計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售手機工作計劃 手機銷售的工作計劃篇一

銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售計劃,，并按計劃銷售,。銷售計劃管理不僅包括如何設定一個可行的銷售目標，還包括如何實施,。每個人都有自己的特點和方法,。關鍵是找到一套最適合自己的方式方法。

管理好客戶,，客戶就會有銷售熱情,，積極合作,。如果客戶沒有得到有效管理，或者客戶關系管理粗糙,，就不可能調動客戶的銷售積極性,，有效控制銷售風險。所以一定要盡力維護客戶關系,，關注客戶的每一個細節(jié),，讓客戶隨時感覺到你和他在一起,。

信息是企業(yè)決策的生命,。銷售人員站在市場的第一線，了解市場動態(tài),、消費者需求的特點,、競爭對手的變化等。這些信息及時反饋給公司,，對決策有重要意義,。另一方面，銷售活動中存在的問題要及時快速地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業(yè)的發(fā)展更重要,。因為銷量是昨天的,，已經(jīng)實現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實的是無法改變的,；有意義的市場信息決定了一個企業(yè)明天的銷售業(yè)績和市場,。

“管理上沒有小事?！币粋€優(yōu)秀的管理者也是一個細心的管理者,。同樣，“銷售沒有小事”,。銷售要更加謹慎,，謹慎，找到雙贏的規(guī)律,。通過學習,、總結、實踐,、探索,、嘗試來提高。

銷售手機工作計劃 手機銷售的工作計劃篇二

第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條 改善處理手續(xù),，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益,。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量,；交貨日期及交貨數(shù)量,；交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡,、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內,。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱,、色調,、產品樣式,、號碼,、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者,。

銷售手機工作計劃 手機銷售的工作計劃篇三

手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一,，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內少有的低價高端手機,，以其強大的功能和低廉的價格著稱,，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的,，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇,，又是一種挑戰(zhàn),。它將為國產手機創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見,。

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機類型：3g手機,，智能手機，拍照手機,，時尚手機外觀設計：直板主屏尺寸：4,、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質：ips

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網(wǎng)絡類型：單卡雙模網(wǎng)絡模式：gsm,，wcdma

數(shù)據(jù)業(yè)務：gprs,，edge，hspa+,，dc—hspa+支持頻段：2g：gsm850/900/1800/19003g：wcdma850/900/2100mhz

理論速率：上行：42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+

操作系統(tǒng)：miuiv4+原生android（基于androidosv4,、1）核心數(shù)：四核

cpu型號：高通驍龍snapdragonapq8064cpu頻率：1536mhzgpu型號：高通adreno320ram容量：2gbrom容量：16gbsim卡類型：sim卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmah理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10,、2mm糾錯

手機重量：

145g

google委托第三方調查公司在全球范圍內展開了抽樣調查,，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人群是進行該調查的每個國家/地區(qū)中通過智能設備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶,。

這份調查報告對中國,、美國、德國,、法國,、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查,。在該報告中,，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途,、智能手機普及率諸多方面,。

根據(jù)該報告中關于操作系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng),，包括android,、ios、blackberry等,，可以看出以下幾點：

1,、android和ios的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2,、東方國家的智能手機市場中,，android系統(tǒng)的.占有量比較高；而在西方國家,；

3,、按照國內1億智能手機用戶量計算,，目前我國android用戶量大約在3千8百萬左右，ios在1千5百萬左右,。

其次,，根據(jù)該報告智能手機的用途調查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作,。而在中國,，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。

在該報告中,，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及,；

1、總體來說,，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶,；

2、法國,、中國和德國用戶更年輕化,；

綜上所述，根據(jù)該調查研究,，并對以上結論進行總結：

1,、android、ios操作系統(tǒng)是目前智能機市,；國家android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2,、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及瀏覽,；戶對游戲、看書這兩項功能的,。

在該報告中,，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及的地區(qū)智能手機普及率的調查研究報告調查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結果：

1,、總體來說,，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2,、法國,、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述,，根據(jù)該調查研究,，并對以上結論進行總結，可以得出以下結論：

1,、android,、ios操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng),，在東方國家android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2,、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上,，但我國用戶對游戲、看書這兩項功能的需求也較高,；

3,、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化,。

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市,、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū),。

（2）目標市場

首先,，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說,，物美價廉是其一大優(yōu)勢,，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈,，比且相較蘋果,、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大,，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場,。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性,，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能,。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本計劃重點關注市場,。

綜上所述,，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔,。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元,。對于高收入人群來說，價格偏低,；對于普通人來說價格又太高,；對于在校大學生，或是普通白領階層,，xx2絕對是選擇,。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

1,、手機自身優(yōu)勢：

1）,、國內首款雙核1、5g智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片——高通snapdragons3（即msm8260）,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻）,，都達到了雙核手機的標準。

2）xx刷機—————ota升級

（每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新,，修復之前的bug,，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡,，包月流量不夠用,，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生android,，點心os,，還有廣大發(fā)燒友自己diy的rom）。

3）,、重塑手機的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）,；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話,，語音通話）,。近年隨著iphone、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機,，各種應用、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機信號,、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷,。”而xx手機使用的是1930毫安的大電池,，超出主流智能手機的電池容量近30%,，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時,。并且“無論怎么握,，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢,。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉,、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計,，xx手機采用了4英寸,，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感,。

5）miui界面適合國人使用

miui更加適合中國人的使用,，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的。

2,、價格優(yōu)勢

1）,、成本價定價的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價位,，適應毛利率15%的生存,，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品,，具有絕對優(yōu)勢,。

3、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采用全線上售賣的方式,，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買,，支持在線支付,、貨到付款兩種方式，貨到付款,，目前僅支持現(xiàn)金支付,，隨后會開通pos機刷卡服務。

另外,，在線支付方式,，訂單金額大于200元，將免除運費,。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐、宅急送,、ems等都支持xx手機配送,，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通,。

4、售后服務保障政策

對于購買xx手機的用戶,，將會得到由xx公司提供的三包服務,。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）,。xx公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據(jù)三包服務細則退貨,，15日內可以根據(jù)三包服務細則換貨。另外,，xx還提供上門自提,，退換貨、維修,、軟硬件等售后服務,。

5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調發(fā)布會宣傳

xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲,，一場酷似蘋果的xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè),，xx是第一個,。不可否認，xx手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

2）利用網(wǎng)絡廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷,，把營銷成本降到最低,，這樣使產品能夠足夠的便宜。

4）優(yōu)秀技術團隊支持

xx優(yōu)秀技術團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁,，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉,、原谷歌中國產品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強,、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平,、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德?lián)胃笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f,，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊,。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢,。

2,、劣勢（weakness）

硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2,、手機掉漆問題

3,、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4、機身晃動有響聲問題

5,、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機,、無法開機,、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機,。

3,、機遇（opportunity）

1）競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力,。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu,，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力,，和成本的優(yōu)化,。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺,、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素,。

4、威脅（threat）

1）智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際,，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好,。在移動終端領域，蘋果,、三星占據(jù)高端市場,，聯(lián)想、中興,、華為等國內廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機,，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成,。

xx品牌成立一年,，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方,，市場占有率也不大,。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2）自主產權不高

xx的硬件應用互聯(lián)化,，除高通外,，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商,，包括夏普、三星,、tpk,、wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應商的支持下,，國產手機xx也顯現(xiàn)出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使xx手機的未來發(fā)展的一個重大威脅,。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用,、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象。此外,，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質疑,，推動媒體以及廣大群眾對xx手機熱烈討論，社會x對xx手機未來發(fā)展產生巨大壓力,。

對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年,，我們決定以對市場的占領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位,。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年,，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌,，想要進一步了解這個品牌,。

第二年的目標

實現(xiàn)市場份額的6%，讓人們信任這個品牌,，對品牌產生感情,，依賴我們的產品。

問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應,，從而對應的調整我們的營銷努力,。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象,。

1）同國內主要電信運營商合作,，推出“存話費，送手機”或者優(yōu)惠購機活動,；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動,，贈送相關附件或者提供折扣購機活動；

3）同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作,，擴大企業(yè)影響力,，增加產品銷售范圍。

銷售手機工作計劃 手機銷售的工作計劃篇四

xx手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)專賣店下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,；以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素質,，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。