總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

員工個人工作總結(jié)代寫 電力員工個人工作總結(jié)篇一

這段時間主要是處理去年遺留下來的工作,，去年這些工作之所以會成為遺留工作,，也正是因為這些工作的復(fù)雜性和難以處理性。好在今年一開年,，本人就開始緊跟著繼續(xù)處理這些工作,，現(xiàn)在已經(jīng)徹底收尾了。這些工作雖然延續(xù)的周期長,，但這些工作帶來的回報也是豐厚的,。除了收獲了物質(zhì)上的財富外，也收獲了許多精神上的財富,。在處理這些工作的過程中,，本人明顯看見自己與人“談判”的態(tài)度好多了，當(dāng)本人今年把這些工作處理完了之后發(fā)現(xiàn),，去年也正是溝通時的態(tài)度問題而造成工作的遺留的,，今年有了進(jìn)步，也就得到了收獲,，收獲和進(jìn)步,，兩者相輔相成。

在上一點具體工作中,，我也談到了“態(tài)度”,，那個“態(tài)度”正是包含在工作態(tài)度之中的一個方面。在這段時間的工作中,，我越來越發(fā)現(xiàn)“工作態(tài)度”可以說是做好工作的關(guān)鍵,。拿這段時間具體工作中需要用到的“談判”態(tài)度來說，當(dāng)本人這邊的態(tài)度變好了,，合作對方的態(tài)度自然也就好了,，當(dāng)合作雙方都有了良好的工作態(tài)度，工作也就有了促成的前提了,。除了“談判”態(tài)度,，本人在這段時間對于其它瑣事的態(tài)度也是好了不少的，過去做許多工作中瑣事的態(tài)度是不耐煩的,，這段時間傾注了足夠的耐心后,，果真好了不少?？梢哉f,，工作態(tài)度的改變也算是我這段時間的一個重要工作吧！

當(dāng)本人在這段時間里改變了自己的工作態(tài)度之后，本人在職場上的人際關(guān)系也改善了不少,。過去本人常常在工作中跟同事嗆起來,，這段時間這些情況好像再也沒有出現(xiàn)了，就連以前跟我吵過架的同事也跟我成為了很好的工作伙伴,，這讓我又不得不總結(jié)一個人對人的態(tài)度可以說決定了他在工作上將會取得的成績,。這段時間對人際關(guān)系的改善也可以算作是我近來的一項工作吧！畢竟我也為此努力過,，未來還將繼續(xù)努力,。

員工個人工作總結(jié)代寫 電力員工個人工作總結(jié)篇二

時光荏苒，20xx年上半年已經(jīng)悄然離我們而去,，回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千。半年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，我嚴(yán)格要求自我，按照公司及車間的要求,，較好地完成了自我的本職工作,，并且經(jīng)過努力，使自我在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改善?，F(xiàn)將20xx年上半年的工作情景總結(jié)如下：

1、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng),。

沖壓車間成立的時間不長,，因其前身“xx公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題,。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施,。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除必須的考核分,。由于采取了這種獎懲分明,，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高并且提高了班組的凝聚力,。

2、狠抓安全管理,。

沖壓車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多,，比較容易出事故，在過去的上半年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故,，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的,。“愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”,。身為一班之長,，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任,。所以,，對于安全工作我從未放松過，月月講,，天天講,。

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升,，消費(fèi)者對xx汽車的質(zhì)量要求也越來越高，所以,，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度,。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝，沖壓車間所肩負(fù)的職責(zé)也越來越大,。我深知作為車間班組長,，自我的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負(fù)職責(zé),，我在質(zhì)量控制方面一向不敢有所松懈,，進(jìn)取與檢驗班的同事及時進(jìn)行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件,，缺陷件從不輕易放過,。同時加強(qiáng)員工對質(zhì)量的重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作,，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序,。

4、進(jìn)取參與車間改善活動,。

沖壓車間就像一個大家庭,，我每一天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和職責(zé)將她建設(shè)的更加完美和諧,。所以,，半年來，我進(jìn)取參與車間的改善活動,，并調(diào)動班組員工的進(jìn)取性,，利用團(tuán)體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

5,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

由于感到自我身上的擔(dān)子很重，而自我的學(xué)識,、本事和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心，一向在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，進(jìn)取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性,。經(jīng)過這半年的努力感覺自我還是有了必須的提高,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理本事,、綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達(dá)本事等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心,。

半年來,，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表此刻以下幾點：

1,、安全生產(chǎn)方面,。

安全管理沒有做到位，力度不夠,；安全培訓(xùn)不到位,；檢查不到位。很多時候,，由于員工的勞動強(qiáng)度較大,，體力消耗較多，所以在完成當(dāng)天的產(chǎn)量,，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象,，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情景下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致x月x月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。此刻想來這兩起事故的發(fā)生,，我有著不可推卸的職責(zé),。

首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查,；最終：在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，避免類似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦,，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé),。

為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改善相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的職責(zé)感,，使班組每位員工都認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性,，從而構(gòu)成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍,。

2,、質(zhì)量控制方面。

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，而不是檢查出來的,，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個環(huán)節(jié),，每一道工序,。同時質(zhì)量檢查又十分重要，異常是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查能夠有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題,，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制,，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量,，但在實際操作過程中還是存在許多問題,，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方,。

要解決這些問題不是某一個班組努力就能夠做好的,，這需要幾個相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作,，必須把握“嚴(yán),、細(xì)、實”的原則,，要嚴(yán)格管理,，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實,。

3,、班組管理方面。

雖然在過去的半年中班組的管理水平有了必須的提高但還是存在一些問題,，如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情景有待改善,，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高,，員工的工作進(jìn)取性還沒有被充分的調(diào)動起來等。

我深知：沒有高水平的管理,，就沒有高素質(zhì)的員工,，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以,，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題,，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn),，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。

新的下半年意味著新的起點，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我會再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自我的力量,。

我決心在接下來的下半年中努力做到以下幾點：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識和相關(guān)管理知識,；

2、本著實事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；

3,、加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理,，努力使班組構(gòu)成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍,；

4,、全面完成車間交給的各項任務(wù)，為車間帶出一個能打硬仗,，吃苦耐勞的xxx班組,。

最終，期望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我,，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛,，因為我會一向努力,！

員工個人工作總結(jié)代寫 電力員工個人工作總結(jié)篇三

作為一名公司的員工，時常對自己的工作做總結(jié)是一個好習(xí)慣,。本人從進(jìn)公司到現(xiàn)在,，已經(jīng)有兩年多時間了,，在這兩年多的時間里,，本人進(jìn)步很快，成長很多,，這多虧了自己時常對自己的工作做總結(jié),。今年的工作又過去許久了，本人現(xiàn)將工作繼續(xù)總結(jié)一下,，讓自己未來的工作“有理有據(jù)”：

或許是因為本人在公司已有兩年多的時間,，與公司建立了良好的情感關(guān)系，所以越工作越能夠?qū)⑿谋刃膶Υ镜乃泄ぷ?。從態(tài)度上,，我看到了自己強(qiáng)烈的變化。過去我雖然工作也認(rèn)真,，但今年來的認(rèn)真不是過去那樣的認(rèn)真,，今年的認(rèn)真是想著要為公司創(chuàng)造更大價值的認(rèn)真，并且是時時刻刻牢記著自己的使命,，努力拼搏著,。就連常與我往來的客戶，都感覺到了本人的這種認(rèn)真,，也就更不用說領(lǐng)導(dǎo)們對我認(rèn)真的肯定了,。當(dāng)然，這樣對本人的肯定,，不會讓我驕傲,，我會帶著這份肯定繼續(xù)認(rèn)真對待工作。

在公司也做了兩年多了,，一個員工過去再沒有能力,、過去再不會做的事情，如今也都肯定有了,、會了,。在這一年里，本人因為工作態(tài)度的認(rèn)真,，因為自己時刻都在想著學(xué)習(xí),，想著提升自己，所以本人的工作能力也穩(wěn)步上升著,。過去本人還拿不下來的客戶,，今年本人就學(xué)著用方法搞定了這些客戶,。這些方法都是本人下了班之后，通過自己研究,、報班培訓(xùn)才學(xué)到的,，這足以證明本人的工作能力穩(wěn)步上升這事兒沒有一點兒水分，是真材實料的能力提升,。更值得一提的是本人的工作能力已經(jīng)到了可以做好自己的同時,，也能夠幫助其他同事了，這對于本人來說是一個極大的好消息,。

在這一次的工作總結(jié)里,，本人必須要提到的是本人在工作中的人際關(guān)系，有了前所未有的改善,。由于個人性格的原因,，本人一直以來都喜歡單獨行動，這一點不管是能力強(qiáng)還是能力弱,，對于工作中的人際關(guān)系是沒有什么特別多的好處的,，有的多是工作上的不便。在這兩年多的工作中,，我意識到了這一點給自己帶來的不良影響,，所以本人在今年的工作中，也著重改變了一下自己與人相處的方式,，努力讓自己的人際關(guān)系有了改善,。

員工個人工作總結(jié)代寫 電力員工個人工作總結(jié)篇四

瑞安運(yùn)輸部和我個人在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在公司各部門的大力配合下也圓滿的完成了本年度的工作任務(wù),，我個人也在工作中得到了鍛煉和成長,，回顧過去的一年，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

瑞安運(yùn)輸部在經(jīng)歷了日邦公司的試運(yùn)行,、停產(chǎn)檢修管道之后,，從3月份開始工廠的成品運(yùn)輸和原料運(yùn)輸進(jìn)入正常狀態(tài)，5月份至8月份達(dá)到高峰,，運(yùn)輸達(dá)到超負(fù)荷狀態(tài),，單月的運(yùn)輸量最高成品達(dá)到72車，原料運(yùn)輸近200車,。單月運(yùn)輸營業(yè)額最高達(dá)到38萬多元,。每月每周都能按照客戶的運(yùn)輸計劃完成運(yùn)輸任務(wù)，沒有耽誤客戶的生產(chǎn)和出貨,，并且在節(jié)假日能配合客戶的要求,，做好運(yùn)輸?shù)陌才藕捅O(jiān)督工作，保證了客戶安排的任務(wù)按時完成。

每周保證召開一次全體人員會議,，進(jìn)行安全教育和培訓(xùn),，對于公司的安全要求、操作要求,、作業(yè)手順書,、客戶工廠的操作要求、管理要求對每位員工進(jìn)行教育培訓(xùn),。在日常的工作中,，則重點加強(qiáng)了作業(yè)現(xiàn)場的安全管理和監(jiān)督工作。5月份發(fā)生一次作業(yè)事故,，其他安全事故未發(fā)生,。日常工作中，現(xiàn)場的安全管理和平時的安全教育是很重要的,，只有從根本上提高了駕駛員的安全意識和約束力，才能做好安全工作,。

1,、駕駛員的管理工作，重點是做好駕駛員的動態(tài)管理,，人事相關(guān)的管理工作,。

2、車輛的管理工作,，堅持做好車輛的檢查,，要求所有車輛每日做好出車前的檢查，發(fā)現(xiàn)的問題及時解決,，并且要求做好檢查的登記,，對于車輛的狀況能有一個清楚的'反應(yīng)。每天車輛作業(yè)完畢后,，到現(xiàn)場檢查車輛的停放狀態(tài)和車容車貌,。每月每季度每半年按照規(guī)定安排做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)，保證了車輛未出現(xiàn)較大的問題,。

3,、每天做好配車安排，對于車輛,、運(yùn)輸任務(wù)和駕駛員做好安排,。

4、做好了辦公室的管理工作,，辦公室的文件,、檔案等，還對各種作業(yè)報表進(jìn)行檢查核對，對一些資料的充實和記錄,。

5,、工具的管理，對每臺車配備的工具和裝（卸）貨作業(yè)中使用的工具進(jìn)行檢查登記,。

6,、聯(lián)絡(luò)工作，對于客戶做好聯(lián)絡(luò)工作,，客戶的要求和問題及時給予辦理和解決,，發(fā)生的問題和情況及時向客戶聯(lián)絡(luò)報告，并做好本部門與總公司之間以及與相關(guān)管理部門的聯(lián)絡(luò)工作,。今年通過跟相關(guān)管理職能部門聯(lián)系,，本部門的所有車輛能夠順利的在瑞安本地進(jìn)行了二級維護(hù)保養(yǎng)、半年的車輛等級評定和年終的車輛檢測,，為公司節(jié)約了很多成本,，增加了效益。

7,、做好了車輛的監(jiān)控管理,，按照要求做好每天每車的監(jiān)控與登記，對車輛的詳細(xì)狀態(tài)做了記錄,。

8,、做好了員工宿舍的管理和公共物品的管理工作。

今年已經(jīng)過去,，新的一年已經(jīng)開始,，我們要從過去一年的工作中總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn),，揚(yáng)長避短,，各盡其才的充分發(fā)揮自己在崗位上的職責(zé)。

作為個人來說,，在明年需要投入更多的時間來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，只有掌握了更多的知識才能在工作中有更好的發(fā)揮，做好工作中的細(xì)節(jié)管理,，提升全員的服務(wù)意識和服務(wù)品質(zhì),，提高客戶的滿意度。作為公司來說,，在未來的一年也將面臨著很大的壓力,，是壓力也是挑戰(zhàn)，所以公司也必須投入更多的人力去開發(fā)更多的資源,，爭取更多的市場,，同是也建議公司改善管理,，提高員工的工作主動性及責(zé)任心,，這樣有利于公司的更好發(fā)展,。

過去的一年,，瑞安運(yùn)輸部的工作復(fù)雜繁鎖，人員緊張,，任務(wù)很緊,，但我們?nèi)w人員共同努力把全年的工作順利完成。過去的一年,，我們有汗水也有淚水,，過去的一年，我們有付出也有回報,。希望在未來的20xx年自己能有更好的作為,，與公司一起感受風(fēng)雨感受陽光，與公司共同成長,！

員工個人工作總結(jié)代寫 電力員工個人工作總結(jié)篇五

我在某某百貨公司工作快一年了,。在這一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，我順利完成了全部工作,，思想覺悟進(jìn)一步提高。現(xiàn)將今年的工作主要總結(jié)如下：

我是20xx年10月份來上班的,。業(yè)務(wù)部8與其他部門不同，主要以餐飲為主,。俗話說：百貨公司沒有什么大事,，大部分管理工作都是雞毛蒜皮的小事。但是為了做好工作,，不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同事學(xué)習(xí),，摸索自己的做法,。在很短的時間內(nèi)，熟悉百貨公司的工作,，明確工作程序和方向,，提高工作能力，在具體工作中形成清晰的工作思路,，能夠順利工作,，熟練圓滿地完成自己的工作。

在這一年里,，以某某“第一次把事情做好”為目標(biāo),，基于某某_的管理理念，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識，積極,、成功地完成了以下職責(zé)：

（1）協(xié)助部門經(jīng)理做好員工考勤監(jiān)督,、員工培訓(xùn)、員工入職登記,、月度服務(wù)員評選等工作,。，并將沒有具體分類的文檔整理出來,，放在有標(biāo)簽的文件夾中,，為大家查閱文檔提供了極大的方便。

（2）做好假日商店的布局和新進(jìn)場柜臺的建設(shè)管理,。

（3）參與公司各部門之間的合作,，如上報企劃部每周信息，聯(lián)系工程部維修損壞的硬件,，向廣播室提交每周廣播稿件,，從行政部領(lǐng)取物品，協(xié)助保衛(wèi)科維護(hù)店鋪秩序,。

（3）積極參加公司人員的每次管理培訓(xùn),，培訓(xùn)后完成考試，每次都取得較好的成績,。

（4）協(xié)助部門經(jīng)理管理員工,。管理是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,，按照公司制度管理每一個員工，體現(xiàn)人性化管理,。

（5）認(rèn)真,、按時、高效地完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的其他任務(wù),。

（6）為了順利開展部門工作,，協(xié)調(diào)其他部門之間的工作，除了做好本職工作外,，還積極配合其他同事做好自己的工作,。

熱愛本職工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心,，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，能正確認(rèn)真對待每一項工作，熱情服務(wù)大家,，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，出勤率高，常年不休假,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班,，按時加班,，確保工作能按時完成,。

開工前制定個人工作計劃,，優(yōu)先及時完成所有工作,，達(dá)到預(yù)期效果,，保質(zhì)保量完成工作，工作效率高。同時在工作中學(xué)到了很多,，鍛煉了自己。通過不懈的努力,，我的工作水平取得了很大的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及其部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作,，雖然取得了一定的進(jìn)步和成績,，但在某些方面還是存在一些不足。比如創(chuàng)作工作思路不多,，個別工作不夠完善,，需要在以后的工作中改進(jìn)。我今后的努力將是認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力把思想覺悟和工作效率全面提高到一個新的水平,，努力把工作做得更好,，為部門的發(fā)展做出越來越大的貢獻(xiàn)。

員工個人工作總結(jié)代寫 電力員工個人工作總結(jié)篇六

回首上半年,，美好的回憶太多了。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),，我深深的感覺到自己有了進(jìn)步,，但也有很多問題,，在處理問題和工作方法上也有不足。但我相信加入汽車銷售行業(yè)是對的,，我一定會有更好的明天,。

1、銷售任務(wù)的完成

1）第二季度車系一共賣了282臺，我個人賣了115臺，其中賽寶19臺,，路寶15臺,，賽馬21臺，占車系總數(shù)的18%。

2）按照辦公廳的銷售安排,。

1）誘導(dǎo)言語。在銷售崗位上,，首先我要提兩個人,，一個是辦公室林主任，一個是銷售部王經(jīng)理,。我非常感謝他們對我工作的幫助。我在接觸汽車銷售的時候,，非常缺乏汽車知識和銷售知識,，所以工作很難入門。前兩個月在王主任和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下談判分析客戶情況,，所以遇到銷售上比較難談的客戶,，或者比較比較模式的優(yōu)勢時，總是會想到他們,。也正是因為他們在銷售技巧和談判方面的幫助,，以及之前的經(jīng)驗，我才能夠在8月份獨立工作,，整個學(xué)習(xí)過程可以說是兩位領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

推銷員的一天應(yīng)該從早上睜開眼睛開始。每天早上,，我從自己歡快激進(jìn)的鬧鐘中醒來,，然后以一種充滿活力和快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我比別人經(jīng)驗少,，那么我比別人誠實,；如果我的單子沒有別人多，那我就伺候別人,。

3）重點客戶開發(fā),。這里我想說：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類,，這樣我們比別人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，每周至少拜訪客戶三次。我覺得攻擊客戶和設(shè)定目標(biāo)是一樣的,。首先要專心做客戶,。只有這樣，我們才能取得成果,。重點客戶批了之后，我就把精力轉(zhuǎn)移給第二個重點客戶,。

4）自己工作中的不足：

在銷售工作中,，也有急于成交的情況，不僅影響了自己銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展,，也打擊了自己的自信心,。我想我會在以后的工作中摒棄這些不良做法，積極學(xué)習(xí)和咨詢老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

在公司的發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員,，首先要調(diào)整好自己的思路,，與公司統(tǒng)一思想和目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分融入公司的發(fā)展,，才能更有序的開展工作。首先從理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營理念和理念,，和公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

二,、在業(yè)務(wù)上：了解客戶的信息,、愛好、家庭情況等,。挖掘客戶的需求,，投資他們的興趣，搞好客戶關(guān)系,，及時了解信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,；最后我希望上半年公司的業(yè)績更加輝煌,！