報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

貨運代理工作總結(jié)報告篇一

12年,，我辦共完成柜量7936t,，同比增長25%，完成年初預期目標7600t的104%,。實現(xiàn)毛利潤154,。5萬元，同比增長63%,。

2,、業(yè)務拓展及新增貨種

金屬、廢塑料及成品塑料粒,，各占我辦的20%,，在12年，相繼開拓了紹興老酒,、慈溪家電液化鋼瓶,、衢州巨化集團的氯化鈣、蕭山幾家化纖廠等,。

3,、制度方面

每月一次的例會，分析問題產(chǎn)生的原由,，從源頭處解決和避免,。新的信息和規(guī)定都在會上說明或重申，加強印象,。任何人有任何意見和想法都能夠開誠布公地明講,，大家一齊想辦法解決,，包括員工生活上的。從而提高績效,、專業(yè)水平,，活躍了氣氛，加強了同事間的凝聚力,，以及協(xié)調(diào)與溝通,。

4、商務方面

12年無一筆爛賬,，每月回收率在75%以上,，到目前為止，除了兩家鋼帶客戶約15萬運費外,，其它客戶均能在年假前收回,。

5、信息網(wǎng)絡化

我辦有主動建立網(wǎng)絡群體,，將寧波港大小車隊近20家及船公司整合成網(wǎng)絡群,，利用信息化，尋找裝箱套箱資源,，做到了85%的套箱率,，大大提升了利潤化。對送貨也有相當大幫忙,，現(xiàn)到寧波辦送貨貨體30%為長途單柜,，寧波的單柜價格實為兩柜拼送價，透過網(wǎng)絡信息,，能夠高效的找到拼柜，從而提高了單柜送貨速度,，也相應創(chuàng)造了利潤,。

6、業(yè)余生活

工作第一,，但也不忘生活和開心,。偶爾利用周末組織員工，舉行戶外活動,，籃球,、羽毛球賽、釣魚等,。同時也邀請合作單位船公司及車隊參加,，或參與到他們的活動中。讓員工們兩點一線的生活變得多姿多彩,，也加深了與合作單位的情誼,。

年是豐收的一年，這是令我們興奮和欣慰的?？傊?，讓寧波辦的每個成員都能日益進步，工作順利,，生活開心,，健康向上，讓進入這個群眾的每個成員都能感受到那里的風景獨好,，不忍離去,。

關于年

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。年,，在總部的領導下，工作中我們要做到：突出重點維護和深挖現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重服務細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完任務。主要著手從以下幾方面入手：

1,、招聘業(yè)務型人才,，加強新業(yè)務開發(fā)

近兩年，自鋼帶客戶行情減弱,，基本無批量發(fā)柜客戶后,，寧波辦主要靠零散及個體客戶支撐，饑飽不定,。需大力度開發(fā)新貨種新客戶,，以及集團競標類客戶，期望在xx年招聘一名業(yè)務同事,，開發(fā)新業(yè)務的同時,，也能幫忙到業(yè)務經(jīng)理的對外應酬,，男子間能更好的籌謀,。爭取xx年，在江西滑石粉,、富陽紙,、蘭溪建德散裝水泥等方面,，有所突破。

2,、分析過往業(yè)務

寧波辦有近十年歷史,，新老客戶交替更新,，流失的老客戶量也相當大，我們將重整,，分析過往客戶,，爭取再度合作。

3,、提升客服意識

把握每一次與客戶接觸的機會,，帶給熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。加強與客戶的交流,，增近感情?？头ぷ饕巡粌H僅僅是把客戶的貨物攬入我方即為結(jié)束,，爭取幫忙客戶把所有的事全部做掉，讓客戶更加省心和放心,。

4,、細化內(nèi)部管理，嚴格成本控制,，多重防范資金風險,。

我辦本著“員工之間有審核，上下級之間有監(jiān)督”的原則去完善操作各流程,。建立客戶信用額度評價制度,，控制運費回收風險。

本年度我們將嚴格遵守總部的各項規(guī)定,，加強業(yè)務學習,，提高服務水平，爭取早日完成任務,，xx年目標7600t,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠方,，何畏風雨兼程，我們相信：用心必須能贏得精彩!

貨運代理工作總結(jié)報告篇二

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的,，就算是船公司都要相互給價格，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的,，要害點：

1，價格好;

2,，對方公司有信譽;

3,，這個業(yè)務員人品好;

4,，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價,，在那里我著重說明一下第四點：

20xx年4月xx日,，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是nl船公司,，我找了上海的一家公司報價,，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表,，也蓋了公司章,，但是等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸,，而且詢價之前就一向說明小柜24噸,，其業(yè)務給我的是allin價格，結(jié)果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上,，最后我不得不自我多付2150美金

教訓：即使是傳了價格表過來,，也必須要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心,，最后被動的還是自我,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，必須要聲明再三,，不能讓對放玩文字游戲讓自我吃虧.要是可能的話,，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格,，還要加一句：除以上費用外,，沒有任何其他費用產(chǎn)生.

一般來說，有點常識的人此刻給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西,，但是是不是也有的人從來不要,，或者在突發(fā)狀況下就忘記了，我在那里真誠的期望各位,，不管在什么狀況下必須要做到安全,，必須要確認對方的身份

記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶,，跟蹤了三個多月,，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開始就取消個貨物的退稅,，狀況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的推薦把貨送進天津的的保稅區(qū),，這樣就能夠繼續(xù)給客戶爭取到退稅了,，自認為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了,，因為之前費用沒有確認,，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面,，我們把8000多美金的運費付給他公司后,，整個公司就小時了，提單也不見了,，最后經(jīng)查,，這個公司就是一個人的公司.

教訓：不要忘記，千萬不要忘記適宜對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意,，能夠有以下幾個方式?jīng)Q定對方公司大小：

一,，電話號碼和傳真號碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;

二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的,，不可能說一個人來做一條龍,，當然也不排除特殊狀況，

三,，營業(yè)執(zhí)照和對方帶給的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了。

四,，對方愿不愿意帶給更多的聯(lián)系方式給你,，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

當我們認為找到了適宜自我的同行來接這個柜的時候,，那就到了下單的環(huán)節(jié)了,，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情，隨便怎樣寫下或者口頭說一下就ok,，其實這樣是很危險的,。

06年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行，有點經(jīng)驗的人都明白,，那里就有兩個點了,，一個是美國的oakland，一個是新西蘭的aukland,，這兩個點的讀音，中文寫法是完全一樣的,。就因為這樣問題來了,，一個客戶要定去新西蘭的柜,，我想當然的認為是美國的了，因為那段時光美國很暴,，結(jié)果可想而知,，改港!

教訓:當自我港口都還不確定的時候，不要不好意思開口去問客戶具體的港口,，最好是要英文的,，是那一個國家的，這樣能夠避免很多的麻煩,。還有就是定艙單,，我的推薦是最好寫詳細，越詳細越好,，因為北方港口和南方不一樣,，定艙的時候就需要真正的shipper/ngee/毛/件/體資料，還有就是把價格也盡可能的寫在上方,，這個也是以后出了問題的憑證,。蓋章這個東西是最正常但是了，不管我們定出去還是接進來,，我想這個東西是最基本的了,，要是你還沒有這個習慣，那就嘗試著改變一下,，下單的單位章都沒有,，柜子出了問題，你拿什么去找人家呢?

可能很多的同行認為,，只要貨物上了船,，那就萬事大吉，等著收錢了,。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務的地方。

各位,，你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了?還有多少天到?等等的信息,，那么如果你要是真的服務到位，你能夠立刻給他

貨運代理工作總結(jié)報告篇三

自20年8月份進入公司以來,，現(xiàn)已有近3年4個月的時光了,，時光荏苒，透過這么長時光的不斷學習,，以及領導及同事的幫忙和關心,，我已經(jīng)完全融入了泛成這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮,，但是還有蠻多的不足之處,，回顧剛剛過去的20年,，結(jié)合自我的工作，做出以下總結(jié)：

這一年以來在工作中有得也有失,，在單子的處理上,，因為有了前兩年多的工作經(jīng)驗，基本能有條理的完成手上的所有進口單子,，遇到客人提出的疑難問題,，根據(jù)自我的理解和確認，對客戶有個耐心和全面的解答;在遇到復雜的單子,，憑以前處理過的經(jīng)驗,，把可能發(fā)生的一些問題思考在內(nèi)，并讓客戶配合自我的工作,，準備齊全資料,，如果自我能完成的盡量不麻煩客人，但是會經(jīng)客人同意后,，才會幫忙更改資料,，讓客戶覺得自我比較勤懇，做的比較到位,，能夠放心的把單子交給我來處理,。

有些新客戶因為剛把單子放在泛成操作，所以會和以前的貨代有個比較,，對于新的代理有個新的考核,，我會在速度和服務上方有所把握，除了加強服務上方的意識,，還會從單子的進度為客戶思考,，因為進口相對而言，企業(yè)對貨物都會比較急著進公司生產(chǎn),，有時因為一天或者半天的耽擱,，而終止生產(chǎn)線，造成必須的損失,，所以在速度上方嚴格把關,，在預計好的天數(shù)內(nèi)，再進一步盯緊,，做到更好,。

能夠做到多學習，多了解,，多向同事求教,。除了熟悉進口流程外，對于出口操作自我在新的一年就應多掌握，有不懂的地方及時主動的去弄明白,，遇到一些查驗等突發(fā)事件,，自我要冷靜處理，仔細思考,，能夠做到了解客人的心態(tài)，抓住客人的心理,，根據(jù)自我掌握的貨運知識,，給客人作出合理的解釋，爭取更多的利潤,。對于與工作相關的時事要做到心中有數(shù),。

自我感覺這一年中還是有很多不足之處，遇到自我不能解決的問題還需用心與領導進行溝通交流,，也期望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正,，使我的工作能夠更加完善。還有對于一些操作上的細節(jié)仍需進一步加深了解與掌握,，專業(yè)的技能仍需提高,。努力的維護好每個銷售攬進來的所有客戶，力爭做個資深的進口部操作,。

總之,，在20新的一年里，我要繼續(xù)腳踏實地,，勤勤懇懇,，加倍努力的完成自我的進口單子，還要聽從領導的安排,，用心主動地工作,，我將和公司一齊努力進步，去適應公司的發(fā)展,，迎接金融危機的挑戰(zhàn),。

貨運代理工作總結(jié)報告篇四

自從年5月進入公司，學會了很多東西,，也適應了很多東西,。這對于我來說是一個成長的過程，同時也是一個收獲的過程,。

剛進入公司,，感覺自我就像是一個毛頭小孩子一樣，對一切未知的事情是那么的好奇,，做事情又是那么的謹慎,，學著在陌生的環(huán)境里去適應生活，適應工作，期望自我能以最快的速度融入這個群眾,。

由于剛接觸新的工作,，對工作資料和性質(zhì)還不是很了解，所見每一天會按時完成領導安排的事情,。剛工作的時候,，感覺這份工作是挺乏味的，也挺折磨人的,。但是仔細的琢磨一下,，其實里面要學習的東西也是很多的，自我對這個工作還不了解,，對這個行業(yè)也還了解的很少,。所以自我想以最快的速度去理解這個工作，期望能盡快的完成工作并且也做出自我的成績,。

開始正式工作的時候,，先了解一些貨代方面的單證之類的東西。還要幫著跑單師傅去送一些資料,，這個過程是了解貨代操作流程和貨代單證的最佳時機,，同時也是去接觸同行，了解同行工作模式的好機會,。自我都會留意的完成每一個交待的任務,，想讓自我做的最好一些。

接下來之后,，會讓我們這些新手去了解一些國際航線,，國際港口，以及船公司的相關信息,，還有就是國際相關的運費問題,。這些知識也都是最基礎的知識，然而也只有將這些最基本的知識都做好了之后,，才會對發(fā)展業(yè)務起到良好的作用,。所有的同事都在努力的去學習這些有含量的東西。

在然后我們也開始試著聯(lián)系客戶了,。開始是公司給我們一些合作過客戶的聯(lián)系方式,，我們會在過去打電話開發(fā)成自我的新客戶，并能繼續(xù)合作,。我們也會在網(wǎng)上找一些公司黃頁,，按照上方的聯(lián)系方式過去聯(lián)系客戶，這個過程也是很耐人尋味的,，很枯燥,，卻也很刺激,。經(jīng)常被拒絕，有的時候甚至還沒開口介紹就背對方掛掉電話了,。漸漸地由剛開始打電話還比教緊張變的也開始有技巧了,，這就是自我進步的過程。(fwsir,。)隨著電話聯(lián)系的多了,，客戶的數(shù)量也慢慢的有了起色。然后客戶多了之后,，我們又在若干的客戶當中篩選有可能合作下來的客戶,，分析客戶，了解客戶的需求,，并及時的跟進問過價格的客戶，這些對于我來說都是重點功課,，也是必備的事情,。期望能透過自我的努力來實現(xiàn)愿望。

工作漸漸地步入正軌,，閑下來的時候,，自我也會對工作進行思考反思，這樣自我有了新的理解,，新的`想法,，新的態(tài)度。每個人根據(jù)不一樣的客戶,，根據(jù)自我的狀態(tài),，都有不一樣的收獲。最重要的就是無論做什么事情,，都是要透過自我的努力去實現(xiàn)價值,，去完成目標的。