工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人年度總結部隊義務兵篇1

今年是我公司的關鍵一年,，也是在這一年里,，我們努力抓好公司各工作,，對外開拓市場,，對內狠抓生產管理,、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，我們銷售部全體人員團結拼搏,，較好的完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__等展覽會和__等專業(yè)雜志推廣后，我公司的品牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產銷__%,，貨款回收率__%,。

二,、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。

三,、構建營銷網絡，培育銷售典型

材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

又是一年末,，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多,，但是我們讓得到的比付出的更多,。在接下來的時間里，我們會再接再厲,，努力把公司做大做強!

個人年度總結部隊義務兵篇2

這一年,，對我個人來說也是非常重要的一年，我不僅僅提升了自己的工作能力,，我更懂得了,，什么是工作，我們?yōu)槭裁炊ぷ?。在工作中,，我有了自己的前進目標，而且我正在為這個目標而努力!以下,，是我對過去一年個人工作的總結：

一,、個人工作的情況

過去的一年是公司發(fā)展的重要關鍵年，在這一年來,，公司領導不斷的推陳出新,，為公司的發(fā)展出謀劃策。而我們作為員工,，除了在工作中嚴格的按照領導的指示前進外,，也在不斷的思考著提升個人的工作能力，設立自己的工作目標,，以此激勵自己,，提升自己。

在這一年的工作中,，我通過在工作中不斷的反省和總結,，大大的提升了個人的工作質量。并且在工作之余還不忘通過各種方式去提升自己的專業(yè)知識,，去向領導和前輩請教經驗……這些,，都是我重要的提升方式。當然,，我也并沒有忘記積極的運用自己的空閑,，從網絡和書籍中吸取經驗,，收獲新的知識。

在總結這次的工作時,，我發(fā)現(xiàn)自己的工作依然有很多的問題存在,，這不是工作本身的問題，而是我自己的處理和解決辦法所留下的隱患,。為了改正這些問題,，我在20__中，還需要努力的加強對自己的要求和鍛煉,，努力的提升自己,。

二,、思想上的進步

面對公司的發(fā)展,，我們也在領導的帶領中認識到了統(tǒng)一的工作思想是多么的重要。在工作中,，我仔細的學習了公司的發(fā)展目標,，及時的跟進公司的發(fā)展理念。提升個人的服務意識,，以及對工作的責任感,。

通過靠近公司的發(fā)展思想，我們團隊的目標和精神得到了統(tǒng)一,，能更加默契的在工作中互相配合,，發(fā)揮出更大的團隊力量。

三,、結束語

過去一年所取得的成績并不是我自己一人的能力,，是大家共同的努力，才造就了今天的成就,。但在今后的工作中,，我也不要忘了個人的提升，為團隊,，為公司,，做出更大的貢獻!

個人年度總結部隊義務兵篇3

時光飛逝，轉眼20__年即將過去,，20__年已經向我們招手,，入司以來的工作，在各位領導和同事的支持和領導下,，各項工作取得了長足的進步,。下面就是本人的年終工作總結：

20__，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。入司以來,，公司制度及崗位工作流程已深入了解，工作技能和處事能力有待提高,，另外還需加強各方面的深入學習，一開始認為簡單的工作做一萬遍做好是一件不簡單的事，把容易的事做一萬遍做對也是一件不容易的事,。入司到現(xiàn)在，也出現(xiàn)若干次備錯貨的情況,，其中有幾次造成客戶投訴;還有幾次摔壞桶情況,。出現(xiàn)過這樣或那樣的錯誤，造成這些錯誤的主要原因是工作不夠認真和工作流程的不熟悉;間接因素是對業(yè)務的不熟悉,，包括：不同客戶需求產品的各類,，部門人員之間的協(xié)調溝通及外界因素對心理的影響等,。

因此嚴格按照工作流程去做必不少，另外還需多留意不同客戶對不同產品的不同需求,，加強部門人員之間的溝通,，優(yōu)化自我的心理素質。相信前事之鑒,，后事之師,，我也會在錯誤中學到經驗,，杜絕二次犯錯,，讓自己以后在處理各種問題時考慮的更全面，努力把工作做到更好,。

入司以來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排,，加強學習鍛煉,，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質,，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難,，但對我來說每一次都是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了。

在工作中也接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。

總結以上工作雖然比較瑣碎,，但是只要在工作中保持謹慎、負責的態(tài)度就一定能把瑣碎的事情整理的清晰,、明白,，還一定能在工作中得到收獲。

現(xiàn)在回頭看看這些就如昨日,，在此的日子里,，領導的關懷和教誨，同事的關心和幫助,，還有自己灑的汗水,，付出的艱辛以及收獲的喜悅，都是甘露和沃土,，它造就了我的剛毅,、勇敢和執(zhí)著，給予了我很多的人生啟迪和生活激情,。

這一年一年的經歷將延伸到我慢慢的人生之中,。多年以后，當我再次翻開這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章,，你會看到一幅幅畫卷迎面而來,，一個個鮮活的面容浮現(xiàn)在我的面前，我也會從中獲得一份慰藉,，一縷回憶，一瓣馨香,，幾多感動和鞭策,。

個人年度總結部隊義務兵篇4

時間過得真快。轉眼間已經一年了,，在這里我學到了很多做人做事的道理,。在這里我感受到了勞動人民的辛勤勞動，用汗水工作,，用體力付出,。我也知道我的父母在外面努力工作和生活,。總之,，他們努力了,，收獲了很多。現(xiàn)在我有一個總結來回顧一下過去的工作情況,。

對于施工員來說,，首先要掌握日常工作內容，掌握日常施工的技術要求和施工工藝,，以便在現(xiàn)場管理和協(xié)調中更好地處理?，F(xiàn)場是對一個人能力的極度考驗，不僅是對技術的掌握,，更是對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調,，尤其是多道工序交叉時，需要處理好相關事宜,，避免不必要的麻煩,。

在這一年的施工員工作中，我收獲了很多,，不僅掌握了施工知識,，而且大大提高了與各級人員的溝通，包括與同事的相處,，與分包商的相處,，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通，這些都讓我受益匪淺,。施工工藝方面,，我有一次因為沒有看到技術團隊下發(fā)的門窗變化，把門窗的位置留錯了,。幸運的是,，我們的工頭李哲在報告時發(fā)現(xiàn)并糾正了它。這件事極大地觸動了我,。作為一名合格的建筑工人,，我們必須對技術敏感。在實際施工中,，我們經常會遇到各種各樣的設計變更,。施工人員必須在第一時間了解并徹底理解這些變化，才能真正指揮現(xiàn)場,。我沒有做好數據的整理,，留下了很多數據。當我臨時突擊補充數據時，我很尷尬,。今后施工數據一定要并行,，這樣才能保證認真的工作態(tài)度，為以后的數據整理打下基礎,。

建筑行業(yè)不同于其他行業(yè),，需要不斷的現(xiàn)場檢查和監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)和解決問題,。所有這些任務都是在現(xiàn)場惡劣的環(huán)境下進行的,，這就需要我們不斷培養(yǎng)艱苦奮斗的精神，不怕苦不怕累,，放開管理者的崇高態(tài)度,，不斷豐富我們從項目實際工作中學到的東西，從而鍛煉和提高我們的現(xiàn)場綜合處理能力,。我們必須相信,，付出不一定有回報，但不付出不一定有回報,。作為年輕一代,，我們應該發(fā)揚艱苦奮斗的精神，一邊工作一邊抽出時間和工人交流,，一起聊聊我們的日常生活,。給工人一支煙也會被認為是一種我們尊重他的意思。與工人進行技術交底后,，工人愿意聽,，愿意接受，工作才能順利進行,。俗話說,，工人總是與群眾密切接觸，讓他們感受到我們項目部的力量,。

在一年的工作中,，我們都盡力為老板節(jié)省材料，并告誡工人不要浪費材料,。所有可用的半磚都用上了,，二次結構植筋盡量用短截材料。明年即將推出綜合樓,，基本包含了土建的所有內容,。它具有工程量大、工程難度大的特點,，在我看來是一個學習的機會。我們應該攜手并進，為中天公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。

以上是我參加工作以來的一些總結,。我會在以后的工作和學習過程中逐漸定位自己，對以后的工作做出更好的規(guī)劃和總結,。建筑是一門藝術,。我們都是建筑藝術家。我們選擇了建筑和中天,。我相信這是一個我可以為之奮斗一生的事業(yè),。

個人年度總結部隊義務兵篇5

光陰如梭，時光荏苒,。20__年就要成為歷史了,，內心不禁感慨萬千!轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝領導給我這個鍛煉的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,。進公司半年以來,，在領導的支持與教導下，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結如下：

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言,，__年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內容的轉換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。

一,、進公司_年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領導,、同事請教,。

(二)半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，尊重領導，團結同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學習、服務上還不夠,，和有經驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中，我一定認真總結經驗,，克服不足,，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務雜,、任務重的工作性質,，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習,，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好,。

20__新的一年，對自己來說又是新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多和領導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處,。像其他人學習,，從中克服自己的不足，把工作做的更好,，再接再厲,，更上一層樓。

感謝你們對我的關懷,，感謝你們對我的幫助,，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂,、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上!