工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人年度總結部隊義務兵篇1

今年是我公司的關鍵一年,，也是在這一年里,，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場,，對內狠抓生產管理,、保證質量，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，我們銷售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務,，現將本年度工作總結如下：

一,、20__年銷售情況

20__年我們公司在__等展覽會和__等專業(yè)雜志推廣后，我公司的品牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元,，產銷__%,，貨款回收率__%。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。

三,、構建營銷網絡,，培育銷售典型

材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

又是一年末,，我們回首今年的風風雨雨,，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多,。在接下來的時間里,，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!

個人年度總結部隊義務兵篇2

這一年,，對我個人來說也是非常重要的一年,，我不僅僅提升了自己的工作能力，我更懂得了,，什么是工作,，我們?yōu)槭裁炊ぷ鳌Ｔ诠ぷ髦?，我有了自己的前進目標,，而且我正在為這個目標而努力!以下，是我對過去一年個人工作的總結：

一,、個人工作的情況

過去的一年是公司發(fā)展的重要關鍵年,，在這一年來，公司領導不斷的推陳出新,，為公司的發(fā)展出謀劃策,。而我們作為員工，除了在工作中嚴格的按照領導的指示前進外,，也在不斷的思考著提升個人的工作能力,，設立自己的工作目標，以此激勵自己,，提升自己,。

在這一年的工作中，我通過在工作中不斷的反省和總結,，大大的提升了個人的工作質量,。并且在工作之余還不忘通過各種方式去提升自己的專業(yè)知識，去向領導和前輩請教經驗……這些,，都是我重要的提升方式,。當然，我也并沒有忘記積極的運用自己的空閑,，從網絡和書籍中吸取經驗,，收獲新的知識。

在總結這次的工作時,，我發(fā)現自己的工作依然有很多的問題存在,，這不是工作本身的問題,，而是我自己的處理和解決辦法所留下的隱患。為了改正這些問題,，我在20__中,，還需要努力的加強對自己的要求和鍛煉，努力的提升自己,。

二,、思想上的進步

面對公司的發(fā)展，我們也在領導的帶領中認識到了統一的工作思想是多么的重要,。在工作中,，我仔細的學習了公司的發(fā)展目標，及時的跟進公司的發(fā)展理念,。提升個人的服務意識,，以及對工作的責任感。

通過靠近公司的發(fā)展思想,，我們團隊的目標和精神得到了統一，能更加默契的在工作中互相配合,，發(fā)揮出更大的團隊力量,。

三、結束語

過去一年所取得的成績并不是我自己一人的能力,，是大家共同的努力,，才造就了今天的成就。但在今后的工作中,，我也不要忘了個人的提升,，為團隊，為公司,，做出更大的貢獻!

個人年度總結部隊義務兵篇3

時光飛逝,，轉眼20__年即將過去，20__年已經向我們招手,，入司以來的工作,，在各位領導和同事的支持和領導下，各項工作取得了長足的進步,。下面就是本人的年終工作總結：

20__,，再回首，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多。入司以來,，公司制度及崗位工作流程已深入了解,，工作技能和處事能力有待提高,，另外還需加強各方面的深入學習，一開始認為簡單的工作做一萬遍做好是一件不簡單的事,，把容易的事做一萬遍做對也是一件不容易的事,。入司到現在，也出現若干次備錯貨的情況,，其中有幾次造成客戶投訴;還有幾次摔壞桶情況,。出現過這樣或那樣的錯誤，造成這些錯誤的主要原因是工作不夠認真和工作流程的不熟悉;間接因素是對業(yè)務的不熟悉,，包括：不同客戶需求產品的各類,，部門人員之間的協調溝通及外界因素對心理的影響等。

因此嚴格按照工作流程去做必不少,，另外還需多留意不同客戶對不同產品的不同需求,，加強部門人員之間的溝通，優(yōu)化自我的心理素質,。相信前事之鑒,，后事之師，我也會在錯誤中學到經驗,，杜絕二次犯錯,，讓自己以后在處理各種問題時考慮的更全面，努力把工作做到更好,。

入司以來,，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排,，加強學習鍛煉，認真履行職責,，全方面提高完善了自己的思想認識,、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務,。雖然工作上經歷了很多困難,，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了,。

在工作中也接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。

總結以上工作雖然比較瑣碎，但是只要在工作中保持謹慎,、負責的態(tài)度就一定能把瑣碎的事情整理的清晰,、明白，還一定能在工作中得到收獲,。

現在回頭看看這些就如昨日,，在此的日子里，領導的關懷和教誨,，同事的關心和幫助,，還有自己灑的汗水，付出的艱辛以及收獲的喜悅,，都是甘露和沃土,，它造就了我的剛毅、勇敢和執(zhí)著,，給予了我很多的人生啟迪和生活激情。

這一年一年的經歷將延伸到我慢慢的人生之中,。多年以后,，當我再次翻開這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章，你會看到一幅幅畫卷迎面而來,，一個個鮮活的面容浮現在我的面前,，我也會從中獲得一份慰藉，一縷回憶,，一瓣馨香,，幾多感動和鞭策。

個人年度總結部隊義務兵篇4

時間過得真快,。轉眼間已經一年了,，在這里我學到了很多做人做事的道理。在這里我感受到了勞動人民的辛勤勞動,，用汗水工作,，用體力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活,?？傊?，他們努力了，收獲了很多?，F在我有一個總結來回顧一下過去的工作情況,。

對于施工員來說，首先要掌握日常工作內容,，掌握日常施工的技術要求和施工工藝,，以便在現場管理和協調中更好地處理。現場是對一個人能力的極度考驗,，不僅是對技術的掌握,，更是對整個施工現場的管理和協調，尤其是多道工序交叉時,，需要處理好相關事宜,，避免不必要的麻煩。

在這一年的施工員工作中,，我收獲了很多,，不僅掌握了施工知識，而且大大提高了與各級人員的溝通,，包括與同事的相處,，與分包商的相處，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通,，這些都讓我受益匪淺,。施工工藝方面，我有一次因為沒有看到技術團隊下發(fā)的門窗變化,，把門窗的位置留錯了,。幸運的是，我們的工頭李哲在報告時發(fā)現并糾正了它,。這件事極大地觸動了我,。作為一名合格的建筑工人，我們必須對技術敏感,。在實際施工中,，我們經常會遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時間了解并徹底理解這些變化,，才能真正指揮現場,。我沒有做好數據的整理，留下了很多數據,。當我臨時突擊補充數據時,，我很尷尬。今后施工數據一定要并行，這樣才能保證認真的工作態(tài)度,，為以后的數據整理打下基礎,。

建筑行業(yè)不同于其他行業(yè)，需要不斷的現場檢查和監(jiān)督,，隨時發(fā)現和解決問題,。所有這些任務都是在現場惡劣的環(huán)境下進行的，這就需要我們不斷培養(yǎng)艱苦奮斗的精神,，不怕苦不怕累,，放開管理者的崇高態(tài)度，不斷豐富我們從項目實際工作中學到的東西,，從而鍛煉和提高我們的現場綜合處理能力,。我們必須相信，付出不一定有回報,，但不付出不一定有回報,。作為年輕一代，我們應該發(fā)揚艱苦奮斗的精神,，一邊工作一邊抽出時間和工人交流,，一起聊聊我們的日常生活。給工人一支煙也會被認為是一種我們尊重他的意思,。與工人進行技術交底后,，工人愿意聽，愿意接受,，工作才能順利進行,。俗話說，工人總是與群眾密切接觸,，讓他們感受到我們項目部的力量,。

在一年的工作中，我們都盡力為老板節(jié)省材料,，并告誡工人不要浪費材料,。所有可用的半磚都用上了,，二次結構植筋盡量用短截材料,。明年即將推出綜合樓，基本包含了土建的所有內容,。它具有工程量大,、工程難度大的特點，在我看來是一個學習的機會,。我們應該攜手并進,，為中天公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

以上是我參加工作以來的一些總結,。我會在以后的工作和學習過程中逐漸定位自己,，對以后的工作做出更好的規(guī)劃和總結,。建筑是一門藝術。我們都是建筑藝術家,。我們選擇了建筑和中天,。我相信這是一個我可以為之奮斗一生的事業(yè)。

個人年度總結部隊義務兵篇5

光陰如梭,，時光荏苒,。20__年就要成為歷史了，內心不禁感慨萬千!轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝領導給我這個鍛煉的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,。進公司半年以來，在領導的支持與教導下,，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F簡要回顧總結如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對我而言，__年的工作是難忘,、印記最深的一年,。工作內容的轉換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應與調整,，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂,。

一,、進公司_年來的工作表現

(一)正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，經過半年的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領導,、同事請教。

(二)半年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作,。

二、工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學習,、服務上還不夠,，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認真總結經驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務雜,、任務重的工作性質,，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點,、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好。

20__新的一年,，對自己來說又是新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。在今后的工作中,，我會繼續(xù)努力，多和領導溝通自己在工作中的思想和感受,，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習,，從中克服自己的不足，把工作做的更好,，再接再厲,，更上一層樓,。

感謝你們對我的關懷,，感謝你們對我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福,，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上!