為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇一

母親節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對(duì)性的促銷手段,，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,，我們看一下:

針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用,、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大,，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力,，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親,，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見(jiàn)的促銷手段,，供大家參考:

1,、送禮品,，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2,、抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放,、張貼,。

4,、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng),。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力,。

5、降價(jià)宣傳,，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6,、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,。

五一團(tuán)購(gòu)?？顒?dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,，而且涉及面非常廣泛,，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)

,。一,、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),，我美麗——主廣告語(yǔ)三,、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日;那么,，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng),，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè)，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高,，對(duì)提升企

業(yè)形象很有好處;同時(shí),，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng),、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演,、捐贈(zèng),、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,，就是將勞動(dòng)節(jié)7天,，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,，我勞動(dòng),，我美麗，通過(guò)活動(dòng),，不僅促銷商品,，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),，美化心靈,，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動(dòng):1)凡完整保存我系列廣告6篇,，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品,。2)凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次,，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù)?，必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者,，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng),，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品:奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml原價(jià)￥28.40現(xiàn)價(jià)￥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥18.50現(xiàn)價(jià)￥13.90丹芭碧

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇二

1、以“國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋,、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅,。

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴,、高端價(jià)位車型(如公主馬八代,、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬,、勁悅,、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;

⑵,、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳、立馬300,、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢(mèng),、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑷,、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

6,、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹(shù)立口碑,。

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用,，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng),。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶,、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效,，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,。活動(dòng)期間,，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款,。商家需登記購(gòu)車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象,。

1,、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5、活動(dòng)期間,，有條件的可路演,，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。

7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街,、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門,，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),，利于回訪,。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大,，以免產(chǎn)生噪音,。

1,、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元,。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元,。

4,、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。

5,、促銷禮品費(fèi)用： 元,。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元,。

7,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。

8,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元,。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 元,。

10,、代金券印刷費(fèi)用： 元。

11,、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元,。

促銷活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì),，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客,。

前車之鑒,，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇三

5月25日-9月29日

暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日,，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié),、端午節(jié)、情人節(jié),、中秋節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度,，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造,。

慶暑期，享方便,，“夠”實(shí)惠,，贏精彩，中大獎(jiǎng),。

暑期肯德基,，優(yōu)惠套餐，中大獎(jiǎng);單人套餐,，兒童餐,，家庭套餐，情侶餐,，要想多低就多低,，好運(yùn)擋不住!

5月25日---5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車身?xiàng)l幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園宣傳等,。

大門口條幅,，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報(bào)

1)迎暑期,，低價(jià)降到底,，推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養(yǎng)套餐半價(jià)銷售,，在6月1日當(dāng)天來(lái)購(gòu)買兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈(zèng)送喜羊羊,、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得,，送完為止。

2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對(duì)一首兒歌或詩(shī)歌朗誦),。

3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費(fèi)享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎(jiǎng),，凡是抽到哪一個(gè)套餐,，享八折優(yōu)惠,。

4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié),，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),，凡是答對(duì)者享有套餐半價(jià)，僅本人享有,。

5)8月23日,，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”,，情人節(jié),，推出情侶套餐，為其推出愛(ài)的主場(chǎng)秀,，呈現(xiàn)出愛(ài)的味道,，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻(xiàn)唱對(duì)唱歌曲,，均可獲得情侶掛飾,，套餐均八折優(yōu)惠,。一次性購(gòu)物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每對(duì)限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

6)舉辦測(cè)試情侶默契度,，“有愛(ài)你就來(lái)”,，搞活動(dòng)，對(duì)于默契度高者進(jìn)行禮物贈(zèng)送,，如：小型抱抱熊,、免費(fèi)一對(duì)圣代……

7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié),，推出團(tuán)圓之月,，在中秋佳節(jié)當(dāng)天，凡是全家進(jìn)店消費(fèi),，全家桶八折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送圓月的賀卡，寫上祝賀詞,，對(duì)家庭舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒。

9)除了各大節(jié)假日外,，還推出平日套餐(除周末外,，在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視情況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(lè)(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(lè)(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(lè)(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(lè)(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(lè)(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享,。不適用于肯德基宅急送,。促銷詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)說(shuō)明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì)在餐廳內(nèi)公示,。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn),。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測(cè)，請(qǐng)放心食用,。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn),。

10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開(kāi)始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣,。玩具款式隨機(jī),，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得,，售完為止,。(價(jià)格視情況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù)，電話訂餐,，網(wǎng)上訂餐等

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇四

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康,，與您分享”

1,、以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng),，刺激產(chǎn)品銷售.3.15促銷活動(dòng)策劃方案由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供,！

2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng),，鞏固并擴(kuò)大顧客資源,。

3、提升“健康益壽”工程的社會(huì)影響力和吸引力,。

大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員,。

1、規(guī)模：大型活動(dòng),，總計(jì)來(lái)人不低于300xxxx.

2,、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中,， （1）老患者：（已購(gòu)藥,，10xxxx回訪）為50-8xxxx，攜帶雜志上門問(wèn)候,，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè),，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問(wèn)候,。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10xxxx（10xxxx溝通,、送資料及請(qǐng)柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問(wèn)候,，邀請(qǐng)參加活動(dòng),。

（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15xxxx（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪,，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,，登門以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬,。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）,。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善,。

20xx年3月10日——3月15日

1.交通便利,，一定知名度，以大型廣場(chǎng),、公益性公園為主;

2.方便停放自行車,，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;

3.至少能容納300xxxx.

前期準(zhǔn)備

（一）前期造勢(shì)：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭,，強(qiáng)化拜訪力度,。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬,、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2,、書畫,、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復(fù)明星書畫大賽”，“迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽”等,。

3,、各方配合：

（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳;

（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注;

（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請(qǐng)100xxxx心腦血管和胃腸道疾病患者作證,?！?·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢?！锱┙^對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始,。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng),?！锞杷劳鐾ㄖ獣▉?lái)了?！飵啄陙?lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者,。

（4）夾報(bào)（選用）;

（5）電臺(tái)（選用）;

（6）海報(bào)、宣傳單1000份,，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn),，用健康、維權(quán),、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來(lái),。

（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、外聯(lián)審批：工商,、城管,、衛(wèi)生、藥監(jiān),、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇五

活動(dòng)前言：

孩提時(shí),，總抱怨父親不愛(ài)自己,，連分別時(shí)都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我：不是父親不愛(ài)你,，而是父親將愛(ài)藏在心底,，他總會(huì)在轉(zhuǎn)彎處偷偷看你。

再次分別，對(duì)母親話半信半疑的我才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)父親真的在轉(zhuǎn)彎處偷偷回頭,，然后大步離去。如果說(shuō)母愛(ài)是世界上最偉大而溫馨的感情,，那父愛(ài)則是世上最偉大而深沉的感情,。雖說(shuō)沒(méi)有平日里生活上的點(diǎn)滴關(guān)懷，但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實(shí)的大手,，投擲深沉關(guān)愛(ài)的目光默默支持,。

有人說(shuō),，父愛(ài)如山,，有人說(shuō)，父愛(ài)似海,，但又有多少愛(ài)曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái),？父親節(jié)營(yíng)銷方案

拿起手中的筆,，用真情真心，為父親寫下對(duì)父親最真摯的祝福,，為父親祈禱最美麗的未來(lái)!讓我們把對(duì)父親的愛(ài)大聲說(shuō)出來(lái)吧!

一,、活動(dòng)主題：爸爸，我想對(duì)你說(shuō)……二,、活動(dòng)時(shí)間：6月25日-6月27日三,、活動(dòng)策劃組織人員：甘肅聯(lián)合大學(xué)政法系青年志愿者四、活動(dòng)地點(diǎn)：小操場(chǎng)五,、活動(dòng)對(duì)象：全體同學(xué)六,、活動(dòng)內(nèi)容：

有人說(shuō)，父愛(ài)如山,，有人說(shuō),，父愛(ài)似海，但又有多少愛(ài)曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái),？

一懸掛條幅，散發(fā)宣傳單,。要統(tǒng)一制作“爸爸,，我愛(ài)您“宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,，宣傳條幅在小操場(chǎng)所顯著位置懸掛,。在6月27日也就是父親節(jié)，在學(xué)校小操場(chǎng)舉行父親節(jié)宣傳活動(dòng),，本次活動(dòng)為了能夠讓廣大同學(xué)表達(dá)對(duì)父親的感激之情和無(wú)限祝福,，為同學(xué)們開(kāi)辟了“父親節(jié)祝福語(yǔ)--留言板“專欄，讓同學(xué)們向父親說(shuō)出不曾親口告訴他的心里話，送上對(duì)父親最深情的祝福,。

二展出有關(guān)父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦,。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機(jī)為父親說(shuō)一聲：父親節(jié)快樂(lè)。

三父親節(jié)征文六月初宣傳部組織寫一張海報(bào),，主要內(nèi)容如下：

1,、六月初由班級(jí)宣傳委員組織寫一張海報(bào)，主要內(nèi)容如下：

如果說(shuō)母愛(ài)是一種呵護(hù),，那么父愛(ài)就是一種依靠,。如果說(shuō)母愛(ài)是一種嘮叨，那么父愛(ài)就是一種沉默,。當(dāng)我們?cè)庥龃煺?、遭遇困難的時(shí)候，當(dāng)我們哭喊著叫媽媽的時(shí)候,，父愛(ài)就以它寬厚的胸膛為我們擋風(fēng)遮雨,，為我們披荊斬棘開(kāi)拓前進(jìn)的道路。所以,，父愛(ài)和母愛(ài)一樣都是世界上最偉大的愛(ài),、最偉大的力量……朋友們，拿起你們的筆,，涌動(dòng)你們的感思,，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠(chéng)的文章吧……謳歌沉甸甸的父愛(ài)，講述對(duì)父親的思念與感激之情,。請(qǐng)你以父愛(ài)為基調(diào),，父親節(jié)為背景寫一篇有關(guān)父親的原創(chuàng)文章。

文章體裁及字?jǐn)?shù)均不受限制,，不過(guò)我們希望朋友們認(rèn)真對(duì)待本次活動(dòng),。因?yàn)樗谦I(xiàn)給父親節(jié)的禮物。

參加對(duì)象：全體同學(xué)活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日--20xx年6月20日,。

提交作品方式：用a4紙打印,，交于青年志愿者協(xié)會(huì)。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：本次活動(dòng)設(shè)立一,、二,、三等獎(jiǎng)，特別獎(jiǎng)一名,，十名鼓勵(lì)獎(jiǎng),。

2、評(píng)選：邀請(qǐng)?jiān)嚎庉嬋思柏?fù)責(zé)人參加評(píng)選,，要求做到公平公正,。

3,、獲獎(jiǎng)文章將在學(xué)校展出，并有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)七,、活動(dòng)意義：

父母給予了我們生命,，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節(jié)日里,，給父母送上一句真摯的問(wèn)候,；假日里，多在父母身邊陪陪,；平日里,，多打幾次電話回家，和父母聊聊關(guān)于“錢“之外的其他事情,；在學(xué)校好好學(xué)習(xí),，考出好成績(jī)回報(bào)他們……也許是父親的深沉和無(wú)言，每年的父親節(jié)總是沒(méi)有母親節(jié)那般熱鬧,。但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā),，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應(yīng)該不只是背影……今年的父親節(jié)是6月27日,，準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢,？挑選送給父親的禮物，是不是很難呢,？我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛,，溫馨的渡過(guò)這一天特殊的日子？其實(shí),，無(wú)論你送什么禮物給父親,，他都是非常開(kāi)心的……八、活動(dòng)預(yù)費(fèi)：200元青年志愿者協(xié)會(huì)年5月12日

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇六

奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來(lái)運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō),，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日,，因此,，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上,，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時(shí),，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的吸引,。另外，從延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購(gòu)買行為,，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷人員,，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。

(一)明白為誰(shuí)促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間,，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白,，千萬(wàn)不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理,、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn),、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面,，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時(shí)間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好,，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難,、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多,，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的,，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制,、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 紙巾促銷活動(dòng)策劃方案篇七

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房,、購(gòu)置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí),，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過(guò)。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去,，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此，絕不能為促銷而促銷,，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣,，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

3,、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購(gòu)買成本（不僅是金錢,，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛(ài)是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué),。通過(guò)活動(dòng),，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ,，是" 溫馨"" 幸福" ,，如哈根達(dá)斯的" 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷策

略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買,。

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷策略是奇,。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如" 愛(ài)心打造幸福家" ,、" 全友家具,，讓您生活在愛(ài)的空間里" 、" 全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" ,、" 全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡(jiǎn)短的pop 形式軟文，如對(duì)" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家,，看見(jiàn)和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛(ài)的宣言,，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài),。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)" ,，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則,，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶,、kt 板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）

以及派發(fā)dm 單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2,、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的.,、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《常回家看看》,、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》,、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比,、選擇,、考慮各種購(gòu)買成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感,，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買-----完成購(gòu)買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊,?？蛻暨x擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折！

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%）（注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失）

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛(ài)情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉,，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx

3,、我們具體實(shí)施的vip 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；

vip 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購(gòu)買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

使用vip 會(huì)員卡的好處：

凡持有vip 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4、買10000返100,；

1,、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元,，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購(gòu)物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3,、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店,，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等）,，則全額退款,，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,；如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡,，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金,。

5,、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買全友家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品,、工藝飾品,、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,，但可以運(yùn)用otc ,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法,、魚(yú)窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端客戶,，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1,、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2,、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4,、反饋與評(píng)估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型,、客戶

意見(jiàn),、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、客戶類型,、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。