隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇一

大學(xué)實(shí)習(xí)是為了鍛煉自己在大學(xué)幾年所學(xué)的知識(shí)的情況,，也是考驗(yàn)大學(xué)生們對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)知度,，進(jìn)入社會(huì)工作實(shí)習(xí)，把幾年的學(xué)的東西都進(jìn)行實(shí)踐,，最大限度的去獲得在社會(huì)中實(shí)踐鍛煉自己能力的機(jī)會(huì),。大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，為了能夠讓自己學(xué)得會(huì)計(jì)知識(shí)得到更好的運(yùn)用,，幫助自己積累會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn)：xxxx會(huì)計(jì)事務(wù)所

在20xx年x月x日進(jìn)入xxxx會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)的第一天,，是所里的人事接待的，人事帶我對(duì)事務(wù)所進(jìn)行了一個(gè)整體的參觀,，給我講解了事務(wù)所在會(huì)計(jì)方面的一些工作內(nèi)容及工作流程,，在這些我都有些了解之后，就直接進(jìn)入主題,，人事直接把我交到我們主管帶領(lǐng),，我就正式的進(jìn)入所里開(kāi)始實(shí)習(xí)了。

我入職的第二天,，主管直接讓我把上一個(gè)月留下來(lái)的賬本進(jìn)行核對(duì),，并把賬本中出現(xiàn)的一些問(wèn)題單獨(dú)提取出來(lái)，寫(xiě)上自己的解決方法后,，在交給他去查看,。第二天的工作不是很難，也不是很多,，就是先適應(yīng)事務(wù)所里的一個(gè)工作氛圍,。對(duì)賬其實(shí)是簡(jiǎn)單的,，畢竟在學(xué)校對(duì)這方面的教學(xué)就很仔細(xì)，所以做完后,，我就被安排去跟著他人學(xué)習(xí)了,，在旁學(xué)習(xí)做筆記，也跟著一起去把所里的票據(jù)進(jìn)行整理,。

在這實(shí)習(xí)一共是三個(gè)月,，在這三個(gè)月里，除了剛開(kāi)始今天做的是一些基礎(chǔ)以外,，其他的時(shí)間主管都會(huì)直接把會(huì)計(jì)的一些工作交給我去做,，中間遇到不懂的就去問(wèn)他或者其他同事，整三個(gè)月里,，我接觸了以下的這些工作：

1,、按照事務(wù)所的會(huì)計(jì)制度，對(duì)記賬的憑證進(jìn)行審核,，讓?xiě){證合法,，數(shù)據(jù)是準(zhǔn)去無(wú)誤的；

2,、票據(jù)領(lǐng)用必須進(jìn)行登記,，收回的票據(jù)也必須進(jìn)行銷(xiāo)號(hào)，以免混淆使用,；

3,、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)的檔案的整理和移交；

4,、每天的賬本都要進(jìn)行及時(shí)更新,，尤其是要錄到電腦里的，所有的數(shù)據(jù)必須是精確,、及時(shí)的,。

在事務(wù)所的三個(gè)月實(shí)習(xí)工作就結(jié)束了，對(duì)我這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō),，我所學(xué)的不僅是它的理論知識(shí),，更多的是對(duì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行的實(shí)踐，這讓我對(duì)于會(huì)計(jì)的了解更加深入,，也讓我有更多的自信在未來(lái)踏入這個(gè)行業(yè)工作有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn),。我相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠讓我以后在會(huì)計(jì)上有很好的成就。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇二

大學(xué)實(shí)習(xí)是為了鍛煉自己在大學(xué)幾年所學(xué)的知識(shí)的情況,，也是考驗(yàn)大學(xué)生們對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)知度,，進(jìn)入社會(huì)工作實(shí)習(xí)，把幾年的學(xué)的東西都進(jìn)行實(shí)踐,，最大限度的去獲得在社會(huì)中實(shí)踐鍛煉自己能力的機(jī)會(huì),。大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),，為了能夠讓自己學(xué)得會(huì)計(jì)知識(shí)得到更好的運(yùn)用，幫助自己積累會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),。

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn)：xxxx會(huì)計(jì)事務(wù)所

在20xx年x月x日進(jìn)入xxxx會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)的第一天，是所里的人事接待的,，人事帶我對(duì)事務(wù)所進(jìn)行了一個(gè)整體的參觀,，給我講解了事務(wù)所在會(huì)計(jì)方面的一些工作內(nèi)容及工作流程，在這些我都有些了解之后,，就直接進(jìn)入主題,，人事直接把我交到我們主管帶領(lǐng)，我就正式的進(jìn)入所里開(kāi)始實(shí)習(xí)了,。

我入職的第二天,，主管直接讓我把上一個(gè)月留下來(lái)的賬本進(jìn)行核對(duì)，并把賬本中出現(xiàn)的一些問(wèn)題單獨(dú)提取出來(lái),，寫(xiě)上自己的解決方法后,，在交給他去查看。第二天的工作不是很難,，也不是很多,，就是先適應(yīng)事務(wù)所里的一個(gè)工作氛圍。對(duì)賬其實(shí)是簡(jiǎn)單的,，畢竟在學(xué)校對(duì)這方面的教學(xué)就很仔細(xì),，所以做完后，我就被安排去跟著他人學(xué)習(xí)了,，在旁學(xué)習(xí)做筆記,，也跟著一起去把所里的票據(jù)進(jìn)行整理。

在這實(shí)習(xí)一共是三個(gè)月,，在這三個(gè)月里，除了剛開(kāi)始今天做的是一些基礎(chǔ)以外,，其他的時(shí)間主管都會(huì)直接把會(huì)計(jì)的一些工作交給我去做,，中間遇到不懂的就去問(wèn)他或者其他同事，整三個(gè)月里,，我接觸了以下的這些工作：

1,、按照事務(wù)所的會(huì)計(jì)制度，對(duì)記賬的憑證進(jìn)行審核,，讓?xiě){證合法,，數(shù)據(jù)是準(zhǔn)去無(wú)誤的；

2,、票據(jù)領(lǐng)用必須進(jìn)行登記,，收回的票據(jù)也必須進(jìn)行銷(xiāo)號(hào),，以免混淆使用；

3,、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)的檔案的整理和移交,；

4、每天的賬本都要進(jìn)行及時(shí)更新,，尤其是要錄到電腦里的,，所有的數(shù)據(jù)必須是精確、及時(shí)的,。

在事務(wù)所的三個(gè)月實(shí)習(xí)工作就結(jié)束了,，對(duì)我這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，我所學(xué)的不僅是它的理論知識(shí),，更多的是對(duì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行的實(shí)踐,，這讓我對(duì)于會(huì)計(jì)的了解更加深入，也讓我有更多的自信在未來(lái)踏入這個(gè)行業(yè)工作有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn),。我相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠讓我以后在會(huì)計(jì)上有很好的成就,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇三

敬愛(ài)的黨支部：

時(shí)間過(guò)得太快了，快得讓我們猝不及防去面對(duì)很多的改變,，快得讓我們幾乎沒(méi)有時(shí)間駐足片刻去思考走過(guò)的路,，去重新審視那每一個(gè)腳印的沉重。有的人選擇干脆把眼睛閉上,，把耳朵塞上,，低著頭只顧往前走，這樣無(wú)疑是愚蠢的,，其后果亦將不堪設(shè)想,。當(dāng)路上的一個(gè)顯眼的警示牌——上面寫(xiě)著：看看來(lái)時(shí)的路――進(jìn)入我的眼簾的時(shí)候，我停了下來(lái),，轉(zhuǎn)過(guò)頭去看了看那一路曲折的腳印,，便有了更深刻的思考和認(rèn)識(shí)。

五月已經(jīng)結(jié)束,，大二的生活也接近尾聲,，在考試前，我參加了駕照的培訓(xùn)和考試,，僥幸通過(guò)了考試,，拿到了駕照。馬上,，我迎來(lái)了大二的最后一個(gè)階段--期末考試,，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較多，所以復(fù)習(xí)起來(lái)也要格外認(rèn)真，在匆忙的復(fù)習(xí)中考試結(jié)束,，想來(lái)成績(jī)也還不錯(cuò),。考試剛結(jié)束,，隨后便進(jìn)入了短學(xué)期的編程設(shè)計(jì),。我們組抽到了迷宮問(wèn)題，在我們的查找資料,，分析問(wèn)題,，編寫(xiě)程序中，我們學(xué)到了一些東西,。很多的事情看起來(lái)很難,，但是，他們都是有許多的小問(wèn)題組成,，只要把小問(wèn)題解決了,，串聯(lián)起來(lái)，大問(wèn)題也隨之解決,。

暑假已經(jīng)到來(lái),，但是我暫時(shí)沒(méi)有回家，而是參加了自然災(zāi)害救助及環(huán)保知識(shí)宣傳暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì),，在我策劃,，招人，制作kt板,、橫幅,、宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷后,，實(shí)踐在日月星辰展開(kāi),。在烈日下，我們?cè)儐?wèn)著居民,，調(diào)查著,，絲毫不敢懈怠。調(diào)查和kt板展出結(jié)束后便是最后的總結(jié)和調(diào)研,，我們的成果也是從這里體現(xiàn)……

此刻夜深人靜,，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦海里不斷在想那個(gè)古老的埃及傳說(shuō),。回想以前的我,，真慶幸這個(gè)古老寓言及時(shí)地出現(xiàn)在我的眼前,，也很慶幸那顆浮躁的心沒(méi)有讓我僅僅是再一次一帶而過(guò)，而是看了從頭至尾,，進(jìn)而引發(fā)了對(duì)我自身心里歷程的反思和追悔,。

大一的時(shí)候是個(gè)青澀女生,，對(duì)這個(gè)陌生新奇的環(huán)境有著強(qiáng)烈的好奇心和征服欲望。那時(shí)的生活緊張而又渾身充滿(mǎn)活力,，我在學(xué)生會(huì)做事,，同時(shí)也是班級(jí)班長(zhǎng)。雖然很多時(shí)候會(huì)有點(diǎn)力不從心,，時(shí)間和精力不允許我在每一個(gè)部分都做到我想象中的盡善盡美,，但內(nèi)心里的要強(qiáng)好勝和定下的目標(biāo)，使放棄的.念頭僅僅是一閃而過(guò),。整個(gè)大一給我的感覺(jué)是：很累,，但我做了很多別人沒(méi)做過(guò)的事，體驗(yàn)了許多別人沒(méi)有的經(jīng)歷,，我很優(yōu)秀,，我對(duì)我的能力沒(méi)有過(guò)任何懷疑。

緊接著的一年,，到了我想象中的收獲的季節(jié),，那時(shí)的心態(tài)可以用翹首以待來(lái)形容，雖然表面上還故作平淡,。

可迎接我的卻是接二連三的打擊,，那些原先看起來(lái)順理成章的事情卻變得如此地莫名其妙。我困惑了,，原先抱著的自以為是參天大樹(shù)的信念隨著外在環(huán)境的改變和內(nèi)心的消沉而逐漸被蠶食,。我也有經(jīng)常在想原因，可越來(lái)越想不明白,。逐漸,，我開(kāi)始改變自己，和對(duì)周?chē)h(huán)境的看法,，甚至是完全顛覆,。

我開(kāi)始認(rèn)為：沒(méi)有什么是真正值得堅(jiān)持的，沒(méi)有什么是對(duì)的和錯(cuò)的,，甚至沒(méi)有什么真理存在,，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是人定的。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中很多現(xiàn)象面前個(gè)人是多么的渺小和無(wú)力,，有太多的事情不是我們自己可以決定的,，試圖改變所做的努力亦是徒勞，凡是都由天注定,，所以我不再需要去做那些無(wú)謂的爭(zhēng)斗和進(jìn)?。晃议_(kāi)始在想：平平淡淡也不錯(cuò)。

很明顯,，我需要清醒,，需要找到正確的指導(dǎo)思想。慶幸,，一次偶然的閱讀帶我走出了那個(gè)誤區(qū),，就是一個(gè)古老而又簡(jiǎn)單的埃及神話(huà)。它讓我明白了真正的人生意義和追求,。

我們的一生就好像四季,，春天和秋天太陽(yáng)同樣移到赤道位置，日出也罷日落也罷,，同樣是太陽(yáng)位于地平線(xiàn)的地方,。問(wèn)題是，秋天畢竟不是春天,，日落畢竟不是日出,。

難道人們就因?yàn)樽约嚎傆幸惶鞎?huì)死，就因?yàn)橹澜K究有一天會(huì)看開(kāi)這一切,，就在自己有精力做事的時(shí)候不努力追求,，就站在原地等待么？

沒(méi)有春華夏榮,，哪來(lái)的秋天的豐收,？

沒(méi)有那一生的奔波，歷練,，怎能得到生命的啟示,？

我們每個(gè)健康人都有想做事，做好事的沖動(dòng)和欲望,，我們應(yīng)該把握這沖動(dòng),，把握這浪漫，多看多學(xué)多體驗(yàn)多思考,，以不辜負(fù)上天賜給我們寶貴的青春,；我們要做駱駝，超越與生俱來(lái)的懶惰,，向自己的目標(biāo)邁進(jìn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇四

敬愛(ài)的黨支部：

時(shí)間過(guò)得太快了，快得讓我們猝不及防去面對(duì)很多的改變,，快得讓我們幾乎沒(méi)有時(shí)間駐足片刻去思考走過(guò)的路,，去重新審視那每一個(gè)腳印的沉重。有的人選擇干脆把眼睛閉上,，把耳朵塞上,，低著頭只顧往前走,，這樣無(wú)疑是愚蠢的，其后果亦將不堪設(shè)想,。當(dāng)路上的一個(gè)顯眼的警示牌——上面寫(xiě)著：看看來(lái)時(shí)的路――進(jìn)入我的眼簾的時(shí)候，我停了下來(lái),，轉(zhuǎn)過(guò)頭去看了看那一路曲折的腳印,，便有了更深刻的思考和認(rèn)識(shí)。

五月已經(jīng)結(jié)束,，大二的生活也接近尾聲,，在考試前，我參加了駕照的培訓(xùn)和考試,，僥幸通過(guò)了考試,，拿到了駕照。馬上,，我迎來(lái)了大二的最后一個(gè)階段--期末考試,，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較多，所以復(fù)習(xí)起來(lái)也要格外認(rèn)真,，在匆忙的復(fù)習(xí)中考試結(jié)束,，想來(lái)成績(jī)也還不錯(cuò)?？荚噭偨Y(jié)束,，隨后便進(jìn)入了短學(xué)期的編程設(shè)計(jì)。我們組抽到了迷宮問(wèn)題,，在我們的查找資料,，分析問(wèn)題，編寫(xiě)程序中,，我們學(xué)到了一些東西,。很多的事情看起來(lái)很難，但是,，他們都是有許多的小問(wèn)題組成,，只要把小問(wèn)題解決了，串聯(lián)起來(lái),，大問(wèn)題也隨之解決,。

暑假已經(jīng)到來(lái)，但是我暫時(shí)沒(méi)有回家,，而是參加了自然災(zāi)害救助及環(huán)保知識(shí)宣傳暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì),，在我策劃，招人,，制作kt板,、橫幅,、宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷后,，實(shí)踐在日月星辰展開(kāi),。在烈日下，我們?cè)儐?wèn)著居民,，調(diào)查著,，絲毫不敢懈怠。調(diào)查和kt板展出結(jié)束后便是最后的總結(jié)和調(diào)研,，我們的成果也是從這里體現(xiàn)……

此刻夜深人靜,，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦海里不斷在想那個(gè)古老的埃及傳說(shuō),?；叵胍郧暗奈遥鎽c幸這個(gè)古老寓言及時(shí)地出現(xiàn)在我的眼前,，也很慶幸那顆浮躁的心沒(méi)有讓我僅僅是再一次一帶而過(guò),，而是看了從頭至尾，進(jìn)而引發(fā)了對(duì)我自身心里歷程的反思和追悔,。

大一的時(shí)候是個(gè)青澀女生,，對(duì)這個(gè)陌生新奇的環(huán)境有著強(qiáng)烈的好奇心和征服欲望。那時(shí)的生活緊張而又渾身充滿(mǎn)活力,，我在學(xué)生會(huì)做事,，同時(shí)也是班級(jí)班長(zhǎng)。雖然很多時(shí)候會(huì)有點(diǎn)力不從心,，時(shí)間和精力不允許我在每一個(gè)部分都做到我想象中的盡善盡美,，但內(nèi)心里的要強(qiáng)好勝和定下的目標(biāo)，使放棄的.念頭僅僅是一閃而過(guò),。整個(gè)大一給我的感覺(jué)是：很累,，但我做了很多別人沒(méi)做過(guò)的事，體驗(yàn)了許多別人沒(méi)有的經(jīng)歷,，我很優(yōu)秀,，我對(duì)我的能力沒(méi)有過(guò)任何懷疑。

緊接著的一年,，到了我想象中的收獲的季節(jié),，那時(shí)的心態(tài)可以用翹首以待來(lái)形容，雖然表面上還故作平淡,。

可迎接我的卻是接二連三的打擊,，那些原先看起來(lái)順理成章的事情卻變得如此地莫名其妙。我困惑了,，原先抱著的自以為是參天大樹(shù)的信念隨著外在環(huán)境的改變和內(nèi)心的消沉而逐漸被蠶食,。我也有經(jīng)常在想原因,，可越來(lái)越想不明白。逐漸,，我開(kāi)始改變自己,，和對(duì)周?chē)h(huán)境的看法，甚至是完全顛覆,。

我開(kāi)始認(rèn)為：沒(méi)有什么是真正值得堅(jiān)持的,，沒(méi)有什么是對(duì)的和錯(cuò)的，甚至沒(méi)有什么真理存在,，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是人定的。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中很多現(xiàn)象面前個(gè)人是多么的渺小和無(wú)力,，有太多的事情不是我們自己可以決定的,，試圖改變所做的努力亦是徒勞，凡是都由天注定,，所以我不再需要去做那些無(wú)謂的爭(zhēng)斗和進(jìn)?。晃议_(kāi)始在想：平平淡淡也不錯(cuò),。

很明顯,，我需要清醒，需要找到正確的指導(dǎo)思想,。慶幸,，一次偶然的閱讀帶我走出了那個(gè)誤區(qū)，就是一個(gè)古老而又簡(jiǎn)單的埃及神話(huà),。它讓我明白了真正的人生意義和追求,。

我們的一生就好像四季，春天和秋天太陽(yáng)同樣移到赤道位置,，日出也罷日落也罷,，同樣是太陽(yáng)位于地平線(xiàn)的地方。問(wèn)題是,，秋天畢竟不是春天,，日落畢竟不是日出。

難道人們就因?yàn)樽约嚎傆幸惶鞎?huì)死,，就因?yàn)橹澜K究有一天會(huì)看開(kāi)這一切,，就在自己有精力做事的時(shí)候不努力追求，就站在原地等待么,？

沒(méi)有春華夏榮,，哪來(lái)的秋天的豐收？

沒(méi)有那一生的奔波,，歷練,，怎能得到生命的啟示,？

我們每個(gè)健康人都有想做事，做好事的沖動(dòng)和欲望,，我們應(yīng)該把握這沖動(dòng),，把握這浪漫，多看多學(xué)多體驗(yàn)多思考,，以不辜負(fù)上天賜給我們寶貴的青春,；我們要做駱駝，超越與生俱來(lái)的懶惰,，向自己的目標(biāo)邁進(jìn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇五

實(shí)習(xí)是一次辛苦的的鍛煉，但在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，卻偏偏讓人這樣的不舍,。在這次的大學(xué)實(shí)習(xí)階段中，我來(lái)到了xxx公司,，并開(kāi)始作為一名電器銷(xiāo)售員開(kāi)始工作,！最終會(huì)選擇這個(gè)崗位對(duì)我而言也是比較意外的事情，但在體驗(yàn)過(guò)后,，我卻感到自己對(duì)這份工作的向往和未來(lái)發(fā)展的期待,。雖說(shuō)就一名銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，我甚至在公司里都不過(guò)是一名菜鳥(niǎo)大,，但經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí),，我也得到了極大的進(jìn)步和成長(zhǎng)！現(xiàn)對(duì)自我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：

1. 完成畢業(yè)目標(biāo),，體會(huì)社會(huì)環(huán)境并累積工作經(jīng)驗(yàn)

此次實(shí)習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求,。當(dāng)然，對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力的累積這些都是對(duì)我自身成長(zhǎng)的幫助,。為此,，在實(shí)習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé)，將實(shí)習(xí)順利完成,！

2. 尋找工作目標(biāo),，認(rèn)清自身的道路

實(shí)習(xí)前，面臨即將到來(lái)的畢業(yè),，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專(zhuān)業(yè)來(lái)向著未來(lái)前進(jìn),，如今，在社會(huì)的工作經(jīng)歷中,，我也漸漸得出了自己的答案,。

作為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售，前面很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué),。在他們的教導(dǎo)和指點(diǎn)下,，我在工作中也得到的了積極的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

工作上，作為一名銷(xiāo)售新人,，我積極學(xué)習(xí),，在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作，通過(guò)和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

但麻煩的是,，因?yàn)槲易陨韺W(xué)的過(guò)急，結(jié)果反而因?yàn)樽陨砟芰Φ牟蛔阍诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤,。為此,，我也在工作中重新梳理了自己的知識(shí)，并一次為戒,，腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù),，一步步的提高自我的思想和能力，加強(qiáng)了自我的綜合能力和個(gè)人素質(zhì),。

在工作中，我嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求,，對(duì)待客戶(hù)熱情有禮，努力的發(fā)展了自身的交流能力,，服務(wù)那能力,，銷(xiāo)售思想……

在這次的工作中，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力,，并通過(guò)工作實(shí)踐了自身的知識(shí),，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識(shí)，讓我的知識(shí)不再是紙上談兵,，并也從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,。

回顧這次實(shí)習(xí)，雖說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)伴隨拒絕,，但在最開(kāi)始的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò),。但好在，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來(lái),！如今再看，不知不覺(jué)之中,，我在銷(xiāo)售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,！

此外，實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)?lái)了許多的問(wèn)你題,，但前輩們都不吝賜教,，讓我少走了很多的彎路,。“團(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),。相信在今后與團(tuán)隊(duì)一起的努力下,，我一定能在銷(xiāo)售行業(yè)中取得更加出色的成績(jī)！

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇六

實(shí)習(xí)是一次辛苦的的鍛煉,，但在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學(xué)實(shí)習(xí)階段中,，我來(lái)到了xxx公司,，并開(kāi)始作為一名電器銷(xiāo)售員開(kāi)始工作！最終會(huì)選擇這個(gè)崗位對(duì)我而言也是比較意外的事情,，但在體驗(yàn)過(guò)后,，我卻感到自己對(duì)這份工作的向往和未來(lái)發(fā)展的期待。雖說(shuō)就一名銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，我甚至在公司里都不過(guò)是一名菜鳥(niǎo)大,，但經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我也得到了極大的進(jìn)步和成長(zhǎng),！現(xiàn)對(duì)自我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：

1. 完成畢業(yè)目標(biāo),，體會(huì)社會(huì)環(huán)境并累積工作經(jīng)驗(yàn)

此次實(shí)習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求。當(dāng)然,，對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力的累積這些都是對(duì)我自身成長(zhǎng)的幫助,。為此，在實(shí)習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé),，將實(shí)習(xí)順利完成,！

2. 尋找工作目標(biāo)，認(rèn)清自身的道路

實(shí)習(xí)前,，面臨即將到來(lái)的畢業(yè),，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專(zhuān)業(yè)來(lái)向著未來(lái)前進(jìn)，如今,，在社會(huì)的工作經(jīng)歷中,，我也漸漸得出了自己的答案。

作為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售,，前面很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué),。在他們的教導(dǎo)和指點(diǎn)下，我在工作中也得到的了積極的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

工作上,，作為一名銷(xiāo)售新人，我積極學(xué)習(xí)，在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作,，通過(guò)和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

但麻煩的是，因?yàn)槲易陨韺W(xué)的過(guò)急,，結(jié)果反而因?yàn)樽陨砟芰Φ牟蛔阍诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤,。為此，我也在工作中重新梳理了自己的知識(shí),，并一次為戒,，腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù)，一步步的提高自我的思想和能力,，加強(qiáng)了自我的綜合能力和個(gè)人素質(zhì),。

在工作中，我嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求,，對(duì)待客戶(hù)熱情有禮，努力的發(fā)展了自身的交流能力,，服務(wù)那能力,，銷(xiāo)售思想……

在這次的工作中，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力,，并通過(guò)工作實(shí)踐了自身的知識(shí),，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識(shí)，讓我的知識(shí)不再是紙上談兵,，并也從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,。

回顧這次實(shí)習(xí),，雖說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)伴隨拒絕,，但在最開(kāi)始的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò)。但好在,，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來(lái)！如今再看,，不知不覺(jué)之中,，我在銷(xiāo)售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步！

此外,，實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)?lái)了許多的問(wèn)你題,，但前輩們都不吝賜教，讓我少走了很多的彎路,?！皥F(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。相信在今后與團(tuán)隊(duì)一起的努力下，我一定能在銷(xiāo)售行業(yè)中取得更加出色的成績(jī),！

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇七

從大一到現(xiàn)在,，由于生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創(chuàng)匯”的電腦公司的電腦銷(xiāo)售代理,。負(fù)責(zé)的主要是我們學(xué)校的市場(chǎng),。在過(guò)去的一年時(shí)間里，可以說(shuō)我學(xué)到的東西很多,，首先學(xué)會(huì)自己掙錢(qián),，確實(shí)有一定的滿(mǎn)足感。其次是在做代理的同時(shí),，我學(xué)到了很多為人處事的方法,，更重要的是我了解到一個(gè)公司從管理到運(yùn)作，從進(jìn)貨到營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面的知識(shí),，比在書(shū)上看到的要真實(shí)要生動(dòng)得多,。

我在該電腦公司做的是銷(xiāo)售代理，接觸的主要是銷(xiāo)售方面的事情,，對(duì)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)并不是很熟悉,。所以，我就對(duì)該企業(yè)的對(duì)外銷(xiāo)售作個(gè)總結(jié)報(bào)告,。

目前廣州的`電腦公司有很多,，百腦匯是電腦公司云集的地方，每個(gè)電腦公司都在激烈地競(jìng)爭(zhēng)著,，客戶(hù)就是他們的生命,。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客戶(hù),，而我的客戶(hù)主要是我們學(xué)校的學(xué)生,。

針對(duì)這一市場(chǎng)我做過(guò)一系列的調(diào)查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個(gè)城市,，電腦已成為人們工作,、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費(fèi)群體為青年學(xué)生,。每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始,，都是電腦訂購(gòu)的狂潮。根據(jù)以往對(duì)在校1000名同學(xué)的抽樣調(diào)查顯示,，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達(dá)69.6%,，而在十月份僅為12.1%，到第二學(xué)期初卻盤(pán)升至53.6%,。二b類(lèi)的高校就更不用說(shuō)了,，幾乎每一個(gè)學(xué)生都會(huì)用到電腦,，大學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。對(duì)于這群年齡相差不大,，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1） 消費(fèi)群體范圍集中,，針對(duì)性強(qiáng),，消費(fèi)量大。

（2） 容易受周?chē)h(huán)境的影響,，消費(fèi)易引導(dǎo),。

（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射,。

（4） 接受能力強(qiáng),，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。方面的內(nèi)容,。

很明顯,，只要抓住學(xué)生的心理特點(diǎn)，針對(duì)性的做足宣傳的工作,，那么,，你的市場(chǎng)就很容易打開(kāi)了。

對(duì)于我的工作跟面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，我做了以下三方面的總結(jié)：

一,、自身能力的提高。我在該公司做代理的同時(shí),，我學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī),、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作,、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的知識(shí),。有了這些知識(shí)起碼會(huì)讓人覺(jué)得我是個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的代理,。同時(shí),，推銷(xiāo)的技巧,，報(bào)價(jià)的技巧同樣重要。

二,、強(qiáng)化信息渠道,。要想打開(kāi)你的市場(chǎng)，信息非常重要,，你要讓所有認(rèn)識(shí)你的人知道你的工作,，同時(shí)應(yīng)該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認(rèn)識(shí)更多人,，人脈就是財(cái)脈,。

三、強(qiáng)化售后服務(wù),?？蛻?hù)的電腦有問(wèn)題，一定要很好態(tài)度的為他們服務(wù),，并教會(huì)他們比較簡(jiǎn)單的處理方法,，并且每隔一段時(shí)間就給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，咨詢(xún)一下電腦的使用情況,，這樣客戶(hù)才會(huì)用得放心,，并可能為你帶來(lái)更多的客戶(hù)。

以上是我對(duì)創(chuàng)匯電腦公司銷(xiāo)售代理工作的實(shí)習(xí)報(bào)告,，寫(xiě)得不是很具體,，不過(guò)我會(huì)繼續(xù)努力。

創(chuàng)匯電腦公司是全部由剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)立的,，成立時(shí)間還不到四年,，目前來(lái)講，已經(jīng)是百腦匯一間很有名氣的專(zhuān)業(yè)電腦公司,，對(duì)于這個(gè)公司,，我想我還有很多可以學(xué)習(xí)的地方，公司的管理模式,，運(yùn)作模式,，建設(shè)文化，這些都是很大的學(xué)習(xí)空間,。所以,，我在做市場(chǎng)代理的同時(shí)還會(huì)更深一層地去發(fā)現(xiàn)，去研究,，不斷努力,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇八

土木認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要日程記錄及橋梁施工的方法

橋 施工 鋼結(jié)構(gòu) 混凝土

5月26日 上午，老師給我們做了實(shí)習(xí)動(dòng)員,，著重給我們強(qiáng)調(diào)了一下幾點(diǎn)：1安全第一,，要處處注意安全,；2嚴(yán)肅對(duì)待實(shí)習(xí),，要端正態(tài)度,，每個(gè)人到要參加,，不可以隨便缺勤,；3一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,，不要擅自獨(dú)立行動(dòng),；4在實(shí)習(xí)中可以幫助我們這些大一新生對(duì)土木工程有個(gè)感性的基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí),，為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

下午,，我們參觀了主校區(qū)的建工實(shí)驗(yàn)室,。主校區(qū)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室中一部分是對(duì)建筑材料應(yīng)力和變力的實(shí)驗(yàn)室，另一部分是混凝土養(yǎng)護(hù)實(shí)驗(yàn)室,。我們首先參觀了建筑材料應(yīng)力和變力的實(shí)驗(yàn)室,，實(shí)驗(yàn)室里最引人注目的是兩臺(tái)鋼材壓力試驗(yàn)機(jī)，地上放著許多試件,。聽(tīng)老師介紹,，它可以產(chǎn)生30噸的壓力，鋼筋在上面可以有兩種測(cè)試方法,，一種是拉伸測(cè)試,，一種是下壓測(cè)試。后面還有一些機(jī)器,，主要是做混凝土試件壓力測(cè)試,，石子，黃沙,，水泥沙漿的強(qiáng)度,，易和性測(cè)試。然后還有混凝土培育室,，里面24小時(shí)保持高溫高濕,，由于現(xiàn)在沒(méi)有使用，所以我和幾個(gè)同學(xué)進(jìn)去看了一下,，里面的一排排鐵架子上放著幾個(gè)立方體的水泥塊,，天花板上還有像消防噴頭一樣的東西，聽(tīng)老師介紹這些噴頭可以使房間里保持高濕的環(huán)境,。然后我們來(lái)到水力測(cè)量實(shí)驗(yàn)室,，里面有許多精密的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，老師說(shuō)將來(lái)我們學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的時(shí)候?qū)?lái)這里做實(shí)驗(yàn),。

5月27日 上午,參觀淮鋼大橋,，一座簡(jiǎn)直橋和彩虹橋。通過(guò)老師的講解,，我們初步了解了橋的基本知識(shí),。老師談到了城市道路橋與公路橋的不同：城市道路橋橋的兩邊有人行道和路燈有欄桿（一般在90公分），沒(méi)有綠化帶,；公路橋一般沒(méi)有人行道,，有欄桿（一般在60公分）,，一般有綠化帶,。老師也講到了橋的長(zhǎng)度與坡度的關(guān)系,。一般情況下，橋身相對(duì)長(zhǎng)的,，

其坡度也相對(duì)斜,，實(shí)習(xí)報(bào)告《土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》。還有拱的作用：1 美觀,；2 將橋向上托起,，分擔(dān)一部分重力。橋上工程還設(shè)計(jì)安排了排水系統(tǒng),。

1.鉆孔灌注樁施工工藝

⑴先填寫(xiě)書(shū)面開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告,，經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后方可開(kāi)工。⑵以監(jiān)理工程師簽認(rèn)的導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)為基準(zhǔn)點(diǎn),，用紅外線(xiàn)測(cè)距儀放樣,。⑶準(zhǔn)確放出樁位后埋設(shè)護(hù)筒，經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)核無(wú)誤后,，用經(jīng)緯儀引出樁位控制樁,。⑷鉆孔擬采用回旋鉆。鉆機(jī)就位首先安裝好鉆架及起吊系統(tǒng),，將鉆機(jī)調(diào)平,。鉆桿位置偏差不得大于2厘米，鉆進(jìn)中經(jīng)常檢查轉(zhuǎn)盤(pán),，如有傾斜或位移,，及時(shí)調(diào)整糾正。鉆孔所用泥漿現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制,，儲(chǔ)存在泥漿池中備用,。鉆進(jìn)過(guò)程中要檢查孔徑和垂直度等并做好鉆孔記錄。⑸清孔：鉆孔深度符合設(shè)計(jì)要求后,，迅速通知監(jiān)理工程師驗(yàn)孔,，合格后立即進(jìn)行清孔。清孔采用換漿法,。⑹安設(shè)鋼 筋籠：鋼筋籠按照設(shè)計(jì)圖紙?jiān)阡摻畎嗉邢铝犀F(xiàn)場(chǎng)成型,，根據(jù)需要長(zhǎng)度分成2-3節(jié)，鋼筋籠要焊接牢固,，吊孔結(jié)實(shí),，主筋、箍筋位置準(zhǔn)確,。鋼筋籠標(biāo)高偏差不得大于±5厘米,。⑺灌注水下砼采用拌合樓拌制罐車(chē)運(yùn)輸，并輸送至導(dǎo)管內(nèi),。灌注前首先安裝好導(dǎo)管,。安裝導(dǎo)管時(shí)應(yīng)將連接螺栓對(duì)稱(chēng)擰緊,，防止漏氣。導(dǎo)管應(yīng)隨安裝隨放入孔中,，直到導(dǎo)管底口距孔底40厘米左右為宜,，然后安裝好漏斗和提板軟墊。砼應(yīng)嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的配合比進(jìn)行拌合,，拌合時(shí)嚴(yán)格控制材料計(jì)量,、拌合時(shí)間、準(zhǔn)確的砼水灰比,、和易性和坍落度,。砼灌注時(shí)，計(jì)算好首批砼數(shù)量,，保證將導(dǎo)管底口封住,。正常灌注后，嚴(yán)禁中途停工,。灌注時(shí)要經(jīng)常探測(cè)砼面的高度,，計(jì)算導(dǎo)管埋深，指揮導(dǎo)管的提升和拆除,，作好記錄,。導(dǎo)管埋深應(yīng)控制在3-6米，最大埋深不能超過(guò)8米,。砼灌到最后,，預(yù)留不小于50厘米的樁頭，以確保樁頂砼質(zhì)量,。灌注時(shí),，做好砼試件，以便檢驗(yàn)砼強(qiáng)度,。⑻當(dāng)樁身砼強(qiáng)度達(dá)到80%以上時(shí),，即可開(kāi)挖樁頭鑿除多余部分，使樁頂砼表面符合要求,。

2.系梁,、承臺(tái)施工工藝

⑴基礎(chǔ)開(kāi)挖

先初步放樣，劃出系梁和承臺(tái)邊界,，用機(jī)械配合人工開(kāi)挖,，人工清理四周及基底。對(duì)基底進(jìn)行夯實(shí),，然后按圖鋪設(shè)砼墊層,。

⑵測(cè)量放樣

下部承臺(tái)，系梁至墩臺(tái)帽各部分開(kāi)工前，進(jìn)行準(zhǔn)確中線(xiàn)放樣,，并在縱橫軸線(xiàn)上引出控制樁,，控制鋼筋綁孔和模板調(diào)整，嚴(yán)格控制好各部頂面標(biāo)高,。

⑶鋼筋下料成型及綁孔

鋼筋由鋼筋班集中下料成型,，編號(hào)堆放,，運(yùn)輸至作業(yè)現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)行綁孔。鋼筋均應(yīng)有出廠質(zhì)量證明書(shū)或試驗(yàn)資料方可使用,。鋼筋綁扎嚴(yán)格按圖紙進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)放樣綁扎,，綁扎中注意鋼筋位置、搭接長(zhǎng)度及接頭的錯(cuò)開(kāi),。鋼筋綁扎成型后,，按要求進(jìn)行驗(yàn)收。

⑷支模板

承臺(tái)和系梁模板均采用萬(wàn)能組合鋼模拼裝,，用槽鋼或角鐵做肋,。底口、中部,、上部均用φ20對(duì)拉螺桿,，外側(cè)用方木支撐固定。墩身采用工廠加工的定型鋼模板,。

蓋梁,、臺(tái)帽模板均采用大尺寸鋼模板。

模板拼裝時(shí)嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙尺寸作業(yè),，垂直度,、軸線(xiàn)偏差、標(biāo)高均應(yīng)滿(mǎn)足技術(shù)規(guī)范規(guī)定,。蓋梁,、臺(tái)帽施工中，及碗扣式支架做支架基礎(chǔ),，支架支撐于系梁或承臺(tái)上,。支架頂用工字鋼作橫梁，上面鋪設(shè)底模,，然后進(jìn)行側(cè)模的拼裝工作,。

⑸澆注砼

鋼筋、模板經(jīng)監(jiān)理工程師檢查合格后,，開(kāi)始澆注砼,。砼采取集中拌合，罐車(chē)運(yùn)輸,。拌合中嚴(yán)格控制材料計(jì)量,，并對(duì)拌合出的砼進(jìn)行坍落度測(cè)定,。

承臺(tái)、系梁,、墩臺(tái)柱和墩臺(tái)帽均采用吊車(chē)吊斗澆注,。澆注中控制好每層澆注厚度，防止漏振和過(guò)振,，保證砼密實(shí)度,。砼澆注要連續(xù)進(jìn)行，中間因故間斷不能超過(guò)前層砼的初凝時(shí)間,，砼澆注到頂面,，應(yīng)按要求修整、抹平,。

⑹養(yǎng)生

砼澆注后要及時(shí)覆蓋養(yǎng)生,，經(jīng)常保持砼表面濕潤(rùn)。

⑺模板拆除按照結(jié)構(gòu)的不同和砼規(guī)定強(qiáng)度來(lái)決定,，承臺(tái)和系梁達(dá)到強(qiáng)度的50%即可拆模板,，墩身和蓋梁底模需達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度70%以上方能拆除模板。

模板拆除時(shí)要小心按順序拆卸,，防止撬壞模板和碰壞結(jié)構(gòu),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇九

出納，對(duì)于學(xué)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的我們,，其實(shí)并不是那么熟悉,，之前也是對(duì)出納抱有好奇，所以對(duì)出納實(shí)習(xí)還是帶有一點(diǎn)期盼的,。

本次為期xx個(gè)月的出納崗位實(shí)習(xí),，收獲還是很多的，從最初接觸基礎(chǔ)出納到這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的中級(jí)財(cái)務(wù)出納,，這些只是對(duì)出納的一步步學(xué)習(xí),，而這次的出納實(shí)習(xí)，我覺(jué)得更加貼近了出納這一工作,，之前也對(duì)出納進(jìn)行了相關(guān)的了解,，也知道了只要有貨幣資金的收付，就要有出納,。出納工作的目的就是讓單位的錢(qián)“來(lái)得清清楚楚,，用得明明白白”，話(huà)很通俗,，卻也讓人很明白,。

（一）出納核算工作包括兩個(gè)方面：

1、日常收支業(yè)務(wù)的辦理。

日常收支業(yè)務(wù)包括現(xiàn)金的收支,；銀行存款結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理,；負(fù)責(zé)保管庫(kù)存現(xiàn)金、各種有價(jià)證券,、支票,、結(jié)算憑證、空白收據(jù)和有關(guān)印章,；發(fā)票的開(kāi)具,；其他與貨幣資金有關(guān)的行政事宜。

2,、上述收支業(yè)務(wù)的帳務(wù)核算,。

收支業(yè)務(wù)的核算包括現(xiàn)金及銀行存款有關(guān)的記帳憑證的編制,；現(xiàn)金日記帳,、銀行存款日記帳、發(fā)票領(lǐng)用登記簿及其他與貨幣資金相關(guān)的備查簿的登記,；出納日?qǐng)?bào)表,、銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制等。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容及感受：

1,、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬填制,。

一開(kāi)始時(shí)，還是處于懵懂狀態(tài),，其中讓我覺(jué)得比較麻煩并且繁瑣的是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,，一開(kāi)始有點(diǎn)覺(jué)得手忙腳亂，因?yàn)樵诖笠粫r(shí)的實(shí)習(xí)對(duì)于現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬已經(jīng)有了認(rèn)識(shí),，所以,，很快就熟悉了，我認(rèn)識(shí)到做現(xiàn)金日記賬時(shí)要留意收付款憑證的借貸方是否有“庫(kù)存現(xiàn)金”這一科目,，若出現(xiàn)在借方,，則將其登記入現(xiàn)金日記賬的借方，在貸方則相同,，銀行存款日記賬同樣如此,，關(guān)注“銀行存款”這一科目。同時(shí)還要逐日結(jié)出余額,。在年度更換新賬簿時(shí),，應(yīng)在本賬簿“本年累計(jì)”的下一行“摘要”欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”。還有即登記銀行日記賬時(shí)應(yīng)先分清賬戶(hù),，避免張冠李戴,。

2、有關(guān)支票的填制。

在有關(guān)支票的一些實(shí)務(wù)中,，現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票的填制還不是很復(fù)雜,，我個(gè)人認(rèn)為要注意的是日期的大寫(xiě)還有就是收款人、付款行名稱(chēng)和出票人名稱(chēng)不能搞混掉,，而寫(xiě)成了對(duì)方的付款行和出票人,。銀行本票的填寫(xiě)基本沒(méi)有什么問(wèn)題，而銀行匯票填寫(xiě)的時(shí)候,，如果實(shí)際支付與應(yīng)付的款項(xiàng)不同時(shí),，應(yīng)引起注意，還應(yīng)正確填寫(xiě)未支付的款項(xiàng)數(shù)目,，銀行匯票申請(qǐng)書(shū)的填寫(xiě)在經(jīng)過(guò)練習(xí)之后也是沒(méi)有問(wèn)題的,，但也要細(xì)心做好。商業(yè)匯票的填制中,，在填寫(xiě)銀行承兌匯票時(shí),，最初我因?yàn)樽龅幂^快，難免有點(diǎn)粗心,，好幾次都把帳號(hào)和開(kāi)戶(hù)行給顛倒了,，不過(guò)這個(gè)只要細(xì)心，我相信不會(huì)再有相同的錯(cuò)誤出現(xiàn),，商業(yè)承兌匯票的填寫(xiě)基本與銀行承兌匯票相同,，所以注意的也一樣。信匯和電匯憑證的填寫(xiě)也沒(méi)有什么問(wèn)題,。托收憑證的填寫(xiě),，要先弄清楚是托收承付還是委托收款以及是郵劃還是電劃，其他的填寫(xiě)也同樣沒(méi)有任何問(wèn)題,。

3,、發(fā)票的填寫(xiě)。

發(fā)票的填寫(xiě)個(gè)人感覺(jué)還是比較簡(jiǎn)單的,，存根聯(lián),、發(fā)票聯(lián)和記賬聯(lián)中，應(yīng)該引起注意的是金額只有在合計(jì)的時(shí)候數(shù)字前才加“￥”的符號(hào),，并且大寫(xiě)金額沒(méi)有數(shù)字的位上要寫(xiě)“零”,。增值稅專(zhuān)用發(fā)票的填寫(xiě)，同樣也是沒(méi)有什么問(wèn)題,，我覺(jué)得比較要注意的是稅額的計(jì)算,，最后不能忘記合計(jì)的填寫(xiě)。

這樣的出納實(shí)習(xí),，很接近現(xiàn)實(shí)的出納事務(wù)處理,，使得我們有種接近現(xiàn)實(shí)的感覺(jué),，從中也學(xué)到了很多，本來(lái)對(duì)與出納是一無(wú)所知,，甚至不知道出納是什么,，而現(xiàn)在可以很熟悉得填制現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,、轉(zhuǎn)賬支票,，增值稅發(fā)票、委托收款憑證等等出納事務(wù),。

通過(guò)本次xx個(gè)月的出納實(shí)習(xí),，由不了解到熟練操作，對(duì)我們個(gè)人的進(jìn)步,，職責(zé)的培養(yǎng)具有重要作用,，相信對(duì)于今后踏上工作崗位也會(huì)是很有幫助的經(jīng)驗(yàn)，也期待今后更加具有專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇十

出納,，對(duì)于學(xué)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的我們，其實(shí)并不是那么熟悉,，之前也是對(duì)出納抱有好奇,，所以對(duì)出納實(shí)習(xí)還是帶有一點(diǎn)期盼的,。

本次為期xx個(gè)月的出納崗位實(shí)習(xí),，收獲還是很多的，從最初接觸基礎(chǔ)出納到這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的中級(jí)財(cái)務(wù)出納,，這些只是對(duì)出納的一步步學(xué)習(xí),，而這次的出納實(shí)習(xí)，我覺(jué)得更加貼近了出納這一工作,，之前也對(duì)出納進(jìn)行了相關(guān)的了解,，也知道了只要有貨幣資金的收付，就要有出納,。出納工作的目的就是讓單位的錢(qián)“來(lái)得清清楚楚,，用得明明白白”，話(huà)很通俗,，卻也讓人很明白,。

（一）出納核算工作包括兩個(gè)方面：

1、日常收支業(yè)務(wù)的辦理,。

日常收支業(yè)務(wù)包括現(xiàn)金的收支,；銀行存款結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理；負(fù)責(zé)保管庫(kù)存現(xiàn)金,、各種有價(jià)證券,、支票,、結(jié)算憑證、空白收據(jù)和有關(guān)印章,；發(fā)票的開(kāi)具,；其他與貨幣資金有關(guān)的行政事宜。

2,、上述收支業(yè)務(wù)的帳務(wù)核算,。

收支業(yè)務(wù)的核算包括現(xiàn)金及銀行存款有關(guān)的記帳憑證的編制；現(xiàn)金日記帳,、銀行存款日記帳,、發(fā)票領(lǐng)用登記簿及其他與貨幣資金相關(guān)的備查簿的登記；出納日?qǐng)?bào)表,、銀行存款余額調(diào)節(jié)表的編制等,。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容及感受：

1、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬填制,。

一開(kāi)始時(shí),，還是處于懵懂狀態(tài)，其中讓我覺(jué)得比較麻煩并且繁瑣的是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,，一開(kāi)始有點(diǎn)覺(jué)得手忙腳亂,，因?yàn)樵诖笠粫r(shí)的實(shí)習(xí)對(duì)于現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬已經(jīng)有了認(rèn)識(shí)，所以,，很快就熟悉了,，我認(rèn)識(shí)到做現(xiàn)金日記賬時(shí)要留意收付款憑證的借貸方是否有“庫(kù)存現(xiàn)金”這一科目，若出現(xiàn)在借方,，則將其登記入現(xiàn)金日記賬的借方,，在貸方則相同，銀行存款日記賬同樣如此,，關(guān)注“銀行存款”這一科目,。同時(shí)還要逐日結(jié)出余額。在年度更換新賬簿時(shí),，應(yīng)在本賬簿“本年累計(jì)”的下一行“摘要”欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”,。還有即登記銀行日記賬時(shí)應(yīng)先分清賬戶(hù)，避免張冠李戴,。

2,、有關(guān)支票的填制。

在有關(guān)支票的一些實(shí)務(wù)中,，現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票的填制還不是很復(fù)雜,，我個(gè)人認(rèn)為要注意的是日期的大寫(xiě)還有就是收款人、付款行名稱(chēng)和出票人名稱(chēng)不能搞混掉,，而寫(xiě)成了對(duì)方的付款行和出票人,。銀行本票的填寫(xiě)基本沒(méi)有什么問(wèn)題,，而銀行匯票填寫(xiě)的時(shí)候，如果實(shí)際支付與應(yīng)付的款項(xiàng)不同時(shí),，應(yīng)引起注意,，還應(yīng)正確填寫(xiě)未支付的款項(xiàng)數(shù)目，銀行匯票申請(qǐng)書(shū)的填寫(xiě)在經(jīng)過(guò)練習(xí)之后也是沒(méi)有問(wèn)題的,，但也要細(xì)心做好,。商業(yè)匯票的填制中，在填寫(xiě)銀行承兌匯票時(shí),，最初我因?yàn)樽龅幂^快,，難免有點(diǎn)粗心，好幾次都把帳號(hào)和開(kāi)戶(hù)行給顛倒了,，不過(guò)這個(gè)只要細(xì)心,，我相信不會(huì)再有相同的錯(cuò)誤出現(xiàn)，商業(yè)承兌匯票的填寫(xiě)基本與銀行承兌匯票相同,，所以注意的也一樣,。信匯和電匯憑證的填寫(xiě)也沒(méi)有什么問(wèn)題。托收憑證的填寫(xiě),，要先弄清楚是托收承付還是委托收款以及是郵劃還是電劃,，其他的填寫(xiě)也同樣沒(méi)有任何問(wèn)題。

3,、發(fā)票的填寫(xiě),。

發(fā)票的填寫(xiě)個(gè)人感覺(jué)還是比較簡(jiǎn)單的，存根聯(lián),、發(fā)票聯(lián)和記賬聯(lián)中,，應(yīng)該引起注意的是金額只有在合計(jì)的時(shí)候數(shù)字前才加“￥”的符號(hào)，并且大寫(xiě)金額沒(méi)有數(shù)字的位上要寫(xiě)“零”,。增值稅專(zhuān)用發(fā)票的填寫(xiě)，同樣也是沒(méi)有什么問(wèn)題,，我覺(jué)得比較要注意的是稅額的計(jì)算,，最后不能忘記合計(jì)的填寫(xiě)。

這樣的出納實(shí)習(xí),，很接近現(xiàn)實(shí)的出納事務(wù)處理,，使得我們有種接近現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)，從中也學(xué)到了很多,，本來(lái)對(duì)與出納是一無(wú)所知,，甚至不知道出納是什么，而現(xiàn)在可以很熟悉得填制現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬,、轉(zhuǎn)賬支票,，增值稅發(fā)票、委托收款憑證等等出納事務(wù),。

通過(guò)本次xx個(gè)月的出納實(shí)習(xí),，由不了解到熟練操作，對(duì)我們個(gè)人的進(jìn)步,，職責(zé)的培養(yǎng)具有重要作用,，相信對(duì)于今后踏上工作崗位也會(huì)是很有幫助的經(jīng)驗(yàn)，也期待今后更加具有專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇十一

土木認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要日程記錄及橋梁施工的方法

橋 施工 鋼結(jié)構(gòu) 混凝土

5月26日 上午,，老師給我們做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，著重給我們強(qiáng)調(diào)了一下幾點(diǎn)：1安全第一,，要處處注意安全,；2嚴(yán)肅對(duì)待實(shí)習(xí)，要端正態(tài)度,，每個(gè)人到要參加,，不可以隨便缺勤；3一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,，不要擅自獨(dú)立行動(dòng),；4在實(shí)習(xí)中可以幫助我們這些大一新生對(duì)土木工程有個(gè)感性的基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ),。

下午,，我們參觀了主校區(qū)的建工實(shí)驗(yàn)室。主校區(qū)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室中一部分是對(duì)建筑材料應(yīng)力和變力的實(shí)驗(yàn)室,，另一部分是混凝土養(yǎng)護(hù)實(shí)驗(yàn)室,。我們首先參觀了建筑材料應(yīng)力和變力的實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室里最引人注目的是兩臺(tái)鋼材壓力試驗(yàn)機(jī),，地上放著許多試件,。聽(tīng)老師介紹，它可以產(chǎn)生30噸的壓力,，鋼筋在上面可以有兩種測(cè)試方法,，一種是拉伸測(cè)試，一種是下壓測(cè)試,。后面還有一些機(jī)器,，主要是做混凝土試件壓力測(cè)試，石子,，黃沙,，水泥沙漿的強(qiáng)度，易和性測(cè)試,。然后還有混凝土培育室,，里面24小時(shí)保持高溫高濕,，由于現(xiàn)在沒(méi)有使用，所以我和幾個(gè)同學(xué)進(jìn)去看了一下,，里面的一排排鐵架子上放著幾個(gè)立方體的水泥塊,，天花板上還有像消防噴頭一樣的東西，聽(tīng)老師介紹這些噴頭可以使房間里保持高濕的環(huán)境,。然后我們來(lái)到水力測(cè)量實(shí)驗(yàn)室,，里面有許多精密的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，老師說(shuō)將來(lái)我們學(xué)專(zhuān)業(yè)課程的時(shí)候?qū)?lái)這里做實(shí)驗(yàn),。

5月27日 上午,參觀淮鋼大橋,，一座簡(jiǎn)直橋和彩虹橋。通過(guò)老師的講解,，我們初步了解了橋的基本知識(shí),。老師談到了城市道路橋與公路橋的不同：城市道路橋橋的兩邊有人行道和路燈有欄桿（一般在90公分），沒(méi)有綠化帶,；公路橋一般沒(méi)有人行道,，有欄桿（一般在60公分），一般有綠化帶,。老師也講到了橋的長(zhǎng)度與坡度的關(guān)系,。一般情況下，橋身相對(duì)長(zhǎng)的,，

其坡度也相對(duì)斜,，實(shí)習(xí)報(bào)告《土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》。還有拱的作用：1 美觀,；2 將橋向上托起,，分擔(dān)一部分重力。橋上工程還設(shè)計(jì)安排了排水系統(tǒng),。

1.鉆孔灌注樁施工工藝

⑴先填寫(xiě)書(shū)面開(kāi)工申請(qǐng)報(bào)告,，經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后方可開(kāi)工。⑵以監(jiān)理工程師簽認(rèn)的導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)為基準(zhǔn)點(diǎn),，用紅外線(xiàn)測(cè)距儀放樣,。⑶準(zhǔn)確放出樁位后埋設(shè)護(hù)筒，經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)核無(wú)誤后,，用經(jīng)緯儀引出樁位控制樁。⑷鉆孔擬采用回旋鉆,。鉆機(jī)就位首先安裝好鉆架及起吊系統(tǒng),，將鉆機(jī)調(diào)平。鉆桿位置偏差不得大于2厘米,，鉆進(jìn)中經(jīng)常檢查轉(zhuǎn)盤(pán),，如有傾斜或位移,，及時(shí)調(diào)整糾正。鉆孔所用泥漿現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制,，儲(chǔ)存在泥漿池中備用,。鉆進(jìn)過(guò)程中要檢查孔徑和垂直度等并做好鉆孔記錄。⑸清孔：鉆孔深度符合設(shè)計(jì)要求后,，迅速通知監(jiān)理工程師驗(yàn)孔,，合格后立即進(jìn)行清孔。清孔采用換漿法,。⑹安設(shè)鋼 筋籠：鋼筋籠按照設(shè)計(jì)圖紙?jiān)阡摻畎嗉邢铝犀F(xiàn)場(chǎng)成型,，根據(jù)需要長(zhǎng)度分成2-3節(jié)，鋼筋籠要焊接牢固,，吊孔結(jié)實(shí),，主筋、箍筋位置準(zhǔn)確,。鋼筋籠標(biāo)高偏差不得大于±5厘米,。⑺灌注水下砼采用拌合樓拌制罐車(chē)運(yùn)輸，并輸送至導(dǎo)管內(nèi),。灌注前首先安裝好導(dǎo)管,。安裝導(dǎo)管時(shí)應(yīng)將連接螺栓對(duì)稱(chēng)擰緊，防止漏氣,。導(dǎo)管應(yīng)隨安裝隨放入孔中,，直到導(dǎo)管底口距孔底40厘米左右為宜，然后安裝好漏斗和提板軟墊,。砼應(yīng)嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的配合比進(jìn)行拌合,，拌合時(shí)嚴(yán)格控制材料計(jì)量、拌合時(shí)間,、準(zhǔn)確的砼水灰比,、和易性和坍落度。砼灌注時(shí),，計(jì)算好首批砼數(shù)量,，保證將導(dǎo)管底口封住。正常灌注后,，嚴(yán)禁中途停工,。灌注時(shí)要經(jīng)常探測(cè)砼面的高度，計(jì)算導(dǎo)管埋深,，指揮導(dǎo)管的提升和拆除,，作好記錄。導(dǎo)管埋深應(yīng)控制在3-6米，最大埋深不能超過(guò)8米,。砼灌到最后,，預(yù)留不小于50厘米的樁頭，以確保樁頂砼質(zhì)量,。灌注時(shí),，做好砼試件，以便檢驗(yàn)砼強(qiáng)度,。⑻當(dāng)樁身砼強(qiáng)度達(dá)到80%以上時(shí),，即可開(kāi)挖樁頭鑿除多余部分，使樁頂砼表面符合要求,。

2.系梁,、承臺(tái)施工工藝

⑴基礎(chǔ)開(kāi)挖

先初步放樣，劃出系梁和承臺(tái)邊界,，用機(jī)械配合人工開(kāi)挖,，人工清理四周及基底。對(duì)基底進(jìn)行夯實(shí),，然后按圖鋪設(shè)砼墊層,。

⑵測(cè)量放樣

下部承臺(tái)，系梁至墩臺(tái)帽各部分開(kāi)工前,，進(jìn)行準(zhǔn)確中線(xiàn)放樣,，并在縱橫軸線(xiàn)上引出控制樁，控制鋼筋綁孔和模板調(diào)整,，嚴(yán)格控制好各部頂面標(biāo)高,。

⑶鋼筋下料成型及綁孔

鋼筋由鋼筋班集中下料成型，編號(hào)堆放,，運(yùn)輸至作業(yè)現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)行綁孔。鋼筋均應(yīng)有出廠質(zhì)量證明書(shū)或試驗(yàn)資料方可使用,。鋼筋綁扎嚴(yán)格按圖紙進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)放樣綁扎,，綁扎中注意鋼筋位置、搭接長(zhǎng)度及接頭的錯(cuò)開(kāi),。鋼筋綁扎成型后,，按要求進(jìn)行驗(yàn)收。

⑷支模板

承臺(tái)和系梁模板均采用萬(wàn)能組合鋼模拼裝,，用槽鋼或角鐵做肋,。底口、中部,、上部均用φ20對(duì)拉螺桿,，外側(cè)用方木支撐固定。墩身采用工廠加工的定型鋼模板,。

蓋梁,、臺(tái)帽模板均采用大尺寸鋼模板。

模板拼裝時(shí)嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙尺寸作業(yè),，垂直度,、軸線(xiàn)偏差、標(biāo)高均應(yīng)滿(mǎn)足技術(shù)規(guī)范規(guī)定,。蓋梁,、臺(tái)帽施工中，及碗扣式支架做支架基礎(chǔ),，支架支撐于系梁或承臺(tái)上,。支架頂用工字鋼作橫梁，上面鋪設(shè)底模,，然后進(jìn)行側(cè)模的拼裝工作,。

⑸澆注砼

鋼筋、模板經(jīng)監(jiān)理工程師檢查合格后,，開(kāi)始澆注砼,。砼采取集中拌合，罐車(chē)運(yùn)輸,。拌合中嚴(yán)格控制材料計(jì)量,，并對(duì)拌合出的砼進(jìn)行坍落度測(cè)定。

承臺(tái),、系梁,、墩臺(tái)柱和墩臺(tái)帽均采用吊車(chē)吊斗澆注。澆注中控制好每層澆注厚度,，防止漏振和過(guò)振,，保證砼密實(shí)度。砼澆注要連續(xù)進(jìn)行,，中間因故間斷不能超過(guò)前層砼的初凝時(shí)間,，砼澆注到頂面，應(yīng)按要求修整,、抹平,。

⑹養(yǎng)生

砼澆注后要及時(shí)覆蓋養(yǎng)生，經(jīng)常保持砼表面濕潤(rùn),。

⑺模板拆除按照結(jié)構(gòu)的不同和砼規(guī)定強(qiáng)度來(lái)決定,，承臺(tái)和系梁達(dá)到強(qiáng)度的50%即可拆模板，墩身和蓋梁底模需達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度70%以上方能拆除模板,。

模板拆除時(shí)要小心按順序拆卸,，防止撬壞模板和碰壞結(jié)構(gòu)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇十二

從大一到現(xiàn)在，由于生活的需要,，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創(chuàng)匯”的電腦公司的電腦銷(xiāo)售代理,。負(fù)責(zé)的主要是我們學(xué)校的市場(chǎng)。在過(guò)去的一年時(shí)間里,，可以說(shuō)我學(xué)到的東西很多,，首先學(xué)會(huì)自己掙錢(qián)，確實(shí)有一定的滿(mǎn)足感,。其次是在做代理的同時(shí),，我學(xué)到了很多為人處事的方法，更重要的是我了解到一個(gè)公司從管理到運(yùn)作,，從進(jìn)貨到營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面的知識(shí),，比在書(shū)上看到的要真實(shí)要生動(dòng)得多。

我在該電腦公司做的是銷(xiāo)售代理,，接觸的主要是銷(xiāo)售方面的事情,，對(duì)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)并不是很熟悉。所以,，我就對(duì)該企業(yè)的對(duì)外銷(xiāo)售作個(gè)總結(jié)報(bào)告,。

目前廣州的`電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司云集的地方,，每個(gè)電腦公司都在激烈地競(jìng)爭(zhēng)著,，客戶(hù)就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理,，代理主要講的是客戶(hù),，而我的客戶(hù)主要是我們學(xué)校的學(xué)生。

針對(duì)這一市場(chǎng)我做過(guò)一系列的調(diào)查：目前電腦的覆蓋面逐年上升,，尤其是廣州這個(gè)城市,，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份,，而主要消費(fèi)群體為青年學(xué)生,。每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始，都是電腦訂購(gòu)的狂潮,。根據(jù)以往對(duì)在校1000名同學(xué)的抽樣調(diào)查顯示,，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達(dá)69.6%，而在十月份僅為12.1%,，到第二學(xué)期初卻盤(pán)升至53.6%,。二b類(lèi)的高校就更不用說(shuō)了，幾乎每一個(gè)學(xué)生都會(huì)用到電腦,，大學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體,，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō),，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1） 消費(fèi)群體范圍集中,，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大,。

（2） 容易受周?chē)h(huán)境的影響,，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3） 容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4） 接受能力強(qiáng),，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力,。方面的內(nèi)容。

很明顯,，只要抓住學(xué)生的心理特點(diǎn),，針對(duì)性的做足宣傳的工作，那么,，你的市場(chǎng)就很容易打開(kāi)了,。

對(duì)于我的工作跟面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我做了以下三方面的總結(jié)：

一,、自身能力的提高,。我在該公司做代理的同時(shí)，我學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī),、裝系統(tǒng),、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售市場(chǎng)行情調(diào)查,、社會(huì)公關(guān)等方面的知識(shí)。有了這些知識(shí)起碼會(huì)讓人覺(jué)得我是個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的代理,。同時(shí),，推銷(xiāo)的技巧，報(bào)價(jià)的技巧同樣重要,。

二,、強(qiáng)化信息渠道。要想打開(kāi)你的市場(chǎng),，信息非常重要,，你要讓所有認(rèn)識(shí)你的人知道你的工作，同時(shí)應(yīng)該好好得利用你的名片,，不斷地拓寬你的交際面,。去認(rèn)識(shí)更多人,，人脈就是財(cái)脈。

三,、強(qiáng)化售后服務(wù),。客戶(hù)的電腦有問(wèn)題,，一定要很好態(tài)度的為他們服務(wù),，并教會(huì)他們比較簡(jiǎn)單的處理方法，并且每隔一段時(shí)間就給客戶(hù)打個(gè)電話(huà),，咨詢(xún)一下電腦的使用情況,，這樣客戶(hù)才會(huì)用得放心，并可能為你帶來(lái)更多的客戶(hù),。

以上是我對(duì)創(chuàng)匯電腦公司銷(xiāo)售代理工作的實(shí)習(xí)報(bào)告,，寫(xiě)得不是很具體，不過(guò)我會(huì)繼續(xù)努力,。

創(chuàng)匯電腦公司是全部由剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)立的,，成立時(shí)間還不到四年，目前來(lái)講,，已經(jīng)是百腦匯一間很有名氣的專(zhuān)業(yè)電腦公司,，對(duì)于這個(gè)公司，我想我還有很多可以學(xué)習(xí)的地方,，公司的管理模式,，運(yùn)作模式，建設(shè)文化,，這些都是很大的學(xué)習(xí)空間,。所以，我在做市場(chǎng)代理的同時(shí)還會(huì)更深一層地去發(fā)現(xiàn),，去研究,，不斷努力。