為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

煤炭采購計劃方案篇一

全面優(yōu)化我市煤炭物流業(yè)發(fā)展環(huán)境,，吸引煤炭物流企業(yè)回流,，重點支持在鄂爾多斯市內注冊落戶、依法納稅和統(tǒng)計,、實行獨立核算的煤炭物流企業(yè)以及開展煤炭貿易交易,、自主研發(fā)運營智慧物流平臺企業(yè)發(fā)展，促進我市煤炭物流業(yè)高質量發(fā)展,。

（一）優(yōu)化交通服務

2.推進新能源重卡短途運輸納入交通強國建設試點推廣,。推動我市新型純電動重卡和氫能源重卡在煤炭短途運輸推廣應用，爭取將新能源重卡短途運輸納入交通運輸部交通強國試點城市,。出臺新能源重卡車輛購置,、運營補貼,、優(yōu)惠電價、加氫站,、換電站,、新能源運輸園區(qū)等方面優(yōu)惠引導政策。(責任單位：市交通運輸局)

3.推動大宗貨物和中長途貨物運輸“公轉鐵”,。以提升多式聯(lián)運發(fā)展水平為突破口,，加快優(yōu)化調整運輸結構，推動各種運輸方式功能融合,、標準協(xié)同,、運營規(guī)范、服務高效,，不斷提升綜合運輸服務一體化發(fā)展水平,。建立多式聯(lián)運示范工程獎勵機制，獎勵2022—2023年期間創(chuàng)建成功并通過交通運輸部與國家發(fā)展和改革委員會驗收被授予“多式聯(lián)運示范工程”稱號的企業(yè),，獎勵標準按照“一事一議”原則研究,。(責任單位：市交通運輸局、市發(fā)展和改革委員會)

（二）優(yōu)化稅務服務

（三）優(yōu)化金融服務

煤炭采購計劃方案篇二

尊敬的xxx礦領導：

我是xxx礦職工xxx,，于xx年xx月在xxx礦工作,，分配在我礦xxx隊，成為一名xxx工,。從參加工作至今的xx年多時間里,，無論從思想上還是工作上都有了實實在在的認識與提高，自己也正由一名普通的大學生漸漸成長為一名合格的煤礦工人,，同時也讓我對煤礦生產(chǎn)工作有了深刻的認識和切身的體會,。

煤礦企業(yè)作為高危行業(yè)，安全生產(chǎn)至關重要,，既要保證完成產(chǎn)量任務又要實現(xiàn)安全生產(chǎn),，確實是項事關企業(yè)經(jīng)濟效益和礦工生命安全的重要工作。井下工作畢竟還是有別于地面上的工作,，大多地方黑暗,，潮濕，有些地方呼吸也不是很通暢,。

眾所周知礦工的工作是臟,，苦，累,。在掘進隊工作期間,，每個班的工作也比較繁重，有時時間也會很緊張，對于剛畢業(yè)參加工作的學生來說首先就要克服體力上的不足,。加之剛參加工作更無掘進方面的工作經(jīng)驗,，要在工人師傅的指導和帶領下才能進行工作，礦工師傅們都很實在,，也深深的感受到了他們的粗獷,、率直的性格以及一線工人工作環(huán)境的艱苦，同時也跟他們學習到了很多實際操作中的方法和經(jīng)驗,。作為新工人剛開始工作時主要是運料,，各種工料大都需要手抬肩扛才能順利繞過掘進機來到工作面下。剛工作時一個班下來,，臂酸肩腫,，體力消耗確實很大。當遇到地質條件復雜和工作面掘進不順利時就需要大量的支護工料,，工作量立馬會加大很多,，也讓自己切實感受到掘進工作的緊張與艱難，同時也看到了在工作中遇到困難時工人師傅們團結協(xié)作,，不畏艱險,，耐勞耐怨的精神面貌。掘進機開動時會隨風吹出大量煤塵,，遮擋視線，影響呼吸,，防塵面罩可以有效防止煤塵的吸入,，也正是這樣的工作經(jīng)歷讓我認識到國家對煤礦工人職業(yè)防護工作的重要性和必要性，在注意安全工作的同時,，對礦工身體健康的關注也是我們國家和企業(yè)應當確實做好的一項重要工作,。有一個健康的身體才能正常的工作，也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的一項重要內容,。一線工作時間緊,，任務繁重，能有好的體力和耐力是做好工作的重要個人素質之一,。掘進放炮工作時,，我開始接觸周邊眼，輔助眼等一些名詞,，如何打眼,，如何裝藥，如何塞水包泥等,，這些看似簡單的操作其實都很專業(yè),，只有經(jīng)過專業(yè)培訓才可以放炮。作為新工人，不會讓我裝藥,，也就是遞下炮泥,，煤塊，架架起爆線等,。裝藥完畢,，所有人撤離到安全地帶，聽到“嗵”的一聲悶響,，一個完整的矩形斷面就崩出來了,，一炮能崩出很多煤。放炮作業(yè)讓自己深刻認識到每一項操作都必須按規(guī)程操作的重要性,，實際工作關系到在場每個人的生命安全,，來不得半點馬虎。遵章作業(yè),，安全第一,。老工人們用錨桿機打錨桿時常被鉆流出的水把衣服打濕，新工人剛開始打錨桿時,，不太容易把錨桿機扶正,。掘進時需要做的工作很多，掘進機的操作就需要長久的經(jīng)驗,，只看書本上的介紹遠遠不夠,，必須真正有過實踐才能自由操縱。自己也感受到在工作中理論聯(lián)系實踐的重要性,。

師傅們投入工作時的神情,，讓我切實感受到：絲毫的馬虎大意，違章作業(yè),，都可能讓險情潛伏在身邊,。因為很多事故都是不經(jīng)意間，由于疏忽而造成的,。工作期間自己也了解了很多掘進方面的知識,，也有了一些工作中的體會。工作中的每一項操作只要按照操作規(guī)程進行作業(yè)就能保證作業(yè)的安全,。經(jīng)過一段時間的工作,，自己對于安全知識，工作技能有了初步的了解,。工作中,，在師傅的指導下，也開始掌握了一線工人的基本技能,，理清了工序,，對某些工作也可以進行基本的操作，也逐漸了解了掘進工作的流程。同時身體也得到了真正鍛煉,，身體素質感覺有了明顯的提高,，身體結實了，也有勁了,。

在這幾年的煤礦工作中自己不僅對煤礦生產(chǎn)有了更多的認識,，也對自己的職業(yè)發(fā)展有了新的認識。今后應提高自身體質,，加強操作技能方面的學習和提高,。加強安全學習，認真學習煤礦安全規(guī)程,，事故典型案例,，掌握一些基本的安全基礎知識，進一步鞏固自己安全理念和防護能力,，為今后長久的安全生產(chǎn)打下基礎,。同時也應認真學習團隊建設、管理模式,、心態(tài)養(yǎng)成等方面的知識,，希望在今后的工作中能得到領導和工人師傅們的指導使自己的綜合業(yè)務水平有一個新的提高。

xxx隊xxx

xx年xx月xx日

煤炭采購計劃方案篇三

摘 要：在當前市場經(jīng)濟背景下,，煤炭市場很容易受到各種因素的影響,，出現(xiàn)相應的行情變動，如需求量下降,，煤炭價格回落等,。在這種情況下，如何響應市場變化,，對燃煤采購計劃進行完善，是燃煤企業(yè)需要重點關注的問題,。

關鍵詞：煤炭市場,；行情變動；燃煤采購計劃,；完善策略

中圖分類號：f270 文獻標識碼：a

在工業(yè)化進程不斷加快的帶動下,，我國社會經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，對于能源的需求也在日益增加,。煤炭資源作為我國應用最為廣泛的基礎性能力,，在經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著不容忽視的位置，得到了社會各界的廣泛關注,。但是,，最近幾年，受國內外經(jīng)濟加速下滑的影響，煤炭市場的行情出現(xiàn)了很大的變動,，燃煤企業(yè)面臨著新的發(fā)展問題,，如何對燃煤采購計劃進行完善和調整，適應市場發(fā)展需求,，是需要重點研究的課題,。

一、當前我國煤炭市場行情

最近幾年,，受國內外經(jīng)濟持續(xù)下滑的影響,，我國煤炭市場呈現(xiàn)出供大于求的趨勢，并將持續(xù)一段時間,，因此,，在未來可能會出現(xiàn)大幅度的產(chǎn)業(yè)調整。某省煤炭工業(yè)局的相關資料顯示,，當前煤炭工業(yè)明顯呈現(xiàn)出運行質量下降的趨勢,，煤炭的市場價格持續(xù)回落，并逐漸由沿海地區(qū)向著內地擴展,，煤炭企業(yè)的經(jīng)濟利潤明顯下降,。一方面，煤炭市場需求量持續(xù)低迷,，供應量持續(xù)快速增長,，而隨著煤炭凈進口量的增加，庫存量仍然居高不小,，煤炭市場將繼續(xù)向著供大于求的趨勢發(fā)展,，煤炭價格還會繼續(xù)下降；另一方面,，從長期發(fā)展看,，煤炭市場必將逐步展開相應的產(chǎn)業(yè)調整，煤炭價格理性回歸已經(jīng)勢在必行,。在當前交通運輸條件不斷完善的背景下,，我國沿岸地區(qū)散貨運輸市場明顯呈現(xiàn)低谷狀態(tài)，運價指數(shù)不斷跌落,，而造成這種問題的原因,，在很大程度上因為受到了煤炭運輸市場行情持續(xù)走低的影響。在煤炭價格急劇下跌的情況下,，煤炭高庫存企業(yè)包括煤炭生產(chǎn)企業(yè),、發(fā)運企業(yè)以及貿易企業(yè)，這些企業(yè)幾乎在同一時間開展了相應的降價促銷手段,。而實際上,，煤炭價格的降低并沒有減少市場上大量囤積的煤炭量,，存在著煤炭囤積的現(xiàn)象。在這種情況下,，燃煤企業(yè)應該充分重視起來,，采取合理有效的措施，對燃煤采購計劃進行完善,，降低企業(yè)的燃煤采購成本,。

二、完善燃煤采購計劃的有效策略

針對上述煤炭市場行情變化,，燃煤企業(yè)應該高度重視,，從自身實際出發(fā)，對燃煤采購計劃進行適當調整和完善,，以推動企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展,。

1 利用短期有利市場，建立燃煤采購計劃

對于燃煤企業(yè)而言,，要想真正降低燃煤采購成本,，其關鍵在于對燃煤采購計劃進行合理制定，對預算進行有效編制,。如果在制定燃煤采購計劃的過程中,，沒有充分考慮各方面的影響因素，導致采購計劃缺乏周密性,，預算支出不科學,，則可能會導致采購成本的增加。因此,，科學地制定采購計劃,，能夠實現(xiàn)對于燃煤采購成本進行預算，對采購資金進行合理規(guī)劃,，以減少資金的浪費,。在實際操作中，企業(yè)管理人員應該充分重視起來,，通過對企業(yè)自身條件及市場外部環(huán)境的綜合分析,，在煤炭市場行情變動的影響下，制定未來一段時間內企業(yè)需要達到的生產(chǎn)目標,，以及實現(xiàn)這一生產(chǎn)目標的有效方案,。在燃煤采購活動中,，采購計劃是一種指導,，更是一種制約，有了合理的采購計劃,，不僅能夠保證采購資金的有效利用,，也可以實現(xiàn)對采購管理過程中資源的優(yōu)化配置,，進而實現(xiàn)對燃煤采購成本的有效控制。從目前來看,，在許多燃煤企業(yè)中,，并沒有認識到燃煤采購計劃的重要性，沒有在燃煤采購前進行相應的預算和計劃編制,，而只是在準備進行生產(chǎn)時,，才通知煤炭供應商提供相應的煤炭資源。在這種情況下,，從表面來看,，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，但是實際上存在著大量的隱患和問題,。因此,，燃煤企業(yè)應該及時關乎煤炭市場行情變化，利用短期有利市場,，從企業(yè)實際出發(fā),，建立燃煤采購計劃，明確企業(yè)所需的煤炭種類,、采購數(shù)量,、采購價格等，以保證燃煤采購時能夠做到有的放矢,。

2 控制糾紛及虧損,，降低采購成本

對于燃煤企業(yè)而言，進行生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的根本目標,，是在滿足社會需求的同時,，實現(xiàn)企業(yè)自身利潤的最大化，推動企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。而采購成本在企業(yè)經(jīng)營管理中,，對于其利潤起著非常關鍵的因素。對此,，在當前煤炭市場行情變動的背景下,，企業(yè)管理人員應該對企業(yè)中存在的，影響燃煤采購成本的各種因素進行全面細致分析,，確保在工作中能夠做到有的放矢,，以降低采購成本。在燃煤采購中,，煤炭的采購價格是影響采購成本的關鍵,，同時也是對采購成本進行控制的重點。而對于燃煤采購價格而言,，其制定的合理性和科學性是能否降低采購成本的關鍵,。在政治經(jīng)濟學領域,，相關研究認為，價格是商品同貨幣兌換比例的數(shù)值,，也是商品價值的貨幣表現(xiàn),，是商品兌換價值在流通過程中所取得的轉化形式。而經(jīng)濟學對于價格的闡述是,，價格是以貨幣為表現(xiàn)形式,，針對具體的資產(chǎn)、產(chǎn)品和服務所指定出的價值數(shù)字,。因此,，燃煤的采購價格對于燃煤企業(yè)控制生產(chǎn)成本而言是至關重要的，也是在燃煤采購過程中,，實現(xiàn)成本控制的關鍵因素,。在對計劃采購價格進行制定時，應該充分做好相應的市場調研工作,，了解當前煤炭市場的燃煤采購價格,，注重對于成本價格的核算，利用科學合理的方法,，對燃煤采購成本進行核算,，明確燃煤采購價格。同時,，在對采購價格進行制定時,，應該做好對比工作，即“貨比三家”,，從而實現(xiàn)對于價格的有效控制,。對于燃煤企業(yè)而言，只有通過多次的對比和比較,，才能夠在比較中,，選擇物美價廉的煤炭進行采購，以最低的價格購得最好的物資,，在保證企業(yè)生產(chǎn)質量的同時,，實現(xiàn)降低燃煤采購成本的目的。

總而言之,，受各方因素的影響,，當前我國煤炭產(chǎn)量不斷增加，煤炭市場需求卻在不斷下降,，造成了煤炭價格的持續(xù)下滑,。在這樣的情況下，燃煤企業(yè)在建立煤炭采購計劃時,，存在著相應的有利條件,，燃煤企業(yè)管理人員應該充分重視起來，針對煤炭市場行情變動,，建立完善的燃煤采購計劃,，完善自身工作計劃，在保證燃煤采購質量的同時,，對采購價格進行控制,，推動企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

參考文獻

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[3]馮杰.國內電煤供應形勢分析及對策[d].天津大學，2009.

煤炭采購計劃方案篇四

一,、自身能力不足

初期在接觸煤炭銷售時,，對煤炭知識的缺乏，導致業(yè)務實際開展緩慢,，讓我意識到“打鐵還需自身硬”,，督促我要在學習中工作，工作中學習,，提升自己,。

二、銷售意識的不足

因為原先未專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗,，此方面應算是弱項,。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大,，每一天都是鼓足勇氣,、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的,。加上自己又急于表現(xiàn),，反而事與愿違，沒有達到預期效果,。一段時間下來，難免沮喪,。直到現(xiàn)在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售,。首先對業(yè)務員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力,，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達到我預期,，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料,，比如：關于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧,，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局,，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務員如何開拓新客戶,、銷售中的一些策略等等,。

三、前怕狼后怕虎的思想

在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、多請教他人,，盡快提高自己的銷售技能,。

四,、談判技巧較弱

在前期調研市場,，走訪客戶總是遇到談話瓶頸,，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。

五、執(zhí)行力不足

就拿這次經(jīng)手的供國投電廠業(yè)務,，9月12日詢價中標1000噸后,，上游煤價突然連續(xù)上浮，導致與國投價格瞬間倒掛,，再加上電廠道路修繕，導致9月30日合同期限到期都未解決,，后經(jīng)過與電廠溝通，終于同意辦理合同延期,，時間為10月15日，恰逢雙節(jié)且環(huán)保錯峰,，到了10月10日，又逢下雨,，導致客戶場地濕滑,，根本無法進車,，截至10月15日最后一天供貨時間，經(jīng)過與客戶的共同努力,，在15日中午開始邊配貨，邊裝車,，期間又遇到配煤機因煤水分過大,，導致憋堵，與客戶一起清理機器大約2小時,，下午4點，電廠的車陸續(xù)到位55輛,，就這樣一配煤機二個鏟車在連續(xù)7個小時的不停奮戰(zhàn)，完成了1000噸的發(fā)運量。

由這個業(yè)務可知,，確實缺少了市場的研判，業(yè)務各項流程的前置化薄弱,，我在業(yè)務上的執(zhí)行力不到位,。

六,、第四季度工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前,，不斷摸索,，不斷尋找新出路,，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,，我認為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調整自己的理念,，和煤炭物流公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司領導統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業(yè)務,。

第三,，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄不好的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,；

第四，業(yè)務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶,，了解客戶的資料，挖掘客戶需求,，搞好客戶關系，拓展外部業(yè)務,。

煤炭采購計劃方案篇五

近三個月來，隨著煤炭市場的回暖,，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨之好轉,，進入了緊張而有序的運營機制。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在現(xiàn)在的社會中，也深刻指引和提示著我,，要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，既要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,，使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧三個月以來的工作情況,，捫心自問,，坦言總結，在諸多方面存在不足,。因此,，更要強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法,、技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足方面，從主觀方面總結,，缺乏經(jīng)驗,，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài),，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶,，打動其購買心理的技巧，各方面處于量的積累過程,。

古語云：故不積跬步無以至千里,，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養(yǎng)感情期,，急于銷售產(chǎn)品會適得其反,，使客戶感覺到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品,，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶,。所以沒有量的積累很難實現(xiàn)質的飛躍,。

其次，從客觀方面總結,，大尺度的行業(yè)轉變,、適應角色的轉換、鉆研扎實的理論知識,、客戶從了解亭南煤業(yè)到認可亭南煤業(yè)都需要過程,。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的

是要學會思考,，針對產(chǎn)品的定位來尋找意向客戶,。

總之，在這三個月當中,，通過與眾多客戶的溝通和交往,，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：

1,、沒有最好的產(chǎn)品,，只有最適合市場的產(chǎn)品。

這一點尤為重要,，煤炭市場持續(xù)低靡,，供過于求，通貨膨脹,，買方占領市場,，客戶不僅在煤質上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件,，所以要打開銷路,，必須以最低的成本投資來打造最適合市場煤炭。

2,、客戶要的不是便宜,，是感到自己占了便宜。

市場配置資源的基礎性作用得不到充分發(fā)揮,，有形的手參與過多,，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價格機制所引導,，市場經(jīng)濟難以體現(xiàn),，所以因客戶而異，針對不同的買主,，適當放開優(yōu)惠價,，使客戶感到自己占了便宜，進而開發(fā)更多的中小型客戶,。

3,、不與客戶爭論價格,，要與客戶討論價值。

始終遵循價格圍繞價值上下波動這個價值規(guī)律的表現(xiàn)形式,，透過亭煤的使用價值來充分體現(xiàn)亭煤的價值,，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上接受一分錢一分貨的理念,。通過價值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價格,。

4、沒有不對的客戶,，只有不到的服務,。

干好銷售，人品第一,，思維第二,，能力第三。在銷售煤炭之前,，應先把自己銷售出去,，因為在很大程度上，客戶不只買煤炭,，他們更要買的是銷售人員的做事態(tài)度和服務的精神,。

5、買煤炭不重要,，重要的是怎么賣

買方的市場,，顯然在價格方面一把尺子量到底根本適應不了當前的市場。首先,，在嚴把煤質的基礎上,，更要發(fā)展現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷,。其次,，搞好軟實力即做好各項基礎服務，提升心理戰(zhàn)術,，打動中型客戶,，占領中型客戶的市場來牽制大型客戶。最后,，適當調整價格策略,，發(fā)展最有潛力的中小型客戶，作為后續(xù)資源,，逐步壯大中大型客戶,，是三種客戶源內部相互制約，相互促進,。

摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道,，取長補短,，在特定的產(chǎn)業(yè)市場結構中，亭煤可以通過制定或選擇適當?shù)母偁帒?zhàn)略來獲得持久的競爭優(yōu)勢,。避免流行戰(zhàn)略——降價,，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應,，進入惡性循環(huán),。

在這三月的實踐中，根據(jù)對市場信息的采集和對各類客戶的了解,，總結如下競爭戰(zhàn)略：

1,、總成本領先戰(zhàn)略。

提高技術含量,，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭,。

2、差異化戰(zhàn)略,。

針對不同的煤種,，打造最適合市場的塊型；根據(jù)不同的客戶,，創(chuàng)造不同的市場,。

實例：有些客戶要煤量大，但聽到價格不優(yōu)惠時便會從此杳無音信,，相信他們有探價的可能,，也不排除實際要煤的客戶。

3,、集中化戰(zhàn)略,。

主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場,。

實例：我在與甘肅平?jīng)?、天水的中小型客戶?lián)系的過程中,，他們說：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場一直由華煤,、寧夏王洼煤、內蒙煤占領著市場,，你們的煤要在這里有銷路,，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能打開市場,，市場打開了以后肯定是你們說了算”,。他們說的也不無道理。

調整生產(chǎn)銷售結構,，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈,。

加快推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級,，轉變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結構,，走由高投入,、高消耗、高污染,、低效益的粗放型經(jīng)濟向低投入,、低消耗、低污染,、高效益的集約型經(jīng)濟轉變,，即走由“三高一低”向“三低一高”轉變之路”。實例：在與外地客戶聯(lián)系的過程中,，他們聽到運輸方面亭南煤業(yè)無力顧及時便會戛然而止,。這個問題也許是制約亭煤銷量的另一個瓶頸。由于當下的現(xiàn)實條件,，發(fā)展的進度,，

要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實現(xiàn)，但相信由此思路,，朝此方向發(fā)展,，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會指日可待。

為了節(jié)省成本,，現(xiàn)在的煤炭銷售商多數(shù)愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關系,，利用好這一點，做好零渠道（亭南煤業(yè)——消費者）的各項服務,，提高亭煤企業(yè)效率,。

煤炭采購計劃方案篇六

一、經(jīng)營思路及業(yè)績

煤炭購銷部剛剛成立,，工作人員來自各個行業(yè),，對煤炭購銷業(yè)務都不熟悉，加之沒有客戶資源,，沒有煤炭資源,，在此情況下，經(jīng)過多方考證和走訪,，最終形成了一個思路,，就是利用我公司現(xiàn)金流進行煤炭購銷工作，在南桐礦業(yè)公司的支持下,，煤炭購銷部積極尋找供煤單位,，采取直供的方式（供貨方自行負責煤炭的數(shù)量、質量）,，于8月13日實現(xiàn)了突破,，既啟動了煤炭購銷業(yè)務,，又直接鍛煉了隊伍，使工作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務的流程,。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司,，大大降低了我公司的資金風險。到9月9日為止,，實現(xiàn)了原煤購銷3255噸,、精煤購銷1319噸的購銷業(yè)績。

二,、客戶調研

沒有調查就沒有發(fā)言權,，煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調研，了解供方市場,，調查需方市場,，兩個月時間，我們走訪了桐梓,、大方,、遵義、萬盛各區(qū)縣境內的部分煤炭生產(chǎn),、加工,、貿易企業(yè)，以及遵義縣境內的部分用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦,、二礦,，渝能的官倉、吉源煤礦,。

遵義走訪了南江貿易公司,、三才洗選廠、三辰貿易,、拉法基水泥廠,、遵義氧化鋁公司，鴨溪電廠等單位

萬盛走訪了南桐礦業(yè),、新博洗選廠,、長源煤業(yè)、振興煤業(yè),、瑞豪貿易公司從走訪中我們了解到,，現(xiàn)鴨溪電廠庫存在5萬噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右,，進煤量每天為9000噸左右，日耗庫存3000噸,，在此情況下,，電廠已經(jīng)停運2臺30萬千瓦的機組,。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸，每天耗煤約2014噸左右,。

現(xiàn)給我公司供貨的單位中：長源煤業(yè)庫存在4000噸左右,，瑞豪貿易公司庫存在2014多噸，新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤,。

三,、合同管理

所有的煤炭購銷業(yè)務均簽訂了煤炭買賣合同，嚴格按照合同的會簽制度,，層層審核,，嚴格按照合同簽署授權委托的內容與范圍進行合同的簽署。在合同的管理方面,，專人負責,，分類管理。

四,、隊伍與制度的建設

為盡快進入角色,，適應煤炭的購銷工作，除用傳,、幫,、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作，還不定期的組織大家進行理論培訓?，F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓方案,，要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內從門外漢成為煤炭購銷行業(yè)的熟練人才。

在制度建設方面,，正在制訂各工種崗位責任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法,、煤炭外購管理辦法等內控制度。

五,、存在的問題

1,、煤難買

目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個大政策的影響，50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓,，產(chǎn)能大幅下降,，加之貴州地區(qū)嚴重干旱，水電無法正常運行,，所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務,，不能外賣。尤其是近段時間,，因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開,，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應，所有煤礦被迫停產(chǎn),，造成煤炭更加緊張,。

在價格上，貴州各地加大征收煤炭出境調節(jié)基金的力度,，間接促使煤炭價格上漲,，增大采購成本，加大了貿易難度?，F(xiàn)遵義縣調節(jié)基金為150元/噸,，畢節(jié)地區(qū)為250元/噸，桐梓縣為80元/噸,，地區(qū)不同,，煤炭出境調節(jié)基金不相同。

2,、煤難運

貴州省確保電煤的九大措施中,，明確封關政策，動用各種手段,，把持鐵路,、公路各個關口，嚴控煤炭外流,。針對電煤任務,，對政府各級領導啟動問責制，加大處罰力度,，更加大了煤炭的流通難度,。據(jù)了解，途徑遵義的煤炭,，多數(shù)被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤,。

3、質難控

經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸,，在《煤炭買賣合同》中都有煤質不達標被沒收的條款,，現(xiàn)在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款后貨,，挖出什么煤就供應什么煤,，煤質不穩(wěn)定。由于我公司無配煤場地和人員,，無法掌控質量,。在運輸過程中，換煤現(xiàn)象嚴重,，基本形成流水線作業(yè),，在10來分鐘之內,，就能夠完成整車煤的卸裝流程，讓人防不勝防,。

目前,，我公司正處于建設過程中,，部分設備未到位,，如計量衡、煤質化驗室等,，造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量,，也無法掌握煤炭的準確質量。

但質量是煤炭購銷中最關鍵部分,，水分,、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格,，煤質是肉眼無法分辨的,，只能依靠設備來進行化驗分析。

鑒于以上情況,，建議在保證資金安全的前提下,，逐步有序的開展煤炭購銷業(yè)務。