隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇一

大家好,！

首先,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我,、提高素質(zhì),、升華內(nèi)涵的機(jī)會,，同時,，也向三個月來關(guān)心,、支持和幫助我工作的經(jīng)理,、同事們道一聲真誠的感謝,，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛,，進(jìn)入公司三個月以來,，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我三個月來履行職責(zé)的情況作如下述職,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時間，感覺到這是我個人工作,、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個月,，企業(yè)財務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財務(wù)人員,，必須掌握一定的專業(yè)知識,，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作,，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力,，至此,，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實(shí)務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識、管理制度等,，努力認(rèn)真完成本職工作,，雖然壓力很大,，但是我秉承有壓力才有動力的原則,，緊張而又充實(shí)積極向上的工作,，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請教,，取別人之長,、補(bǔ)自己之短,，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個角落,，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,，從原始憑證的審核,、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報應(yīng)收賬款周報,，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財務(wù)狀況、并據(jù)以催促各部門及時與客戶及供應(yīng)商對賬且及時收回賬款,，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn),。當(dāng)然,，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情,，此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作,，不僅鍛煉了我的責(zé)任心,，也鍛煉了我的耐性,，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，回顧自己這幾個月來的工作,，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作,，取得了一定的成績,，但與公司要求,、同事們相比還存在很大的差距,，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高,，我決心以這次述職評議為契機(jī),，虛心接受評議意見,，認(rèn)真履行本職工作,，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài),，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評議后能給我做財務(wù)會計的機(jī)會,，我一定不會辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作,，爭取三個月后掌握總賬會計的所有工作職能,，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo),。

謝謝大家,！

我是于xx年x月份到xx公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與策劃工作,，一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯,，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī),，發(fā)展xx用戶33100戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,，在省xx任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名,。

在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé),，不斷自查,、反省自己,，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中,。總的感到，自己能夠勝任本職工作,，還是稱職的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,，從哪個角度講都還是處在起步階段,，必須在工作中不斷地提高自己,。

回顧近一年來的情況,，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習(xí)書目,，全面提高自己,，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破,。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

一年來,，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門,，我注意隨時掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的工作情況,，做到隨時有事能夠隨時處理,。作為市場綜合部的經(jīng)理,，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜,，想要利

用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認(rèn)為,，要想順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅(jiān)持原則,，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守,，違背政策的事堅(jiān)持不做,。只有做到這一點(diǎn),，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),，為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé),，一年來，也有不少親屬,、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原則,，予以拒絕,，做到了堅(jiān)持原則,、秉公辦事,，不讓親情,、感情,、人情滲透工作,，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個人感情,，影響了個人關(guān)系,，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展,，減少了不必要的阻力和壓力,，工作效率也相應(yīng)提高,。

這一年中,，由于xx,、xx等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步,，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體,。如針對消費(fèi)群體的不同,，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段,，加強(qiáng)了對xx市的業(yè)務(wù)服務(wù),，效益額明顯提高,。

為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時應(yīng)對小靈通的開通,，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的情況,，建議推出了xx卡，降低xx費(fèi),，收到了較好的效果,。在受領(lǐng)了省xx發(fā)展用戶指標(biāo)后,，我們采取主動出擊,、宣傳造勢的方法,，超額完成了指標(biāo)任務(wù),，在全省xx任務(wù)發(fā)展中排在了前列,。此外,，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際,，年初以來,，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動真情,，講實(shí)理,，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,，為客戶進(jìn)行親情服務(wù),。一年來,，我們綜合部做到了熱情接待,、細(xì)心答詢、主動服務(wù),、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象,，也為公司在外樹立了良好的形象,。

述職人：

20xx年xx月xx日

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇二

尊敬的老師全班同學(xué)：

我是xx班學(xué)委，xx年xx月當(dāng)選,，現(xiàn)任滿一學(xué)期,，向大家。

在過去的一個學(xué)期里通過與老師和同學(xué)們的共同學(xué)習(xí)我取得了平均績點(diǎn)3,、47的成績。

擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后,，我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況，無論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下,，我都不遲到早退,，力爭讓大家信服。每天堅(jiān)持考勤工作,，盡量做到公平公正,。在期末復(fù)習(xí)階段組織大家共同復(fù)習(xí)力爭取得好成績。

我們班的期末成績并不理想,，這與我的工作失誤十分不開的,，我會認(rèn)證上一學(xué)期的工作，找到原因,，希望在下一個學(xué)期取得好成績,。

如果能夠繼續(xù)留任這學(xué)期我將會更加努力。

作為班級的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)不容忽視,，如果留任在下一個學(xué)期里我將盡力做到以下幾點(diǎn)：

一,、考勤工作。認(rèn)真做好每一天的考勤,，及時記錄同學(xué)們的自習(xí)上課情況,，監(jiān)督檢查同學(xué)們的到課率，定時或不定時的點(diǎn)名督促同學(xué)按時上課公平公正的對待每一位同學(xué),。

二,、提高學(xué)習(xí)積極性。我會想方設(shè)法鼓勵大家,，讓大家按時上早晚自習(xí),，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，積極為大家營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓同學(xué)們都取得理想的成績,。

三、收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動態(tài),。在很多情況下,，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道,，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生,，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁,，學(xué)習(xí)委員要及時地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問,，熟悉老師對學(xué)生的基本要求,；向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排,，并且匯報同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等,。

四、幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的問題,，有問題及時與老師聯(lián)系,，盡快解決同學(xué)們的問題，比如選課,、換課等,。及時上傳各科課件和作業(yè)要求，及時向老師反饋同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況,，增進(jìn)老師同學(xué)間溝通,，做好橋梁作用。

五,、學(xué)期初認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好上學(xué)期綜合測評工作，做到公正、公平,、透明化,。

六、平時上課和老師的溝通,，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋,，臨時通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。配合學(xué)院及時向同學(xué)們通知課程變更安排,，不影響老師的教學(xué)進(jìn)程和同學(xué)們上課時間,。

七、配合班導(dǎo)師及時向同學(xué)傳達(dá)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)通知,，和其他班委一起協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)班級工作配合其他班委同學(xué)組織各種活動,。提高同學(xué)們參加共享活動的熱情，鼓勵同學(xué)們參加各種競賽活動,，提高綜合能力,。

總之，在班級工作中,，我會努力落實(shí)各項(xiàng)工作,，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性,，開展豐富的班級活動,。我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務(wù),。,；

最后，樹立團(tuán)體意識和集體責(zé)任感,，對待自己份內(nèi)的每一件事情,、每一項(xiàng)班級工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù),，做到為同學(xué)們服務(wù),，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。

作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé),、態(tài)度踏實(shí),，要有一定的組織、,、執(zhí)行能力,，并且做事情要公平、公開,、公正,，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù),。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識到的。

相信在各個班委和每一個同學(xué)的配合下,，酒店一班一定會成為一個溫暖的大家庭,，讓我們每一個人為酒店一班的團(tuán)結(jié)而努力，也請同學(xué)們支持并監(jiān)督我的工作,，以便更好的完成每一項(xiàng)工作,！

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇三

至20xx年底，全社各項(xiàng)存款余額為**萬元,，比上年末凈增**萬元,，增幅**%，完成聯(lián)社下達(dá)年度計劃的**%,。各項(xiàng)借款余額為**萬元,，比上年末凈增**萬元，增幅為**%,。不良借款累計收回**萬元,，其中收回上年末以前到期的不良借款**萬元，絕對額比上年末下降**萬元,，完成聯(lián)社下達(dá)年度計劃的**%,。不良借款占比為**%，比年初下降**個百分點(diǎn),。全社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入**萬元,，同比增加**萬元，增幅**%,，其中借款利息實(shí)現(xiàn)收入**萬元,，同比增加**萬元，增幅**%完成縣聯(lián)社下達(dá)年度任務(wù)的**%,。

（一）理清思路,，確定工作方向

今年五月份開始，我開始負(fù)責(zé)**信用社三個網(wǎng)點(diǎn)的全面工作,，為了做好本職工作,，我先到各個網(wǎng)點(diǎn)摸清了基本情況，并確定了“以存立社,，清老放新,，安內(nèi)拓外”的工作方向。并把各項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)化到各個網(wǎng)點(diǎn),，并按月進(jìn)行考核,，確保了業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和任務(wù)的全面完成。

（二）吃苦在前,，享受在后

一年來,，我堅(jiān)持吃苦在前,，享受在后的準(zhǔn)則，時時為員工著想,，一年來我共加班加點(diǎn)達(dá)**小時以上,，為了我社能夠穩(wěn)健發(fā)展我經(jīng)常加班到深夜,。

一是帶頭帶領(lǐng)員工上門吸存,，今年我個人吸存的金額就在**萬元以上，用實(shí)際行動引導(dǎo)員工積極參與到競爭激烈的吸存工作中來,；

二是帶頭帶領(lǐng)外勤人員下鄉(xiāng)清收不良借款,，不但自己完成了清收任務(wù)，而且還幫助外勤人員一起想辦法,，解決在清收中碰到的問題,；

三是由于今年我社外勤人員變動較大，為了保證全社收入的完成,，我主動承擔(dān)了大部分借款調(diào)查和發(fā)放工作,，全社我發(fā)放的借款是最多的，利息收回額最大,，利息收回率也達(dá)到了**%,；

四是為了搞好防案控案風(fēng)險檢查工作，我主動承擔(dān)了工作量最大的信貸管理方面的自查工作,，通過細(xì)心的檢查發(fā)現(xiàn)了我社在信貸管理工作中存在的問題,，并及時進(jìn)行了整改，得到了上級檢查組的好評,；五是以身作職,，不利用職務(wù)之便對客戶吃、拿,、卡,、要。

（三）充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為信用社爭光

二0xx年九月,，我有信代表**縣聯(lián)社參加了市聯(lián)社組織的****比賽,，并在比賽中發(fā)揮良好，取得了第一名的好成績,。之后,，又代表市聯(lián)社參加了省聯(lián)社比賽，在比賽中我不畏強(qiáng)手,，發(fā)揮出了水平,，獲得了三等獎的成績，為我市,、我縣農(nóng)村信用社爭了光,。

二0xx年是我社法人治理改革的關(guān)鍵年,，我利用自己能夠熟練操作辦公軟件的技能，積極參與到聯(lián)社的清產(chǎn)核資等工作中去,，幫助聯(lián)社打印各種表格,，為我縣聯(lián)社順利開業(yè)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

（四）積極組織員工拓展個體工商戶業(yè)務(wù)

一直以來,，轄區(qū)內(nèi)的個體工商戶很少到我社辦理存借款業(yè)務(wù),，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量不大，為了改變這一狀況,，我組織外勤人員上門進(jìn)行調(diào)查,，親自帶隊(duì)走訪個體工商戶200多戶，得到了第一手資料,，并對癥下藥,，一方面解決個體工商戶的資金問題，一方面吸收個體工商戶的存款,，通過積極努力的工作,，我社在個體工商戶的業(yè)務(wù)拓展方面取得了一定的效果，并為以后開展工作打下了良好的基礎(chǔ),。

（五）積極組織全體黨員參加保先教育活動

為了搞好保先教育活動,，我組織全體黨員共開展民主生活會、學(xué)習(xí)會等會議二十多次,，并寫了三萬多字的心得筆記,，組織黨員開展黨內(nèi)批評與自我批評，使全體黨員深刻領(lǐng)會保先教育活動的深遠(yuǎn)意義,，并要求黨員同志要把保先教育活動中所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去,。

雖然今年我在工作中取得了一些成績，但仍然存在一些不足之處：

一是工作方法還有待改善,，自己在處理某些問題時還欠成熟,；

二是在工作中有時會情緒化，想做的時候多做,，不想做的時候少做,，這對工作的連續(xù)性不利；

三是借款貸后檢查工作做得不夠,；四是業(yè)務(wù)拓展能力有待提高,。

20xx年，我將著重抓好以下幾個方面的工作：

（一）組織人員對業(yè)務(wù)核算數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,，確保我社核心業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)上線工作的順利進(jìn)行,。

（二）做好借款的管理規(guī)范工作，嚴(yán)格控制信用借款的發(fā)放,，積極拓展個體工商戶信貸市場,，使信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到一個新的階段,。

（三）狠抓不良借款的清收工作，強(qiáng)化責(zé)任清收,，著重抓好大額不良借款和拖欠農(nóng)戶小額信用借款本息的農(nóng)戶的清收,，特別是近兩年來到期借款較多，在做好不良借款清收工作的同時,，也要做好到期借款的清收工作,，確保不產(chǎn)生新的不良借款。

（四）進(jìn)一步加大組織資金的工作力度,。

一是深入開展好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),；

二是加強(qiáng)員工吸存力度；

三是明確籌資重點(diǎn)為低成本資金,；

四是加大考核力度，強(qiáng)化員工籌資積極性,。

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇四

20xx年即將過去,，總結(jié)一年來自己的各項(xiàng)工作，主要從以下幾個方面的收獲進(jìn)行了報社員工20xx年個人述職報告,，歡迎瀏覽,。

從xx年11月1日至xx年10月31日一年的時間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報社的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠按要求上下班,，按時打卡，以確保工作時間和工作效率,。

副刊部的人員和具體工作經(jīng)過幾次調(diào)整,，更突出了這個部門的團(tuán)隊(duì)性，為此自己做事前,，總是時時想到是這個集體中的一員,，并不斷努力，不斷進(jìn)取,，以能為這個集體增光為榮,。

自進(jìn)入城市晚報，我一直負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作,，連載版面除法定假日外,，每天都要做版。從組稿,、選稿,、報選題、編稿到具體的版面編輯工作,，我都能夠認(rèn)真,、細(xì)致地對待每一個環(huán)節(jié),，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。

開卷版面是很受讀者歡迎的讀書版面,，每周一期,，有新書推介、書評,、書人剪影等欄目,，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求,，有許多過往的知識要補(bǔ)充,，還有許多新的知識需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書來充實(shí)自己,，同時也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的“讀書”版面,，使自己不足的信息及時得到補(bǔ)充。

此外,，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯工作,，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時為了尋找作者和有關(guān)名家,，往往要打許多電話,，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子,。每個作者都是一部書,，在認(rèn)真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識,。

副刊部的名家訪談欄目開辦以來,，提升了報紙的文化品位，并受到了廣大讀者的歡迎,，可有時卻苦于找不到更好的采訪線索,，所以我利用平時與專欄作者、出版社聯(lián)系工作的機(jī)會,，聯(lián)系到著名作家,，為名家訪談的采訪提供線索。

總之,，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求,，這也更增強(qiáng)了今后完成各項(xiàng)工作的信心，使自己不斷努力,，面對更多的挑戰(zhàn),。

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇五

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20xx年,，我負(fù)責(zé)連,、徐、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售**萬元,，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

3,、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙20xx年1,。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計劃,，制定并實(shí)施銷售活動方案。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市,。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任,。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗,。

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇六

20xx年8月當(dāng)懷著依依不舍的心情又送走了一個我任教的畢業(yè)班，我成為又一個小三班的老師,，面對嘰嘰呀呀三,、四十個3、4歲的小不點(diǎn),，吃喝拉撒,，擦鼻涕，抹眼淚,，一會抱抱這個,，一會又安撫那個;毎天總是不厭其煩地教育小孩子，小手洗干凈了嗎?小臉洗干凈,，衣服穿整潔,，而自己忙忙碌碌一天,，托完地，卷著褲腿出門了,。偶爾也會有彩筆水摸到臉上,。

然而有付出就有回報，因?yàn)槲沂抢蠋?，媽?

每天早晨寫晨間記錄,，收衣服，迎接每一個孩子的到來,，傍晚看一個個快樂的小天使被爸爸媽媽帶走,。通過教材《大狼喝粥》、《兩個娃娃》培養(yǎng)孩子的自理能力和良好的進(jìn)餐習(xí)慣,。也許講故事的時候太形象,，孩子當(dāng)真了，認(rèn)真的楊天宇把不小心撒落的飯?？焖贀斓阶彀屠?，然后有點(diǎn)怕怕地看我。于雅琪這個“小機(jī)靈鬼”就沒有那么好騙了,，她不小心把湯灑在桌子上,，然后說“老師，我撒了湯了!”“沒事!”我用小勺把湯刮到我的碗里,，“拿抹布把桌子擦干凈!” 給每一個孩子搬搬椅子,，教育孩子一手扶碗，一手喝湯,。午睡,，李學(xué)文做噩夢，我急忙拉著她的手說,，“別怕,，老師在這兒!”

有一個小女孩，文文靜靜,，在班里我特別喜歡她,，一天中午媽媽說孩子的姥姥住院，你快先回醫(yī)院,，孩子，我?guī)轿壹胰?。印象最深的是一位父母離異的小女孩,，齊兒短發(fā)，大大的眼睛,，黑眼珠撲閃撲閃,，盛滿了不信任,，讓我特別心疼這個孩子，總希望帶給她大家庭的一點(diǎn)溫暖,。有一天中午等到12：00多,，她的姨媽沒有來接她，我給她和我的女兒買了奶,，帶她到我家吃飯,。幾天后孩子就轉(zhuǎn)學(xué)了，我們園組織慶六一活動,，小孩的姨媽來找我和班里的老師,，要退孩子的學(xué)費(fèi)和餐點(diǎn)費(fèi)。從此再沒見那孩子,，只有一雙撲閃撲閃的大眼睛一直留在我的記憶中,。

郭圓圓的爸爸、媽媽工作很忙,，毎天顧不上孩子,，我特偏這孩子，常常一邊給她梳小辮,，一邊和她聊天,，“圓圓，你的頭發(fā)有點(diǎn)臟了,，回家讓媽媽洗一洗!”老師的話很靈,，第二天小圓圓保管把頭發(fā)洗的干干凈凈。張同強(qiáng)的爸爸留著光頭,，一副很痞的樣子,，媽媽不怎么說話，總在一旁笑,。而只要班里有什么活動,，交餐點(diǎn)費(fèi)，總是最積極,?！皬埻瑥?qiáng)!幫老師把小椅子塞到桌洞里去!”得令。現(xiàn)在我們小三班的郭浩然等等也傳承了這個特點(diǎn),，老師比媽媽好,，老師又會講故事又會唱歌，媽媽來接了,，還眼巴巴的望著老師,。“郭浩然!幫老師把小椅子塞到桌洞里去!”立刻行動,，啪啪啪,，把幾十把椅子擺的整整齊齊,。常常有孩子帶蘋果和糖塊，“是媽媽讓你帶的嗎?”“不是,。我說,，媽媽!給我老師帶塊糖吃!”李超然的媽媽帶來一包喜糖，孩子的舅舅結(jié)婚,，我家超然讓我把喜糖帶給老師吃,。

記得我教大班孩子歌曲《森林音樂會》，我和孩子拿起寫字的鉛筆,，放到嘴巴上面吹一吹,，小小鉛筆變成了小喇叭，熱鬧的森林里面,，我是一個音樂家,，我拿著一個喇叭，這邊吹一吹,，那邊吹一吹······在身旁敲一敲,，小小鉛筆變成了鼓槌，熱鬧的森林里面,，我是一個音樂家,，我拿著一面小鼓，這邊敲一敲,，那邊敲一敲······小小鉛筆還能變換出拉提琴的姿勢,，熱鬧的森林里面，我是一個音樂家,，我拿著一把提琴,，這邊拉一拉，那邊拉一拉······我們還把一塊小人積木上裝上一塊雪花積木,，做成好玩的迷迷轉(zhuǎn),，同班的兩位老師用敬佩的眼睛看著我，“你怎么發(fā)現(xiàn)的?真好玩!”我說,，我也是從孩子們身上學(xué)到的,，然后再教孩子!

為了上好《顏色找朋友》《找影子》等連線游戲，我就從簡單的穿紅色上衣的孩子拉拉手,，穿黑色鞋子的孩子抱一抱,，碰碰臉頰，親一親,。找到好朋友,，兩手拉成直線，這樣簡單易學(xué),，孩子們很快就掌握了,。而我們的一位小老師上的一節(jié)蘋果和蘋果的切面，西瓜和西瓜的切面,，找一找,，連一連，她先把圖畫到小黑板上面,，畫得很好,，一直畫到做間操的時間，做完操回來她開始講,，然后發(fā)書,，連線，整節(jié)課下來已經(jīng)是午飯時間了!

在我們小三班畫畫,、涂色,，彩筆不是每人一盒，而是每人一支,，用完后再和好朋友交換,。

許多道理都是從家長身上學(xué)來的。只要你對他們好,，他們就對你好,。手影，翻繩,，常常地我讓孩子回家和爸爸媽媽一起玩游戲,。

新學(xué)期五個孩子參加舞蹈特長班，周六我到舞蹈房接我女兒,，這幾個孩子看到我,，覺得我們親老師來了，許冉先跑到我面前,，“老師好!”然后對年輕漂亮的舞蹈老師說：“你可累死我們了,，怎么還不讓我們回家呀!”畢竟是一個三歲的孩子，有付出就有回報,，真討人喜歡! 也曾經(jīng)有一位家長拿著一雙舞蹈鞋,， 她氣呼呼把鞋仍在我面前，走了! 我沒有反應(yīng)過來是什么意思,，拿著鞋問,，誰的鞋?誰的鞋? 這就是我的付出得到的回報嗎!?我曾經(jīng)仍下自己的孩子來愛我們班里的每一個孩子!我覺得是義無反顧的投身于幼教事業(yè)!捧著一顆心來，得不到家長的理解!

牽著女兒的手剛剛走出學(xué)校大門,，正超正沖媽媽吼：“你給我買!給我買!”媽媽有一只跛腳,，有些尷尬吧，看到我那小家伙立刻“軟”了,，趴在車子上,，“給我買一個不行嗎?”從剛?cè)雸@尿褲子,，抹鼻子的正超，已經(jīng)有兩年了,，他還記得我呢!我女兒走到買奶人面前停下不動了,，我拉女兒，“走呀,，咱們快回家!”幾位家長都笑,，我明白過來，——我看看,，不買!

我們?nèi)齻€老師分主班老師,，副班老師，保育員,，等到我打掃衛(wèi)生的那一周,，胡成宇，岳敏琪,，陳欣妍幾個孩子一連幾次捏著一個小紙抹抹,，跑到我面前，“老師!”“真煩,，扔到垃圾箱里!”等我掃地的時候,，一連幾天地面上干干凈凈，四十幾個孩子吃完餅干,，地面上竟然掃不出一點(diǎn)餅干抹抹!這些孩子讓我感動!這樣的好孩子,，純凈、清澈的心靈!

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。一份耕耘，一份收獲,。有付出就有回報,。我的工作中難免也存在不足，請各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,、各位家長批評指正，我一定虛心學(xué)習(xí),。

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好!

xxxx年保安部在景區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)懷下，在其他部門的積極配合下,，經(jīng)過全體員工的努力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，任勞任怨，比較圓滿地完成了景區(qū)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作,，以及部門所承擔(dān)的日常工作和一些臨時性任務(wù),，部門的工作水平也有一定的提高?？傮w而言,，保安部已逐步邁向正規(guī)化，發(fā)展趨勢良好,，但在工作中還存在一些不足之處。現(xiàn)將一年來我部門的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們做一個匯報,，不足之處,，敬請批評指正!

保安部做為景區(qū)的形象窗口，是景區(qū)保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐部門,，也是處理景區(qū)緊急事務(wù),，和游客打交道最多的一個部門，同時安全保衛(wèi)工作責(zé)任又重于泰山,。xxxx年景區(qū)陸續(xù)舉行了建黨九十周年,、水上沖沖沖、旅游文化節(jié)等大型的戶外活動,，保安部在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和安排下,，積極配合其他部門，圓滿完成了各項(xiàng)大型活動的安全保衛(wèi)工作,，做到了無一例安全事故,，無一起傷亡事件，無一起游客投訴的要求,，在郴州旅游文化節(jié)蘇仙分會場開幕式上,，受到了到場領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

今年在正常的游客接待中,，我部門員工通過景區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng),，時刻抱著對游客生命財產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成自己的工作任務(wù),。全年未發(fā)生大的失竊,、失火事件。同時,，針對景區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜多變等情況,，在天氣狀況不好的時候，我們建立了專人巡查制度,，將客房,、餐廳、游道及山體納入我們常規(guī)的監(jiān)測范圍內(nèi)，始終將危險排除在萌芽狀態(tài),。

消防工作始終都是景區(qū)工作的重點(diǎn),。為了把消防工作做好，為安全經(jīng)營保駕護(hù)航,，我們本著預(yù)防為主的思想,，實(shí)行消防安全責(zé)任制，確定部門經(jīng)理是部門安全第一責(zé)任人,。每月組織一次防火檢查,，及時消除火災(zāi)隱患。制定了詳細(xì)的檢修計劃,，對各種消防設(shè)施進(jìn)行檢查,、維護(hù)、保養(yǎng),，xxxx年5月份對全景區(qū)的滅火器進(jìn)行了年度檢查及加壓維護(hù),，8月低在郴州旅游文化節(jié)開幕之前，對景區(qū)的消防應(yīng)急設(shè)施進(jìn)行了及時的更換和補(bǔ)裝,，確保各項(xiàng)設(shè)備正常運(yùn)行,。另外，由我部門牽頭,，xxxx年的5月和7月份,，對全景區(qū)進(jìn)行了兩次消防知識培訓(xùn)。在xxxx年度市區(qū)組織的各項(xiàng)消防大檢查當(dāng)中,，我景區(qū)均順利通過,，并受到相關(guān)主管部門的稱贊。

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊(duì)伍,，配合各部門做好對客服務(wù),，一年來保安部積極參與景區(qū)組織的集體學(xué)習(xí)活動，開展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和思想教育活動,，每個星期我們會定時召開部門通氣會,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)對儀容儀表、文明用語,、行為規(guī)范的要求,。從服務(wù)至上的角度出發(fā)，我部門規(guī)定：個人能解決的問題馬上解決,，需要其它部門處理的主動和其他部門聯(lián)系,，不讓客人多跑路，對客人的意見及時反饋給景區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，始終笑臉相迎,，當(dāng)好景區(qū)第一道靚麗風(fēng)景線。

檢票工作是保安部的基本工作，也是最重要,、最艱巨的的工作之一,。往年，由于員工自身立場不堅(jiān)定,，加上管理疏忽,，導(dǎo)致每年風(fēng)景區(qū)和水上樂園都有逃票的行為。xxxx年在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，我們在以前的基礎(chǔ)上實(shí)行了更加嚴(yán)格的檢票制度,。確實(shí)需要免票的游客我們會告知在景區(qū)行政辦公室辦理有關(guān)的準(zhǔn)入手續(xù)，其他游客一律憑票入內(nèi),。另外,，我們還實(shí)行輪崗輪班制度，有效減少了人情票的發(fā)生,。應(yīng)該說，xxxx年保安部的驗(yàn)票檢票工作較之往年還是有很大的提高,。另外,，景區(qū)停車場車位有限，在夏季高峰期,，每天有四五百輛車來來往往,，指揮車輛的工作艱巨而又艱辛，但是我部門員工在其他部門的有效協(xié)助下,，克服困難,，較為出色的完成了這個工作。對此,，我深表感謝!

保安工作確實(shí)存在一定的不足,，主要是以下兩點(diǎn)：

1、員工綜合素質(zhì)有待加強(qiáng),。由于平常學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時間較少,，因而部分保安人員的綜合素質(zhì)有所欠缺，普通話不夠標(biāo)準(zhǔn),，個人形象及穿著不注意,，影響了景區(qū)的整體形象，新的一年,，我們將著重強(qiáng)化提高員工的綜合素質(zhì),，通過培訓(xùn)、集中學(xué)習(xí),、部門經(jīng)驗(yàn)交流會等來帶動工作氛圍,、態(tài)度及個人素質(zhì)的全方位提高。

2、員工的口頭解釋能力不強(qiáng),。由于缺乏對景區(qū)的了解和相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn),，我部門員工面對游客的疑問，口頭解釋能力普遍不強(qiáng),。有時候"心有余而力不足",，好心辦壞事。新的一年,，我們將建立專門的制度,，由部門經(jīng)理帶頭，學(xué)習(xí),、了解景區(qū)景點(diǎn)的相關(guān)知識,，力爭用最短的時間把景區(qū)各方面的精髓都了解清楚，爭做景區(qū)最熟悉的的"講解員",。

對于這些已經(jīng)出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足,，我們會高度重視，在接下來的工作中,，結(jié)合部門實(shí)際情況,，揚(yáng)長避短，在樹立景區(qū)形象和完善保安部內(nèi)部建設(shè)上狠下功夫,，層層抓起,。相信在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在部門全體人員的努力下,，來年我們一定會取得更好的成績,，以不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的期望與厚愛。

最后,，在新的一年里,，衷心祝福在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，萬事如意,，祝愿王仙嶺旅游風(fēng)景區(qū)新旺發(fā)達(dá),，財源廣進(jìn)!

個人述職報告免費(fèi) 個人述職報告最新完整版篇八

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

您們好,！

日子如同白駒過隙,，回首間，自己又站在學(xué)期之末,。從加入**大學(xué)學(xué)生會到現(xiàn)在,，已經(jīng)歷了三個學(xué)期的工作，在宣傳部工作的一年中,，我從幼稚走向成熟,，參加了**,、**、**等活動,，在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,，從策劃宣傳，到具體活動,，我和全體學(xué)生會的成員一起用辛勤的汗水,，留下了成長的印記。新學(xué)期伊始,，我來到秘書處,，有了老師的鼓勵和同學(xué)們的支持，以及一年來的工作經(jīng)驗(yàn),，在適應(yīng)新的學(xué)習(xí),、工作環(huán)境下，我努力做好自己的本質(zhì)工作,，協(xié)助各部門各項(xiàng)工作,，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和回顧,，現(xiàn)將我本學(xué)期的工作情況報告如下：

在這一學(xué)期的工作里,，有成功的喜悅也有失敗的落魄，在老師的幫助下,，憑借我在宣傳部踏踏實(shí)實(shí)工作積累下的經(jīng)驗(yàn)，我很快適應(yīng)了秘書處的工作,，身處這個特殊的部門,，我盡心盡力和秘書處全體成員共同努力做好秘書處日常工作。并思考了如何改進(jìn)秘書處現(xiàn)在所存在的不足之處,。在協(xié)助其它部門的工作里,，我們每一個成員都代并表我們各自的形象，在這方面我做的還算不錯,。9月25日是我們學(xué)校重大的日子——50周年校慶,，我在擔(dān)任校慶志愿者期間盡職盡責(zé)、任勞任怨,，為學(xué)校貢獻(xiàn)了自己的微薄之力,。本學(xué)期學(xué)生會主要有三大塊活動，活動中我們都起著中流砥柱的作用,，第一個活動就是**,，我充當(dāng)了檢錄人員，并順利完成工作,，我覺得此活動相當(dāng)好,，不僅能夠配合北京奧運(yùn)會宣揚(yáng)奧會精神,，同時也無形中鍛煉了同學(xué)們的身心健康，加深了同學(xué)們之間的友誼和團(tuán)隊(duì)精神,，這同時也是我們鍛煉的好機(jī)會,。第二個就是**，我在**負(fù)責(zé)**,，在**活動中參與**,，雖然經(jīng)過多次改動后工作順利完成，但也暴露出了一些問題,。第三個就是在**中,，我也積極參與討論，為活動正常開展盡了我應(yīng)盡的責(zé)任,。我把每次活動都當(dāng)作一次挑戰(zhàn),，主動鍛煉自我的意識，時刻提醒自己做個有心人,。

在思想上,，我很明確**學(xué)生會是立足同學(xué)，服務(wù)同學(xué),，代表廣大同學(xué)利益的學(xué)生組織,，是聯(lián)系學(xué)生與學(xué)校的“橋梁”和“紐帶”，是發(fā)展與繁榮校園文化的舞臺和基地,，是培養(yǎng)大學(xué)生全面成才的重要載體,。我自加入學(xué)生會以來，從未脫離這一主題,，認(rèn)真履行職責(zé),，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會的活動時，我都會做好“同學(xué)的公仆”,，也就是這個主題使我的責(zé)任感更強(qiáng)了,，組織能力也有了很大的提升。通過活動,，我收獲不少,，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了主動思考,。我在每一次的例會上都能揚(yáng)長補(bǔ)短,，通過智慧的思想不斷撞擊，在每一位優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，自然每一個成員都是一本使我受益的大書,。在他們身上永遠(yuǎn)有我學(xué)不完的東西。使我的思想得到提高,。在學(xué)生會里還有很多的經(jīng)典語句,，例如：細(xì)節(jié)決定成敗,，態(tài)度決定一切，我想這都是我應(yīng)該思考的,。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實(shí)踐,，領(lǐng)會，實(shí)踐,，隨著時間的推移,，我對這些話有了較深的認(rèn)識，自身素質(zhì)也提高了很多,。當(dāng)然,，我還在思想上積極向黨組織靠攏，希望在下一學(xué)期能成為預(yù)備黨員,，相信只要我努力工作,，不斷學(xué)習(xí)，端正思想,，緊跟黨的步伐,，一定會盡早加入偉大的中國共產(chǎn)黨。秘書處的工作性質(zhì)決定了我要以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，要考慮到更多的細(xì)微之處,，要以自己的細(xì)心、耐心和熱心換得秘書處的疏而不漏,、有條不紊,！

一年來，我勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,，這是應(yīng)該做的。取得了一些成績,，但這不是我自己一個人的功勞，是大家的,，是全體學(xué)生會成員的,。但我親身經(jīng)歷了學(xué)生會的各項(xiàng)活動，熟悉了學(xué)生會舉辦各種活動的大體脈絡(luò)流程,，并總結(jié)了自己的心得體會,，從中得到了鍛煉和提高。同時,，作為一名秘書處的**,，我不僅代表我們這一個部門，而是整個學(xué)生會的縮影,，但自己本身還有很多的不足和缺點(diǎn),，有待進(jìn)一步完善,，提高。比如：

1,、對各方面知識掌握的還不夠,，理論素養(yǎng)不高，明顯的暴露在**活動中,。

2,、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強(qiáng),，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗(yàn),。

3、性格內(nèi)向,，不善表達(dá),，有些時候表達(dá)方式欠考慮。

4,、在工作中被動做事,，與人溝通的能力尚待提高。

我知道“金無足赤,，人無完人”,，我的工作雖然有做得不好的地方，但我將在今后學(xué)習(xí),、工作中認(rèn)真加以改正和提高,。同時，我希望老師和同學(xué)們對我今后的工作給予監(jiān)督,，不足之處,，我會虛心接受并改正。

回首學(xué)生會的工作歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮；總之,，因?yàn)橛羞@樣一個團(tuán)隊(duì),，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我,，最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開,，我們將以全新的姿態(tài)帶好下一屆新成員，爭取取得更大的成績,。

以上是我的個人述職報告,，若有不妥之處，盡請老師們批評指正,。

再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的老師和同學(xué)們,！