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最新銷售助理年終總結(jié)簡短 銷售助理年終總結(jié)個(gè)人及計(jì)劃(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-17 15:40:46
最新銷售助理年終總結(jié)簡短 銷售助理年終總結(jié)個(gè)人及計(jì)劃(4篇)
時(shí)間:2023-03-17 15:40:46     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧。

銷售助理年終總結(jié)簡短 銷售助理年終總結(jié)個(gè)人及計(jì)劃篇一

公司積極向上的文化氛圍,,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,,并且會(huì)很好的保護(hù)好新車,,讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),,新員工就是需要渡過磨合期的新車,,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,,在作好本職工作的同時(shí),,積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,,解決問題,,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會(huì)做好工作,,成為優(yōu)秀的xx人中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

6個(gè)多月來,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,,綜合看來,,我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),,隨意性較大,,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹(jǐn)慎,,絕對的尊重服從,;

二、有時(shí)候辦事不夠干練,,言行舉止沒注重約束自己,;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等,。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,,有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),,所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì),,為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,極富工作熱情,;性格開朗,,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,和公司同事之間能夠通力合作,,關(guān)系相處融洽而和睦,,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),,來提高自己的綜合素質(zhì),,目前正自學(xué)大學(xué)課程,計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試,,以期將來能學(xué)以致用,,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步,。

來到這里工作,,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),,我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,,我更深信今天我以公司而自豪,,明天公司以我而驕傲。

銷售助理年終總結(jié)簡短 銷售助理年終總結(jié)個(gè)人及計(jì)劃篇二

20xx年即將過去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1,。我是20xx年2月份到公司的,,20xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊盡我本職,,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí),,從接單到發(fā)完貨,,認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,,不受損,!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,!

2,。自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,,我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤,!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款,我把好關(guān),。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過,。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談,。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí),。與客戶的溝通得到了鍛煉?,F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中摹,?蛻粢?我忘記跟銷售員說,。導(dǎo)致送貨不及時(shí)??蛻舨粷M足!接下來的日子,。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3,。以下是存在的問題:

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),,。自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了,。后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè),加上沒有記錄的概括為20個(gè),,6個(gè)月的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié),。有不對之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售助理年終總結(jié)簡短 銷售助理年終總結(jié)個(gè)人及計(jì)劃篇三

回顧這一年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求,,按照公司規(guī)范,完成了自己的本職工作,。過去的一年我從行政部調(diào)到了銷售部,,工作模式有了較大的轉(zhuǎn)變,我知道這是我成長的機(jī)會(huì),,所以我很努力,,同時(shí)個(gè)人的責(zé)任感也不斷鞭笞著自己,,必須認(rèn)真對待每一個(gè)數(shù)字,每一位客戶,,工作態(tài)度也由之前的隨流狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊,。做工作容易,但要做好卻不易,,只有通過總結(jié),,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,,個(gè)人才會(huì)進(jìn)步,、提升。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

(1)2-12月份銷量情況,;在銷售部經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成約9500噸的銷量,,其中產(chǎn)量較低的是8月份和11月份,因?yàn)樯a(chǎn)線產(chǎn)能不高,,所以我們的產(chǎn)品,,只能基本滿足大客戶的需求,甚至可以說是供不應(yīng)求,,而在今年7月份公司引進(jìn)了新生產(chǎn)線解決目前公司產(chǎn)量低,,產(chǎn)品供不應(yīng)求的窘境,。為了能更好的引導(dǎo)了資金的流動(dòng),,銷售部采取低庫存甚至零庫存的策略思想。

(2)在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓了3個(gè)新的客戶資源,,一個(gè)外省客戶和兩個(gè)省內(nèi)客戶,,其中兩個(gè)省內(nèi)客戶對產(chǎn)品的需求量約為1噸/3個(gè)月,雖需求不高,,但是我們抓住每一位客戶,,力求在客戶心中樹立良好的品牌形象,把新客戶發(fā)展成我們忠實(shí)的老客戶,。

(3加深了與老客戶的合作關(guān)系,,話說老客戶是一座寶藏,我們站在客戶的立場看問題,,而老客戶對我們的產(chǎn)品較放心,,認(rèn)為跟我們的合作風(fēng)險(xiǎn)小,所以老客戶的訂單周期短,,訂單數(shù)量大,。

(1)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,在去年7月份客戶驗(yàn)貨的時(shí)候,,我們有一批產(chǎn)品含鎂量不足0.02,,這與我們銷售部把關(guān)不到位有關(guān)系,,我們應(yīng)該保證每一批流出去的產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品、優(yōu)良產(chǎn)品,。

(2)交貨期限偶有延后,,在此年度,因?yàn)樾庐a(chǎn)線的安裝,、調(diào)試影響了我們原有的生產(chǎn),,致使我們的'產(chǎn)品不能按時(shí)交貨。

(3)對客戶的回訪量少,,與客戶的溝通不夠深入,,不能了解客戶的真正想法與意圖,在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,。

(4)人員流動(dòng)性較大,,未能留住員工。銷售助理從年后開始陸續(xù)換過4位員工,,各種離職原因都有,,但是我們應(yīng)該反思,我們銷售部為什么留不住人,。除此之外,,在管理工作上仍然存在諸多不足。

20xx年開始了,,在這一年,,我希望我會(huì)有更大的收獲,因此對來年的工作做了一個(gè)規(guī)劃,,主要如下:

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,高素質(zhì)且相對穩(wěn)定的銷售小團(tuán)隊(duì),人才是我們部門最寶貴的資源,,我認(rèn)為公司的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵,。售業(yè)績源自于一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),打造一個(gè)有凝集力,、主人翁意識(shí)較強(qiáng)的森虎團(tuán)隊(duì)是目前最艱巨的任務(wù),。同時(shí)提高本部門的執(zhí)行力,超前完成任務(wù),。

(2)開創(chuàng)新的銷售模式與渠道 ,,讓公司的產(chǎn)品不依賴大客戶的需求,因?yàn)槭枪镜拇罂蛻?,擁有長期合作關(guān)系,,他們的銷售價(jià)格較其他客戶來說偏低,,我們的利潤上不去,所以開拓新的客戶資源是我們當(dāng)務(wù)之急,,但這并不是說我們忽略老客戶,,而是讓我們有更多的選擇,讓自己的產(chǎn)品有更多的渠道,。

(3)市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的,現(xiàn)在是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn),、低利潤的時(shí)代,,降低風(fēng)險(xiǎn),提高銷售利潤是我的工作職責(zé),,從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)入主動(dòng)銷售,,充分發(fā)揮銷售部的主觀能動(dòng)性。針對20xx年3萬噸的銷量,,不再是一個(gè)簡單的數(shù)字問題,,而是在達(dá)到銷售目標(biāo)的時(shí)候,讓利潤也跟上一個(gè)臺(tái)階,。為了保障產(chǎn)量,,采購部每月至少2500噸的原材料供應(yīng),按目前狀況,,采購部要加快步伐,,收集更多的供應(yīng)資源,讓我們更好的協(xié)作,,同公司一起發(fā)展,。

銷售助理年終總結(jié)簡短 銷售助理年終總結(jié)個(gè)人及計(jì)劃篇四

作為一名新人,,我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,,同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作,現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行總結(jié),,內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):

熱愛自己的本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,,熱心為大家服務(wù),,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,,出勤率高,,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,,保證工作能按時(shí)完成,。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成工作,達(dá)到預(yù)期的效果,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了長足的進(jìn)步,,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我是__月份來到公司工作,,擔(dān)任公司銷售助理,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時(shí)間還短,,我在這個(gè)崗位還算空閑,,最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),讓自己更容易受本職工作,,在同事的指導(dǎo),,還有部門開會(huì)過程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),,也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí),,從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這_個(gè)月中,,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:

1,、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù),,在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì),讓我學(xué)習(xí)到了好多,。

總結(jié)_個(gè)月的工作,,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足,。比如個(gè)別工作做的還不夠完善,,專業(yè)知識(shí)不夠,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在公司的_個(gè)月的工作中,,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,,在他們的幫助下,,我快速的適應(yīng)了公司的工作,,我為此感到非常的感激。

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