在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
青少年視力銷售話術(shù)篇一
(驗光室的空間允許的話要設(shè)陪同顧客的座位,，面積較小的驗光室也一定要設(shè)一把椅子在門口，目的是方便隨時和顧客交流,，通過詢問孩子生活習(xí)慣等來引起家長重視和配合;同時方便家長隨時了解孩子視力狀況,，驗光師隨時進(jìn)行宣教,。)
驗光環(huán)節(jié)要簡單光度復(fù)雜化，復(fù)雜光度簡單化,。
我：“請稍等我一分鐘,，我先洗一下手?！?/p>
顧客：“好的,，麻煩您了?！?/p>
我：“不好意思,，讓您久等了，現(xiàn)在可以開始了!”當(dāng)著顧客的面,，用面巾紙沾干水跡,。順便拿酒精棉擦額托。
(這叫細(xì)節(jié),，我俗稱“范”或者“表演前奏”)
我：“現(xiàn)在我們進(jìn)行第一項電腦驗光儀檢測,。”
(規(guī)范動作,，規(guī)范語言)
顧客：“哦,，多少度呀，給我看看!”
我：“這個電腦單只是初步診斷,，最終處方我要詳細(xì)檢查,，請到綜合驗光臺這邊來?！?/p>
(隨時解說自己的設(shè)備)
青少年視力銷售話術(shù)篇二
1.記憶金屬真的不怕折?
答：記憶合金是一種鈦合金,，韌性好，不怕折,，耐沖擊,，抗腐蝕!現(xiàn)在市場上有一種鋼絲冒充記憶金屬，它們折過后不能回復(fù)到原來的樣子,，希望您能有所區(qū)別!請注意：介紹時,，請不要過度強調(diào)不怕折，以免造成顧客不正當(dāng)使用,。
2.這鏡框會褪色嗎?
答：任何金屬鏡框都會褪色的!因為鏡框配戴時間久了,，都會有磨損和氧化的!在金屬鏡框中銀色等出現(xiàn)褪色較晚!
3.板材鏡框比金屬鏡框結(jié)實耐用嗎?
答：板材鏡框不易變形，耐腐蝕,，不會侵蝕皮膚,，而且時尚美觀!金屬鏡框則容易整形，款式新穎,，選擇空間比較大!各有各的優(yōu)勢,，各有各的好處,，看您是否喜歡!
4.劣質(zhì)鏡片對眼睛有什么損傷?
答：劣質(zhì)鏡片不僅無法矯正視力，還會造成新的屈光不正!會引起視物變形,，模糊,，使人感到眩暈，頭疼,、惡心等，直接對眼睛造成傷害!
5.高度數(shù)近視選擇什么樣的眼鏡?
答：如果您能接受,，我們建議選擇小的鏡框,，鏡片小了會顯的薄點!在鏡片的選擇上，我們建議選擇依視路系列高折射率鏡片或天朗高折射率雙面非球面系列,，這種鏡片不但薄,，輕，而且透光性好!
6.玳瑁鏡框是怎樣的?有什么特點?
答：玳瑁鏡框是純手工制作,，色似琥珀,，溫潤細(xì)致，華貴高雅!可降血壓,，治頭痛,，對用腦過度者尤有功效，很多xxx都首選這種鏡框!
7.不鍍膜的鏡片會對眼睛不好嗎?
答：不會的!不鍍膜鏡片一樣可以很好的矯正視力!只是鍍膜鏡片可以抵擋紫外線,，緩解視疲勞,，減少反光，視物更清晰,，可以更好的保護(hù)您的眼睛!
8.我只換一只鏡片好嗎?
答：你的眼鏡戴了多長時間了,，如果戴的時間長，我們不建議只換一只,，因為換了以后新的鏡片和舊的鏡片批次不一致,、顏色不一致、膜層不一致,，所以會影響到你看物體的清晰度,，同時會對你的視力受到影響。
9.鍍膜鏡片的顏色怎么不一樣?
答：用不同的鍍膜工藝,，選用的原料也有區(qū)別!膜層的顏色越均勻,，鏡片的質(zhì)量越好!
10.鏡框為什么容易發(fā)生變形?
答：鏡框廠家的設(shè)計本意是為了減輕用戶的負(fù)擔(dān)，所以選材設(shè)計會比較輕巧!如果您能按我們的使用說明去做,，是不會變形的!如果發(fā)生變形的情況,，請找我們專業(yè)人員調(diào)整，這樣比較安全!
11.太陽鏡的鏡片是塑料的嗎?
答：不是,，我們的太陽鏡采用樹脂鏡片,，經(jīng)過光學(xué)處理,，不傷眼睛，而且可以抵擋紫外線!
12.什么是偏光太陽鏡?
答：偏光鏡片是采用最新科學(xué)技術(shù)制造,，由七層購成,，其中一層是偏光層，可以有效的排列和隔濾光線,，減少眩光,，使您的視野更舒適清晰，阻擋強光的效果比太陽鏡更好,。它的原理好比百葉窗,，把四面來的光線整理成同一個方向進(jìn)入眼內(nèi)，所以配戴時眼睛更舒適!
1.鏡片有什么樣的?
答：鏡片的種類有很多種：比如有不同鍍膜工藝的,、不同折射率的,、不同厚度的、不同功能設(shè)計的,。不同品牌的,。其實這些都不重要，重要的是等你檢查出來以后看哪一種最合適您;量身定制的才是最有用的!
2.你們店開的這么大,，成本一定很高吧?
答：確實,，我們的房租和人員成本比那些只有2、3個人的小店要高;但我們是全國的連鎖企業(yè),，規(guī)模大,，可以統(tǒng)一、大批量進(jìn)貨,，可以直接從廠家拿到最優(yōu)惠的價格,，此外，我們的員工可以得到公司最專業(yè)的培訓(xùn),，從而提供給您最專業(yè)的服務(wù),，我們的客流量也不是那些小店可以比的，多銷是可以薄利的,。此外,，我們還有完善的售后服務(wù)體系，您的眼鏡能用多久,，我們就可以免費為您保養(yǎng)多久,。
3.鏡框好壞無所謂，鏡片要好的!
答：當(dāng)然!鏡片是關(guān)鍵!根據(jù)您的度數(shù)您選擇這款漸進(jìn)多焦點鏡片或非球面鏡片,，怎么樣?它具有xx功能!您選了這么好的鏡片,，鏡框也不能太差了!我為您推薦這個品牌的鏡框，價格實惠，而且質(zhì)量也很好!更何況你有散光,，一定要選擇鏡腿比較結(jié)實的,，這樣不容易變形，因為根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),，有散光的眼鏡,，散光軸位最大不能超過6。,，一個圓是360.,，只要鏡架有一點變形，就超出國標(biāo)了,，這樣就會影您的視覺質(zhì)量,。
4.都是鍍膜鏡片價格怎么不一樣?
答：因為采用不同的材料和鍍膜加工工藝，工藝越精細(xì)的,，成本就越高，鏡片質(zhì)量也就越好(鏡片不易吸附灰塵,，不易磨損)!價格自然會高一點了!
5.我不要樹脂的鏡片,，才一年就磨壞了!還是玻璃的鏡片好!
答：是啊，樹脂的鏡片相對玻璃片是不太耐磨,，可是玻璃的太重了,，而且也不安全!如果您能接受，我為您推薦這種天朗travex鉑寶膜鏡片或一種新型材料視可麗mr-8!它的耐磨性和玻璃的接近,，重量卻很輕,，而且耐沖擊性和抗內(nèi)應(yīng)力也是鏡片中最好的!
的鏡片其它眼鏡店才幾十元，你們的一二百元差太多了吧?
答：每個品牌的產(chǎn)品,，它都有不同系列,，而且還分有a級、b級,，c級產(chǎn)品,，我們是 xx地區(qū)最有實力的視光連鎖店，統(tǒng)一采購,，全部從正規(guī)大廠進(jìn)貨!鏡片不好可能會對你的眼睛造成傷害,，影響您的視覺，對眼睛有害的鏡片您敢買嗎,，相信您也不會選擇?我們的所有產(chǎn)品都會有質(zhì)量保證,，這一點您放心，在我們這里有質(zhì)量和價格的承諾,，每一付鏡片我們都會提供你與眼鏡配裝單相符的廠家的原廠包裝袋,，而且我們是獲得了總評分( 分)遙遙領(lǐng)先的全國首家“驗配眼鏡質(zhì)量誠信示范店稱號”的眼鏡企業(yè)!
7.便宜的用一年，貴的也是一年,，要便宜的就行!
雖然都是 年,，但是這 年能獲得的視覺效果有很大的差別,，人的眼睛只有 雙，每天要消耗75%的體力,，而且86%的信息是通過眼睛傳遞,，我們肯定是要好好保護(hù)，一副好的眼鏡在舒適度,，清晰度等各方面肯定是有差距的,，所以我建議為了能夠，保護(hù)好視力并獲得最佳的視覺效果,，你可以選擇質(zhì)量好一點的眼鏡,。
8.你們店剛開的(對于新開的標(biāo)準(zhǔn)眼鏡店)，還這么小,，肯定不行,。
答：我們天明視光已經(jīng)有近三十年的歷史了，很多我們的老顧客一家三代人都是在我們這里驗配眼鏡,，靠的就是個放心和安心!我們的視光醫(yī)師都是取得相關(guān)國家資格認(rèn)證并有多年工作經(jīng)驗的,、驗光、加工設(shè)備一應(yīng)俱全,。我相信,，您在我們這里一定能配到最合適的眼鏡。
9.漸進(jìn)多焦點鏡片的價格怎么不一樣啊?
答：不同廠家的鏡片設(shè)計是不一樣的!漸變區(qū)有寬有窄,，有長有短,，視野也有寬有窄，舒適度有所不同,，材質(zhì),，工藝也有差別!所以價格也就有區(qū)別!依視路漸進(jìn)鏡片質(zhì)優(yōu)價廉，而且漸進(jìn)多焦點鏡片就是依視路發(fā)明的,。蔡司鏡片是全國頂尖級的鏡片,，是光學(xué)領(lǐng)域的佼佼者。萬新柯達(dá)系列漸進(jìn)鏡是一款全新的自由曲面設(shè)計鏡片,，性價比最高,，而且容易適應(yīng)。
10.鏡框太大!我要小點的!(漸進(jìn)多焦點顧客)
答：因為漸進(jìn)多焦點鏡片需要有漸變過渡區(qū),，所以最小的鏡框高度也要26mm左右,，太小了是可以做，但容易影響您的視野寬度,，為了您的視覺需要,，希望您能多考慮我們給予的參考建議!
青少年視力銷售話術(shù)篇三
顧客：“好是好，就是價位太高了，實在高出我的預(yù)算,，要1200多呢,。”
我：“我們來想象一下孩子戴普通的眼鏡和戴上更舒適更清晰的眼鏡,，看到的世界一樣嗎?孩子的視力健康畢竟是首要的,。”
(今天的眼鏡銷售是想象,，請改變你的思維)
顧客：“能不能打點折啊,，我前面去的幾家都能打折?！?/p>
我：“您選的鏡片在哪家都是不打折的;而這款鏡架,，我們售價才280，同樣的鏡架有些店賣4,、5百,，當(dāng)然會給您打折咯。不過,，您放心,，我們店雖然不能打折但會送禮品給您。我們會送一套孩子平時訓(xùn)練視力的工具,，這一套要賣200多，我向經(jīng)理申請,，免費給您,。這個對孩子的視力健康和未來有好處，比打折更好,，對吧,。”
(緊追焦點不放松)
顧客：“這副眼鏡要等多久時間,，關(guān)鍵是不能耽誤孩子上課戴,。”
我：“由于這種學(xué)生專用鏡片是量身定制的,，另外您配的這個品牌全球銷量最大,，每三秒鐘就有一個人在配，所以,，您要現(xiàn)在定制,，我們立馬下單，備注加急,，四天可以,。”
(關(guān)鍵時刻，直接成交)
顧客：“好的,，趕緊定,，現(xiàn)在下單?！?/p>
(溝通的結(jié)果是顧客用我的話在交流,，價值觀，焦點一致,，生意如何不成交?)
我：“先生,，請跟我去收銀臺，您是現(xiàn)金還是刷卡,?！?/p>
真正的服務(wù)才剛剛開始，很關(guān)鍵哦!
