欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表(8篇)

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-10 15:49:42
企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表(8篇)
時(shí)間:2023-01-10 15:49:42     小編:admin

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇1

我們公司做為主營(yíng)銷(xiāo)售的公司,,銷(xiāo)售的好壞直接注定了我們公司的將來(lái)的發(fā)展,,所以我作為銷(xiāo)售助理,。工作起來(lái)必須要認(rèn)真努力,幫助公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng),,那樣的我才能算是一個(gè)合格的銷(xiāo)售助理!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

一,、倉(cāng)庫(kù)的治理

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,,雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年:

1,、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,,可查,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),改正,。達(dá)到了帳物一致,。

2,、庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,,所以這一年,,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,、認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教,,爭(zhēng)取把__倉(cāng)治理好,,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把__辦事處做好!

二,、財(cái)務(wù)方面

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,,

2,、__年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),,盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,,我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!

我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

回顧__年還存在的問(wèn)題,,有以下5點(diǎn):

1,、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。

2,、返修貨的處理還不得當(dāng),,經(jīng)常拖欠客戶的,,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

3,、產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品,

4,、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

5,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題,,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,,我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

產(chǎn)品的擺放,,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后,。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,。可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,,庫(kù)存不足,,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!大家一起努力,,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái),。__辦事處一定會(huì)比其他部門(mén)成長(zhǎng)的更加快!

在新的一年中,我一定會(huì)做的更加的好,,我做銷(xiāo)售助理已經(jīng)有很多年了,,可以說(shuō)是對(duì)我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟,所以我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì)做的更加的好,,我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好!

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇2

一,、業(yè)務(wù)員的配備:

1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t

招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,,進(jìn)行支付,。

2、經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,,在具備了基本條件后,,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,,企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件:

a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;

b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;

c,、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn),,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

d、決策者的人格健全,。

二,、通路終端建設(shè);

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),,主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),,如__,、__等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商,,以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,,初步以有影響的酒店,、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主,,根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后,再對(duì)類(lèi)煙酒專賣(mài)店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主,,應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,,以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,有的放矢,,不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)__地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,,應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平,、無(wú)毒”及“__紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,,在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,,適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn):a、先以“硬”性廣告為主,,重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,,讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,,組織一系列“軟”廣告文案,,以介紹__的由來(lái)傳說(shuō),__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,,可舉行“看報(bào)紙廣告,回答問(wèn)題,,禮品奉送”活動(dòng),。

四、在電視,、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,,只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。

而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳,應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn),,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái),,買(mǎi)不買(mǎi)“__紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“__紅酒”,,如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外,,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,,我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,,陳列架不求大,,以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,,此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,,即POP的張貼,,飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置,,大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。

五、日常管理:

作為一名省級(jí)主管,,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作,,擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度,,提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,,作為一名業(yè)務(wù)主管,,在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),,還應(yīng)做到“為人之君,,為人之親,為人之師”的表率作用,,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),,組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,,充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,,并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用,,業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,,在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,并有敏銳的洞察力,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,及時(shí)解決問(wèn)題,,不能解決的上報(bào)公司,盡早協(xié)調(diào)處理,。

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇3

圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo),,不斷完善措施,,加大工作力度,,公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的如火如荼,通過(guò)不斷解放思想,、創(chuàng)新管理,、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難,,務(wù)實(shí)高效,,圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo),提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”,。

上半年工作總結(jié):

主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況:

銷(xiāo)量:上半年計(jì)劃140萬(wàn)噸,,1—5月份完成137.96萬(wàn)噸,上半年預(yù)計(jì)完成160萬(wàn)噸,,超計(jì)劃20萬(wàn)噸;

銷(xiāo)售收入:上半年計(jì)劃15億元,,1---5月份完成17.1億元,上半年預(yù)計(jì)完成19億元,,超計(jì)劃4億元;

考核利潤(rùn):上半年計(jì)劃500萬(wàn)元,,1---5月份完成438.5萬(wàn)元,上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元,,超計(jì)劃20萬(wàn)元;

一,、今年以來(lái),通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略,,一手開(kāi)拓市場(chǎng),、一手挖掘煤源,依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì),,積極開(kāi)拓,、創(chuàng)新思路、敢于突破,,使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上,、飛速發(fā)展的喜人景象,成績(jī)喜人,,亮點(diǎn)突出:

---路銷(xiāo),、地銷(xiāo)并駕齊驅(qū),增量,、增收,、增效齊頭并進(jìn),,銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;

銷(xiāo)量:1—5月完成137萬(wàn)噸,,超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)0.08%;

銷(xiāo)售收入:1—5月份完成17.1億元,,超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元,,同比增長(zhǎng)54.33%;

利潤(rùn):1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬(wàn)元,超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)60倍,,1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),超出去年全年利潤(rùn)185萬(wàn)元;;

---周密計(jì)劃,、精心組織,,克服車(chē)皮批復(fù)難、異型車(chē)多等困難,,路運(yùn)量迭創(chuàng)新高,,1—5月完成144萬(wàn)噸,完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66% ,,同比增量82萬(wàn)噸,,同比增幅232 %,在元月份,、二月份創(chuàng)出77列,、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上,4,、5月份又分別創(chuàng)出106列,、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄;在冀中營(yíng)銷(xiāo)分公司1—5月份增量總份額中占80%,路運(yùn)量增量,、增幅在各子公司排名第一;

---創(chuàng)新思維,、轉(zhuǎn)變觀念,繼路運(yùn),、地銷(xiāo)后,,經(jīng)過(guò)艱苦努力,成功開(kāi)拓秦皇島港口市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)水路銷(xiāo)售,,上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬(wàn)噸,為公司開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),,拓寬了公司物流發(fā)展空間;

---解放思想,,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,,上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元,,創(chuàng)歷史新紀(jì)錄,,為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二,、今年上半年,,由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,造成張家口地區(qū)批配車(chē)異常困難,,特別是由于宣化鋼廠排空車(chē)較少,,異型車(chē)占據(jù)了主要位置,給下游用戶接車(chē)帶來(lái)了異常困難,,也給我們的請(qǐng)批車(chē)帶來(lái)前所未有的困難,,為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面,,我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,,安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),責(zé)成主管部門(mén)加大與北京路局及宣化和下花園車(chē)站溝通力度,,同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通,,克服重重困難,力爭(zhēng)下游客戶多接車(chē),,從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),,1—5月份發(fā)運(yùn)450 列(含新保安站),同比增加1.2885萬(wàn)車(chē),,同比增量82.3萬(wàn)噸,,再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。

三,、上半年,,為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響,我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián),、南上北下,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的同時(shí),及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化,,采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略,,開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn),。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí),,加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開(kāi)發(fā)力度,充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),,積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系,,進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施,,千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī),,確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn),。與此同時(shí),繼續(xù)加大對(duì)山西,、河南,、內(nèi)蒙、秦皇島,、京唐港等集散地的開(kāi)發(fā)力度,,加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度,努力開(kāi)發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種,,實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng),,不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),確保上半年銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

四,、采取有效措施,加大對(duì)貨款回收的清欠力度,,在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn),,鞭策和激勵(lì)了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度,,繼續(xù)對(duì)非重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算,不得拖欠,、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度,,確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全,,加速資金周轉(zhuǎn)。

五,、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》,,牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”思想,,加大安全隱患排查力度,,堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí),常抓不懈,。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng),,不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次,,共查處一般安全隱患29項(xiàng),,各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收,及時(shí)消除了安全隱患,保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

下半年工作安排

一,、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排

1、銷(xiāo)量:140萬(wàn)噸,,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)噸;

2,、銷(xiāo)售收人:15億元,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元;

3,、利潤(rùn):480萬(wàn)元,,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元;

二、下半年,,是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期,。

黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合,圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù),,廣泛利用各種宣傳媒體和手段,,進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度,,進(jìn)一步彰顯解放思想,、不畏艱難,、勇于創(chuàng)新,、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神,,全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志,,明確重點(diǎn),制定和落實(shí)措施,、目標(biāo)層層分解,,指標(biāo)層層落實(shí),細(xì)化分解,,責(zé)任到人,,聚精會(huì)神謀發(fā)展,力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo),。

三,、進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新管理,,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐,,全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。

繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神,,積極探索開(kāi)發(fā)多品種經(jīng)營(yíng),,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑,進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開(kāi)發(fā)力度,,增加物流實(shí)物貿(mào)易量,,是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn),,也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn),,完善物流貿(mào)易流程,,規(guī)范物流貿(mào)易考核體系,強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核,,在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí),,積極培育和開(kāi)發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源,逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度,,特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和辦法,,通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位,、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施,,為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn),,確保公司全年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),,為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo),、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ),。要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,,整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置,,努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展,,做大、做強(qiáng),、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè),,實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越,。

四,、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí),。

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩,再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài),,進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇,,給冶金煤銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)不利影響,特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷(xiāo)售工作帶來(lái)了許多不確定性,。圍繞全年的工作目標(biāo),,我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開(kāi)發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián),、南上北下,,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施,穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展,、兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理,實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,,敏銳捕捉市場(chǎng)信息,,根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),,做好主焦,、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷(xiāo)售的銜接轉(zhuǎn)換,做好煤源和請(qǐng)批車(chē)及煤量的適量庫(kù)存等組織環(huán)節(jié)控制,,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)增量,、增效目標(biāo),。一手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),一手開(kāi)發(fā)新貨源,。做到超前謀劃,先人一步,,搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn),,不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積極的,、靈活的銷(xiāo)售策略,,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上,,積極開(kāi)發(fā)量大,、信譽(yù)好、價(jià)格高,、社會(huì)關(guān)系廣,、相對(duì)穩(wěn)定的客戶,確保全年280萬(wàn)噸銷(xiāo)量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

五,、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn),,以路運(yùn)促銷(xiāo)量,確保全年銷(xiāo)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷(xiāo)量”的指導(dǎo)思想,,在加大煤源組織力度的同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系,,特別是密切和宣化,、下花園車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通,加強(qiáng)信息反饋,,及時(shí)根據(jù)變化,,調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn),,力爭(zhēng)減少異型車(chē)的發(fā)運(yùn),。通過(guò)明確值班人員責(zé)任,進(jìn)一步強(qiáng)化貨源,、周轉(zhuǎn),、運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放,、存放時(shí)間,、裝車(chē)質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理,及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息,,繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先,、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車(chē)原則落實(shí),優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶,,組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車(chē)順序,,提高車(chē)皮報(bào)批兌現(xiàn)率,確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),。

六,、加快公司資金周轉(zhuǎn),保持合理的周轉(zhuǎn)速度,,是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必要條件,。

應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理,更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度,。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,,貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理,,加大貨款清欠力度,,通過(guò)不斷完善貨款回收制度,,進(jìn)一步規(guī)范銷(xiāo)售人員經(jīng)營(yíng)行為,增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),,有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力,。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核,,切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分,,采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠,,重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法,嚴(yán)格加以控制,,確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控制,,保證經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全,有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,加速資金周轉(zhuǎn)的速度,,提高資金的使用效率,為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件,。

七,、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針,強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度,。

通過(guò)規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí),,全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”,,在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng),,進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度,杜絕“三違”行為發(fā)生,,充分利用班前班后會(huì),,加強(qiáng)職工安全教育,落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng),。公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次,,有效消除安全隱患,確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

建議

由于做非煤業(yè)務(wù),導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低,,現(xiàn)已引起張家口市,、宣化縣稅務(wù)部門(mén)關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)20__年的銷(xiāo)售收入指標(biāo),,我們建議:

1,、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市,、縣兩級(jí)稅務(wù)部門(mén),使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去;

2,、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào),,將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算,各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差,,來(lái)彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù),,而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象;

3、由集團(tuán)公司注入資金,,解決我公司因無(wú)資金,,導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)利差低的問(wèn)題;

4、為避免稅務(wù)部門(mén)關(guān)注,,請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作,。

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇4

根據(jù)公司20___年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20___年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20___年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,,較20___年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套、中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20___年度的產(chǎn)品線,,公司20___年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20___年下降到140個(gè)左右,,年均淘汰率32%,、到20___年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%,。20___年度科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,,市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20___年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20___年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20___年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20___年至20___年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置

根據(jù)公司的20___年度的銷(xiāo)售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,,積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20___年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),,攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日8月30日

a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,,重點(diǎn)保留在40人左右,,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,,完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)—20___年2月1日

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),,并保持與原有終端的有效溝通,,維護(hù)好終端關(guān)系,。

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇5

一,、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽(yáng)某某公司 20__年銷(xiāo)售部工作思路、工作內(nèi)容,、時(shí)間安排等,。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷(xiāo)售工作的日常管理,提高銷(xiāo)售的計(jì)劃性,、有效性和針對(duì)性,,使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二,、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo),、銷(xiāo)售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定,。

銷(xiāo)售部現(xiàn)狀分析如下:

1)沒(méi)有推銷(xiāo)意識(shí),,更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機(jī)性大,沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃 3)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力若,,未形成良好的銷(xiāo)售局面 4)人員銷(xiāo)售能力低下,,且水平參差不齊

5)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6)人員儲(chǔ)備不足,,與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成,,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識(shí)積累缺乏

8)日常工作松懈,,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天,、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在20個(gè)左右)

9)銷(xiāo)售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷(xiāo)售工作策略,、方針和重點(diǎn)

為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向,,銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。

1,、公司策略

2、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略:

要事為先,,步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作,機(jī)制推動(dòng),。

要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,,首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢(shì)合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力,利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績(jī)效提高。

3,、工作方針:

以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ),,逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效,。 以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ),, 以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績(jī)效為目的

4、工作重點(diǎn)

1),、規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn),,并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2)、強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力:注重銷(xiāo)售的策略性,,和銷(xiāo)售的針對(duì)性

3),、規(guī)范日常銷(xiāo)售管理:強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理,幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理,,提高員工銷(xiāo)售積極性和效率

4),、完善激勵(lì)與考核:針對(duì)性提供員工考核

5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售3部,,理順日常人員招聘,、考核等程序

四、銷(xiāo)售工作目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,,銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標(biāo),。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據(jù),詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《20__年銷(xiāo)售目標(biāo)分解

五,、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

1,、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一個(gè)晚上3小時(shí) 每月一個(gè)周末下午 每半個(gè)月打球 每周錄音2天

1、20__年培訓(xùn)方式規(guī)劃

2,、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

3,、技能培訓(xùn)安排(20__年2月至6月)

4、自我學(xué)習(xí)安排(20__年2月至6月)

六,、銷(xiāo)售策劃

銷(xiāo)售是一個(gè)系統(tǒng)工程,,需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn),形成銷(xiāo)售局面,,挖掘銷(xiāo)售商機(jī),,并達(dá)成銷(xiāo)售成交。

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇6

一,、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,,較20__年度增長(zhǎng)11.4%.20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到20__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),,淘汰率達(dá)60%。20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,,市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在__市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但__市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置

根據(jù)公司的年度的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,,積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

三,、團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日—8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,,重點(diǎn)保留在40人左右,,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,,完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-20__年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,,維護(hù)好終端關(guān)系,。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20__年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20__年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段:20__年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,,最后確定定崗定人,,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段:20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)__市場(chǎng),,主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,。

第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,,比例協(xié)調(diào),,達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),,并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),,提升銷(xiāo)量,。

第四:跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),,執(zhí)行督導(dǎo)。

第六:每月進(jìn)行量化考核

第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,,全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是20__年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇7

20__年上半年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束了,,在上半年的工作中,我作為公司的銷(xiāo)售人員,,一直努力的工作,,在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績(jī),這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果,,也是我應(yīng)該得到的回報(bào)!在下半年的工作中,,結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,我想我會(huì)做的更好的!

一,、銷(xiāo)售與生活兼顧,,快樂(lè)地工作

1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),,也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

3.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。

二,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏,。

2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

4.努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5.市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

6.適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7.注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

三,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3.投標(biāo)過(guò)程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4.投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

8,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20__年下半年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,但是我不會(huì)放松的,,我會(huì)一直努力,,一直做好我自己的,這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果,,我相信我會(huì)做的更好的,,公司的銷(xiāo)售工作并不是很難,只要用心去做,,那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,會(huì)取得更好的成果的!

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表篇8

面對(duì)20__這新的一年,,在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計(jì)劃,。雖然工作不是生活的全部,但也占據(jù)了大部分時(shí)間,。為將我的銷(xiāo)售工作有一個(gè)良好的開(kāi)端,,擬定出三方面的20__年銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

一、公司人力資源部年度工作計(jì)劃

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法,。

5,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通免費(fèi)電話,,年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部___代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。

三,、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣,、沛縣,,回訪完畢。在回訪的同時(shí),,補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門(mén)洽談,,做好成單、跟單工作,。

企業(yè)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃表

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服