心得體會(huì)是指一種讀書(shū),、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字,。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇一

總體上依托供應(yīng)鏈金融集中管理平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流,、信息流與我行授信業(yè)務(wù)的充分對(duì)接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應(yīng)鏈核心企業(yè)并向其上下游進(jìn)行滲透,，采取名單制營(yíng)銷,，加強(qiáng)客戶批量開(kāi)發(fā)能力，穩(wěn)步提高進(jìn)品汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的信貸占比,。

一,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的服務(wù)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)客戶的選擇策略

我行目前應(yīng)采取少量參與港口碼頭建設(shè),，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè),，積極參與國(guó)際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場(chǎng),、產(chǎn)業(yè)基地,、改裝基地建設(shè)的營(yíng)銷策略。這是因?yàn)橛捎谛刨J資源,、資產(chǎn)規(guī)模等的約束,，我行的信貸投放畢竟有限，無(wú)法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設(shè)這類資金密集型項(xiàng)目的建設(shè),，而物流基地,、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地,、改裝基地等項(xiàng)目所需信貸資金少,、上下游企業(yè)大量集聚，因此是我行的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,。

2,、金融產(chǎn)品的選擇策略

對(duì)于基建類項(xiàng)目金融產(chǎn)品的選擇上，以債務(wù)資本市場(chǎng)融資和結(jié)構(gòu)化融資為主,，以融資類理財(cái)和銀行貸款為輔,，通過(guò)多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求。充分利用我行涵蓋銀行間市場(chǎng)和交易所市場(chǎng)的多層次債務(wù)資本市場(chǎng)產(chǎn)品體系,，包括短期融資券,、中期票據(jù)、定向債,、超短期融資券等,，為其提供承銷

和發(fā)行服務(wù)。

同時(shí),，我行可利用綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì),，通過(guò)與中信證券,、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái),，為梅山整車口岸開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的融資主體提供企業(yè)債,、公司債等一攬子債務(wù)資本市場(chǎng)融資解決方案。通過(guò)我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng),、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng),，為梅山整車口岸開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主體提供賬戶管理、收付款管理,、流動(dòng)性管理等結(jié)算服務(wù),。

3、方案實(shí)施切入點(diǎn)

全程關(guān)注梅山整車口岸項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，有針對(duì)性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設(shè),，把信貸資源用在刀口上，謀求梅山保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的首肯與支持,，從而得到開(kāi)發(fā)企業(yè)以及招商部門(mén)的支持,。與海關(guān)、國(guó)檢等部門(mén)及人員加強(qiáng),，及時(shí)了解信息,，提早進(jìn)行營(yíng)銷布局。

依托中信集團(tuán)金融控股平臺(tái),，為梅山開(kāi)投提供綜合性全能金融服務(wù),。作為中信集團(tuán)核心企業(yè)，中信銀行將積極依托集團(tuán)內(nèi)部的金融控股平臺(tái),，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，根據(jù)梅山開(kāi)投需求整合銀行、證券,、保險(xiǎn),、信托、資產(chǎn)管理,、期貨,、租賃、基金等各類金融資源,，研究,、設(shè)計(jì)適應(yīng)梅山開(kāi)投所處行業(yè)及符合梅山開(kāi)投自身經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，提供綜合性全能金融服務(wù),。

二,、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)客戶的選擇策略

倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進(jìn)口供應(yīng)鏈物流金融的重要載體,，通過(guò)第三方監(jiān)管等服務(wù)串起整個(gè)供應(yīng)鏈物流金融鏈,，起到了承上啟下的重要作用,。因此，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷中,，必須積極營(yíng)銷具備專業(yè)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施,、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的整車倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)企業(yè);積極營(yíng)銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代物流企業(yè)、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代化信息管理技術(shù)的企業(yè),、擬上市大型國(guó)有貨代企業(yè)以及優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè);以及適度參與整車運(yùn)輸企業(yè),。

2、金融產(chǎn)品的選擇策略

適度提供流動(dòng)資金貸款,、銀行承兌匯票,、買(mǎi)方付息票據(jù)貼現(xiàn)、商票貼現(xiàn)融資,、法人賬戶透支,、綜合授信等日常資金需求;適當(dāng)向倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)以及購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn),、設(shè)備等需求提供固定資產(chǎn)貸款或項(xiàng)目貸款;著重推薦我行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,，提供倉(cāng)單質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押,、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押等服務(wù);對(duì)于優(yōu)質(zhì)擬上市企業(yè),，充分利用我行綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券,、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái),，積極推薦企業(yè)上市。

3,、方案實(shí)施切入點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的金融需求,，明確我行營(yíng)銷渠道與方案實(shí)施切入點(diǎn)。對(duì)于規(guī)模較大,、商業(yè)模式為直營(yíng)式的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè),，我行可以其信息系統(tǒng)建設(shè)、物理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心建設(shè)以及以及配備基本運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生的資金需求為切入點(diǎn),，積極為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供各項(xiàng)金融服務(wù),，支持企業(yè)的快速擴(kuò)張;同時(shí)針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)加速并購(gòu)重組的現(xiàn)象，我行可針對(duì)行業(yè)龍頭并購(gòu),、股權(quán)融資的資金需求提供相關(guān)金融支持,，快速和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立深入的合作關(guān)系。由于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密,可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)上下游企業(yè)了解倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求,同時(shí)可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)特殊的行業(yè)地位通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)為其上下游提供金融服務(wù),。通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)進(jìn)行切入,，通過(guò)為倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)建設(shè)提供金融服務(wù)加強(qiáng)與園區(qū)管理部門(mén)的聯(lián)系，并通過(guò)園區(qū)管理部門(mén)與園區(qū)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系,，獲取其金融需求,，并為其提供金融服務(wù),。

對(duì)于貨代企業(yè)，通過(guò)貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè),，通過(guò)大型貨代企業(yè)切入二級(jí)優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè),，通過(guò)合作方(如運(yùn)輸企業(yè)、海關(guān)等)切入大型貨代公司,。

三,、經(jīng)營(yíng)商及進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)客戶的選擇策略

優(yōu)先支持經(jīng)銷汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高,，近兩年銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的進(jìn)口經(jīng)銷商;采取成熟的三方模式或保兌倉(cāng)模式,，銷售商承擔(dān)回購(gòu)或調(diào)劑責(zé)任;采取兩方模式,，但能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰,，財(cái)務(wù)狀況較好,，無(wú)違約記錄的經(jīng)銷商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán),。適度支持品牌相對(duì)較弱,，近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降，平均庫(kù)存水平較為可控的進(jìn)口經(jīng)銷商;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的高端品牌建店貸款,，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務(wù);經(jīng)銷商實(shí)力較弱,，但廠商(或核心企業(yè))能承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任并具備相應(yīng)的償付能力的三方模式。適度開(kāi)展在能夠控制物流的前提下,，對(duì)不能提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的兩方模式,。

優(yōu)先支持所進(jìn)口汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，多年經(jīng)營(yíng),，有成熟的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn),，銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的非中規(guī)車進(jìn)口貿(mào)易商;采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉(cāng)模式 ;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,，主業(yè)明晰,，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的進(jìn)口貿(mào)易商;能夠監(jiān)控物流,、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商集團(tuán);依托核心企業(yè),，委托核心企業(yè)代理進(jìn)口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進(jìn)口貿(mào)易商,。

2,、金融產(chǎn)品的選擇策略

積極支持：依托核心企業(yè)信用開(kāi)展的“三方模式”下預(yù)付款融資業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心企業(yè)對(duì)上下游供應(yīng)鏈的把控作用,，優(yōu)先拓展以中信港通物流,、吉利汽車,、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀,、商商銀、先票后貨,、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押,、保兌倉(cāng)等業(yè)務(wù)客戶;搭建有電子商務(wù)采購(gòu)銷售平臺(tái)的大型工業(yè)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)交易平臺(tái)開(kāi)展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù);重點(diǎn)支持保兌倉(cāng),、先票后貨存貨質(zhì)押,、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新,。包括國(guó)內(nèi)保理,、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、商票保貼,、國(guó)內(nèi)信用證議付,、訂單融資等在內(nèi)的應(yīng)收類上游供應(yīng)商融資網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)和具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的第三方電商平臺(tái),、開(kāi)展線上化交易并具有區(qū)域特色的實(shí)體專業(yè)化市場(chǎng)開(kāi)展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù),。

3、方案實(shí)施切入點(diǎn)

積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)進(jìn)口車商,，發(fā)揮中信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，做大做深汽車產(chǎn)業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè),，我行與梅山管委會(huì),、梅山開(kāi)投的合作更趨緊密，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷上尋求管委會(huì)的支持,。

同時(shí),，為加強(qiáng)對(duì)梅山整車進(jìn)口口岸的宣傳，擴(kuò)大梅山整車口岸的影響力,，吸引整車進(jìn)口相關(guān)企業(yè)和資源在梅山集聚,，促進(jìn)梅山進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，梅山保稅港區(qū)管委會(huì)聯(lián)合中信港通國(guó)際物流有限公司,，計(jì)劃于五月中旬共同舉辦“20xx寧波梅山口岸整車進(jìn)口合作與發(fā)展論壇”,，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。

四,、整車進(jìn)口終端消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷策略

積極支持核心企業(yè)(賣方)在寧波轄區(qū)的國(guó)內(nèi)買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)及個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),。

連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇二

前段時(shí)間，我參加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，接受了系統(tǒng),、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，受益匪淺,。我深刻領(lǐng)會(huì)到,，作為一名合格的企業(yè)管理者,，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智，以管理促創(chuàng)新,，以創(chuàng)新促效益,，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前,，電力建設(shè)在飛速發(fā)展,，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額,，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益的雙豐收，是一個(gè)值得研究和探討的課題,。通過(guò)這次學(xué)習(xí),，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為,，電力多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點(diǎn)工作,。

首先,，要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，歸根結(jié)底,，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力,，使其為企業(yè)服務(wù),。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”,，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人,，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景,。古往今來(lái)，這樣的例子有很多,。劉邦用蕭何,、張良、韓信,，建立漢朝后曾說(shuō)過(guò),，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良,，領(lǐng)兵打仗不如韓信,，但是我成功了,，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄儯蠹叶汲删土艘环S功偉績(jī),。

多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須實(shí)施兩手抓,、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì),，廣開(kāi)才路,，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”,，即情感留人,，待遇留人，事業(yè)留人,。另一方面,，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的,，不斷挖掘其潛力,，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ),，事業(yè)是平臺(tái),，利益是杠桿，感情做紐帶,，一個(gè)企業(yè)管理者,，尤其是高級(jí)管理者，牢記這個(gè)用人方略,，就一定能充分調(diào)動(dòng)員工積極性,，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

其次,，始終如一的開(kāi)拓,、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力求生存,。

市場(chǎng),，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額,，開(kāi)拓多大的領(lǐng)域,，從一定程度上說(shuō)，證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力,。所以,，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn),，開(kāi)拓市場(chǎng)也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素,。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù),，還包括銷售渠道、顧客服務(wù),、顧客群,、品牌、資金以及研發(fā)能力,。一個(gè)企業(yè)不可能擁有所有這些能力,，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè);核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn),，它必須形成理念,，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平,，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中,。

具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，定位自己賴以生存的市場(chǎng)，建立圍繞該市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制,，該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富最大化進(jìn)行運(yùn)作,，并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會(huì)形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。定位、開(kāi)拓市場(chǎng),，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本,。

連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇三

我希望自己能夠擁有智慧，希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理,。于是當(dāng)我看到有這一門(mén)<中國(guó)哲學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理>課,，我毫不猶豫選報(bào)，并從幾百名同學(xué)中有幸選到這門(mén)課,。

想起當(dāng)初自己第一次懷著平靜的心去聽(tīng)這門(mén)課,，老師語(yǔ)速緩慢，慢慢引導(dǎo)同學(xué)思考,。我知道這是一位有智慧的老師,。老師獨(dú)特的課堂講授方式,，令我新奇，使我能夠全身心的投入到課堂中去,。每節(jié)課的心情天氣預(yù)報(bào)欄目,，我總是積極舉手參與。講述今天自己的心情,，要感恩的人,。心情總能從課堂中得到平復(fù)。

道德仁義禮,。什么是道?人之所蹈,，使萬(wàn)物不知其所由。什么是德?人之所得,，使萬(wàn)物各得其所欲,。什么是仁?人之所親，有慈惠惻隱之心,，以遂其生成?什么是義?人之所宜,，賞善罰惡，以立功立事,。什么是禮?人之所履,，夙興夜寐，以成人倫之序,。夫欲為人之本,，不可無(wú)一焉。老師引用古代賢人的修身治世的名言,，來(lái)勉勵(lì)我們,，勸解我們。

每次在課堂的和大家一起站起來(lái)讀的修身治世名言,，都會(huì)有一種浩然正氣的感覺(jué),。氣沉丹田，用眼觀看,，用嘴朗讀,，用腦思考，用心去想,。每次都會(huì)有豁然開(kāi)朗的感覺(jué),。

先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享。1.志于道,，據(jù)于德,，依于仁，游于藝。2.人法地,，地法天,，天法道，道法自然,。3.天下難事必作于易,，天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大,，故能成其大,。4.故天將降大任于是人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能 ,。5.何謂寵辱若驚?寵為上,，辱為下，得之若驚,，失之若驚,，是謂寵辱若驚。6.知者樂(lè)水,，仁者樂(lè)山;知者動(dòng),，仁者靜;知者樂(lè)，仁者壽,。7. 寬其心容天下之物,，虛其心受天下之善，平其心論天下之事,，潛其心研天下之理，定其心應(yīng)天下之變,。8.日日精進(jìn),，日行一善。知行合一,，知一行一,。這八句話是我最喜歡的八句話。我喜歡我有志,，有德,，勤奮刻苦，有智慧，能夠知行合一,。

現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預(yù)報(bào)中老師對(duì)我說(shuō)的話：“現(xiàn)在所有的困苦,，郁悶，都是因?yàn)閮?nèi)心不夠強(qiáng)大,，成功,、輝煌的地方不多?！笔堑?，那陣子我正受一個(gè)比賽失敗的打擊，老師正說(shuō)出了我的心聲,。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師,，正是一名心師，給予學(xué)生心靈的指導(dǎo),。

老師說(shuō)：他的理想就是成為一名心師,。學(xué)生的心靈之師，因?yàn)槔蠋煏?huì)用心聆聽(tīng)學(xué)生的問(wèn)題,，用心去解決學(xué)生的心理問(wèn)題,。我想老師離他的夢(mèng)想已經(jīng)不遠(yuǎn)。我想老師最后一節(jié)獨(dú)特的教學(xué)模式會(huì)使同學(xué)印象深刻,。大家自導(dǎo)自演話劇以此反映道德仁義禮,。同學(xué)們表演的很深動(dòng)，內(nèi)容很深刻,。我見(jiàn)識(shí)了同學(xué)們的風(fēng)采,，認(rèn)識(shí)了小組的同學(xué)。學(xué)道德仁義禮,，修現(xiàn)代企業(yè)管理,，見(jiàn)優(yōu)秀之心師，識(shí)優(yōu)秀棟梁之才,，望自己能知行合一,。

連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇四

當(dāng)前,我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)正處在一個(gè)十分關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期,隨著國(guó)際化進(jìn)程的加快,連鎖經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展又面臨著諸多挑戰(zhàn),如觀念更新、現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用,、管理水平提高等方面,，不能由于我國(guó)自身的各種原因限制了連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，我們必須及時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,，并找出相應(yīng)的對(duì)策,，以使連鎖經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)蓬勃發(fā)展。本文首先介紹連鎖經(jīng)營(yíng)的基本理論,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步討論連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。在分析我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與缺陷基礎(chǔ)上,，最后提出了提高我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展水平的措施。

連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)在國(guó)際上普遍采用的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)制度,。它一方面實(shí)現(xiàn)了商業(yè)服務(wù)活動(dòng)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和大批量產(chǎn)品銷售的需要。連鎖經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，把生產(chǎn)消費(fèi)及流通的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，具有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

目前,，連鎖業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了大型化及國(guó)際化的趨勢(shì),，并以跨國(guó)公司的形式相互融合，行業(yè)領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛,，呈現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展空間,，成為目前世界上很多國(guó)家商業(yè)服務(wù)的重要組織形式。我國(guó)在加入wto以后,，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。連鎖經(jīng)營(yíng)幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展、搶占市場(chǎng)份額,，最后擴(kuò)大企業(yè)品牌從而使企業(yè)盈利,。連鎖經(jīng)營(yíng)管理邁上新的臺(tái)階才是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的根本出路中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

1. 連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和組織形式，具有廣闊的適應(yīng)性,。在很多行業(yè)都是屢創(chuàng)佳績(jī),，成為很多商業(yè)投資者和管理者首選的經(jīng)營(yíng)模式。而連鎖店則是這種經(jīng)營(yíng)模式和組織形式的存在方式,。

1.1 連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

連鎖經(jīng)營(yíng)指經(jīng)營(yíng)同類商品和服務(wù)的若干企業(yè)在核心企業(yè)(總部)的領(lǐng)導(dǎo)下,，采用規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，實(shí)行共同的經(jīng)營(yíng)方針,，一致的營(yíng)銷行動(dòng),，實(shí)行集中采購(gòu)和分散銷售的有機(jī)結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)規(guī)范化效益的聯(lián)合體,。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)的swot分析

swot分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在,。其中，s代表 strength(優(yōu)勢(shì)),，w代表weakness(弱勢(shì))，o代表opportunity(機(jī)會(huì)),，t代表threat(威脅),，其中,，s、w是內(nèi)部因素,，o,、t是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合,。

3.1 優(yōu)勢(shì)分析(strengths)

連鎖經(jīng)營(yíng)做為一種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)風(fēng)靡全球，在發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)領(lǐng)域也占據(jù)了主導(dǎo)地位,。連鎖經(jīng)營(yíng)如此火熱,，其優(yōu)點(diǎn)在于：

3.1.1、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)

連鎖經(jīng)營(yíng)把分散的經(jīng)營(yíng)主體結(jié)合起來(lái),，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì),，當(dāng)今處于零售業(yè)高峰的大公司都實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，這絕不是巧合,，而是說(shuō)明這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)的巨大作用,。如國(guó)美電器，其優(yōu)勢(shì)就在于把所有電子產(chǎn)品集中在那里,，達(dá)到很大的規(guī)模,，便于消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)。這就是他的規(guī)模優(yōu)勢(shì),。目前國(guó)美,、蘇寧、大中等已發(fā)展成全國(guó)性的連鎖大賣場(chǎng),，而不少區(qū)域性連鎖店也正快速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)布局,，但不難發(fā)現(xiàn)，所有的家電零售連鎖企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是在自己的本部城市取得絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)之后立刻邁開(kāi)了全國(guó)性范圍的擴(kuò)展步伐,。在如此規(guī)模和速度的擴(kuò)展下，連鎖賣場(chǎng)依靠規(guī)模產(chǎn)生效益,，達(dá)到一定銷售量后,，采購(gòu)成本即可以下降，產(chǎn)生消化能力,，增加新的門(mén)店,，這使其競(jìng)爭(zhēng)能力大大的增強(qiáng)。

3.1.2,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

連鎖經(jīng)營(yíng)完善了專業(yè)化分工,，科學(xué)合理地組織了商流、物流,，從而降低了商品的售價(jià),。連鎖經(jīng)營(yíng)最大的特征是統(tǒng)一化,，這種統(tǒng)一不僅是店名、店貌,、廣告信息等的統(tǒng)一,，更是店鋪進(jìn)貨、核算,、庫(kù)存管理等的統(tǒng)一,，諸多統(tǒng)一支撐著連鎖經(jīng)營(yíng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)首先來(lái)自于統(tǒng)一進(jìn)貨,，由于連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模很大,，產(chǎn)家自然愿意低價(jià)供應(yīng)，大批量的進(jìn)貨確保商品的最惠進(jìn)價(jià),。這就是它的規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

3.1.3、節(jié)省流通費(fèi)用,，降低成本

連鎖經(jīng)營(yíng)都要建立統(tǒng)一的配送中心,，與生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地直接掛鉤，這就意味著減少了中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了流通費(fèi)用,，從而降低了成本。按照連鎖店經(jīng)營(yíng)規(guī)范的要求,，連鎖店的價(jià)格至少要低于同類店鋪2%—5%左右的水平上,。