,，在這一年多的時間里,，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下,，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì),，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評,。

在20年的工作中,，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽,，同時在采購信息上也及時給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內(nèi),，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益,。

總結(jié)20年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進：

(1)工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)和計劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點底,，需要加強工作效率。

(2)在專業(yè)知識上,，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。

(3)產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢,。

新的一年的工作計劃：

(1)聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮,，團結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度,。

(2)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握技術(shù),，并在有效的時間內(nèi)完成合理計劃，帶著“多學(xué)習(xí),，多思考，積極主動,，態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗,，博學(xué)才可以明辨是非,，恒心才可以達到目的宗旨來學(xué)習(xí)”,。

(3)在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,，同時老客戶的維持,，新客戶的需找。

(4)在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上,，也會合理的結(jié)合市場行情，給予相應(yīng)部門一個指導(dǎo)方案與合理化建議,。

(5)在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃,，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到,、辦好,。

這是我在20年的個人計劃,，希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力,、認(rèn)真、負責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé),。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇四

全面貫徹黨的精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針,，立足實際,，以“挖潛增效,、控虧增盈”為中心,，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動,，推進企業(yè)民主管理,，突出維護員工權(quán)益,，深化職工之家建設(shè),，不斷加強自身建設(shè),，增強活動動力,，團結(jié)凝聚員工,，努力促進企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù)。

大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實發(fā)揮橋梁紐帶作用,，為促進企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認(rèn)真履行職能，不斷加強自身建設(shè),，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位

置,，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;推進企業(yè)文化建設(shè),，工會組織要培育員工廣為認(rèn)同的價值觀，規(guī)范員工行為,，豐富員工的文化生活。

建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度,，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議，及時傳達總廠工會工作部署,、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況、討論和安排下月工作計劃等

繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作,，強化工會維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會作用,，定期召開職工代表座談會，征求意見會,，協(xié)調(diào)好勞動關(guān)系,。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點、難點問題,，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關(guān)部門反映并盡快得到落實,。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作,。

加強企業(yè)民主管理,，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議,。調(diào)動員工的積極性,，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強責(zé)任感,、使命感和危機感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值,。

堅持科技創(chuàng)新，大力開展技術(shù)革新活動,。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進行小改小革項目 項,，創(chuàng)經(jīng)濟價值 萬余元。

大力倡導(dǎo)讀書活動,，鼓勵自學(xué)成才，努力打造一支德才兼?zhèn)?、掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),、具有較高勞動技能的新型職工隊伍。這對公司實施“素質(zhì)工程”起到了推動作用,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇五

一,、指導(dǎo)思想

始終遵循學(xué)校總體工作思路,，圍繞“一個”中心：安全,、穩(wěn)定這個中心;做好“一個”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，落實“三個”到位：認(rèn)識到位,、責(zé)任到位、措施到位,。通過建設(shè)和加強后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力,，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓,。

二、工作目標(biāo)

1,、開源節(jié)流，增收節(jié)支,，管好水用好電，切實減少辦公費用和車旅費支出,，增強工作的計劃性,，科學(xué)合理地安排各項工作,。

2、進一步完善購物領(lǐng)物工作,，購物有申請,，日常用品,、易耗品進出庫手續(xù)齊全,，切切實實建好材料賬,，按月分類實行財產(chǎn)審核,，杜絕浪費,。建好固定資產(chǎn)明細帳，管好,、履行好財產(chǎn)保管與使用責(zé)任書,。

3,、全面提高后勤人員素質(zhì),，服務(wù)意識、節(jié)儉意識,、增收意識不斷增加，力爭師生,、家長和學(xué)校“三滿意”,。

4,、制定并逐步落實校園整體規(guī)劃,，依照“創(chuàng)辦特色，規(guī)范辦學(xué)”的整體要求,，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能,。

5、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,，規(guī)范財務(wù)管理和收費行為，合理收支,，強化審計,，接受監(jiān)督,。收費有公示,，自覺接受社會和上級的收費檢查,。

三、工作措施

1,、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度,，加強對校產(chǎn)的日常管理。及時做好校產(chǎn)登記,、保管,、申領(lǐng)、維修,、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強教師和學(xué)生愛護公物的意識。

2,、建立完善各項制度，加強學(xué)校財務(wù)管理,。

3、加強教學(xué)設(shè)施的維修與更新,。

4,、加強綠化管理,，美化校園環(huán)境,。

5,、負責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報,，及時解決存在的問題。

6,、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的.思想，進一步改進工作作風(fēng),。要多思考、多學(xué)習(xí),、多聽反映、多聽意見,。遇事能做的，隨時處理,，不拖拉，多服務(wù),、服好務(wù),。

7、完善物品采購制度,，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。

8,、切實加強各功能教室、活動室的管理,，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。

四,、抓好重點工作

1、重點抓好學(xué)校安全工作,。

(1)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器,、線路、裝置,、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患,，切實做好防水,、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作,。

(2)認(rèn)真負責(zé)地做好各項后勤常規(guī)管理工作。

2,、重點抓好校舍、校產(chǎn)及財務(wù)管理工作,。

(1)進一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護意識,。完善校產(chǎn)維修報修制度，由相關(guān)人員將報修單送到后勤處，以便及時安排;維修完畢,，由報修人負責(zé)驗收簽字。

(2)加強對校產(chǎn)校具的管理,，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管,，合理使用，正常維護,，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備,、圖書進行清點登記，責(zé)任到人,。

(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化,，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿,、亂用、亂丟,、亂放等不負責(zé)任的行為。

(4)完善財務(wù)制度,，經(jīng)費的領(lǐng)取,，支付等工作,，應(yīng)按程序進行,，嚴(yán)格財務(wù)審查和復(fù)核;實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據(jù),，杜絕過期或偽發(fā)票入賬。嚴(yán)控審批范圍，嚴(yán)格履行開支單據(jù)與物品入庫簽字手續(xù),。實行現(xiàn)金購物，不計帳,。

(5)實行民主理財,。學(xué)校的財經(jīng)收支情況，定期向教職工公示,，做到財務(wù)公開，主動接受群眾監(jiān)督,，每向?qū)W校匯報一次收支情況。

(6)加強用電用水和日常檢修管理,，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費,，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電,，一分錢。

五,、具體安排

二月份：

1、做好開學(xué)初的常規(guī)工作,。a,、分發(fā)新書;b,、分發(fā)各類布置教室物品,。

2、各室公共財產(chǎn)登記,。

3、發(fā)放教師基本辦公用品,。

4、調(diào)整部分教室的課桌椅,。

5、協(xié)助學(xué)校做好開學(xué)迎接檢查工作,。

三月份：

1、做好校園綠化工作,。

2、做好財務(wù)季度報表工作,。

四月份：

1、協(xié)助學(xué)校做好教師考核工作,。

2、做好后勤人員的年度考核工作,。

五月份：

1、安排“五一”假值班,。

2、搞好大掃除,，完成好疾病預(yù)防消毒工作。

3,、完成固定資產(chǎn)的盤點、報表工作,。

六月份：

1,、做好全體師生的防暑降溫工作,，給師生提供服務(wù),。

2、擬定暑假維修事項,。

3,、安排教職工假期值班,。

七月份：

1,、做好后勤工作總結(jié),。

2,、財產(chǎn)驗收(各班,、各室)。

3,、檔案整理。

九月份：

1,、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。落實各類財物的采購工作,。

2,、制定后勤計劃,。

3、搞好校園垃圾清運工作,。

十月份：

1、做好全校安全檢查工作,。

2,、做好秋季運動會的準(zhǔn)備工作

十一月份：

1,、搞好大掃除,，完成好疾病預(yù)防消毒工作。

2,、做好校園綠化工作。

3,、做好全校安全檢查工作。

十二月份：

1,、做好全校安全檢查工作。

2,、擬定寒假維修事項。

3,、檔案整理。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇六

財務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標(biāo)。

第一部分,，各項目標(biāo)

一,、制度建設(shè)目標(biāo)

1,、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī),。

2,、財務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。

二,、財務(wù)工作目標(biāo)

1、財務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度,，提高公司回款率,、資金收益率,。

2,、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告,，為公司提高整體利潤率奉獻力量,。

三,、成本控制目標(biāo)

1,、完善成本控制制度,，提出成本控制措施,，年度企業(yè)成本比上年度降低。

四,、會計核算管理目標(biāo)

1,、會計核算資料準(zhǔn)確及時完整,，會計報告及時,。

五、資金管理目標(biāo)

1,、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率,。

六、部門管理目標(biāo)

1,、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上,。

七、精神文明目標(biāo)

1,、工作狀態(tài)飽滿積極。

2,、工作認(rèn)真負責(zé)。

八,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1、加強培訓(xùn),，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高。

財務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會計主管)

會計崗位工作目標(biāo)(總賬會計,、往來賬會計)

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)部工作的支持，感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合,。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強嚴(yán)格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作,，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,，在嚴(yán)格管理的同時不失笑容，在熱情服務(wù)的同時不失原則,，這就是我們工作的要求。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇七

半年來，在連隊黨支部的關(guān)懷下,，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí),，加強世界觀的改造，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度,，工作取得了一定的成績,，基本上圓滿完成了上級交給的各項工作任務(wù),。

能夠加強學(xué)習(xí)，堅定政治信念,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加部里組織各類學(xué)習(xí)活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想,，學(xué)習(xí)鄧小&平建設(shè)有中國特色的理論，按照“三個代表”明確的標(biāo)準(zhǔn),，樹立正確的人生觀、世界觀,，時刻保持清醒頭腦,，提高政治鑒別力，確保在政治上合格,，永遠忠誠于黨、忠誠于人民軍隊,。不斷加強世界觀的改造，做到了在任何情況下都能聽黨的話,，跟黨走，政治堅定,，旗幟鮮明。在業(yè)務(wù)上能夠按照上級領(lǐng)導(dǎo)和本職工作的要求與標(biāo)準(zhǔn),，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。注重向書本學(xué)習(xí),、向同事們請教，在工作中學(xué)習(xí),。堅持在實踐中鍛煉，努力將知識轉(zhuǎn)化為能力,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力入手，提高思維的敏銳性,。

在平時，注重強化作風(fēng)紀(jì)律觀念,，從嚴(yán)自我要求。能夠認(rèn)真落實各項規(guī)章制度,，自身要求比較嚴(yán)格，始終堅持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù),，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和提高。堅持從小事做起,，從我做起，持之以恒地把強制性地規(guī)定,、被動式的服從，變?yōu)樽杂X的行為,，堅決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現(xiàn)象,，做到工作之前有請示，完成任務(wù)有匯報,，踏踏實實,，一步一個腳印。提高自控能力,，嚴(yán)守保密規(guī)定，時刻警惕,，杜絕發(fā)生失泄密的現(xiàn)象，適時糾正不嚴(yán)謹(jǐn),、不正規(guī)、不規(guī)范的個人行為偏差,，促進行為素質(zhì)的不斷提高。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

政治方面：認(rèn)清形勢,，與時俱進，在思想上,、行動上努力與黨中央保持高度一致。不斷加強政治理論學(xué)習(xí),，提高政治敏感性。堅持從自身做起,，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識入手,，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系,。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真記，寫體會,、談感受、說想法,，從思想深處認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,，理想信念得到了進一步加強,。

我們把理論學(xué)習(xí)和政治教育始終放在政治工作的重要位置，注重教育前進行認(rèn)真調(diào)查摸底,，掌握官兵的思想實際，對各項教育都進行了科學(xué)周密的計劃安排,，編寫了教育授課教案，并組織課后討論,，加深對教育內(nèi)容的理解和深化，教育中我們在教育形式的多樣性和靈活性上下功夫,，改變了過去“你講我聽，你講我做”的灌輸式單一模式,，大力開展群眾性自我教育，拓寬教育渠道,，保證了教育時間,、人員,、內(nèi)容,、效果的落實,。

學(xué)習(xí)方面：堅持學(xué)以致用，不斷提高工作水平,。利用一定的時間加強學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己,，努力使自己成為工作的明白人,。隨著形勢的發(fā)展,，必須不斷加強學(xué)習(xí)，不斷充實完善自己,。自己深深感到，學(xué)習(xí)問題是一個干到老學(xué)到老的問題,，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí),，適應(yīng)形勢變化,，勇于面對問題,，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍,。認(rèn)真學(xué)習(xí)、鄧小&平,、江澤^民三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣的重要論述。通過讀書學(xué)習(xí),，觀看錄像輔導(dǎo)，座談交流體會,，加深對以開展“黨員先進性教育”為主要內(nèi)容的黨性黨風(fēng)教育的重要性和必要性的認(rèn)識,。部隊半年工作總結(jié)

工作方面：加強責(zé)任心,，完成好各項工作任務(wù),。獨立完成了野戰(zhàn)指揮網(wǎng)軟件系統(tǒng)的安裝與調(diào)試,，并學(xué)習(xí)掌握了綜合信息網(wǎng)的安全保密知識，為下一步綜合信息網(wǎng)的開通打下基礎(chǔ),。

組織紀(jì)律方面：自律意識強，爭做合格軍人,。認(rèn)真落實《條例》,、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時,，做到以集體利益為重,。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊紀(jì)律，維護軍人形象,。在團結(jié)同志中，講民主,，重團結(jié),。與別人發(fā)生矛盾,、誤會時,，不背后私下議論他人,，認(rèn)真開展批評與自我批評，敞開思想,，暢所欲言地與對方談心交心,，從中達到更好地團結(jié)戰(zhàn)友,。

下面,，我想談?wù)剬Υu應(yīng)采取的態(tài)度。每個人都喜歡聽到贊頌的話,，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂,。我每天都照鏡子，頭發(fā)亂了,，我會用梳子把它梳理整齊，臉上有污點,，我會馬上用毛巾把它擦拭干凈?？僧?dāng)別人象鏡子一樣告訴我，頭發(fā)亂了,，或是臉上有污點,，我就會很不痛快。我即使相信,，也不會承認(rèn)我的缺陷，甚至對鏡子式的人物進行反擊,，心想：“丫怎么這操性呀?！比藗儼宴R子摔得粉碎，是因為鏡子讓他們看到了自己的丑陋,。

鏡子真實的反映了我們的客觀，而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對待批評首先要有一個寬廣的胸懷,，容人的氣度。寬廣的胸懷,，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的。只要我們認(rèn)為它是真正的美,，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷,，好象是讓大家閑暇之余看的一道無聊的風(fēng)景。動不動就火冒三丈不是正直,，而是缺乏涵養(yǎng)，缺少風(fēng)度的表現(xiàn),。其實有的時候，總想當(dāng)面檢討,，可也許是因為嘴小的緣故，好多話從嘴里擠不出來,。今后，凡事應(yīng)冷靜,，推己及人，客觀地看問題,。就象打官司，聽被告講時,，就要站在被告的立場上。聽原告講時,，就要站在原告的立場上，這才是哲學(xué)意義上的客觀。如果遇到批評,，能冷靜地分析自己錯在哪里，并勇敢地承認(rèn)自己的錯誤,，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財富。

中國有句古話;“有心為善,，其善不賞;無心為惡，其惡不罰,。”對于不知道自己是犯錯誤的,，應(yīng)向他們指點迷津，達到思想上的溝通,，這樣才有利于改正錯誤。而對于有意犯錯的,，則應(yīng)當(dāng)頭棒喝。原創(chuàng)：堯是普通人時,，連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后,，則令行禁止,，號令天下。如此看來,，還必須恩威并施，才能達到更好的效果,。

談完對待批評的問題，再說說戰(zhàn)備值班和軍事訓(xùn)練,。半年來,，我在戰(zhàn)備值班上確保了戰(zhàn)備安全,，保證了信號的傳遞無誤。在軍事訓(xùn)練上,，也沒有無故不參加訓(xùn)練。這一條總的來說是合格的,。但是,，其中的問題也不少,。在值班過程中,，我有睡覺，看書的情況,。就拿睡覺來說吧，我為自己找了很多睡覺有理的理由,。第一，我是一個有血有肉的人,，而非一臺加點柴油就能轉(zhuǎn)動的機器，睡覺是人之常情,，天經(jīng)地義的事。第二,，長夜漫漫，萬籟俱寂,，我要不睡覺，未免破壞深夜的寧靜,。第三,，我不是一個任人擺布的傀儡,，我有睡覺的自由，也有不睡覺的自由,。以上三條，都是狡辯,，請連長，指導(dǎo)員一笑了之,。自由也得講場合。跳水運動員必須往貯滿水的游泳池里跳,，只有在這個范圍內(nèi)，發(fā)揮自由,，才會得到人們的喝彩。否則,，就象一頭扎進滴水沒有的池子里，弄個腦漿迸裂,，盡管再自由，也只為人們茶余飯后添則笑料罷了,。

有這樣一句話，“圓有規(guī),，方有矩，沒有規(guī)矩,，不成方圓?！蔽覀冏鍪聭?yīng)有自己的原則，在自己的原則限度內(nèi)可來可往,。一棵樹,，他始終是向上生長的，這就是他的生命軌跡,，也就是他的根本原則。一根主干,，生出很多枝杈，它們來來往往,，瀟灑自如，但要想讓這棵樹茁壯成長,，以成棟梁之材，就必須對一些不合規(guī)矩的枝杈加以裁剪。人也跟樹一樣,，也必須時刻鞭策自己，修剪自己,，調(diào)整自己，才不至頹廢,。在這些方面，我深覺班里和連里的一些老同志為我們起了很好的表率作用,。他們對待工作認(rèn)真,，工作的標(biāo)準(zhǔn)高,，對自身的要求也比較嚴(yán)格,，使我們這些新同志自愧不如。以上是我的半年總結(jié),。

回顧半年來的工作，雖然取得了一定成績,，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié),，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠,，滿足于現(xiàn)有的理論水平,，缺乏向理論探索的意識,，事業(yè)心,、責(zé)任感需要進一步培養(yǎng)和加強,。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高,，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗、熟悉的套路辦事,，工作一般化，只求過得去,，不求過得硬，由于工作頭緒多,、任務(wù)重，個人工作的壓力大,，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇八

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹全國基礎(chǔ)教育工作會議精神，進一步深化小學(xué)英語課程改革,，確立“以人為本”的新課程理念，緊緊圍繞課程實施中的問題而展開教研,，深入了解并及時解決教學(xué)中的困難和問題,，探索英語教學(xué)規(guī)律,，及時總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗,。在課程改革的實踐中,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，不斷提升教師的教學(xué)水平和研究水平，從而全面提高我校英語教學(xué)的質(zhì)量,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二,、主要工作

(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高整體師資水平

1,、以理論為指導(dǎo),，學(xué)習(xí)教學(xué)新理念,，探索教學(xué)新方法。本學(xué)期我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)課改理論和《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確小學(xué)英語教學(xué)的基本任務(wù)及語言技能、語言知識,、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識五個方面對小學(xué)階段提出的一,、二級目標(biāo)的內(nèi)容。同時,，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一本現(xiàn)代外語教學(xué)的理論書以及報刊雜志上教學(xué)改革的經(jīng)驗文章,，來不斷提升教師的教學(xué)理念,，從而探尋改革課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)效益的途徑和方法,。要遵循現(xiàn)代語言教學(xué)的理念，在教學(xué)中突出語言的交際性和實際性,，要設(shè)計大量形式多樣、情景真實,、語言自然、趣味性強的語言實踐活動,，使學(xué)生感悟語言、活躍思維,、展現(xiàn)個性,、發(fā)展心智,、拓寬視野,，從而形成初步運用語言進行日常交流的能力。

2,、加強自身素質(zhì)的提高。現(xiàn)在小學(xué)英語已經(jīng)擺在了基礎(chǔ)教育的重要地位,，小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)程度直接受到教師自身素質(zhì)的程度的影響。如：教師的語言基本功(包括語音、語調(diào)),、教師的教學(xué)基本功等，這些對我們小學(xué)英語教師提出了很高的要求,，所以我們教師要嚴(yán)格要求自己，多學(xué)習(xí),，多思考，多研究,，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3,、發(fā)揮英語教研組作用，抓好校本培訓(xùn)和校本教研活動,。我們教研組一方面要加強學(xué)習(xí)，另一方面要積極參與學(xué)校的教研活動,，教師間共同協(xié)商、互通有無,，同年級教師間統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容,、統(tǒng)一練習(xí)。加強集體備課功能,，相互聽課,，經(jīng)常探討小學(xué)英語有效教學(xué)，堅持課后的自我反思,，自主成長。發(fā)揮骨干教師的示范作用,。

(二)開展有效教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材內(nèi)容，提高備課質(zhì)量,。備課前要認(rèn)真鉆研教材，分析教材,，明確教學(xué)目標(biāo)，了解教學(xué)內(nèi)容,。同時還要考慮學(xué)生的實際水平和理解能力，因材施教,，突出以學(xué)生為中心。教材的使用要盡量做到具有趣味性,、藝術(shù)性、科學(xué)性和創(chuàng)造性,。在教學(xué)工作中，教師要相互交流,、相互幫助，研究和分析教材,，遇到困難共同解決，積累教輔資料,，學(xué)習(xí)和探索心的教學(xué)方法和手段，團結(jié)合作,。

2、開展豐富多樣的教學(xué)活動,，提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期,，為了英語的課堂教學(xué)能更加有效的開展，個別班級每星期多了一節(jié)英語活動課。教師要開展多種形式的教學(xué)研究活動,，根據(jù)小學(xué)生的認(rèn)知特點，探索學(xué)生學(xué)習(xí)英語的規(guī)律和有效形式,，倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式。教學(xué)中要激發(fā)學(xué)生興趣,，調(diào)動學(xué)生動機，培養(yǎng)學(xué)生意志,，樹立學(xué)生信心。首先,，營造輕松、民主,、和諧的教學(xué)氛圍，建立良好的師生關(guān)系,，尊重學(xué)生，平等對待學(xué)生;其次,，通過聽、說,、讀、寫,、做,、唱、游、畫,、演等多種活動，讓學(xué)生在學(xué)中玩，在玩中學(xué),，保持英語課堂的趣味性;再次，以有意義的教學(xué)內(nèi)容激發(fā)學(xué)生的興趣,，以恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求調(diào)動學(xué)生的參與熱情，以積極的評價使學(xué)生產(chǎn)生成就感,。

操練的形式要多種多樣，手,、口、腦,、耳、眼,、肢、體并用,，靜態(tài),、動態(tài)結(jié)合,，基本功操練與自由練習(xí)結(jié)合,，單項與綜合練習(xí)結(jié)合,。通過大量的實踐，使學(xué)生具有良好的語音,、語調(diào)、書寫和拼讀的基礎(chǔ),，并能用英語表情達意,，開展簡單的交流活動,。再者，拓寬英語學(xué)習(xí)渠道,，利用音像、網(wǎng)絡(luò),、電視等不同渠道、不同形式接觸,、學(xué)習(xí)英語。

3,、運用激勵機制，評價形式多樣化,。評價應(yīng)以形成性評價為主，以學(xué)生平時參與各種各樣的英語活動所表現(xiàn)的興趣,、態(tài)度和交流能力為主要依據(jù)。三年級以口語為主,，四、五,、六年級采用口、筆試結(jié)合的方式,。教師要考慮絕大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，盡量自己編寫練習(xí)卷,，從學(xué)生會做的角度來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

4,、開展以具體問題研究和解決為重點的小課題研究活動。結(jié)合英語課堂教學(xué)實際,，確立自己研究課題,，逐步探索符合新課改要求的行之有效的課堂教學(xué)思路和方法,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇九

眾所周知,，目前婁底的4s店如雨后春筍般迅速增長,，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高,。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去,，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為婁底宇森汽車

銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗,，但我別克售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務(wù)。

以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告：

20xx年別克售后的年終任務(wù)是萬,，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元,，完成全年計劃的%,，與年初的預(yù)計是基本吻合的,。

其中總進廠臺數(shù)為臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,，材料毛利為xx元,，已完成了全年配件任務(wù)的%。

為了嚴(yán)格控制費用的支出,，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度,，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題,，避免問題由小變大,，造成更大的損失,。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費用僅有xx元,，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標(biāo),，并有節(jié)約,。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題,，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人,，其中管理人員為xx人,，員工為xx人(除管理人員外,，前臺接待為xx人,，機修人員為xx人,，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實習(xí)生,，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題,。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才,，能更好的為公司服務(wù)。

20xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃：

一,、總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛,，服務(wù)細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時,，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力,，加強技術(shù)水 平;在服務(wù)過程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考,，替客戶著想，為顧客提供實在的服務(wù),，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意,。

二,、以往我們售后因前臺及車間的各項標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位,，且工作人員面對工作時并不是十分細心,，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤,，故在下半年我們需增強管理人員,、職工對工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾,，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看,，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重,。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動,，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

三、從營銷策略上,，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失,，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過,，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”,。

四、價格合理化,。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案 ,，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值,。

五、在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員,、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為別克售后應(yīng)從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約,。

六、加強5s管理,，堅持對機器設(shè)備的定期維護,，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理,，從而提高車間的整體運作效率,，降低成本。

七,、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團結(jié),，和-諧有凝聚力的團隊,。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使,，我們共同想辦法、拿措施,，解決問題，度過難關(guān),。

最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心,，別克售后部一定確保全年的工作任務(wù),，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務(wù),。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十

通過教師培訓(xùn),，使我認(rèn)識到了更新自己的知識結(jié)構(gòu),，不斷提高教育教學(xué)水平,，成為適應(yīng)時代發(fā)展要求的教育者,，是擺在面前的重要問題,。在今后的工作中,，我將以開闊的視野,、創(chuàng)新的精神,、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新發(fā)展,。

一,、總體改進目標(biāo)：

學(xué)習(xí)新理念，探索新思維,，尋找新方法,，改變課堂教學(xué),，確立“生動，活潑,，高效”的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率,，使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求，順應(yīng)時代發(fā)展的需求。

二,、個人教學(xué)現(xiàn)狀分析：

二十年來工作兢兢業(yè)業(yè)求真務(wù)實，勤于實踐,，善于反思，對學(xué)生有愛心,、耐心，逐漸創(chuàng)出了富有個性富有創(chuàng)造性的教學(xué)風(fēng)格,。尤其多年擔(dān)任高三畢業(yè)班的教育教學(xué)，取得了可喜的成績,。平時能進行課后信息反饋與反思，及時整理與總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗與教訓(xùn),，不斷改進。但由于山區(qū)相對落后的自然文化環(huán)境,，由于自身理論的局限，教育教學(xué)中也存在著很多不足,。

(一)優(yōu)點

1、對教育教學(xué)的高度責(zé)任心,，對教育對象的傾心呵護，促使自己二十多年來始終如一地奮戰(zhàn)在教學(xué)第一線,，從沒松懈。贏得了社會,、家長、廣大師生的廣泛好評,，樹立了良好的教師形象，展示了教師的強大人格魅力,，收到了很好的教育教學(xué)效果,。

2,、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正,，勤奮鉆研，精心施教,，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生,。備課時認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材,，虛心向大師、向書本,、向同事學(xué)習(xí)、請教,。

3、擔(dān)任班主任幾十年,，時時刻刻全心全意地關(guān)心班中每個孩子的成才成人成長，夯實知識為人師,，端正品行為人范,，踐行言傳身教,。

4、堅持利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)相關(guān)教育新理念,，補充新知識，探究新方法,，開拓新視野,，努力使自己經(jīng)常眼界開擴,，養(yǎng)分充足,，做“源頭活水”，永葆教育教學(xué)之渠水的清澈,。

(二)不足

1、生活,、工作出現(xiàn)倦怠：生活,、工作的疲勞進而影響教育教學(xué)的疲勞，所以就常常停止在一種開始或許很不錯但久而久之被學(xué)生厭倦了的方式上還渾然不知,，或者“明知故犯”!惰性思維阻礙住了教學(xué)創(chuàng)新的步伐，自己教的乏味,，學(xué)生學(xué)的吃力。教學(xué)過程的枯燥,、低效還較普遍的存在。

2,、教學(xué)的敬畏感仍然不夠，動輒會以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對象,、處理教學(xué)內(nèi)容，使用教學(xué)手段,，教學(xué)理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

3,、教育教學(xué)理念沒有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)歷而來的慣性不時地左右著自己的教學(xué)行為,，學(xué)生被動地聽老師講的課還有不少,。

4,、有時對教師角色定位不是十分恰當(dāng),，在教學(xué)中自己愛搶角色,，充分表演個人的喜好與優(yōu)長,，做戲、作秀的成分比較濃厚,，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了,，學(xué)生悶了,。

5、教育平等觀,、教育發(fā)展觀都還需進一步改變與提高,。以單一的學(xué)科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時時有,，對素質(zhì)教育里的“素質(zhì)”理解仍顯偏頗,，所以就不能非常到位地“因材施教”,，就無法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子,。

三,、解決目前問題的方案

1,、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識,，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化,、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實新課改理念,，注意積累教學(xué)經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習(xí)慣,，追求扎實,、高效,、人文特色濃厚的課堂教學(xué),。多寫以鍛煉提高自身的表達能力,，爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表,。

2,、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性,，促進學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機會動手,，動腦，參與學(xué)習(xí)“過程”,，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，獲得多方面的體驗,，對知識的理解更透徹。

3,、增強科研意識和科研能力,，積極開展科研工作,。以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì),。探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實際水平的,、教有實效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,，形成自身的授課風(fēng)格體系。

4、在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的反思,，實踐后的反思,。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，根據(jù)學(xué)生實際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動,，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會學(xué),、樂學(xué)。扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項工作,，團結(jié)組內(nèi)成員,，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量,。

5,、作為班主任,，要重視班級管理方法的學(xué)習(xí),，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ),。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在日常工作的同時,，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍,、文章，做好讀書筆記,。

6、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望,。

7、改變教育觀念,，對成績差的學(xué)生多些關(guān)心,，多點愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步。

8,、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課,，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。

四,、今后教育教學(xué)的策略：

(一),、目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長,，在探索中提高,，在發(fā)展中完善

以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進步,。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”,、“探究學(xué)習(xí)”,、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚學(xué)生個性,，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng),。

(二),、途徑

1,、專家引領(lǐng),。2,、理論學(xué)習(xí),。3,、自我反思,。4,、同伴互助,。

(三),、策略

1,、專家引領(lǐng)，尋找高效的路子

a,、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解,，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點,，能夠很好地促進教育教學(xué)工作,。而是否能夠走的更遠,，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少,。

b,、積極,、主動地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻,、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師,、優(yōu)秀教師,，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺,，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式,、方法以及手段有更大的發(fā)展,。

2、潛心讀書,，夯實自己的底子。

a,、精讀書籍。讀政治之書,，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書,，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主,。堅持每天讀書一小時以上,，使知識不斷更新,，思想與時俱進,。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等,。

b、做好讀書筆記,。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

3,、深入鉆研，樹立個性的旗子,。

a,、樹立強烈的目標(biāo)意識,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識,、技能,、能力等方面的要求,，并有機分解到每一個單元,、每一個課時，落實到每一個學(xué)生身上,。

b、認(rèn)真上課,，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點,，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變,。

c、認(rèn)真研究訓(xùn)練,。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練,，同時，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃,，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。

d,、積極組織開展各類課內(nèi)外活動,。認(rèn)真的、切合實際的評價學(xué)生,。

e、在自己的班級中,，努力營造尊重,、贊賞,、寬容的師生關(guān)系,，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù),。

4,、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子,。

a,、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思,，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

b,、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足,，一步一個腳印，踏踏實實,。

c、“用行動來表達自己,，用成績來證明自己,?！鼻袑嵠鸬侥７稁ь^作用,。虛心學(xué)習(xí)，取長補短，上好骨干教師的示范課,。

總之，學(xué)校給我提供了機會,，上級教育部門給我們建立了學(xué)習(xí),、交流,、反思提高的平臺,，我就要盡最大努力,，抓住一切機會,，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生,，以生動,、精彩的授課吸引學(xué)生,，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學(xué)生,，做讓自己滿意,、受學(xué)生歡迎的老師,，做的教學(xué)相長。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十一

迎新年,，20x年工作計劃如下：

一,、日常工作

1,、安排好工作時間,，做好日常工作,。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃,，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2,、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報,。并且對匯報內(nèi)容就行詳細數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ),。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備!

3,、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品,，做到一周一盤點，并且生成表格,。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報,。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用,。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接,。

4,、針對原料的購進與售出,，存在若干品種可以論件計算,，也就是整進整出,。在整進整出的原料品種方面,，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表,。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗

5,、當(dāng)月計劃如下，做好年貨裝箱工作,，以保證年貨準(zhǔn)時出庫。同時做好高檔原材料的盤存工作,，以監(jiān)督廚房物料使用情,。防止原料的不正常損失,，截流成本降低內(nèi)部損耗,。從而提高酒店餐飲毛利,，實現(xiàn)原材料價值的化。

二,、資金管理突出一個“零”

1、零資金運營,，零運營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作,。明年由于要搞新的項目,，企業(yè)資金帳戶不夠,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少,，我們將盡量利用各種應(yīng)付款,、應(yīng)交款、預(yù)收款,、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營,，實現(xiàn)零資金成本,。

2、零庫存管理,，對各部門實行庫存定額，超定額的部門將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,，反之則增加得分,，讓庫存定額與工資掛鉤,，促進各部門勤進快銷,，加速資金周轉(zhuǎn),。

三,、加強團隊建設(shè),，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用

作為財務(wù)部的一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效,，幫助各部門人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學(xué)先進、趕先進,、超先進，在各部門中展開競賽活動,，發(fā)揮團隊的力量,，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時,，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”,。

個人年度工作計劃3

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學(xué)校德育,、教學(xué)、師資隊伍建設(shè),，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度,，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學(xué)校管理制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化,、x,，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實際,，特制訂本計劃。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實,，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革,，內(nèi)涵發(fā)展，建立書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量,，科研新校,，以人為本,，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會滿意的學(xué)校,。

工作目標(biāo):

1、繼續(xù)強化科學(xué),、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升,，辦學(xué)生喜歡,、家長信任,、社會認(rèn)可,、人民滿意的學(xué)校

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,，完善細化績效量化考核辦法。

3.注重德育實效性的研究,，扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實此刻信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合,，促進學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化,。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式，教研方式,，反思形式,，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新,。又好又快提高教育質(zhì)量,。

6,、以教書育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境,，運用信息的育人方法培育學(xué)生。

7,、以骨干教師為主導(dǎo),，開展群眾備課活動,，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人,。

8,、加強學(xué)校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學(xué)生在安全,、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長,。

工作任務(wù)和措施：

一、著眼學(xué)校發(fā)展,，完善學(xué)校各種管理機制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師潛力提升的舞臺,。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,?！奥氏劝l(fā)展,，爭創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定,?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、職責(zé)意識,、率先意識、創(chuàng)新意識,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”：調(diào)查研究的潛力,、決策設(shè)計的潛力,、組織執(zhí)行的潛力、反思調(diào)整的潛力。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二,、以“學(xué)生發(fā)展”為本,，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1,、德育工作求實效,。

我們要切實根據(jù)小學(xué)生的實際特點,，精心設(shè)計和組織開展資料鮮活、形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì),。認(rèn)真扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí),、健體,、勤儉習(xí)慣;落實在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話資料，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和群眾榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機,，利用演講,、讀書,、主題班會,、參觀德育基地,、知識競賽、社會實踐等形式多樣,、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié),、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動,，精心安排主題活動資料,，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動,、全校參與的盛會。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平,。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學(xué)生進行禮貌禮儀為重點的基礎(chǔ)禮貌教育,。透過逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細化,，確定每個階段的訓(xùn)練重點,，構(gòu)成序列,。在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點,、高標(biāo)準(zhǔn),、多層次,、嚴(yán)要求的原則,，做到要求明確,、訓(xùn)練到位,、反饋有效,，力求透過嚴(yán)格的訓(xùn)練,、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮儀習(xí)慣,。

班級是學(xué)校管理最基本的單位,。要進一步加強班群眾建設(shè)，注重良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為,、紀(jì)律,、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級,、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次,、有針對性地對學(xué)生進行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng),。學(xué)校將進一步加強“梯隊式管理模式”,、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學(xué)校管理的中堅力量，能夠這么說,，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的狀況,，而班風(fēng)構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作,。要進一步加強班主任隊伍建設(shè)，透過“班主任培訓(xùn),、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等,，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考,，深刻反思，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗,，大膽創(chuàng)新，勇于實踐,，努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

3,、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效,。少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究,。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征,，貼近學(xué)生的思想實際,，精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，做到在貼近中引領(lǐng),、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理,，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo),。三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊干部,，在少先隊自主管理,、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人,。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設(shè),，進行好課堂教學(xué)改革

1、堅持以師為本,，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng),。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師,，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則,，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學(xué)生，真正做到愛護學(xué)生而不放縱學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康,，舉止禮貌大方,。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模,。

2、建立“以校為本”的教研機制,，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐,、在實踐中反思、在反思中提高,，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要,。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究,。

平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化”的意識，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,、一種生活方式,，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),，摘抄學(xué)習(xí)筆記,，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會,。

實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要透過多層次,、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點,，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué),，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動,，從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題,，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思,。

3,、加強教育科研，增進學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵,。一是結(jié)合當(dāng)前課改實際,，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責(zé)制”、“課題組例會制”,，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典、誦古文,、學(xué)英模賢達”活動,，是推進社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強精神禮貌建設(shè),、提升學(xué)生品德的重要抓手,，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強思想政治教育的有效形式,?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧,，有助于傳播先進文化,，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界,，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達”能弘揚正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識,，促進和諧社會建設(shè),。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來,，構(gòu)成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強大的精神動力,，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系,，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,，用心進行教育教學(xué)改革，加強體育課外活動,，保證學(xué)生在校一小時體育活動,，增加小型單項比賽，多開展體育活動,，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運動水平,。制定落實相關(guān)小學(xué)生愛護眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

藝術(shù)教育要從基本知識,、基本技能入手,，加強素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項競賽活動,，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量,，加強學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理潛力,。開展科技教育活動,，增強學(xué)生的動手動腦的潛力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué),、愛科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)意識。

以特色建設(shè)為抓手，進一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

建立特色并不是學(xué)校的最終目的,，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個抓手,，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,，促進學(xué)生的全面發(fā)展,。學(xué)校發(fā)展無止境，為此,，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學(xué)特色，做強做亮強勢特色項目,。力求在寫字教學(xué),、藝術(shù)教育、禮貌禮儀等方面有所突破,，進一步擴大學(xué)校的知名度,。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園,，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。透過校園美化建設(shè),，書籍,、電腦開放，閱讀考級,，長廊文化,，櫥窗校報，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育,，建立平安校園

1.切實加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負責(zé)每一天日常安全工作,，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實“以人為本,，安全第一，預(yù)防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講,，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學(xué)校安全工作制度,、安全管理檔案資料,，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3,、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,，利用廣播電視、網(wǎng)站,、校報,、家長學(xué)校加強師生安全知識教育，用心進行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),，提高自救自護潛力,。

4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作,，組織好學(xué)生體檢工作,。

5、落實安全目標(biāo)職責(zé)制,，加強安全管護工作,，政教處落實好每日安全檢查制度，落實職責(zé)到人,，并做好檢查記錄,。

20x年是中心小學(xué)各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實工作下,，學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十二

一,、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二,、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖、大賣場,、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時,，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家,，倘若失敗了，不僅僅是時間,、精力,、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的,。

及時周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服,。

2,、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠,，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三,、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責(zé)加盟連鎖店,，一名負責(zé)大賣場，再配比1-2名機動銷售人員,。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理條例

b,、

c

d條件，返利,，獎勵,，懲罰政策，銷售渠道的價格管理,。

具體細則,，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競爭對手,、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策,，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃,，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭,，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動,，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧，為我所用,，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風(fēng)險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險。而從長遠來看,，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好,。只要我們找對了方向,，達到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十三

一,、指導(dǎo)思想

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為宗旨,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為核心,，以課堂建設(shè)為突破口，推進三課建設(shè)工作,。使每位受教育者做的自己”的“多彩教育”核心價值觀,，落實“尊重生命,、以生為本、基于生活,、生態(tài)發(fā)展”的核心育人理念,，以“多彩課程”建設(shè)為載體，以“多彩課堂”構(gòu)建為著力點,，以課題研究為手段,，構(gòu)建多元的、滿足學(xué)生需要的課程體系,，發(fā)展多樣的,、適合學(xué)生學(xué)習(xí)的教與學(xué)方式，生成開放的,、獨具二七標(biāo)識的“多彩課堂文化”,，努力實現(xiàn)“多彩教育”的發(fā)展目標(biāo)。

二,、教學(xué)目標(biāo)

1,、使學(xué)生能夠運用自己的語言說出世界主要國家的自然地理和人文地理特征、人類活動和自然環(huán)境的關(guān)系,，初步掌握學(xué)習(xí)區(qū)域地理的基本方法,。

2、使學(xué)生初步學(xué)會運用地圖,，能夠查找出世界各地地理事物的分布,，學(xué)會分析區(qū)域地理特征和地理事物的內(nèi)在聯(lián)系，從而發(fā)展地理思維能力,，并且學(xué)會閱讀地理景觀圖和地理統(tǒng)計圖表,。

3、使學(xué)生懂得人類共同生活在一個地球上,，必須共同保護地球,。初步知道世界一些國家在開發(fā)利用自然資源方面的經(jīng)驗和問題，增強可持續(xù)發(fā)展以及對外開放意識,，培養(yǎng)全球觀念,。

三、學(xué)情分析

七年級學(xué)生有一定的地理初步知識,，但大多數(shù)學(xué)生空間概念缺乏,，比較零碎。不善于綜合分析問題,，抽象思維能力差,，缺乏科學(xué)的探究精神,，一些學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生,，學(xué)習(xí)積級性高,，學(xué)習(xí)地理的興趣濃厚，求知欲強,，但一些學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生學(xué)習(xí)積級性不高,，厭學(xué)情緒較重。

四,、教學(xué)設(shè)想

1.構(gòu)建“多彩課堂”,，發(fā)展多樣的、適合學(xué)生學(xué)習(xí)的教與學(xué)方式,?！岸嗖收n堂”是尊重差異、鼓勵特色,、釋放個性,、精彩紛呈的課堂。在實際操作過程中我們要注意

(1)自主開展多種形式的多彩課堂學(xué)習(xí)交流活動,，統(tǒng)一認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變觀念，從而推進“多彩課堂”的構(gòu)建,。

(2)落實新學(xué)期第一課進行課程綱要的分享,，與課程標(biāo)準(zhǔn)的細化解讀、基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)設(shè)計,、作業(yè)建設(shè),。

3)抓住三個關(guān)鍵點。(學(xué)習(xí)目標(biāo),、學(xué)習(xí)方式,、多元評價

(4)學(xué)校要制定特色化的多彩課堂研究建設(shè)方案，堅決執(zhí)行我校特色的課堂教學(xué)范式—一學(xué)二導(dǎo)三練模式,，進行高效課堂教學(xué)

(5)開展符合地理特色的活動,。

轉(zhuǎn)變課堂氣氛，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,，堅持以學(xué)生為主體,，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，知識的主人,，加強基礎(chǔ),，培養(yǎng)能力，實行啟發(fā)式,、探究式教學(xué)方法,，培養(yǎng)學(xué)法，提高能力。開展地理學(xué)習(xí)興趣小組,，開展地理手抄報,，知識小達人等比賽等活動

2.要爭取把多媒體應(yīng)用到地理教學(xué)中，優(yōu)化教學(xué)過程,，創(chuàng)設(shè)情景,、解剖難點。充分利用本學(xué)期教室安裝的班班通資源,，運用現(xiàn)代教育技術(shù),，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)資源自主學(xué)習(xí)，教師重點答疑解惑,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。努力提高學(xué)生的成績，在月考,、期中,、期末考試中努力提高優(yōu)秀率，提高中等成績的比率,，爭取沒有不及格學(xué)生,。

3.認(rèn)真?zhèn)湔n，完成教案和導(dǎo)學(xué)案,，堅持每天寫授后感,、心得體會和教學(xué)博客，多向有經(jīng)驗的老教師請教,，對自己的教學(xué)進行及時反思和改進,。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十四

在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負責(zé),。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量噸以上,，銷售額萬美元以上的目標(biāo),。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十五

一、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一,，及時,、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)報送信息,，始終是辦公室的重要職責(zé),，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列,。較xx年有所提高,。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點工作,，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草,。截止目前，共起草文件,、通知,、總結(jié)、匯報材料等40余份,。

(三)后勤保障和接待工作,。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉,、實效的原則,，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾,、客商,，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去,。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評,。通過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證,。

二,、存在問題

半年來，我的工作取得了一些進步,，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,，學(xué)習(xí)力度需要進一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)的觀念有待進一步深入,。

三,、xx年個人工作思路

為落實好全年工作計劃的安排,，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時,，將著重做好以下工作：一是加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責(zé)任心和事業(yè)心,，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí);二是增強工作計劃性,，將工作計劃細化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作,，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)?？傊?，xx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步提高自身素質(zhì),，克服不足,，努力做自己的本職工作。

四,、近期個人工作計劃

1,、起草我局xx年工作計劃

2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準(zhǔn)備工作

3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

4,、做好信息收集工作

5、準(zhǔn)備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十六

一,、教育實習(xí)的目的和意義

1,、通過實習(xí)，學(xué)生將進一步認(rèn)識教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé),，培養(yǎng)熱愛教育事業(yè),，熱愛學(xué)生的情感。

2,、通過實習(xí),，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系起來，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ),。

3,、初步了解中學(xué)教育、教學(xué)工作和學(xué)校各項管理工作,，了解中學(xué)生的特點,。

二,、學(xué)院教育實習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任

三、實習(xí)生班級,、人數(shù)

四,、實習(xí)工作的安排及具體要求

1、準(zhǔn)備階段(9月10日—9月21日)

①各班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件,，布置實習(xí)的相關(guān)事宜,，明確實習(xí)生去向，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)學(xué)校,。

②分院實習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院20xx屆教育實習(xí)工作計劃》,。

③各班班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實習(xí)工作條例》，使實習(xí)學(xué)生明確實習(xí)的重要性及實習(xí)的任務(wù)與要求;加強實習(xí)學(xué)生的安全教育,。

④各班班長于9月10日前.

畢業(yè)實習(xí)工作計劃

我很榮幸xx醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實習(xí)工作,，其實畢業(yè)實習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實際,，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié),，是實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進院后,，先由醫(yī)院對我們進行了入院教育,，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實習(xí)工作要求,，醫(yī)院還組織開展專題講座,，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識和其他工作方面的新進展。

為確保臨床實習(xí)的順利進行,，我堅決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，工作積極主動，責(zé)任心強,；遵守公德,，樹立社會責(zé)任感；同情關(guān)心病人,，全心全意為病人服務(wù),；極端負責(zé),，精心診治病人；虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護技術(shù),；尊敬醫(yī)護教師,，接受醫(yī)護人員的監(jiān)督和建議,；團結(jié)同道,，增強集體主義觀念；舉止端正,，做到文明行醫(yī),；實事求是,，講究科學(xué)態(tài)度；遵守院規(guī),、院紀(jì),，無遲到、早退,、脫崗,、串崗現(xiàn)象；積極參加院,、科組織的專題講座,、操作技能比賽。

實習(xí)工作結(jié)束以后,，我們應(yīng)達到如下的水平：

1,、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細心到位,，各種護理表格書寫符合要求,；

2、各種護理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對及無菌技術(shù),，能熟練掌握心電監(jiān)護,、人工呼吸,、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù),；

3、能熟練掌握各科常見病的一般護理常規(guī),，制定護理計劃并實施,；

4、各項護理技術(shù)操作按操作規(guī)程進行,，并遵循無菌原則,，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護理工作計劃；

5,、能熟練掌握各種急癥,、休克的搶救護理技術(shù)，各種標(biāo)本采集符合要求,，能識別各種常用檢查標(biāo)本正常值,；

6、能熟練掌握心電監(jiān)護儀,、除顫儀,、呼吸機的使用方法，各種深靜脈穿刺正確,。

7,、能正確給病人實施康復(fù)心理護理及健康宣教等,。

為了全面提高自身的能力及素質(zhì)，我自愿加入院學(xué)生會進行鍛煉,，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點事,，于是我報名參加了學(xué)生會的競選活動。如果我能被選用,，我會盡自己的努力做好學(xué)習(xí)部的工作,，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識綜合運用到實習(xí)中去，使自己獲得更多的知識,；如果我落選了,，我同樣會在實習(xí)中努力學(xué)習(xí)，做好我的本職工作,，在實習(xí)后寫好實習(xí)工作總結(jié),。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十七

數(shù)學(xué)：

課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理,。這樣不但提高自己的證明能力,，也加深對公式的理解。還有就是大量練習(xí)題目,?；旧厦空n之后都要做課余練習(xí)的題目(不包括老師的作業(yè))。數(shù)學(xué)成績的提高,，數(shù)學(xué)方法的掌握都和同學(xué)們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣分不開的,，因此.良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：聽講、閱讀,、探究,、作業(yè).聽講：應(yīng)抓住聽課中的主要矛盾和問題，在聽講時盡可能與老師的講解同步思考,，必要時做好筆記.每堂課結(jié)束以后應(yīng)深思一下進行歸納,，做到一課一得.閱讀：閱讀時應(yīng)仔細推敲，弄懂弄通每一個概念,、定理和法則,，對于例題應(yīng)與同類參考書聯(lián)系起來一同學(xué)習(xí)，博采眾長,，增長知識,，發(fā)展思維.探究：要學(xué)會思考，在問題解決之后再探求一些新的方法,，學(xué)會從不同角度去思考問題,，甚至改變條件或結(jié)論去發(fā)現(xiàn)新問題，經(jīng)過一段學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)將自己的思路整理一下,，以形成自己的思維規(guī)律.作業(yè)：要先復(fù)習(xí)后作業(yè),，先思考再動筆，做會一類題領(lǐng)會一大片,，作業(yè)要認(rèn)真,、書寫要規(guī)范，只有這樣腳踏實地,，一步一個腳印,，才能學(xué)好數(shù)學(xué).總之，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中,，要認(rèn)識到數(shù)學(xué)的重要性,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，從小的細節(jié)注意起,，養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,，進而培養(yǎng)思考問題、分析問題和解決問題的能力,，最終把數(shù)學(xué)學(xué)好.

化學(xué)：

主要是記一些性質(zhì),寫方程式類的,。文字性的東西，看一看記一記可以,。理論的東西,，關(guān)鍵就是理解，理解了,，你就會了,，就能做到舉一反三。例如化學(xué)方程式,，要寫出一個正確的化學(xué)方程式,，首先你必須要寫得出每一種反應(yīng)物和生成物的化學(xué)式,，要想寫出正確的化學(xué)式,，就必須要搞清楚化合價。如果光靠死記硬背,，到考試的時候,，還是容易忘記，理解才是最重要的,。所以你就要去記,多練習(xí)題,，如選擇題，老師給出一些特殊的性質(zhì)讓你來選,，所以多練習(xí)可以無形幫助你記憶,。光記的效果是不好的。對于那些特殊物質(zhì)的性質(zhì)，你練習(xí)的多了,，自然就記住了,。大題是推理，寫方程式,，有了好的基礎(chǔ)你就不怕了,。

物理：

主要是對概念和公式的理解。對于概念,，一定要好好把握,，多做選擇題對你對概念的理解把握有好處。但你做題時一定要認(rèn)真對待每一題,，弄懂每個選項,。計算題就是準(zhǔn)確的運用公式了。所以要對公式的意義特別了解,。多練習(xí),，其中的題其實雷同很多。

語文：

學(xué)習(xí)實際上就是提高語文素質(zhì)和語文能力的一個過程,。那就是他們閱讀量大,、閱讀范圍廣，而且一邊讀一邊寫,，經(jīng)常寫讀后感,。

讀，是提高閱讀理解能力的一個有效途徑,?？梢蕴岣咦约旱拈喿x理解能力。也是一個積累語文基礎(chǔ)知識和作文素材的手段,。寫出來的文章也不會空洞干巴,，而是洋洋灑灑，言之有物了,。

寫,，在作文方面。雖然說,，文無定法,，但是作文還是講究一點“法”的。應(yīng)試作文與平時寫的文章是有區(qū)別的,。平時寫的文章,，我們是去“品味”，而應(yīng)試作文往往是瀏覽的,。瀏覽與品味就有了質(zhì)的區(qū)別,。所以寫應(yīng)試作文非注意一點應(yīng)試技巧不可。比如文章開頭，單刀直入,，開宗明義,，一開篇先讓讀者明白你在寫什么，這點很重要,。否則,，看了半天了，讀者還云里霧里,，不知道你要說什么,。這怎么可以呢?文章主體部分一定要圍繞中心去寫，一定要言之有物,，這些最起碼的要求必須做到,。到了結(jié)尾部分，對所要表達的主旨最后再強調(diào)一次,，加深一下讀者的印象,。

這樣，一篇文章也就大功告成了,。

最后,，再提一個建議：充分地利用課文。提高閱讀理解能力的有效方法是“讀”,，只要廣泛地閱讀就可以了,。但是，讀課文有讀課文的好處,。第一,，課文是你的無聲的老師。我們在讀文章的過程中,，對“寫了什么”考試技巧;怎么寫的”,，思考的正確與否呢?如果無人請教，我們將無法確定,?？墒侨绻覀?nèi)プx課文，就不會存在這些問題,。每篇課文都有閱讀指導(dǎo),，課文之后還附有一些注釋,，它們可以給我們解疑答惑,，幫助我們積累知識。綜上所述,，我想只要堅持了讀和寫,，一定可以提高語文能力和素質(zhì)。

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十八

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出,，往往先通過前期考察,，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研,，與旅行社溝通,，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作,，為以后的合作打下基礎(chǔ),。旅行社、旅游飯店,、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱,，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：

一,、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘,。

二,、 崗位概述：

負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三,、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2,、部門培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑、銷售方法,、市場調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

1,、根據(jù)市場目標(biāo)，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計劃,，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求,，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報,、反映;

3、負責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息,，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理,、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控,、調(diào)整;

4,、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接,、接待工作;

5,、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8,、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10,、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四,、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江,、江蘇,，主要是沿海、沿江省份,。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北、華中,、華南及臺港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。

五,、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)2名

(3),、華南地區(qū)(廣東、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港,、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏,、新疆,、青海、陜西,、甘肅),，西南地區(qū)(包括四川、云南,、貴州,、西藏,、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧,、吉林,、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇,、上海,、安徽,、山東,、浙江、江西,、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州,、鎮(zhèn)江、南京,、常州,、泰州、南通,、無錫,、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開,。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后,，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪,，尋找合作契合點,，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：20xx年 月 日

(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時間,，拜訪人,，拜訪過程，拜訪中遇到的問題,，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后,，及時上交拜訪日志。如無法及時上交,，請按日期順序排列后,，再上交!

部門培訓(xùn)：

一、 了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二,、 了解,、熟悉,、掌握銷售架構(gòu);

三、 市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四,、 通過一些案例分析,、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧,，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五,、 了解、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品,、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食、住,、行,、游、購,、娛)整合到一起,，附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是旅行社的主要產(chǎn)品,，熟悉旅行社常規(guī)線路(如：×××三日游,、××二日游)，從而在拜訪與旅行社客戶交流的時候有共同語言】;

六,、 了解,、熟悉、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用,，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地,，有的放矢,。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用,，主要體現(xiàn)在,，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽,，旅游住宿安排,，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等,。)

個人的工作計劃和行動力 個人的工作計劃和工作建議篇十九

作為一個剛進入公司的新人,，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹,，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者,，能遇到知己,，成為人生路上的伙伴。

懷著這樣那樣的憧憬,，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃,。

一、了解我的本職工作并盡力做好,。

我的責(zé)任如下：

1.負責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2.負責(zé)策劃,、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題;

3.負責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃,、建設(shè)所負責(zé)的欄目;

6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好,。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實新朋友,，不忘老朋友,。人生路上，朋友多了路好走,。做人要開朗,、開放、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心,，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

三、實現(xiàn)自己的愿望

工作的目的,，說低了,，是為了飯碗，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源,，你會食不果腹，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了,，我們才能談獨立、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間,，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機會，能認(rèn)識人,，接觸事,，見世面，長見識,。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機,，無論志氣的長和短，大或小,，那都值得贊揚的,，鼓勵的，發(fā)展的,。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗,，不斷地充實自己,，不斷的積少成多，不斷的追求,，向責(zé)任編輯,、主編邁進。

四,、業(yè)余時間的安排

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感。

總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證,，也為我自己打氣和爭取!