當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售培訓心得體會感悟篇一

每個人都希望自己受到別人的尊重,、認可和重視,，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習,，我深切的體會到贊美的威力,，贊美客戶，贊美客戶身邊的人,，能讓銷售人員得到客戶的認可,，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美,，達到很好的效果,，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關心你的父母,，贊美充滿希望的孩子,，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領導,，讓贊美之詞圍繞心中,，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學會贊美,，真心的贊美別人,，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖,。

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎,、孔雀、貓頭鷹,、無尾熊,，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人,，說話要響亮,，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜,，以快,、準、短為主要特點,；約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人,，時間要先適當，說話要慢,，語調(diào)要溫,，要感性,，要善于傾聽；約見隨和型的無尾熊性格的人,，說話語速要慢,，聲音要輕，留下穩(wěn)健,、熱情,、安全的感覺成功的概率更高；而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié),，不能急,，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你,，相信你,。

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式,，而是觀念,，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員,，不但要熟悉商品的特性,，而是要用心去銷售，特別是對服務行業(yè)的人來說,，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心,，只有認真,、細致的銷售人員，才有可能維護客

戶,，不斷的擴大客戶隊伍,。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務的過程,。

心情決定行為,，行為決定效果，在銷售的過程中,，始終相信自己的能力,，將自己對產(chǎn)品的認識和態(tài)度傳遞給購買者,，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益,。

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑,、不信任,、推托呢？用太極溝通法則，重復對方的活+認同語（您說的很有道理,、那很好,、那沒關系、是這樣子的）+贊美+用正面論點回復+跟進,，通過練習,，我們體會到這種方法的魅力。

銷售培訓心得體會感悟篇二

在多年的工作實踐中,，把顧客大體歸納為以下性格和類型以及接待方法,，供業(yè)界共同探討。 有一種進店就表明態(tài)度的單刀直入型,；一種是認識不深卻裝作懂得很多的自我膨脹型,；另一種是深藏不露型。筆者把這三種類型顧客稱之為見多識廣的顧客 ,。應付見多識廣顧客最佳決竅是用優(yōu)于他們的專業(yè)知識,、以正確、易懂,、有感情的談吐向他們解說,。

喜歡到自己認可的特定店名的眼鏡店去配鏡的顧客筆者把他稱之為慕名型顧客。這種顧客和一般顧客不同,，慕名型顧客在愛得深,、恨得也深的心理下，對其信任期待的眼鏡店服務質(zhì)量一但絕望,，效果就會很強烈,，不僅顧客本身難再爭取，就連其親朋好友也會受到影響,。尤其在這種廣告爆炸式的時代,，任何一家老字號眼鏡店都面臨一定的危機，因為顧客往往喜好無常,，容易喜新厭舊,，被新店吸引、被優(yōu)質(zhì)的服務所吸引,、被低價吸引,。因此老字號眼鏡店也應充分利用廣告的力量。使老店重放青春之風彩,，拉回老顧客,，吸收新顧客。如果盲目相信自身魅力,，夜郎自大,，往往會被人信談忘,。

每個眼鏡店都有一定的熟顧客和店方關系較為緊密。這種顧客筆者稱之為親昵型顧客,。這種顧客比較少好接待,，但親密之中，也要保持禮儀,，過分親近會招致顧客反感,，營業(yè)員、驗光員,、配鏡師在與顧客閑談家常時,，態(tài)度及措詞都要有分寸，不可忘記自己在執(zhí)行工作而入忘我之境,。顧客自動聊起個人問題,，應委婉避開劃清彼此間關系，才不會讓其他顧客感到不舒服,，熟客得罪不起,，但也不能為了照顧熟客而使新客感到心理不平衡，忽視了新客成為熟客的巨大潛力,。

有一些顧客一進入眼鏡店面對諸多鏡架,、形形色色的各種選擇優(yōu)柔寡斷、百般躊躇,、顯得猶豫不定,、難以取舍。這種顧客筆者叫他猶豫不決型的顧客,。接待此種性格的顧客要記住顧客第一次選的什么樣式的,，數(shù)次把看的是什么樣式的，根據(jù)其態(tài)度,，留下幾種適合顧客品味的樣式，其佘的則不動聲色的拿開,，然后著重介紹顧客手上拿的,。若旁邊還有其他顧客，也可通過征求第三者意見促使猶豫不決型顧客下定決心,。

在眼鏡店都能見到一種委托營業(yè)員或驗光員,、配鏡師判斷適合自己需要的顧客，這種顧客筆者叫他商量型顧客,。顧客之所以找他們商量完全是處于對店方的信任,，因此，營業(yè)員,，驗光員,，配鏡師應盡心盡責不讓顧客失望,。首先一點，應確立責任心,。不能以隨意的態(tài)度敷衍顧客,。同時，應盡量避免為獲取提成,，極力推銷貴重的眼鏡而不管其是否適合顧客的需要,。另外，作出合理的推薦,，使顧客滿意往往也會促進相關眼鏡的銷售,。另外一點，應選擇在恰當?shù)臅r機提出建議,。

營業(yè)員熱心推薦,，反而使顧客猶豫不決，然后嘴里說下次再來而空手而歸的顧客筆者稱他為謹慎型顧客,，遇到這種顧客首先應象對待猶豫不決型顧客對待,。另外，這種慎重型顧客對營業(yè)員的主動讓價和始終不讓價都會慎重考慮,，故此,，營業(yè)員要適時而讓價，其次這種顧客回頭再來時,，一定要保持殷勤有禮,，不可擺出高姿態(tài)。

總有一些顧客,，進店之后東看西看,，任憑營業(yè)員多殷勤，仍金口難開,。這種個性很強的顧客便是沉默型顧客,，這種顧客一旦中意某家眼鏡店，通常都會成為該店永久 的顧客,，因此營業(yè)員在第一次接待這種顧客遇到再大的困難也要想辦法克服,。接待這種顧客應在顧客沒有決定買哪種眼鏡之前，切不可貿(mào)然上前應對,，應讓其自由瀏覽,，營業(yè)員不妨仔細觀察，作好應對準備即可,。若發(fā)現(xiàn)顧客全神貫注地審視某一款眼鏡時或反復在眼鏡展示柜久久探望時,，這時營業(yè)員該出擊了，到顧客身邊,，但不要太近,，問詢看到中意的沒有,？然后按剛才觀察所得，說明他所關心的眼鏡商品,。

一進店就天南地北扯個沒完,，忘了自己來眼鏡店是想配副眼鏡的，這種顧客,，筆者稱他為聊天型顧客,。接待聊天型顧客致關重要。這種顧客的特征較為鮮明,，做好這種顧客他會在外大肆宣傳該店的特色,，得罪了這種顧客就可想而知了。

銷售培訓心得體會感悟篇三

服裝導購員,，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人,，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性,，而且難以管理,。

此外，服裝導購員不僅是推銷員,，她們在賣場中不僅僅推銷商品,，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察,，分析,，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務等,。

所以,，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得,，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河,，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

由 于很多企業(yè)對通路導購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導,，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市 調(diào)等,，是復合性銷售人才,，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標,，對導購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導購工作,，可以學習到 很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景,，如果你是國際品牌的導購,，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科 學方法,，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招 聘導購人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作,，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員,，包括年齡的選擇,。試想一下，如果讓一 個女孩去導購男式內(nèi)-褲,。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段,，性別等的選擇,。

1。 導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細化的對賣場的人流量,，服裝銷售培訓心得體會5篇心得體會，學習心得服裝的銷量等進行記錄,，對來這里的人消費行為特點,，風俗習慣， 甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情,，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好,，這不但能及時反饋到公司,，幫助公司研 究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。

2,。 一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計,，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤,，但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的 統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面,，不光是銷量的統(tǒng)計,，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架,，大致是這樣的,，它記錄著每天有多少位消 費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記 錄下來,。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,，是很有價值的。

3,。 理貨工作對導購員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的,，水平的,，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫,。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4,。 做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星,，一位優(yōu)秀的導購員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著,，年齡,， 說話，行為,，大致猜測到此消費者的文化層次,，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品,，我們試想一下,，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他 推銷10元錢5雙的打折襪子,，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,，這樣能合適嗎？觀察與了解，這樣才能更 有效地做好導購工作,。

銷售培訓心得體會感悟篇四

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎,，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型,、價格,、裝修標準等等的時候，你即一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候,，因為地域需求,、新盤上市、從眾心理,、升值期望,、炫耀需求、投資獲益等等消費需求,，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期,，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后,，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期,，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常,，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月,，應該完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量,。

當樓盤面對有效需求,，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時,，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會很高。

我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了,，打電話咨詢我哪里有好的學校,？并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時,，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學,，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求,，但是,，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近,、距離中學最遠的一個樓盤,。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看,，每個盤都給他做分析,。到了秀山花園附近的時候，我告訴他,，我現(xiàn)在在秀山花園工作,，今天，他也看了不少樓盤,，怎么樣,，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學校的工地時,，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學,。客戶當時就問我,，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤,。我告訴他,，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你,，你是我的老客戶了,。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較,，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的,，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近,，所以我不想騙你買，讓你自己選擇,?？蛻舢敃r覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金,。其實在這個過程當中,，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求,。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學,，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可,，實現(xiàn)銷售,。

有效的售樓人員應該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味,、文化,、規(guī)劃、景觀,、設計,、風格、結(jié)構(gòu),、戶型,、面積、功能,、朝向,、便利、價格,、公建設施,、設備、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解,，而且對所售樓盤地段,、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎設施,、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解,。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識,，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較,。在比較中,，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,，既要實事求是,，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見,，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感,。

我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師,。當時,，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問,，我就請他坐下來,，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn),，各個項目的情況,。當時，他問我,，對“榮和新城”怎么看,？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū),，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū),，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大,，再加上小區(qū)規(guī)模比較大,，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位,，在南寧市享有一定的知名度,，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上,，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區(qū)的樓盤價格是一樣的,，而且還賣得很好,。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了,。他當時就對我說,，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部,，也問過不少的售樓人員,，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說,，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房,。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點,。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤,，各有各的特點，沒辦法拿來相比,。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤,。這時候,，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀,，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點,，更多強調(diào)的是,，因為這個盤是依山而建，地形上的高差,，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層,，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置,，會看到外面是錯落有致的,、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的,。我們的戶型特點吸引了客戶,，第二天，客戶馬上交了定金,，而且簽約非常順利,。

其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時,，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區(qū),、價格高、地勢低,，如果遇上百年一遇的洪水,，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已,，但客戶的感覺就不一樣,，他會認為你比較可信。同時,，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西,，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點,，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶,，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了,。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口,，那你就會成功的。

銷售培訓心得體會感悟篇五

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕,。作為剛剛做為銷售代表的我,，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法,。然而幸運的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會,，學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺,，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;

其次,，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售,，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲,。

聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：

對于社會各類信息的收集很重要,，而對于本行業(yè)的`專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前,、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么,、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時,，有了強大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫,。

“思想改變命運,，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師,、結(jié)益友,、讀好書、愛培訓,。我將以自己的實際行動證明這一點,，先天天賦不足，用后天的努力來彌補,。

在那里,，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑,、口甜,、腰軟、手腳快”!

人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系,，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽,，表現(xiàn)出應有的謙虛,，是處理人際關系中最起碼的先決條件,。

孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗,，但他依然以積極進取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

在培訓資料上,，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,，讓我們學會用用心,、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念,，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向,，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡，但我有一顆不平常的心,。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),，盡人力，安天命,，享受生命的充盈,，感受工作的快樂!

銷售培訓心得體會感悟篇六

1、說話要真誠,。

只有真誠的人才能贏得信任,。首先，我們應該從該公司的客戶群,、所屬行業(yè),、企業(yè)規(guī)模等因素出發(fā)，盡可能多的了解上游資源,，從大形勢下去與客戶溝通,，讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次,，我們在與公司經(jīng)理聊天的時候,，去了解此人的脾氣、愛好,。如果此人比較忙,，在你把此客戶定義為準客戶之后，也可以旁敲側(cè)擊,，使一些甜言蜜語,，從其助理或同事中去了解。我想當你了解了這些之后,，對你的銷售一定會大有幫助,。據(jù)說，美國總統(tǒng)華盛頓在約見客人之前,，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好的,，我們何樂而不為之呢！

2、給客戶一個購買的理由,。

時時把握客戶的需求與承受能力,，體察客戶的心態(tài)，才是最終成交的關鍵,。很多時候,，我們做了很多事情，也浪費了很多時間,，可最終臨門一腳就打歪了,。一個小公司明明只招一兩個人，我們卻從始至終都是在跟他談一年的,，這樣最終成交起來難免加大了難度,，也給客戶帶來了不好的影響。我們有時太急功近利了,，客戶答應了或者默許的事,，沒有兌現(xiàn)時，我們往往會帶有一點情緒,，這樣與客戶交流起來就會有障礙,。要知道我們所做的工作，實為銷售,，其實有更多的成分在服務,。

3、如何巧妙地影響別人

促使人們按照你的意愿去做事情的第一步,，是找出促使他們這樣做的原因（即他們想要什么）,。和別人說他們想聽的東西，他們就會感動,。你只需簡單地向他們說明,，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西,?！傲私馊藗兯搿钡姆椒ㄊ牵憾嘣儐?，多觀察,，多聆聽，再加上自己的不懈努力,。

4,、如何巧妙地說服別人

當你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話,，這是人的本能的一種表現(xiàn),。更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話,，即使那些人并不在現(xiàn)場,。因此，要通過第三者的嘴去講話,。

5,、如何巧妙地使別人做決定

1、告訴人們?yōu)楹我饽?。告訴人們,，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益,。

2,、問只能用“對”來回答的問題。但是,，應注意,，要恰當?shù)貑栠@些“對”的問題。也就是說,，當你問此類問題時,，應點頭示意，并以“您”來開始你的問題,。

3,、讓人們在兩個“好”中選擇其一。這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一個,。

4,、期待人們對你說“好”，并讓他們知道,，你期待他們做出肯定的回答,。

6、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品

人都是有從眾心理的,，業(yè)務人員在推薦產(chǎn)品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的企業(yè)或公司都購買了這款產(chǎn)品,，尤其是他的競爭對手購買的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼,，而且還增強了購買的欲望,。根據(jù)經(jīng)驗，這個公司在購買同一類型的產(chǎn)品時,，肯定會買比競爭對手更高級的,，也以此來打擊對方的士氣。

7,、熱情的銷售員最容易成功,。

不要在客戶問起產(chǎn)品時，就說我給你發(fā)一個報價，你看一下,。除非是客戶時間非常緊的情況下,，你才會說發(fā)一份報價看看。那也應該在前面說,，實在報歉,，本來要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了,。讓客戶時時感覺你就在她身過,，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她,。如果時間充許的話,，就是客戶沒有需求，或者沒有需求的客戶,，我們也應該真誠,、熱情的去接待她們，誰知道她是什么職位,，她是什么背景,；她沒有需求，怎么知道她老公沒有需求,；她沒有需求,，怎么知道她朋友中就沒有一個高職稱的人嗎？

8,、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是,。

我們接觸到的，就是個前臺文員,，或人事專員,，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請我們一定不要自以為是,，以為自己什么都懂,，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋,，深感自己很聰明的業(yè)務員,。要是客戶真的錯了，機靈點兒,，讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯誤,，他只不過是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯誤而已。很多人在家貼著做人兩規(guī)則：一,、老婆永遠是對的；二、即使老婆錯了,，也按第一條執(zhí)行,。在外面，在公司,，只要你把詞稍做修改,，變成客戶永遠是對的，即使客戶錯了,，那也是我們的錯,。我相信你不僅是一名“新好男人”，同時也是一名工作出色的銷售員,。

9,、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想,。

有的客戶對他希望購買的產(chǎn)品有明確的要求,，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利,。反之,，一味地想推銷自己的產(chǎn)品，無理地打斷客戶的話,，在客戶耳邊喋喋不休,，十有八九會失敗。

10,、你能夠給客戶提供什么樣的服務,，請說給客戶聽，做給客戶看,。

客戶不但希望得到你的售前服務,，更希望在購買了你的產(chǎn)品之后，能夠得到良好的服務,，持續(xù)不斷的電話,，節(jié)日的問候等等，都會給客戶良好的感覺,。如果答應客戶的事千萬不要找借口拖延或不辦,，比如禮品、**是否及時送出,。

11,、不要在客戶面前詆毀別人。

縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好,，也千萬不要在客戶面前詆毀別人以抬高自己,，這種做法非常愚蠢,，往往會使客戶產(chǎn)生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話,，在客戶面前抱怨公司的種種不是,，客戶不會放心把人才招聘放在一家連自己的員工都不認同的公司里。

12,、正確地了解人和人的本性,。

了解人和人性可簡單概括為——“按照人們的本質(zhì)去認同他們”，“設身處地認同人們”,，而不要用自己的眼光去看待別人,，更不要把自己的意志強加于別人。人首先是對自己感興趣,，而不是對你感興趣,！換句話說——一個人關注自己勝過關注你一萬倍。認識到“人們首先關心的是自己而不是你”這一點,，是生活的關鍵所在,。

銷售培訓心得體會感悟篇七

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識,，做到學以致用,、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升,。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動,、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成,。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會！

感謝xx老師,，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式,、團隊式的方式進行,，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著xx文化,、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自xx的專賣店的同行的交流,，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學習提高,。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與xx文化保持一致,，認真深刻及時的學習文化，跟上xx的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度,，根據(jù)xx話術的總崗,，總結(jié)一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認真學習并應用,；尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學習,，就像xx老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認,，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們xx人的“及時,、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,，我們有信心在xx的圈子里提升自己,，成為真正的xx人。

銷售培訓心得體會感悟篇八

20xx年xx月xx日下午,，位于xx省美麗的xx這個城市,，有著一個優(yōu)秀oppo銷售團隊，我們懷著無比喜悅心情踏上了此次精英業(yè)務培訓之旅,，作為oppo手機公司的一員能夠參加此次集訓我感到非常的榮幸,，本著多多學習目的，希望通過本次集訓不斷提高自身能力,，為公司的發(fā)展作出奉獻,！

此次集訓分為以下幾個方面：企業(yè)文化，溝通,，執(zhí)行力,。何為企業(yè)文化？企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是第一個創(chuàng)始人在成立這個團隊是所注入的靈魂,，是企業(yè)員工的精神支柱，加強企業(yè)文化建設,，增強凝聚力,，激發(fā)創(chuàng)造力，使員工發(fā)揚團隊精神,，拼搏進取,，從而提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)文化中的本分就是在隔離外力,，在平常心態(tài)下,，把握住我們應該做的合理方向。

俗話說本分做人,，本分做事,，溝通在于技巧，結(jié)果在于執(zhí)行,，所謂溝通,，是人與人之間的思想和信息的交換，是將信息由一個人傳達給另一個人,，逐漸廣泛傳播的過程,，銷售行業(yè)要有良好的溝通,，才能把產(chǎn)品推廣出去，這其中包括和公司領導,、業(yè)務員,、導購員、顧客等溝通,。例如：第一天下午是喬老師給我們上課,，帶我們做了一個游戲，名字叫五寶奪兵,，每組有5個人拿寶渡人,，寶不離身,，有的組就會自告奮勇有人出來組織指揮,，而有的組沒有人指揮亂成一團，從這個小游戲上就能體現(xiàn)出來團隊需要一位領導人出來統(tǒng)籌,，團隊需要作戰(zhàn)一致,，就像我們的團隊經(jīng)常會出現(xiàn)一個問題，人人管,，人人不管,，要把公司當成是自己的，做自己的老板,。

執(zhí)行力分為七大標準,，最為重要的是其中一條——請給我結(jié)果 ，執(zhí)行力就是把目標變成結(jié)果的行動力,。過程做的再完美,，沒有一個好的結(jié)果也無用功。在西點軍校的校訓訓條里寫著,，準時,，守紀，嚴格,，正直,，剛毅。就像我們平時工作一樣,，老板交代我們做的事情,，我們只想著把它做了或者做好就行了，并沒有想著怎樣給優(yōu)秀卓越的完成,，這就是結(jié)果,。而什么不是結(jié)果呢？態(tài)度不是結(jié)果,，職責不是結(jié)果,，任務不是結(jié)果 ,。我們業(yè)務在工作的角色中起到承上啟下的作用，把老板下達的任務,，分配下去,，做好溝通這一環(huán)節(jié)，讓下面的人能更好更快的去執(zhí)行,，我們能給老板下達的任務有個完美答復,。

如上述所說，那么如何在銷售行業(yè)中把握重要的環(huán)節(jié)呢,？以目前市場上來分析,，如此多類不同品牌銷售產(chǎn)品，怎樣才能把我們產(chǎn)品銷售量提高,，首先手機產(chǎn)品的推廣,，廣告宣傳，廣告效益,，較為重要,，產(chǎn)品的形象，業(yè)務員對產(chǎn)品知識掌握及業(yè)務溝通能力,，還有分布在全國各地,，各大賣場里手機銷售導購員對產(chǎn)品基本功能了解及向顧客介紹手機參數(shù)要明細精確，如何掌握每部手機功能及制作工藝,，這就需要不論是公司管理人員,，業(yè)務人員以及銷售人員都要做到了解公司企業(yè)文化，了解產(chǎn)品的設計理念,，同時加強對新產(chǎn)品新功能知識學習,，要有一個端正的工作態(tài)度，良好的心態(tài),，增強服務理念,，服務于客服，同時售后服務也很重要,，不要認為成交就是購買的終點,。

一個企業(yè)想有更好的發(fā)展就要遵循原則，走長期可持續(xù)化發(fā)展思路,，做健康長久的企業(yè),。在銷售行業(yè)中銷售量重要，售后服務也重要,！提高售后服務,，方便與顧客，通過服務與顧客建立良好交流，發(fā)展更多顧客源,，我相信在不久的將來,，通過全體職工努力，在公司核心領導指引下,，oppo這個品牌會做的更好,，更強大。

銷售培訓心得體會感悟篇九

今天是第一次聽老師講課,，也不算是講課,，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況,，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,，所困惑的難題。

一,、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術,，反應的問題。說我們的態(tài)度有問題,，我很認同,，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應付,，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,，自己一直在猶豫在徘徊,，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念,，態(tài)——態(tài)度：

既然選擇了xx,，選擇了這個平臺，選擇了這份工作,，那自己就應該對自己負責,，對公司負責，也對自己的未來負責,。想好自己當初為什么選擇來這家公司,，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己,，想讓自己的交際水平,，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情,，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就,，有所成長的一個公司,。而現(xiàn)在自己所做的事情呢？懶懶散散去做,，打電話沒成果就說是名單問題,，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎,？不要再去找理由了,，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長,。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么,？因為你對自己沒信心,，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心,，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢,？失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”,！

方——原則,，法——路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子,？因為我們失去了原則,，失去了本性。原則：真誠,，實在,。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品,，我們是為了幫助別人,，而不是去害別人，只有真正幫助了別人,，幫助了企業(yè),，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,，還有人脈,，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,，才能讓自己的人生不那么孤單,。并且在跟客戶交流的過程中,，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲,。切記：不要為了推銷東西而不擇手段,。

目——目的，標——標準：

目標一定要有,，想要有好的鍛煉,，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離,，才能去突破自己,，去完成目標。并且,，目標不是用來制訂的而是用來超越的,，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現(xiàn),！

二,、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人,。

這是對我們的要求也是對我們的期望,。

言必行，行必果,。做事要言而有信,，并且做事要立即去做，不要總是去推遲,，去逃避,，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲,。

為人——圓融：真誠、內(nèi)求,、包容,；處事——方正：正道，原則,，口碑,。

為人圓融，處事方正,！

這正是銷售能帶來的好處,，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力,。在工作中,，要去看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正,。最可怕的不是錯誤,，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤,！

三,、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師,，也讓我對自己的產(chǎn)品,、對自己的公司、對自己的工作有了信心,。我們的目的不純粹是賺錢,，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案,，來跟各個企業(yè)進行合作共贏,。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果,，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,，推動中華民族持續(xù)昌盛！為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓,！

銷售培訓心得體會感悟篇十

此次學習的主要內(nèi)容為三個地方：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度,。1,、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合,、地點的組合,、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性。

此次學習的主要內(nèi)容為三個地方：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新,、追隨客人的滿意度。

第一階段為4p的應用：即產(chǎn)品的組合,、定價的組合,、地點的組合、促銷的組合,，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性。

第二階段為4c的應用：即：消費者,、成本,、便利、溝通,；企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而一同工作時,，其結(jié)果就是整體營銷，其意思就是強調(diào)各種要素之間的關聯(lián)性,，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機體,，4c是強化以消費者規(guī)定為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應用：即：滿意,、服務與微笑,、速度、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者規(guī)定出發(fā),，建立消費者占有的營銷方向，定期對酒店產(chǎn)品,、服務,、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念,，以消費者為中心的觀念,、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關系,，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客,，實現(xiàn)營銷目標,，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),，根據(jù)酒店特點,，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果,。

精是一個選擇市場的過程,、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場營銷與銷售,、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺和網(wǎng)絡營銷,、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素,。酒店營銷到此又上了一個臺階,，強調(diào)顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷,，客戶關系的維護,，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調(diào)整,、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品,，實現(xiàn)最終目標,。

員工要熱愛酒店，關愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨,，管理要注重細節(jié)，量化標準,，貴在堅持,，找到差距，體現(xiàn)自己的特色,，要人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特,、人特我變,。

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì),。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人,，形象要得體、大方,、端莊,，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準,，規(guī)定熱愛酒店,、關愛客人、以客人為中心,，使客人對酒店產(chǎn)生信譽,、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應調(diào)整,，而不是要顧客來適應遵循酒店的制度,，要以消費者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場。