光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

活動推廣工作計劃篇一

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動,，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到,，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費者均為都市女性,，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

活動推廣工作計劃篇二

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格,，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開,，不至于偏離方向,。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長,，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間,。

那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外,，還要有清晰的推廣策略,，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo),。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成,，所以,，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo),，所有的推廣活動,，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害,。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話,，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān),，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù),、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo),，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo),，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話,，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告,。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點,。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會、展覽會,、標(biāo)書制作,、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升,、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動,、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo),。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向,，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候,，喜歡羅列文字,，唯恐自己說得不明白，別人看不懂,。在一張簡單而實用的計劃表里,，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少,、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等,，只要能量化的全部使用數(shù)字描述,。

(4)培訓(xùn)計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo),，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，告訴大家今年要做什么，該怎么做,，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們,，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性,，但我還是要特別提到樣板市場的建立,。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范,，讓所有的人員充分參與體驗,，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到,，以及怎樣快速有效地去處理這些問題,。

在做培訓(xùn)計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實操演練的結(jié)合,，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練,，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯,。

在計劃表中,，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性,，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理,。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做,，前者解決的是能力問題,，而后者解決的是意愿問題,。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵,。所以,，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵,，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵,。很多人在做考核表時,，對負(fù)激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵,，這樣的考核制訂是非常危險的,，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新,。

(2)質(zhì)量管理

很長一段時間,，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn),。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利,，渠道壓貨、疏于管理,，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關(guān)注越來越重要,，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外,，還要對過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費銷比,、物料使用數(shù)量、活動周期,、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考,。

(3)競賽活動

“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果,，開展競賽活動是有效的方法之一,。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動,，主要從銷售達(dá)成,、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核,。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊之間的競爭意識,，調(diào)動大家的工作熱情,。如果在競賽開展期間，及時地進(jìn)行簡報制作和下發(fā),，反饋及時,，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表,，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn),。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后,，這張考核表成為我們工作的中心,，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具,。

一般情況下,，有了計劃表和考核表，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了,?？墒牵煞螂y為無米之炊,，申請表是實現(xiàn)資源申請,，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來,，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰,、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格,，這樣可以簡化流程,，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單,、明了的原則,。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”,，這個問題徹底解決了,。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經(jīng)理的這三張表,，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構(gòu)思方向,。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表,，我們可以把計劃做得更加漂亮,。

活動推廣工作計劃篇三

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道,，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額,，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率,，特計劃如下：

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全,，配送能力很強(qiáng),，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商;

2,、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且,，不擔(dān)心公司會垮臺倒閉,，給貨款帶來風(fēng)險;

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,，從107國道南下的客戶由于交通管制,，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了;其次,，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng),。

1,、采購的返利確定;

◆與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通,。

2,、營銷部開票員的溝通落實;

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點;

◆告知每個開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

3,、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個公司召開業(yè)務(wù)會議的機(jī)會,，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識;

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性,。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通,。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放,。

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線,，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線,，潛江→天門→仙桃。其中,，四個輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌,、荊州、襄樊和黃石,。

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托,，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州,、宜昌,、襄樊、黃石,、恩施等地區(qū),，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn),。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通,、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨,，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊。

活動推廣工作計劃篇四

作為一個家庭fns,，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,。通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動,，來提升網(wǎng)站流量,，增加注冊用戶數(shù)量。

201_年1月15日-201_年4月15日,，以一年為期限,，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項目,，為201_年后的推廣做更多的準(zhǔn)備,。

軟文宣傳+活動營銷

1、提升網(wǎng)站的流量,，提升網(wǎng)站在ale_a和chinarank中的排名;

2,、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌,，提高網(wǎng)站在線人氣,。

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式,，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點,。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳,，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè),。結(jié)合熱點事件,，對家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢,，人群的動態(tài)變化分析,，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析,，網(wǎng)站名稱的分析,，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。

(4)：結(jié)合活動,。結(jié)合目前的一些活動來造勢,，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)的活動,。

(5)：利用對手,。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展。

(6)：利用專家,。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點;將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的'觀點作為專家視點發(fā)表,。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費用較低、傳播較快),，包括新浪科技,、搜狐it、網(wǎng)易科技,、pconline,、it168、cbinews,、admin5,、chinaz、donews,、小熊在線,、、鳳凰網(wǎng),、天極網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站,，其他與家庭密切的網(wǎng)站,。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同,、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時空,、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表,，通過各類博客來發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2,、網(wǎng)站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關(guān)注,。

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動,，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動,。

每周制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站pv增長數(shù),、獨立ip數(shù)增長數(shù);

2、網(wǎng)站會員增長數(shù),，普通會員升級為高一等級會員的數(shù)量;

3,、網(wǎng)站排名的變化，包括在ale_a排名和chinarank的排名變化

4,、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中)

1,、軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布50則稿件以上來計算，費用;

2,、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文,，合計元

3、論壇發(fā)布費用：需要組織人員參與發(fā)布,，費用元

4,、博客發(fā)布費用：組織人員發(fā)布，費用元

5,、統(tǒng)計分析費用：每月制作報表,，并統(tǒng)計所有的效果，費用元

每月合計媒體公關(guān)費用：元,，每月活動費用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定,。

針對每月的評估結(jié)果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式,。包括對所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合,。

活動推廣工作計劃篇五

本學(xué)期課題組主要圍繞課題結(jié)題工作進(jìn)行針對性研究與課題總結(jié)，為此本學(xué)期主要準(zhǔn)備從以下幾個方面開展研究：

在課題近兩年的研究中,我們發(fā)現(xiàn)課題組成員由于學(xué)校教學(xué)工作需要變換著教學(xué)年級,，從而變換著研究對象,，這給予他們的研究帶來了很大的困難。為此在本學(xué)期中，課題組在原有研究的基礎(chǔ)之上,對課

題組成員與學(xué)生進(jìn)行調(diào)研,以問卷方式進(jìn)一步分析課題研究中存在問題的解決方法,，以利用結(jié)題工作的開展,，彌補(bǔ)課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進(jìn)一步拓寬研究的深度及廣度,。

本課題的專題網(wǎng)頁在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，有了一定的發(fā)展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距,，尤其是在發(fā)揮網(wǎng)頁課題研究與組內(nèi)成員協(xié)作方面,，網(wǎng)頁尚需進(jìn)一步更新與改造。為此在本學(xué)期中,，本課題組在將充分吸取兄弟學(xué)校課題研究網(wǎng)頁的長處,，提升我校課題網(wǎng)頁的質(zhì)量。同時利用網(wǎng)頁加強(qiáng)課題活動的規(guī)范性與實效性,。

在研究基礎(chǔ)之上的學(xué)校綜合實踐活動開展有了改進(jìn),，但由于平時研究中對于模式總結(jié)中缺乏一定的理論總結(jié)，大部分停留在操作層面,，這制約了研究成果的推廣與提高,。為此本學(xué)期總結(jié)工作重點放在對于課題研究典型個案的收集與示范課的開設(shè)與研討上，以能在理論與操作兩方面總結(jié)課題研究的成果,，進(jìn)一步拓寬綜合實踐活動的課程資源,，為課題研究進(jìn)一步積累資料。

課題結(jié)題工作不是研究的結(jié)束,，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始,。因此利用課題結(jié)題加強(qiáng)課題組成員之間的協(xié)作，分工負(fù)責(zé),，落實到人,，統(tǒng)一工作的進(jìn)度與要求，針對工作要求加強(qiáng)相互間的配合,，并在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題,，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點,，就顯得尤為重要,。本學(xué)期中，課題組根據(jù)課題組成員的內(nèi)部分工,，加強(qiáng)工作的指導(dǎo)與督促的力度,，成立課題結(jié)題領(lǐng)導(dǎo)小組組統(tǒng)一工作計劃的制定與落實，分階段地推進(jìn)結(jié)題準(zhǔn)備工作,。

本課題組在本學(xué)期中,，將嚴(yán)格按照課題結(jié)題工作要求做好課題文檔材料的整理工作,，加強(qiáng)文檔資料整理的規(guī)范性，對前階段資料進(jìn)行有針對性的梳理,，以課題研究的主題為主要標(biāo)準(zhǔn),，對材料加以整合，形成較為完整而祥實的課題研究資料,。

3月前,，組織課題組成員進(jìn)行課題總結(jié)，并進(jìn)行實驗課的開設(shè),，集中進(jìn)行對課題研究成果進(jìn)行分析論證，同時對存在的一些研究問題進(jìn)行討論,，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題,。

二、本學(xué)期工作具體計劃：

時間

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

11月

完成課題調(diào)研,，制訂結(jié)題計劃,，初步完成相關(guān)材料收集。

召開課題組會議學(xué)習(xí)計劃

周壽銀

12月

進(jìn)一步完善專題網(wǎng)站的更新維護(hù)

安排一次培訓(xùn)

周壽銀

資料收集,、整理

1月

結(jié)題論證,、討論結(jié)題事宜

全體課題組成員

2月

資料收集、整理

周壽銀

3月

完善資料

全體課題組成員

4月

迎接課題結(jié)題預(yù)審

全體課題組成員