為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏,。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說(shuō)明:策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,,為冬季旺銷鋪墊人氣,。
活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a,、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,,透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),,精心布置圣誕樹,,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,,有動(dòng)有靜,,栩栩如生、充滿情趣,。注:音樂(lè)必不可缺少的,,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子,。
b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,,刺激顧客消費(fèi),。
c、劃出圣誕商品區(qū)域,,陳列各種圣誕禮品,,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈,、裝飾品等,,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂,。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,,帽子是不可少的御寒用品,,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,,可以突出紅色的圣誕帽,,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。
(2)購(gòu)物送手套,,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿xx元,憑購(gòu)物小票,,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),,在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套,。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):
一等獎(jiǎng):x名
二等獎(jiǎng):x名
三等獎(jiǎng):xx名
四等獎(jiǎng):xxx名,,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè),。
操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,,購(gòu)物送手套,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,,顧客在選定一副手套后,,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,,以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。注:購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。
(3)圣誕大蛋糕
定制一個(gè)圣誕大蛋糕,直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,,上面寫“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,,并插滿蠟燭,在晚上八點(diǎn),,大家一起許愿,,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,,并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿xxx元的顧客,,憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,,分完為止,。
活動(dòng)說(shuō)明:在國(guó)外,,為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣,,四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,,只有三四寸長(zhǎng),,但用料精致,五顏六色,有的還做成螺旋形,。點(diǎn)燃之后,,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕,。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,,以此代表圣經(jīng)的故事中的三個(gè)東方賢土,誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”,,令人感到十分有趣,。
操作注意事項(xiàng):可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,,以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,也可以分為幾個(gè)大蛋糕,,準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點(diǎn),,顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,,如塑料盤和塑料叉,,同時(shí)放置垃圾桶,以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。
(4)購(gòu)物送c打
cider(c打)是一種不含酒精的,,從蘋果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,有點(diǎn)像香檳,,國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候,,晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,,于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng),,購(gòu)物滿xx元送一瓶c打,滿xxx送2瓶,,以此類推,。
操作說(shuō)明:可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào),、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,,將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,,從而促進(jìn)商品銷售,。
(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!
兌換地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿xxx元,可獲甲天下免費(fèi)券一張xx元,,滿xx送兩張,,限單張小票,不可累計(jì)。操作說(shuō)明:對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō),,過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的,,餐券倍受歡迎,還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義,。
(6)其他促銷活動(dòng)
圣誕服裝大特賣:冬季休閑服裝,、西裝、風(fēng)衣,、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等
圣誕特賣,開設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū),,可分為一元搶購(gòu)區(qū),、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等,,搶購(gòu)商品為一些小商品,,如圣誕小禮品、襪子,、手套,、毛巾、巧克力,、餅干等等
圣誕玩具節(jié):玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是吸引力的商品之一,,展出銷售不同類別、各種款式的玩具,,對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助,。
三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)
每年的圣誕之夜,,你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩,,是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,其實(shí)在我們城市中,,也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,,伸出您熱情的雙手,獻(xiàn)出您的愛心,,讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。
您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,,并中征集十名公益熱心者,,在圣誕節(jié)當(dāng)天,扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,給孩子們送去禮物,并與孩子一同嬉戲游樂(lè),。禮物設(shè)置:冬衣,、帽子襪子等保暖用品、玩具,、食品等,。
操作說(shuō)明:邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,,此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體,,提倡公益愛心,也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度,。
主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲,、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民,一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題,,增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知,,帶動(dòng)商品銷售。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇二
借助國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假營(yíng)造商場(chǎng)銷售高峰,,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng),,有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。通過(guò)此次活動(dòng)活沃商場(chǎng)氣氛,,凝聚人氣,刺激拉動(dòng)消費(fèi),;宣傳我商場(chǎng)的品牌文化,。挖掘潛在顧客,提高商場(chǎng)的人氣量與銷售量,,增加商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。
義烏閃耀慶國(guó)慶 縱情回報(bào)顧客情
10月1日-10月7日 共7天
商場(chǎng)正門前臺(tái)
1、秋意來(lái)襲 添被加衣
10月1日-10月3日,,商場(chǎng)促銷區(qū)床上用品全場(chǎng)特價(jià),,滿100送20,多買多送,。
10月4日-10月7日,,商場(chǎng)促銷區(qū)童裝換季大減價(jià),夏裝買一送一,。
2,、小商品總動(dòng)員——國(guó)慶購(gòu)物 尋寶奪金
10月1日-10月7日,邀請(qǐng)商戶參加本次活動(dòng),,參加商戶將在正門貼上活動(dòng)標(biāo)簽,,每天抽出一戶商戶,,作為今天的寶島島主,持有本次活動(dòng)印章,,凡在本商戶消費(fèi)的顧客,,憑蓋有奪金章的收據(jù)可獲得現(xiàn)金券5元一張,每人每天可領(lǐng)取一張,。
本次現(xiàn)金券,,由管理公司及島主分?jǐn)傎M(fèi)用,每張現(xiàn)金券商場(chǎng)支付3元,,島主2元,。在活動(dòng)結(jié)束后,商場(chǎng)憑由顧客手中取得的收據(jù)與商戶結(jié)數(shù),。 現(xiàn)金券使用規(guī)則:
持本券在奪金活動(dòng)商鋪購(gòu)買商品時(shí),,可直接抵現(xiàn)金使用。 本券蓋章有效,,不可兌換現(xiàn)金,,不可找付余額
本券有效日期至20xx年10月7日商城正常營(yíng)業(yè)休市時(shí)間止,過(guò)期作廢,。
本券最終解釋權(quán)歸xxxxxx公司所有,。
3、購(gòu)物請(qǐng)你去秋游
10月1日至10月5日晚上八點(diǎn),,凡在參加奪金活動(dòng)商鋪消費(fèi),,消費(fèi)小票,即可參加10月5日抽大獎(jiǎng),,有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)長(zhǎng)隆動(dòng)物園一日游,。 一等獎(jiǎng)動(dòng)物園一日游2張1份
二等獎(jiǎng)溫泉門票2張2份
三等獎(jiǎng)電影票2張3份
4、義烏閃耀慶國(guó)慶
10月5日文藝表演,,抽秋游大獎(jiǎng),。
流程:
第一部分
1、開場(chǎng)舞蹈《開門紅》
2,、男歌獻(xiàn)唱《 戀愛無(wú)限 》
3,、女歌 獻(xiàn)唱《 開心派對(duì)》
4、街舞
5,、游戲互動(dòng)
傳氣球:2人一組,,3-4組兩個(gè)人用身體夾著氣球,運(yùn)送到特定的位置,,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)成功運(yùn)送氣球最多的一組為勝組員可獲得現(xiàn)金券20元/人,,其他組員的可得現(xiàn)金券10元/人,2次比賽,。
第二部分
6,、男歌獻(xiàn)唱《自由樂(lè)》
7,、小丑表演《歡樂(lè)世界》
8、女歌獻(xiàn)唱
9,、游戲互動(dòng)
文字接龍:2人一組,,3-4組,。以義烏城開始,,接詞組下去,每組2個(gè)人任意一個(gè)人接都可以,,接龍必須將前面所講的詞組都要報(bào)出,,接龍停止時(shí)間不能超過(guò)10秒,超過(guò)視為接不上,,淘汰,。勝利一組組員可獲得20元現(xiàn)金券/人,其他組員的可得現(xiàn)金券10元/人,。
如:義烏城-城池-池水-水果······
第三部分
10,、魔術(shù)
11、舞蹈《 印度舞》
12,、男歌
13,、《 信者得愛》
廣告宣傳:
1、現(xiàn)場(chǎng)x展架及展板
2,、花車巡游(9月30-10月2日,,共三天)
3、廣告短信 10萬(wàn)條
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇三
1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí)間:9月28日——10月7日
地點(diǎn):心健大藥房中心店
1,、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
1),、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;
2),、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;
2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間,,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),,顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。
3,、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間,,市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,,多買多送,,購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行),。
宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),,把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者,。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,大張旗鼓地炒作,。
益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,,定會(huì)吸引力大增,,換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,,而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而,,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,,而在于怎么說(shuō),。
sp策略中,常用的主要有四種,,即降價(jià)和打折,、買贈(zèng)、派送,、有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,,對(duì)一些價(jià)格敏感的`消費(fèi)群體的影響力也最大,,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,,另外,,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),,將很難回復(fù),,強(qiáng)行上調(diào),,只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷,。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送,,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),,這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了,。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要,。
策略:一般說(shuō)來(lái),,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意,、興趣,、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛好,、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),,故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要,。
通過(guò)促銷活動(dòng),,吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買熱潮,,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,,形成口碑傳播?;顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送,、專家義診,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
1、信息發(fā)布
①,、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好,。
②、婁底人民廣播電臺(tái),,從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。
③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為9月25日—10月7日,。
④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開始,,請(qǐng)不要太早排隊(duì),。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,,以避免惹一些不必要的麻煩,。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3,、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,,吸引更多人參與,。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。
(3)掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。
(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等,。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助),。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,,如遇部門職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),,各就各位。
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),,介紹銷售產(chǎn)品。
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字,。
6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間,。
7,、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8,、現(xiàn)場(chǎng)清理,,保留可循環(huán)物品以備后用。
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),,才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路,。
為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,,提高企業(yè)的知名度,,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成,,一條造人氣;一條促銷售,。兩線交叉,提高綜合效應(yīng),。
具體方案如下:
國(guó)慶游園會(huì)系列
店慶活動(dòng)
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇四
一般都是安排在特定節(jié)假日前后,,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。
做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。
主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,,能有效吸引消費(fèi)者,,利于宣傳。
這是促銷的核心部分,,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái),。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌,、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等,。
如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,,安排好小禮品制作周期等,,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng),。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,,宣傳錯(cuò)位,;
2、貨源要準(zhǔn)備充足,;
3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方,;
4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇五
(一)大型商場(chǎng)市場(chǎng)分析
世界知名的麥肯錫商業(yè)咨詢公司最近發(fā)表的調(diào)查報(bào)告指出:“中國(guó)加入世貿(mào)組織以后,,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中受沖擊最大的將是中國(guó)零售業(yè),。由于缺乏現(xiàn)代先進(jìn)零售管理模式和整體的規(guī)劃運(yùn)作,目前中國(guó)由發(fā)展商開發(fā)經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)商場(chǎng),,虧損面高達(dá)60%;隨著沃爾瑪,、家樂(lè)福等世界零售巨頭搶灘中國(guó),中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化的境地,。許多大型商場(chǎng)紛紛擱淺,,陷入困境”。以昆明為例:名噪一時(shí)的“新東方女人廣場(chǎng)”不復(fù)存在,,一度被消費(fèi)者和傳媒追捧的“金碧輝煌”無(wú)人問(wèn)津,,風(fēng)光一時(shí)的“天恒時(shí)代名店”難以為繼,昆百大火線“變臉”,、西南商廈重新洗牌整合,、盛興接盤五華大廈、華聯(lián)入主和平盛市,、美辰百貨摩拳擦掌……碩果僅存的百盛、金龍百貨也正苦思良策,。這一切說(shuō)明:傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式必須與國(guó)際接軌,,必須接受先進(jìn)的管理理念,并進(jìn)行全方位,、專業(yè)化的運(yùn)作;另一方面,,我們激揚(yáng)時(shí)代針對(duì)昆明目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的專業(yè)化、系統(tǒng)化的定向市場(chǎng)調(diào)查研究也進(jìn)一步證明:隨時(shí)把握時(shí)尚前沿動(dòng)態(tài),,引領(lǐng)昆明時(shí)尚潮流,,充分領(lǐng)悟目標(biāo)群體需求,才能將企業(yè)立足昆明市場(chǎng),,并獲得消費(fèi)者的青睞與推崇,。
大型商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種慶典優(yōu)惠活動(dòng)常常被眾商家所使用,長(zhǎng)此以往,,有很多活動(dòng)已不被消費(fèi)者所注意,,這也讓很多商業(yè)活動(dòng)大打折扣,尤其是在開業(yè)慶典活動(dòng)中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念,,才能使之在最短的時(shí)間內(nèi)提高知名度和美譽(yù)度,。
時(shí)尚春天要在這一激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎出,首先在開業(yè)慶典上就要做足文章,,為此,,必須要將時(shí)尚春天購(gòu)物中心的a:地理優(yōu)勢(shì)——青年路中段繁華地區(qū);b:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——時(shí)尚潮流、名牌薈萃與各項(xiàng)活動(dòng)緊密結(jié)合,,才能達(dá)到出奇制勝的良好宣傳效果,。
(二)活動(dòng)終極目的
通過(guò)極富新穎、特色,、影響力和吸引力的開業(yè)慶典活動(dòng)來(lái)加速度提升時(shí)尚春天的知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,才能為“時(shí)尚春天——時(shí)尚潮流”這一定位積累良好的品牌資產(chǎn),。
(三)活動(dòng)構(gòu)成三步曲
1,、開業(yè)前的熱身曲:媒體運(yùn)用、新聞發(fā)布會(huì);
2,、開業(yè)時(shí)的熱烈曲:開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容完全亮相;
3,、開業(yè)后的熱鬧曲:
內(nèi)容:每三個(gè)月舉辦一次“賽裝節(jié)”,每次花樣翻新,,精彩迭出,,并長(zhǎng)期在云南強(qiáng)勢(shì)媒體上發(fā)布“時(shí)尚流行前沿”的圖文并茂式系列追蹤文章。
主辦:時(shí)尚春天購(gòu)物中心
承辦:激揚(yáng)時(shí)代
(一)召開新聞發(fā)布會(huì)
(二)開業(yè)慶典揭牌儀式
(三)舞獅,、舞龍表演
(四)街舞表演
(五)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀
(六)賽裝節(jié)
(七)購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)
(八)現(xiàn)場(chǎng)答題抽獎(jiǎng)
(九)時(shí)裝發(fā)布會(huì)
1,、 將時(shí)尚春天的牌坊用紅布覆蓋;
2、 在商場(chǎng)入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門;
3,、 空飄6個(gè),,并配6條布標(biāo),上面標(biāo)有醒目廣告語(yǔ);
4,、 搭一個(gè)t形臺(tái),,并配備一頂蓬,t形臺(tái)上為紅色地毯鋪就,,邊上以印有口號(hào)及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋;
5,、 在t形臺(tái)的周圍用布帶圈定活動(dòng)范圍,布帶上同樣印有廣告語(yǔ);
6,、 在商場(chǎng)的入口一帶擺放4個(gè)造型新穎,、獨(dú)特,、時(shí)尚的大花籃,花籃上貼有宣傳廣告語(yǔ);
7,、 在商場(chǎng)門口的前方兩側(cè)擺放直徑約1米的特制大花球(用鮮花制成),,并用架子支撐;
8、 在每個(gè)花球的側(cè)面各擺放一大棵圣誕樹,,并用鮮艷奪目的彩帶裝飾,,在陽(yáng)光下圣誕樹會(huì)閃閃發(fā)光,兩位穿著圣誕老人服裝的時(shí)尚春天人站在圣誕樹前歡迎佳賓;
9,、 在商場(chǎng)入口處安排穿著時(shí)尚的3—6名禮儀小姐迎接佳賓,。
(一) 召開新聞發(fā)布會(huì)(開業(yè)前的熱身曲)
1、 時(shí)間:開業(yè)前一個(gè)星期之內(nèi)
2,、地點(diǎn):時(shí)尚春天會(huì)議室
3,、內(nèi)容:發(fā)布時(shí)尚春天購(gòu)物中心的開業(yè)慶典及活動(dòng)安排情況,賽裝節(jié)籌備情況,,并答記者問(wèn);與此同時(shí),,在春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)時(shí)尚版刊1/2版登彩色平面廣告,。
4,、目的:通過(guò)強(qiáng)勢(shì)主流媒體的宣傳報(bào)道,宣傳和強(qiáng)化“時(shí)尚春天購(gòu)物中心”引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新形象,、新理念,。
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
(1) 簡(jiǎn)潔,、明快的背景板,,上面標(biāo)有時(shí)尚春天新聞發(fā)布會(huì)”字樣及時(shí)尚春天徽記。畫面以時(shí)尚春天里的最時(shí)尚優(yōu)美的服飾為主;<
(2) 在會(huì)議桌上擺放一些鮮花盆;
(3)在桌子的兩端各豎一小條幅,,上書“時(shí)尚春天”“引領(lǐng)潮流”的廣告語(yǔ),。
6、新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用
(1)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、商界權(quán)威專家(3-6人,,時(shí)尚春天操盤,邀請(qǐng)及其費(fèi)用自理)
張德文 中共云南省委宣傳部副部長(zhǎng),、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人(建議)
(2)省內(nèi)新聞?dòng)浾?29人,激揚(yáng)時(shí)代操盤)
xx電視臺(tái) 3人×400元/人=1200元
xx電視臺(tái) 3人×400元/人=1200元
xx日?qǐng)?bào) 1人×400元/人=400元
xx經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 1人×400元/人=400元
xx晚報(bào) 1人×400元/人=400元
xx信息報(bào) 1人×400元/人=400元
xx新報(bào) 1人×400元/人=400元
xx時(shí)報(bào) 1人×400元/人=400元
xx時(shí)報(bào) 1人×400元/人=400元
xx日?qǐng)?bào) 1人×400元/人=400元
xx晨報(bào) 1人×400元/人=400元
xx消費(fèi)報(bào) 1人×400元/人=400元
xx科技報(bào) 1人×400元/人=400元
xx報(bào) 1人×400元/人=400元
xx廣播衛(wèi)星臺(tái) 1人×400元/人=400元
xx廣播電臺(tái) 1人×400元/人=400元
xx廣播電臺(tái) 1人×400元/人=400元
xx新聞單位5家 8人×400元/人=3200元
相關(guān)禮品每人50元,,計(jì)1050元
(3)材料準(zhǔn)備(時(shí)尚春天協(xié)助,,激揚(yáng)時(shí)代操作)
行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿50份,時(shí)尚春天領(lǐng)導(dǎo)講話稿50份,,商界精英講話稿50份,,時(shí)尚春天相關(guān)材料50份,,新聞發(fā)布通稿3類(政治新聞、經(jīng)濟(jì)新聞,、專題新聞)各30
份計(jì)90份,,主持人主持稿1份等的`撰寫、打印,、復(fù)制,、匯總、裝訂等,。
7,、方案效果
通過(guò)此次新聞發(fā)布會(huì),進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)尚春天的知名度,、美譽(yù)度,、市場(chǎng)受眾面和品牌形象。
(二),、揭牌儀式
1,、時(shí)間:(9:30—10:30)
2、內(nèi)容:
(1)主持人宣布慶典活動(dòng)開始,,并逐一介紹嘉賓;
(2)主持人宣布揭牌儀式開始后,,由1—2位嘉賓揭下覆蓋在時(shí)尚春天之上的紅布,瞬間驚現(xiàn)時(shí)尚春天的真面目即刻產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng);
(3) 行業(yè)主管,、商界精英,、商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。
(三)舞獅,、舞龍表演(10:30—10:45)
1,、地點(diǎn):購(gòu)物中心前的廣場(chǎng)上
2、內(nèi)容:邀請(qǐng)表演隊(duì)伍在揭牌儀式結(jié)束后,,在一片掌聲中開始登場(chǎng)表演中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目?,F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)開業(yè)佳賓給4只獅子點(diǎn)睛。同時(shí),,表演中的4只獅子獻(xiàn)字(口中吐出開業(yè)吉祥語(yǔ),,吉祥語(yǔ)由激揚(yáng)時(shí)代設(shè)計(jì)創(chuàng)意),以渲染開業(yè)慶典吉日的吉祥氣氛,,吸引更多消費(fèi)者的注意力,。
(四)街舞表演
(10:45 12:30 15:00與時(shí)裝秀同時(shí)進(jìn)行三場(chǎng))
1、地點(diǎn):購(gòu)物中心前的廣場(chǎng)上
2,、內(nèi)容:邀請(qǐng)?jiān)颇鲜∮忻慕治璞硌蓐?duì)表演前衛(wèi),、時(shí)尚的街舞。
3,、目的:通過(guò)充滿活力的時(shí)尚街舞表演來(lái)宣傳時(shí)尚春天引領(lǐng)時(shí)尚潮流,、傳播青春活力的形象,,同時(shí)能吸引更多消費(fèi)者的眼球。
(五)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀(10:45 12:30 15:00)
1,、地點(diǎn):廣場(chǎng)上搭的t型臺(tái)上
2,、內(nèi)容:邀請(qǐng)全國(guó)、西南地區(qū),、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時(shí)尚春天的服裝進(jìn)行時(shí)裝表演,。
3、目的:用名人效應(yīng)來(lái)快速提升時(shí)尚春天的知名度,,以模特青春,、靚麗的形象來(lái)展示時(shí)尚春天引領(lǐng)時(shí)尚潮流的理念和時(shí)尚春天的高雅品位。
(六)賽裝節(jié)(14:00—14:40)
1,、 地點(diǎn):時(shí)尚春天門前廣場(chǎng)
2,、 內(nèi)容:邀請(qǐng)昆明時(shí)尚女性30名參加(經(jīng)開業(yè)前組委會(huì)選評(píng)而出),佳賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,。選出前10名參賽選手,,冠軍給予價(jià)值8000元的時(shí)尚服飾,永遠(yuǎn)爵士鉑金卡1張;亞軍給予價(jià)值5000元的時(shí)尚服飾,,爵士鉑金銀卡一張;季軍給予價(jià)值3000元的時(shí)尚服飾,,爵士鉑金銅卡一張;優(yōu)秀獎(jiǎng)5名,給予價(jià)值1000元的時(shí)尚服飾,,貴賓卡一張,。
3、 目的:大范圍吸引昆明時(shí)尚女性前來(lái)參加此項(xiàng)活動(dòng),,旨在將時(shí)尚春天的時(shí)尚風(fēng)格及品位通過(guò)參與者的親身感受快速在消費(fèi)者中傳播美譽(yù)度,。
(七)購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)(整天)
1、 內(nèi)容:
(1)第1位在時(shí)尚春天商場(chǎng)購(gòu)物滿500元者,,獎(jiǎng)價(jià)值8000元人民幣的時(shí)尚服飾;
(4) 第50位在時(shí)尚春天商場(chǎng)購(gòu)物滿500元者,,獎(jiǎng)價(jià)值6000元人民幣的時(shí)尚服飾;
(5) 第100位在時(shí)尚春天商場(chǎng)購(gòu)物滿500元者,獎(jiǎng)價(jià)值4000元人民幣的時(shí)尚服飾;
(6) 第150位在時(shí)尚春天商場(chǎng)購(gòu)物滿500元者,,獎(jiǎng)價(jià)值20xx元人民幣的時(shí)尚服飾;
(7) 第200位在時(shí)尚春天商場(chǎng)購(gòu)物滿500元者,,獎(jiǎng)價(jià)值1000元人民幣的時(shí)尚服飾;
(此活動(dòng)視具體情況可以在以后長(zhǎng)時(shí)間變化著進(jìn)行)
2、目的:通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)者踴躍購(gòu)買,,與此同時(shí),,高額獎(jiǎng)勵(lì)還能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
(八)答題抽獎(jiǎng)活動(dòng)(13:30—2:00 穿插進(jìn)行)
1,、 內(nèi)容:
(1)在開業(yè)前一個(gè)星期之內(nèi),,在兩家發(fā)行量大、傳播面廣的媒體——《都市時(shí)報(bào)》和《春城晚報(bào)》的時(shí)尚版面上刊登1/2版彩色平面廣告,并在廣告里面刊登5道題目,,并告之讀者答案在開業(yè)慶典當(dāng)天活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)就能找到;
(2)在開業(yè)當(dāng)天,憑刊有廣告的報(bào)紙現(xiàn)場(chǎng)答題,,完全正確者即可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:在一紙箱中放置若干乒乓球,,乒乓球上面寫有“時(shí)”、“尚”,、“春”,、“天”(第一組),“時(shí)尚”,、“春天”(第二組),,“時(shí)尚春天”(第三組)字樣。摸中單獨(dú)的任何一個(gè)字者,,獎(jiǎng)價(jià)值500元的時(shí)尚服飾(限5名),,摸中單獨(dú)的兩個(gè)字者獎(jiǎng)價(jià)值1000元的時(shí)尚服飾(限3名),摸中四個(gè)字者獎(jiǎng)價(jià)值5000元的時(shí)尚服飾(限1名),。
2,、 目的:通過(guò)有趣答題活動(dòng)的高額獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)者前來(lái)參與,這對(duì)提高時(shí)尚春天的知名度有著極佳的傳播效果,。
(九)時(shí)裝發(fā)布會(huì)(20:00——22:00)
1,、地點(diǎn):昆明會(huì)堂或藝術(shù)劇院或另選
2、內(nèi)容:
(1)以“時(shí)尚春天,、時(shí)尚前沿,、引領(lǐng)時(shí)尚潮流”為主題進(jìn)行時(shí)裝發(fā)布會(huì);
(2)邀請(qǐng)強(qiáng)勢(shì)媒體參與宣傳造勢(shì),媒體應(yīng)包括中央駐滇新聞媒體和云南主流媒體;
(3)公布當(dāng)天參加賽裝節(jié)獲獎(jiǎng)人員名單;
(4)當(dāng)天購(gòu)物滿500元者以及在活動(dòng)中獲獎(jiǎng)?wù)邞{時(shí)尚春天的時(shí)裝發(fā)布會(huì)入場(chǎng)券免費(fèi)入場(chǎng);
(5)邀請(qǐng)20—40位知名男女模特與獲獎(jiǎng)人員同臺(tái)獻(xiàn)藝,,進(jìn)行時(shí)裝表演,。
3、目的:通過(guò)時(shí)裝發(fā)布會(huì)向消費(fèi)者滲透時(shí)尚春天就是昆明“時(shí)尚前沿,、引領(lǐng)時(shí)尚潮流”的最前沿陣地,。
為了更廣泛的傳播時(shí)尚春天的時(shí)尚特點(diǎn)及開業(yè)慶典的盛況,為了吸引更多的人前來(lái)參與開業(yè)慶典,,并在開業(yè)前的一周內(nèi),,選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣,、影響力較大的媒體——《春城晚報(bào)》和《都市時(shí)報(bào)》的時(shí)尚彩色版面進(jìn)行產(chǎn)品以及開業(yè)活動(dòng)的宣傳,,以提前引起廣大市民和消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚春天的格外關(guān)注。(媒體費(fèi)用另算)
1,、 開業(yè)前:
(1)次數(shù):六期,,《春城晚報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》各三期1/2版彩色平面廣告;
(2)內(nèi)容:告知廣大消費(fèi)者時(shí)尚春天的開業(yè)時(shí)間,,當(dāng)天活動(dòng)主要內(nèi)容,,知識(shí)答題,,賽裝節(jié)參賽細(xì)則等。
2,、 開業(yè)后:
(1)次數(shù):四期,,《春城晚報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》各兩期1/2版彩色平面廣告;
(2)內(nèi)容:公布賽裝節(jié),、購(gòu)物有獎(jiǎng),、答題抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人員名單,公布時(shí)尚春天第1—3天的營(yíng)業(yè)狀況,,以渲染時(shí)尚春天成功開業(yè)的盛況,,從而使時(shí)尚春天獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
1,、終極目的
激揚(yáng)時(shí)代人認(rèn)為:時(shí)尚春天要長(zhǎng)期占領(lǐng)昆明時(shí)尚前沿的主導(dǎo)地位,,就必須將自身的優(yōu)勢(shì)與激揚(yáng)時(shí)代的專業(yè)策劃結(jié)合起來(lái)共同打造“時(shí)尚春天的核心競(jìng)爭(zhēng)力”,只有用好聯(lián)合智慧,,才能杜絕“虎頭蛇尾”,、“曇花一現(xiàn)”的尷尬境況。只有通過(guò)隨時(shí)了解,、洞察,、分析市場(chǎng)信息,結(jié)合自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),,改進(jìn)自身不足和劣勢(shì),,推陳出新,推新出優(yōu),,推優(yōu)出品,,時(shí)尚春天才能五度俱全(知曉度、美譽(yù)度,、定位度,、知名度、忠誠(chéng)度);時(shí)尚春天才能立于昆明消費(fèi)市場(chǎng)的不敗之地,,并試圖獨(dú)占熬頭,。
2、終極關(guān)懷
(1)激揚(yáng)時(shí)代每個(gè)月均對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)與昆明服裝市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)的定向調(diào)查與研究,,并向時(shí)尚春天提供業(yè)界最新,、最快的消費(fèi)動(dòng)態(tài),以便為時(shí)尚春天在貨源組織,、擴(kuò)大銷售上提供決策依據(jù);
(2)激揚(yáng)時(shí)代對(duì)時(shí)尚春天每半年進(jìn)行一次商品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣策略、活動(dòng)策劃等與同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行測(cè)評(píng),,并對(duì)時(shí)尚春天的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格進(jìn)行預(yù)警,,并提出解決策略;
(3)激揚(yáng)時(shí)代對(duì)時(shí)尚春天購(gòu)物中心的內(nèi)部政策、外部政策,、企業(yè)機(jī)制,、團(tuán)隊(duì)組合、人才培訓(xùn),、文化環(huán)境等提供幫助與策略;
(4)激揚(yáng)時(shí)代對(duì)時(shí)尚春天的目標(biāo)市場(chǎng)與銷售量、銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè);
(5)激揚(yáng)時(shí)代不定期提供昆明服裝市場(chǎng)消費(fèi)潛量調(diào)查報(bào)告,,以便時(shí)尚春天有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略;
(6)激揚(yáng)時(shí)代及業(yè)界專家對(duì)國(guó)際時(shí)尚市場(chǎng)進(jìn)行專題研究,,以時(shí)尚春天的名義,雙方長(zhǎng)期在媒體上刊登“時(shí)尚服裝,,流行前沿”專題文章,,以引導(dǎo)春城最廣大白領(lǐng)進(jìn)行正確消費(fèi);
(7)每3個(gè)月舉辦一次時(shí)尚春天賽裝節(jié);
(8)根據(jù)市場(chǎng)行情變化,協(xié)助時(shí)尚春天適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷整合策略,,并為時(shí)尚春天制定詳盡的促銷方案及應(yīng)對(duì)策略,。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇六
所處推廣階段:春節(jié)過(guò)后,加快洋房及高層剩余戶型推售,;
本階段營(yíng)銷目標(biāo):積累洋房及高層客戶,,完成銷售目標(biāo);
面對(duì)新老客戶,、制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,,促使來(lái)訪客戶成交,提高品牌知名度,;為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交,,預(yù)估到訪客戶40組,參與元宵活動(dòng),,最大挖掘潛在客戶,;
主題:團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美
xxxxxxx
猜燈謎兌換禮品,吃元宵
會(huì)所大廳
約訪老業(yè)主及意向客戶
約40組/天
大廳指示牌,、背景版,、果盤飲料、桌椅,、燈籠,、謎語(yǔ)
元宵、兒童玩具(元宵晚上玩的玩具)
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶猜燈謎換禮品,,兌換元宵和玩具,可能客戶多次選取進(jìn)行兌換
2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作,,避免一人多去的現(xiàn)象
3,、保證食品的衛(wèi)生安全,準(zhǔn)備充足,。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布
活動(dòng)形式
注:以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,,報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。
2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇七
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,,歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,,提升美容院整體形象及知名度,,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,,增加營(yíng)業(yè)額,。
開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀,。
消費(fèi)滿100元送50元,,抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送,、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,,開業(yè)事務(wù)繁多,,這樣的方法操作簡(jiǎn)單,給顧客的實(shí)惠明確,。
2,、如果不考慮100送50的方案,也可針對(duì)性制定,。如:消費(fèi)滿100,,送包月美容。滿200元,,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。
3、贈(zèng)送力度分析,,對(duì)于產(chǎn)品,,100元有50元利潤(rùn),贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買產(chǎn)品,,依然有25元利潤(rùn),,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),,則利潤(rùn)空間還要大,。
4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,,面值分50,、30、10元不等,。代金券不記名,,不掛失,蓋章有效,,只能單人消費(fèi),,消費(fèi)不累積,比如50元券,,如果消費(fèi)40元,不找零,,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,,則需要另加錢。
贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,,后送(少送)小面值券,。
比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈(zèng)送400元,,則送50元7張,,30元1張,10元2張,。
這樣50元的券,,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),顧客不是舍去一部分,,就是需要多加錢消費(fèi),,有利于美容院。
5,、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,3~10元即可,,如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏,、洗發(fā)水、沐浴露,、雨傘,、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,,以品牌知名度高的`產(chǎn)品為佳,。如力士香皂、高露潔牙膏等,。
6,、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,同贈(zèng)送小禮品,。
7,、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng),。
(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。
(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,,比例可考慮為20%左右,,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
(5)抽獎(jiǎng)辦法:可按名片設(shè)計(jì),,把名片一裁4份,,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,,手寫中獎(jiǎng)卡片,。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可,。
(6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,,比如400張卡片,20%中獎(jiǎng)率,,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱,。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,可先將三等獎(jiǎng)投入,,根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎(jiǎng)。
(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng),,則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng),。
1,、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng),。
2,、提前3天電話通知老客戶。
1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。
3,、歌手的確定,可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì),,樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名,。
4、主持人確定,,可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任,。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),,手操,合唱等)
1,、門前布置彩色氣球拱門
2,、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000
4,、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5,、代金券準(zhǔn)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi),、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊(cè),、價(jià)格表等。
1,、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2,、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備,。
1,、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布。
2,、抽獎(jiǎng)箱,。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,,掌握贈(zèng)送辦法,。
5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。
1,、懸掛門前條幅。
2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3,、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造:海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。
4,、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),,同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員,。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇八
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年12月29日
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:
1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行,。迎元旦時(shí)間選擇是xxxx年12月29日-31日,,29日是星期六,周末促銷可以借助
“迎元旦”來(lái)造勢(shì),。慶元旦時(shí)間選擇是xxxx年1月1日-1月3日
2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電,,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品,也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源,。
3.元旦是新的一年的開始,,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。
4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,,對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:
(一)二元家電驚爆大放送
xxxx=20xx+17
購(gòu)物滿20xx元,,再花17元錢可買vcd,、電飯煲,,電話機(jī)、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值二,、三百元的商品。
操作說(shuō)明:
*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,,給顧客更大的挑選余地 *商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。
(二)xxxx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共xxxx支,,贈(zèng)完為止,。
操作說(shuō)明:
*此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,無(wú)論是否購(gòu)物,,均贈(zèng)送玫瑰一支,,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
*活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。
活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明
1.活動(dòng)以展覽為主,,銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),,也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,,也可以展出金魚等,。在操作上,,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助,。
(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),,比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,,按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右
二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右
三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋,、羽毛球拍,、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。
操作說(shuō)明
*報(bào)名方式:采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,,前期報(bào)名是xxxx年12月25日-31日,,在商
場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事,到商場(chǎng)企劃部報(bào)名,。報(bào)名不受條件限制,。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。
*為加快比賽進(jìn)度,,可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī),。
*活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)
活動(dòng)方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,,商場(chǎng)就捐助一元錢,。
義賣商品:背包、玩具,、書籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說(shuō)明:
*元旦是新的一年的開始,,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象,。
*商場(chǎng)捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成
;同時(shí),也可以在一旁設(shè)立捐助箱,,讓顧客自行捐助,。
*邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。
*聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。
*邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪,。
(六)會(huì)員感恩大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年12月20日-xxxx月1月10日,,時(shí)間為20天
舊的一年過(guò)去了,,新的一年又來(lái)臨了,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。
1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng),。
2.會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),,包括不同部門類商
品,,并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇九
感恩教師節(jié),,師生同樂(lè)惠
9月11-12日
1.教師節(jié)專場(chǎng),,全場(chǎng)數(shù)百家建材家居品牌平均五折
2.1-3折知名品牌(例如:歐派、米洛,、顧家工藝等)超低價(jià)買斷品,。
3.教師節(jié)感恩大回饋,來(lái)就送好禮
凡是9月11日上午10:10-18:00活動(dòng)期間,,持教師證和邀請(qǐng)函的老師,,可至一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取100元精美禮品一份(每人限領(lǐng)1份,當(dāng)天共計(jì)發(fā)出500份,,先到先得,,感恩大回饋!)
4、教師專享券全城獨(dú)家發(fā)放,,向辛勤的園丁致敬
凡是9月11日-9月12日活動(dòng)期間,,持教師證或者邀請(qǐng)函,可至一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取5%教師專享券(數(shù)量不限,,每張教師證或者邀請(qǐng)函可領(lǐng)取多張),,邀請(qǐng)函已送達(dá)x大學(xué)工會(huì)辦公室(行政樓a424),敬請(qǐng)索取,。
5.幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),,萬(wàn)元豪禮免費(fèi)拿
本次教師節(jié)活動(dòng),只要憑教師證或者邀請(qǐng)函就可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,,無(wú)需購(gòu)物也有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:華碩上網(wǎng)本
二等獎(jiǎng)5名:200元家樂(lè)福卡
抽獎(jiǎng)時(shí)間:9月11-12日每日16:00
6,、x年感恩教師節(jié)特別文藝匯演
9月11日13:00-15:00在商場(chǎng)中廳舉辦x年感恩教師節(jié)特別文藝匯演活動(dòng),,邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髮W(xué)社團(tuán)參加演出,精彩節(jié)目巨獻(xiàn),,更有交師節(jié)精美好禮相送,今年,,讓老師們?cè)谶^(guò)個(gè)特別的教師節(jié)!
7,、9月11日當(dāng)天安排大巴車接送,9:00在x大學(xué)北大門門口集合上車,,9:20在河埒廣場(chǎng)(老區(qū)政府門口)集合上車,。
美凱龍五洲國(guó)際商場(chǎng)為前來(lái)購(gòu)物的顧客提供免費(fèi)班車增值服務(wù),,讓您購(gòu)物出行無(wú)憂!
美凱龍五洲國(guó)際商場(chǎng)←→市區(qū)(好又多)專線每日九點(diǎn)發(fā)車;
美凱龍五洲國(guó)際商場(chǎng)←→哥倫布廣場(chǎng)(錢江源野魚館門口)專線每日九點(diǎn)發(fā)車;
美凱龍五洲國(guó)際商場(chǎng)←→惠山線(途徑陽(yáng)光100、百大春城,、天一城,、理想城市)九點(diǎn)發(fā)車;
美凱龍五洲國(guó)際商場(chǎng)←→濱湖專線(途經(jīng)陽(yáng)光三期、瑜憬灣,、大丁佳苑,、山語(yǔ)銀城)每日有班車。
公交路線:56,、60,、70、85,、102,、115、138,、k609路公交車到五洲國(guó)際裝飾城站,。
不僅如此,班車未開通區(qū)域的消費(fèi)者滿5人以上的就可提前24小時(shí)進(jìn)行預(yù)約,,美凱龍五洲國(guó)際店將派出專車免費(fèi)接送,,預(yù)約電話:83225010,限無(wú)錫市區(qū)范圍內(nèi)哦!消費(fèi)者再也不用長(zhǎng)途跋涉的`互導(dǎo)班車,,也不用擔(dān)心陰雨天氣,,想出門購(gòu)家居時(shí)可以隨心所欲的出發(fā)了。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美凱龍五洲國(guó)際商場(chǎng)所有
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇十
元旦假期即將到來(lái),,假日期間商場(chǎng)周邊會(huì)有大量人流,,各工廠都會(huì)放假,“廠哥廠妹”都會(huì)采購(gòu)過(guò)年回家的新衣服,,元旦促銷活動(dòng)也是對(duì)年末促銷活動(dòng)的一次延伸,,對(duì)元旦當(dāng)天的`促進(jìn)氣氛。
元旦期間,,一樓商戶基本都能保證全天客流不斷,,如何把客流引導(dǎo)分散到二樓至五樓,是工作重點(diǎn),。
元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu),,巡樓好禮送不停!
20xx年1月1日世界服裝中心1f-5f
活動(dòng)一:
西北門進(jìn)行鑼鼓演出,,吸引北面及西面客流進(jìn)入市場(chǎng)采購(gòu),!
活動(dòng)二:
元旦當(dāng)天租用“老北京糖畫機(jī)”一臺(tái),安放在南大門入口位置,利用糖畫作為噱頭,,吸引小朋友駐足,,并引起70.80年代兒時(shí)回憶,達(dá)到吸引客流效果,,糖畫機(jī)成品效果見附圖:
活動(dòng)三:
穿具有代表性服裝(比如喜羊羊灰太狼)一人舉定制木牌,,一人負(fù)責(zé)發(fā)放氣球,在西大門,,西北門引領(lǐng)客流進(jìn)入商場(chǎng),,并通過(guò)自動(dòng)扶梯將客流引領(lǐng)至2樓-5樓。
注意事項(xiàng):跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多,,應(yīng)注意引導(dǎo)小孩子排隊(duì),,并注意上下扶梯安全。
活動(dòng)四:
由拓展部在元旦節(jié)當(dāng)天開通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)世服免費(fèi)班車,,往返接送“打工妹”前往世服采購(gòu),!
1.東大門西大門各豎立拱門一個(gè),拱門內(nèi)容:“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu),,巡樓好禮送不停,!”
2.空飄6個(gè) 文字內(nèi)容:“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu),巡樓好禮送不停,!”
3.東西大門兩邊led播放店鋪促銷信息 主體文字 “元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu),,巡樓好禮送不停!”
一卡通服裝2套,,兼職人員2名 鑼鼓演出人員2-4人
定制木牌(kt板)一塊,,內(nèi)容:元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu),巡樓好禮送不停,! 拱門2個(gè) 空飄6個(gè)
租用自動(dòng)糖畫機(jī)一臺(tái)(包含一天糖畫材料,,及糖畫制作人員) 拓展部采購(gòu)班車(根據(jù)拓展部規(guī)劃開設(shè))
★請(qǐng)各部門按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)工作事宜!做到責(zé)任到人,。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇十一
今年9月25日是中秋節(jié),,距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,,這種扎堆效應(yīng),,潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì),。
此次促銷,,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,,力度大,利用節(jié)日的雙重性,,促進(jìn)商品的連帶銷售,。
:
一、:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二,、:合家團(tuán)圓渡中秋,,龍騰虎耀迎國(guó)慶
三、:某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店
四、:
1.中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金,、珠寶,、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,,貼切節(jié)日特色,。)
5.活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝,,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,,定制禮品,,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。
“月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,,在各門店劃出專門區(qū)域,,開辟中秋商品系列展銷區(qū),,展銷商品品類包括:月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。
1.活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
3.活動(dòng)內(nèi)容:
穿著類,、床品,、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,,會(huì)員積分卡只積分不打折)
購(gòu)物某商場(chǎng),,盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”
4.時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),,17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,,即時(shí)開獎(jiǎng),。
國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,,更加突出了保險(xiǎn)的`重要性,,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,,關(guān)心顧客,,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,,為控制成本,,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),,淡化商業(yè)氣息,,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注,。
活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇十二
由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,,因此在國(guó)慶節(jié)期間,,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,,可以組織“超低商品,、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,,再次吸引人氣,,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
精彩華誕,,舉國(guó)同慶,。
xx月xx日。(活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,,精彩大戲隨您看
xx月xx日活動(dòng)期間,在xx商場(chǎng)西門口,,xx商場(chǎng)為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿xx元,,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面,送完為止)
3,、秋裝上市,,名品服飾展示會(huì)
xx月xx日起,xx商場(chǎng)三樓時(shí)尚服飾館,,名品秋裝隆重上市,,休閑裝、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨,。
4,、名品夏裝、換季打折,,超低特價(jià),、最后清倉(cāng)
xx月xx日起,在xx商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,,換季打折活動(dòng),,超低的.價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,,帶上您的家人,,到xx西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,,統(tǒng)一安排處理,。
5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌
國(guó)慶7天假,,每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,,酒飲,。選擇商品時(shí),根據(jù)xx商場(chǎng)的近期活動(dòng),,要有針對(duì)性的選擇商品,,原則上為平毛利,。
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),,驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天
在xx月xx日,,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿xx元,或是一次性購(gòu)物滿xx元,,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),,獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開涂層,,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:國(guó)慶節(jié),,逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!
7,、黃金周,,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng),,因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),,讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,,我們結(jié)婚吧!讓xx和xx為我們共同見證,天長(zhǎng)地久,,此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xxxx元以上,即可獲贈(zèng)xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。
8,、您來(lái)購(gòu)物我送禮
凡在xx月xx日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿xx元,或是在其他樓層一次性購(gòu)物滿xx元的顧客朋友,,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳,。