每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇一

大家好,！

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我代表“xxx”體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)大家一如既往地支持“xxx”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂,，展“xx”—決勝20xx年。

近年來(lái),，在xxx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,，xxx品牌在品牌形象塑造上，銷(xiāo)售渠道拓展上,、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的,。xxx倡導(dǎo)“只為健康生活”,，突顯品牌理念，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)。現(xiàn)如今,，要將xxx品牌做強(qiáng),、做優(yōu)、做久,，我們就必須步步為營(yíng),，節(jié)節(jié)提升，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng),，開(kāi)拓新市場(chǎng),，來(lái)提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率,，把握xxx品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候,，我們深知,，在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下，亞健康問(wèn)題成了大多數(shù)人的困擾,，如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式,？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋,，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒,；一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞,？這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度,，加速xxx的市場(chǎng)拓展,。

談到品牌建設(shè)，市場(chǎng)開(kāi)拓,，自然離不開(kāi)渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,，如果沒(méi)有渠道,，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,。渠道是重要的市場(chǎng)資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道，才能真正打入市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益?，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò),。渠道能不能為“我”所用,，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售,，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。今年，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級(jí),、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)

惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化,。而且,，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道,。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,，從而贏得更多市場(chǎng)份額,。

有需求就有市場(chǎng),，只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng),，創(chuàng)造更大的市場(chǎng),。xxx以其新穎的款式、流行的色彩,、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹,，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn)。20xx年,，xxx將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)最新資訊,，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到xxx的產(chǎn)品當(dāng)中,，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步提升,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng),、共贏,、共享”的信念,，同心同德,，群策群力，一定能夠開(kāi)創(chuàng)xxx品牌的美好明天,。

最后,，祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康,、萬(wàn)事如意,！謝謝大家！

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好,！歲月如歌，跋涉似舞,。我們又走過(guò)了不平凡的一年,！20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái),。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福,！剛才聽(tīng)了x總的講話,，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年,。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì),；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助,！20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái),，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難,，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”,?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛,。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：

“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì),，科學(xué)而為,，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng),，迎接新挑戰(zhàn),。”過(guò)去的20xx年,，可以說(shuō)確實(shí)困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù),，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),，xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,，根據(jù)xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),，公司形象有所提升,，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心,，才能取得更好的成績(jī),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳,。

建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重,。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo),。

你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神,、犧牲精神的,，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng),。往往發(fā)財(cái),、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下,。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí),、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售,，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力,，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的2持久戰(zhàn)斗力。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高,，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從,。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題,。想客戶(hù)之所想,，急客戶(hù)之所急，積極應(yīng)對(duì)變化,，快速響應(yīng)市場(chǎng),，才會(huì)不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,，否則,，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足！回首過(guò)去,，展望未來(lái),。

新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望,，承載新的夢(mèng)想,。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái),，xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心,，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事,。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信,，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,，更加輝煌！最后,，衷心祝福大家新年快樂(lè),！身體健康！合家幸福,！

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇三

尊敬領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸,，銷(xiāo)售人員在公司年會(huì)上的發(fā)言,。心里無(wú)比的喜悅，但更多的是感動(dòng),。是這種認(rèn)可與接納,，讓我很感激，我覺(jué)得自己融入這個(gè)大家庭里來(lái),。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可,。我會(huì)更加努力！

在此,，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向,，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年,，我深知,，我做得不夠的地方太多，尤其是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),，有很多的東西,，還需要我去學(xué)習(xí)。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，加快腳步,，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作,。這樣使我不斷進(jìn)步,、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，你不奮斗、拼搏,，就會(huì)被大浪沖倒,，我深信：一分耕耘，一分收獲,，只要你付出了,，必定會(huì)有回報(bào)。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中,，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn),，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

讓我們攜手來(lái)為欣運(yùn)公司的未來(lái)共同努力，成為最大、最強(qiáng)的企業(yè),。我們一起努力奮斗,！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂(lè)身體健康感謝大家！

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇四

尊敬的總經(jīng)理,，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來(lái)臨,，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè)!

此時(shí)此刻,，除了祝福,，我最想說(shuō)的還是感謝，在這里,，我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持!

20xx年過(guò)去了,，在這一年，我們努力過(guò),、奮斗過(guò),，有歡笑、有痛苦,，有失意,、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō),，那些都已經(jīng)成為了過(guò)去,，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個(gè)滋味,，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷(xiāo)售部人員,，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單，沒(méi)有創(chuàng)造豐厚的效益,。這不是必然的,，而是因?yàn)闆](méi)有每個(gè)人都在努力，在銷(xiāo)售人員當(dāng)中,，仍然有那么一部分人,，他們得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的,。

一年下來(lái),，由于訂單少,，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任,。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難,，提升效益的，否則,，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。在過(guò)去的20xx年，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了,。

又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提升了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,，銷(xiāo)售部制度化,、規(guī)范化的管理也加倍合理。今天開(kāi)始,，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈,，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

多年來(lái)我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的,、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此,，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰,。所以,，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提升利潤(rùn),、及時(shí)回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn),，新的希望。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái),。俗話說(shuō),，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升,，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊,、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊更高的銷(xiāo)售目標(biāo),。

最后,，我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),，20xx年我們一定會(huì)加倍的努力,，交出一份滿(mǎn)意的答卷，請(qǐng)大家繼續(xù)給予我們支持,，給我們加油!謝謝大家!

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇五

親愛(ài)的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天,，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起，聚到這里,，共同組織召開(kāi)20xx年"感恩過(guò)去,，放飛未來(lái)"主題年會(huì),。

首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過(guò)去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用,。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì),，給大家講一些做人做事方面的體會(huì),、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),，從而形成我們共同的價(jià)值觀,、世界觀，因此有利于我們上下一條心,，通過(guò)大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng),。20xx年年初,，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作,，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：

20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新,，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān),，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總,。同時(shí)，更新修正了許多管理制度,，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé),，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置,，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能,。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等,，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期以來(lái),，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng),，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利加倍日?；?、實(shí)效化。首先,，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn),，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外,，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次,，為員工提供了探親往返車(chē)票報(bào)銷(xiāo),，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,?？傊驹诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障,。

首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū),，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所,，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷,，這樣將會(huì)使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境,。

其次，在硬件方面,，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析顧客端,，滿(mǎn)足了顧客個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議,，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,，這樣使我們顧客又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道,，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面,，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更

趨科學(xué)合理,。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn),，交易量也比較穩(wěn)定。

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目,，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱(chēng),。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái),，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ),。

20xx年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn),，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求,，我們都先邁出了這一步,，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,，嚴(yán)把入市關(guān),。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓,，年終也初見(jiàn)成效,，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商,。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定,。

總之一年以來(lái),，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī),，收獲了應(yīng)有的收獲,。

回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提升和成長(zhǎng),，每個(gè)人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵,，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利,，不怕困難,，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前,，是可敬的人;他們不輕佻,、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,，是可獎(jiǎng)的人;在工作中,，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事,，是可親的人,。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話,，我們的事業(yè)就會(huì)加倍輝煌燦爛,。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難,，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟,，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情,，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成,，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力,，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)?，由于十一月份,，?guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力,，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則,，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先,，我們自我規(guī)范工作做得比較到位,，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止,，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心,。對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切,，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩,，感恩困難讓我們成長(zhǎng),，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之,，希望我們回顧過(guò)去,，心存感恩，展望未來(lái),，放飛理想,。

對(duì)于即將到來(lái)的20xx年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年",。

這樣，在新的一年里,，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo),，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo),、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中,，要注意部門(mén)之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際,，不流于形式,，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,，有考核,，有落實(shí)，有兌現(xiàn),，從而達(dá)成目標(biāo),，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍,。

最后,，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度,，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí),，我相信在全體員工的共同努力奮斗下,，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)加倍輝煌燦爛,。

在此,，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè),，愛(ài)情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁、朋友們：

大家好,！

初秋時(shí)節(jié),，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷(xiāo)售頒獎(jiǎng)大會(huì),。作為湖北銷(xiāo)售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷(xiāo)售商,，我感到既高興又慚愧。高興的是,，永業(yè)集團(tuán)對(duì)我的銷(xiāo)售工作給予了充分的肯定,。慚愧的是，和在座的各位同仁相比,，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn),，我所取得的成績(jī)，也顯得微不足道,。在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資企業(yè)”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo),、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝,！在這里，我講“三點(diǎn)感言”：

第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌,。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%,，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收,。

第二：“宜昌中農(nóng)農(nóng)資企業(yè)”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌,。過(guò)去兩年里，中農(nóng)企業(yè)通過(guò)宣傳常態(tài)化,、試驗(yàn)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率,。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專(zhuān)版宣傳資料8萬(wàn)份,、出資5萬(wàn)元在枝江電視臺(tái)滾動(dòng)播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)12次,，做到了在枝江市,，90%以上的農(nóng)戶(hù)知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶(hù)使用永業(yè)生命素,；我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶(hù),、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量,、數(shù)字對(duì)比感受使用效果,，真正形成銷(xiāo)售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶(hù),、使用大戶(hù)有甜頭,；我們精細(xì)編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷(xiāo)售員工,，一周一安排,、一月一分析、一季一排名,、一年一表彰,。真正做到“平打米，賽吃飯”,，最大限度地激發(fā)銷(xiāo)售內(nèi)動(dòng)力,。僅今年年，中農(nóng)企業(yè)銷(xiāo)售永業(yè)生命素20000件,，金額達(dá)到300萬(wàn)元,，取得較好的業(yè)績(jī)。

第三：凡是到達(dá)過(guò)的地方,，哪怕山再青,，水再秀，都屬于昨天,。在充滿(mǎn)細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中農(nóng)企業(yè)衷心希望長(zhǎng)期牽手永業(yè)集團(tuán)，穩(wěn)步走好,、健步走快,、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂,，碩果滿(mǎn)枝,！

聚一份歡暢,，聚一份吉祥，我們?cè)谟罉I(yè)集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想,。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀,?！痹诘巧线@個(gè)主席臺(tái)之前，我反復(fù)琢磨祝福的語(yǔ)言,，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá),，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康,！一生平安,！

最后，讓我們一起攜手,、在各自的銷(xiāo)售區(qū)域里,、為永業(yè)集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力！

謝謝大家,！

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇七

各位同仁：

新年好,！

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人,。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo),，再創(chuàng)輝煌,，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光,，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”,，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多,，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》,、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快,。是的，好像有變化,，變化的多,，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽,。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程,，其實(shí)我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑,、猜測(cè),、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗,？第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,，艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定,，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化,、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn),。

自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間,，公司一直處在一個(gè)上升階段,，銷(xiāo)售收入從不足xx萬(wàn)元提高到xx億元，翻了xx倍,，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō),，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)?。xx億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升,，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍,、執(zhí)行psa計(jì)劃,，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng),，事實(shí)上公司一直處于組織變革,、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展,，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高,；因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行；因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加,。

我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢,？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗,，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡,。增長(zhǎng)的背后，處處充滿(mǎn)危機(jī),。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗,？

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前,，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣,。

我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢,、二流子之外,，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解,?？茖W(xué)家、企業(yè)家,、政治家,、種田能手、養(yǎng)豬狀元,、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù),、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……,，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身,，從中找到適合他前進(jìn)的思想,、方法……，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造,、有所前進(jìn)?！?/p>

也就是說(shuō),，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化,。一個(gè)思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人,，就越來(lái)越聰明,。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí),、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦,、才能提高個(gè)人的工作智慧,。

從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo),、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一,，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、xx年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求,。sla藥業(yè)快速發(fā)展,，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力,。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出sla藥業(yè)要在xx年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo),。為了完成這個(gè)目標(biāo),，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年,，20xx年,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到xx億，平均增長(zhǎng)速度接近xx%,。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二,，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。

政府采購(gòu)ys免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了,，我們的中標(biāo)率不到10%,，也就是說(shuō)這三年里，我們的人群吃的免費(fèi)ys,，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的,。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是sla。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的otc渠道,，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷,。

有人說(shuō)，今天講“艱苦奮斗,、開(kāi)源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,，是一種姿態(tài)。我要問(wèn),，如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊,，你能睡得著嗎？

面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢,？企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品,；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道,；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi),，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)xx%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片,、sla93片,，金sla、dha,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高,；其次,，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè)；第三,，我們的直接客戶(hù)會(huì)逐漸放棄我們,，而這種放棄會(huì)使sla藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性,，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì),。畢竟sla是積累了近二十年的品牌,，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間,。同時(shí)我們擁有xxx多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情,、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的,；在去年改制完成后，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策,，不但沒(méi)有減少一分錢(qián),，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源,。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中,，不要驕傲,，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下,，我們應(yīng)該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力,，務(wù)實(shí)的作風(fēng),、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

第三、如何理解艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,？

有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源,；第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子；第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn),，沒(méi)有回報(bào)。

如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立,，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流,。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控。

sla藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源,，并不是尋求貸款,，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,，達(dá)到拓寬渠道廣度,，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對(duì)于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理,，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),，并提升費(fèi)用審批,、監(jiān)控的力度和頻度；第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用,，例如房租,、辦公、差旅等費(fèi)用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一,；第三,，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升,、銷(xiāo)售拓展上面去；第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性,、執(zhí)行有效性,、評(píng)估刻薄性；第五是通過(guò)周月報(bào),、辦事處周月會(huì),、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì),、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì),、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪,、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并,，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整,，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場(chǎng),，維護(hù)品牌形象。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子,。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,，我們今年增加了ka合作模式,，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了xxx萬(wàn)元；不包含嫣然捐贈(zèng)（xxx萬(wàn)）,，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到xxxx萬(wàn)元,，其中健康部的宣傳凈投入xxx萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn),；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到xxxx萬(wàn)元,。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō),，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi),。

我們要清晰每一個(gè)決策目的,。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量,、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估,，使資源的投入效率達(dá)到最大化,，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化,。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任,，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí),。

當(dāng)然,，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的嘗試中失敗。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試,，我接受失敗，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評(píng)估,、要有分析,，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里,？

無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲,，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn),。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn),；不聞不問(wèn),，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取,，只能奉獻(xiàn)？事實(shí)上恰恰相反,，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的,，公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工,，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷(xiāo)模式,、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著高效率,。公司無(wú)意降低大家的收入水平,，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理,、ka,、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù),，計(jì)算提成,，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境,，承認(rèn)個(gè)人成就,，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿(mǎn)足感。

我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,？

艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流,，不是僅僅停留在口頭上,。

20xx年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面,，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái),、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控,，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化,；第二件事提升管理者,，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德,、管理技能,。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么,，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么,。

20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編xxx人，主管以上管理者為xx人,，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者,，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用,?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩?wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之,、勞之,，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,，不要只知道站在高處喊話,。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力,；你要求下屬周報(bào)要做到“六有”,，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城,，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷(xiāo)計(jì)劃要正確,，管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究,；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙,；你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo),，管理者要親自參與培訓(xùn)之中；你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處,，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目,，接受監(jiān)督，切實(shí)做到公開(kāi),、公正,。

艱苦奮斗是一種態(tài)度,，要求在工作中不怕吃苦，勤奮,、堅(jiān)韌,；開(kāi)源節(jié)流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化,。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面,，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn),。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”,，緊緊抓住不放,。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的,、在本職工作中有些作為的人,。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變,、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因,。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生,，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

20xx年是sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年,，是快速增長(zhǎng)的一年,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái),，贏得同行的更多尊重,，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事,、每一位一線營(yíng)銷(xiāo)將士,，從今天開(kāi)始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn),，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī),。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊,，昂揚(yáng)你的斗志,，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,，為sla藥業(yè)的'第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N(xiāo)售一線付出的辛勤努力,，請(qǐng)接受我們總部人員的敬意,！謝謝大家！

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)同事好,，我是貿(mào)易公司員工xx,，我是xx年4月7號(hào)進(jìn)入xx，在銷(xiāo)售部工作,，經(jīng)過(guò)短暫的工作后,，在xx年9月13號(hào)調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺(tái)工廠到北京總部,，從焦炭銷(xiāo)售到鋼材貿(mào)易,，入職xx的三年時(shí)間里，xx讓我對(duì)工作有了更多的感悟,。

在進(jìn)入xx的時(shí)候,，本以為銷(xiāo)售的工作會(huì)很簡(jiǎn)單，但是真正融入進(jìn)去時(shí),，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有原想那般,，銷(xiāo)售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，到后期溝通解決的技巧,，再到后來(lái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力,，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以,，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷,，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過(guò)幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹,。

在銷(xiāo)售部工作過(guò)一段時(shí)間后,，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后,，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作,，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷(xiāo)售量,，銷(xiāo)售額有所減少,，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無(wú)巨細(xì),，還要有提前預(yù)判的能力,，從考察,，付款，運(yùn)輸發(fā)貨,，再到銷(xiāo)售結(jié)算回款,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來(lái),，我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí),，在具體的操作過(guò)程中，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員,，切實(shí)地參與進(jìn)去,，才能對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行把控。

貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我,，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本,，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來(lái)安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過(guò)年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨,。我記憶深刻的一次,，13年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時(shí)在家休息,，這時(shí)候客戶(hù)鋼廠回款,，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠拿錢(qián),，拿到錢(qián)回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人,，結(jié)果到了的時(shí)候，看到貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班,，還有其他部門(mén)的幾個(gè)員工也在公司做工作,。沒(méi)有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè),。

最初來(lái)到貿(mào)易公司時(shí),，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上,，而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升,，對(duì)未來(lái)前景干勁十足，充滿(mǎn)信心,，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難,，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調(diào)整改變,，“梅花香自苦寒來(lái),，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額,，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤(rùn),。

從23歲到26歲，接近三年的xx工作,，也讓我對(duì)生活有了更多的感悟,，改變了對(duì)生活的態(tài)度，學(xué)會(huì)了包容,，尊重他人,，更學(xué)會(huì)了以一顆感恩的心去對(duì)待生活，以一顆敬畏的心去面對(duì)未來(lái),，在今后的日子里,，更愿意與xx一起，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開(kāi)拓進(jìn)取,，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂(lè),，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好,！謝謝大家,！

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì),。感謝大家。

隨著暑假的開(kāi)始,，旅游旺季的來(lái)臨,，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)xx年效益月的序幕?，F(xiàn)在,，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo),，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén),，當(dāng)然也不例外,。預(yù)定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁,，內(nèi)外通達(dá),，作用不可小視,。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客,，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái),，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén),，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求,，從而提高顧客的滿(mǎn)意度,。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén),，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人,，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談,。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作,。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng),。在這項(xiàng)活動(dòng)中,，我們請(qǐng)老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi),，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是,，在選擇菜品時(shí),，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教,，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1,、詳細(xì)作好訂餐記錄,，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶(hù)檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時(shí),，我們都將詳細(xì)登記客人單位,、姓名、人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn),、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里,，以備后用,。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作,，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù)。

2,、和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作,，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去,。在效益月期間,，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐,，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等,，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù),，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益,。

3,、切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新,、老客戶(hù),，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們,、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送,。不管消費(fèi)多少,，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則,。

4,、借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系,，積極開(kāi)拓客源,，增加營(yíng)利,。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利,，一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展,；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展,。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的,。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂,，我們也會(huì)積極走出去，和旅行社,、旅游公司聯(lián)系,，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利,，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例,。

5、重視客人反饋,，加強(qiáng)自身建設(shè),。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個(gè)新的開(kāi)始,。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè),，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ),。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正,。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力,，更會(huì)全力以赴,。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火,，怡然明天更美好,。

年會(huì)銷(xiāo)售員代表發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,、朋友們：

今年銷(xiāo)售成績(jī)的取得,，首先要感謝企業(yè)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助,，感謝部門(mén)同仁對(duì)我的支持和幫助,。感謝企業(yè)其他部門(mén)對(duì)我的鼎力支持,，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我的大舞臺(tái)。

做了這么久的銷(xiāo)售,，一個(gè)朋友問(wèn)我,，你為什么那么喜歡銷(xiāo)售，你覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢,？

我這么喜歡銷(xiāo)售,，是因?yàn)闊釔?ài)，我愛(ài)有激情,、有挑戰(zhàn)性的工作,，一份有激情的工作，會(huì)讓我的生活更多彩,，會(huì)讓我的未來(lái)更精彩,。

借助今天這個(gè)難得機(jī)會(huì)，和大家分享我的一些銷(xiāo)售心得,，也是我做銷(xiāo)售的一些感悟,。

一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，我們要有良好的心理素質(zhì),，包括承受壓力、承受挫折,、同時(shí)還要擁有耐力,、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的萬(wàn)般挑剔。

二,、我們也要博學(xué)多才,，怎么樣才能和客戶(hù)找到共同的話題、有共同興趣,，客戶(hù)提到哪兒,，我們就能想到哪！這就要求我們的知識(shí)面一定要廣,，我們不一定很專(zhuān)業(yè),，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶(hù)能找到一種共鳴,，我們的銷(xiāo)售才會(huì)如魚(yú)得水,。

三、要有親和力,，交流拜訪,，至少讓對(duì)客戶(hù)對(duì)你不討厭,，愿意和你交流，這就要保持微笑,，給對(duì)方以足夠的尊重,，傾聽(tīng)并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作（表示他的話,，你認(rèn)同,，你一直在聽(tīng)，一直在專(zhuān)注的聽(tīng)）,，只要客戶(hù)愿意與你交談,，那么，合作就成功了一半,。

四,、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候,，要對(duì)客戶(hù)所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點(diǎn),、現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢(shì),，、困惑,、前景等）,，要對(duì)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉,，對(duì)在用客戶(hù)的反饋很熟悉……,，你能給客戶(hù)帶來(lái)很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障,，讓客戶(hù)認(rèn)為你是這方面的專(zhuān)家,，你就是它們的顧問(wèn)。

五,、銷(xiāo)售人員的辛苦,，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞,，持之以恒的精神,，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地,，持之以恒,，不怕吃苦，那么勝利就在眼前,。同時(shí)要有十足的干勁,，激昂的熱情,，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì),，充滿(mǎn)熱情的進(jìn)行銷(xiāo)售工作,。

六、我們要對(duì)客戶(hù)真心,，對(duì)企業(yè)誠(chéng)信,，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作,，這是對(duì)事業(yè),，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事,，用信做人,，保持一顆感恩的心，銷(xiāo)售,，我們將所向無(wú)敵,！

作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一線工作人員，承擔(dān)著銷(xiāo)售任務(wù),，壓力與風(fēng)險(xiǎn)并存,，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績(jī),。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)各產(chǎn)品時(shí),，需要充分熟悉企業(yè)各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握企業(yè)各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶(hù)洽談合作開(kāi)展有線電視新裝業(yè)務(wù)，并為企業(yè)的高清互動(dòng),、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。xx年雖然我在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過(guò)去,，展望xx年,，我將在營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，洞察市場(chǎng)商機(jī),，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門(mén)同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，更好的做好營(yíng)銷(xiāo)工作,，為企業(yè)的發(fā)展盡自己最大的力量。