確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
廣告的推廣方案篇1
一、前言
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,,而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低,,而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),,有利于雙方的交流,。提高了工作效率,降低了成本,,擴(kuò)大了市場,,給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢(shì),。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。
二,、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國,,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?,F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,,實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,??梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,,無名牌”,。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。
2,、產(chǎn)品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,,安溪奕福茶廠廠家直營,,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,,專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,,清香雅韻,,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,,還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,,敵煙醒酒等功效,。
3,、政策支持
近年來,,各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,,并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,,促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,,生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國茶園面積由20_年的108.9萬公頃,增加到20_年的130萬公頃,,增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
4,、競爭狀況:
從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,,是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,,雖然不比大紅袍等,,不過卻是適合更多的消費(fèi)者,并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,??上鄬?duì)的競爭者的數(shù)量也多,價(jià)格競爭就非常的激烈,,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),,降低售價(jià),以數(shù)量來賺取利潤,。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)
三,、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
1、消費(fèi)者分析
a.由最近賣出去的商品來看,,該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,,很少有在400以上的,而且備受好評(píng),,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,,所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
b.從賣出去的產(chǎn)品來看,,有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此,茶葉的包裝也是很重要的,,店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,,突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,,讓消費(fèi)者一看就有印象,,同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,,所需要的茶葉可能不同,,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費(fèi)者的需求,,也可以給他們更多的選擇,。
d.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,,這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),這樣起到了互相廣告的效果,,這有利于該店的宣傳與銷售,,形成一整套的服務(wù)。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,,這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,,吸引消費(fèi)者的眼球,。
g.旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系,。
2,、競爭者分析
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,,茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對(duì)競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢(shì)所在,,取其精華去其糟粕,,看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競爭,。而不至于被淘汰,。
3、市場定位
茶,,在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,不管是在家里,,還是在工作上,,都離不開茶。茶的品種繁多,,價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群,,奕福茶葉出售的是鐵觀音,,可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1,、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,,獲得定期,、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果,;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記,,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明,,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,,也要注意定期跟蹤加注效果,,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn,,搜狐,新浪,,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。
3,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,,并做到唯我馬首是瞻,;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,,做到互為宣傳,,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。
4、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,,使友情鏈接變得更加輕松,。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。
6,、口碑推廣
通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一:加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,,經(jīng)常在群里說話露臉,,大家對(duì)你熟悉了,自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,,想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,,有些群就像個(gè)死群,,從來沒人說話,那樣的群加進(jìn)去也沒意思了,。所以加群要選擇活躍的群加,,在群里混熟了,跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,,那樣就很容易引起別人反感的。
茶葉網(wǎng)站營銷推廣方案范本
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,,大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前,,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理,、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),,即以實(shí)體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。
目標(biāo)與理念
經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化->中端走時(shí)尚->低端走健康
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,,吸引潛在的客戶,,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,,提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。
3)通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,,組織大型的團(tuán)購活動(dòng),,借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,,開通多渠道的支付方式,,方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號(hào),,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,!
推廣方案
1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià),,尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,,并且互加好友和圈,,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,使得貼子不下沉,。
3.qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,,具體看群的性質(zhì),,也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會(huì),,玩家眾多,,消費(fèi)能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,,加了很多公會(huì),,有公會(huì)成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,,這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià),但更多的是用來增加搜索度,,網(wǎng)站名不相同,,聯(lián)系方式也不相同,,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,,表面上看似不同聯(lián)系人,,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,,遇到相同買家時(shí),,信仙也不道破,仍以新客戶對(duì)待同一買家,。
5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,,這些電子雜志一旦被下載,,也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,,信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,,這樣,,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),信仙均能第一時(shí)間知道,,并提供茶葉供交流,,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜索引擎,,伴隨著百度有啊,,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,,所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳,。
10,、到一定的時(shí)間,有了些感想的時(shí)候,,可以寫心情故事,,這個(gè)也是在首頁里推薦,,知名度又會(huì)增加許多。
11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,,那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果,。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,;
廣告的推廣方案篇2
一。 目標(biāo)定位
短期目標(biāo):在機(jī)票預(yù)訂,、航空旅游,、酒店預(yù)訂行業(yè)的微博板塊 中占據(jù)一席之地,慢慢聚集人氣,,取得平民粉絲的好感,,并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。(大概需要1個(gè)月左右) 中期目標(biāo):有固定的粉絲隊(duì)伍,,粉絲人數(shù)達(dá)到1000人以上,。在微博版塊里有自己的特色,每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次,,能經(jīng)常被別人@到,。自己也能被重量級(jí)微博名人或企業(yè)關(guān)注。 (大概需要5個(gè)月左右)
長期目標(biāo):
1,、 微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下,,通過微博,微信網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)大從家飛的知名度,,使微博粉絲達(dá)到1萬以上
2,、通過微博微信(官網(wǎng))傳播我們的企業(yè)文化,核心價(jià)值觀,,令網(wǎng)民了解接受,,微博的身價(jià)提高之后,可以對(duì)自己品牌推廣,,建立品牌價(jià)值,,并通過長期的更新完善將微博建設(shè)成為與客戶交流溝通良好平臺(tái),了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者信息的觸角,,權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體,。 (大概需要9個(gè)月左右)
二。 任務(wù)計(jì)劃——建設(shè)期,,推廣期,,運(yùn)營期
微博模式:
1,、 建設(shè)期(約2周) 框架建設(shè):完善微博頁面,各服務(wù)板塊及品牌信息在微博的布局顯示,。(包含焦點(diǎn)圖,,視頻,宣傳廣告,,背景頁面,,服務(wù)信息,咨詢臺(tái)等建設(shè))【時(shí)間2周左右,,需公司展示圖片,,原宣傳海報(bào)等,各管理層聯(lián)系方式,,最好有美工,,設(shè)計(jì)部等相關(guān)人員的QQ,郵箱,,電話,,微博,微信等,,特價(jià)機(jī)票,、特價(jià)酒店,、特價(jià)旅游等產(chǎn)品的價(jià)格表,,】
2、 推廣期(3-5個(gè)月) 微博建立完善后,,以病毒式推廣迅速全面上線,。
具體如下:
(1) 根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的企業(yè)標(biāo)簽,讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第 一頁,,提高曝光率,,吸引眼球;
(2) 根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和網(wǎng)民傾向,,創(chuàng)造有意義的,,有趣的,新鮮 的體驗(yàn)和互動(dòng)活動(dòng),,使網(wǎng)民與我們進(jìn)行交流,,成為我們的粉絲,對(duì)我們的廣播進(jìn)行關(guān)注,;
(3) 加入一定數(shù)量的微群,,擴(kuò)大瀏覽面,增強(qiáng)微博的散播范圍,;
(4) 主動(dòng)搜索主題相關(guān)話題,,實(shí)時(shí)主動(dòng)的與用戶互動(dòng),,發(fā)展新的粉 絲,與老粉絲經(jīng)常交流,,穩(wěn)定粉絲群,,提高粉絲的忠誠度;
(5) 善用大眾熱門話題,,并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn),,增加微博的社會(huì)實(shí)事 參與度,貼近廣大微博用戶的生活,;
(6) 有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新,,多發(fā)布一些原創(chuàng)的,有意義的,,質(zhì)量較高的帖子,,建設(shè)期每天5~10條,推廣期加倍(除特殊日期和時(shí)間外),,運(yùn)營期回歸,,要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉,同時(shí)一小時(shí)內(nèi)不超過3條,,不然造成消息泛濫,,得不到收聽用戶的重視;
(7) 上班或上學(xué),、午休,、下午4點(diǎn)后、晚上8點(diǎn),,節(jié)假日,,利用這 些用戶微博在線高峰時(shí)間發(fā)帖,增加廣播的閱讀量,,轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機(jī)率,; (8) 適當(dāng)使微博廣播的內(nèi)容具有連載性,提高粉絲的活躍度,,可以 按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖,,或是星座等順序輪流廣播,增加粉絲的對(duì)該系列的廣播的關(guān)注,;
(9)定期舉辦活動(dòng),,帶來快速的粉絲增長,或是加企業(yè)QQ或Q群 聊天就某個(gè)話題展開討論,,親近粉絲增加其忠誠度,。
(10)病毒式方式進(jìn)入各類火爆的社區(qū),論壇,,以公司名注冊(cè)并有針對(duì)的參與討論,,發(fā)帖,。在類似百度知道,百度文庫,,交友網(wǎng),,人才網(wǎng),58同城,,B2C商業(yè)平臺(tái)等各種公共平臺(tái)上注冊(cè)并提供或搜索相關(guān)資訊,,增加公司知名度,同時(shí)適當(dāng),,合理投放公司宣傳信息或各活動(dòng)的隱性廣告,,附帶我們(官網(wǎng))微博鏈接(微信二維碼),提高訪問量,。(針對(duì)性體現(xiàn)在1,、年齡段上——多吸引年輕時(shí)尚的群體2、地域上——限定河北省內(nèi)) (11)主動(dòng)尋找粉絲,。按地域,,時(shí)間等在微博上搜集粉絲,注意看將 要關(guān)注的人的活躍度和影響力,,我們只需要能來消費(fèi)或者能幫助我們推廣的粉絲,,這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
(12)慢慢完善官微的客服建設(shè),,慢慢讓所有員工參與公司微博的互 動(dòng)平臺(tái),,實(shí)現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費(fèi)者的第一線,主要體還在官微運(yùn)營人,。
(13) 時(shí)刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊,,趣聞,,亮點(diǎn),,運(yùn)用到推廣,同時(shí)從公司員工,,親朋好友,,同事同學(xué)等開始宣傳,利用一切資源迅速將從家飛微博微信當(dāng)作病毒一樣散播蔓延,。 注:推廣期約3到5個(gè)月,,粉絲規(guī)模達(dá)到3000人以上,基本建立了有效的品牌價(jià)值和企業(yè)文化觀,。
3,、 運(yùn)營期(6個(gè)月以后)
(1) 實(shí)現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長,保持粉絲活躍率,,及時(shí)廣播公司 最新活動(dòng)以及原創(chuàng)的帖子等,,及時(shí)主動(dòng)的與粉絲們互動(dòng),,設(shè)置新鮮,有趣,,高質(zhì)量的互動(dòng)情景,。獲得新老粉絲的認(rèn)同和關(guān)注。
(2) 微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)更新,,保持微博的新鮮 感,。
(3) 網(wǎng)上咨詢服務(wù)量達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
(4) 每日實(shí)時(shí)監(jiān)控微博數(shù)據(jù),,更新企業(yè)標(biāo)簽,,更換熱點(diǎn)搜索 詞,增加被搜索到的機(jī)率,。
微信模式(大致與微博相同):
1,、 建設(shè)期:完善微信公眾平臺(tái)后臺(tái)各種素材,消息的添加,,測(cè)試 通過后即可上線,。
2、 推廣期:根據(jù)公司現(xiàn)有,,將有的活動(dòng)信息在微信上進(jìn)行群發(fā),。 (重點(diǎn)問題:怎么樣獲得粉絲的關(guān)注,增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面,,有待摸索)
運(yùn)營方案:
(1) 及時(shí)提供公司活動(dòng)素材,,如圖片,聲音等,。
(2) 以小號(hào)帶大號(hào)的方式,,通過小號(hào)的簽名和消息群來擴(kuò)大我們 公眾微信的覆蓋面。
(3) 以公司活動(dòng)為主題,,在公司活動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)范圍內(nèi)適當(dāng)結(jié)合微 信特點(diǎn)進(jìn)行微信活動(dòng),。
(4) 微信必須保持在線(除特殊時(shí)間外),而且必須及時(shí)的向附 近的人發(fā)送最新活動(dòng)信息(發(fā)送時(shí)做好已發(fā)記錄,,對(duì)已經(jīng)發(fā)送過的用戶不要重復(fù)發(fā)送)
(5) 與微信網(wǎng)友建立通話后,,及時(shí),人性化的回復(fù)網(wǎng)友的提問,, 通話最后附帶公司的地址和電話,。
(6) 在多個(gè)微信導(dǎo)航平臺(tái)上注冊(cè)發(fā)布我們的信息,進(jìn)一步擴(kuò)大微 信影響范圍(記錄成文檔,,并按一定時(shí)間間隔更新信息),。
(7)
3、運(yùn)營期 獲得一定關(guān)注度之后,時(shí)時(shí)將從家飛活動(dòng)信息以及原創(chuàng)的那
些有趣的,,新鮮的,,好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友,同時(shí)不定期的舉行好友的回饋等各類活動(dòng),,增進(jìn)與用戶感情,。 實(shí)時(shí)更新微信平臺(tái)上的素材,活動(dòng),,回復(fù)等信息,,保持用戶對(duì)我們的期待感和新鮮感。 加強(qiáng)對(duì)微信的宣傳和管理,,保證關(guān)注度的持續(xù)增長,,同時(shí)加強(qiáng)老粉絲對(duì)我們的信任度和忠實(shí)度。 注:微信的營銷暫時(shí)未能成型,,細(xì)節(jié)方面有待不斷摸索完善,。
三。 相關(guān)問題
1,、 工作所需的素材:公司舉辦活動(dòng)的相關(guān)文件(定稿),,活動(dòng) 海報(bào)及相關(guān)圖片源文件(每次活動(dòng)前一個(gè)禮拜需準(zhǔn)備)以及建設(shè)期所提到的各項(xiàng)文件。
2,、 關(guān)于活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)確認(rèn):由于網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大雜燴,,不排除某些人 故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息,如虛假的留言定包,,虛假消費(fèi)券,,代金券發(fā)放等,為解決類似問題,,在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)明確留下客戶姓名,,聯(lián)系方式,然后致電查詢或發(fā)送確認(rèn)短信息給相關(guān)客戶,。微博定包以及微博上的相關(guān)活動(dòng)等可以憑短信或致電信息到從家飛柜臺(tái)兌換,。
3、 微信活動(dòng)用戶憑微信即時(shí)消息即可來從家飛兌換相關(guān)活動(dòng) 的禮券折扣等,。(以上必須做好表單記錄),。
4、 微博微信宣傳活動(dòng)類型:
(1) 公司活動(dòng),,結(jié)合公司當(dāng)前活動(dòng)進(jìn)行宣傳
(2) 微博上話題,抽獎(jiǎng),,有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
(3) 微信團(tuán)購,,用戶回饋,幸運(yùn)用戶,關(guān)注有禮等相關(guān)活動(dòng)
5,、 公司外場營銷活動(dòng)就以公司所下達(dá)的文件為基準(zhǔn)(可適當(dāng)結(jié)合微博微信特點(diǎn))直接在微博或微信上公布宣傳,,微博微信自主活動(dòng)先提案審核再發(fā)布?;顒?dòng)內(nèi)容確定后需通傳從家飛各相關(guān)工作人員,。
6、 關(guān)于公司企業(yè)文化,,核心價(jià)值觀,,主題活動(dòng)等需要商議。
廣告的推廣方案篇3
一,、前言
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),,整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,,本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二,、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),,從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講,,如果是100畝的小盤子,,靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此,,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源,。
從中觀層面說,,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。
從宏觀上講,,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,,我們力求作到以上各點(diǎn),,宣傳新穎、獨(dú)到,,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),,創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力,。
三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研,,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,,其中的廣告攻勢(shì),,只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo),。
四,、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),,以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),,其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),,榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
1疏密有序的園林格局,;
2綠地、水面合理分布,,宛在水中央,;
3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,,分類收集,;
4建立中水利用系統(tǒng),,充分利用水資源;
5熱電廠供熱,,減少污染,;
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能,;
7健全安全防范及信息管理,。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí),,在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,,市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,,通過自身的努力拼搏,,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車,,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,,流通公司,,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,,三資企業(yè),,還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,,以及策劃公司,,文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。
2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),,大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),,是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,,所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條,。生活講究,,追求品味,但也不輕易消費(fèi),,有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),敢于投資,,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),,以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,,但是他們善于理財(cái),,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組,,經(jīng)濟(jì)問題:
1、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),,如股票認(rèn)購協(xié)議書
2,、至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
3,、住所至少一處以上
4,、有至少一部車
第二組,社會(huì)問題:
1,、每周至少兩次在外享用晚餐
2,、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴
4,、認(rèn)識(shí)公眾人物,,如藝術(shù)家、大老板和政客
5,、常跟朋友一起外出度假
第三組,,文化問題:
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2,、會(huì)至少兩種語言
3,、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會(huì),、芭蕾或歌劇表演
5,、收藏藝術(shù)品,或古董
第四組,,特征問題:
1,、是俱樂部成員
2、去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3,、每年因工作之故長途飛行5次以上
4,、曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5,、每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,,人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,,聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),,均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,,所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?;痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對(duì)專注,。
附:關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),,房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),,手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位,房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體,,以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行,。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,,或者是由廣告代理公司提出的,但結(jié)果都是一樣的:就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察,。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的,能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系,、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律,。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,,才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,,僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙,這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,,充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中,。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告,,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場的真正需要相脫節(jié),。
同理,藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,,正確,、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,,才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。
所以,,本公司建議,,由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),,對(duì)天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善,、精確的市場調(diào)查,以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議
廣告的推廣方案篇4
市場營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部,,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口,,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,,制訂營銷方案起到參謀和助手得作用,它對(duì)酒店疏通營銷渠道,,開拓市場,,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營銷部得工作職能,我們制訂了市場營銷部年工作思路,,此刻向大家作一個(gè)匯報(bào):
一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,,會(huì)議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,,聯(lián)系人姓名,,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,,建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,,透過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),,以加強(qiáng)與客戶得感情交流,聽取客戶意見,。
二、開拓創(chuàng)新,,建立靈活得激勵(lì)營銷機(jī)制,。開拓市場,爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營銷體制,,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,,提高營銷代表得工資待遇,激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員得用心性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三,、四工作步驟,,以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,透過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及推薦,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,,強(qiáng)調(diào)互相合作,,互相幫忙,營造一個(gè)和諧,、用心得工作團(tuán)體,。
三、熱情接待,,服務(wù)周到
接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),,“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,,熱情周到,,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見,了解客戶得需求,,及時(shí)調(diào)整營銷方案,。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,,了解旅游業(yè),,賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,,為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面,真實(shí),,及時(shí)得信息,,以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
五,、密切合作,,主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,,密切配合,根據(jù)賓客得需求,,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造最佳效益,。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作,。
×年,,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),,開拓創(chuàng)新,,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部得新形象,、新境界,。
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民,,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,,逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,,是北京名食,,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,,味道醇厚,肥而不膩的特色,,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,,外酥香而里肉嫩,,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品,。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),,發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮,。然而,,繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,,又有新的店鋪站起來,,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二,、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店,、飯店,,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺,、視覺,。
一個(gè)酒店要獲得成功,務(wù)必具備以下條件:(1),、擁有自我的特色,;(2)、全面的(質(zhì)量)管理,;(3),、足夠的市場運(yùn)營資金;(4),、創(chuàng)新,,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,,否則,,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,已在張,、宣地區(qū)有了必須的知名度,,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),,加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。
三,、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,,酒店才能獲得利潤,;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1,、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,,增強(qiáng)競爭力,;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí),、工作用心性,;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,,增加利潤,;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2,、活動(dòng)時(shí)光:7月1日——15日,,共計(jì)15天。
3,、參與人數(shù):東方的所有員工,、就餐的顧客等。
4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新
四,、具體方案策劃
(一)sp方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間,,所以員工一律微笑服務(wù),,細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下:
7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。
2,、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣,。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,,加贈(zèng)2道涼菜,;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等,。
(3)打折,,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。
注:本店的特色為烤鴨,,烤鴨的價(jià)格勿降!
(二)內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,,利用有效的激勵(lì)手段,。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,,要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客,,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,,將內(nèi)部員工營銷固定下來,。
2,、征文比賽
內(nèi)部員工征文:《我的選取——東方》(所有員工都寫,洗浴,、餐飲各寫個(gè)的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,,共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,,能夠是工作經(jīng)歷,、感想、寄語等,。(2)體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日,。
鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,,獎(jiǎng)金200元,;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元,;三等獎(jiǎng)5名,,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出,。
3,、成本節(jié)約比賽
透過系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,,帶給其的用心性,。
(三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時(shí),,推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明,,僅供參考),。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,,人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,,吃“健康”,。綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,,使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,,平衡膳食,滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈推薦廚房推出,!
(四)文化營銷方案
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,,使顧客樂而忘返,。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),,合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,,合理的選取媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,,造成廣告的浪費(fèi),。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,,已取得更好的效果,。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出,。
六,、效果分析
1、宣傳造勢(shì),,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度,。
2,、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。
3、透過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,,提高工作用心性,。
4、透過促銷,,提升營業(yè)額,。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中,市場瞬息萬變,。如能合理把住方向,,運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對(duì)手周旋,東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),,打出一片自我的天空,。