時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一
回憶過(guò)去的一年里,，主要的工作成績(jī),，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小,，由重到輕的順序,，有選擇性的列出來(lái)但不要太多,，容易變得冗余。
首先,，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈,。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,，分別就數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn),、品牌推廣,、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分,，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
——快消品銷售合同 (菁選2篇)
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè)。首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了自己的計(jì)劃：
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。
1,、和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討,；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2,、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三
一,、20xx年日常管理工作目標(biāo)完成情況:
(一)房屋管理
房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,此問(wèn)題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞,、樓宇結(jié)構(gòu)受損,、房屋功能改變等不一而足的問(wèn)題,無(wú)不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根,、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重、舉步維艱,這一問(wèn)題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題,。
為此,在裝修管理工作方面,我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作:
1)針對(duì)業(yè)主與裝修管理專項(xiàng)擬定了^v^裝修工作指引^v^,就裝修單元的^v^重點(diǎn)部位防水^v^,、^v^消防安全^v^、^v^水電管路走向^v^,、^v^自用設(shè)施設(shè)備安裝^v^等作出明確的指引,讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項(xiàng)管理規(guī)定與要求,為后期的管理工作做好準(zhǔn)備;
2)從嚴(yán)把好裝修申請(qǐng)審批關(guān),建立完善的裝修管理檔案,所有裝修申請(qǐng)必須提交裝修手冊(cè)內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙,并對(duì)裝修申請(qǐng)中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核,給出審批意見(jiàn)與建議;
3)建立裝修巡查簽到制度,安排各部門按規(guī)定對(duì)裝修單元開(kāi)展裝修巡檢工作,對(duì)消防管理,、違章裝修、防水工程按部門分工開(kāi)展巡檢工作,將違章裝修現(xiàn)象消除于萌芽狀態(tài);
4)定期組織開(kāi)展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng),對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,限定作出整改,并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作,此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定,。
5)從20xx年十月份起,根據(jù)工作的安排需要,管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度,該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織實(shí)施,經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以實(shí)施,取得了良好的成效,。
(二)小區(qū)安全防范工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn),考核,制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序、巡更,、巡崗制度,。要求保安人員認(rèn)真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌服務(wù),在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜,硬件設(shè)施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1)繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度,定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場(chǎng),這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效,同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況,收到了良好的成效;
2)為加強(qiáng)裝修搬運(yùn)的監(jiān)管,避免違章使用電梯搬運(yùn)裝修材料的情況,從20xx年下半年起管理處實(shí)行了^v^裝修搬運(yùn)押金管理制度^v^,自制度實(shí)施以來(lái),材料停留在公共部位過(guò)夜,、搬運(yùn)過(guò)程中破壞衛(wèi)生環(huán)境,、違章使用電梯搬運(yùn)的情況基本得以杜絕;
3)嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度,施工人員憑證出入,其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記,拿出小區(qū)的物品均憑^v^放行條^v^并經(jīng)查核后才能放行,有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行,小區(qū)的安全才能得到保障;
4)按消防管理制度要求,保安部安排專人每月定期對(duì)消防栓、滅火器實(shí)施專項(xiàng)檢查,確保消防器材處于良好的狀態(tài),同時(shí)針對(duì)在經(jīng)營(yíng)的商鋪開(kāi)展滅火器配置檢查工作,目前在經(jīng)營(yíng)的商鋪均已按要求配備了滅火器;
5)前期階段由于各方面的因素,停車場(chǎng)車輛出入管理較為混亂,通過(guò)鄧經(jīng)理主持召開(kāi)專項(xiàng)整治工作,并安排落實(shí)相關(guān)工作后,所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場(chǎng)車場(chǎng)管理的安全系數(shù),。
(三)公共設(shè)施,、設(shè)備的管理
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的,作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:^v^嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān),密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)^v^,為此我們實(shí)施了以下管理措施:
1)建立起設(shè)備移交初驗(yàn)復(fù)檢制度,如電梯設(shè)備的移交,由于各方面的因素,電梯的安裝工藝、設(shè)備的運(yùn)行性能不如理想,但在驗(yàn)收過(guò)程中,在公司各部門的密切配合下,部位存在未符合質(zhì)量要求的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)跟進(jìn),基本上得到了整改;
2)在物業(yè)管理的前期階段,由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段,同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段,所以故障情況時(shí)有發(fā)生,為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專題研討,再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn),經(jīng)過(guò)努力,在后期階段,設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善;
3)實(shí)施了設(shè)備定期巡檢制度,做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護(hù)工作規(guī)程張貼上墻,維修人員定期實(shí)施巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,基本上達(dá)到了公共設(shè)備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo);
(四)環(huán)境衛(wèi)生管理
環(huán)境衛(wèi)生方面,管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長(zhǎng)組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作,并每天開(kāi)展巡檢整改工作,經(jīng)過(guò)保潔人員不辭勞苦的付出,小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,同時(shí)因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境,我們開(kāi)展了專項(xiàng)的大掃除工作,全年沒(méi)有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四
俗話說(shuō)的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)年的工作做出了新的計(jì)劃。
年的工作已經(jīng)做完,，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)等蘇中,、蘇北,、及局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五
主要做了以下幾項(xiàng)工作
在制定了教師考評(píng)考核,、考勤、備課,、上課,、聽(tīng)課等多種制度的基礎(chǔ)上，又重新修改完善了學(xué)習(xí)制度,、研討制度,、課程制度、聽(tīng)課制度,、家校聯(lián)系等制度,。
認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)齊上足每門課程,，做到“三不”：不上無(wú)準(zhǔn)備的課,，不坐著上課，不歧視后進(jìn)生,；力求“三多”：多采用直觀教學(xué),，多采用普通話教學(xué)，多給學(xué)生思考的時(shí)空,；
“不斷提高教育質(zhì)量,，辦群眾滿意的教育”
學(xué)校校委會(huì)一班人通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)姚局長(zhǎng)講話精神,，牢固地樹(shù)立“辦群眾滿意的教育”的思想,，把“著眼孩子的終身發(fā)展”作為辦學(xué)宗旨。切實(shí)履行“讀書,、學(xué)禮,、立志、踐行”,，使學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園,、文明活潑的樂(lè)園，增強(qiáng)學(xué)校的生存,、發(fā)展能力,。
班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、高效,。班子建設(shè)實(shí)行分級(jí)管理，分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則,。
“以高尚的師德回報(bào)社會(huì)”
我校教師隊(duì)伍平均年齡偏大,，教師隊(duì)伍的年齡搭配不合理，個(gè)別學(xué)科教師不配套,，因此,，我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范,。要求對(duì)教學(xué)管理重心下移,，走進(jìn)教室，走進(jìn)教材,，走向?qū)W生,。認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。
“安全伴我在校園,，我把安全帶回家”
安全工作是學(xué)校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),，穩(wěn)定是效益,，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展,。在安全衛(wèi)生方面,，學(xué)校高度重視，警鐘長(zhǎng)鳴,。認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神,，按時(shí)做好衛(wèi)生防疫工作，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行手足口病,、甲型h1n1流感病毒知識(shí)的宣傳預(yù)防,。
“面向全體學(xué)生、全面提高學(xué)生素質(zhì),、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”
開(kāi)學(xué)來(lái),，學(xué)校堅(jiān)持以人為本為指導(dǎo)，根據(jù)《省規(guī)范》要求和青少年身心發(fā)展特點(diǎn),，以德育實(shí)踐為主體,，將德育工作寓于豐富多彩的活動(dòng)之中，讓學(xué)生在活動(dòng)和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟,，從而發(fā)揮學(xué)生主體作用,，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力,。為慶祝國(guó)慶60周年,，舉辦“為祖國(guó)喝彩”合唱比賽，取得良好效果,。今后,，繼續(xù)將此類活動(dòng)進(jìn)行下去,。
“不以事小而不為，不以惡小而為之”,。
開(kāi)學(xué)以來(lái),，針對(duì)學(xué)生年齡小等特點(diǎn)，強(qiáng)化教師工作中的細(xì)心,、細(xì)致,。對(duì)在學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋，反映多的問(wèn)題及時(shí)開(kāi)會(huì)研究,，及時(shí)部署,，切實(shí)做好細(xì)致耐心。
“花兒用美麗裝扮世界,，我們用行動(dòng)美化校園,！”
加大育人環(huán)境改善，努力加強(qiáng)校園文化建設(shè),，結(jié)合語(yǔ)言文字學(xué)校申報(bào)工作于近期將教學(xué)樓上的文化氛圍更新,，增添語(yǔ)言文字有關(guān)內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前教育督查要求,，將學(xué)校三面院墻進(jìn)行美化,，起到墻墻育人的效果。不斷增強(qiáng)校園文化特色,。
通過(guò)學(xué)習(xí)姚局長(zhǎng)在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結(jié)會(huì)上的講話,，學(xué)校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學(xué)校工作目標(biāo)，姚局長(zhǎng)講話中提到：“什么是教育質(zhì)量,？“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會(huì)發(fā)展的要求之間的適應(yīng)程度,。如果教育包括教育的結(jié)構(gòu)及其所培養(yǎng)的人才，能夠很好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求,，則是高質(zhì)量的,，也是人民群眾滿意的；反之,，則是低質(zhì)量的,，是人民群眾不滿意的。
因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量,，辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標(biāo),。”把工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放到不斷提高教育質(zhì)量上來(lái),。
隨著教育教學(xué)的不斷深入,，學(xué)校將在保證正常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展好安全、衛(wèi)生,、禮儀等教育,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇六
俗話說(shuō)的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)年的工作做出了新的計(jì)劃,。
年的工作已經(jīng)做完,，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇七
在這一年里,，xx物業(yè)管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，始終貫徹為業(yè)主xxx構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活xxx的企業(yè)理念,，遵循xxx業(yè)主至上,，服務(wù)第一xxx的原則精神，根據(jù)xx的實(shí)際情況,，在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作,，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定的成效,，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分,，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，此問(wèn)題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,，縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏,、外立面破壞、樓宇結(jié)構(gòu)受損,、房屋功能改變等不一而足的問(wèn)題,，無(wú)不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根,、埋藏隱患，從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重,、舉步維艱,，這一問(wèn)題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。
為此,，在裝修管理工作方面,，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作：
1）針對(duì)業(yè)主與裝修管理專項(xiàng)擬定了xxx裝修工作指引xxx，就裝修單元的xxx重點(diǎn)部位防水xxx,、xxx消防安全xxx,、xxx水電管路走向xxx、xxx自用設(shè)施設(shè)備安裝xxx等作出明確的指引,，讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項(xiàng)管理規(guī)定與要求,，為后期的管理工作做好準(zhǔn)備；
2）從嚴(yán)把好裝修申請(qǐng)審批關(guān),，建立完善的裝修管理檔案,，所有裝修申請(qǐng)必須提交裝修手冊(cè)內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙，并對(duì)裝修申請(qǐng)中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核,，給出審批意見(jiàn)與建議,；
3）建立裝修巡查簽到制度，安排各部門按規(guī)定對(duì)裝修單元開(kāi)展裝修巡檢工作,，對(duì)消防管理,、違章裝修、防水工程按部門分工開(kāi)展巡檢工作,，將違章裝修現(xiàn)象消除于萌芽狀態(tài),；
4）定期組織開(kāi)展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng)，對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,，限定作出整改，并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作,，此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定,。
5）從20xx年十月份起，根據(jù)工作的安排需要,，管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度,，該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織實(shí)施，經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以實(shí)施,，取得了良好的成效,。
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重，為能給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境,，我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,，對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn),，考核，制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序,、巡更、巡崗制度,。要求保安人員認(rèn)真巡查,，文明執(zhí)勤，禮貌服務(wù),，在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜,，硬件設(shè)施條件欠缺的情況下，基本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。
1）繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度,，定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場(chǎng)，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效,，同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況,，收到了良好的成效；
2）為加強(qiáng)裝修搬運(yùn)的監(jiān)管,，避免違章使用電梯搬運(yùn)裝修材料的情況,，從20xx年下半年起管理處實(shí)行了xxx裝修搬運(yùn)押金管理制度xxx，自制度實(shí)施以來(lái),，材料停留在公共部位過(guò)夜,、搬運(yùn)過(guò)程中破壞衛(wèi)生環(huán)境、違章使用電梯搬運(yùn)的情況基本得以杜絕,；
3）嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度,，施工人員憑證出入，其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記,，拿出小區(qū)的物品均憑xxx放行條xxx并經(jīng)查核后才能放行,，有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，小區(qū)的安全才能得到保障,；
4）按消防管理制度要求,，保安部安排專人每月定期對(duì)消防栓、滅火器實(shí)施專項(xiàng)檢查,，確保消防器材處于良好的狀態(tài),，同時(shí)針對(duì)在經(jīng)營(yíng)的商鋪開(kāi)展滅火器配置檢查工作,，目前在經(jīng)營(yíng)的商鋪均已按要求配備了滅火器,；
5）前期階段由于各方面的因素，停車場(chǎng)車輛出入管理較為混亂,，通過(guò)鄧經(jīng)理主持召開(kāi)專項(xiàng)整治工作,，并安排落實(shí)相關(guān)工作后,，所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入，大大地提高了停車場(chǎng)車場(chǎng)管理的安全系數(shù),。
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的,，xx作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目，由首期樓宇交付業(yè)主起,，我們一直秉持的工作理念是：xxx嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān),，密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)xxx，為此我們實(shí)施了以下管理措施：
1）建立起設(shè)備移交初驗(yàn)復(fù)檢制度,，如電梯設(shè)備的移交,，由于各方面的因素，電梯的安裝工藝,、設(shè)備的運(yùn)行性能不如理想,，但在驗(yàn)收過(guò)程中，在公司各部門的密切配合下,，部位存在未符合質(zhì)量要求的問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，基本上得到了整改,；
2）在物業(yè)管理的前期階段,，由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段，同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段,，所以故障情況時(shí)有發(fā)生,，為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專題研討,，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn),，經(jīng)過(guò)努力，在后期階段,，設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善,；
3）實(shí)施了設(shè)備定期巡檢制度，做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護(hù)工作規(guī)程張貼上墻,，維修人員定期實(shí)施巡檢工作,，并做好巡檢工作記錄，基本上達(dá)到了公共設(shè)備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo),；
環(huán)境衛(wèi)生方面，管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度,，由保潔組長(zhǎng)組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作,，并每天開(kāi)展巡檢整改工作，經(jīng)過(guò)保潔人員不辭勞苦的付出,，小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,，同時(shí)因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境,，我們開(kāi)展了專項(xiàng)的大掃除工作，全年沒(méi)有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇八
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī),，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度,。
3、有的僅憑感覺(jué)銷售,，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
4,、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題,，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī),。
1,、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列,。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能,，讓大家成長(zhǎng)得更快,。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，及時(shí)了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。
3,、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。
4,、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。
在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力,，緊密結(jié)合自身的實(shí)際,，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上,，向著更高的,、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好,！在不久的將來(lái),，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快,！
——快消品年度總結(jié) (菁選2篇)
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇九
一,、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：
1、月度銷售計(jì)劃：辦事處每月將每個(gè)客戶做一個(gè)計(jì)劃,，結(jié)合辦事處的庫(kù)存,，銷售目標(biāo)做成辦事處銷售計(jì)劃，我匯總辦事處的銷售計(jì)劃,，再結(jié)合營(yíng)銷中心銷售目標(biāo),，上月銷量和去年同月銷量，對(duì)品種進(jìn)行調(diào)整,，形成營(yíng)銷中心的計(jì)劃,。
2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃,，產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃,，生產(chǎn)直接見(jiàn)需求生產(chǎn)。
3、最低庫(kù)存計(jì)劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品,、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品,，市場(chǎng)量不穩(wěn)定或市場(chǎng)量不可預(yù)估,，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性強(qiáng)。為了保證供貨及時(shí),，一般在供貨緊張的情況下,，對(duì)生產(chǎn)做一個(gè)最低庫(kù)存計(jì)劃的要求。
5,、最低最高庫(kù)存計(jì)劃：主要全國(guó)范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨,，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫(kù)存過(guò)高積壓,。一般是國(guó)內(nèi)、出口需求都較大的情況下,，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫(kù)存時(shí),，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫(kù)存計(jì)劃。
二,、銷售計(jì)劃存在的問(wèn)題
1,、月度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量,，大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差,，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計(jì)劃大一噸半噸,，計(jì)劃就超的離譜,。
2、銷售計(jì)劃不等于要貨計(jì)劃,，對(duì)生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計(jì)劃是100噸,，由于辦事處有庫(kù)存，所以可能不會(huì)向工廠要貨;還有些品種,，辦事處月度計(jì)劃只有50噸,，辦事處為了銷售50噸計(jì)劃，同時(shí)為了儲(chǔ)備一定的庫(kù)存,，辦事處向工廠要貨可能會(huì)要100噸的貨;所以銷售計(jì)劃不等于生產(chǎn)計(jì)劃,，只能參考，在參考過(guò)程中難免會(huì)有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時(shí)候,，
3,、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距，為了確保高目標(biāo)要求，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高,。由于月度計(jì)劃拔高,，而實(shí)際完成非常差，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差,。
4,、滾動(dòng)庫(kù)存計(jì)劃、最低庫(kù)存計(jì)劃,、最低最高庫(kù)存計(jì)劃運(yùn)行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售,、生產(chǎn)沒(méi)有達(dá)成一個(gè)約定俗成運(yùn)行規(guī)范，運(yùn)行體系,，所以在計(jì)劃的下達(dá)上,，計(jì)劃的執(zhí)行上都不到位。
5,、銷售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏,、鮮味汁、雞精,、烘焙原料,、食用油都還沒(méi)有運(yùn)行月度計(jì)劃，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，銷量不穩(wěn)定,，加上大部分產(chǎn)品都是見(jiàn)單生產(chǎn)，所以計(jì)劃沒(méi)有怎么做,。
問(wèn)題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員,、客戶不愿或不重視提前報(bào)計(jì)劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù),，或者考慮配車發(fā)運(yùn)方便,、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，辦事處習(xí)慣集中做單配車,，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報(bào)訂單和要貨計(jì)劃還做的很不好。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十
為期4天的蒙牛大區(qū)年度各市場(chǎng)培訓(xùn)總結(jié)在合肥希爾頓酒店圓滿結(jié)束,，作為我們?nèi)肼氁詠?lái)最為全面的一次會(huì)議,，其中也是感觸頗深，收益匪淺,，彌補(bǔ)了我實(shí)際技能的不足,，對(duì)于各市場(chǎng)的城市經(jīng)理ppt模式的匯報(bào)，了解大區(qū)各市場(chǎng)的情況,，但更為重要的是學(xué)習(xí)和了解到各市場(chǎng)的短與長(zhǎng),，作為市場(chǎng)儲(chǔ)備人員，讓我們有機(jī)會(huì)有準(zhǔn)備去操作未來(lái)屬于我們的市場(chǎng)，借鑒他們的優(yōu)秀做法,，規(guī)避短板,，感謝省區(qū)給于的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
蒙牛的產(chǎn)品在質(zhì)量上,，宣傳上都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，戶外廣告以及電視廣告力量都比較強(qiáng)大。然而由于成本較高,，在一些消費(fèi)能力比較弱的地方，導(dǎo)致蒙牛的產(chǎn)品難賣,。由于近年我國(guó)的整體消費(fèi)狀況都不是很理想,，牛奶產(chǎn)業(yè)供大于求，導(dǎo)致部分奶農(nóng)倒奶,，很多奶業(yè)公司競(jìng)品的不斷上市,，我們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品壓力也很大。今年特侖蘇,，純甄,，還是我們招牌產(chǎn)品，還有我們即將大規(guī)模上市的核桃奶也是我們的希望
1,、配送方面
由于配送人員不足,，一些銷量小，道路難走,，道路遠(yuǎn),，相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方不給送貨，或者送貨不夠及時(shí),，對(duì)客戶態(tài)度不好,。有的地方業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)了這部分市場(chǎng)，但是之后就沒(méi)有再去做這片市場(chǎng),，給蒙牛帶來(lái)了非常大的負(fù)面影響,，嚴(yán)重影響蒙牛在大眾心中的印象，所以我們要適量的發(fā)展我們地方經(jīng)銷商下線,，二次批發(fā)商,，有效的管控他們，從而讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。
2,、特通銷售渠道
這次會(huì)議聽(tīng)到很多市場(chǎng)利用在，酒店,，幼兒園,，高檔小區(qū)，寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶,，我覺(jué)得做的非常好,，這不單單起到一個(gè)賣牛奶的銷售，更多的是讓大家,，喝牛奶要從娃娃抓起,，我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品。
3,、促銷
產(chǎn)品覆蓋率,，吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，從而削弱對(duì)手的壯大自己,?；A(chǔ)市場(chǎng)并不是盈利點(diǎn)，主要是占領(lǐng)市場(chǎng),，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，增強(qiáng)品牌知名度。
對(duì)于一個(gè)市場(chǎng),，要不斷的刺激,，不斷的強(qiáng)化，即使在好的品牌,，如果讓他對(duì)出市場(chǎng)
三年,，那可怕的后果是可想而知的。一個(gè)產(chǎn)品要賣的好,，持續(xù)的暢銷,，就要不斷的出新意，調(diào)動(dòng)終端的積極性,，簡(jiǎn)單有效的方法就是促銷,。促銷也不能是盲目的，應(yīng)該科學(xué)有效的建立促銷計(jì)劃,，明確促銷要達(dá)到的市場(chǎng)效應(yīng),；面對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況，也要有相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施,，并且要抓住一些節(jié)日或特殊事件進(jìn)行促銷,，爭(zhēng)取做到效益最大化。 對(duì)于業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)厲的考核,。做市場(chǎng)的都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶比維持一個(gè)老顧客成本要高得多,，并且還很容易造成不良的影響，影響企業(yè)的整體形象,。所以考核系統(tǒng)做得全面完整,，公證公平,。
總 結(jié)
作為進(jìn)入蒙牛公司的的我來(lái)說(shuō)，第一次參加這么系統(tǒng)的培訓(xùn),，使我對(duì)蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解,。誠(chéng)信,蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念。想表達(dá)的還很多,，但我覺(jué)得說(shuō)的在完美,，還不如在實(shí)際工作中踏踏實(shí)實(shí)呈現(xiàn)出來(lái)。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十一
1,、電話號(hào)碼是xxxxxx,，熱線電話的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水*及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求,，語(yǔ)氣柔和,，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2,、認(rèn)真記錄來(lái)電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料,，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶群體,，為營(yíng)銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1,、做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
2,、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息,，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。
一方面,，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目,，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區(qū)更上一層樓,。同時(shí),，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng),。針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的`所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，建立與保持同*機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等*臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。
現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉,，已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施,，部門還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí),、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶,！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。
主動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,，根據(jù)客人的需求,，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造效益。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十二
快消品
一,、定義
快速消費(fèi)品（fmcg,，fast moving consumer goods），是指那些使用壽命較短,，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品,。
快速消費(fèi)品一種新的叫法是pmcg（packaged ma consumption goods）
更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響,。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品,、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料,。之所以被稱為快速,，是因?yàn)樗鼈兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗,、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。
目前流行的有兩種稱法：
第一：“快消品”
此種稱謂主要是從消費(fèi)角度的稱謂，“消”即消費(fèi),，快消品即指那些使用周期短,，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來(lái)源于商家對(duì)此類產(chǎn)品的研究,，等多類產(chǎn)品的概述,，主要包括：
1個(gè)人護(hù)理用品食品飲料
3保健品煙酒服飾
6保健
由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)律的,，所以“快消品”概念只在商家研究范疇,，并不對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生任何影響。消費(fèi)者只可能用具體的產(chǎn)品品類來(lái)稱謂,，如：日化,、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時(shí)關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在“銷售模式”上,，而消費(fèi)者的“消費(fèi)”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點(diǎn),，所以“快消品”的定義更多地傾向消費(fèi)者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭(zhēng)議的,。通常大家更傾向于第二種稱謂,。
第二：“快銷品”
與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上,，這也正符合面向商家研究的稱謂,，（從商家角度來(lái)看，關(guān)注點(diǎn)在銷售上而不在產(chǎn)品的消費(fèi)使用上）
此類產(chǎn)品一般相對(duì)價(jià)格低廉,，屬于“日用品”,，大多在消費(fèi)者的“絕對(duì)購(gòu)買力”之內(nèi)（例如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然大多數(shù)消費(fèi)者的絕對(duì)購(gòu)買力都可以達(dá)到,，但因?yàn)槠鋬r(jià)格較貴，多數(shù)人都不會(huì)輕易購(gòu)買,，這就是“相對(duì)購(gòu)買力”難以達(dá)到）,。
另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高,。所以此類產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)往往是“熟知非真知”的,，由于處在低價(jià)格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”，以及相對(duì)“熟悉”,，決定了消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購(gòu)買,。消費(fèi)者通常也沒(méi)有更多時(shí)間研究此類產(chǎn)品，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購(gòu)買對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品,，消費(fèi)者在極短的時(shí)間決策,，商家必須在極短的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，故而,，對(duì)于用來(lái)商業(yè)研究的商家而言,，“快銷品”更具意義。
目前與“快銷品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購(gòu)買模型,。即在極短的時(shí)間內(nèi)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策,。
二、屬性
① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短,；
② 進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬,；
③ 市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大,、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告,，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷,、折價(jià)銷售等活動(dòng),；
④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房,；
⑤ 售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理,。
快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別,?？焖傧M(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策,，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感,，取決于個(gè)人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較,，產(chǎn)品的外觀/包裝,、廣告促銷,、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用,。因此,，快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)，即：
① 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買
② 視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響
③ 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌
這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單,、迅速,、沖動(dòng)、感性,。
三,、行業(yè)
快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個(gè)子行業(yè)：
一、是個(gè)人護(hù)理品行業(yè),，由口腔護(hù)理品,、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品,、化妝品,、紙巾、避孕套,、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成,；
二、是家庭護(hù)理品行業(yè),，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑,、地板清潔劑、潔廁劑,、空氣清新劑,、殺蟲(chóng)劑、驅(qū)蚊器和磨光[3]劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成,；
三,、是品牌包裝食品飲料行業(yè),，由健康飲料,、軟飲料、烘烤品,、巧克力,、冰淇淋、咖啡,、肉菜水果加工品,、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成,；
四,、是煙酒行業(yè),，能夠快速消化的物品。
四,、行業(yè)現(xiàn)狀
市場(chǎng)潛力大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈
在中國(guó)，快速消費(fèi)品市場(chǎng)存在著巨大的開(kāi)發(fā)潛力,。此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低,、成本費(fèi)用低，而資金回收較快,，因此市場(chǎng)上產(chǎn)品如過(guò)江之鯽,，且分別占領(lǐng)一定得市場(chǎng)份額。產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢(shì)
品牌知名度對(duì)于銷售是非常重要的因素,。對(duì)耐用消費(fèi)品而言,，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大,，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷,，而且對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購(gòu)買中,，消費(fèi)者往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買和使用不同的產(chǎn)品和品牌,，變得越來(lái)越喜新厭舊，越來(lái)越在微妙之處捉摸不定,。而快速消費(fèi)品不象it或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到新技術(shù),、附加新功能、提供真正的改變,，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的,。所以，一個(gè)品牌的持久力實(shí)際是以不斷推出新意而為特點(diǎn)的,?？傊焖傧M(fèi)品是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的起步,，它是營(yíng)銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié),。用一個(gè)公式來(lái)概括該行業(yè)，即快速消費(fèi)品 = 基本的行業(yè)原則 + 更多細(xì)節(jié)的關(guān)注 + 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 + 必要的廣告投入 +長(zhǎng)期性品牌維護(hù),。
五,、產(chǎn)品及價(jià)格分析
1、產(chǎn)品差異性小,，替代性高：如眾多茶飲料品牌,，名稱大同小異，缺乏新意，且配料相似,，口感相同,，包裝更是如出一轍，所以使得本企業(yè)品牌不能建立自己的特異性,。
2,、產(chǎn)品消耗快，消費(fèi)頻率高：快速消費(fèi)品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡漠a(chǎn)品,，關(guān)系到人們的吃穿住行,。可以說(shuō),，不管處于哪個(gè)年齡階段,、哪個(gè)生活檔次的大眾，都離不開(kāi)對(duì)快速消費(fèi)品的消費(fèi)和使用,。所以該行業(yè)的產(chǎn)品才有消耗快,，消費(fèi)頻率高的特點(diǎn)。
3,、單品價(jià)值低,，更新速度快：與耐用消費(fèi)品相比，快速消費(fèi)品的價(jià)值相當(dāng)?shù)?，因?yàn)樗侨粘５?、即時(shí)性的使用與消費(fèi)，必須是人們能承受得起的價(jià)格,。
4,、視覺(jué)化產(chǎn)品，依賴知名度：由于單品價(jià)值低,，功能差異小的特點(diǎn),，人們?cè)趯?duì)快速消費(fèi)品消費(fèi)的過(guò)程中不會(huì)做過(guò)多考慮，且常常受到產(chǎn)品外觀和賣場(chǎng)氣氛的影響,。所以建立良好的品牌以及渠道對(duì)于快消品而言至關(guān)重要,。
六、渠道分類及特征
渠道分類及特征
（一）形態(tài)模式k/a賣場(chǎng)（a1）定義及特征營(yíng)業(yè)面積4000㎡以上,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)70%是食品,30%是非食品,；配有10臺(tái)（含）以上的收銀機(jī)和不小于經(jīng)營(yíng)面積40%的停車場(chǎng),，如麥德龍,樂(lè)購(gòu)，家樂(lè)福營(yíng)業(yè)面積500㎡以上,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主,、雜貨和家居用品為輔,；配有2臺(tái)（含）以上的收銀機(jī),；門店數(shù)量5個(gè)以上,，如聯(lián)華，上海華聯(lián)營(yíng)業(yè)面積100㎡以下,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為食品、飲料,；24小時(shí)營(yíng)業(yè),，提供便利性服務(wù)；配有一臺(tái)（含）以上的收銀機(jī),；門店數(shù)5個(gè)以上,，如可的、快客類似于購(gòu)物中心附屬商場(chǎng)的超市,；或經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為食品,、飲料，提供便利性服務(wù),，單一門店的超市,，如百盛購(gòu)物中心地下超市（合肥）營(yíng)業(yè)面積300-1000㎡,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為食品、飲料,；通常配有3臺(tái)（含）收銀機(jī),。營(yíng)業(yè)面積300㎡以下,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為食品、飲料,；通常設(shè)有少于3臺(tái)收銀機(jī),。第3頁(yè)連鎖超市（a2）現(xiàn)代渠道連鎖便利（b1）商場(chǎng)超市（b2）b類超市（b3）c類超市（b4）渠道分類及特征
（二）形態(tài)模式食雜店（d類）定義及特征營(yíng)業(yè)面積50㎡以下，以香煙,、飲料,、酒、休閑食品為主,，柜臺(tái)式銷售和自選式銷售相結(jié)合,，滿足沖動(dòng)性購(gòu)買和臨時(shí)所需的需求，包括便利店,、夫妻店和零售攤點(diǎn),。d1：a類-城市中心旺點(diǎn)，如購(gòu)物區(qū),、步行街,、高檔居民區(qū)，飲品銷量好,。d2：b類-城市中心區(qū),，如一般街道和居民小區(qū)，飲品銷量一般,。傳統(tǒng)渠道城市零兼批是指服務(wù)城市某一區(qū)域內(nèi)終端供貨同時(shí)兼營(yíng)零售的批發(fā)商,。一般從渠道分（f類）銷商處進(jìn)貨，終端配送或座銷批發(fā),。渠道分銷商是指在一個(gè)城市內(nèi)負(fù)責(zé)某一個(gè)渠道供貨及服務(wù)的配送批發(fā)商,，可以根據(jù)城（g類）市規(guī)模和渠道細(xì)分開(kāi)發(fā)多個(gè)，以提升產(chǎn)品在城市的覆蓋率。片區(qū)分銷商是指在經(jīng)銷商所在城市的郊區(qū)/縣,，進(jìn)行產(chǎn)品批發(fā)銷售與服務(wù)的分銷商,。根（h類）據(jù)市場(chǎng)推廣規(guī)劃，雙方須有效配合做好各分銷渠道的產(chǎn)品進(jìn)店品項(xiàng),、陳列設(shè)計(jì),、銷售維護(hù)、促銷推廣等管理工作,。第4頁(yè) 渠道分類及特征
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十三
產(chǎn)品經(jīng)理
品牌經(jīng)理是對(duì)某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé),，而 產(chǎn)品經(jīng)理則是對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 營(yíng)銷,，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理,，具體職 責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位,、目標(biāo),、戰(zhàn)略，制 定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和計(jì)劃等等,。簡(jiǎn)而言之,，產(chǎn)品 經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。
城市經(jīng)理
渠道經(jīng)理
渠道即銷售通道,，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷 售渠道和代理商的發(fā)展和管理,，具體包括渠道規(guī)劃渠道拓展、渠道管理,、代理商培養(yǎng)與支持等工作,。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷,、 銷售活動(dòng),。
大客戶經(jīng)理
消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式逐漸在向以用戶為中心 的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化，從最初只對(duì)總代理進(jìn)行管理,，紛紛 將觸角向二級(jí)代理及某些最終用戶延伸,，將用戶劃 分為戰(zhàn)略性客戶、大客戶,、中小客戶等,，然后設(shè)定相 應(yīng)的渠道模式，將渠道與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),，大客戶和渠 道經(jīng)理的作用明顯增強(qiáng),，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù) 的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì),，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額,，大客戶經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā),、維護(hù)負(fù)責(zé)。
快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理機(jī)制
1,、營(yíng)銷渠道的多元化和專一化,。一些快速消費(fèi)品企業(yè)為減低對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴性,，將走多元化和專一化的道路,。電子商務(wù)，電視購(gòu)物將成為新的銷售*臺(tái),。以產(chǎn)品為核心,，以品牌為依托，建立連鎖專賣店,，也是眾多企業(yè)渠道建設(shè)之重點(diǎn),。
2、企業(yè)直營(yíng)與渠道下沉成為營(yíng)銷部門工作之中心內(nèi)容,。減少中間環(huán)節(jié),，體現(xiàn)價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)銷售終端的控制力,。是09年快速消費(fèi)品企業(yè)的首要任務(wù),。
3、細(xì)分市場(chǎng),，走專一化道路,。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境以及生存壓力；迫使一些企業(yè)砍掉一些雞肋產(chǎn)品,，集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)由銷量為中心向利潤(rùn)為中心轉(zhuǎn)變。
營(yíng)銷微觀運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的核心內(nèi)容：目標(biāo)管理,、時(shí)間管理,、行為管理、績(jī)效管理,、終端掌控,、定格管理、會(huì)議管理,、團(tuán)隊(duì)管理,、月度營(yíng)銷計(jì)劃管理。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十四
快銷品工作總結(jié)范文對(duì)于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來(lái)說(shuō),，也是工作的重要的一環(huán)節(jié),。快銷品工作總結(jié)也分為很多種,，有周總結(jié),，月總結(jié),，季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢
現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例,，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來(lái)寫,。
（一）業(yè)績(jī)回顧：
1、開(kāi)拓了新合作客戶近十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）,。
2,、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ),。
（二）業(yè)績(jī)分析：
促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”,！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。
②加強(qiáng)了工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升,。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
1,?？蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),，甚至根本無(wú)終端意識(shí),，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
2,。大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng),。
3,。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富,，對(duì)產(chǎn)品的宣傳,、銷售的拉動(dòng)力不大。
4,。暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,，不能促成品牌的熱銷。
5,。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
6,。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),，觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升,。
通過(guò)上面的總結(jié)框架,，一份新鮮的工作總結(jié)很快就出爐了，希望能對(duì)大家有所幫助,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十五
時(shí)間過(guò)得很快,，一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在公司的這一個(gè)月,，我過(guò)得很充實(shí),，收獲良多。
一個(gè)月前,，我懷著一顆無(wú)比向往的心來(lái)到公司應(yīng)聘,。很幸運(yùn)，我有機(jī)會(huì)被公司錄用,，并且進(jìn)入西安辦事處工作,，工作職務(wù)是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作,。
由于對(duì)快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零,，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài),，,，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中,，我首先積極了解公司的整體情況,，熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間,，積極與辦事處各位同事溝通,，希望能夠盡快的互相認(rèn)識(shí),，為以后的工作開(kāi)展打好基礎(chǔ)。同時(shí),，作為辦事處助理,，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶信息等情況,，為辦事處的銷售工作提供輔助,。
在這一個(gè)月中，我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料,；輔助銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤,，做好市場(chǎng)銷售跟蹤資料以及客戶的.回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對(duì)訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通,，盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整,；再一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對(duì)缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充；認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)mt,、tt的月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄,，并及時(shí)的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理。
作為西安辦助理,，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,，完成總部需要的資料提報(bào)外，我相信未來(lái)更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的完成,，不斷學(xué)習(xí)充實(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力,，協(xié)助好西安辦事處的市場(chǎng)開(kāi)拓做好各項(xiàng)工作,，可以在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開(kāi)拓中出一份力。
試用期中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作情況的反饋,，及時(shí)解決各種問(wèn)題,，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中,，遇到不明白的問(wèn)題主動(dòng)請(qǐng)教,，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己,，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作,。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多,，受到了很大的啟發(fā),?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃,，我感到很開(kāi)心,，也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxx員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，能夠與公司一起成長(zhǎng),。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量,。
xxx
xxxx 年 x月x日
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十六
快消品銷售經(jīng)驗(yàn)
今天分享和交流的內(nèi)容有6點(diǎn),，一是銷售系統(tǒng)；二是“望遠(yuǎn)鏡”與“顯微鏡”,；三是快消品的分銷模式,；四是銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),；五是銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),；六是建立“根據(jù)地”和“堡壘”。前面三點(diǎn)主要是對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售系統(tǒng)的思考,，后面三點(diǎn)是銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)分享,。
銷售系統(tǒng)
做銷售時(shí)間越長(zhǎng)，我對(duì)銷售系統(tǒng)有更多的興趣和思考,，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)銷售系統(tǒng)對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售活動(dòng),、銷售過(guò)程和銷售結(jié)果的影響。我有工廠部門工作的經(jīng)歷,，也有在亞太釀酒和可口可樂(lè)銷售工作的經(jīng)歷,，引發(fā)了我對(duì)銷售系統(tǒng)的思考。
在一個(gè)工廠里,，昨天,、今天和明天生產(chǎn)出來(lái)的啤酒是一樣的。在美國(guó)工廠,、歐洲工廠和中國(guó)工廠生產(chǎn)出來(lái)的啤酒是一樣的,。為什么？因?yàn)楣S的要求就是要生產(chǎn)同樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，所以工廠有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)操作流程和標(biāo)準(zhǔn),。所以在生產(chǎn)線上，每個(gè)崗位的操作都是有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的,。用一句話來(lái)講,，就是“說(shuō)我做的,，做我所說(shuō)”。所有的生產(chǎn)過(guò)程和操作都是有書面描述的,。
我們來(lái)看銷售,，從消費(fèi)者和客戶的角度來(lái)看，在不同的市場(chǎng),，客戶和消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)行為是否是一致的,？以啤酒為例，消費(fèi)者的消費(fèi)需求是一樣的,，大多的啤酒需求是社交,、娛樂(lè)、慶祝宴會(huì),、消遣和解渴等,。在什么時(shí)間飲用啤酒呢？中餐,、晚餐,、夜間娛樂(lè)和在家看電視等時(shí)飲用啤酒。在哪里喝酒呢,？現(xiàn)飲渠道,，即現(xiàn)場(chǎng)飲用的，有飯店,、排檔,、酒吧、夜總會(huì)等,。非現(xiàn)飲渠道,，即購(gòu)買回家飲用的，有批零店,、雜貨店,、超市、連鎖店,、大賣場(chǎng)等,。在不同市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為是一致的,。
從廠家和商家的角度來(lái)看,，在一個(gè)市場(chǎng)，昨天,、今天和明天銷售啤酒是否是一樣的,？在不同的市場(chǎng)，在美國(guó)、歐洲和中國(guó)銷售啤酒是否是一樣的,？應(yīng)該說(shuō)也是一樣的,。
既然在不同的市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和銷售人員的銷售活動(dòng)是一致的，銷售是否學(xué)習(xí)工廠,？制定一個(gè)統(tǒng)一的和標(biāo)準(zhǔn)的銷售系統(tǒng)呢,？這個(gè)銷售系統(tǒng)指引不同的市場(chǎng)的銷售人員開(kāi)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售活動(dòng)，服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻艉拖M(fèi)者,。
一些快消品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和康師傅,，這些企業(yè)的的銷售系統(tǒng)是比較完善的,。
如何將一個(gè)市場(chǎng)劃分為片區(qū)、劃分為路線,，每個(gè)崗位的銷售人的工作職責(zé)和kpis是什么,，每個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)多少個(gè)售點(diǎn)，如何拜訪售點(diǎn),，在每個(gè)售點(diǎn)執(zhí)行什么標(biāo)準(zhǔn),，銷售代表每天銷售活動(dòng)的結(jié)果和報(bào)告是什么，都有清晰的描述和指引,。在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都設(shè)有銷售系統(tǒng)的部門,。舉一個(gè)例子，百事可樂(lè)有sis部門,，這個(gè)部門有三大職責(zé)：一是安裝銷售系統(tǒng)與工具,；二是持續(xù)銷售系統(tǒng)與工具；三是建立銷售人員能力,。
對(duì)照一些其他的企業(yè)，是否有銷售系統(tǒng),？有,，但不夠完善，不夠重視,，缺乏對(duì)銷售系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化,。通常只知道下達(dá)銷量指標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)完成銷量就是萬(wàn)歲?，F(xiàn)在越來(lái)越多快消品企業(yè) 1 也開(kāi)始重視商務(wù)優(yōu)化和銷售系統(tǒng)建設(shè),，開(kāi)始設(shè)立銷售系統(tǒng)部門，或是商務(wù)優(yōu)化部門,。 一部汽車就是系統(tǒng),，銷售系統(tǒng)就像一部汽車，可以“復(fù)制”到更多市場(chǎng)??
“望遠(yuǎn)鏡”和“顯微鏡”
每年我們都參加公司的年度商務(wù)會(huì)議。在會(huì)議上,，中國(guó)區(qū)域總裁講全國(guó)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，公司總經(jīng)理講公司戰(zhàn)略和年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。在會(huì)議中,，參加會(huì)議人員被所描述的美好藍(lán)圖和美麗的激昂詞句所感染,，陶醉在其中。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十七
20xx年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的10月份，我走進(jìn)了xx,，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升,，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨,、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
我進(jìn)入公司后,，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后,，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開(kāi)始了我的出差生活,。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì),，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù),。
擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力,。會(huì)議結(jié)束過(guò)后,，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn),，由于不是以碧恩彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn),。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。
我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家,，3家日化店,，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),，以價(jià)格來(lái)區(qū)分,，碧恩彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績(jī)不是很理想,，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，總體效益還是不錯(cuò)的,，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
在xx這份工作,，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中,，我感覺(jué)很受益,。和公司的xxx溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心,。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處,，沒(méi)有爾虞我詐,，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的^v^氛圍我很喜歡,！
在過(guò)去的這四個(gè)月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里,，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品。碧恩的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過(guò)程中,，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品,。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身xxx力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展,，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。從公司完善的會(huì)員制度中,，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動(dòng)讓我銘記……
新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望的,。新的一年,，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計(jì)劃：
一,、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣，為店家,，代理商,，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學(xué)習(xí)和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁,。
二,、在講課方面,，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),，帶動(dòng)店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格,。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃,。工作計(jì)劃寫出來(lái)了，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中,，我一定會(huì)努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難,，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。請(qǐng)大家拭目以待,。
首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析,。
1,、開(kāi)拓了新合作客戶近十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。
2,、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決,。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ),。
促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷思路,，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。
②加強(qiáng)了工作的過(guò)程管理,，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,，依據(jù)“輕重緩急”程序,，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益,。
其次，總結(jié)一下過(guò)去一月里存在的問(wèn)題,。
1,、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),，甚至根本無(wú)終端意識(shí),，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
2,、大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng),。
3,、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富,，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大,。
4,、暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷,。
5,、銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng),。
6,、銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升,。
最后,，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望,，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),，要讓思嬌在海南扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,，要克服很多問(wèn)題,，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。公司安排我在海口最大的xx超市,，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān),？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之,。放下包袱,，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌,，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo),。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,，成績(jī)突出有兩個(gè)月,，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
比如說(shuō),，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過(guò)來(lái),，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。
例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等,。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè),。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。
現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做出更好的成績(jī),。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水,，也流過(guò)激動(dòng)的淚水,，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著,。所以,，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè),！
回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī),，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面,，由大到小，由重到輕的順序,，有選擇性的列出來(lái),，，但不要太多,，容易變得冗余,。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十八
我于20xx年4月14日入職,，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺。在此期間,，通過(guò)對(duì)公司制度,、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn),，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解,，并且通過(guò)近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品,、貨號(hào),、及價(jià)格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ),。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié),。
1. 通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村,、和平村,、車輛廠、王寺
村及豐禾路的各類店面,，共計(jì)276家,。
2. 普查期間開(kāi)出訂單4000余元。
（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：
1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié),。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率,。
2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身,。
3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，對(duì)各種單品的銷售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。
(二) 阻礙銷售的負(fù)面因素：
1.由于初來(lái)公司,，時(shí)間較短,，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品,、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。
2.由于業(yè)務(wù)人員離職,、調(diào)換等原因致使交接延誤,，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失,，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感,。
3.經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。
4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí),，特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶,。
5.由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán),，對(duì)于促銷單品或買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作，提高工作效率,。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！
匯報(bào)人：xxx
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十九
快消品年度工作計(jì)劃
現(xiàn)在有一個(gè)想法,，對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大,，特別是在縣級(jí)市沒(méi)有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品企業(yè)，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用,。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu),。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品企業(yè)，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前,，明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn),。解決竄貨，要通過(guò)一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí),，不明確自己的實(shí)際利潤(rùn)：同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期,，不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同,。解決竄貨,，要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。
解釋一下暗返利,。暗返利是借鑒“即開(kāi)型”彩票(或者其他形式),，在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段)，廠家和經(jīng)銷商,、和分銷商簽定返利協(xié)議,，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí),，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字,，在結(jié)算暗返利時(shí),，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由企業(yè)支付,，分銷商的暗返利由企業(yè)在經(jīng)銷商的返利中扣除,，再由企業(yè)支付給分銷商。企業(yè)
要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來(lái)銷售產(chǎn)品,，他們銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來(lái)自于加價(jià)銷售),，而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!
在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏,，批發(fā)利潤(rùn)為4元(即企業(yè)的出廠價(jià)為161元),，暗返利相當(dāng)于%;可實(shí)際上，目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn),，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù),，再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意，暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng),，并且能取得經(jīng)銷上商的支持,，因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來(lái)了更多的利潤(rùn)。
假設(shè)一企業(yè)有牙膏和香皂,、洗發(fā)水三種產(chǎn)品,，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對(duì)a經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%,，香皂—4%，洗發(fā)水—5%,，分別以165,、253、320元供應(yīng)市場(chǎng),，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：165,、253、320元,，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為：165*=元,、253*=元、320*=16元,，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤(rùn),。而在同一時(shí)間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和a經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商b,，其牙膏的暗返利為2%,，香皂的暗返利為%，洗發(fā)水的暗返利為%);在不同時(shí)期,，同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品,、不同規(guī)格的暗返利也不相同,，平均來(lái)說(shuō)，各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤(rùn)所占銷售額的比例是一樣的,，這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤(rùn),，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有
接近于零的時(shí)候。
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng),，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行銷售還不夠,，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為企業(yè)的分銷商(最好是企業(yè)的分銷商)，企業(yè)也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理,，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu),。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過(guò)對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間，這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商,。通過(guò)對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的,、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，而分銷商的暗返利是由企業(yè)市場(chǎng)部門制訂,，是企業(yè)把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,，然后，企業(yè)再把這部分暗返利支付給分銷商,。必須要讓經(jīng)銷商明白,，對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二十
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
為擴(kuò)大“xx”牌xx的銷售和市場(chǎng)占有率,，本著互惠互利,、*等合作的原則，甲,、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商后,，達(dá)成以下協(xié)議：
乙方店鋪名稱： 乙方店面地址： 甲方授權(quán)乙方為“xx”品牌產(chǎn)品在其店內(nèi)進(jìn)行銷售。
執(zhí)行全區(qū)統(tǒng)一供貨價(jià)格,，根據(jù)極特殊情況甲方有權(quán)微調(diào)供貨價(jià)格,。
1、為了更好的促進(jìn)雙方合作,，在本合同簽訂之日起每年向合作點(diǎn)贈(zèng)送 件貨品,。
2、簽約成功后公司再送冰柜一臺(tái),，需交納xxxx元的押金,，押金按每年xxx元的貨品形式返還商家，分三年返還完畢,。
乙方結(jié)款方式：現(xiàn)金結(jié)算,。
1、自覺(jué)維護(hù)甲方品牌形象,，在甲方指導(dǎo)下使甲方產(chǎn)品進(jìn)行亮化成列,。
2,、銷售保證：乙方按照合同約定區(qū)域銷售，不竄貨,、不跨區(qū)域銷售,，保證按照甲方的建議批發(fā)價(jià)格銷售。不壓價(jià),、不砸價(jià),、不沖貨、不變賣促銷獎(jiǎng)品及其他違反甲方要求的銷售,，如有違反乙方愿意接受甲方處罰,。
1、向乙方提供合格產(chǎn)品及乙方所需的相關(guān)資料,。
2,、與乙方密切配合制定營(yíng)銷方案，協(xié)助乙方進(jìn)行廣告宣傳開(kāi)展促銷活動(dòng),。
1,、核定地區(qū)銷售價(jià)格指導(dǎo)的權(quán)利。
2,、處置乙方違反甲方規(guī)定行為的權(quán)利,。
1、因甲方供貨不足造成乙方未完成銷售任務(wù),，甲方有權(quán)及時(shí)調(diào)整,。
2、乙方違反本合同約定事項(xiàng),，甲方有權(quán)中止合同,，一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
1,、本合同有效期自簽訂日期起至 年 月 日。
2,、本合同未盡事宜,，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
本合同一式倆份,，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份,，法律效力等同。
甲方： 乙方：
簽約人： 簽約人：
電話： 電話：
日期： 日期：
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二十一
在這一年里,，***物業(yè)管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下,，始終貫徹為業(yè)主xxx構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活xxx的企業(yè)理念，遵循xxx業(yè)主至上,，服務(wù)第一xxx的原則精神,，根據(jù)***的實(shí)際情況,，在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道,，物業(yè)管理工作取得了一定的成效,，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
一,、20xx年日常管理工作目標(biāo)完成情況：
（一）房屋管理
房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,，此問(wèn)題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要，縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏,、外立面破壞,、樓宇結(jié)構(gòu)受損、房屋功能改變等不一而足的問(wèn)題,，無(wú)不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根,、埋藏隱患，從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重,、舉步維艱,，這一問(wèn)題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。
為此,，在裝修管理工作方面,，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作：
1）針對(duì)業(yè)主與裝修管理專項(xiàng)擬定了xxx裝修工作指引xxx，就裝修單元的xxx重點(diǎn)部位防水xxx,、xxx消防安全xxx,、xxx水電管路走向xxx、xxx自用設(shè)施設(shè)備安裝xxx等作出明確的指引,，讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項(xiàng)管理規(guī)定與要求,，為后期的管理工作做好準(zhǔn)備;
2）從嚴(yán)把好裝修申請(qǐng)審批關(guān)，建立完善的裝修管理檔案,，所有裝修申請(qǐng)必須提交裝修手冊(cè)內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙,，并對(duì)裝修申請(qǐng)中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核，給出審批意見(jiàn)與建議;
3）建立裝修巡查簽到制度,，安排各部門按規(guī)定對(duì)裝修單元開(kāi)展裝修巡檢工作,，對(duì)消防管理、違章裝修,、防水工程按部門分工開(kāi)展巡檢工作,，將違章裝修現(xiàn)象消除于萌芽狀態(tài);
4）定期組織開(kāi)展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng)，對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,，限定作出整改,，并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作，此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定,。
5）從20xx年十月份起,，根據(jù)工作的安排需要,，管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度，該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織實(shí)施,，經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以實(shí)施,，取得了良好的成效。
（二）小區(qū)安全防范工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,，為能給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境,，我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作，對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn),，考核,，制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序,、巡更,、巡崗制度。要求保安人員認(rèn)真巡查,，文明執(zhí)勤,，禮貌服務(wù)，在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜,，硬件設(shè)施條件欠缺的情況下,，基本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1）繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度,，定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場(chǎng),，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況,，收到了良好的成效;
2）為加強(qiáng)裝修搬運(yùn)的監(jiān)管,，避免違章使用電梯搬運(yùn)裝修材料的情況，從20xx年下半年起管理處實(shí)行了xxx裝修搬運(yùn)押金管理制度xxx,，自制度實(shí)施以來(lái),，材料停留在公共部位過(guò)夜、搬運(yùn)過(guò)程中破壞衛(wèi)生環(huán)境,、違章使用電梯搬運(yùn)的情況基本得以杜絕;
3）嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度,，施工人員憑證出入，其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記,，拿出小區(qū)的物品均憑xxx放行條xxx并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行,，小區(qū)的安全才能得到保障;
4）按消防管理制度要求,，保安部安排專人每月定期對(duì)消防栓、滅火器實(shí)施專項(xiàng)檢查,，確保消防器材處于良好的狀態(tài),，同時(shí)針對(duì)在經(jīng)營(yíng)的商鋪開(kāi)展滅火器配置檢查工作,，目前在經(jīng)營(yíng)的商鋪均已按要求配備了滅火器;
5）前期階段由于各方面的因素，停車場(chǎng)車輛出入管理較為混亂,，通過(guò)鄧經(jīng)理主持召開(kāi)專項(xiàng)整治工作,，并安排落實(shí)相關(guān)工作后，所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入,，大大地提高了停車場(chǎng)車場(chǎng)管理的安全系數(shù),。
（三）公共設(shè)施、設(shè)備的管理
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的,，***作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目,，由首期樓宇交付業(yè)主起，我們一直秉持的工作理念是：xxx嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān),，密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)xxx,，為此我們實(shí)施了以下管理措施：
1）建立起設(shè)備移交初驗(yàn)復(fù)檢制度，如電梯設(shè)備的移交,，由于各方面的因素,，電梯的安裝工藝、設(shè)備的運(yùn)行性能不如理想,，但在驗(yàn)收過(guò)程中,，在公司各部門的密切配合下，部位存在未符合質(zhì)量要求的問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)跟進(jìn),，基本上得到了整改;
2）在物業(yè)管理的前期階段，由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段,，同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段,，所以故障情況時(shí)有發(fā)生，為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作,，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專題研討,，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)努力,，在后期階段,，設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善;
3）實(shí)施了設(shè)備定期巡檢制度，做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護(hù)工作規(guī)程張貼上墻,，維修人員定期實(shí)施巡檢工作,，并做好巡檢工作記錄，基本上達(dá)到了公共設(shè)備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo);
（四）環(huán)境衛(wèi)生管理
環(huán)境衛(wèi)生方面,，管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度,，由保潔組長(zhǎng)組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作，并每天開(kāi)展巡檢整改工作，經(jīng)過(guò)保潔人員不辭勞苦的付出,，小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,，同時(shí)因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境，我們開(kāi)展了專項(xiàng)的大掃除工作,，全年沒(méi)有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二十二
在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況總結(jié),。
積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進(jìn)步,。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理好各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷,。
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn),，不參與賭博等不良行為。
四,、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來(lái),，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走,，立足崗位，默默奉獻(xiàn),，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷xx業(yè)務(wù)等,。
一年多來(lái),，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng),?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí)、做好,。
快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二十三
快消品工作總結(jié)范文
一,、銷售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：
1、月度銷售計(jì)劃：辦事處每月將每個(gè)客戶做一個(gè)計(jì)劃,，結(jié)合辦事處的庫(kù)存,，銷售目標(biāo)做成辦事處銷售計(jì)劃，我匯總辦事處的銷售計(jì)劃,，再結(jié)合營(yíng)銷中心銷售目標(biāo),，上月銷量和去年同月銷量，對(duì)品種進(jìn)行調(diào)整,，形成營(yíng)銷中心的計(jì)劃,。
2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃,，產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃,，生產(chǎn)直接見(jiàn)需求生產(chǎn)。
3、最低庫(kù)存計(jì)劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品,、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品,、新上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)量不穩(wěn)定或市場(chǎng)量不可預(yù)估,，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場(chǎng)銷售機(jī)遇性強(qiáng),。為了保證供貨及時(shí)，一般在供貨緊張的情況下,，對(duì)生產(chǎn)做一個(gè)最低庫(kù)存計(jì)劃的要求,。
5、最低最高庫(kù)存計(jì)劃：主要全國(guó)范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,，銷量較大的品種,，主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫(kù)存過(guò)高積壓,。一般是國(guó)內(nèi),、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫(kù)存時(shí),，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫(kù)存計(jì)劃,。
二、銷售計(jì)劃存在的問(wèn)題
1,、月度銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高,，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量，大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差,，其次是銷量比較小的小品種,，銷量只要是比計(jì)劃大一噸半噸，計(jì)劃就超的離譜,。
2,、銷售計(jì)劃不等于要貨計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計(jì)劃是100噸,，由于辦事處有庫(kù)存,，所以可能不會(huì)向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度計(jì)劃只有50噸,，辦事處為了銷售50噸計(jì)劃,，同時(shí)為了儲(chǔ)備一定的庫(kù)存，辦事處向工廠要貨可能會(huì)要100噸的貨;所以銷售計(jì)劃不等于生產(chǎn)計(jì)劃,，只能參考,，在參考過(guò)程中難免會(huì)有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時(shí)候，3,、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距,，為了確保高目標(biāo)要求,，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高。由于月度計(jì)劃拔高,，而實(shí)際完成非常差,，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差。
4,、滾動(dòng)庫(kù)存計(jì)劃,、最低庫(kù)存計(jì)劃、最低最高庫(kù)存計(jì)劃運(yùn)行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售,、生產(chǎn)沒(méi)有達(dá)成一個(gè)約定俗成運(yùn)行規(guī)范，運(yùn)行體系,，所以在計(jì)劃的下達(dá)上,，計(jì)劃的執(zhí)行上都不到位。
5,、銷售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏,、鮮味汁、雞精,、烘焙原料,、食用油都還沒(méi)有運(yùn)行月度計(jì)劃，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，銷量不穩(wěn)定,，加上大部分產(chǎn)品都是見(jiàn)單生產(chǎn)，所以計(jì)劃沒(méi)有怎么做,。
問(wèn)題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員,、客戶不愿或不重視提前報(bào)計(jì)劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù),，或者考慮配車發(fā)運(yùn)方便,、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，辦事處習(xí)慣集中做單配車,，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報(bào)訂單和要貨計(jì)劃還做的很不好?？煜饭ぷ骺偨Y(jié)
本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái),，在教育科、教委,、教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，開(kāi)學(xué)初首先進(jìn)行安全教育，上好開(kāi)學(xué)第一課,。積極開(kāi)展甲型h1n1流感防控工作,、并教育學(xué)生如何養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。開(kāi)展了文明禮儀等教育。
主要做了以下幾項(xiàng)工作
一,、繼續(xù)完善制度建設(shè),，規(guī)范學(xué)校常規(guī)管理
在制定了教師考評(píng)考核、考勤,、備課,、上課、聽(tīng)課等多種制度的基礎(chǔ)上,，又重新修改完善了學(xué)習(xí)制度,、研討制度、課程制度,、聽(tīng)課制度,、家校聯(lián)系等制度。
認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃,，開(kāi)齊上足每門課程,，做到“三不”：不上無(wú)準(zhǔn)備的課，不坐著上課,，不歧視后進(jìn)生,；力求“三多”：多采用直觀教學(xué)，多采用普通話教學(xué),，多給學(xué)生思考的時(shí)空,；
二、加強(qiáng)班子建設(shè),，強(qiáng)化辦學(xué)思想
“不斷提高教育質(zhì)量,，辦群眾滿意的教育”
學(xué)校校委會(huì)一班人通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)姚局長(zhǎng)講話精神,，牢固地樹(shù)立“辦群眾滿意的教育”的思想,，把“著眼孩子的終身發(fā)展”作為辦學(xué)宗旨。切實(shí)履行“讀書,、學(xué)禮,、立志、踐行”,，使學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園,、文明活潑的樂(lè)園，增強(qiáng)學(xué)校的生存,、發(fā)展能力,。
班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、高效,。班子建設(shè)實(shí)行分級(jí)管理,，分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則,。
三,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力提升教學(xué)質(zhì)量
“以高尚的師德回報(bào)社會(huì)”
我校教師隊(duì)伍平均年齡偏大,，教師隊(duì)伍的年齡搭配不合理,，個(gè)別學(xué)科教師不配套，因此,，我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重,，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。要求對(duì)教學(xué)管理重心下移,，走進(jìn)教室,，走進(jìn)教材，走向?qū)W生,。認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。
四,、著力開(kāi)展平安學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)
“安全伴我在校園,，我把安全帶回家”
安全工作是學(xué)校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),，穩(wěn)定是效益,，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展,。在安全衛(wèi)生方面,，學(xué)校高度重視，警鐘長(zhǎng)鳴,。認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神,，按時(shí)做好衛(wèi)生防疫工作，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行手足口病,、甲型h1n1流感病毒知識(shí)的宣傳預(yù)防,。
五、貫徹“素質(zhì)提高年”,，開(kāi)展多種形式的師生教育活動(dòng),，鍛煉提高師生的德育能力
“面向全體學(xué)生、全面提高學(xué)生素質(zhì),、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”
開(kāi)學(xué)來(lái),，學(xué)校堅(jiān)持以人為本為指導(dǎo)，根據(jù)《省規(guī)范》要求和青少年身心發(fā)展特點(diǎn),，以德育實(shí)踐為主體,，將德育工作寓于豐富多彩的活動(dòng)之中,，讓學(xué)生在活動(dòng)和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟，從而發(fā)揮學(xué)生主體作用,，培養(yǎng)學(xué)生自我教育,、自我管理能力。為慶祝國(guó)慶60周年,，舉辦“為祖國(guó)喝彩”合唱比賽,，取得良好效果。今后,，繼續(xù)將此類活動(dòng)進(jìn)行下去,。
六、學(xué)生教育力求細(xì)致,、細(xì)心
“不以事小而不為,，不以惡小而為之”。
開(kāi)學(xué)以來(lái),，針對(duì)學(xué)生年齡小等特點(diǎn),，強(qiáng)化教師工作中的細(xì)心、細(xì)致,。對(duì)在學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋,，反映多的問(wèn)題及時(shí)開(kāi)會(huì)研究，及時(shí)部署,，切實(shí)做好細(xì)致耐心,。
七、優(yōu)化校園育人環(huán)境
“花兒用美麗裝扮世界,，我們用行動(dòng)美化校園,！”
加大育人環(huán)境改善，努力加強(qiáng)校園文化建設(shè),，結(jié)合語(yǔ)言文字學(xué)校申報(bào)工作于近期將教學(xué)樓上的文化氛圍更新,，增添語(yǔ)言文字有關(guān)內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前教育督查要求,，將學(xué)校三面院墻進(jìn)行美化,，起到墻墻育人的效果。不斷增強(qiáng)校園文化特色,。
八,、轉(zhuǎn)變工作目標(biāo)，不斷提高教育質(zhì)量
通過(guò)學(xué)習(xí)姚局長(zhǎng)在全市教育系統(tǒng)2009年半年工作總結(jié)會(huì)上的講話學(xué)校緊緊圍繞講話精神轉(zhuǎn)變學(xué)校工作目標(biāo),，姚局長(zhǎng)講話中提到：“什么是教育質(zhì)量,？“教育質(zhì)量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會(huì)發(fā)展的要求之間的適應(yīng)程度。如果教育包括教育的結(jié)構(gòu)及其所培養(yǎng)的人才,，能夠很好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求,，則是高質(zhì)量的,，也是人民群眾滿意的；反之,，則是低質(zhì)量的,，是人民群眾不滿意的。
因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量,，辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標(biāo),。”把工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放到不斷提高教育質(zhì)量上來(lái),。
隨著教育教學(xué)的不斷深入,，學(xué)校將在保證正常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展好安全,、衛(wèi)生,、禮儀等教育?？煜蜂N售工作總結(jié)
在這一年里,***物業(yè)管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下,始終貫徹為業(yè)主“構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活”的企業(yè)理念,遵循“業(yè)主至上,服務(wù)第一”的原則精神,根據(jù)***的實(shí)際情況,在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作,使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道,物業(yè)管理工作取得了一定的成效,這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分,現(xiàn)將2009年的工作總結(jié)如下:
一,、2009年日常管理工作目標(biāo)完成情況:
(一)房屋管理
房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,此問(wèn)題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞,、樓宇結(jié)構(gòu)受損,、房屋功能改變等不一而足的問(wèn)題,無(wú)不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重,、舉步維艱,這一問(wèn)題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。
為此,在裝修管理工作方面,我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作:
1)針對(duì)業(yè)主與裝修管理專項(xiàng)擬定了“裝修工作指引”,就裝修單元的“重點(diǎn)部位防水”,、“消防安全”,、“水電管路走向”、“自用設(shè)施設(shè)備安裝”等作出明確的指引,讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項(xiàng)管理規(guī)定與要求,為后期的管理工作做好準(zhǔn)備;
2)從嚴(yán)把好裝修申請(qǐng)審批關(guān),建立完善的裝修管理檔案,所有裝修申請(qǐng)必須提交裝修手冊(cè)內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙,并對(duì)裝修申請(qǐng)中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核,給出審批意見(jiàn)與建議;
3)建立裝修巡查簽到制度,安排各部門按規(guī)定對(duì)裝修單元開(kāi)展裝修巡檢工作,對(duì)消防管理,、違章裝修,、防水工程按部門分工開(kāi)展巡檢工作,將違章裝修現(xiàn)象消除于萌芽狀態(tài);
4)定期組織開(kāi)展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng),對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,限定作出整改,并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作,此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定。
5)從2009年十月份起,根據(jù)工作的安排需要,管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度,該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織實(shí)施,經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以實(shí)施,取得了良好的成效,。
(二)小區(qū)安全防范工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn),考核,制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序,、巡更、巡崗制度,。要求保安人員認(rèn)真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌服務(wù),在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜,硬件設(shè)施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。
1)繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度,定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場(chǎng),這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效,同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況,收到了良好的成效;
2)為加強(qiáng)裝修搬運(yùn)的監(jiān)管,避免違章使用電梯搬運(yùn)裝修材料的情況,從2009年下半年起管理處實(shí)行了“裝修搬運(yùn)押金管理制度”,自制度實(shí)施以來(lái),材料停留在公共部位過(guò)夜、搬運(yùn)過(guò)程中破壞衛(wèi)生環(huán)境,、違章使用電梯搬運(yùn)的情況基本得以杜絕;
3)嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度,施工人員憑證出入,其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記,拿出小區(qū)的物品均憑“放行條”并經(jīng)查核后才能放行,有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行,小區(qū)的安全才能得到保障;
4)按消防管理制度要求,保安部安排專人每月定期對(duì)消防栓,、滅火器實(shí)施專項(xiàng)檢查,確保消防器材處于良好的狀態(tài),同時(shí)針對(duì)在經(jīng)營(yíng)的商鋪開(kāi)展滅火器配置檢查工作,目前在經(jīng)營(yíng)的商鋪均已按要求配備了滅火器;
5)前期階段由于各方面的因素,停車場(chǎng)車輛出入管理較為混亂,通過(guò)鄧經(jīng)理主持召開(kāi)專項(xiàng)整治工作,并安排落實(shí)相關(guān)工作后,所有進(jìn)出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場(chǎng)車場(chǎng)管理的安全系數(shù)。
(三)公共設(shè)施,、設(shè)備的管理
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的,***作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:“嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān),密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)”,為此我們實(shí)施了以下管理措施:
1)建立起設(shè)備移交初驗(yàn)復(fù)檢制度,如電梯設(shè)備的移交,由于各方面的因素,電梯的安裝工藝,、設(shè)備的運(yùn)行性能不如理想,但在驗(yàn)收過(guò)程中,在公司各部門的密切配合下,部位存在未符合質(zhì)量要求的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)跟進(jìn),基本上得到了整改;
2)在物業(yè)管理的前期階段,由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段,同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段,所以故障情況時(shí)有發(fā)生,為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專題研討,再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn),經(jīng)過(guò)努力,在后期階段,設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善;
3)實(shí)施了設(shè)備定期巡檢制度,做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護(hù)工作規(guī)程張貼上墻,維修人員定期實(shí)施巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,基本上達(dá)到了公共設(shè)備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo);
(四)環(huán)境衛(wèi)生管理
環(huán)境衛(wèi)生方面,管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長(zhǎng)組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作,并每天開(kāi)展巡檢整改工作,經(jīng)過(guò)保潔人員不辭勞苦的付出,小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,同時(shí)因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境,我們開(kāi)展了專項(xiàng)的大掃除工作,全年沒(méi)有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故,。
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快消品物流工作計(jì)劃和目標(biāo) 快消品業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二十四
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升,，為中長(zhǎng)期的發(fā)展做鋪墊,。
因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶,，顧客之間為親人和朋友關(guān)系,，因此，有如下的消費(fèi)特征：
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐,，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍,，而不是針對(duì)寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人,、朋友之間的感情,，或者為了免去在家做飯的麻煩,，因此,，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜,、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松,，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味,，價(jià)格因素,，對(duì)于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫,，做到菜優(yōu)價(jià)廉,。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定,，顧客流動(dòng)性較小，因此應(yīng)力爭(zhēng)在顧客群中取得較好的口碑,，并以電話問(wèn)候，送賀卡等方式回訪,，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會(huì)員制,。對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的打折卡,。相對(duì)于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí),，會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠(chéng)度,，同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理，及時(shí)改進(jìn)工作,。打折卡要設(shè)計(jì)精美,，經(jīng)久耐用,，以防客戶用后即扔,。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介,，以全面提升顧客的回頭率,，提升本店口碑。
2.特色鍋,。針對(duì)男,、女性保健、美容,、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋,，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì),，并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹,。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動(dòng),，贊助小區(qū)做健康,、安防等宣傳，并力爭(zhēng)在觀念上使本店成為小區(qū)一員,。
2,，平面廣告,。促銷介紹傳單,，對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶,。
3,，店面廣告，路牌廣告,。
需要全面提升人員素質(zhì),，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。
