為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇一

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)新牌子,、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌,，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀(guān)望態(tài)度之時(shí),，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),，造成知名度低,。

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施,，樹(shù)立品牌特點(diǎn),。

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。

（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力,。

（5）樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果,，能治療皮膚、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇二

策劃背景：

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí),、地利,、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通,；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息,；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象：情侶,、夫妻

6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地,、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來(lái)自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中,，在樹(shù)上，在湖邊,，在小屋內(nèi)等）,，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等,；由"愛(ài)的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的.品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道,；

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球,，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?；()其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,，只能寫(xiě)一遍,，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,，猜對(duì)者取勝,；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,，增添浪漫的色彩。）

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息,。另外，前面2,、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng),，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài),。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整,，主持人的主持，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛(ài)情,。

7.方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售,。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇三

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的有利因素,，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,；

推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

推廣對(duì)象：情侶、夫妻

推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使）,，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取,。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中,，在樹(shù)上,，在湖邊，在小屋內(nèi)等）,，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由"愛(ài)的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道,；

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球,，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。黄渌顒?dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,，猜對(duì)者取勝,；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品）,，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,，增添浪漫的色彩,。）

與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài),！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情,；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。

方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶(hù)群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者，一方面,，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷(xiāo)售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇四

產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿(mǎn)意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意,，禮品是一種無(wú)聲的宣言,。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚,、商業(yè)伙伴,、上司下屬還是親密愛(ài)人……

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣,，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧,、才干、情感,、氣質(zhì),。在這個(gè)意義上,，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài),。

在個(gè)體與集體,，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品,、商務(wù)禮品,、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面,。禮品是國(guó)家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,，拉緊國(guó)家之間,、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡,。

2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）送禮意識(shí)較強(qiáng),，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意,，很難盡心意,；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意,，所以弄得雙方心里都很尷尬,。

（2）禮品知識(shí)缺乏,，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候,，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么,，往往過(guò)一次生日,、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場(chǎng)散亂,，稱(chēng)心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品,，個(gè)性的禮品,、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi),。

（4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng),，專(zhuān)業(yè)度不高

目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,，婚慶禮品公司,，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù),，可以這樣說(shuō),，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌,。

3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

（1）生日禮品市場(chǎng),，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一,，每年都不知道有多少人過(guò)生日,？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的,。

（2）節(jié)慶禮品市場(chǎng),，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié),、元宵,、清明、端午,、七夕,、中秋、重陽(yáng),、冬至,、臘八等數(shù)。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié),、母親節(jié),、愚人節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié)等,。

法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié),、七一共產(chǎn)黨生日,、八一建軍節(jié)、教師節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)等,。

（3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇,，就有多大市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)加劇,，合作的重要性必然加劇,，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往,、公共關(guān)系作為紐帶,，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源,、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用,，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶(hù),、顧客,、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng),。

4.綜上所述可以得出以下觀(guān)點(diǎn)：

整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟,；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大,；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn),；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化,；

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象,。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的`關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額,。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

1.普通消費(fèi)群體

逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓,，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生,、白領(lǐng),、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮,。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可,，目的在于維系感情。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市,、這個(gè)社會(huì),、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門(mén)工作者,、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高,。

他們送禮的目的,，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會(huì)資源,，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3.政府,、企業(yè),、汽車(chē)4s店等

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免,，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值,。

汽車(chē)4s店為了增加銷(xiāo)售,，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù),，聚集人氣或維系老客戶(hù),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu),，他們是不可忽視的消費(fèi)群體,。

1.機(jī)會(huì)

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng),。

（3）禮品市場(chǎng)潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。

（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短,，知名度不高。

（2）禮品品牌魚(yú)龍混雜,，消費(fèi)者難以選擇,。

（3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí)。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜,，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。

1.品牌愿景

通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣,，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程,，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度,，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售,，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心,。專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu),。溫情路線(xiàn)，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn),。

1.傳播目標(biāo)

（1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷(xiāo)售指標(biāo),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象,，穩(wěn)固品牌地位,。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi),，擴(kuò)大新的消費(fèi)群,。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月,；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月,；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷(xiāo)策略

（1）節(jié)假日、周末日,、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,、推廣。

（2）戶(hù)外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo),，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度,。

（4）國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃,、推廣策略,。

如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”,、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題,，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng),，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷(xiāo),；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo),，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強(qiáng)媒體曝光率,，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3.會(huì)員卡推廣策略

（1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行,、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等,，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì)員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴(kuò)大知名度,。

具體事項(xiàng)：人員招聘,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售人員培訓(xùn),、績(jī)效考核體系建立等,。

（2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

以電話(huà)為載體，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式,，推銷(xiāo)會(huì)員卡,，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商,，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，慶典活動(dòng)策劃公司等。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn),、消極考核體系建立等,。

（3）節(jié)慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地,，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售,，擴(kuò)大品牌知名度,。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等,。

（4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)

與其他單位合作,，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷(xiāo)會(huì)員卡,。

（5）與媒體合作

與電臺(tái)合作,，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,，也可以是會(huì)員卡,，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi),。

（6）公關(guān)策略

與活動(dòng)策劃公司合作,，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演,、贊助小型的活動(dòng)等,，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣,，擴(kuò)大知名度,，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧,！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip,，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告,。

各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇五

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問(wèn)題也隨之而來(lái),。 便秘,，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病,。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭,、面色灰暗、腹脹,、小腹微凸,、乏力、暗瘡,、色斑,、青春痘等種種問(wèn)題。如果久而不治,，會(huì)引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍,、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病,。

很多人也開(kāi)始意識(shí)到便秘的危害，開(kāi)始尋找解決的良方,，碧生源常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生,。

碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶,、土茯苓等為主要原料制成的保健食品,，是新一代保健品，不含瀉藥,，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素,，適用于各類(lèi)型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水,，散內(nèi)火,、去內(nèi)熱，洗腸更“潤(rùn)”腸,?！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀(guān)點(diǎn),，是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn),，同時(shí)也是碧生源常潤(rùn)茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤(rùn)茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào),。

產(chǎn)品雖好,，但如果沒(méi)有很好的策劃與推廣，一切都為零,。碧生源常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好,，但也面臨著諸多問(wèn)題。想要成功的推廣”碧生源常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌,，必須要做到知己知彼,，下面，我們就來(lái)分析與探究,。

要想知道品牌推廣的方向,，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放,，共發(fā)放50份，有效回收50份,。

以下是“碧生源常潤(rùn)茶市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷”：

其一,，膠囊類(lèi)。如盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等,。

其二，茶類(lèi)。如碧生源常潤(rùn)茶,，豆疏茶等,。

其三，沖劑類(lèi),。如膳通清腸排毒通便秘顆粒,，荷葉粉等。

在同功效類(lèi)產(chǎn)品中,，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可,，所以尚且不足以對(duì)碧生源常潤(rùn)茶構(gòu)成威脅,。

盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷(xiāo)售將近10個(gè)億的頂峰,，曾是中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇,。20xx年，對(duì)品牌,、渠道兩方面進(jìn)行重振,，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透,。如20xx-20xx年度李曉璐《“減毒素,，加漂亮”篇》，20xx-20xx年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》,。

(2)削減報(bào)紙平面的投放，增加流媒體和戶(hù)外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),，全面接觸目標(biāo)人群。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群,。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)相互呼應(yīng),，保證參與熱度,。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度,。

(1)與西藥膠囊相比較,，它是純中草藥制劑，健康無(wú)副作用,。

(2)品牌影響力大,，銷(xiāo)售已形成規(guī)模,，很難動(dòng)搖。

(3)價(jià)格適中,，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適,。

(4)口感良好,，沒(méi)有藥物的苦味和怪味。

1,、地區(qū)

便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患,，無(wú)論地區(qū),，年齡,，性別，多多少少都會(huì)存在便秘帶來(lái)的困擾,?？梢钥闯霰躺闯?rùn)茶作為一款潤(rùn)腸道，通宿便的保健茶,，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀(guān)的,。

2、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：

①以北京,、上海,、廣州為首的一線(xiàn)城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市,，收入和消費(fèi)能力較高,，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。

②以二三線(xiàn)的中小城市為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定,，購(gòu)買(mǎi)能力一般，只要是價(jià)格合理,，好的.產(chǎn)品,，都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

③以小城鎮(zhèn),，農(nóng)村為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱，精打細(xì)算,，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類(lèi)：

①社會(huì)收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員,，高層白領(lǐng),，政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等,。這類(lèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的產(chǎn)品,。

②社會(huì)中層人員,，如普通白領(lǐng)，工人等,。這類(lèi)消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品,。

③社會(huì)收入較低人群，如農(nóng)民等,。這類(lèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力較低,，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)能力有限。

3,、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人,。年紀(jì)越來(lái)越大，意識(shí)到便秘長(zhǎng)期不治不僅會(huì)帶來(lái)黃褐斑等表面問(wèn)題,，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患,。

（2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃,，痤瘡,，口氣不好等問(wèn)題，并未高度重視便秘的根本原因,。

（3）無(wú)關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童,。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害，家長(zhǎng)也未引起重視,，所以此類(lèi)人群列為無(wú)關(guān)注度人群,。

現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告主要有以下四類(lèi)：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

（2）報(bào)紙,、雜志,，以雜志夾頁(yè)，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主,。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告,，形式多樣，訴求類(lèi)似于電視廣告訴求,。

（4）戶(hù)外,，如車(chē)體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查分卷分析,，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò),。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與不足,。

1,、畫(huà)面溫馨，容易打動(dòng)受眾,。

2,、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣,。

3,、代言人親切，信賴(lài)感強(qiáng),。

1,、廣告訴求過(guò)多，主旨不鮮明,。

2,、目標(biāo)受眾廣泛，沒(méi)有主打受眾人群,。

3,、 廣告語(yǔ)“潤(rùn)腸道,，清宿便,，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰,。

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇六

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè),，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道，交通極其便利,，與火車(chē)站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車(chē)的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化,。

(二)銷(xiāo)售優(yōu),、劣勢(shì)分析：

-hotel長(zhǎng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店,，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿(mǎn)足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要,、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

(一)目標(biāo)客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：

1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的`需要,，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過(guò)程中,，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,，獲得一種滿(mǎn)足感。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理,。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

(3)對(duì)外樹(shù)立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng),。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

媒體選取方面：首先,，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話(huà)預(yù)定搶購(gòu)房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店,。其次,，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次,，能夠透過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

mini答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)

(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間,。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間,。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間,。

在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房,，吸引客人入住,，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限,，所以酒店會(huì)讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力,，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng),。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元,，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：

a,。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

b,。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì)員);元旦期間凡消費(fèi)滿(mǎn)269元整免費(fèi)為住店客人辦理會(huì)員卡;

(4)會(huì)員制度促銷(xiāo)：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)

首先,，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段,。會(huì)員能夠透過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。

比如,，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿(mǎn)20xx元整返現(xiàn)金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡,。

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況,、目標(biāo)客戶(hù)、廣告宣傳,、房?jī)r(jià)介紹,、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的,，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō),，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,，所以方案可行性是必然存在的,。

品牌推廣策劃方案 汽車(chē)品牌推廣策劃方案篇七

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3、宣傳謝師宴,，為7,、8月份的`謝師宴打下基礎(chǔ)。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月

6月1日----6月30日

(1),、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2),、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3),、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

a.吃100送50券,，消費(fèi)滿(mǎn)100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元;

b,、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶,，僅限堂用,，不打包)

c、宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

d,、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

(4)、針對(duì)謝師宴,，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌,、499元/桌,、599元/桌

(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院,、永輝超市)

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區(qū),、超市門(mén)口發(fā)放

d,、橫幅(4條)