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個人近期工作規(guī)劃篇一

一,、指導思想

本學期我將一如繼往地認真學習《教育法》、《教師法》,、《義務教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī),，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識,，凈化自己的思想,，做到依法執(zhí)教，做一名合格的人民教師,。

二、教學常規(guī),。

1、積極踐行模式教學,。我將積極學習陶行知的生活教育理論及河南永威小學的^v^先學后教,，當堂訓練^v^教學模式,，并創(chuàng)造性地與自己的教學相結合，爭取最大限度地調動學生學習的積極性,，積極實行目標教學，從實際出發(fā),，制定具體的教學目標，針對一年級學生注意力不集中的特點,，細化自學要求,，進行分層布置,，從自學內容、自學方法,、自學時間、自學要求等幾方面詳細講清,。精心設計每堂課的練習題，做到低起點,，高層次。本學期比較特殊,，孩子們只上五年課，而且都在下午,，因此,，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質量,。

2,、努力提高自身素質,。自己沒有帶過拼音，因此,，在備課時，自己首先要把拼音的讀音及寫法把握準確,，再教給學生;自己的語速偏快，一年級孩子們不太適應,，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語速;自己的寫三筆字的水平也很低,，一定要抽時間苦練三筆字,，爭取使寫字水平有所提高，這樣才能對得起這些可愛的孩子,，才能對得起自己的良心。另外,，要堅持定閱《小學語文教師》,，不斷汲取新的業(yè)務知識,，瀏覽教改信息，創(chuàng)造性地開展工作,。

3、嚴格遵守教學秩序,。上課提前2分鐘在教室門口候課,，不拖課，不坐著上課,，不接打手機，不擅自中途離開課堂,，不隨意調課、缺課,，不擠占副課,，作業(yè)要堂堂清,，不漏判一本。

4,、嚴格作業(yè)要求。作業(yè)形式要多樣,，有寫的作業(yè)，鞏固當天知識;有讀的作業(yè),，擴展知識面;有說的作業(yè),，從小提高學生的口語能力,，對寫的作業(yè)，要有星級評價,。

5、認真參加學習,。對于學校組織的各種學習，自己一定要認真參加并做好筆記,，不斷提高自己的業(yè)務素質。

6,、出勤。盡量不請假，出滿勤,。不遲到，不早退,，以身作則，給孩子們起到示范作用,。

以上是我的工作計劃,，如有不足之處,，敬請領導指正。

個人近期工作規(guī)劃篇二

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

個人近期工作規(guī)劃篇三

我叫，于200x年畢業(yè)于x大學專業(yè),，曾經在證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經歷,，使我對理財的相關工作有著較深入的理解,，也累積了不少屬于自己的客戶群,，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位,，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時，能夠接受理財經理的工作,，也說明了領導對我的信任。我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作,，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識,、工作經驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務”為己任,，踏踏實實將本職工作做好做實。現就我進入單位之后的工作計劃匯報如下,。

工作理念不同,，工作的效果就會有差異,。在日常工作中,，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標,，明確自己“應該做什么，應該怎么做,，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作,。我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況,，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品,，在這個過程中,，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來,、滿意而歸的成就感,，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感,。

我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑,，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面,，我會主動與老客戶取得聯系，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋,，做到真正尊重客戶，真正了解客戶,，想客戶所想，知客戶所需,，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面,，我會利用原來在證券公司的客戶資源,，開拓一片新的市場,。在證券公司工作時,，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度,，與這些客戶建立了良好的關系,，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力,，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,，為單位帶來巨大的收益,。

朱熹的《觀書有感》中曾經寫道:問渠那得清如許,，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟,。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經的成績,，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中,，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶,。一是要依靠老客戶推薦新朋友,，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品,，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼。二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務,，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺,，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計劃,，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中,，我還將不斷學習,，不斷努力,，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己,。

單位的形象需要每一個人來維護,，單位的業(yè)績需要每一個人的努力,，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷,。

個人近期工作規(guī)劃篇四

1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明、原產地證等等,。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

7、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

8,、參加生產經營例會,，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

9,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識,，熟練掌握生產流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中,。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。