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階段性實(shí)訓(xùn)心得篇一

在教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)班上幼兒年齡特點(diǎn),，充分調(diào)動(dòng)各種感知和事物,，在一日活動(dòng)中注意教育給幼兒初淺的,，簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng),，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系,，以多種形式引導(dǎo)幼兒的積極參與活動(dòng),，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新《綱要》,，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展。

教育幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng),，教育幼兒關(guān)心集體,，關(guān)心同伴，做個(gè)文明禮貌的好孩子,。加強(qiáng)幼兒一日常規(guī),，使幼兒在學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣在上學(xué)期原有的基礎(chǔ)上有一定發(fā)展,，平時(shí)加臺(tái)晨間工作,，如實(shí)填寫“消毒記錄”，交接班記錄等各項(xiàng)表格,，做好毛巾,、口杯、教室的消毒工作,，根據(jù)天氣變化,，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛(ài),，做到早發(fā)現(xiàn),，早治療。

1,、教給幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)和自

我保護(hù)意識(shí)，不玩火,、水,、電，不從高處往下跳,，上下樓梯靠右行,，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走,，發(fā)生危險(xiǎn),，會(huì)大聲呼救，并認(rèn)真做好安全教育工作并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)總是匯報(bào),，妥善處理。

利用幼兒入園,，離園機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)多溝通,，交換情況交流幼兒在園內(nèi)，園外的表現(xiàn),，不定期與家長(zhǎng)電話聯(lián)系,，如果遇到特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,，有生病的幼兒及時(shí)向家長(zhǎng)聯(lián)系。

總之,，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性,，我會(huì)總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中,。我相信我會(huì)以飽滿的熱情，全新的投入到自己的教育事業(yè)中,。

轉(zhuǎn)眼間迎來(lái)了新學(xué)期,，我們班孩子們又長(zhǎng)大了一些，自理能力又提高了很多,，但是,，相信我們會(huì)在工作中齊心協(xié)力，共同做好班級(jí)各項(xiàng)工作,，相信我們班的孩子一定能更好的發(fā)展,，現(xiàn)將制定以下工作計(jì)劃：

本學(xué)期我班共有幼兒 名，經(jīng)已在小班學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期,。經(jīng)過(guò)我們一學(xué)期的訓(xùn)練,，孩子能自己吃飯，自己入廁,，但是,，日常與同伴之間爭(zhēng)奪玩具發(fā) 生攻擊行為，有的幼兒很任性,，有的幼兒話說(shuō)不清楚,，為了使這些孩子盡快養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí),，我們老師將齊心協(xié)且,，團(tuán)結(jié)合作，使每位幼兒都能愉快的生活,，取得可喜的進(jìn)步,。

根據(jù)小班幼兒特點(diǎn)，小班上學(xué)期工作任務(wù)及以上情況,，制定如下發(fā)展目標(biāo)：

1,、生活衛(wèi)生飛快，會(huì)使用小勺吃飯,，吃完自己的一份人食物,，培養(yǎng)幼兒不挑食,，不偏食,，不剩飯菜，不掉飯粒，知道飲食和健康的簡(jiǎn)單關(guān)系,，知道健康的重要性,。

2、安靜的就寢,，在老師的幫助下有秩序的空穿衣物,，擺放好鞋子，并把它們?nèi)朐诠潭ǖ胤?，學(xué)會(huì)自己的事情自己做,，學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前便后洗手,，懂得洗手的重要性,。

1、能較好的適應(yīng)環(huán)境,，簡(jiǎn)單了解一此健康,，衛(wèi)生知識(shí)，能積極參加體育活動(dòng),，學(xué)習(xí)走,，跑、跳,、投,、鉆、爬,，攀登等基本動(dòng)作,，培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的靈活性，協(xié)調(diào)性,。

1,、學(xué)習(xí)能聽(tīng)別人講話，不隨便插嘴,，喜歡與同伴和老師說(shuō)說(shuō)：會(huì)說(shuō)普通,，理解簡(jiǎn)單的故事、圖片,，能主動(dòng)參與聽(tīng),、說(shuō)、回答,、學(xué)習(xí)較為清楚連貫的語(yǔ)言表達(dá)自己的愿望,。

1、觀察動(dòng)物,、植物生命物質(zhì)的特征,，了解日常生活各種物品的作用。

2,、喜歡參加數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng),，學(xué)習(xí)初步的按實(shí)物的一個(gè)物征分類。

1,、樂(lè)意參加繪畫活動(dòng),，體會(huì)繪畫的樂(lè)趣，培養(yǎng)幼兒對(duì)繪畫的興趣,；認(rèn)識(shí)一些顏色,，并學(xué)習(xí)選擇自己喜歡的顏色畫畫；能用自然的聲音宣唱歌曲,，初步理解歌曲的內(nèi)容,；樂(lè)意參加音樂(lè)活動(dòng)，喜歡音樂(lè)游戲,。

1,、能感受周圍成人的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，愛(ài)父母,，愛(ài)老師,，會(huì)使用一些禮貌用語(yǔ)。

2,、和同伴共同游戲,，愿意和同伴來(lái)往；熟悉幼兒園環(huán)境,，認(rèn)識(shí)同伴和成人,，了解自己和他們的關(guān)系。

3,、簡(jiǎn)單了解我國(guó)的節(jié)日及節(jié)日習(xí)俗,。

總之，我們的工作就是這么繁瑣,，但是我們有決心把自己的工作做好,，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂(lè)的班級(jí)生活中健康成長(zhǎng),，就是我們每位老師最大的心愿,。

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇二

新學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的進(jìn)行本期個(gè)人工作,，特制定計(jì)劃如下：

更新觀念,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好本職工作,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì),，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,，并根據(jù)《綱要》中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng),。

2,、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合,。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍,，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解,，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō),，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,。

4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù),，及其他工作安排,，努力嘗試英語(yǔ)教學(xué)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中,，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展,。

1,、充分利用自然因素，開(kāi)展體育游戲,、戶外體能活動(dòng),，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

2,、合理安排幼兒在園生活,，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。

3,、在日常生活中,，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí),。

1,、充分利用早接和放學(xué)的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通,，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況,，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。

2,、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè),、電話以及家庭短信箱等途徑,，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí),、生活情況,。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng),！

真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng),，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足,，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答,，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友,，有困難大家一起解決,。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò),，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視,。

1、爭(zhēng)取成為幼兒園優(yōu)秀教師,，多學(xué)多看多聽(tīng)多問(wèn),。

2、認(rèn)真把莫扎特班的教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好,。

3,、踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭(zhēng)本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束,。

做為一名幼師,，我們應(yīng)該更加去重視和了解每一位小朋友。

以上,，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo),，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正,。

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇三

人生總有許多的第一次,，而初為人師,，對(duì)于師范生的我而言,，卻是件極具挑戰(zhàn)，頗具誘惑的事情,。20__年x月x日,，我懷著興奮緊張的心情和崗友來(lái)到__縣__中學(xué)，開(kāi)始了為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，酸甜苦辣，讓我體會(huì)到陽(yáng)光底下最光輝的事業(yè)的崇高和艱辛,。我兒時(shí)就夢(mèng)想著將來(lái)成為一名優(yōu)秀的人民教師,，我很開(kāi)心擁有了這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這是我夢(mèng)寐以求的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我感覺(jué)真是不虛此行！我學(xué)習(xí)到了很多東西,，不僅僅是我在教學(xué)生,，我也跟學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多東西，這是我收獲很大的地方,。在這里,，我不僅豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高了教學(xué)水平,，而且擁有了一群可愛(ài)的孩子們,。

在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記“為人師表,，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的訓(xùn)導(dǎo),。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,。在實(shí)踐方面,，在學(xué)中實(shí)踐,，在實(shí)踐中學(xué)。認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作,，認(rèn)認(rèn)真真,，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。我付出了很多，但也收獲了很多,，在整個(gè)實(shí)習(xí)階段,，我從一個(gè)紙上談兵的大學(xué)生，到一個(gè)能在課堂上講課自如的準(zhǔn)老師,；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)班級(jí)有一定處理能力的實(shí)習(xí)老師,；從在學(xué)校的大孩子，到一位能夠隨機(jī)應(yīng)變的人民教師,。這一切無(wú)不見(jiàn)證著我付出的每一分耕耘所得到的收獲,。下面，我將從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié),。

一,、熟悉校園，了解學(xué)情,，教師指導(dǎo),，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平

在實(shí)習(xí)期間,，在教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,，我認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課、備課,、準(zhǔn)備教案,、上課、課后反思,。不斷提升個(gè)人教學(xué)能力,。

實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，由于學(xué)校軍訓(xùn)放假,，我們并沒(méi)有被安排上課,，只是聽(tīng)從安排，為學(xué)校做一些服務(wù),，干一些雜活,，比如：發(fā)書(shū)、招聘老師。這樣的工作,，也為我們熟悉校園提供了途徑,，我們也開(kāi)始接觸學(xué)校的老師，以及安排我們飲食住宿的主任,。九月初我們一行人被分配了指導(dǎo)老師,，開(kāi)始正式聽(tīng)課，了解學(xué)情,，進(jìn)行高一課程的準(zhǔn)備,。我們隨時(shí)待命著，積極爭(zhēng)取上課機(jī)會(huì),，認(rèn)真細(xì)心地向老師學(xué)習(xí),。

我陪伴初一的時(shí)間最長(zhǎng)，直到我的實(shí)習(xí)結(jié)束,。我代理兩個(gè)班的語(yǔ)文課,，并且負(fù)責(zé)一部分班主任工作。這不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，還獲得了學(xué)生們滿滿的友誼和深深的感動(dòng),。

因我的指導(dǎo)老師是班主任,，故而在副班主任工作上我可以有所借鑒和學(xué)習(xí),。學(xué)生日常矛盾的處理，生活情況,，學(xué)習(xí)狀況有問(wèn)題時(shí),，我都會(huì)一一認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理，學(xué)生們也非常信任依賴我,。我認(rèn)為我做的還是比較成功的,，但班主任工作上還欠缺經(jīng)驗(yàn)，處理起來(lái)不是太得心應(yīng)手,，仍然需要不斷的學(xué)習(xí)鍛煉,。

二、團(tuán)結(jié)友愛(ài),，互幫互助,，相互學(xué)習(xí)，做好實(shí)習(xí)工作

在實(shí)習(xí)期間,，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作,，我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡職盡責(zé)。

非常榮幸在實(shí)習(xí)之前,，就被駐縣老師欽定為實(shí)習(xí)小組長(zhǎng),。身為隊(duì)長(zhǎng)，我們一行六人的生活瑣事都需要我來(lái)操心，老師布置的任務(wù)活動(dòng)都要我來(lái)傳達(dá)督促,，主任與老師之間的溝通也需要我來(lái)做中間的橋梁,。真的非常心累。不過(guò)我們團(tuán)結(jié)合作,，完成應(yīng)該完成的任務(wù),，隊(duì)友們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),。一方面鞏固了我們之間的友誼,，另一個(gè)方面給我的實(shí)習(xí)工作了很大的幫助。我從不同的崗友身上學(xué)習(xí)到了不同的知識(shí),，不同的教學(xué)風(fēng)格,，教學(xué)技巧和方法等等。這段時(shí)間也鍛煉了我的人際交往能力和溝通能力,，學(xué)習(xí)到了很多,，更是鍛煉了自己。

三,、個(gè)人反思，感恩實(shí)習(xí),，感動(dòng)常伴左右

當(dāng)然,，在實(shí)習(xí)期間肯定存在問(wèn)題，我將決心從以下兩方面加以改進(jìn)：一方面,，進(jìn)一步把教學(xué)常規(guī)管理工作落實(shí)到實(shí)處,，扎扎實(shí)實(shí)做好教學(xué)工作，注重薄弱學(xué)科,，鉆研教材,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。另一方面,，要不斷提高自己的教學(xué)水平，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，努力多去聽(tīng)老師的課,，向他們學(xué)習(xí)教育理論方法，彌補(bǔ)自身在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中的不足之處,。要學(xué)會(huì)與學(xué)生,，友好和睦的相處，正確處理師生關(guān)系,，營(yíng)造,，良好的班級(jí)氛圍,。

時(shí)光匆匆，回首這五個(gè)月實(shí)習(xí),，在我眼前浮現(xiàn)的都是充實(shí)的生活,，忙碌的身影和沉甸甸的收獲。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí),，不僅鍛煉了自己,，也使生活充滿了樂(lè)趣、驚喜,，有滋有味,。感恩一路陪伴我成長(zhǎng)的老師、學(xué)生,、崗友,，是你們讓我有了勇氣，去面對(duì)一切困難和挫折,。我將珍惜此次經(jīng)歷,，將來(lái)努力成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的人民教師，不負(fù)此行,！

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇四

時(shí)間過(guò)得真快,，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了,，在這半個(gè)多月中,，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情,，最重要的是,，在這一段時(shí)間,，我學(xué)到了很多,。

時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的,，也是短暫的,。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里,，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者,！不錯(cuò),，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友,，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè),！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn),。

一,、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間

初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議,，在這幾天里,，發(fā)生了一些事,，讓我頗受感觸，也有些汗顏,。

1,、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù),，計(jì)劃中白天我們是在家待命的,，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司,，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳,，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車。

正等著,，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話,，說(shuō)有輛車到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn),，看怎么安排,。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉,，加之我并沒(méi)有在意,，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)該怎么安排,。這時(shí)馬總就問(wèn)我,，來(lái)的是哪一輛車，能坐多少人,！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚,，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了,，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清楚情況,，做出安排。

這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安,，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子,。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息,，在向老板匯報(bào)的時(shí)候,，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工,?？墒亲蛱觳怕?tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤,，真不應(yīng)該啊,，我以后一定會(huì)努力做好的,。

2、12月13日,。晚上的晚宴,，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候,，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我,，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了,，猶豫了大約有兩秒,，然后就肯定地回答：“敢啊,！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的,，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò),，但也是硬著頭皮上去的,。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧,，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧,，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久,，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧,，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要,，我不能錯(cuò)過(guò)的,。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去,，自己感覺(jué)唱得真爛,，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。

在后來(lái)的這些時(shí)間里,，我越想越不覺(jué)著難為情了,，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了,，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng),。

3,、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉,，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧,，飯后,，坐在一起喝酒聊天。聊到興處,，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法,，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄,，你會(huì)怎么樣選擇,？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō),，如果我努力了,，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益,，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的,。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)話很謹(jǐn)慎,，這一點(diǎn)很可愛(ài),，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢,？”說(shuō)實(shí)話,，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題,，還有那晚他對(duì)我的回答給予怎樣的評(píng)價(jià),。

再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多,，對(duì)強(qiáng)哥提出的問(wèn)題,，我是這樣回答我自己的：

一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢,？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn),，會(huì)對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里,，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么,。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇,。

二,、東莞深圳二日游

12月18日，開(kāi)完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了,。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了,，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充滿著向往,、好奇還有敬畏,。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到,，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已,，在這里,，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn),，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外,，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我所有的感官,。來(lái)到這里,，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小,，也更感受到壓力——只有更加努力,，我才有可能得到這些。我知道,，在回去以后,，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中,，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它,，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo),。

三,、增城朱村站店

從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對(duì)的工作,，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情,。

1、從實(shí)干做起

初到鄧麗香的店里,，跟他們不熟悉,，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的,，開(kāi)始沒(méi)話說(shuō)沒(méi)關(guān)系,，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭,、整理貨架,，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意,，拉拉家常,，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來(lái)。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷,，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話,，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做,，就能夠把站店的工作做好,。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多,，以致農(nóng)藥銷售很不理想,，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥,，賣塑料膜等等,，讓人家覺(jué)著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人,，跟這樣的公司做生意,，信譽(yù)有保障。

歸結(jié)起來(lái),，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系,，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，在價(jià)格差別不大的情況下,，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù),！讓客戶感覺(jué)到你的熱情,，以及公司對(duì)他的重視。那么,，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天,，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái),，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么,，種植的情況怎么樣,，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺(jué)著,，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員,，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的,，了解了這些,，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

23號(hào)上午,，我正跟鄧麗香聊著天,，這時(shí)來(lái)了一位農(nóng)戶，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條,，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥,。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn),，我就建議他帶我去地里看看,，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍,，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的,，當(dāng)時(shí)我無(wú)法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式,，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn),，最后通過(guò)多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂玻通過(guò)下到田間第一線的方式,，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況,，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ),，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離,，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí),。

來(lái)到公司的這些天,，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么,，想要什么,，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白,。

一、工作價(jià)值觀

在公司看到一本書(shū),，名叫《你在為誰(shuí)工作》,，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目,，正好詮釋了整本書(shū)的內(nèi)容：薪水算什么,，要為自己而工作。

就目前而言,，我還需要到明年六月份才畢業(yè),，現(xiàn)在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容,，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi),，除免費(fèi)吃住外,，還有實(shí)習(xí)工資,，如此優(yōu)厚的條件,，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作,？我想,，只要是正常人，都能算清這筆賬的,。

不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視,，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn),，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工,，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈,，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天,。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應(yīng)的回報(bào),，我們可以這樣來(lái)想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己,，是在為自己工作,，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái),。

二,、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

一次跟朋友聊天，我問(wèn)他,，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么,，他思考了好一會(huì)兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性,，也就是很有條理,，比如跟人家說(shuō)話，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么,?！边€有一個(gè)朋友以前對(duì)我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣,，跟誰(shuí)都能打成一片,。或許他們說(shuō)的都對(duì),，但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評(píng)判的,。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō),，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話的,，可那天在宴會(huì)上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉,，感覺(jué)很親切,，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談,。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想,，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。

三,、個(gè)人劣勢(shì)

我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格,，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展,。

由于從業(yè)時(shí)間短,，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確,，植保知識(shí)也有待提高,。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí),，與實(shí)際相比有較大差異,，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)知識(shí),。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教,，多跟客戶、農(nóng)戶交流,。

其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的,，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性,?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向,，也或許是不夠自信,，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地,，做什么都愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說(shuō),，銷售人員就應(yīng)該具備狼性,，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻,，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì),、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的,。

在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題,，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對(duì)話,，常常因?yàn)槁?tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話,，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí),，來(lái)到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到,，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解,，即公司,、自己、客戶和農(nóng)戶,。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量,、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù),；客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù),；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出,；而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī),。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好,。

一,、建立良好的客情關(guān)系

作為我們銷售人員，我認(rèn)為,，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一,。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，在價(jià)格差別不大的情況下,，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù),！讓客戶感覺(jué)到我們的熱情,，以及公司對(duì)他的重視。那么,，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：

1,、維護(hù)公司信譽(yù),。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

2,、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí),，守信,，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌,。

3,、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到我們有前途,，也讓客戶看到我們公司美好的未來(lái),。

4、作為服務(wù)者,。做工作的同時(shí),，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝,，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),，不要頂撞！通過(guò)講道理,，和氣解決爭(zhēng)端,，和氣生財(cái)！

5,、讓客戶把我們當(dāng)朋友,，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí),，我們不僅僅是自己公司的員工,，還是客戶的伙伴,，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市常

二,、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系

作為農(nóng)資銷售人員,，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí),，去體會(huì),，了解農(nóng)戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況,，作物生長(zhǎng)情況,，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基矗同樣,，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：

1、如果下到田間,，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活,，縮小感情距離。

2,、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下,，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥,。

3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn),，帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣,，起到以點(diǎn)帶面的效果。

4,、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng),。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。

5,、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體,，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。

6,、多了解一些社會(huì)時(shí)事,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題,，在跟農(nóng)戶聊天的時(shí)候要有話可說(shuō),。

7,、要言而有信，答應(yīng)過(guò)的一定要做到,。

三,、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系

前面已經(jīng)講到,，我們不僅僅是在為老板工作,，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn),，獲得更多的成功機(jī)會(huì),，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做,，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好,。

在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí),，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度,。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事,，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)齲一開(kāi)始,，或許會(huì)覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持,，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候,，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事,。

有人說(shuō)，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系,，我們每個(gè)人都是魚(yú),，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的,，無(wú)論我們從事怎么樣的工作,，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職,，才使得我們的努力可以獲得收益,。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的,。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙,，該爭(zhēng)辯時(shí)須爭(zhēng)辯,，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事,。

前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想,，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向,，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任,，也不辜負(fù)我自己的前途。

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇五

xx年9月1號(hào),，我懷著激動(dòng),、興奮、忐忑的心情和19名隊(duì)友,，來(lái)到xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校,，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。

我實(shí)習(xí)學(xué)校的前身是長(zhǎng)安鎮(zhèn)農(nóng)科村小學(xué),，始建于上世紀(jì)五十年代,，1994年收歸于教育局管轄，更名為第四完小,，后更名為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校,，199x年，xx集團(tuán)公司捐款70萬(wàn)元,，xx年增設(shè)初中部擴(kuò)建為一所九年一貫制的學(xué)校,，正式定為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校，現(xiàn)在共有30多個(gè)班,，在校生有1972人,，有專職老師10人，教師隊(duì)伍呈現(xiàn)年輕化專業(yè)化,，其中中學(xué)高級(jí)教師7名，是臨湘教育的一個(gè)窗口,，多年來(lái)培養(yǎng)了大批人才,。能在這樣一所優(yōu)秀的學(xué)校里實(shí)習(xí)是我的榮幸。踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校大門的那一刻,，我就下定決心：一定要好好把握,，好好珍惜學(xué)校給我的這一次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，竭盡全力完成學(xué)校布置下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù),，學(xué)習(xí)班主任工作的開(kāi)展,，提高自己的教學(xué)水平，以報(bào)答學(xué)校的栽培,，不負(fù)學(xué)校的重望,，為以后的教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我的實(shí)習(xí)內(nèi)容是班級(jí)管理和專業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班,，并教初三,。四個(gè)班的體育。平均每班78人左右,。教學(xué)難度很大,。下面我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。

一,、班主任工作實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又艱巨的工作,。簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗膬?nèi)容都是生活瑣事,，平凡而又日日重復(fù),；艱巨，是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔?，把?jiǎn)單的事情堅(jiān)持做漂亮并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以做到的,！班主任主要有以下幾個(gè)工作。

（一）衛(wèi)生督察

作為一名實(shí)習(xí)班主任,，7：15到班級(jí)來(lái),，帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好,，掃地,、拖地、擦黑板,、擦窗臺(tái),、擦玻璃等等，每一項(xiàng)都要做到位,，因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù),！

（二）分發(fā)學(xué)生早餐

打掃完衛(wèi)生，7：30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐,，我們就要分發(fā)饅頭,、面包、蛋糕,、榨菜,、稀飯等，天氣熱的時(shí)候,，大汗淋漓,；天氣冷的時(shí)候，手凍得發(fā)紫。但是,，我們還是恪盡職守,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?/p>

（三）送路隊(duì)

小學(xué)生年齡在6至10歲之間,，安全防范意識(shí)差,，所以放學(xué)了老師都要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了,，特別是過(guò)國(guó)道的學(xué)生,。每天，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬,，一放學(xué)了,，我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過(guò)馬路，回家,。站在馬路的中央,，雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop，所有的車輛為我們而止步,，那任務(wù),，是如此的神圣；那一種感覺(jué),，是如此地美妙,！

（四）處理學(xué)生瑣

小學(xué)生畢竟都還小，喜歡出風(fēng)頭又愛(ài)撒嬌,，所以,，每天都會(huì)有那么些學(xué)生來(lái)打小報(bào)告，“老師,，···又打我,！”“老師，···把黑板擦弄壞了,！”······諸如此類的瑣事,，每天都有許多。為了滿足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生,，我會(huì)樂(lè)觀地處理著一件件看似不同實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了,。看著他們心花怒放的可愛(ài)模樣,，我的心里也像吃了蜜一樣甜。

（五）輔導(dǎo)問(wèn)題學(xué)生

每個(gè)班級(jí),，都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓老師頭疼的,，這個(gè)時(shí)候，我們就不能像其他老師一樣對(duì)學(xué)生了；面對(duì)問(wèn)題學(xué)生,，我都有著十足的好奇心與愛(ài)心,，我們要用與眾不同的愛(ài)去溫暖他們，讓他們有被關(guān)注的體驗(yàn),，用愛(ài),，去打開(kāi)他們緊閉的童真。特別是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生,。童年是美好的,，當(dāng)孩子的家長(zhǎng)不能給予孩子們快樂(lè)的時(shí)候，作為班主任的我,，是要做些什么必要的事情的,。。

（六）關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生

作為班主任,，我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的學(xué)生的名字記住,，能叫出學(xué)生的名字，這不僅能讓學(xué)生倍感驕傲,，也能為我在學(xué)生面前樹(shù)立威信做貢獻(xiàn),。作為班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，還要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)及進(jìn)步,。在學(xué)生取得成績(jī)的時(shí)候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì),；在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候,，給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量,；在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說(shuō)“老師,，我今天生日”的時(shí)候，給予學(xué)生最誠(chéng)摯的祝愿······

另外,，每當(dāng)國(guó)定節(jié)假日來(lái)臨之前,，作為實(shí)習(xí)班主任的我，都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成,，如：教師節(jié),，國(guó)慶節(jié)，等,。同時(shí),，為了表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì),。

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇六

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)的理論知識(shí)的理解,，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度,、規(guī)定,，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù),、程序和方法,，具備從事財(cái)會(huì)實(shí)際工作的能力，以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會(huì)的需要,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，深入調(diào)查,、熟悉實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況,，根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，結(jié)合當(dāng)前會(huì)計(jì)改革和實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作實(shí)際,，選定本人專題調(diào)研報(bào)告的題目,，根據(jù)所選題目有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料,，為書(shū)寫實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：

學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后，完成專業(yè)調(diào)研：

1,、全面了解單位基本情況,；

2、崗位設(shè)置和人員分工等,；

3,、管理上的特征；

4,、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程,；

5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn),；

6,、會(huì)計(jì)信息化和企業(yè)信息化開(kāi)展的情況,，使用的軟件，主要應(yīng)用模塊,，應(yīng)用的效果；

7,、財(cái)務(wù)管控等,。

三、實(shí)習(xí)要求

（一）實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備

1,、每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過(guò)的知識(shí)復(fù)習(xí),、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的,，尤其要對(duì)本專業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面,、系統(tǒng)的了解。

2,、每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握,。即事先要確定一個(gè)自己感興趣，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題,，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料,、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告寫作做準(zhǔn)備。

（二）實(shí)習(xí)方法

采用以分散實(shí)習(xí)為主,，集中實(shí)習(xí)為輔的方式,，兩位指導(dǎo)老師隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)，并適時(shí)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。

（三）實(shí)習(xí)具體要求

為了達(dá)到更好的效果,，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位，如果發(fā)生變更時(shí),，須回校辦理變更手續(xù),。為了控制實(shí)習(xí)過(guò)程，學(xué)校將在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查,，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系,。

四、時(shí)間安排

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：__——__（共__周）,。

2、按大學(xué)要求,，下學(xué)期開(kāi)學(xué)后第__周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,、實(shí)習(xí)日記及鑒定表、專業(yè)調(diào)研報(bào)告,。

3,、為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系,。

五,、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定

實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核,，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績(jī)之中,。實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來(lái)評(píng)定：

（1）實(shí)習(xí)單位鑒定；(2)實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告情況,；(3)實(shí)習(xí)抽查情況,。

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇七

一、前言

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時(shí)間過(guò)去了,，我們也不得不走上社會(huì)。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的,，也是學(xué)業(yè)的必修課,。再三考慮，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售給顧客,，讓顧客滿意,，是目前最 必要的工作。因此,，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作,。另一方面，在現(xiàn)在的世界里,，各種各樣的產(chǎn)品飛來(lái)飛去,，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作,。銷售不僅需要良好的口才,，還需要周密的思考，理解顧客的思想,。

我雖然不是銷售專業(yè),，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考,，平時(shí)經(jīng)常思考,，所以我認(rèn)為銷售工作有一定的優(yōu)勢(shì)。另外,，銷售也是鍛煉人的地位,。在這方面做得好,，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大好處。于是我于20_年_月22日進(jìn)入_汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí),。

二,、實(shí)習(xí)目的和要求

了解汽車銷售模式和流程，普及平時(shí)不足的汽車知識(shí),。同時(shí),，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn),，接受社會(huì)檢驗(yàn),，使自己早日適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。

另外,，加強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義的工作心,、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí),，要強(qiáng)化自己的素質(zhì),，學(xué)習(xí)更多的銷售技術(shù)，學(xué)習(xí)與顧客接觸和交流,，了解銷售公司的管理模式,，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，加深自己對(duì)汽車在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí),，鞏固思想,，激發(fā)熱情。

具體要求是：

1,、培養(yǎng)從事汽車銷售員工作的業(yè)務(wù)能力,，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習(xí)如何做好員工,，學(xué)習(xí)如何與同事交往,。聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題,。

2,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。在實(shí)習(xí)中謙虛地與廣大工作人員商量,，謙虛地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷售人員,。

3,、培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛(ài)崗敬業(yè),，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的良好人品,。

4、為就業(yè)做鋪墊,，找到自己的素質(zhì)和社會(huì)實(shí)踐的差距,，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己，武裝自己,，為求職和將來(lái)的工作做足夠的知識(shí)積累和能力儲(chǔ)備,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

20_年2月22日開(kāi)始在_汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。我是信息和計(jì)算科學(xué)的專業(yè),，和汽車沒(méi)有任何關(guān)系，剛剛開(kāi)始,，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡(jiǎn)單的訓(xùn)練,。調(diào)查了_汽車和本公司的發(fā)展歷史。同時(shí),，要了解車型的性能,、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，逐漸加深了對(duì)_汽車的理解,。此外，通過(guò)在售后服務(wù)部門的實(shí)習(xí)參觀,，對(duì)_汽車的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認(rèn)識(shí),。通過(guò)第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對(duì)汽車一無(wú)所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的銷售員,。

學(xué)習(xí)了汽車銷售的8個(gè)流程,，汽車銷售流程圖：

接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)。

前期公司的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和老員工的參觀,、自己的實(shí)踐,、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對(duì)汽車銷售流程有了基本的了解,。之后,，在任何階段我都會(huì)自己參與進(jìn)來(lái)，明確過(guò)程的基本形式,、目的和要求,。

（1）接待：接待客人一般說(shuō)的是陳列室接待，有兩種情況,。一個(gè)完全陌生的客戶訪問(wèn),，預(yù)約的客戶訪問(wèn),。對(duì)陌生客戶的訪問(wèn)，重視第一印象,。為客戶樹(shù)立良好的第一印象,，客戶總是對(duì)購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)有負(fù)面的想法，禮貌的專家接待消除客戶的負(fù)面情緒,，在購(gòu)車過(guò)程中營(yíng)造愉快的和諧氛圍,。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可,。當(dāng)然,，在接待過(guò)程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。

（2）咨詢：咨詢的目的是收集客戶需求的信息,。銷售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息,，充分發(fā)掘和理解顧客購(gòu)車的正確需求。營(yíng)業(yè)員咨詢要有耐心和友好性,，在這個(gè)階段關(guān)鍵在于適度和信賴。銷售人員在回答顧客咨詢時(shí)要充分把握服務(wù)適度,，不要服務(wù)不足,，不要過(guò)度服務(wù)。在此階段,，客戶可以自由發(fā)表意見(jiàn),，認(rèn)真傾聽(tīng)，了解客戶的需求和要求,，并在下一階段更有效地銷售,。而且，銷售員應(yīng)該在開(kāi)始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶進(jìn)行調(diào)查,。

（3）車輛介紹：要點(diǎn)是介紹客戶的個(gè)人需求,，取得客戶的信賴。銷售員必須向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性,，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿足需求的,。這樣，只有顧客才能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值,。在銷售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車之前,，這個(gè)步驟沒(méi)有完成。

（4）試乘試乘駕駛：這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機(jī)會(huì),。在試車過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)集中精神對(duì)客戶進(jìn)行車輛健康檢查，避免過(guò)度發(fā)言,。銷售負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī),，確立顧客的信賴感,。

（5）報(bào)價(jià)談判：為了在談判階段不引起顧客的不安，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)重要的是,，能夠理解顧客需要的全部信息,，讓顧客感覺(jué)到控制著這個(gè)重要的步驟。銷售人員在價(jià)格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售方案,，顧客會(huì)感到與誠(chéng)實(shí)可靠的銷售人員交易,，全面考慮財(cái)務(wù)需求和關(guān)注的問(wèn)題。

（6）合同成立：成交階段沒(méi)有催促的傾向,，應(yīng)該給顧客更多的時(shí)間作出決定,，銷售員應(yīng)該巧妙地增強(qiáng)顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的信心。在處理有關(guān)文件時(shí),，銷售員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的合同氛圍,。

（7）交通工具：交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗(yàn),，為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ),。在這個(gè)階段，我們的宗旨和目標(biāo)是在約定的時(shí)間內(nèi)交付清潔無(wú)瑕的汽車,，使顧客滿意,，加強(qiáng)對(duì)銷售店的信賴。重要的是,，要注意這個(gè)時(shí)候客戶出車的時(shí)間是有限的,，應(yīng)該趕緊回答任何問(wèn)題。

（8）售后服務(wù)：最 重要的是認(rèn)識(shí)到,，對(duì)于購(gòu)買新車的客戶來(lái)說(shuō),，首次修理服務(wù)是體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的首次機(jī)會(huì)。追蹤程序的要點(diǎn)是,，持續(xù)促進(jìn)客戶購(gòu)買新車和第一次維護(hù)服務(wù)之間的雙方關(guān)系,，保證客戶返回經(jīng)銷商進(jìn)行第一次維護(hù)。由于新車銷售后客戶的跟蹤是客戶與服務(wù)部門之間的橋梁,，因此該跟蹤動(dòng)作非常重要,，這是服務(wù)部門的責(zé)任。

四,、實(shí)習(xí)心得和收獲

實(shí)習(xí)在我的家鄉(xiāng),，在鄉(xiāng)下，用一個(gè)半小時(shí)的車把我送到了這個(gè)社會(huì)旅行開(kāi)始的地方,。曾經(jīng)的期待,，曾經(jīng)的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉,。

除了基本的禮儀,，我?guī)缀醪恢榔囦N售的相關(guān)知識(shí)。但是,，同事和師傅都希望能夠幫助我,，我在學(xué)習(xí)中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境,，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情,。我希望不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,。在這里我被分配給了師傅,。王經(jīng)理，其實(shí)這里每個(gè)人都是我的師傅,。每天,，王老師的話不僅教，而且自己思考,，不聽(tīng),，只有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里,，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習(xí)與客戶的交流,，讓客戶滿意，哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶的訂單……到了晚上就要記住資料,。白天學(xué)習(xí)不夠，要牢牢地加深,。

通過(guò)本月的實(shí)習(xí),，收獲的不僅僅是汽車銷售知識(shí)，還是對(duì)學(xué)習(xí)的新覺(jué)悟和對(duì)社會(huì)的體驗(yàn),。在社會(huì)上學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)快，考試不是另一份答案,，而是真正的成果,。社會(huì)學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，大家一起學(xué)習(xí),，誰(shuí)都可能是自己的老師,。在這里要感謝實(shí)習(xí)期間的師傅和同事們，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo),。未來(lái)的我不一定從事汽車銷售工作,，但我相信在這里一個(gè)月獲得的知識(shí)對(duì)我一生都有幫助。

階段性實(shí)訓(xùn)心得篇八

20__年10月6日到11月15日之間，我和其他19位同學(xué)來(lái)到東莞塘廈初級(jí)中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí),。光陰似箭,，實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)的真快，實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)生活就這樣不知不覺(jué)的結(jié)束了,！在實(shí)習(xí)期間,，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺(jué)到,，做一個(gè)中學(xué)老師真的很不容易,，特別是班主任，但我下定決心,，不管如何如何不容易,，如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我得到了塘廈初級(jí)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是曾級(jí)長(zhǎng)和藍(lán)主任，辦公室老師,，我們的師兄及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo),，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作可以說(shuō)滿載而歸,。

在實(shí)習(xí)學(xué)校待了一個(gè)半月的時(shí)間里,，對(duì)于中學(xué)里的日常教學(xué)和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當(dāng)了近16年學(xué)生,，學(xué)生時(shí)代在中學(xué)也待了六年時(shí)間,，但這次自己是由師范生轉(zhuǎn)換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學(xué)校園里去實(shí)習(xí),、去體驗(yàn),，任務(wù)不同了，視角不同了,，因此感受也不同了,。

第一來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習(xí)感受。實(shí)習(xí)期間,，我深感到我們的老師的勞動(dòng)強(qiáng)度雖不算大,，但老師很辛苦，每天都很忙,，工作時(shí)間卻持續(xù)很長(zhǎng),，倘若再當(dāng)個(gè)班主任，“起早貪黑”絕對(duì)是每日的生活狀態(tài),。每一天,，教師的工作就是奔波于各個(gè)教室之間,，早晚上都要到班上督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，40分鐘的課一堂接著一堂,，直到講得口干舌燥,，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續(xù)埋頭準(zhǔn)備第二天的教學(xué)任務(wù)。晚上回到學(xué)校,，還忙于備課,，寫教案，寫教育反思等等,，除此之外,，班級(jí)瑣事層出不窮，要找學(xué)生談心,，鼓勵(lì)他們,；對(duì)于調(diào)皮的學(xué)生，要做他們的心理和思想教育工作,，使得老師們疲于應(yīng)付,，主科老師，每天不少月三節(jié)課,，有些老師一天甚至是6節(jié)課,，這樣超負(fù)荷的工作，結(jié)果怎樣呢,？辦公室里8個(gè)老師,，一個(gè)月內(nèi)就有三個(gè)人感冒了，在十月份聽(tīng)說(shuō),，我們初三級(jí)在就有六個(gè)老師病倒,，送到醫(yī)院去打吊針，這說(shuō)明了我們的老師工作量太大,，太強(qiáng)了,！

而我們的學(xué)生是怎樣的生活呢？快樂(lè)的嗎,？我教的是初三畢業(yè)班，我深感到學(xué)生真的很辛苦,，學(xué)生每天要上八節(jié)課,，早上六點(diǎn)就要起床了，七點(diǎn)早讀,，下午四點(diǎn)五十分才下課,，晚上七點(diǎn)就開(kāi)始晚讀，我們做老師的是成年人了,，要是一天有上三節(jié)課都會(huì)感到很辛苦,，很累,，何況他們正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，經(jīng)?？吹揭恍W(xué)生感冒,，頭暈……其實(shí)這很大程度上與學(xué)生沒(méi)有得到休息，沒(méi)有得到鍛煉有關(guān),。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常有學(xué)生對(duì)我說(shuō),，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動(dòng)的時(shí)間都沒(méi)有什么,，你們讀書(shū)也是這樣嗎,？為什么讀書(shū)就是要痛苦的，不快樂(lè)的呢,？老師你們都不希望我們快樂(lè)嗎,？我們初三畢業(yè)班的壓力真的很大…………作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師，我也不知道怎么回答他們好,，他們經(jīng)常學(xué)習(xí)的很晚,，這樣的教育下，他們只是會(huì)學(xué)習(xí),，似乎其他什么都不會(huì)了,，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)……

90年代初，我們的教育界就提出了素質(zhì)教育,，為學(xué)生減負(fù),，到21世紀(jì)初，又提出了新課程改革,，但是這么多年了,，現(xiàn)在的教育是怎樣？應(yīng)試教育說(shuō)了算,，分?jǐn)?shù)高于一切,，造成這方面的原因有很多，實(shí)習(xí)期間我深感到很多老師也是無(wú)奈,，特別是聽(tīng)到星期六不用補(bǔ)課時(shí),，學(xué)生和老師到狂歡。從這系列現(xiàn)象中我們得到什么樣的答案呢,？值得我們每個(gè)人去深思,，中國(guó)的這樣應(yīng)試教育體制培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，誰(shuí)能為學(xué)生的未來(lái)買單,，中國(guó)的教育改革何時(shí)能走出一條像樣的路來(lái),？