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最新銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)優(yōu)秀

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 10:09:45
最新銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)優(yōu)秀
時(shí)間:2023-03-19 10:09:45     小編:zdfb

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,??偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇一

一、工作感悟

在這_個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,,也有成功,,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),,帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,,更重要的是做人的道理,,做人是做事的前

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),,每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,,我雖有過(guò)虛度,,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,,我相信我會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情,,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,,容易急噪,,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,,想得多的是自己把他搞定,,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,,、我要改正這種心態(tài),,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),,提高素質(zhì)。

自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員,本身談吐,,口才還不行,,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),,臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),,這根本不象是我自己,,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),,內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,,超越自己。,。,。。,。。“我對(duì)自己說(shuō),。

二,、20_年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,,一是;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二

上半年對(duì)于汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō),,是一個(gè)淡季,客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小,,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,,針對(duì)這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“xxx,,我們過(guò)去”的銷售策略下,,開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,,作為一名銷售顧問(wèn),,我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù),、宣傳兩不誤,,作為分管_市_區(qū)的銷售經(jīng)理,現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下:

經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié),,鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主,、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,,因此,2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì),,通過(guò)上門(mén)訪談,、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。

個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們xx汽車市場(chǎng)個(gè)體戶,,今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,,因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng),相當(dāng)一部分人,,理所當(dāng)然地暴富了,,有了錢需要改善原有的生活,原來(lái)不懂消費(fèi),,不會(huì)消費(fèi),,這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),宣傳我們的汽車,,給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩,,不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,宣傳有一定的效果,,但是在我溝通的過(guò)程中,,也清楚地認(rèn)識(shí)到_年底帶來(lái)的世界金融危機(jī),一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè),,順勢(shì)波及到汽車市場(chǎng),,這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu),,靜觀其變,。

雖然汽車市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,,等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,,我的努力也就不會(huì)白白的付出了,,無(wú)論是樓市,,還是車市,總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,,現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,,總會(huì)有人來(lái)買車,!

我個(gè)人認(rèn)為下半年的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,守株待兔為輔,,盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,,通過(guò)各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯我們公司,!上半年已過(guò),,在此期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,擺在銷售人員面前的是xx平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇三

近期來(lái),通過(guò)加入到xx公司的銷售部,,我在這個(gè)全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識(shí)了銷售,、學(xué)習(xí)了銷售,并結(jié)合自身的知識(shí)和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績(jī),。雖然這并不算是多么出色的結(jié)果,,但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲,并決心要繼續(xù)努力,,讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲,。

回顧這段時(shí)間,我自xx年x月x日加入xx公司,,至今不過(guò)也才過(guò)去了x個(gè)月的時(shí)間,,但在這段時(shí)間里,我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),,努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識(shí)和信息,,充實(shí)自己的頭腦,填充自我的空缺,。還通過(guò)細(xì)心觀察和虛心請(qǐng)教其他優(yōu)秀前輩的工作,,掌握了一些實(shí)用的工作方法和技巧,,使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn),讓客戶更加滿意我的工作,,更好支持xx品牌,。總結(jié)我近期的工作,,主要分為下面幾個(gè)關(guān)鍵:

通過(guò)實(shí)際的工作接觸和經(jīng)驗(yàn)體會(huì),,我意識(shí)到思想對(duì)于銷售是極為重要的關(guān)鍵。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁崆榈钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品,。更重要的是,,作為一名銷售,我們首先要在思想上認(rèn)識(shí)自己的目的,,認(rèn)識(shí)自己是為了“銷售”而來(lái),,要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上!

與客戶交流是十分細(xì)致的事情,客戶并不會(huì)主動(dòng)給予我們更多的時(shí)間,,所以在工作期間,,更要在思想上集中“銷售”的觀念,知道自己應(yīng)該說(shuō)些什么,,表達(dá)些什么,,要怎樣客戶才能對(duì)自己的銷售感興趣。為此,,我一直在提高自我的學(xué)習(xí),,并保持積極的銷售態(tài)度,,提高作為一名銷售人員的思想,。

我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色,,但在工作中我邊學(xué)那邊練,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)在實(shí)際中提升自我的能力,并時(shí)刻保持當(dāng)前最好的狀態(tài),,努力將工作全面的做好,。我在工作中善于總結(jié),,通過(guò)不斷的累積經(jīng)驗(yàn)并反思自我,我的能力已經(jīng)有了極大的提高,,從最開(kāi)始毫無(wú)成績(jī),,到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談,,這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)我才能有現(xiàn)在這樣的成長(zhǎng)。

如今,,我在xx銷售部門(mén)中竟基本穩(wěn)定了下來(lái),。但這并不是說(shuō)我就能在這個(gè)高度停留下來(lái)。今后,,我會(huì)從更加細(xì)節(jié)的問(wèn)題上分析自己的工作,,細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)能力,提高自身服務(wù)的缺點(diǎn),,讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步,,成為一名出色的銷售人!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇四

20xx年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,,對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高銷量,,以至于把工作做的更好,,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx中,,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,,在各媒體廣告里如,;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

1,、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,,懶散,,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2,、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率,、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的.時(shí)間里,,總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),,手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的,,每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行,。

3,、溝通不夠深入

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖,;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

5,、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。

6、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年,,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn),、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,,從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上,,再分解到每月,,每周,每日,;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后,在做出每一項(xiàng)決定前,,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),,要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,,只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,,勤奮工作,,以身作則。我相信,,就一定能有一個(gè)更高,、更新的發(fā)展,

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,!

回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,,積極進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,,展望未來(lái),,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),,全力以赴做好

20xx的銷售工作,,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),,要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇五

20xx年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲,?;仡欉@一年的經(jīng)歷,經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式,,也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),也看到了大膽的廣告推廣方式,?;仡欉@一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,,提高自己的工作要求,,按照公司的要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,,現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái),就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái),,為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),,我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊,,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面,,我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤(pán)日,慶幸的是今年公司的策劃部門(mén)為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,,而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍,,而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢,,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平衡,拿不到錢(我沒(méi)有銷售總提成),,有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,,說(shuō)實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,,別的同行也覺(jué)得今年我們賣這么好,,我應(yīng)該賺好多錢,,但事實(shí)我根本沒(méi)有,而幸運(yùn)的是林總,、劉經(jīng)理真的也很理解我,,對(duì)我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,,我應(yīng)該感謝他們,。20xx年的主要工作內(nèi)容如下:

銷售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口,代表的是一個(gè)公司外表,,也是公司最賺錢的一個(gè)部門(mén),,是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的,,拿業(yè)績(jī)說(shuō)話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,,死纏爛打,。面對(duì)這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),,自我強(qiáng)化工作意識(shí),,提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,,冷靜處理客戶問(wèn)題,,力求達(dá)到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握,,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,,每周調(diào)研做好記錄,及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,,給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,,盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整,,應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,,核對(duì)房源、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯(cuò)。(我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面,,而自己卻沒(méi)有了客戶,,沒(méi)有提成,收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人),。

3,、做好客戶問(wèn)題的處理??蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,,要退房的、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶xxx,,洽談,,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,,提高公司的美譽(yù)度,,提升老客戶推介率。

4,、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通,向行政部申請(qǐng)辦公用具,,車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案,,貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握,;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作,提高工作效率,,掌握更全面的知識(shí),。

5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,,專業(yè)知識(shí),,課外知識(shí)等信息給銷售人員分享,。組織召開(kāi)專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,,考核。

不同新異的推廣方式讓我目不暇接,,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí),在這一年里我看完了5本暢銷書(shū)(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本,、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》),為自己充電,。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘,、孜孜教誨下,,感覺(jué)到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電,,不斷地積累,,我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力,、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等,,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),,熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

主要表現(xiàn)在:第一,,脾氣太急躁,,個(gè)人心理承受能力不是很好,對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,,說(shuō)話的尺度把握有所欠缺,,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,,亟待改之,;第二,不細(xì)心,,考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),,該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位,。

新的一年開(kāi)始了,又是一個(gè)新的紀(jì)元,,20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá),,又是一個(gè)挑戰(zhàn),一個(gè)新的開(kāi)始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到:

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),,要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),;

2,、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá),、下情上報(bào),;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)管理,,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,,形成良好的部門(mén)工作氛圍,。

4,、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性,團(tuán)隊(duì)凝聚力,,做好部門(mén)任務(wù)分解,,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

“人生偉業(yè)的建立,不在能知,,乃在能行,。”我也深信不疑,,在此提出與大家共勉,,共同進(jìn)步!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇六

不經(jīng)意間,,20__年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。20__年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,,

在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

__年工作中存在的問(wèn)題

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。__年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。__因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃:

1,、希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目,。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),,為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃,在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇七

時(shí)間如流水,不知不覺(jué)中,,我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了,xx作為全國(guó)電器銷售巨頭,,在近兩個(gè)月里,,我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲,在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,也讓我的生活更加精彩,。以下就是本人的年度工作總結(jié):

鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí),對(duì)公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解,,同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,團(tuán)結(jié)同事,,把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好,。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班,在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班,,上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié),用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲,,將xx優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷售政策和企業(yè)文化,并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行,,較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,,充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,共同完成復(fù)雜的工作任務(wù),??偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議,、提高自己解決問(wèn)題的能力,。

在這兩個(gè)月里,xx讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對(duì)我非常幫助,,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng),、進(jìn)步,。隨著時(shí)間的流逝,在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力,,會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次,。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,,我能成為其中一員感到非常榮幸??傊疄榱耸箈x蒸蒸日上,。我們勢(shì)必高喊:加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng):″執(zhí)著拼博,永不言敗″的企業(yè)精神,。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠(chéng),,陽(yáng)光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的xx讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇八

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展,,銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在__任職已經(jīng)_年,,在這_年來(lái),,我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長(zhǎng),,我只有以更加吃苦耐勞和誠(chéng)信感恩的心專注與自己的本職工作,,在已經(jīng)過(guò)去的2021年,是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破,、快速發(fā)展的一年,。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下,,我以積極向上的態(tài)度,,勤勉務(wù)實(shí)的工作,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),,愛(ài)崗敬業(yè),,開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),,認(rèn)真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷售任務(wù)?,F(xiàn)將我_年度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下:

一,、20_年工作總結(jié)

20_年我全年完成銷售任務(wù)__萬(wàn),2021年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)__萬(wàn),,而在我的不斷努力下,,我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)__萬(wàn),在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成__萬(wàn),,同比20__年增加__萬(wàn)元,,對(duì)于這樣的超額成績(jī),離不開(kāi)完善的公司制度,、開(kāi)拓的銷售市場(chǎng),、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,,只有首先贏得顧客的信任,,才能成功地開(kāi)展工作,所以我一直具備良好的修養(yǎng),,做到儀表大方,、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息,,就及時(shí)通過(guò)電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),,直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),,努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,,時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益,通過(guò)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情,,具有不怕苦、不怕累的精神,,有不為艱辛,、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開(kāi)展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,,大到整一年的目標(biāo),,小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后,,才能有條不紊地開(kāi)展工作,。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售,,而不是被動(dòng)地等待商機(jī),。在日常的工作里,不論銷售過(guò)程是順利而是波折,,我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展,。

二,、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,2022年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在2022年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。

20_年取得的銷售成績(jī),是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定,,這也將鞭策我在日后的工作中,,更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),,創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn),。

希望在新的一年里,我能通過(guò)不斷的努力和拼搏,,增長(zhǎng)自己的銷售空間,,也為公司贏取更大的利益,以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇九

近期來(lái),,通過(guò)加入到xx公司的銷售部,,我在這個(gè)全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識(shí)了銷售、學(xué)習(xí)了銷售,,并結(jié)合自身的知識(shí)和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績(jī),。雖然這并不算是多么出色的結(jié)果,但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲,,并決心要繼續(xù)努力,,讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲。

回顧這段時(shí)間,,我自20xx年x月x日加入xx公司,,至今不過(guò)也才過(guò)去了x個(gè)月的時(shí)間,但在這段時(shí)間里,,我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),,努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識(shí)和信息,充實(shí)自己的頭腦,,填充自我的空缺,。還通過(guò)細(xì)心觀察和虛心請(qǐng)教其他優(yōu)秀前輩的工作,,掌握了一些實(shí)用的工作方法和技巧,使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn),,讓客戶更加滿意我的工作,,更好支持xx品牌??偨Y(jié)我近期的工作,,主要分為下面幾個(gè)關(guān)鍵:

通過(guò)實(shí)際的工作接觸和經(jīng)驗(yàn)體會(huì),我意識(shí)到思想對(duì)于銷售是極為重要的關(guān)鍵,。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁崆榈钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品,。更重要的是,作為一名銷售,,我們首先要在思想上認(rèn)識(shí)自己的目的,,認(rèn)識(shí)自己是為了“銷售”而來(lái),要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上,!

與客戶交流是十分細(xì)致的事情,客戶并不會(huì)主動(dòng)給予我們更多的時(shí)間,,所以在工作期間,,更要在思想上集中“銷售”的觀念,知道自己應(yīng)該說(shuō)些什么,,表達(dá)些什么,,要怎樣客戶才能對(duì)自己的銷售感興趣。為此,,我一直在提高自我的學(xué)習(xí),,并保持積極的銷售態(tài)度,提高作為一名銷售人員的思想,。

我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色,,但在工作中我邊學(xué)那邊練,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)在實(shí)際中提升自我的能力,,并時(shí)刻保持當(dāng)前最好的狀態(tài),,努力將工作全面的做好。我在工作中善于總結(jié),,通過(guò)不斷的累積經(jīng)驗(yàn)并反思自我,,我的能力已經(jīng)有了極大的提高,從最開(kāi)始毫無(wú)成績(jī),,到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談,,這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)我才能有現(xiàn)在這樣的成長(zhǎng)。

如今,,我在xx銷售部門(mén)中竟基本穩(wěn)定了下來(lái),。但這并不是說(shuō)我就能在這個(gè)高度停留下來(lái),。今后,我會(huì)從更加細(xì)節(jié)的問(wèn)題上分析自己的工作,,細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)能力,,提高自身服務(wù)的缺點(diǎn),讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步,,成為一名出色的銷售人,!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十

??一、工作總結(jié)

??1,、銷量任務(wù)完成,,銷量任務(wù)需要加勁。

??20xx年計(jì)劃完成銷量xx噸,,實(shí)際完成銷量xx噸,,回款xx萬(wàn)元,完成銷售,、回款雙100%目標(biāo),,但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少xx噸。

??⑴x#x粒減少原因,。市場(chǎng)銷量萎縮,。

??⑵肥減少原因。春季xxxx市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,,銷量減少xx噸,,秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,,市場(chǎng)投放量減少xx噸,。

??個(gè)人不足:如果產(chǎn)量能保證,可以增加銷量xx噸,,與實(shí)際所需銷量仍有xx噸差距,。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠,市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展,;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮,。

??2、根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)

??⑴開(kāi)發(fā)情況,。

??鑒于xx地區(qū)銷量逐年萎縮,,今年xx肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在xx地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找xx用戶。肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在x復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商,。

??⑵維護(hù)情況,。

??今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

??個(gè)人不足:有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí),不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題,;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度不夠,。

??3、竭盡全力搞好物流工作

??4,、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作,,對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門(mén)。

??xx團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),,在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,,又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題,。在20xx年的銷售工作中,,大家展開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作,,每個(gè)人都任勞任怨,、不辭辛苦,信息共享,、物流共享,,互相做其它方售前、售中,、售后的服務(wù)補(bǔ)充,,從大局出發(fā)而不謀私利,共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,,最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成xx內(nèi)任務(wù)的同時(shí),,隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù),。在同企業(yè)內(nèi)xx部門(mén)的合作中,以合理,、合適的方法溝通,,維護(hù)了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系,盡努力做到企業(yè)利潤(rùn)化,。

??個(gè)人不足:在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少,,需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,,有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn),。

??5,、妥善處理好客戶關(guān)系

??在20xx年市場(chǎng)操作中,隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助,,及時(shí)處理了客戶建議,,滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,,延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系,。

??個(gè)人不足:銷售理論比較缺乏,對(duì)銷售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué),、有效分析和解決,;對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位,影響力??;工作目標(biāo)不夠明確,相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠,。

??6,、其它相關(guān)工作同步走

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十一

一、上半年的工作總結(jié):

1,、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),,跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),,整理工作的套路,,總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好,,導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,,不好高騖遠(yuǎn),,不急不躁,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好,。

3,、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài),,理好思路,按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整,。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作,,去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

4,、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,,也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,各方面的能力還很欠缺,,對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠,,對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,,了解市場(chǎng)的動(dòng)向,,競(jìng)品的相關(guān)信息,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。

二,、下半年的工作計(jì)劃與安排:

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十二

6月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,實(shí)際上完成了2萬(wàn),,離任務(wù)額還差4萬(wàn),,由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,,本月新客戶不多,,老客戶購(gòu)買降低。

在工作中,,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,,樂(lè)觀,所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,,有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,,隔行如隔山,,以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作,新接手也不過(guò)幾個(gè)月,,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過(guò)程,,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái),。

1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,,渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,但是推介有限,,同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲,,八仙粥滄州店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。

2. 新客戶開(kāi)發(fā)的少,,有的還處于了解階段,,對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,

3. 我們的銷售技能欠缺,,中醫(yī)功底薄弱,,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4. 在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候,,那天打開(kāi)銷量不錯(cuò),,加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷售,,總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。

但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,,也許我的能力現(xiàn)在還不足,,所以我也一直在努力,,努力學(xué)習(xí),,努力工作,努力生活,,讓每天都是充滿希望的,。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,,對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力,,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),,所以可以每天投入那么大的熱情,,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

七月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn),,上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),,這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1.先做好7月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額,,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,,但是有些盲目,,我們可以很好的利用這點(diǎn),,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,,80%的銷售來(lái)自20%的客戶,,我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,,上次活動(dòng)主要就是靠寶,,雖然比例不是完全如此,但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作,,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,,百折不撓,勇往直前,。上次做的是門(mén)迎,,店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,,而且同樣希望都可以干好,,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),,但是起碼這是一種鍛煉,,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,,你什么也干不了,。

總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十三

今天已經(jīng)是20xx年7月10日了,,從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,,經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后,,我們?nèi)诎喑蓡T6月 18日正式第一天上線,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,,感觸很多,,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧,,我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作,,以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售,因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,,相比之下話平時(shí)不是很多,。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到一個(gè)月的時(shí)間里,,通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn),,接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,,可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了,不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,,可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧,!再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧,自己只出了三單,,但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單,,只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,,首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),,工作動(dòng)力還不是很大,沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,,只看眼前了,,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo),、高待遇去前進(jìn),;其次,由于時(shí)間不長(zhǎng),,自己的話術(shù),、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺(jué),,有時(shí)候過(guò)于軟弱,,沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些,,還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,,不夠堅(jiān)持,,客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了,不知道該如何說(shuō)了,,影響了成單的概率,!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了,,可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī),、停機(jī),不接電話,,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的,!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,,要做到“既來(lái)之則安之”,!

通過(guò)這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,,面對(duì)巨大的壓力,,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者,!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的:不論是否出單,,都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的,!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著,!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕,,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,,再者說(shuō)了,,沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊,!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下,,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,,光我們本組近期就辭職了很多人了,,從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體,,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇,,誰(shuí)都沒(méi)有辦法,,雖說(shuō)不在一起工作了,,見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變,!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的,只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了,!

再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧,,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,,所以我也不能落后,只有奮起直追,,朝著目標(biāo)前進(jìn)了,!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,,我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的,,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的,!

不論過(guò)去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,,新的一個(gè)月即將開(kāi)始了,,說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了,,在新的一個(gè)月中,,我必須要在22個(gè)工作日中,做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高,,但是有信心完成,!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,,吸取別人的長(zhǎng)處,堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音,,用到自己的話術(shù)上去,,另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),,努力向著目標(biāo)前進(jìn),!把信念和理想完美的融合起來(lái),高標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)要求的奮進(jìn),!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀,!

伙伴們,大家記?。何覀兪亲畎舻?!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,,為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧,!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈?,我相信青春沒(méi)有地平線,!事在人為,人定勝天,!相信自己是最棒的就足以了,!

經(jīng)過(guò)一年的努力,并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候:你們辛苦了,!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部,財(cái)務(wù),,前臺(tái)等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年,我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,,積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,,期間,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責(zé)任感增強(qiáng)了,。但是,在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,,沒(méi)能得到很好的匯報(bào),,可以說(shuō),過(guò)的很艱難這一年,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十四

經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié),,我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法,,這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作,,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果,。

作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵,,我意識(shí)到多見(jiàn)客戶、多跑,,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃,我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解,,并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí),,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見(jiàn)面交流,。在找到一些信息后,總是心動(dòng)而不行動(dòng),。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn):聞,、思、行,。

聞—朝聞天下的“聞”,,就是多聽(tīng)、多看,、多學(xué),,只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),,處處留心,,多聽(tīng)、多看,,才能使自己觸類旁通,,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”,。學(xué)而不思則罔,,僅有“聞”是不夠的,一個(gè)勤于思考,、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件,。看過(guò)了,、聽(tīng)過(guò)了,,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,,直接的照搬照套是不可取的,,而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的,看到的太多,思路也會(huì)容易混亂,,因此更需要思考,,來(lái)理清思路,找出出路,。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室,,在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享,然后天馬行空,,奇思妙想,,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急,。

行——快速行動(dòng)的“行”,,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,,目的在于實(shí)踐,。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,,才能不斷提高自己的能力,。

通過(guò)這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),,除了擁有永不放棄的信心之外,,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程,,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程,,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度,??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,,我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃,,下任務(wù),也給自己加油,,希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十五

在不知不覺(jué)中,20xx了一半,,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了,。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理,,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),,也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的增加了一份人生的閱歷。

可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,,收貨頗多,,感觸頗多。在這里,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié),。

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu) 簽約 回款 傭金的情況 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況,。

1、 招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,,有時(shí)候自己也不加重視,,總是奔著你情我愿的想法,沒(méi)有必要跟著面試者講太多,,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩,。

2,、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,,培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),,培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,,感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情,。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作,。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),,導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,,老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3,、 監(jiān)督,、督促工作方面

很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成,。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題,,自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,,損失了公司難得的客戶資源。

4,、 及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,,不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授,。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,,因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),,如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,,給管理工作帶來(lái)了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,,因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己,。

6,、 銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變,,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略,。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,,不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情,,從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7,、 團(tuán)隊(duì)之間的溝通,。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,,因?yàn)楦鞣N原因落下了,,在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通,,向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行,。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

1,、 案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),,同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,,常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率,。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),,并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2,、 案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感,。

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓,,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里,,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,,振奮信心,、保持本色、重燃激情,,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,,并做出了以下工作計(jì)劃。

1,、 首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

2、 其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3,、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓(xùn)工作方面,,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5,、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,,自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,,既然是家,沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,,在這個(gè)家里我一直都是,,忠誠(chéng)可靠,樂(lè)于奉獻(xiàn),,一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),,忠于職守,不以權(quán)謀私,,敢于管理,,盡心盡力,,盡職盡責(zé),管的公平,、公正,、一視同仁,心胸寬廣,,寬容善待他人,,任人為賢。積極熱情,、充滿活力,。

用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,,我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,,不進(jìn)則退,,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,,變的更加成熟。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十六

在三個(gè)多月的試用期中,,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),,并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,,剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì),,但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,,在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,,所以我的策略變了,主動(dòng)上門(mén),,這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去,,一次又一次的吃門(mén)釘之后,,總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法,不要怕路遠(yuǎn),,不要怕門(mén)不好找,,要有耐心,大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間,,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,,總有熱心人會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。

客戶那里去了一次,,人家未必就會(huì)記得住你,,所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興,,因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí),。首先要了解工作流程,對(duì)于不同品種的銷售,。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),,包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),,回公司后仔細(xì)地分析講解,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。其次,,就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,,甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),,所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),,對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,,還要對(duì)賬回籠,,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),,充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),,對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十七

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,,從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在,我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,,在銷售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題,,每一次問(wèn)題出現(xiàn),都看作是提升自己的一次考驗(yàn),,在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能,。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的:

做任何工作,都要全身心的投入才能做好,,作為一名銷售人員,,我始終認(rèn)為,勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客,,把握住每一次機(jī)會(huì),,熱情的接待每一位顧客,,盡可能的促進(jìn)成交,。沒(méi)有淡的市場(chǎng),,只有淡的心。

賣得好的時(shí)候,,把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來(lái)對(duì)待;賣的不好的時(shí)候,,把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)對(duì)待,。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情,。時(shí)刻感恩,,每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省,每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要,,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅(jiān)持不懈,,持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),,和同事互幫互助。

接待客人的時(shí)候,,首先要讓顧客接受你這個(gè)人,,他才會(huì)有興趣聽(tīng)你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,,而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,,說(shuō)話真誠(chéng)、實(shí)在,,顧客才會(huì)相信你,,覺(jué)得你不僅專業(yè),而且誠(chéng)信,,為他著想,。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,促成交易,。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中,,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預(yù)算,。基于這些整理自己的思路,,推薦自己想賣的顧客覺(jué)得物有所值的機(jī)型,。

認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向,,以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn),。

任何時(shí)候,先穩(wěn)住客戶再說(shuō),,不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn),,都先去認(rèn)同他,在幫他分析并引出自己的意見(jiàn),幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),,要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,,讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),,并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性,。

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,,不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,,從各方面來(lái)提升自己的`能力,爭(zhēng)取達(dá)成任務(wù),,遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十八

在很多時(shí)候都會(huì)想為之前的工作做個(gè)總結(jié),在今后的工作上能夠取長(zhǎng)把工作做得更好,,有了工作總結(jié),,對(duì)下一年的計(jì)劃也會(huì)比較得心應(yīng)手。

在x多月的試用期中,,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),,并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,,剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,,因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì),但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,,在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,,所以我的策略變了,主動(dòng)上門(mén),,這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去,,一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,,總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法,不要怕路遠(yuǎn),,不要怕門(mén)不好找,,要有耐心,大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間,,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,,總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí),。

客戶那里去了一次,人家未必就會(huì)記得住你,,所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你,。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興,,因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí),。

首先要了解工作流程,,對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,,不知從哪入手,,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),,回公司后仔細(xì)地分析講解,,這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,,就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,,就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),,所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,,以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),,對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的`同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,,還要對(duì)賬回籠,,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),,充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇十九

半年以來(lái),xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī),,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),,但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)階段性的工作總結(jié)一番,。

針對(duì)以前的工作,,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,,以及工作計(jì)劃實(shí)施到位,,這一問(wèn)題已得到了解決。

由于協(xié)調(diào)不暢,,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),,我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,,頗有些積重難返的感覺(jué),,好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,,力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,,勢(shì)必會(huì)造成效率低,,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),,建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,,有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,,另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,,這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,,太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),,有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,,了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的個(gè)人工作總結(jié),,由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,,希望貴公司能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,,并會(huì)及時(shí)解決,,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十

年復(fù)一年,,轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里,,全體員工在的領(lǐng)導(dǎo)下,,在公司各相關(guān)部門(mén)的有力支持下,,通過(guò)全體員工的共同努力,克服重重困難,,努力進(jìn)取,,超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí),,將xx年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào):

1,、銷售情況年銷售891臺(tái),各車型銷量分別為富康331臺(tái),、161臺(tái),、3臺(tái)、2臺(tái),、394臺(tái),。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較20xx年增長(zhǎng)45%(20xx年私家車銷售342臺(tái)),。

2,、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),,把更多的客戶吸引到展廳來(lái),,搜集更多的銷售線索。年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,,刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報(bào)花56次,、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪,,通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理,。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格,,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn),。

3,、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收,,為能很好的完成此項(xiàng)工作,年5月任命同志為信息報(bào)表員,,進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作,,在工作期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

4,、檔案管理年為完善檔案管理工作,特安排同志為檔案管理員,,主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案,、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,,工作期間同志按照公司規(guī)定,,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié),。

俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,,現(xiàn)對(duì)于年的工作計(jì)劃做如下安排:

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的工作,,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì),了解車輛銷售情況,,安排日常工作,,接受銷售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習(xí),。

4,、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十一

??20__年是____海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,____海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破,,整車銷量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。回顧全年的工作,,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,,愿意和業(yè)界同仁分享。

??一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

??針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),,結(jié)合邢總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

??對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

??1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

??對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),,建立差異化營(yíng)銷

??1、細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì),,我們確定了出租車、集團(tuán)用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,,專門(mén)成立了出租車銷售組和大宗用戶組,,分公司更是成為了企業(yè)用車單位,,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,,宣傳海馬品牌政策,。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,,主動(dòng)上門(mén),,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,,每月上門(mén)服務(wù)一次,,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商,,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展xxx的推薦銷售,,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,,成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn),將__的服務(wù)帶入高校,,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,,在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售,。

??對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

??當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,,從某種程度上來(lái)講,,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),,我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,,通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,,一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,積極組織車源,。增加工作的計(jì)劃性,,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門(mén)主要考核目標(biāo),。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達(dá)的`全年銷售目標(biāo),。

??對(duì)于備件銷售,,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,,經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),,分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專題會(huì)討論,,在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),,結(jié)合新的商務(wù)政策,,出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),取得了較好的效果,。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元,,在門(mén)市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

??售后服務(wù)是窗口,,是我們整車銷售的后盾和保障,,今年分公司又迎來(lái)了自__年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此,,我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),,提出了更高的要求,在售后全員中,,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,,接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中,,強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,,規(guī)范行為和用語(yǔ),做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛;在車間推行看板管理,,接待和管理人員照片,、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度,,縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間,從6月份起,,售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,,售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,,為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶的滿意度,。全年售后維修接車__臺(tái)次,,工時(shí)凈收入__萬(wàn)元。

??二,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十二

從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作,十個(gè)月時(shí)間,,回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況,,捫心自問(wèn),從懵懂無(wú)知到對(duì)公司,、產(chǎn)品和行業(yè)的了解,,還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí),對(duì)客戶的了解,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下,,自己立足本職工作,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,。對(duì)客戶的基本情況,,如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等,有了大致的了解,,現(xiàn)將畢業(yè)以來(lái)從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下:

第一,、作為一名銷售部人員,認(rèn)清自己的職責(zé),,完成自己的本職工作

第二,、全力以赴完成自己所負(fù)責(zé)客戶的訂單;

第三,、對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu)和決策體系掌握清楚,,對(duì)客戶的項(xiàng)目情況及內(nèi)部情況及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

第四,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;

第五,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并總結(jié),,發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);

第六,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,,牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù):客戶、公司,、自己,。

明確了自己的職責(zé),就能很好的衡量工作好壞,。自己在從事業(yè)務(wù)以來(lái),,從工作中一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來(lái)執(zhí)行,。

首先,,從商務(wù)禮儀方面入手,在拜訪客戶的過(guò)程中需注意和具備的基本素質(zhì),,如電話禮儀,,怎么去約見(jiàn)客戶,怎么給客戶送禮,,在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流,,還有在和客戶見(jiàn)面的過(guò)程中注意的禮儀和說(shuō)話方式方法,怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等,。

其次,,著手公司的產(chǎn)品,只有對(duì)產(chǎn)品了解了,,才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流,,有共同的話題,,能很好的切入進(jìn)去,產(chǎn)生共鳴,。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器,,對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況,當(dāng)然還包括一些零部件情況,,目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊,。另外還有就是一些拓?fù)鋱D,如我司在低壓穿越,、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢(shì),,那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問(wèn)題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí),。

再次,,分析客戶信息并適時(shí)制定方案,針對(duì)該客戶如何獲得其支持,。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通,、勤交流,請(qǐng)教遇到的困難,,目前存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求提高。

最后,,在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要,。

在執(zhí)行的過(guò)程中,,應(yīng)該明確任務(wù),主動(dòng)積極,,要求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。積極拜訪客戶,了解情況客戶內(nèi)部情況,,對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理,,然后逐一搞定決策人和影響者,目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面,,在搞定決策人這塊正在開(kāi)始切入,。針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理,主要有:

1,、 對(duì)自己目前所負(fù)責(zé)和新開(kāi)發(fā)的客戶都進(jìn)行了接觸,,對(duì)其大部分的決策鏈和組織結(jié)構(gòu)有了清晰的了解,,如華能新能源,、北太所,、深能源、世紀(jì)易陽(yáng)等,;

2,、 對(duì)所接觸的客戶的基本情況和項(xiàng)目情況有了大體的了解,另外對(duì)部分項(xiàng)目客戶之前運(yùn)用過(guò)哪些廠家的設(shè)備和偏好的廠家有一定的了解,。知道客戶在招標(biāo)過(guò)程中偏向哪些方面,,如:客戶是否看重業(yè)績(jī)、注冊(cè)資本,、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行情況等方面,,還是更在意價(jià)格方面;

3,、 對(duì)風(fēng)電和光伏行業(yè)有大體的認(rèn)識(shí),,這樣在和客戶溝通的時(shí)候有更多的話題,同時(shí)在平時(shí)整理的一些行業(yè)資訊發(fā)給相關(guān)客戶,,增加了與客戶的互動(dòng),,增進(jìn)了彼此的認(rèn)識(shí);

4,、 增強(qiáng)了對(duì)信息的捕捉能力,。在拜訪客戶的過(guò)程中,對(duì)客戶的表情,、語(yǔ)言進(jìn)行把握,,了解客戶的基本信息,如哪兒的人,,妻子兒女情況,,生活方面,是否在北京安家,,是否抽煙喝酒,,在公司是否有話語(yǔ)權(quán)等等;

5,、 完成了大部分公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí),,包括風(fēng)電變流器、光伏逆變器,,對(duì)基礎(chǔ)的原理,、結(jié)構(gòu)和零部件有了全面的了解,一些具體的軟件控制后期跟進(jìn)學(xué)習(xí),;

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,,青春有短暫的得與失,,但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng),常言道:知錯(cuò)能改,,善莫大焉,。

在工作中,每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,,會(huì)犯一些錯(cuò)誤,,會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力,在諸多方面還存在有不足,。因此,,要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),,提高銷售工作的方法技能與交際水平,。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方:

1、在不足方面,,從自身原因總結(jié),。總體來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高,,如說(shuō)法方式方法,,目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心,,包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處,。拜訪完,拿喝了的水杯,,一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼,,方便喝,結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了,。

2,、在公司產(chǎn)品方面,目前只是學(xué)習(xí)了較粗淺的知識(shí),,還不夠深入,。針對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題,還不能完滿的答復(fù),,譬如我司優(yōu)勢(shì)氣溫啟機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的,,為何別人不能;功率模塊自行設(shè)計(jì),,有哪些方面的優(yōu)勢(shì),,如何實(shí)現(xiàn)的等等,;

3,、在拜訪客戶的中,與客戶溝通欠缺說(shuō)服力,,如何讓客戶輕松的接納自己,對(duì)自己不反感,,并樂(lè)意見(jiàn)你,;

4、在細(xì)節(jié)方面,,表情比較僵硬,,肢體語(yǔ)言還不和諧。這種情況下,,針對(duì)某些客戶,會(huì)引起對(duì)方的反感,,對(duì)自身工作造成困擾和壓力,;

5、內(nèi)心還不夠強(qiáng)大,。面對(duì)一些不容易接觸的客戶,,給人的感覺(jué)就是心虛了似的,缺乏自信,,這方面亟需改進(jìn)和學(xué)習(xí),;

總之,通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,,一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生,。梳理了思路,,明確了方向。在未來(lái)的工作中,,我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶,。,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),利用一切可利用的機(jī)會(huì),,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,并提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,,努力工作,,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

總結(jié)十個(gè)月來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上有待于

向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),,從他們身上獲得自身所缺少的品質(zhì),以期提高自己,,在過(guò)去的工作得失基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1、不斷完善自我,,讓自己真正做到銷售人員應(yīng)有的品質(zhì)和能力,,如領(lǐng)導(dǎo)常說(shuō)的藝術(shù)家的心等方面;

2,、加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的了解,,做到和客戶能大大方面,沒(méi)有什么大的障礙交流,;

3,、深化自己的工作。每個(gè)自己所負(fù)責(zé)的公司,,找到一個(gè)接口人,即內(nèi)線,,再針對(duì)重要部門(mén)和有話語(yǔ)權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)逐一做關(guān)系,,獲得其對(duì)我司的認(rèn)可和支持。不在將大部分工作停留在表面,;

4,、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的收集能力和溝通能力,。通過(guò)見(jiàn)面交流、qq,、郵件,、電話、短信等方式進(jìn)行,;

5、端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),,努力的精神來(lái)工作,,那么銷售這個(gè)職業(yè)能不斷豐富自己人生的經(jīng)歷,。

6,、重點(diǎn)關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶,深刻理解二八原理,,爭(zhēng)取明年能拿下單子。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十三

來(lái)__公司入職已有x個(gè)多月,,通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén),、各分店的深入了解,、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度,、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?,F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議:

工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,,對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度,、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。

2,、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中,,并成功的參與了本部門(mén)各類促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部,、采購(gòu)部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,,提出個(gè)人建議。

4,、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,,對(duì)賀司慶,、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體,、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,,我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果,,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),,給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,,使畫(huà)面更加美觀,、生動(dòng),,吸人眼球,,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6,、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支,。

7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議,。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,,吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,,提高賣場(chǎng)環(huán)境,,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的"全新形象,、全新定位,、全心服務(wù)"的定位。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片x秒形象廣告片題材,,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,,重新修改調(diào)整,,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案,,而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9,、為了進(jìn)一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,,提升我司知名度及商品銷量,,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十四

??我到___公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,,在下一年里要從以下幾方面入手:

??首先要降低成本,,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,,尋找多個(gè)供貨商,,進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),,工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,,日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

??其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),,服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),,贏得用戶的信任,。同事之間,,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

??業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

??加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。

??一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十五

一,、成功案例分析:1,、老客戶是如何維系的;2,、新客戶是如何開(kāi)發(fā)的,,而且保持了他的穩(wěn)定性。3,、投訴是如何解決的,。

二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三,、出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理,。

1,、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開(kāi)發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢,、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等,。你想得到的,全都是你的目標(biāo),。不要怕寫(xiě)出來(lái),。寫(xiě)都不敢寫(xiě)的話,那你完蛋了,,不用努力了,。因?yàn)槟銢](méi)有方向,。

2,、將年度目標(biāo)細(xì)化,,每月每周甚至每天的工作是哪些,。

3,、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處,,新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí),,補(bǔ)足,。

最后,,給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),,可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么,。

一,、本年度工作總結(jié)

11年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,_x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)[fs:page]間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,例如宣傳車,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十六

??來(lái)到銷售部已經(jīng)有x個(gè)半月,,經(jīng)歷了的最終一期的開(kāi)盤(pán),,也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習(xí)到了很多,,人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”,時(shí)時(shí)對(duì)自我的工作進(jìn)行總結(jié),,讓自我在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng),。整個(gè)x月認(rèn)購(gòu)x萬(wàn)左右,簽約x萬(wàn)左右,,其中兩套因工程抵款,,尚未簽約,。到達(dá)了月初的工作任務(wù)x萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中,,我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí),,也學(xué)習(xí)到了很多東西,,具體如下:

??之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位,,這點(diǎn)是從身上學(xué)習(xí)到的,她能成為銷售冠軍,,是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,,接待疲憊的時(shí)候,,依然是堅(jiān)持了激情,進(jìn)取的接待客戶,。更加難能可貴的是,,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,,也許在x米跑步中,,是冠軍,,可是x米呢,x米或者更多呢還是能保證嗎,,就很困難了。

??好的心態(tài),,對(duì)待問(wèn)題,,能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從部進(jìn)入銷售部,,在很多人看來(lái)不是一件好事情,,是一個(gè)比部還不穩(wěn)定的工作,,時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn),??墒菑牧硗庖粋€(gè)角度想,見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),,能夠讓我在個(gè)人本事上得到更多提升,反而成了好事,。在對(duì)待客戶上,,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶,,你都必須要耐心,,并且要心里充滿期望,相信他們是來(lái)看房子的,,并且我們的房子很適合他們,,他們也會(huì)很喜歡,。很多時(shí)候,我們自我對(duì)自我的產(chǎn)品沒(méi)有信心,,對(duì)自我的客戶也沒(méi)有信心,,其實(shí)很多猶豫的客戶,只要自我多進(jìn)取一點(diǎn),,說(shuō)不定就能成交了。

??好的專業(yè)知識(shí),,客戶才會(huì)更加的信任你,,這就需要我在工作中不斷對(duì)自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的,。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,,很多時(shí)候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給,,要賣高價(jià),,對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),賣了高價(jià),,只是多是10多塊的提成可是對(duì)客戶來(lái)說(shuō),,能夠節(jié)省很多錢,。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后,,我明白,高價(jià)銷售,,能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多利益,,從小的方面來(lái)說(shuō),很多時(shí)候不是不給折扣,,并且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,,可能物極必反,,最終反正沒(méi)有辦法到達(dá)成交??傊?,技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí),。

??和的幾個(gè)物管都有接觸,他們都是年輕人,,雖然他們是物管,,可是他們也有自我的夢(mèng)想,,說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,,和是一齊工作的,,之后因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,,可是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。也很憨厚老實(shí),,他是為了還債而從事物管,,可是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想,,可是并不是每個(gè)人都愿意為了自我的夢(mèng)想而付出,,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志,,勞其筋骨,,餓其體膚,空乏其身”,。我此刻能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),,我應(yīng)當(dāng)很榮幸,所以,,我需要不斷的對(duì)自我更多的充實(shí),,營(yíng)銷,,策劃,,建筑,家居等方面,,還有其他如收藏,運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí),。

??進(jìn)入房地產(chǎn)公司,,一個(gè)好的企業(yè)文化,,能夠讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自我的缺點(diǎn),。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我的缺點(diǎn)就是拖拉,,執(zhí)行力不夠強(qiáng),。

??在上個(gè)月,我能到達(dá)這么多成交,,和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,,所有只要有付出了,肯定會(huì)有回報(bào)的,。

??1、x月,,努力接待客戶,,實(shí)現(xiàn)x萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。

??2,、利用空閑時(shí)間,,學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》,。

??3、把開(kāi)盤(pán)的的具體執(zhí)行情景寫(xiě)下來(lái),,作為案例分析,。

??4,、寫(xiě)兩篇文章,一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,,一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,,題目待定,。

??5、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十七

一年的工作已接近尾聲,,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),,努力做到克服不足,,保持成績(jī),基本能夠獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說(shuō)明

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,,我深深感覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過(guò)管理這些資料,,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,,常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),讓我措手不及,,銷售部是對(duì)外的形象窗口,,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),,為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面,,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,。每接待一次客戶后,,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),,確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作,,電話拜訪,、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,,還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹(shù)立好公司形象,。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。

xx旬公司與xx合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx場(chǎng)面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。

在開(kāi)盤(pán)之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò),。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

總之,,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,扎實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十八

xx年已經(jīng)過(guò)去了,,仔細(xì)回想一下,來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了,,在這三個(gè)月里,,通過(guò)自己的努力,,對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒(méi)有意向客戶,,但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購(gòu)的方式,,也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解,。

作為一名銷售人員,我覺(jué)得我有必要對(duì)自己20xx年的工作做出總結(jié),?;仡欉@三個(gè)月的銷售工作,和其他銷售人員比起來(lái),,我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,,所以為了跟上公司的步伐,為了能更好的做好銷售工作,,也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),,綜合自身情況,我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足,,總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(1)由于經(jīng)驗(yàn)少,,從事銷售工作時(shí)間較短,所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽,、積極,,對(duì)于淺意向客戶,自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí),,所以在今后的工作中,,一定要將不同意向度的客戶分門(mén)別類做好記錄,這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握,,也能夠防止遺漏訂單;

(2)對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接,,導(dǎo)致走的彎路很多;

(3)要提高自己的活躍性,多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn),,在工作和生活中,,與人溝通時(shí),說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

(4)銷售技巧有待加強(qiáng),,所以在今后的工作中,一定要多和同事學(xué)習(xí),,也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí),,希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下,,對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,,對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,,先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。

一,、自己區(qū)域的情況分析

其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前,,對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知,進(jìn)入公司之后,,劃分了區(qū)域,,也開(kāi)始負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市,??墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的,都不了解,,簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去,,客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,,有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù),,其他聊得也比較少,所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,,愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少,,可是打的電話多了,也知道大概情況,,所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目,,不知道給客戶說(shuō)什么,讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了,。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析:

1,、對(duì)于貴州地市,可能和地域有關(guān)系,,電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,,談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,,其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好,,也和一些客戶聊了一下明年的意向,沒(méi)有明顯透漏的,,但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思,。所以,接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,,探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向,,以爭(zhēng)取抓到訂單。

2、重慶客戶這里也大都意向不明,,或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利,、明年再說(shuō)等等。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向,,在今后工作中,,也應(yīng)該和客戶多聊,并且也要和客戶搞好關(guān)系,,以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵,,這樣才能抓住訂單;

3,、和云南地市的客戶聊得還都行,,簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息,但是具體的也都沒(méi)有定,,所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要,,也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,以便順利拿到單子,。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃,、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系,以便因小失大,。

二,、20xx年工作的大體安排和規(guī)劃:

20xx年是新的一年,也是新的開(kāi)始,,同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題,,也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分,當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,,所以一定要多了解產(chǎn)品信息,,客戶信息和周邊知識(shí),以提高自己的談資,。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么,,也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù),,我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,做到以下幾點(diǎn):

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難,自己學(xué)習(xí)緩慢,,對(duì)產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由,所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),,以及銷售人員的相關(guān)知識(shí),這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變,,所以想要適應(yīng)這份工作,唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2,、安排出差,電話輔助

很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可,,所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪,、送禮,、請(qǐng)客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶,一定要盡最大能力抓住訂單,,決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,,查漏補(bǔ)缺

每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,,別人的不一定適合你,但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助,。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,,了解別人和客戶交流的具體情況,自己在此之上查漏補(bǔ)缺,,這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用,。同時(shí),也要常??偨Y(jié)自己的工作,,看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)?和客戶溝通的怎么樣?有沒(méi)有可以抓住的意向訂單……

初到公司,由于對(duì)公司不是很了解,,對(duì)于新同事,、新知識(shí)比較陌生,自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯,,雖然自己未意識(shí)到,,但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,,漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解,,可能改變的比較慢,也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是,。同時(shí)作為銷售人員,,雖然還未轉(zhuǎn)正,但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé),,所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,,努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子,,由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,,也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心,被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性,,所以接下來(lái)的工作中,,一定加快工作步伐,努力趕上以前的進(jìn)度,,跟上公司的步伐,,不給公司拖后腿。

我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證,。也深知道,,作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,同時(shí)也要做到勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理,,不拖延、不敷衍,。

以上就是我今年的工作總結(jié),,希望自己在今后的工作中,能夠突破,、完善自己,,不給公司拖后腿。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,,也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái),,所以一定不負(fù)眾望,努力干好銷售工作,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇二十九

上半年已經(jīng)過(guò)去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。在實(shí)踐中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)下我的:

1,、不做作,,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽(tīng)你的,反之,,你所說(shuō)的一切,,都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3,、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒(méi)有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),,他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡,。

5,、確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問(wèn),,以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),,都可以增加客戶的信任度。

6,、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

1,、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任,。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)半年多了,,在上半年的中,,本人的銷售套數(shù)為xx套,總銷額為xx萬(wàn),。在今后的中,,我要更加完善自己,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去,,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單,。

作為一名銷售新人,,剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂,現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,,通過(guò)這段時(shí)期的磨練,,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多的實(shí)施。

1,、深入銷售第一線,,在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),,找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。xx園xx庭,xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。xxx花園ii—9,iv—3,,iv—4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,,了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),,以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場(chǎng),xx花城,,xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷,。

4、與策劃公司對(duì)接,,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,,同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署,,更加實(shí)際,,更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動(dòng),,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的“房展會(huì)”,,“xx園xx看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng),。

6、根據(jù)實(shí)際情況,,對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,,做好營(yíng)銷人員的參謀策劃,。

7、參加每周銷售部主管例會(huì),,將周銷售總結(jié)整理好,,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),,讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從x月份進(jìn)入公司開(kāi)始,,每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇三十

??記得在申蓉上班的第一天,,我在晨會(huì)上興奮的說(shuō):"我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),,讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想,,我會(huì)加倍努力的工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!"到今天,,我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。

??從20__年03月14日到現(xiàn)在,我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,,我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí),雖然晚上感到疲憊和勞累,,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候,自己的內(nèi)心感到十分的滿足,,非常有成就感,。

??在此之前的工作中,我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。

??現(xiàn)在的工作,,無(wú)論忙與累,無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難,,我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流,人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定,,變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己,,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,,將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

??說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受,,還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。

??在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,,有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),,很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好,。作為銷售部中的一員,,深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

??所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

??在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,,更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練,,自己各方面得到了較大的提升,,已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。

??在車市火爆的20__年,,上海大眾以萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍,,申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20__年05月至今,,我銷售了近一百臺(tái)新車,,基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),特別是在20__年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,,基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題,得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,。

??總結(jié)我成功的原因,,其實(shí)就一個(gè)字,"愛(ài)"!我愛(ài)我的職業(yè),,我愛(ài)我的品牌,,我愛(ài)我自己,我愛(ài)我身邊的人,,愛(ài)我的每一位客戶,。

??我熱愛(ài)自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,,堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài),,去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心,讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

??當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),,自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

??1,、在自己簽的第一個(gè)訂單中,將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò),,導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

??2,、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中,與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,,導(dǎo)致客戶受驚,,行人輕微受傷,試駕車大面積維修,。

??總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤,,還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失,,深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。

??通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致,,以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

20__年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),,給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后,,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,從而更好的開(kāi)展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:

一、塌實(shí)做事,,認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,,單子也比較小,,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,,做預(yù)算,,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,,如果找不出原因的,,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),,并跟我們的作個(gè)比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,,爭(zhēng)取趕上他們,。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),,即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,,大方向從行業(yè)分,,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),,拜訪客戶比較盲目,,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,,所有在后半年要改變辦法,,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

xx年已經(jīng)過(guò)去了,,仔細(xì)回想一下,來(lái)公司已經(jīng)x個(gè)多月了,,在這x個(gè)月里,,通過(guò)自己的努力,對(duì)xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒(méi)有意向客戶,,但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務(wù)架構(gòu),、和儀表采購(gòu)的方式,也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解,。作為一名銷售人員,,我覺(jué)得我有必要對(duì)自己xx年的工作做出總結(jié)。

回顧這x個(gè)月的銷售工作,,和其他銷售人員比起來(lái),,我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,所以為了跟上公司的步伐,,為了能更好的做好銷售工作,,也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),綜合自身情況,,我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足,總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少,,從事銷售工作時(shí)間較短,所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽,、積極,,對(duì)于淺意向客戶,自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí),,所以在今后的工作中,,一定要將不同意向度的客戶分門(mén)別類做好記錄,這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握,,也能夠防止遺漏訂單;

2,、對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接,導(dǎo)致走的彎路很多;

3,、要提高自己的活躍性,,多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn),在工作和生活中,,與人溝通時(shí),,說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

4,、銷售技巧有待加強(qiáng),,所以在今后的工作中,一定要多和同事學(xué)習(xí),,也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí),,希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過(guò)來(lái)司x個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下,,對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,,對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,,先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。

其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前,,對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知,,進(jìn)入公司之后,劃分了區(qū)域,,也開(kāi)始負(fù)責(zé)xx,、xx和xx三個(gè)地市??墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的,,都不了解,簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去,,客戶也都應(yīng)付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù),,其他聊得也比較少,,所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少,,可是打的電話多了,,也知道大概情況,所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目,,不知道給客戶說(shuō)什么,,讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析:

1,、對(duì)于xx地市,,可能和地域有關(guān)系,電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,,談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好,,也和一些客戶聊了一下明年的意向,,沒(méi)有明顯透漏的,但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思,。所以,,接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向,,以爭(zhēng)取抓到訂單,。

客戶這里也大都意向不明,或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利,、明年再說(shuō)等等,。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向,,在今后工作中,也應(yīng)該和客戶多聊,,并且也要和客戶搞好關(guān)系,,以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵,這樣才能抓住訂單;

2,、和xx地市的客戶聊得還都行,,簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息,但是具體的也都沒(méi)有定,,所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要,,也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,以便順利拿到單子,。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃,、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系,以便因小失大,。

xx年是新的一年,,也是新的開(kāi)始,同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題,,也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分,當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,,所以一定要多了解產(chǎn)品信息,,客戶信息和周邊知識(shí),以提高自己的談資,。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么,,也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù),,我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,做到以下幾點(diǎn):

可能工作初期遇到了一些困難,,自己學(xué)習(xí)緩慢,,對(duì)產(chǎn)品不了解,但是這都不是理由,,所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),,以及銷售人員的相關(guān)知識(shí),這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變,,所以想要適應(yīng)這份工作,,的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。

很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可,,所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪,、送禮,、請(qǐng)客戶吃飯,只要是了解到的意向客戶,,一定要盡能力抓住訂單,,決不可讓到手的意向丟失。

每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,,別人的不一定適合你,,但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,,了解別人和客戶交流的具體情況,,自己在此之上查漏補(bǔ)缺,這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用,。同時(shí),,也要常常總結(jié)自己的工作,,看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)?和客戶溝通的怎么樣?有沒(méi)有可以抓住的意向訂單,。

初到公司,由于對(duì)公司不是很了解,,對(duì)于新同事,、新知識(shí)比較陌生,自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯,,雖然自己未意識(shí)到,,但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,,漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解,,可能改變的比較慢,也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,,所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是,。同時(shí)作為銷售人員,雖然還未轉(zhuǎn)正,,但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé),,所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,努力做好自己的份內(nèi)工作,。雖然出了兩個(gè)小單子,,由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,,也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心,被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性,,所以接下來(lái)的工作中,,一定加快工作步伐,努力趕上以前的進(jìn)度,,跟上公司的步伐,,不給公司拖后腿。

我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),,對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深知道,,作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,,同時(shí)也要做到勤奮努力,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理,,不拖延,、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結(jié),,希望自己在今后的工作中,,能夠突破、完善自己,,不給公司拖后腿,。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,,也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái),所以一定不負(fù)眾望,努力干好銷售工作,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

來(lái)xx公司入職已有x個(gè)多月,,通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén),、各分店的深入了解,、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),,同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議:

工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中,,并成功的參與了本部門(mén)各類促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部,、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,,提出個(gè)人建議,。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,,對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體,、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5,、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果,,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),,給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,,使畫(huà)面更加美觀,、生動(dòng),吸人眼球,,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,,在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支,。

7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議,。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,,提高賣場(chǎng)環(huán)境,,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的"全新形象、全新定位,、全心服務(wù)"的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片x秒形象廣告片題材,,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9,、為了進(jìn)一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,,提升我司知名度及商品銷量,,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

在這新年來(lái)臨之際,,回想自己一年多所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷的事,,沒(méi)有太多的感慨,,沒(méi)有太多的驚喜,,沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài),。

在這一年多的時(shí)間里有失敗,也有成功,,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),,帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,,更重要的是做人的道理,。

從x月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,,并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,還需更加認(rèn)真努力,。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),,每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,,我雖有過(guò)虛度,,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,,我相信我會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情,,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,,容易急噪,,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候,,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,,,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),,學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì),。

自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員,,本身談吐,,口才還不行,,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),,臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

在開(kāi)展銷售工作的同時(shí),我還整理出了大量的客戶信息,,不定期的進(jìn)行電話回訪,,及時(shí)的向客戶反饋關(guān)于車價(jià)政策的信息,掌握了客戶第一手的購(gòu)車動(dòng)態(tài),。

車輛展場(chǎng)的接待工作是我每天工作的重心,,接待客戶時(shí),我始終是本著推銷我東風(fēng)嘉龍品牌的精神,,通過(guò)讓客戶了解我們公司進(jìn)而了解我們的產(chǎn)品,,最終引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

一,、市場(chǎng)分析

通過(guò)不間斷的對(duì)市場(chǎng)調(diào)查了解,,我覺(jué)得__市場(chǎng)是十分的看好,但是形勢(shì)是嚴(yán)峻的,,經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風(fēng)暴,,許多中重卡用戶根據(jù)市場(chǎng)情況也取消了購(gòu)車計(jì)劃,再加上征收燃油稅的政策出臺(tái),,導(dǎo)致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度,。我們更是感覺(jué)這個(gè)“冬天”的寒冷,但是市場(chǎng)終會(huì)復(fù)蘇,,我們需要在市場(chǎng)復(fù)蘇以前好好的給自己充電,,為下一個(gè)旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備!我認(rèn)為做好__市場(chǎng),不是一件可以立桿見(jiàn)影的事,,需要我們長(zhǎng)期的積累和探索,,而在過(guò)去的__年里,我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門(mén),,鋼鐵廠等等)和終端客戶,,也就是說(shuō),,我們已經(jīng)找到了突破口,只要我們順著這個(gè)突破口不斷的去發(fā)掘去,,我相信,,柳州市場(chǎng)的前景將不可估量!

二、__年工作計(jì)劃

__年是重要的一年,,也是艱苦的一年,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。首先我會(huì)對(duì)過(guò)去一年以來(lái)的工作加以總結(jié)和研究,,找出自己的不足,及時(shí)改正;其次我要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,不斷的完善自我,,不斷的盡自己努力為公司創(chuàng)造效益,詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司__年的商務(wù)政策,,并合理運(yùn)用,,為車輛銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利的條件。

再其次,,協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,,爭(zhēng)取更大的支持,加強(qiáng)我__車在本區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后是爭(zhēng)取完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì),工作也有一個(gè)多星期了,,這幾天的努力工作也讓我收獲很多,,下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)。

一:總臺(tái)工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),,電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,,這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種:

1、你們搭建公司的,,我們不需要,,直接掛電話。

2,、喔,,我們今年不參加會(huì)展,然后掛電話,。

3,、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了,要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知,。掛電話,。

4、你們是搭建公司,,你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái),。我們看看。

前面的二種情況,,常出現(xiàn),,碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,,心里都不舒服,,客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō),差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題,,自己掛下電話也會(huì)罵人起來(lái),沒(méi)辦法,,沒(méi)有人是脾氣好成這樣,,發(fā)泄吧,下一個(gè)電話還是有希望的,。后面二種情況,,對(duì)于我們電話銷售來(lái)說(shuō),是個(gè)希望,,但這是表面上的,,希望不可能有,一個(gè)月以后,,會(huì)展都開(kāi)完了,,傳真或郵件發(fā)過(guò)去,都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理,。

但此類的問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn),,本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法,針對(duì)總臺(tái),,碰到第1個(gè)問(wèn)題,,首先,不說(shuō)出自己是那個(gè)單位的,,直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人,,在此之前,要了解客戶參加過(guò)什么會(huì)展,,進(jìn)期客戶單位有什么好的事情,,總知,了解越詳細(xì)越好,??偱_(tái)一定要知道本公司是什么單位,,你可以說(shuō)出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況,,交流一些重要的事情,。話說(shuō)到這里,電話一般接的進(jìn)去,,如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人,,或者他也了解,那可以跟他說(shuō)說(shuō),,他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意,,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),,還是大型展臺(tái),,進(jìn)一步的了解后,在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備,。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶,。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去,那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前,,問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字,,那個(gè)部門(mén)的,這個(gè)很重要,,沒(méi)問(wèn)到,,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了,。

第2個(gè)問(wèn)題,,一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí),這是常出現(xiàn)的問(wèn)題,,如果打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的,,那自己放下電話調(diào)整5分種,看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng),,調(diào)整一下,。在這個(gè)問(wèn)題上面,自己還是把握住客戶的資料,,跟同事交流,,他們是否參加展會(huì),有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn),,多虛心學(xué)習(xí),,對(duì)自己有好處的。客人說(shuō)不參加展會(huì)不要立刻掛電話,,臉皮厚點(diǎn),,再厚點(diǎn),問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題,,問(wèn)去年參加過(guò)了什么展會(huì)?今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多?明年有沒(méi)有展會(huì)計(jì)劃?大概什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息?但切記,,如果不是主要人員,就不要聊下去了,,簡(jiǎn)單的溝通后,,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過(guò)別的渠道溝通,,找到主要負(fù)責(zé)人,,就是有希望的。

第3個(gè)問(wèn)題,,這類的總臺(tái),,真的好絕,不拒絕你,,但一直掛著你,,其實(shí)大部分的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)去了,因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái),。他們大不了,,在一個(gè)月后跟你說(shuō),,我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門(mén)了,,也不知道什么時(shí)候回來(lái),累吧,,還要打電話嗎?很多人都會(huì)問(wèn)自己,。打,打下去也是被經(jīng)理草草的去處理,。不打,,那連希望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”,,打吧,,現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位,,自己用自己的經(jīng)念去處理,,不同的問(wèn)題有不同的答案,但只有一個(gè)是不變的,,在電話銷售里面,,每一個(gè)電話都是一次希望!

第4個(gè)問(wèn)題,每個(gè)電話銷售都愛(ài)聽(tīng)到的話,因?yàn)榭梢愿?jīng)理說(shuō),,客戶今天讓我發(fā)傳真了,,偶爾會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭,朋友們,,這是個(gè)假象,,什么樣的情況是假象呢?

1、他不知道你們公司名字(電話中,,一般說(shuō)一次公司名字,,x%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做什么的,。

2,、電話交流不超過(guò)五句。

3,、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要,。如果情況相反,朋友高興一下吧,,這是自己辛苦或好運(yùn)的成果,,但記住,這只是個(gè)開(kāi)始,。

好吧,,我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧,是的,,千萬(wàn)記住,,客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,,把所有的流程都好好的去記住,,你的宗旨,要讓客戶花的錢,,最值,。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部門(mén)溝通,。但記住,,畫(huà)蛇添足是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,,做的越多,,并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

回顧這一年來(lái)的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作工作總結(jié)如下:

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,,自我強(qiáng)化工作意識(shí),,注意加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全,、準(zhǔn)確,、適度,避免疏漏和差錯(cuò),,至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,,辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始,,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門(mén)工作多年,,部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),,積極為公司辦理各類證件,。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,,辦好了xxx證書(shū),、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用,。

2,、及時(shí)了解xxx情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xx企業(yè),,土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),,為了早日取得土地,,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,,利用一切有利資源,,采取有效措施,到xx,、xx拆遷辦等單位,,積極和有關(guān)人員交流、溝通,,及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxx及拆遷工作的進(jìn)展,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召,,深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,,我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè),、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門(mén)如xx,,xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件,、批示精神。

5,、落實(shí)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂,;

6,、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,,在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),;

9,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開(kāi)期間,,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),,向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),,這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,,在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),,熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

一年來(lái),,本人能敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),,但也存在一些問(wèn)題和不足,,主要表現(xiàn)在:

第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高,;

第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;

第三,,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在明年,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:

第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),,要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),;

第二,,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá),、下情上報(bào),;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三,,注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,,形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,,“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的陌生,。在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)椭c支持,。

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這段時(shí)間里,我跟隨xx部長(zhǎng)做的工作有:步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書(shū);食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門(mén)日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等,。

就我自身而言,,還有很多不足之處有待提高:

(一)工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)。

(二)溝通及表達(dá)能力需不斷提高,。

(三)執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高,。

(四)專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè),,故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),,還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,,有理解才有更好的合作,,然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司,,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式,,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。因國(guó)家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,,認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過(guò)學(xué)法,,懂法,,用法,以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,,提高前期工作辦事效率,,自覺(jué)維護(hù)公司利益,一言一行以公司利益為重,,得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),,實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì),通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),,快速提升個(gè)人能力,,擴(kuò)寬知識(shí)面,提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力,為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

xx是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),,我有幸成為xx中的一員,深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),,克服不足,,愛(ài)崗敬業(yè),,端正工作態(tài)度,,摸索實(shí)踐。通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

時(shí)間飛快,轉(zhuǎn)眼間__年已悄悄走過(guò),,在這勻速旋轉(zhuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)河中__年已經(jīng)走來(lái),。近一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,在同事們的關(guān)心幫助下,,我已從一名初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生成長(zhǎng)為公司的一份子,。在百事德代理公司近一年的時(shí)間里以及在臨沭項(xiàng)目樓盤(pán)的學(xué)習(xí)中,個(gè)人的工作技能有了明顯的提高,,雖然工作中還是存在著不足,,但是我用心去做了,也得到了收獲,,我感到自己成長(zhǎng)了,,也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,,但我認(rèn)為:前面的路,,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。回顧一年的工作經(jīng)歷,,現(xiàn)將__年的工作情況總結(jié)如下:

一,、以塌實(shí)的工作態(tài)度適應(yīng)本職特點(diǎn)

態(tài)度是工作的第一要素,良好的工作態(tài)度決定著工作的好與壞。假如我們沒(méi)有用認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作,,那么工作中就再所難免有很多失誤,,沒(méi)有了好的業(yè)績(jī)公司就無(wú)法發(fā)展。

回顧在臨沭的這一年時(shí)間,,我的工作是基本算可以的,,當(dāng)初到這邊的時(shí)候一期工程已經(jīng)交付業(yè)主,二期正在緊鑼密鼓的建設(shè)之中,。前兩期工程在公司領(lǐng)導(dǎo)和雷華公司領(lǐng)導(dǎo)的密切合作下取得了良好的效果,,這也為第三期的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。4月份到公司報(bào)道的時(shí)候我還是個(gè)對(duì)于房地產(chǎn)一無(wú)所知的剛走出學(xué)校的學(xué)生,。到現(xiàn)在通過(guò)我們銷售主管的教導(dǎo)以及我在日常工作中的學(xué)習(xí),,同時(shí)以良好的態(tài)度對(duì)待工作,認(rèn)真學(xué)習(xí),。我們臨沭樓盤(pán)已經(jīng)售磬,。這些成績(jī)的取得歸功于我們所有的工作人員的密切配合。售樓工作是一個(gè)細(xì)致的工作,,我們必須以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待,。

二、思想工作方面

作為銷售部中的一員,,我深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。本人嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,,正確處理好與同事之間的關(guān)系。一年來(lái),,我工作上取得了小小的成績(jī),,而這些成績(jī)的取得應(yīng)歸功與領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。一年來(lái)也讓我認(rèn)識(shí)到自己還需要在許多方面努力,。比如:有時(shí)講話結(jié)結(jié)吧吧,,語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn),,我自己反省的結(jié)論是:對(duì)待工作態(tài)度還不是很認(rèn)真,沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備,,考慮問(wèn)題還不充分,,這點(diǎn)急需改善。

三,、總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)

總結(jié)過(guò)去展望未來(lái),,雖然我還做的不夠高住遠(yuǎn)阻,但是我學(xué)會(huì)了響應(yīng)的一句俗話——"活到老,,學(xué)到老",。當(dāng)然在實(shí)際工作中我可能還存在著一些不足的地方,須在以后進(jìn)一步努力,。

首先,,積極進(jìn)取,抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,合理有效地指定月度計(jì)劃,。

其次,,為了提高工作效率,,處理好突發(fā)事件,每日依據(jù)實(shí)際情況的需要,,修改和完善工作計(jì)劃,。作到大事不錯(cuò),小事不漏,。

第三,,端正工作態(tài)度,凡事?tīng)?zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn),,再周到一點(diǎn),,滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。

四,,個(gè)人認(rèn)為,,培訓(xùn)工作一直以來(lái)都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,需要對(duì)現(xiàn)有員工以及新近員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),,充實(shí)我們公司的管理及技術(shù)勢(shì)力,,目前我們公司入職后的培訓(xùn)還比較少,如果可以的話我建議公司根據(jù)情況對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),,當(dāng)然企業(yè)并不是學(xué)校,,特別是民營(yíng)企業(yè),沒(méi)有義務(wù)為員工進(jìn)行培訓(xùn),,但是,,定期的培訓(xùn)不僅可以讓管理者了解員工,,還可以達(dá)到員工與領(lǐng)導(dǎo)著的有效溝通,可以提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,,從而提高企業(yè)的凝聚力,,力爭(zhēng)作到合格人員進(jìn)的來(lái),用的上,,留的住,。這樣不僅可提升企業(yè)的內(nèi)部文化,也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,,外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng)。

20__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,。

我相信在__年這個(gè)特殊的年代里,只要我們大家共同努力我們定會(huì)取得更為完美的成績(jī),。

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

??一,、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面

??(一)產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào),。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

??(二)公司知識(shí)方面:深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

??(三)客戶需要方面:了解客戶的購(gòu)買心理,、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求,。

??(四)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化,、不同顧客的購(gòu)買力情況,進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

??(五)專業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作,。

??(六)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),,細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

??二,、銷售能力方面

??(一)首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì),,讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái),。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財(cái)富的積累。

??(二)自己工作中的不足,。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,,整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,目標(biāo)不夠明確,,業(yè)務(wù)技巧有待突破,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng),,希望能夠盡快的提高自己的不足,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ),,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

??三、20xx年的展望及規(guī)劃

??20xx馬上就要過(guò)去,,雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,,但人要往前看,一年之計(jì)在于春,,在新的一年來(lái)臨之際,要為自己播好種,,做好規(guī)劃,,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

??公司在發(fā)展過(guò)程中,,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。

??(一)從理念上。

??我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念,,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

??(二)意識(shí)上,。

??無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,,學(xué)會(huì)與上級(jí),、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

??(三)業(yè)務(wù)上,。

??首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域,了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo),。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,,提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題,。提前預(yù)測(cè),,為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

??最后,,在這新年來(lái)臨之際,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,,心想事成!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

近期來(lái),,通過(guò)加入到__公司的銷售部,我在這個(gè)全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識(shí)了銷售,、學(xué)習(xí)了銷售,,并結(jié)合自身的知識(shí)和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績(jī)。雖然這并不算是多么出色的結(jié)果,,但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲,,并決心要繼續(xù)努力,讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲,。

回顧這段時(shí)間,,我自__年x月x日加入__公司,至今不過(guò)也才過(guò)去了x個(gè)月的時(shí)間,,但在這段時(shí)間里,,我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識(shí)和信息,,充實(shí)自己的頭腦,,填充自我的空缺。還通過(guò)細(xì)心觀察和虛心請(qǐng)教其他優(yōu)秀前輩的工作,,掌握了一些實(shí)用的工作方法和技巧,,使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn),,讓客戶更加滿意我的工作,更好支持__品牌,??偨Y(jié)我近期的工作,主要分為下面幾個(gè)關(guān)鍵:

一,、思想態(tài)度

通過(guò)實(shí)際的工作接觸和經(jīng)驗(yàn)體會(huì),,我意識(shí)到思想對(duì)于銷售是極為重要的關(guān)鍵。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁崆榈钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品,。更重要的是,,作為一名銷售,我們首先要在思想上認(rèn)識(shí)自己的目的,,認(rèn)識(shí)自己是為了“銷售”而來(lái),,要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上!

與客戶交流是十分細(xì)致的事情,客戶并不會(huì)主動(dòng)給予我們更多的時(shí)間,,所以在工作期間,,更要在思想上集中“銷售”的觀念,知道自己應(yīng)該說(shuō)些什么,,表達(dá)些什么,,要怎樣客戶才能對(duì)自己的銷售感興趣。為此,,我一直在提高自我的學(xué)習(xí),,并保持積極的銷售態(tài)度,提高作為一名銷售人員的思想,。

二,、工作方面

我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色,但在工作中我邊學(xué)那邊練,,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)在實(shí)際中提升自我的能力,,并時(shí)刻保持當(dāng)前最好的狀態(tài),努力將工作全面的做好,。我在工作中善于總結(jié),通過(guò)不斷的累積經(jīng)驗(yàn)并反思自我,,我的能力已經(jīng)有了極大的提高,,從最開(kāi)始毫無(wú)成績(jī),到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談,,這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)我才能有現(xiàn)在這樣的成長(zhǎng),。

三、今后的計(jì)劃

如今,,我在__銷售部門(mén)中竟基本穩(wěn)定了下來(lái),。但這并不是說(shuō)我就能在這個(gè)高度停留下來(lái),。今后,我會(huì)從更加細(xì)節(jié)的問(wèn)題上分析自己的工作,,細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)能力,,提高自身服務(wù)的缺點(diǎn),讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步,,成為一名出色的銷售人!

銷售新人入職總結(jié) 新人銷售工作總結(jié)篇

不知不覺(jué),,入職已經(jīng)一周了。在經(jīng)理和前輩的指點(diǎn)和照顧下,,我逐漸對(duì)公司的文化,、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程有了一定的了解。作為一名新入職的員工,,我需要走的路還很長(zhǎng),,需要學(xué)習(xí)的還很多,回顧這一周以來(lái)的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,基本上了解了自己的本職工作,。在此,,我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,感謝你們的不吝賜教,,感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助,。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(zhǎng),但是我在這段時(shí)間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識(shí),。另外在工作中也在慢慢學(xué)著與同事相處,,慢慢融入到鵬遠(yuǎn)這個(gè)大家庭中來(lái)。

來(lái)到鵬遠(yuǎn)電纜集團(tuán)之后,,對(duì)鵬遠(yuǎn)企業(yè)氛圍深入的了解和認(rèn)識(shí),。鵬遠(yuǎn)所倡導(dǎo)的導(dǎo)師制度,可以幫助新員工迅速融入集團(tuán)文化,,了解工作環(huán)境,,熟悉工作流程,促進(jìn)新員工的成長(zhǎng),。作為新人團(tuán)隊(duì)中的一員,,我也成為了這一制度的受益者,辦公室的資深元老dimple和lynda,,成為了我進(jìn)入到鵬遠(yuǎn)電纜的入門(mén)導(dǎo)師,。有了她們,使我在工作問(wèn)題的處理上,從沒(méi)有感到有任何的盲目和無(wú)助,,任何問(wèn)題的提出,,都會(huì)得到她倆熱情、及時(shí)的解答,,所以即便是對(duì)于第一周的工作,,仍然是充實(shí)并且忙碌的。通過(guò)一周的工作,,個(gè)人主要完成的工作有:

1,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

2、參加第一次例會(huì),,在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司的情況和背景,。

3、參加了三次對(duì)企業(yè)文化,,公司制度,,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

4、做好本職工作,,團(tuán)結(jié)同事

對(duì)于下周的計(jì)劃和今后努力的方向?yàn)椋?/p>

我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平,,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。我想我應(yīng)努力做到:首先,,遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益;其次,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,增加自己的知識(shí)面,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)技術(shù)的強(qiáng)化,、學(xué)習(xí),,要對(duì)自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù),;再次,,加強(qiáng)工作力度,要積極主動(dòng)的為公司創(chuàng)造價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

總之,我會(huì)努力將自己

的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合,,利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù),為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助,我會(huì)繼續(xù)努力,不斷提高自己的專業(yè)水平,,

虛心向大家學(xué)習(xí),,不斷努力,爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階,。

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