在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇1

一,、推薦回答話術(shù)

銷售人員：您好，請問是**先生/小姐嗎,？

銷售人員：我們是XX裝飾公司的客戶顧問,，我姓x，請問您***小區(qū)的房子最近有裝修的打算嗎,？

【客戶回答】

1,、“我現(xiàn)在很忙”

（客戶也許會說“我現(xiàn)在很忙”，然后就直接把電話掛了,，那么你就調(diào)節(jié)一下心情,，繼續(xù)撥打下一個客戶的電話吧?？蛻粢苍S會說,，”我在開會”之類，那么你就要說,，“對不起打擾了,，再見！”）

2,、“我目前不裝修/沒有裝修計劃”

銷售人員：“請問您打算什么時候裝修呢,？”

3,、“不知道，目前沒有打算”

（這種時候,，就需要分辨客戶是為什么不裝修,，這個房子是做投資的還是自住的。也有的客戶說,，有計劃,，但是沒有錢裝修。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解,，然后等有裝修打算了再開始進行也可以,。然后你就需要保持后續(xù)接觸。）

銷售人員：那么請問您今年裝修么,？

4,、“還沒有這個打算呢，目前都沒計劃”

銷售人員：（如果客戶前面的態(tài)度較好,，語氣和緩）“呵呵,，您可以過來我們公司看看，了解一下,。對您以后裝修是有幫助的,。”（可以向其介紹在哪些小區(qū)做過）

銷售人員：（如果客戶語氣很生硬,，很不耐煩,。那么你也識相點，別在這個時候打擾他）對不起,，打擾您了,，祝您天生活愉快，再見,！

5,、“大概下半年/過兩個月裝修”

銷售人員：那么我到時候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時候,，到我們公司來看看,，了解一下我們。我們公司在……

客戶：好的,，我會去（你們公司）的

銷售人員：打擾您了,，祝您天天快樂，再見,！

6、“目前不確定,，需要的時候再聯(lián)系你們吧”

銷售人員：歡迎您有空的時候,，到我們公司來看看,，了解一下我們。參考一下我們公司做的樣板房.打擾您了,，祝您天天快樂,，再見！

7,、客戶猶豫不決

銷售人員：我們公司目前在**小區(qū)做的工地不少,，現(xiàn)在正在做的有幾套。您看您什么時候有時間,，可以到我們公司來看看,？我們公司的設(shè)計、施工,、管理各方面都很到位的,，您可以先到我們公司了解一些情況。

客戶：最近不太空?。ㄐ枰b修的客戶）

銷售人員：那么您大概什么時候得空呢,？

客戶：大概要周末才得空的（需要裝修的客戶）

銷售人員：那么我周五下午的時候跟您聯(lián)系一下，確認一下時間好吧,。

客戶：好的,。（確認什么時候見面的）

二、關(guān)于裝修價格

裝修上用的`面積都是套內(nèi)施工面積,，不是建筑面積,，所以在客戶跟你說房子多少平方的時候，要問清楚是建筑面積還是套內(nèi)施工面積,。

一般來說,，中檔現(xiàn)代風格的，客廳墻地磚,，臥室鋪實木地板的,，人工費是按項目來計算的，不是按房間的面積計算的,。

問：我這個房子做下來大概要多少錢,？

回答話術(shù)1：“每套房子使用的材料、做的東西,、使用的工藝都不同,，這個具體還是要根據(jù)您的設(shè)計方案、用材用料來確定的,?！?/p>

回答話術(shù)2：“比如同樣一套3房的，如果是現(xiàn)代風格的，跟中式風格,，歐式風格的費用都不一樣的,。一般來說，還是要先把設(shè)計方案定下來,，才能知道這套房子大概要花多少錢裝修的,。”

問：我就是現(xiàn)代風格,，中檔材料的,，那么根據(jù)你們以前做過的房子大概多少錢？

回答話術(shù)：請問您房子的面積是多少呢,？

一般客戶會告訴你一個大概的面積,，比如120平方.那么你要問清楚這個是建筑面積還是套內(nèi)面積。如果是建筑面積的話,，要問清楚客戶這棟樓是帶電梯的高層,、小高層還是不帶電梯的多層。因為有沒有電梯的樓房得房率不一樣,。帶電梯的得房率一般在80-85%左右,，不帶電梯的得房率在85-90%。所以如果是帶電梯的,，可以按照80%的建筑面積來推算套內(nèi)面積,；如果是不帶電梯的多層，那么得房率就按照85%來計算,。

當根據(jù)得房率計算出套內(nèi)施工面積之后,，比如套內(nèi)面積在100平方，可以跟客戶說,，我們有全包和半包形式,，當客戶知道一個大概的價位之后，你可以根據(jù)公司裝飾的那個施工工地匯總表來告訴客戶,，目前在哪個小區(qū)做的一個跟他差不多面積的房子,，半包價格是多少。

三,、撥打電話的時間

1,、三不打

清晨不打、夜里不打,、吃飯不打

老客戶可以在晚上9：00前進行電話回訪

新客戶下班后就不要打電話

2,、三必打

上班1小時后、中午下班前,、下午下班前

四,、客戶交談問答

1、問：為什么你們要收設(shè)計費？其他公司都不收設(shè)計費,。

答：設(shè)計是施工的靈魂,，設(shè)計做好了,，施工就不會返工,，設(shè)計的效果直接影響您的居住環(huán)境和生活。好的設(shè)計可以讓房子的空間變大,，是投資,，是讓您房子增值的。現(xiàn)在好的設(shè)計師都收設(shè)計費的,，像專業(yè)設(shè)計公司每平方要收到100元以上,。每平方我們僅收30元到50元，我們施工的話減半,，很合理的,。

2、問：你們公司的管理費收嗎?別的公司都不收的,，您們?yōu)槭裁匆?

答:市場上很多公司都推出免管理費活動打價格戰(zhàn),，我們一直堅持收管理服務費。質(zhì)量好的前提是管理,，我們采用雙項監(jiān)理分項驗收制度,，對工地實施設(shè)計跟單和定期保障工程進度和質(zhì)量，減少返工和以后的維修,，您也不用擔心裝修質(zhì)量問題,，您要理解我們收來的管理費是用在管理您的工地上的。

3,、問：你們主材可以自購嗎?輔材可以自購嗎?

答：主材可以自購的,，我們也可以給您代購或團購的托管式服務，團購量大優(yōu)惠,，有保障,，我們設(shè)計時把輔材的品牌定好，由我們材料部統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一配送,，這樣可以避免以后的質(zhì)量糾紛，您也可以輕松很多,。

4,、問：你們的施工隊伍是自己公司的，還是臨時叫的呢,？你們公司有這么多人嗎,？

答：我們是和裝飾行業(yè)杭州慧來家裝企業(yè)管理（13540433404馬充），定期對員工進行素質(zhì)培訓，簽定長期合同的,，強化服務意識,，質(zhì)量意識及客戶價值，真正做到以客戶為中心,。我們公司總共有50幾套工班,，每個月限80套左右，保障質(zhì)量,。

5,、問：你們說現(xiàn)在業(yè)務多不多？如何管理這么多工地,？

答：工程的質(zhì)量我們采用ISO9001系統(tǒng)管理模式,，分項驗收制度11個，驗收環(huán)節(jié)確保過程精品,，質(zhì)量好了不返工才有利潤,，您才會轉(zhuǎn)介紹，口碑相傳,。（可提供一些資料標準給客戶看）公司與市消費者協(xié)會共同推出質(zhì)量保證金先行賠付制度,，保障客戶利益。

6,、問：你們公司在哪些地方賺錢,？是不是就管理費和設(shè)計費？你們公司的利潤有多少,？你們比馬路游擊隊貴多少,？能優(yōu)惠點嗎？

答：錢,，每個公司都要賺一點,，我們也一樣，關(guān)鍵是賺得合不合理,。我們公司的預算采用菜單式明細軟件統(tǒng)一報價,。價格和材料工班有關(guān)，材料環(huán)保,，品牌等級高價格就要高一點,。工人人工費在80元以下的公司質(zhì)量都有問題，我們現(xiàn)在好師傅要付到120元/天,。我們比游擊隊高一點,，大公司與大公司之間都差不多，毛利潤一般都在25%左右,，凈利10%左右,。關(guān)鍵是放心,，找裝修公司裝修就是要服務好，有保障,。

7,、問：我已交了1000元，為什么圖紙,、預算還不能讓我?guī)ё?？是不是其中有問題？

答：圖紙預算在您付了設(shè)計費后可以帶出去,，我們公司是按50元/平方,，1000元是設(shè)計誠意金,，圖紙預算是公司的機密,，拿去了您自己就可以施工了，您有什么問題可以我們當面交流或您把專業(yè)人士請過來一起交流,，我們是軟件報價,，價格市場統(tǒng)一，您也不要為難我,，我也很想把它給您,。

8、問：你們公司的設(shè)計師是從哪里畢業(yè)的,？你們公司用什么辦法提高設(shè)計師水平,？

答：家裝設(shè)計師跟他的學習力有關(guān)，我們的設(shè)計師美院和同濟畢業(yè)的多一點,，我們公司采用設(shè)計小組工作制度以老帶新的方式培養(yǎng)人才,，定期參加杭州慧來家裝專業(yè)培訓和服務意識培訓讓設(shè)計師保持進步，是我們公司成功的關(guān)鍵,。

9,、問：人家裝修公司多半是免費出平面，看好之后交設(shè)計費,，你們公司沒讓我看到什么東西,，就叫我交錢，這樣有人叫你們裝修嗎,？

答：設(shè)計是有很強的專業(yè)的,，好的設(shè)計師才能設(shè)計出好的設(shè)計，免費的設(shè)計公司很多設(shè)計師靠運氣和大量設(shè)計,，我們采用全程跟單,，限量設(shè)計，保障設(shè)計出精品,，從測量,、平面設(shè)計構(gòu)思就要3到5天時間,，立面構(gòu)思設(shè)計5天，每月最多3套,。我們以前也不收設(shè)計誠意金,，設(shè)計師很消極不愿意做，現(xiàn)在我們收設(shè)計定金和設(shè)計費,，設(shè)計師搶著做,。收設(shè)計費也是保障您的設(shè)計效果，不滿意您可以換設(shè)計師,，一直不滿意您還可以向總經(jīng)理投訴退款,，設(shè)計施工分流是必然趨勢。

10,、問：你們公司保修幾年,？裝修后尾款留多少，你們公司如何保證以后的質(zhì)量嗎,？

答：現(xiàn)在國家法規(guī)統(tǒng)一規(guī)定保修二年,，水電保修五年。我們采用分項驗收制度保障過程精品品質(zhì),，二年保修終生維護,，我們每年都有回訪制度，二年上門檢測制度保障您的長期利益,，為您提供服務,、建立口碑，您滿意了才會給我們介紹生意,。

11,、問：你們公司的優(yōu)勢在哪里？

答：我們公司的優(yōu)勢是專業(yè)專管,，全員培訓,，裝修行業(yè)專家咨詢公司杭州慧來咨詢公司監(jiān)督檢查，分項驗收,，雙項監(jiān)理制度,，設(shè)計全程跟單，長期服務,，是品牌公司,。

12、問：軟裝修設(shè)計師陪同選購嗎,？要收費嗎,？

答：可以，為什么我們在設(shè)計委托協(xié)議上寫上‘收取相應的費用’,？外出采購時設(shè)計師也要花很多時間和精力,，收取相應的服務費可以保證設(shè)計師不會拿回扣,。

13、問：工程由誰來負責驗收,？如果出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦,？

答：我們采用分項驗收，專業(yè)專管,。工程總監(jiān)對水電,，泥工，木工,，油漆和竣工進行驗收,，驗收時對質(zhì)量不合格部分出據(jù)整改單，確保工程質(zhì)量,。我們只有質(zhì)量做好了才不會返工,，才不要維修，這樣才有口碑,，才有利潤,。

14、問：工程是否有轉(zhuǎn)包現(xiàn)象,？

答：我們公司現(xiàn)在采用工班長滿意度考核制?？蛻魸M意度高,，質(zhì)量好，工班長獎金就高,，公司對工班統(tǒng)一管理并舉辦員工大會,。我們是品牌企業(yè)，質(zhì)量第一,。材料由公司統(tǒng)一配送,，終生維修。

15,、與客戶接觸的第一印象很重要,，第一句話該如何交流？

答：與客戶交流的第一印象非常重要,，免不了對客戶的禮貌用語‘您好,、請這邊坐、您喝咖啡還是茶,？這是我們以前做的作品,，您先看一下等類似的話語。

16,、問：能保證我家的裝修像看的樣板那樣嗎,？

答：我們公司是按ISO9000標準施工驗收的,，規(guī)

范標準統(tǒng)一，材料統(tǒng)一配送,，分項驗收,，專業(yè)專管，每一套都是樣板房,，您也可以點將設(shè)計點將施工,，我們的客戶80%都是轉(zhuǎn)介紹的。

17,、問：裝修過程我要做什么?

答：您在裝修前要多參與設(shè)計,，這樣施工時就會輕松點，裝修過程您只要做好材料驗收,，質(zhì)量分項配合驗收和主材確認就可以了,，我們倡導設(shè)計施工主材代購，軟飾陪購一條龍服務,。

18,、問：你們裝修能達到環(huán)保標準嗎？

答：我們用的都是環(huán)保達標材料,，健康是裝修的首要需求,，絕對環(huán)保是沒有的。我們會從設(shè)計用材和選材上保障環(huán)保達標,，多用金屬類現(xiàn)代材料,，少用膠水板材，竣工后我們會做環(huán)保檢測,，環(huán)保達標后再入住,。這也是我們專業(yè)裝飾公司的優(yōu)勢。

19,、問：為什么開關(guān)面板,、潔具、龍頭等不包括,？

答：我們把主材和電器部分采用自愿代購,，這樣可以進行保障客戶多樣化選擇，您也可以指定品牌由我公司代購,。

20,、問：你們公司的設(shè)計、施工資質(zhì)是幾級,？

答：家裝公司都是專業(yè)資質(zhì),，我們也是專業(yè)一級公司，家裝看管理和服務,，工裝看資質(zhì),。

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇2

XX您好,，我是**裝飾的，我公司現(xiàn)在正在征集樣板房,，推出100平米3.88萬全包精裝,含吊頂/背景墻/全套家具/地板/衛(wèi)浴/櫥柜/套裝門等,，比其它裝飾公司要省40%以上。

請問您家屋子有沒有打算裝修?

回答：沒有

您家的屋子是打算自己住仍是租出去?

回答：自己住

我建議仍是早點裝修,，裝修材料也便宜,，而且對身體健康也好，特別是現(xiàn)在推出的樣板房流動,，全部材料用出廠價供貨,，可以讓您省這么多錢，我覺得可以考慮一下,。

回答：出租的

那我們的流動真是太適合您了,，由于我們的方案主要是在實用、質(zhì)量方面,，特別裝修的價格又低,，適合裝修后，出租給別人住,。

回答：我現(xiàn)在很忙

答：那真的很歉仄,，這樣吧，我把流動用短信給您發(fā)過去,，您有空看一下,，然后我們再聯(lián)系。

回答：現(xiàn)在沒錢裝

答：那您可以先預定,，只要交一千塊就可以了，以后裝修還可以享受現(xiàn)在的流動,，您也知道,，材料物價天天都會上漲，假如以后裝修的話,，估計5.88萬裝不了,，您說對分歧錯誤?

回答：現(xiàn)在沒考慮裝

那這樣吧，我先把資料發(fā)給您看一下,，您有空也可以我們公司了解一下,，裝不裝都可以，對您以后裝修肯定會有好處的,。

回答：不需要

回答：打算自己找裝修工廠裝的

自己找工人裝的話,，也挺好的，實在現(xiàn)在市場競爭這么激烈,，裝飾公司和個人裝修的價格也沒什么差距,，我們公司原材料都是廠家直供,，價格上更有上風，應該總體價格,，比找個人來裝,，還會便宜。我們也有一部門客戶一開始是自己找工人裝,，但后期的服務得不到保障,，找裝修公司的話，有合同,，有公司在,，這就你放心多得多。

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇3

本人是一名電話銷售員,，在工作中總結(jié)了一點成功心得,，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助,。

1,、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,，你跟客戶賣的到底是什么東西,，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

2、做電話銷售,，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務,，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點,。

第一點肯定是你要打電話打得多啦,，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的,。

第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務,。比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途。但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠,。以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌,，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3,、要堅持,，水滴石穿，非一日之功,，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,，肯定是離不開毅力與堅持的!

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇4

歲月如梭,不知不覺我來**乳業(yè)已經(jīng)有兩年多了,一直在客服部從事客戶回訪和育嬰熱線咨詢的工作。現(xiàn)在回顧當初應聘來我們公司客服部還像昨天發(fā)生的事情一樣,可是在這段時間里,我學到了很多,也成熟了很多。

很多人可能會認為客服部工作很簡單,枯燥,定義為售后服務,其實不然,嬰幼兒乳品業(yè)的客服人員,也需要了解多方面的知識,如營養(yǎng),、育嬰及溝通技巧等,從事此工作的過程,還會影響到個人的性格,提升心理素質(zhì),。不論以前是學過什么專業(yè),從事過什么樣的工作,來到我們這個群體都應從頭學起。站在同一個起跑線上,才能真正明白學無止境的道理,。

定期對明一的新老顧客做健康回訪,是每位客服部營養(yǎng)師每天必做的工作,。面對每天重復的工作,我們的營養(yǎng)師們要把自己的工作做好。首先應持有耐心和真誠的工作態(tài)度,在這個信息時代,市場競爭激烈,競品公司也會對顧客進行電話回訪,并不會讓人覺得稀奇,。很多顧客可能每天都能接到一家或幾家的回訪,怎樣才能讓對方對我們的服務感興趣呢?

首先我們要明白,在與顧客交流的過程中,雖然不是面對面的,但我們的語氣和表情,對方都能感覺到,。有氣無力或面無表情的對話,結(jié)果可能是對你愛理不理,甚至拒聽。反之,你的微笑服務讓對方感到親切,這樣我們和顧客的距離也就拉近了,。還有,在交流的過程中,應抓住顧客較關(guān)心的話題,可根據(jù)其寶寶不同月齡,不同季節(jié),給予顧客最前沿的信息,如此次流行的手足口病;最新育兒資訊和最快的信息動態(tài),給予特別的喂養(yǎng)指導,。

相對于電話回訪,接聽400熱線,讓我變得更有耐性,在性格方面,也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時候面對顧客的情緒發(fā)泄,剛開始的時候都承受不了,。自己的情緒也會隨著顧客的責罵,甚至臟話,情不自禁的激動,有時就會提高嗓門,。

記得有一次,讓我記憶猶新,一位男顧客打來電話,接起電話就是一頓兇猛的“連珠炮”。大概的意思是公司在當?shù)刈龌顒?購買了一定數(shù)量的產(chǎn)品后會有一個贈品,當時銷售人員告知贈品暫時發(fā)放完了,給打了一張欠條,過后會再補,?？苫貋砗?看到朋友也參加了活動,卻能拿到贈品,于是這位男顧客不問清情況就到超市鬧了起來。

而在交流的過程中帶著臟話和威脅,不斷的重復他到超市怎樣吵鬧,如果沒能馬上拿到贈品就要怎樣去毀壞明一的名聲等,。還一直強調(diào)要用武力對付導購,而且還一再確認這邊是誰在接此電話,。顧客越說越激動,情緒有些失控,說如再沒有拿到贈品,要來公司找麻煩,下場和導購一樣等等。由于很擔心也很氣憤,當時的聲音也變的很生硬,嗓門也大了起來,醞釀好的話都說不出來了,沒頭緒的一直在勸其不要去找導購麻煩,對方也根本不聽解釋,。電話這頭的我一頭霧水的弄不清重點,不僅自己受氣,而且還沒安撫平息顧客的情緒,。事后,在領(lǐng)導的提示與指導下,領(lǐng)悟到該事件處理的不妥之處,讓我認識到做為客服人員最基本的條件就是處事不驚、理性應對顧客的各種投訴,。

漸漸地,我更學會了從顧客的角度出發(fā),多站在對方的立場想想,換位思考,更不能激化矛盾,。在很多時候顧客也只是想發(fā)泄一下,越說越生氣,啥話解氣說啥,其實,并沒有顧客所表達的那么嚴重的。應持著平靜的心態(tài),先學會耐心傾聽和溫婉安撫顧客,了解事件來龍去脈,并和顧客做具體的分析,盡量在第一時間解決顧客反映的問題,。遇到無理取鬧的客戶,我還應學會和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗,互相鼓勵,一來可以讓自己放松一下,二來還可以讓同事有個準備,并盡早為顧客解決問題,防止糾纏不休,。在多次的磨練中,我們都在慢慢成長,慢慢成熟,學會調(diào)整自己的情緒,用積極向上的樂觀心態(tài)對待工作和生活。我們有過委屈想流淚,、有過氣憤想發(fā)泄,然而我們最終沒有氣餒和放棄,磨練才是成功最重要的動力。

明一市場越來越大,選擇明一的顧客也越來越多,顧客咨詢的問題也越來越來專業(yè)與深奧了,。此時此刻,我們迫切需要自己學習更多的東西,更專業(yè)的東西,。因此我們利用了業(yè)余時間去學習相關(guān)嬰幼兒喂養(yǎng)、寶寶成長及早教,、孕媽咪書籍,以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站,充實自己,。而接下來顧客打進熱線,尋求的不僅僅是喂養(yǎng)知識的指導,有更多是關(guān)于市場今后服務的內(nèi)容、產(chǎn)品、活動,、服務態(tài)度等引起的投訴和建議,。經(jīng)過不斷的充電我們才會做的更好。

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇5

工作大半年以來,，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話,，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了,；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應,，別人可以做到，為什么我就不可以,？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力,。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時,，當面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵自己,，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的,。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”,！

此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生,；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點來說,，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決,！

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效,！所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的"人，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心,。

為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標,，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶,，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣,，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了,！

一年已成為過去,，勇敢來挑戰(zhàn)明年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人,！絕對真理,！

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇6

1、我：您好,！不好意思打擾一下,，我是百家好裝修公司的客戶顧問小謝

請問是X大哥/大姐嗎？請問您水木春花小區(qū)的房子最近有打算裝修嗎,？

客戶：

第一種情況：不裝修（客戶：“我現(xiàn)在很忙”,，然后掛了—調(diào)整心情表達下一個電話；“我在開會或我再開車”—對不起打擾了,，再見?。?/p>

第二種情況：目前不裝修，沒有這個計劃

我：那不好意思,，再打擾一下您,，因為我們公司最近有

個活動非常優(yōu)惠，我簡單的給您介紹一下,！,。。。,。,。。,。您看一下,，如果可以的話到公司里來看一下，具體我們可以幫您安排設(shè)計師給您做介紹一下,，對您的裝修一定會有很大的幫助的,！

我們打算XX時候再裝，現(xiàn)在不急

我：嗯沒關(guān)系,，您房子反正遲早都要裝修,，我們現(xiàn)在的活動非常優(yōu)惠，要不讓我們的設(shè)計師給您做個免費的設(shè)計和預算,，如果您覺得合適的話，我可以申請把活動給您保留一段時間可以嗎,？

客戶：暫時就不考慮

我：那我這里就先把您的信息記錄下來,，等再有優(yōu)惠活動的時候再聯(lián)系您可以嗎？第三種情況：不知道,目前沒有打算,。（這個時候要分辨客戶是因為什么不裝修,，是投資還是自己住，也有客戶說有計劃,，但是沒錢裝修,。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解，然后等有了裝修打算了再開始進行也可以,，然后你就需要保持后尋得連續(xù)接觸）

我：那么請問您今年有計劃裝修么,？

第四種情況：客戶：還沒有這個打算呢，目前都沒有計劃的

我：（如果客戶前面態(tài)度比較好,，語氣和緩）呵呵,，您可以過來公司看看，了解一下,。對您以后裝修時會有幫助的,。（可以向其介紹在那些小區(qū)做過）

第五種情況：客戶：還沒有這個打算呢，目前都沒有計劃的

我（如果客戶語氣很生硬,，很不耐煩,。那么可以選擇不要這個時候打擾他）對不起，打擾了,，祝您生活愉快,，再見！

第六種情況：客戶：大概要到下半年/過兩個月裝修

我說：那么我到時候再和您聯(lián)系一下,。歡迎您有空的時候,，到我們公司來看看,，了解一下我們。我們公司在,。,。。,。,。。

客戶：好的,，我會去（你們公司）的

我：打擾您了,，祝您天天快樂！

第七種情況：客戶：目前還不確定,，有需要的時候再聯(lián)系你們把

我：歡迎您有空的時候的時候,，到我們公司來看看，了解一下我們,，參考一下我們公司坐的樣板工房,，打擾您了，祝您天天快樂,，再見,！

第八種情況：我們公司目前在***小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套,。您看看什么時候有時間,，可以到公司來看看，我們公司的設(shè)計,、施工,、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況,。

1,、客戶：最近不太空啊（需要裝修的客戶）

我：那您是大概什么時候有空呢,？

客戶：大概要周末才有空（需要裝修的客戶）

我：那我周五下午的時候聯(lián)系一下,，確定一下時間好吧。

客戶：好的,！

我：那么打擾您了,，祝您天天快樂。再見,！

2,、客戶：最近不太有空

我：那您是大概什么時候有空呢？

客戶：我最近比較忙，不太確定什么時候有時間

我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么時間會有空,，我們先過去您那

邊談談,，您覺得怎么樣？

客戶：還是等有空的時候再說吧,！

我：好吧,，那我過兩天再跟您聯(lián)系一下，好么,？

客戶：好的

我：那么打擾您了,，祝您天天快樂。再見,！

2,、我：請問是XX先生/小姐嗎？（有知道全名邊陳虎其全名）

我是XXX,我們現(xiàn)在正在報名登記XXX驗房活動,，本次活動只做一天,，機會不多。您是否需要幫您留一個名額呢,？

A.客戶回答：準備裝修的（對活動感興趣,，詢問具體時間和地址）

我：好的稍后將具體時間和地址發(fā)短信告訴您，我會提前幫您預留好位置,，因為這次人會比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上,。歡迎您參加,。

B.客戶回答：不打算裝修先（可能比較忙，或近期確實沒有這個計劃）

我：（1）您的房子是準備自己住還是出租轉(zhuǎn)讓,？（盡可能多了解客戶信息）

（2）好的,，不好意思打擾了，謝謝,，再見（改天再打電話邀約）

C.客戶回答：沒空,，忙！

我：沒關(guān)系,，提前了解一下對您日后裝修會有很大幫助,，而且這次咨詢會機會難得！或留下qq發(fā)一些活動的內(nèi)容或效果圖,。

D.客戶掛斷

我：發(fā)邀請短信,，改天再試。

3,、我：您好,，我是百家好裝飾，聽聲音、辨別先生女士,，在打招呼,。

占用您一分鐘時間（請問您在XX小區(qū)的房子交付了吧？現(xiàn)在房子裝修到那個階段了,？后面根據(jù)不同情況套用)

4,、我：您好！請問是XX先生嗎,？

客戶：是的,，你是哪位？

我：是這樣的,，我是百家好裝飾客戶代表,，我姓謝，占用您一分鐘時間,，我們公司在這個周末有一個參觀樣板房和一個假裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會,，請問您家的新房需要裝修對吧？

第一

客戶：是的你們在哪里,？

我：（說公司地址）那么我以短信的形式發(fā)到您手機上,，謝謝！

第二

客戶：我不裝修

我：您新房準備是自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢,？

客戶：忙,，沒時間

我：沒關(guān)系，如果你家的房子在近期裝修,，剛好我們有這樣的活動,，對您日后裝修時非常有幫助的，我可以提前安排一下,，這次的家裝設(shè)計咨詢會機會難得,！

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇7

進入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個月多的時間了，感觸很多,，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標憧憬和展望,。

首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作,，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個機會,，這不到三個月的時間里，通過打電話,，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了,，可以按自己的語言去表達了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧!

再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧！打了295個電話,，其中意向客戶50個,，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,，首先感覺自身的目標責任感還不是很強,，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益,，只看眼前了,，這樣其實是不行的，要向著高目標,、高待遇去前進!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作,，我不得不承認銷售工作的巨大壓力,，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者!不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶,，面對各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下,，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了,，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了，見面機會少了,，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了!

再說說現(xiàn)在的團隊吧，雖然他們走了,，但是感覺氣氛還是很活躍的,，大家都在努力前進步著,，所以我也不能落后，只有奮起直追,，朝著目標前進了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助,，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的,，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞,，隨著本月月結(jié)的結(jié)束,，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中,，做到2500左右的業(yè)績,定的目標雖然不高,，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處，堅持多看優(yōu)秀的銷售視頻,，用到自己的話術(shù)上去,，另外平時還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來,，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們,，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天,，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

電話銷售技巧和話術(shù)的八個絕招篇8

工作大半年以來，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話,，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了,；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻,。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到,，為什么我就不可以,？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,，當面對完不成銷售任務的沮喪時,，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話,，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己,，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意,。可能這個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風,，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的,。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”,！

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點來說,，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣,，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決！

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的,，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效,！所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的"人，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染,，就會找到力量和信心,。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標,，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己,，給自己的同學一個榜樣,，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會認為我過的很好就ok了,！

一年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)明年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人,！絕對真理！