時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇一

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出,，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速，并日益壯大,。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展,，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計,，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙,、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌,。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城,、童裝設(shè)計研究中心,、檢測中心、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地,；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌；東莞,、汕頭,、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前,，深圳,、廣州與上海、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市,。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國,，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例,。

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示,，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國內(nèi)外市場的需要造就的,，‘力果’童裝今后在擴大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場,。”據(jù)介紹,，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多，約占全國人口的四分之一,，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場,。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟發(fā)達城市,，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢。

記者了解到,，目前,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少,。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計的人才不多,，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出,，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段,，知名品牌不多,，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇,。此外,，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制,。

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓,。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外,，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商、商場代表,、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展,。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會,，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇二

20___年到了,，該對自已的工作做個具體的工作計劃了,，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果,。

1,、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1,、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

2,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

3,、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻,。

20___年,，為了充分發(fā)揮自已的積極性，實施多勞多得,，不勞不得,，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故寫下工作計劃,。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇三

在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年是有意義,、有價值,、有收獲的一年。在這不平凡的一年中,，我們xx電氣猶如一顆冉冉升起的明珠,，在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高,。在這令人欣慰的季節(jié),，辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下，兢兢業(yè)業(yè),，克盡職守,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。現(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報如下,，敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見：

,。為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求,，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障,，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平,。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。

,。一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的.準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作方式方法,。

。工作中,，我注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平。組里人員多,，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不計得失,，只希望把工作圓滿完成,。

。在工作過程中,，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,，但是當(dāng)時并未造成直接經(jīng)濟損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評,，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度?，F(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的人員受傷,、機臺故障,、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中,，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的,，定要嚴(yán)肅處理。

,。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決,，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處。現(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越,，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中,，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作,。

,。總是考慮到個人利益和自己的小算盤,，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底,。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平,。

,。從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行,、堅決落實,，以點帶面帶動班組全面工作;當(dāng)好車間主任助手，配合搞好生產(chǎn)一部工作,。

,。車間主任曾多次在會議中提倡并強調(diào)的“5s”標(biāo)準(zhǔn)，是一項長期而艱巨的任務(wù),，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化,，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實，逐條實施,，循序完善,。

(。班組成員多,，年齡距離大,，性格差異尤為明顯;以后定要結(jié)合班前、后會議,，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識,，提高思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路,，達到共同努力,、共同提高，攜手建立美好的家園,。

,。將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案,，形成強有力,、標(biāo)準(zhǔn)化的章程;做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依,。

,。作為xx人,，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻，樹立“以公司為家”的思想觀念,，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益。

在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守,，不怕苦累,，不計得失，緊密配合,，積極進取,，為我們一部的建設(shè)貢獻自己微薄的力量。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇四

近期業(yè)績明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額,。

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,，上繳稅收近9000萬元。

草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人,，日客流量5萬人,，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖,、棉紡,、緯編、經(jīng)編,、機織,、染整等6大項,。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段,。

同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,，當(dāng)然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。

將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn),、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求,，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等,、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠,，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進。

4.缺少相應(yīng)的活動,，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作,。

積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇五

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩,、伊布都,、iam27服飾

公司現(xiàn)有加盟商30家,，5月份新開2家，黔西,、錦屏;其中遵義有3家店,，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

550萬折扣是3.5折，計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

本季度總目標(biāo)550萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上,，確保合理分配，并激勵加盟商,、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

(1)建立和完善選人,、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度,、管理制度;

(4)建立獨立,、透明的財務(wù)制度。

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳,，擴大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶,，擴大占有率

1,、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性,。

2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況,。

1.加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

3.積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇六

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇七

對于女性來說,，逛商場天生就是一種享受,，但是，也有不少女性,，因為身材太胖的緣故,，逛商場卻成了一種痛苦的的經(jīng)歷?？粗敲炊嗥恋囊路?，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上,，真是一件難堪的事情,。更惱火的是，逛遍了整個商場,，壓根就找不到自己能穿的衣服,。而更令人氣憤的是當(dāng)一個身段胖一點的女性進入一家時尚服裝店的時候，總會引起周圍一大批奇怪的眼光,，好像這服裝店不是她可以過來逛的,，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的傷害,。為此,，如果能有專門給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝,，而且還能讓她們在里面找回逛商場的快感,，找回購賣者的自尊，一定會受到極大的歡迎,。

不久以前,，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻,，但是開張至今,，生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)?！钡南M者摸到這家不太為人注意的服裝店,，把店堂營業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過身來。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀,、小腹都很胖,，在商場買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢,。來自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說：“這個店早該開了!為什么胖人服裝店不早點開?為什么只此一家別無旁店?”可見胖人服裝店的確是深得人心,。

肥胖已成了中國的一個醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上升,，特別是女性,，這是一個極其廣闊的市場,。

雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研,，就一定會有收獲,，而且,，這在我國很多地方,，還是一片尚待填補的市場空白,，而且,，根據(jù)這個創(chuàng)意,，你還可以以此類推,，推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝店,，或者適合特殊體型服裝店等等,。

1,、店面的選址：租一間30—50平方米左右的房子,。

5、店面的裝修：店面作一個簡單裝修,，把50米的房一分為二,，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房,。后面作為加工衣物的廠房,。

3、購置設(shè)備：縫紉機及有關(guān)的其它設(shè)備,。

4,、服務(wù)人群：特殊體形的人。

5,、市場的定位：胖人服裝店,，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得助于一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員,，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心,，與胖人的消費心理一拍即合,。

6、人員的招聘與培訓(xùn)：招聘四到五名員工(其中兩名是服務(wù)設(shè)計師,，要求是服務(wù)設(shè)計的行家,，有特別體型的服務(wù)設(shè)計經(jīng)驗)要求其它精通衣服的制作，心靈手巧,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。(要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情,。必須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行，所以,，除非你自己是個絕好的師傅,。)

7、準(zhǔn)備材料：很多人認(rèn)為胖人能穿的,，不是顏色灰暗，就是款式陳舊,。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為,，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場,。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。

8,、廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放,。

9、建立自己的顧客檔案,，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體,。

10,、也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信賴的服裝廠,。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用，利潤為更可觀,。

11,、制做程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位即“胖點”的不同分成幾大類,，再一點一點按類別摳服裝款式,。“摳”款式特別費勁,，可能衣服領(lǐng)子是這個號,，袖子卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了,。

1,、店面的租金：一次**齊一個月租金和兩個月押金9000元左右。

2,、店面的裝修：5000元左右,。

3,、購置設(shè)備，一次性投資5000-10000元,。

4,、進貨材料及自制材料大約需要的費用為20000元的流動資金。

5,、人工費等等每月10000元左右,。

6、啟動資金55000元左右,。

我們的服務(wù)是針對特殊體型,、工薪大眾的人，在這些人手中都會有一定的資金而且非?？释茏龀鲞m合自己的衣服來,，所以在收費上決不會斤斤計較(給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫,，用料就是普通服裝的好幾倍,，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn),，生產(chǎn)上的投入遠遠大于普通服裝廠家),，來做一個保守的計算，每天有10人前來訂做衣服,，訂做的費用平均為100元每件,，每件的平均成本(材料成本，及人工費)為40元,，則每天的毛利潤為60×10=600元,，年毛利潤為：600×12×30=216000元。減去年水電費為3000元,，年房租為36000元,，交稅及其他開支40000元，年純利為：137000元,，月利潤達10000元以上,。

胖人服務(wù)店雖然瞄準(zhǔn)市場空白，滿足消費者需求,。但除了經(jīng)營本身,，服裝設(shè)計的“艱辛”也不可小瞧。

為胖人提供既合適又顯瘦的服裝,，確實是個市場“金果子”,，但讓“金點子”結(jié)出“金果子”并非易事，因為開胖人服裝店是個高投入,，高風(fēng)險,，吃力不討好的活兒,。首先，因為針對的是一個比較特殊的人群,，所以正規(guī)的廠家不容易買到,，必須要根據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝，但看起來又比較顯瘦的服裝,，本來就是一個考驗設(shè)計師本事的活兒,。而且,，服裝要有型，要透氣,，完全用普通的面料也不能達到要求,，還需定織定染,，“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來，另外,，給胖人做服裝用料多,，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍,，再加上胖人體態(tài)各異,，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn),，生產(chǎn)上的投入遠遠大于普通服裝廠家,。賣服裝也有風(fēng)險：定價不能太高，面向工薪大眾才能立足;全部買斷經(jīng)營,，顧客可以因質(zhì)量問題退貨,，經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨，風(fēng)險自擔(dān),。

進貨：商家進貨利潤高

在商家進貨雖然款式少但是利潤高,，一件衣服的利潤可以高達1-2倍,。而廠家訂貨的話,，尺碼多款式新但成本高,。

案例：沈女士在杭州開了一家專賣大號服裝的店，她的店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價為88元,。而在批發(fā)商劉姓攤主那里,，同樣的牛仔褲零售價為60元，而拿貨的話(指批發(fā)),，最低價40元一條。以40元/條的批發(fā)價進貨的牛仔褲,，在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價格是很張正常的事情,。如果是新款，其中的利潤將更高,。而對于商家而言,，只要是老顧客，一兩條(件)的進貨量,，也能享有批發(fā)價格,。

開店技巧

開一家“胖子服裝店”有其特殊的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究,。

店址：開店最講究人氣,，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”,，追求規(guī)模效應(yīng),。不過，因為很難找到胖子的地域分布規(guī)律,，“胖子服裝店”不用追求特殊地域性,，只要把小店經(jīng)營得有特色，打出品牌,，自然會吸引特殊客戶群,。

營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大,，但空間也不能太狹窄,，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來,，就很難堪了,。一般營業(yè)面積為30平方米左右，兩邊的墻壁上能掛26件展示品,，店堂顯得寬敞有氣派,。

特色店名：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”,、“大真大休閑服飾”,、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營特色。

門面裝修：門面一般要設(shè)置落地櫥窗,，放置幾個模特兒,，讓人從外面就能一目了然。

燈光布置：服裝店很講求燈光效果,，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈,。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色,，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前,。以20平方米的店鋪為例，需要購置暖燈10只(每只40瓦左右),、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架,、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,，千萬不能用鐵制衣架,，否則衣服肩部會走形,。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂,，最好買些塑料整理箱放置衣物,。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天,，顧客試衣時都不會受溫度影響,。

經(jīng)營提示

裝修時間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季,，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮,。

庫存衣物：服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象,，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是批發(fā)商,，哪怕賠本,，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營,。

1.制造賣場色彩的節(jié)奏感

不同的分類方式,，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同,，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法,，然后根據(jù)其特點可以有針對性地進行不同的色彩規(guī)劃,。

一個有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化,。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上,，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場中四平八穩(wěn)和平淡的局面,，使整個賣場充滿生機,。賣場節(jié)奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實現(xiàn),。

2.分析賣場服裝的分類特點

每個服裝品牌根據(jù)其品牌特點,、銷售方式、消費群的不同,，對賣場中服裝都有特定的分類方式,，賣場的商品分類通常有按系列、按類別,、按對象,、按原料、按用途,、按價格,、按尺寸等幾種方法。

不同的分類方式,，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同,，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法,，然后根據(jù)其特點可以有針對性地進行不同的色彩規(guī)劃,。

3.把握賣場的色彩平衡感

一個圍合而成的賣場，通常有四面墻體,，也就是四個陳列面,。而在實際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗,，實際上剩下的就是三個陳列面——正面和兩側(cè),。這三個陳列面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡,，又要考慮三個陳列面的色彩協(xié)調(diào)性,。

如賣場左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會造成賣場一種不平衡的感覺,，好象整個賣場向左邊傾斜一般,。

賣場陳列面的總體規(guī)劃，一般要從色彩的一些特性進行規(guī)劃,。如根據(jù)色彩的明度的原理,。將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的后部,，這樣可以增加賣場的空間感,。對于同時有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場,。一般是將冷暖色分開,，分別放在左右兩側(cè)，面對顧客的陳列面可以放中性色,，或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列,。

服裝工作計劃 服裝工作計劃結(jié)尾篇八

1、做好生產(chǎn)計劃的綜合平衡工作,，合理安排,，節(jié)約各項資源，降低 制造成本,，提高生產(chǎn)效率,；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求,，依據(jù)計劃情況編排制定工程單號,，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產(chǎn)單位,；

3,、負(fù)責(zé)下達月,、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計劃,，采用項目管理的方法，逐項落實,，實施過程監(jiān)控,；

4、及時調(diào)整生產(chǎn)計劃,，保證重大項目的供貨,，對于可能出現(xiàn)的問題及時反饋；

5,、做好訂單的評審,、生產(chǎn)前的打樣安排、確認(rèn)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進度物料供應(yīng),、工藝組織布置,、品質(zhì)狀況跟蹤落實，依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況,、采購物資供應(yīng)情況,，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃達成出貨要求。

1,、根據(jù)銷售定單制訂后續(xù)一系列計劃,，如：面輔料采購、加工廠等,；

2,、跟蹤計劃的到位情況，及明反映各種問題,；

3,、生產(chǎn)車間的數(shù)據(jù)核對。

4,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù),。

1、做好生產(chǎn)計劃的綜合平衡工作,，合理安排,，節(jié)約各項資源，降低 制造成本,，提高生產(chǎn)效率,；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求,，依據(jù)計劃情況編排制定工程單號,，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產(chǎn)單位,；

3,、及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，保證重大項目的供貨,，對于可能出現(xiàn)的問題及時反饋,。

1、根據(jù)物料需求計劃,，對面料,、輔料、樣衣全過程進行跟蹤,。

2,、在生產(chǎn)過程中,，出現(xiàn)物料等相關(guān)問題進行溝通與協(xié)調(diào)。

3,、確保物料供應(yīng)準(zhǔn)時,，以保證貨期的實現(xiàn)。