無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇一

新一年，我要簡歷員工的考核制度,，對員工們的工作進行考核,。作為銷售員，在去年的工作中,，由于我對于他們疏于管理,，導致大家工作都不上進，每天只完成自己的工作量就不管了,。那這樣的就導致公司最后的銷售成績很差,。所以這新年里，我會推動我們銷售部門的員工把業(yè)績給做上去,。制定考核的制度是為了讓他們有上進心,，推進他們的工作，努力去創(chuàng)造更多的好成績出來。干銷售這一行,，要是不拼命一點,，隨時都會被市場給淘汰。建立考核的制度不僅能夠推動他們往前走,，還能監(jiān)督他們的工作,，讓他們知道工作的好壞也是有獎懲的。

在進入新年,，員工正常上班后,，我就要加大培訓力度，爭取多對他們進行培訓,，從說話,、銷售技巧和業(yè)務知識進行培訓，讓他們的銷售能力上去,，把整個銷售部的實力給提上來,。員工能力強了，部門能力就強,，那么銷售的業(yè)績也會升上來,。我打算邀請業(yè)界優(yōu)秀的銷售人員來給他們上課，打開他們的視野,，幫助員工在銷售的`時候有更多的創(chuàng)新,。培訓結(jié)束后，還會對其進行考試,，看看他們能學到多少,，在相應的提供幫助和工作任務。

新年,，我對自己也有要求,。過去我部門成績差，最主要就是我的問題,，如果我多關(guān)注員工的動向,，就能及時發(fā)現(xiàn)他們的問題。因而新年,，我會加強對自己的管理,，從思想、學習和工作三個方面去做,，嚴格的去要求自己做好各方面的工作,。另外就是去學習管理知識，把自己能力再度提高,，讓自己在部門站穩(wěn),，把自己的威信建立起來,。作為他們的上司，我就是他們的榜樣,，所以自我管理嚴格,，才能讓員工信服我。

新年,，我會把自己制定的工作計劃一一進行,，讓我們這個銷售部拿到好成績，讓大家的業(yè)績進一步提高,。我一定會做好銷售經(jīng)理工作的,，把銷售部給努力管理好。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇二

至某某月31日,，河南區(qū)銷售任務56萬元,，銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的'關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情景另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我2某某年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情景下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強職責感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供給的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，供給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心必須能贏得精彩!

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇三

以前自己作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團隊的工作,，讓我們團隊做出優(yōu)良業(yè)績,，做出結(jié)果。下面是我的個人計劃,。

團隊的力量永遠都是強大的,，但是要怎樣去發(fā)揮出來，怎樣讓團隊的力量成為實際的力量這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個復雜的過程我打算從以下一個方面開始

1,、團結(jié)

很多時候想要讓團隊發(fā)揮出足夠多的力量團結(jié)是必不可少的因素之一,，為了把零散的團隊打造成一塊鋼板，我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動,，舉行聚會,，開辦一些小游戲等讓大家都團結(jié)起來,，比如每月都有一次戶外互動，在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐,，在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動,，讓大家在工作中快樂讓大家在工作中找到友誼，通過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始,。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體,。

2、與團隊共同成長

一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長就是要把團隊里面的每個人的能力都喚醒,，賦予他們足夠的能力讓他們能夠更好的去工作,，當然這就需要培養(yǎng)，適當?shù)慕o他們提點一下,，畢竟我有過工作經(jīng)歷對這些工作還是非常了解的只要做好總能夠成功的,，所以在工作時，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員,，把自己的一些工作經(jīng)驗或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們,，每一個人學的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式,。

3,、與員工溝通

溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問題,，對于工作不是一番豐順,，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過,，有的'人卻需要幫助,，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關(guān)心，給他們更多的機會,。了解他們內(nèi)心的想法,，了解他們的真時目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排,，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來,。

想要馬兒跑,，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時刻讓他們提高警惕,，不能因為一時的成績就迷失自己,，從而自得自滿，不知道繼續(xù)前進加油,，不知道努力為何物這是非常糟糕的事情,，也不是我們期望的,，所以我會在工作的時候?qū)δ芰Τ霰姷娜私o獎勵提拔，給他們更多的機會,，對于那些不知努力只知道在哪里等待守候的人敦促他們加油工作,，讓他們知道努力去做好工作，不能讓他們一直都沉寂在工作中不知道自拔,，讓他們知道不努力就會被淘汰,，讓部門充滿動力活力有足夠的能力去做好工作。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇四

總結(jié)去年的汽車銷售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的.銷售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）,、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇五

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。在這一年的工作中,，我有必須的壓力,，但同時也充滿了激情。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元，每個季度xxxxxx萬元

1,、年初擬定《年度銷售計劃》,；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務,。做到乘興而來，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，個性在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的.同時全力開展業(yè)務工作。

2,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系。同時及時的制定目標以及計劃,。

4,、在網(wǎng)絡方面。要充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作

總的來說,，以上就是對于下一階段工作的計劃,，可能有些地方還不是很成熟，期望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫忙,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇六

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在2015年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?015年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2015年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

以上,，是我對2015年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2015年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接2015年新的挑戰(zhàn),。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習,。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。

悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了,。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全,、健康,、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,關(guān)注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發(fā)展。

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力,、與人交往的能力,、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強紀律教育,努力做好班級保教工作,。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。

以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務工作計劃,扎扎實實做好保教工作,。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感,。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔,、消毒,、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境,。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣,。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng),學習做一些力所能及的事情,。

細心呵護幼兒成長,。在日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢,、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。

尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學內(nèi)容,制定好每月,、每周教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發(fā)展,。充分發(fā)揮幼兒的`主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能,、數(shù)學邏輯智能,、自我認識智能,、空間智能、人際關(guān)系智能,、音樂智能,、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展,。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發(fā)展,。通過晨間談話、隨機談話,、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī),、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛,、謙讓,、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題,。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力,、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀,、學習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容,。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學的特色園,。

結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動,。本學期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié),、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動,。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國,、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動。

我們始終都要把安全工作放在首要,。 加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查,、游戲活動,、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能,。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素,。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

1,、每月定期召開班務會,總結(jié)上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法,。布置好本月的工作內(nèi)容。

2,、認真制訂好月,、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動,。幼兒一日活動科學合理,、動靜交替地安排好。

3,、認真督促填寫幼兒考勤登記表,。

4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水,、用電以免造成不必要的浪費,。

做好家長工作,提高家園共育育的效果。

1,、根據(jù)班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況,。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用,。

3,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通,。

4,、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站,。

5,、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)服務。盡量讓家長感到滿意,、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合,。

6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動,。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步,。

總之,我園教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致,、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績!

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇七

一,、我們可以和駕校合作,，通過我們xx學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

二,、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務,，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

三,、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的.汽車價格優(yōu)勢。

六,、跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢,。

七,、業(yè)務，就是銷售,，然后是銷售培訓,，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。快速提高銷售員的能力,。

八,、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我們應該能夠成功,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇八

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

1,、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2,、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確,，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓,，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大,，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3,、監(jiān)督,、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時總結(jié)學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動。

7,、團隊之間的溝通,。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為各種原因落下了,，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況,，導致了一些小的情況發(fā)展,，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

1,、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的`談客進行指導,，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。

2,、案場問題客戶處理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶,，增加了客戶對公司的信任感和認同感,。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心,、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

2,、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3,、學習招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓工作方面,，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃,。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5,、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。,。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。都說公司是自己的第二個家,，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠,，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理,，盡心盡力,，盡職盡責，管的公平,、公正,、一視同仁，心胸寬廣,，寬容善待他人,，任人為賢。積極熱情,、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活,。當然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。

作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟,，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會進步的更快,，變的更加成熟。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇九

目前,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握本事和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合本事,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：團體培訓,、知識競賽,、演講比賽、自學等,。資料廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務水平的`優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的本事。由原先的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上頭來,，異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條,，增長元條,，增長個百分點。

為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務質(zhì)量,、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務,、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識,、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護,、去營造,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇十

隨著某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在負責人的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，主動爭取圓滿完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，某區(qū)汽車銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)汽車某年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我某年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,， 賣產(chǎn)品不如賣服務 ,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱度詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇十一

俗話說：火車跑得快,，靠前帶,。為了在工作中取得更好的成績，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用,。是的,，對于銷售經(jīng)理，我也制定了新的20xx年的工作計劃,。20xx年的工作已經(jīng)完成,，總體上基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié),、銷售回顧,、業(yè)務分析和業(yè)務來源，作為銷售經(jīng)理,，我對銷售經(jīng)理20年的工作規(guī)劃有了新的方向：

我個人的工作計劃會很詳細,，但在執(zhí)行過程中，我會帶領(lǐng)所有團隊成員一起行動。20xx年內(nèi),，預計年付款將超過人民幣xxxx,。

1、經(jīng)銷商管理

定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存,，配合公司的`發(fā)貨時間和物流工作,，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化，不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象,。同時,，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡重疊時的產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖逃問題

實行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市場威脅,，找出搶貨的根本原因,，經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時間xxxx,。相反,，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3,、銷售渠道衰落了

進一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送,，在終端參觀期間,，以收集信息為目的，尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者,。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應的切入點。

我們將開發(fā)一定的當?shù)厥袌?，征集并設立特約經(jīng)銷商,，享受與南京經(jīng)銷商相同的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,。特殊地區(qū)可根據(jù)情況確定,，是否增派銷售人員。

主要促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁將在20xxx年內(nèi)重點推廣,。兩種產(chǎn)品消化周期短,，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣消化周期相應較長的壽司醋,、芥末油,、辣椒油,，以補貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣,，在重點產(chǎn)品上可以起到增量作用,。

1、人員創(chuàng)造崗位

南京辦事處定員x人,，終端x人,，流通x人。準備從終端派遣x人跑流通市場,，而原來負責流通的人員也跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場,。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3,、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇十二

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作,；

三,、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)帶給科學的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù),；

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦

5,、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

6,、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，持續(xù)與客戶之間的雙向溝通,；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放；

四,、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時間較久,，有必須的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體此刻產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

五,、渠道管理：由原先的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向群眾單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用：此刻有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排行等。還有網(wǎng)上收集的`賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

七,、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前十分弱,，只有廣州家具報一家在做，而且能夠贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，透過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有必須的推動,。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌,，構(gòu)成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇十三

在將近2個的時間中,，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近x個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，xx由于比較早的進入xx市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年x月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，總體計算x銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的`分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場分紅險很多,，但主要也就是xx等公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做xx這個市場,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個xx人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇十四

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的.消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

7,、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負責。

銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃篇十五

1,、制訂本部門工作計劃

制訂營銷部年度工作計劃,、每月工作計劃，審核各班組工作計劃,；根據(jù)酒店安排,、分析營銷部人員配備及各班組工作狀況、制訂全年人員配置計劃,。根據(jù)崗位特點,、業(yè)務需要、人員素質(zhì)用所需達到的目標,，對各班組及員工進行合理分工,。

2、明確各班組崗位職責，職責范圍,，工作程序,，管理細則用各項規(guī)章制度，直接參與和指導各項計劃的落實和完成,。

3,、檢查各項工作

每日直接參與部分日常銷售工作，檢查,，督導員工的服務態(tài)度,，操作程度和標準是否規(guī)范、檢查各班組和各班次的工作記錄,、檢查領(lǐng)班的在崗情況,，考核狀況和完成任務情況。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務知識和管理知識的培訓與考核,；每周定期與部門員工溝通兩次,，了解員工的思想狀況。

4,、組織并參加各項會議

參加酒店每日辦公晨會,；參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報工作,，聽取酒店決策層指示,；組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題,，布置本周工作,；組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作,，布置本周工作,；必要時組織部門人員召開專題研討會。

5,、指導或直接參與對顧客意見的處理,，滿足顧客的`合理要求；引導違紀員工,，并適當處罰,，以此告誡其他員工。

6,、總結(jié),、評估與調(diào)整

每月、每季,、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況,，向酒店作出書面匯報,；每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況,，并布置當日工作,；根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整,、改善服務,；負責與其他部門進行協(xié)調(diào)、溝通,；簽署和審核部門的文件,、報表；根據(jù)工作需要和人員狀況,，調(diào)整部分崗位人員,；盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理,，提高服務質(zhì)量,；部門人員進行日、周,、月的工作業(yè)績評估。