人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

首先：要告訴自己的就是,，要對(duì)自己有信心，覺得自己行,。只有自己相信自己,，自己的孩子自己班級(jí)的孩子才能從我們的身上學(xué)到自信的力量,。

第二，要專注的工作,，為什么要用專注呢,？因?yàn)槲铱偨Y(jié)了自己，做事情就是有頭無尾,，雖然每次也都是給自定了計(jì)劃但對(duì)自己缺乏約束力,，所以至今仍舊是一事無成。

第三,，給子養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,，只有自身做好了，才能影響到孩子,。因?yàn)槲覀兌级牧?xí)慣能讓我們的工作變得更加省力但我們卻只是培養(yǎng)孩子,，從來不培養(yǎng)一下我們自己，孩子又怎能效仿,。所以今年開始,，包括：作息、讀書,、用餐,、言談舉止、衛(wèi)生,。等潛移默化的影響我身邊的人,。

第四：在幼兒教育中，多學(xué)習(xí)心的的知識(shí)并且能夠巧妙地恰到好處的運(yùn)用到一日教學(xué)中,，朱永新說過：教育的每一天都是新的,，所以我就要在平凡的教學(xué)活動(dòng)中找出更多有色彩的畫面。

第五：愛每一個(gè)孩子,，公平對(duì)待家長,，做好家園溝通尊重每一位家長，并換取家長對(duì)自己的尊重,。

第六：教學(xué)中做一名善于觀察的老師，教育心理學(xué)這本書上寫道：人的差異是絕對(duì)的,，每個(gè)幼兒在認(rèn)知,、情感、興趣,。等各個(gè)方面都有差異,，我們要對(duì)癥下藥，了解幼兒的個(gè)性差異,。

因?yàn)?，我們的心愿都是一致的,，為了孩子更加健康更加快樂更加幸福的成長。讓我們一同努力吧,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足,，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中,，我的工作計(jì)劃如下：

向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,，保持正確的思想政治和方向。關(guān)心國家大事,，經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì),，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。

熱愛自己的事業(yè),，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)幼兒,，把愛心獻(xiàn)給孩子，讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家,，把老師當(dāng)作媽媽一樣親,。讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。對(duì)幼兒要一視同仁,，并且要時(shí)刻告戒自己,，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長,。時(shí)刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己。

在班級(jí)工作中如有不明白的地方,，及時(shí)向李老師請(qǐng)教并學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論，作到理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐充實(shí)理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書,，多看報(bào),，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)水平,，為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ),。

每天早晨通風(fēng)，下班清潔地面,。飯前桌面消毒,，幼兒洗手,，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手,，飯后漱口,。時(shí)刻保持教室干凈整潔。

注意孩子一舉一動(dòng),，保證孩子的安全,。

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真聽取家長的意見或建議,，滿足家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離,。

總之,，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己,，為幼兒園盡自己的一分力量,，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好！

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

近年來,，隨著人民生活水平的不斷提高,，我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了有效的逐步改善，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了重視和大力支持,，使我們的醫(yī)務(wù)人員對(duì)自己的工作更加充滿信心,。比如我們開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，普及健康教育,，就是我們最好的見證,。

從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn),，因此受到社會(huì)的尊重,，被譽(yù)為“白衣天使”。在即將到來的20年里,，作為一名護(hù)理人員,，我還專門為自己制定了一份護(hù)理工作計(jì)劃：

一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)素質(zhì),。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見疾病的相關(guān)知識(shí)，以便于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用,。

二、是全力協(xié)助護(hù)士長有效管理病房,，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表,，積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問題,，帶動(dòng)患者參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)患者發(fā)表意見,，提出有效建議,，為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊,，可以保證每個(gè)患者都容易接受和理解,。明確自己的責(zé)任，把自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做好,，按照“三好一滿意”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，讓患者滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。

三,、嚴(yán)格遵守本科規(guī)章制度，上班不遲到,，不早退,。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。

四,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。

五,、解放思想,，為部門發(fā)展出謀劃策，為部門創(chuàng)造更多效益

六,、加強(qiáng)與主管醫(yī)生,、患者及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式,，正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系,。

七、協(xié)助同事做好部門工作,，做到崗位職責(zé)明確,、資源共享、團(tuán)結(jié)互助,，在部門內(nèi)創(chuàng)造良好的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績。

八,、護(hù)理是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),，我為自己是護(hù)理團(tuán)隊(duì)的一員而自豪。在今后的工作中,，我會(huì)加倍努力,，為部門的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！在未來的20年里，我會(huì)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足,，做好自己的工作,，對(duì)自己的病人和工作負(fù)責(zé)。努力,，努力,，再努力！

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

本學(xué)期里,，我跟著一四班的孩子們升上了二年級(jí),，擔(dān)任二四班的班主任及語文老師。副班龍超群調(diào)離,，新來的實(shí)習(xí)教師鐘慶敏擔(dān)任二四班副班及體育教師,。在孩子們成長的歷史長河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段,，然而,，細(xì)節(jié)改變大時(shí)代，只要班主任好好規(guī)劃,，費(fèi)些心思,，這個(gè)普通的學(xué)年依然能成為改變孩子的契機(jī)，讓孩子取得進(jìn)步,，超越自己,。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開工作：

本班有學(xué)生41人，其中男生21人,，女生20人,。我們班孩子男女平均，對(duì)孩子們的成長大有益處,，我們班孩子們個(gè)個(gè)活潑可愛,，但由于年齡小，自制能力差,，時(shí)常不能控制自己,，上課時(shí)愛隨便說話或做小動(dòng)作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，少部分學(xué)生缺乏主動(dòng)性，書寫有待于加強(qiáng),，這主要原因來自于我,，我一定加強(qiáng)孩子們的書寫鍛煉。

1、利用此機(jī)會(huì),，進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義,，跟孩子們用說故事的方法把抗日戰(zhàn)爭的事跡說一說，把愛國主義教育,，集體主義教育共同開展。

2,、本學(xué)期繼續(xù)文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，讓孩子們了解中國傳統(tǒng)文明禮儀，并潛移默化致生活中,，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì),。

3、端正孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高他們的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,，勇于探索,。

4、孩子性格各有不同,，利用每個(gè)孩子性格上的不同特點(diǎn),，建立健全班委會(huì)，培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部,，提高學(xué)生的管理能力,，營造積極向上的班風(fēng)。

4,、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng),，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，在活動(dòng)中得到鍛煉,。

(一)常規(guī)教育方面

1,、本學(xué)期依然利用評(píng)比表,，獎(jiǎng)勵(lì)星星的制度,，在日常學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生分清是非黑白，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生,，及時(shí)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì);對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時(shí)提醒，給予糾正,。

2,、利用每個(gè)星期的班會(huì)課，加強(qiáng)學(xué)生的品德教育。本學(xué)期的教師節(jié),、國慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)日還會(huì)舉行一些有意義的主題班會(huì),，使學(xué)生懂得尊師重道、愛國愛家的道理,，培養(yǎng)學(xué)生各個(gè)方面的情感,，讓孩子們在感受別人的愛的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)愛別人,。

3,、安排值日表，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,，學(xué)會(huì)生活,，并了解勞動(dòng)的不易，更能珍惜現(xiàn)在的生活,。

4,、本學(xué)期有運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分運(yùn)動(dòng)會(huì)的教育陣地的作用,，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,，使學(xué)生心中有他人、有集體,。

5,、充分發(fā)揮教室內(nèi)板報(bào)的教育作用，開辟評(píng)比欄,，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采,。此外，對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢,，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助,。

(二)班級(jí)紀(jì)律方面

1、課堂紀(jì)律

要求孩子們課上認(rèn)真學(xué)習(xí),，并積極發(fā)言,，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，無論教師是否在教室,，都能控制自己的言行,，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，班主任將記錄在案,，作為是否獎(jiǎng)勵(lì)星星的依據(jù),。

2、課間紀(jì)律

課間時(shí),，允許孩子們在教室內(nèi)外自由活動(dòng),，班主任必須保證孩子們的安全,，不讓孩子們有過激的活動(dòng)，并督促孩子們多喝水,。

(三)衛(wèi)生方面

1,、個(gè)人衛(wèi)生：要求學(xué)生服裝整齊，不穿拖鞋,，手臉潔凈,，常剪指甲，每天隨機(jī)檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生,，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛(wèi)生,。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū),，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。保險(xiǎn)突出的值日生班主任給予表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì),。

(四)其他方面

與家長們成為朋友,，多溝通交流。經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系和溝通,，利用微信平臺(tái),，孩子們表現(xiàn)突出的地方，拍照或視頻,，發(fā)給家長們觀看,，孩子們做得不對(duì)的地方，也多與家長們交流,，讓家長們更了解孩子們在校的情況,，使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。此外,，還根據(jù)學(xué)生的身心潛力,，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，使他們獲得很好的發(fā)展,。

以上就是二年四班這學(xué)期的班主任計(jì)劃,，兩位班主任將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展工作。及時(shí)反饋矯正,，耐心輔導(dǎo),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取,，用心,、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高,。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo),。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,，我期盼明年也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果,。一份耕耘一份收獲,，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理,，公司對(duì)我的期望很高,，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2,、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在接下來的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率

⑴現(xiàn)在的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢,；

⑵通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,；

⑶結(jié)合市場部對(duì)公司和品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

3,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

春風(fēng)送暖,，在這美好的季節(jié),，新的學(xué)期開始了，在這個(gè)播種的時(shí)候,，我必須以飽滿的熱情投入到教學(xué)之中,，本學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識(shí)。還要注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，克已奉公,，做一個(gè)人民滿意的教師,。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟，要能做到既教書又育人,。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

1,、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課,，因此在教課方面,，我將注重在課前、課中,、課后三個(gè)方面下功夫,。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,，工作重點(diǎn)備教材,、備學(xué)生,，認(rèn)真書寫學(xué)案，認(rèn)真準(zhǔn)備課件,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分,。

課中全神貫注,。以精講多練為原則，打造高效課堂,，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力,。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課,、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺的用腦、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法,。寫好教學(xué)反思。

2,、自主學(xué)習(xí),。作為一名教師要活到老學(xué)到老，給學(xué)生一碗水,，自己要有一桶水,，不斷學(xué)習(xí)，不斷充電,。除了上好課之外,，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為自己充電,。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念,，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎(chǔ)上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高,。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式,。學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中,，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改,。

3,、其他方面，每周寫好自學(xué)筆記,，一個(gè)學(xué)期,，二十四課時(shí)，一萬多字,。每周至少聽一節(jié)課,，寫好聽課記錄，兩周一個(gè)教學(xué)隨筆,，一周一個(gè)詳細(xì)的教學(xué)反思,。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)完成學(xué)校分配的任務(wù),。

按時(shí)完成每項(xiàng)工作,，工作不拖沓。期中考試學(xué)生平均分達(dá)標(biāo),，優(yōu)秀率再上一個(gè)新臺(tái)階,。

每天以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作之中。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,。電腦耗材,。打印機(jī)耗材。打字復(fù)印,。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。

針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，xx萬元,，純利潤xx萬元。其中：打字復(fù)印xx萬元,，網(wǎng)校xx萬元,，計(jì)算機(jī)xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元,，其他：xx萬元,，人員工資xx萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,。打印機(jī)維修,。計(jì)算機(jī)維修。電腦會(huì)員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,。實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元,。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xx萬元,。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元,。多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx萬元,。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元,。新業(yè)務(wù)部分xx萬元,。電腦部分xx萬元，人員工資xx—xx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xx萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長期客戶,。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把xx公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會(huì)的要學(xué),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

象棋興趣小組活動(dòng)剛剛在我校啟動(dòng)，我們將針對(duì)性的進(jìn)行基礎(chǔ)教學(xué),，著重提高學(xué)生的棋藝知識(shí)水平,，重視棋德教育，力求使學(xué)生在學(xué)習(xí)象棋項(xiàng)目本身的同時(shí),，加強(qiáng)自身修養(yǎng)提高綜合素質(zhì),。

1、了解象棋的來源及象棋的文化,。

2,、認(rèn)識(shí)象棋的棋子，并學(xué)會(huì)棋子的走法,。

3,、了解國際象棋的基本規(guī)則。

4,、基本吃子訓(xùn)練和一步殺著的練習(xí),。

5、能進(jìn)行分組簡單對(duì)弈實(shí)踐練習(xí)和總結(jié)分析,。

教師講解 學(xué)生實(shí)踐

三到四年級(jí)的學(xué)生,，每班由班主任推薦5位，共計(jì)劃20人,。

左計(jì)虎

每周三下午第三節(jié)課

周 次,、活動(dòng)內(nèi)容、備注

第二周,、選拔興趣小組活動(dòng)人員,、講解的同時(shí)進(jìn)行 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

第四周、象棋漫話

第六周,、棋盤和棋子

第八周,、棋子的走法

第十周、王車易位

第十二周,、兵的走法和吃子

第十四周,、將軍和應(yīng)將

第十六周、勝與和

第十八周,、棋子的實(shí)力價(jià)值和記錄法

石門中心小學(xué)

20xx年3月

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

走過20xx年,，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得,，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后,，我在銷售工作中積極進(jìn)取,，用心、努力地去做好每一件事情,，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高,。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。

20xx年是激情奮進(jìn)的一年,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果,。一份耕耘一份收獲,，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理,，公司對(duì)我的期望很高,，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí),。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率

⑴現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)xx車的銷售夠成一定的威脅,，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車,。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格,。再看我們在銷售xx車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢,；

⑵通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,；

⑶結(jié)合市場部對(duì)公司和xx品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)xx車的認(rèn)知度,。

3,、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯(cuò),，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

1.擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。

2.在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。

3.加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友。

主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的。

金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照企業(yè)的要求,，在去年的銷售工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立銷售工作目標(biāo),，全面開展11年度的銷售工作。現(xiàn)制定銷售工作劃如下：

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些銷售工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4:對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，銷售工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5:對(duì)所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

通過教師培訓(xùn),，我意識(shí)到更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高教育教學(xué)水平，成為一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育工作者,，是擺在我面前的重要課題,。在今后的工作中，我將以開闊的視野,、創(chuàng)新的精神,、積極的態(tài)度，努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新和發(fā)展,。

學(xué)習(xí)新理念,，探索新思維，發(fā)現(xiàn)新方法,，改變課堂教學(xué),，建立生動(dòng)、活潑,、高效的課堂教學(xué)模式,，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求,，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,。

20xx年來，她兢兢業(yè)業(yè),，求真務(wù)實(shí),，勤于實(shí)踐，善于反思，對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至,，耐心等待,，逐漸形成了富有個(gè)性和創(chuàng)造力的教學(xué)風(fēng)格。特別是多年擔(dān)任高三畢業(yè)班,，成績喜人,。平時(shí)能在課后反饋和反思信息，及時(shí)整理總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷改進(jìn),。但由于山區(qū)自然文化環(huán)境相對(duì)落后，自身理論的局限性,，在教育教學(xué)中也存在諸多不足,。

（1）優(yōu)勢

1、對(duì)教育教學(xué)的高度責(zé)任感,，對(duì)教育對(duì)象的關(guān)懷,，促使我自己堅(jiān)持不懈地奮戰(zhàn)在教學(xué)一線20多年，從未懈怠,。獲得了社會(huì),、家長、師生的廣泛好評(píng),，樹立了良好的教師形象,，展現(xiàn)了教師強(qiáng)大的人格魅力,，收到了良好的教育教學(xué)效果,。

2、教育教學(xué)目的明確,，態(tài)度端正,，勤奮學(xué)習(xí)，細(xì)心教學(xué),，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生。備課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，深入鉆研教材,，虛心向大師、書本,、同事學(xué)習(xí),。

3。當(dāng)了幾十年班主任,，我始終全心全意關(guān)心班里每一個(gè)孩子的成長,，鞏固自己當(dāng)老師的知識(shí)，好好做人做模范，踐行自己的言行,。

4,。堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的新教育理念，補(bǔ)充新知識(shí),，探索新方法,，開拓新視野，努力開闊視野,，有充足的養(yǎng)分,，做活水之源，永葆教育教學(xué)之水清,。

（2）缺陷

1,。生活和工作中的倦怠：生活和工作的疲勞影響著教育教學(xué)的疲勞,，所以往往會(huì)以一種剛開始可能還不錯(cuò),，但久而久之就厭倦學(xué)生，或者明知故犯的方式停止,！慣性思維阻礙了教學(xué)創(chuàng)新的步伐,，使教學(xué)枯燥乏味，學(xué)生學(xué)習(xí)吃力,?？菰锏托У慕虒W(xué)過程屢見不鮮。

2,、教學(xué)的敬畏感仍然不夠,，動(dòng)輒會(huì)以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對(duì)象、處理教學(xué)內(nèi)容,，使用教學(xué)手段,，教學(xué)理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

3,、教育教學(xué)理念沒有從根本上改變,，生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來的慣性不時(shí)地左右著自己的教學(xué)行為，學(xué)生被動(dòng)地聽老師講的課還有不少,。

4,、有時(shí)對(duì)教師角色定位不是十分恰當(dāng)，在教學(xué)中自己愛搶角色,，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長,，做戲、作秀的成分比較濃厚,，忘記了教學(xué)的主體,。往往教師醉了，學(xué)生悶了。

5,、教育平等觀,、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時(shí)時(shí)有,，對(duì)素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗,，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子,。

1,、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí),，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平,。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦,，落實(shí)新課改理念,，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣,，追求扎實(shí),、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué),。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力,，爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

2,、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合,；注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)動(dòng)手，動(dòng)腦,，參與學(xué)習(xí)過程,，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，獲得多方面的體驗(yàn),，對(duì)知識(shí)的理解更透徹,。

3、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力,，積極開展科研工作,。以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。探究課堂教學(xué)的路子,，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的,，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,，形成自身的授課風(fēng)格體系。

4,、在教學(xué)中,，做到三反思：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思,。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué),、樂學(xué),。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

5,、作為班主任,，要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí)，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ),。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法,，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)班主任的治班之道,。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書籍,、文章，做好讀書筆記,。

6,、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,。

7,、改變教育觀念，對(duì)成績差的學(xué)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

8,、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長,。

（一）,、目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長，在探索中提高,，在發(fā)展中完善

以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。

（二）,、途徑

1,、專家引領(lǐng)。2,、理論學(xué)習(xí),。3、自我反思,。4,、同伴互助,。

（三）,、策略

1、專家引領(lǐng),，尋找高效的路子

a,、樹立正確的專家觀念,。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性,，得到專家的指點(diǎn),，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn),，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

b,、積極,、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻,、書籍和案例分析為主,，虛心請(qǐng)教身邊的名師、優(yōu)秀教師,，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式,、方法以及手段有更大的發(fā)展,。

2、潛心讀書,，夯實(shí)自己的底子,。

a、精讀書籍,。讀政治之書,，以養(yǎng)大氣；讀專業(yè)之書,，以養(yǎng)才氣,；讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣,。本期以讀專業(yè)之書為主,。堅(jiān)持每天讀書一小時(shí)以上，使知識(shí)不斷更新,，思想與時(shí)俱進(jìn),。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。

b,、做好讀書筆記,。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

3,、深入鉆研,，樹立個(gè)性的旗子,。

a、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí),、技能,、能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元,、每一個(gè)課時(shí),，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。

b,、認(rèn)真上課,，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課,，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn),，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變,。

c,、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué),、心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練,，同時(shí),，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。

d,、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的,、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生,。

e、在自己的班級(jí)中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系,，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流,，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。

4、,、完善自我,，發(fā)揮骨干的樣子,。

a,、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定,，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

b,、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí),。

c、用行動(dòng)來表達(dá)自己,，用成績來證明自己,。切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，上好骨干教師的示范課。

總之,，學(xué)校給我提供了機(jī)會(huì),，上級(jí)教育部門給我們建立了學(xué)習(xí)、交流,、反思提高的平臺(tái),，我就要盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì),，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng),、精彩的授課吸引學(xué)生,，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生,，做讓自己滿意,、受學(xué)生歡迎的老師，做的教學(xué)相長,。