計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

白酒銷售計(jì)劃 白酒銷售計(jì)劃書篇一

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點(diǎn),；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn),。

2,、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的.發(fā)展。

白酒銷售計(jì)劃 白酒銷售計(jì)劃書篇二

1.人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo),，保證公平公正,，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力,，共同前進(jìn)),。

3.做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,，我會從制度,，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手,，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,，什么不該做及為什么做,，有效的培訓(xùn),，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的,、主動向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷,，工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。

4.銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽(yù),，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧,。

1.盡快進(jìn)入角色,，開展工作;對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3.搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程。

4.做好培訓(xùn)工作,，組織好,，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn),。(這是初期計(jì)劃,，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

a、培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式,，行業(yè)情況,，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)內(nèi)容,。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能,，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等,。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b,、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé),，我來協(xié)調(diào))

c,、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場情況,，業(yè)績，客戶情況,，賣點(diǎn),，銷售技巧，案例等,。(由負(fù)責(zé)人親自講,，有鼓動性為佳。)

d,、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定,。(我負(fù)責(zé),，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流,，實(shí)戰(zhàn)模擬,。(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核,。(我負(fù)責(zé),，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序,，也可以適當(dāng)交叉,。

c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

d,、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,，所以費(fèi)用會相對較少,。

5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么,、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。

白酒銷售計(jì)劃 白酒銷售計(jì)劃書篇三

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動。

白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

利的方面：產(chǎn)生一定的銷量,、降低了庫存壓力,、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

弊的方面：加大了通路費(fèi)用,、促銷的效果不理想，事倍功半,、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何?

消極的利與弊：

利的方面：投入小、風(fēng)險小,。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓,、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡。

鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,，但是一些重要的渠道也很重要,！高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了,！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則,。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好,，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略,，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會。針對老白汾的這次調(diào)價,，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程,，我們是否抓住這次機(jī)會,。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高,。

終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕,，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi),。在老白汾調(diào)價的今天,，高端群體宴會消費(fèi)如果及時切入,，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個季節(jié),，如果我們投入錯誤,，肯定是對財(cái)力和人力的損失，在時間上也是一種浪費(fèi),。目前首要是董事會需及時拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用。因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場,；

如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。

1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向,；

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變,，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面,。

白酒銷售計(jì)劃 白酒銷售計(jì)劃書篇四

提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,。具體白酒銷售計(jì)劃如下：

首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。

白酒銷售計(jì)劃 白酒銷售計(jì)劃書篇五

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

二、明確目標(biāo)

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

三,、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí),，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰。

白酒銷售計(jì)劃 白酒銷售計(jì)劃書篇六

隨著公司品牌的不斷提升以及市場需求的調(diào)整,，作為一名銷售人員,，在產(chǎn)品的銷售中，我也要更加嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的做好計(jì)劃和目標(biāo),，才能更有效的利用好自身的資源，在工作中積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿射N售工作,。

如今,，回顧上一年來的銷售和成績，我盡管確實(shí)在銷售上取得了一些收獲和成績,，但對于整個公司來說,，這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發(fā)展自己,，并更好的完成銷售的工作任務(wù),。我在此對個人的工作目標(biāo)做如下計(jì)劃：

作為一名銷售，思想是最基礎(chǔ),，也是最關(guān)鍵的要求,。作為xx公司的一名白酒銷售員，在思想上,，我要積極鞏固自身,，提高個人的銷售意識、服務(wù)思想,，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹,，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo)，并積極的去實(shí)踐,！

其次,，在平時的生活中，我也要加強(qiáng)對市場和社會發(fā)展的了解,，提高自身的價值觀和世界觀,，培養(yǎng)個人的良好品德，提高自身作為xxx銷售的個人素質(zhì),。

面對工作中不斷提升的要求,，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。

1. 增長自身的知識面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧,，并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解,，從顧客的評價中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識，做好銷售準(zhǔn)備,。

2. 加強(qiáng)自我的管理

作為銷售,，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行,，提高自身的工作責(zé)任意識,，并做好客戶的服務(wù)工作。

在今后的工作中,，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù),，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長，此外,，對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈,！除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,，擴(kuò)展銷售途徑,。

此外，對于市場上的銷售信息要及時的做好調(diào)查和管理,，保證對市場需求的敏感,，以數(shù)據(jù)作為支撐，積極做好工作中的計(jì)劃和方案,。

如今,，面對今后的工作和目標(biāo)，其實(shí)我還有很多不足的方面,，尤其是對自身的完善以及客戶信息的收集上,，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標(biāo),，在今后的工作中我要更加努力的完善自己,，將今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績,！