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大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇一

───題記

記得大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)，應(yīng)對(duì)那么一張張陌生而親切的面孔,，我是那樣的羞澀卻倍感溫暖,。大學(xué)新生，是那樣懵懂青澀,，對(duì)一切都好奇不已,。初見(jiàn)代理班主任，詫異不已地暗道：“這么年輕，好像才比我大那么兩三歲,，就當(dāng)大學(xué)老師啦,，真了不得！不知道他們教的是哪門課程,？”之后得知,，原來(lái)他們和咱們一樣都是學(xué)生，只但是是兩年之后的我罷了,。教的是大學(xué)入門課程,，教咱們要注意哪些問(wèn)題，如何讓自我的大學(xué)生活過(guò)得更充實(shí)更豐富,，亦師亦友地陪著咱們一飄過(guò)來(lái),。

大學(xué)只是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，誰(shuí)都不知道誰(shuí)的過(guò)去,。過(guò)去的你是否優(yōu)秀,、是否惹人愛(ài)，沒(méi)人在乎,。你說(shuō)了別人也不了解,。新生都是出生的牛犢,，什么都敢闖都要試,。學(xué)生會(huì)、記者團(tuán),、各個(gè)學(xué)生社團(tuán),，宣傳單滿天飛。感興趣的盡管去試,，不感興趣的就撇一邊,，不甚了解的就全宿舍組團(tuán)去試，到頭來(lái)那個(gè)組織錄用了就到哪去,。正因甲流被迫取消的軍訓(xùn),，讓我同其他人一樣興奮不已。殊不知,，那將會(huì)成為人生中的一大遺憾,。想想那時(shí)的我真是幼稚。

大學(xué)第一節(jié)課,，很讓人期盼,。很認(rèn)真的預(yù)習(xí)了，一節(jié)課下來(lái)發(fā)現(xiàn)大學(xué)老師講課竟是那樣隨意遼闊,，不再需要盯著書本看,，也用不著手忙腳亂的抄筆記。老師所講的知識(shí)遠(yuǎn)超過(guò)課本的印刷體字。大學(xué)老師大多很有個(gè)性,，講課就像在聊天卻又勝似聊天,，又仿佛是在表演一般生動(dòng)引人。但也不免會(huì)遇到幾位很古典的老師,，講課猶如催眠,。盡管如此，我也還是會(huì)規(guī)規(guī)矩矩到位,，大一大抵都是這般循規(guī)蹈矩,。

大一課很少，自由支配的時(shí)刻多得總讓人空虛得很,。為了打發(fā)時(shí)刻,，整個(gè)宿舍群眾出動(dòng)，將桂林市的大街小巷摸個(gè)遍,。六人一行,，顧不得路人灼熱的目光，肆意談笑,，好不痛快,。每逢節(jié)假日，便穿梭于各個(gè)大小公園,，到最后聽(tīng)到公園兩字都會(huì)怕,。大學(xué)第一次期考是最讓人緊張的，老師上課隨意慣了,，從不按書出牌,，只好找上一屆的師兄師姐取經(jīng)。資料不管有沒(méi)有用,，照樣一疊一疊地復(fù)印,，人手一份。盡管前輩們都已告知考試易過(guò),，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地背熟了還是止不住的惶恐,。最后結(jié)果證明了大學(xué)考試確實(shí)無(wú)需太過(guò)緊張。就這樣,，大一結(jié)束了,。

大二有了大一的基礎(chǔ)后踏實(shí)多了，也圓滑多了,。在迎接新生時(shí),，望著那一張張與當(dāng)初的自我同樣青澀而滿懷期盼的面孔，心里滿是欣慰與憐惜,。想當(dāng)年,，我也是這么過(guò)來(lái)的,。如今作為老生的我，在耐心地為他們引路,，熱心地幫他們整理行李想,，細(xì)心地為他們講解注意事項(xiàng)。閑聊中時(shí)不時(shí)插一兩句“當(dāng)初我也是這樣過(guò)來(lái)的”“沒(méi)關(guān)聯(lián),，慢慢就會(huì)習(xí)慣了”“有需要的話能夠到宿舍找我”,。大一時(shí)不絕于耳的話語(yǔ)如今也從我口中發(fā)出。堅(jiān)信一年之后他們也會(huì)這樣脫口而出,。

偶爾偷一下懶,，無(wú)聊的課程總會(huì)逃那么一兩節(jié)。大二是最忙碌的,，課程多,，社團(tuán)活動(dòng)也多，各種等級(jí)考試也很多,，常常忙得暈頭轉(zhuǎn)向的,。一個(gè)星期本還有那么兩天能夠小憩，不是奉獻(xiàn)給了黨就是被計(jì)算機(jī)二級(jí)培訓(xùn)課程占據(jù)了,。連續(xù)不斷的培訓(xùn)課程,，一坐就是一天，想不暈都難??！天天都在忙，到底在忙些什么自我也說(shuō)不清楚,。普通話二甲,、英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí),、計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)等等各種證書握在手里,，才知道大二其實(shí)也不是瞎忙,。大二也就這么走過(guò)來(lái)了。

轉(zhuǎn)眼已是大三的我,，回望過(guò)去的一幕幕恍如昨日那樣清晰深刻,。仿佛只是彈指一瞬，卻不知不覺(jué)地過(guò)了兩年,。又是一批新生入學(xué),，操場(chǎng)上、校道上,，到處都是迷彩服在移動(dòng),。大片大片的,，在熾熱的陽(yáng)光下是那樣耀眼鮮活。一陣高過(guò)一陣的集訓(xùn)聲在諾大的校園里飄蕩著,。望著他們被汗水盡頭的衣衫,，曬黑得發(fā)光的臉蛋，突然間很是羨慕,，但更多的是遺憾,。大學(xué)就那么一次的軍訓(xùn)都錯(cuò)過(guò)了，實(shí)在可惜,。舍友卻一臉不屑：“有什么好可惜的,，沒(méi)事找那罪受干啥！”我只能苦笑,，望望那片迷彩心想：“真的是在受罪嗎,？”

大三已是老油條了，對(duì)什么事也都提不起當(dāng)初的新鮮感和勇氣了,。想起舍友的那句話：“我想早戀,，卻發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)老了！”看著每一天擦肩而過(guò)的青澀面孔,，突然覺(jué)得自我真的已經(jīng)老了,。再?zèng)]有大一時(shí)的沖動(dòng)易怒了，心經(jīng)過(guò)兩年的沉淀也已安穩(wěn)了不少,。如今課程少了,，聽(tīng)課也不如以前那樣上心了。又感覺(jué)到自我尚無(wú)什么技藝在身就與舍友一同去參加興趣班學(xué)塤,，每一天下了課就在宿舍里練上半個(gè)小時(shí),。也怪難為舍友們那么淡定，每日都要忍受那么一段時(shí)刻的噪音干擾,。

大三最多的就是感慨,，感慨時(shí)光已逝，感慨之前的無(wú)知,。大一是在閑暇中度過(guò)的,，大二是在忙碌中度過(guò)的，大三則是在感慨中度過(guò)的,。青蔥歲月就這樣無(wú)聲無(wú)息的流逝了,。我的大學(xué)生活如今已過(guò)了四分之三，剩下的四分之一,，我會(huì)好好珍惜,，珍惜著人生中最完美的時(shí)光。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇二

1

今天是我來(lái)上汽通用五菱有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)的第一天,，首先實(shí)習(xí)前,，公司首先對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn),，分有公司級(jí)培訓(xùn)，廠部級(jí)培訓(xùn),，車間級(jí)培訓(xùn)及班組級(jí)上崗培訓(xùn),，還有入廠安全教育的培訓(xùn)。只有通過(guò)入廠安全教育培訓(xùn)考核合格后才能正式上崗,，因?yàn)榘踩逃种匾?，我們廠依據(jù)市局下發(fā)文件的指示精神把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行安全教育,，不能松懈,，做好企業(yè)安全工作是確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)及員工人身安全。

第二三天我們是在廠里的會(huì)議室進(jìn)行的安全教育,。廠里的安全工程師對(duì)我們?cè)敿?xì)講解安全工作的重要性,，要把企業(yè)的安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，建立了個(gè)人安全檔案,，把安全工作落實(shí)到實(shí)處,，這幾天的安全教育我收獲豐富，為自己以后的工作,，做下良好的鋪墊,。

然后到第四天是進(jìn)行入廠安全教育的考試，由于我們都很珍惜這份工作,，所以在考試之前我們都是很努力的復(fù)習(xí),，功夫不負(fù)有心人，最后我們都能順利的考試及格,，通過(guò)入廠安全教育考核的培訓(xùn),。

最后一天是由公司的負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)ボ囬g看現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備，以及需要學(xué)習(xí)很多在熟悉車間的生產(chǎn)流程后,，比如進(jìn)公司前必須穿好個(gè)人的ppe(個(gè)人防護(hù)用具),，必須走綠色通道，對(duì)陌生的控制盒以及控制柜的東西以及檢測(cè)汽車的儀器,，沒(méi)有師傅的指導(dǎo)下是不可以亂動(dòng)亂拿的,，然后我們到總裝車間的工段園地看一些關(guān)于汽車維修常見(jiàn)的資料，在翻看這些資料的過(guò)程中,，記憶和我們課堂所學(xué)的維修知識(shí)還要全面，但是我們有很多不懂或弄不清楚的資料,，都積極向車間維修的師傅請(qǐng)教,，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間制造以及維修程序方法有了一定的認(rèn)識(shí),。

我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律,遇到不懂地方都積極發(fā)問(wèn),以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,，車間師傅還教我們檢測(cè)汽車儀器和設(shè)備的使用方法,，以及介紹這些設(shè)備的名稱和用途。

總結(jié)：在第一周里,，我的所實(shí)習(xí)到的就是公司給我們一周的入廠安全知識(shí)教育的培訓(xùn),，以及了解汽車維修的一些儀器用途，雖然沒(méi)有什么是比較技術(shù)的東西,，但是這些是必須要做的,。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)期間，我會(huì)不斷的去努力提高自己的動(dòng)手能力,。

2

這一周是我被分配到乘用車寶駿工廠車身車間進(jìn)行實(shí)習(xí),。在上班的第二周里，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是公司的企業(yè)文化的培訓(xùn),，因?yàn)槊恳粋€(gè)大公司都有自己的企業(yè)文化,，其主要內(nèi)容是gms基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，這個(gè)內(nèi)容是進(jìn)入上汽通用五菱公司的所有員工都必須掌握的知識(shí),，最后是公司的要求我們每一天都要做好5s的工作,，首先由公司的優(yōu)秀培訓(xùn)師對(duì)5s現(xiàn)場(chǎng)管理的培訓(xùn)，5s就是整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng),。在這5s管理中，素養(yǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的最高境界,，而對(duì)于我們每一個(gè)員工,，素養(yǎng)則是我們良好的生活工作習(xí)慣、組織紀(jì)律和敬業(yè)精神,。

通過(guò)一周對(duì)5s的學(xué)習(xí),，首先從概念上對(duì)它有了一定的了解，字面理解比較直觀簡(jiǎn)單,，但是實(shí)際做起來(lái)確實(shí)比較困難,，特別是整理、整頓這塊,。在我們現(xiàn)實(shí)操作中,，沒(méi)有把員工帶動(dòng)進(jìn)去，員工甚至連意識(shí)中都不知道什么是5s,，5s要的是全員參與,，現(xiàn)在員工接觸的少，認(rèn)為5s就是把衛(wèi)生打掃好就沒(méi)事情了,。我們即使擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝或設(shè)備,，如不對(duì)其進(jìn)行有效的管理,，工作場(chǎng)地一片混亂，工件亂堆亂放,，其結(jié)果只能是生產(chǎn)效率低下,，員工流失率增加，成本上升,，通過(guò)5s現(xiàn)場(chǎng)管理可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題,，它能使我們公司的生產(chǎn)環(huán)境得到極大地改善，是走上成功之路的重要手段,。

最后一天是到車間學(xué)習(xí),，主要內(nèi)容是如何去辨別在維修過(guò)程中的危險(xiǎn)源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全,，因?yàn)樵谲囬g,，是有很多危險(xiǎn)源的，如汽油加注機(jī)區(qū)域,、制動(dòng)液加注機(jī)區(qū)域,、發(fā)動(dòng)機(jī)分裝區(qū)域、升降機(jī)區(qū)域以及油漆返工區(qū)域等等,，所以只有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后才能正式上崗工作,，是需要我們牢記在心的危險(xiǎn)源。必須非常嚴(yán)格,，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò),，也正因?yàn)槿绱耍栽谲囬g每個(gè)工段的都設(shè)立了一個(gè)安全人的目視板,。

體會(huì)：這一周的主要內(nèi)容還是理論知識(shí)的培訓(xùn),，雖然都是學(xué)到很多企業(yè)文化和5s的工作要求，這些知識(shí)雖然沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)到汽車維修的操作運(yùn)用方面,，但是在一個(gè)大型的公司里,，必須只有經(jīng)過(guò)這些知識(shí)去培訓(xùn)員工后才能做大做得更好。還有最重要的還是以安全第一為主,，所以只能通過(guò)很多在維修方面的安全事故例子給我們一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn),，也是為我們以后在工作中更能注意，避免類似事故再發(fā)生,。

3

經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習(xí)后,，終于被分配到新的崗位去工作了，可以接觸到了我們汽車維修常用的工具,，以及在師傅的帶領(lǐng)下,，我們基本上已經(jīng)熟悉了工具的使用和步驟?？傊@一周的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是維修火花塞的操作以及更換的拆裝方法,。

首先我們先熟悉工具，只要我們都熟悉使用這些拆裝的工具,，那么我們就很容易去維修了,。

這周的實(shí)習(xí)我們都是親自去動(dòng)手操作，比如剛開(kāi)始要換火花塞,。我們的師傅說(shuō)一般的修理廠會(huì)建議你兩,、三萬(wàn)公里就換，這個(gè)是五菱車就要更換的,，但實(shí)際用到五,、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，只要是高配置的車型火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里,?；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了，不好著車了,，再考慮換個(gè)火花塞吧,。然后師傅教我們拆火花塞，其實(shí)跟我們上實(shí)訓(xùn)課的拆裝發(fā)放差不多都是一個(gè)樣,。但是要注意火花塞所處位置呈凹陷狀,，因此在維修時(shí)必須此案吹干凈新的火花塞上的灰塵，否則灰塵將落入汽缸里面,。

這是我在師傅指導(dǎo)下對(duì)火花塞進(jìn)行拆裝的步驟：先拔下高壓線,，有些車子的高壓線插得非常緊，我們需要左右上下?lián)u晃慢慢操作,，否則容易拉斷高壓線,。而在重新插上高壓線時(shí)，可以聽(tīng)到“嘟”的一聲,，表明線已經(jīng)插到底,。配用合適的套筒扳手拆裝火花塞。注意扳手盡量放正放直,，避免扳手膠圈以外的部分碰觸火花塞的尾部,，導(dǎo)致絕緣瓷碎裂。拆裝火花塞,，應(yīng)該拆一個(gè)裝一個(gè),。正常的火花塞絕緣陶瓷完好。沒(méi)有破裂漏電現(xiàn)象,，火花塞間隙0.8mm放電時(shí),，火花呈藍(lán)色，較強(qiáng)。若發(fā)現(xiàn)異常需進(jìn)行調(diào)整間隙或更換火花塞,。例如汽缸的發(fā)動(dòng)機(jī),，在拆下第一個(gè)火花塞之后，就應(yīng)該將該汽缸新的火花塞裝上,，以免異物由火花塞的位置進(jìn)入汽缸,，這種情況一旦發(fā)生，將十分棘手,。最后安裝新的火花塞時(shí),，可以在其表面涂一層潤(rùn)滑油，一來(lái)保護(hù)了汽缸蓋,，二來(lái)下次拆卸也更加省力,。放入新的火花塞，不可一下子完成,，這樣子的話火花塞的兩個(gè)電極可能受力,，間隙距離產(chǎn)生變化，從而嚴(yán)重影響跳火質(zhì)量,，所以應(yīng)該慢慢放入,，不可心急。以套筒扳手?jǐn)Q緊火花塞,，需要按照規(guī)定力矩操作,，太緊的話可能損傷火花塞。更換火花塞最好在冷車的狀態(tài)下進(jìn)行,。

這周的實(shí)習(xí)就是更換火花塞以及了解火花塞對(duì)汽車上的影響狀況,，還有我們?cè)诰S修操作過(guò)程中經(jīng)常忘記按照標(biāo)準(zhǔn)化去拆裝，但是我們經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)后,，對(duì)更換火花塞已經(jīng)很熟練了,。

4

經(jīng)過(guò)上周接觸汽車維修的逐步適應(yīng)，現(xiàn)在在公司的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)進(jìn)入正軌,。本周的主要工作還是不斷的學(xué)習(xí)油;水;電;底盤部件的保養(yǎng)和更換,。并能很好的掌握操作要領(lǐng)和操作技巧。在與師傅共同完成維修項(xiàng)目時(shí)能交流技術(shù)上的東西和學(xué)習(xí)到更多的東西,。

下面是第三天的維修轉(zhuǎn)向傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的拆卸與注意事項(xiàng),。經(jīng)過(guò)在車主的反映和指導(dǎo)師傅進(jìn)行車輛的路試，此車行駛時(shí)方向盤發(fā)抖,，升車檢查發(fā)現(xiàn)此車轉(zhuǎn)向橫拉桿球頭襯套開(kāi)裂,，所以進(jìn)行轉(zhuǎn)向橫拉桿的更換。

下面是更換的方法和注意事項(xiàng)：拆卸轉(zhuǎn)向橫拉桿 ;舉升汽車并拆下車輪,，松開(kāi)轉(zhuǎn)向橫拉桿上的鎖緊螺母,，拆下開(kāi)口銷和轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭槽型螺母,，然后用轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭拆卸器從轉(zhuǎn)向節(jié)上拆下轉(zhuǎn)向橫拉桿，為了安裝時(shí)方便調(diào)整,，轉(zhuǎn)向橫拉桿鎖緊螺母與拉桿螺紋上做好相應(yīng)標(biāo)記;安裝轉(zhuǎn)向橫拉桿,，將轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭的鎖緊螺母和轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭安裝到橫拉桿上，并將鎖緊螺母對(duì)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭的螺紋上所做的擰緊位置標(biāo)記,。將轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭連接到轉(zhuǎn)向節(jié)上,，用60n.m的擰緊力矩?cái)Q緊轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭槽型螺母，再插入開(kāi)口銷將其鎖緊,。檢查前輪前束是否適當(dāng)。若前束是正常的,，將橫拉桿上的鎖緊螺母以70n.m擰緊力矩?cái)Q緊,。注意當(dāng)擰緊鎖緊螺母時(shí)兩端的轉(zhuǎn)向橫拉桿端頭之間不得有扭曲現(xiàn)象。安裝完畢后,，進(jìn)行車輛的路試,。一般檢查轉(zhuǎn)向橫拉桿的方法是、舉升汽車抓住車輪上下?lián)u擺車輪看其是否有松動(dòng),，如果有則說(shuō)明可能是轉(zhuǎn)向橫拉桿外球頭或內(nèi)球頭松動(dòng),。還可以直接抓住拉桿搖動(dòng)。轉(zhuǎn)向傳動(dòng)機(jī)構(gòu)工作的好壞直接會(huì)影響到汽車行駛時(shí)的舒適性,、駕駛操作性,。

這周是實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期，我體會(huì)到在校學(xué)習(xí)跟在企業(yè)實(shí)習(xí)的差異,，因?yàn)檫M(jìn)入公司維修的車輛很多,，工作量非常的大，該學(xué)習(xí)的地方也是非常的多,，雖然心理上有一點(diǎn)點(diǎn)的不情愿,，但也能很好的調(diào)整自己的心態(tài)，正視自己的立場(chǎng),，在白天是工作中堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主休息為補(bǔ),。

總結(jié)：這周的實(shí)習(xí)內(nèi)容雖然沒(méi)有學(xué)到太多的維修技術(shù)，但是我們都是在不斷的提高,，不斷去學(xué)習(xí)中,，一定把所學(xué)的都能熟練去操作，已最快的速度去檢測(cè)出汽車的故障原因并能修理,。

5

我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月,，這周是我們公司重新對(duì)崗位實(shí)習(xí)進(jìn)行調(diào)整，我被分配到另個(gè)車間去做維修,，其實(shí)就是輪崗,，到另個(gè)車間去做維修和保養(yǎng)車輛方面的的知識(shí)。

在新的車間，感覺(jué)第一天工作的常識(shí)更加嚴(yán)肅了很多,，因?yàn)樵谲囬g里有很多在汽車維修方面的維修規(guī)定,，作為維修專業(yè)的實(shí)習(xí)生在汽車維修規(guī)定方面的知識(shí)應(yīng)該是必不可少的必修課。

在汽車維修方面維修規(guī)定有主要的六點(diǎn)：

(1)維修作業(yè)時(shí)必須穿工作服,，戴工作手套;

(2)在駕駛室作業(yè)要鋪腳墊,，裝方向盤及座位保護(hù)套

(3)不得在修車輛內(nèi)睡覺(jué)、閑坐,、聽(tīng)收音機(jī),，吃東西，隨意拿動(dòng)車內(nèi)物品;

(4)對(duì)車輛漏油,、漏水應(yīng)及時(shí)處理干凈,，保證出廠車輛不僅性能良好，而且潔凈亮麗;

(5)維修作業(yè)時(shí)禁止在車上放置任何工具;

(6)維修竣工車輛應(yīng)由維修技工負(fù)責(zé)交車前的衛(wèi)生處理及車內(nèi)物品復(fù)位,。 然后我們這周都是對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng),，其實(shí)保養(yǎng)差不多跟我們?cè)趯?shí)訓(xùn)課差不多，只是在學(xué)校保養(yǎng)的時(shí)候,，我們只學(xué)到了一點(diǎn)理論的內(nèi)容,，其實(shí)在車間的保養(yǎng)可以說(shuō)是很多方面的保養(yǎng)，比如有：更換機(jī)油,、齒輪油(手動(dòng)變速器);更換機(jī)油,、檢查變速器油(自動(dòng)變速器);.更換機(jī)油濾清器;.清潔空氣濾清器;檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常;檢查各種液位,，并視情況按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充;檢查各安全緊固件并調(diào)整;排除用戶反應(yīng)的其他故障,。

發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙中的油包括剎車油、助力泵油,、變速箱油等,。同時(shí)，也應(yīng)該檢查水箱水,、雨刮水,、防凍液等水類，以防變質(zhì),。此外,，還需要注意檢查各插頭的防水密封效果和松緊，以保證插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常,。另一方面,，為保證車的安全性，應(yīng)把接觸到水的接頭拔開(kāi),，并進(jìn)行除銹,、防銹的處理,。汽車底盤的保養(yǎng)著重在除銹以及輪胎檢查這兩方面。因此,，必須要對(duì)底盤進(jìn)行除銹的處理,，并檢查底盤是否存在刮花、螺絲脫落等現(xiàn)象,。此外,，還應(yīng)全面檢查一下剎車系統(tǒng)，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的清洗,、潤(rùn)滑,、除銹等處理，保證系統(tǒng)性能正常,。定期進(jìn)行四輪定位,。汽車跑的公里多了，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象,，這時(shí)要及時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行四輪定位。

總結(jié)：對(duì)于這周的實(shí)習(xí)的感想,，就是剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)其他儀器的使用不熟練,，所以在工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理，最后在師傅以及同事的幫助下,，慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得輕松多了。

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在這一周里,，我的主要工作還是對(duì)寶駿630汽車的保養(yǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí) ,，在保養(yǎng)之前，師傅告訴我們保養(yǎng)寶駿630汽車的特別注意事項(xiàng)：寶駿630發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱總成保修期為5年或10萬(wàn)公里(以先達(dá)到者為準(zhǔn)),。儲(chǔ)電池的質(zhì)量保證期為1萬(wàn)公里或12個(gè)月(以先達(dá)到者為準(zhǔn)),。寶駿630首次保養(yǎng)為免費(fèi)，車主必須在車輛行駛到5000公里或3個(gè)月(以先到者為準(zhǔn))前進(jìn)行首次保養(yǎng),，如車主未能按規(guī)定里程或時(shí)間內(nèi)進(jìn)行首次保養(yǎng),，則喪失此免費(fèi)權(quán)利。另外,，第二次保養(yǎng)為車輛行駛到1萬(wàn)公里時(shí)進(jìn)行,，隨后每1萬(wàn)公里或6個(gè)月(以先到者為準(zhǔn))進(jìn)行一次保養(yǎng)。這個(gè)是師傅告訴我們的寶駿保養(yǎng)常理知識(shí),。

首先每天都是重復(fù)對(duì)車主來(lái)的車經(jīng)行保養(yǎng),，其實(shí)我們公司有一本保養(yǎng)寶駿汽車的步驟以及保養(yǎng)內(nèi)容的指導(dǎo)書，都能按其常識(shí)去保養(yǎng)與維修,。

第一天師傅教我們?nèi)绾伪ｐB(yǎng)汽車一些常識(shí)的技術(shù),，比如發(fā)動(dòng)機(jī)油量檢查 方法：將車輛停放在水平的路面上,。拔出游標(biāo)尺檢查機(jī)油量，油亮若在( f)和(l)兩個(gè)標(biāo)線之內(nèi),，則屬于正常范圍,，若低于(l)位。則應(yīng)添加指定型號(hào)的機(jī)油,，加油后的液面不能高于( f)位,。這個(gè)方法和我們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候都是一模一樣，還有發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液液面檢查 ,，也是跟我們進(jìn)行演示一遍,，然后叫我們按照他教的方法去進(jìn)行工作，發(fā)動(dòng)機(jī)在熱機(jī)狀態(tài)時(shí),，千萬(wàn)不要打開(kāi)散熱器蓋,，否則可能會(huì)被濺出的冷卻液或高溫蒸氣燙傷。等發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻后,，檢查冷卻液的液面應(yīng)處于滿位和低位之間,，否則應(yīng)加蒸餾水或純凈水(不能加礦泉水)或冷凍液，加水后的液面高度不能超過(guò)滿位,。如發(fā)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)冷卻液減少的很快,，應(yīng)檢查冷卻系統(tǒng)是否有泄漏或到維修站去檢查。雖然師傅給我們說(shuō)得并不多,，但是與我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)都是一樣,，就是讓我們能更好的去熟練操作。

第二天早上是 教我們制動(dòng)液面的檢查 ,，制動(dòng)也在高,、低位之間則表示正常。如果制動(dòng)液接近下限或低于下限則表示系統(tǒng)中可能有泄漏或制動(dòng)蹄片磨損過(guò)多,，應(yīng)及時(shí)到維修站進(jìn)行檢修,。補(bǔ)加制動(dòng)液時(shí)，要注意加同一種型號(hào)的制動(dòng)液,，防止損壞皮碗,，注意保護(hù)好油漆防止腐蝕漆面。

最后幾天學(xué)了很多保養(yǎng)知識(shí),，但是我們的思路都很清晰,，因?yàn)檫@些常識(shí)的保養(yǎng)都是在學(xué)校就能學(xué)到的，所以在原理上我們都能理解,，只不過(guò)在保養(yǎng)操作過(guò)程中經(jīng)常會(huì)一頭霧水,，但是帶我的師傅經(jīng)常給我指導(dǎo)。

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在這周里我主要是工作還是做保養(yǎng),，還是主要去學(xué)習(xí)保養(yǎng)的知識(shí),，通過(guò)理論與實(shí)際操作運(yùn)用結(jié)合,。首先我們對(duì)新來(lái)的寶駿車進(jìn)行保養(yǎng)，當(dāng)我還沒(méi)有能獨(dú)立操作時(shí),，就由車間的一些老練師傅帶領(lǐng),。雖然他們教的東西不多，但是自己也能動(dòng)手去做了很多方面的保養(yǎng),。

比如離合器總泵液面的檢查 的方法：當(dāng)離合器液面介于高,、低液面間則表示正常，如果低于標(biāo)準(zhǔn)線,，則可能是總泵或分泵皮碗損壞,。在發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)下將出現(xiàn)掛檔難或無(wú)法掛檔的現(xiàn)象，請(qǐng)即時(shí)到就近的維修站檢修,。還有蓄電池的保養(yǎng)檢查 的方法：先檢查蓄電池固定是否牢固,，電解液應(yīng)在上限和下限之間，接近下線時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)加電解液或蒸餾水至高位線,。保持蓄電池正負(fù)電纜接觸良好,，并保持蓄電池清潔干燥。放置時(shí)間較長(zhǎng)的車輛要摘下蓄電池的正負(fù)極電纜,，相隔半個(gè)月左右重新接線起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)約20分鐘后,，如果電量明顯不足要及時(shí)充電。

然后在車間里經(jīng)常與同事交流保養(yǎng)注意哪些問(wèn)題,，比如有經(jīng)驗(yàn)的師傅告訴我們淋雨后的車車及時(shí)清洗。遇到大雨天氣時(shí),，車子返回后應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清洗,，否則可導(dǎo)致車輛下側(cè)的空隙處積存污泥，這就是濕氣得以藏匿的地方,，也是最容易導(dǎo)致生銹的地方,。還有車最重要的是底盤護(hù)理。 底盤是和地面最貼近的部位,，受路況影響特別嚴(yán)重,，一般這個(gè)部位最容易銹蝕斑斑，輪殼處甚至還可能松動(dòng)穿孔,。因此,，一定要注意汽車底盤的清潔防銹處理。做一次底盤防銹處理,，防銹效果可保持3個(gè)月時(shí)間,。做完防銹護(hù)理還要注意不要用堿性清洗液沖洗車身及底盤，這樣會(huì)影響防銹效果并縮短防銹時(shí)間,。

最后一天做空氣濾清器以及汽油濾清器的保養(yǎng),，首先我們要知道空氣濾清器過(guò)臟會(huì)引起發(fā)動(dòng)機(jī)工作不良,、油耗過(guò)大，損壞發(fā)動(dòng)機(jī)等,，檢查空氣濾清器時(shí),，若發(fā)現(xiàn)灰塵較少，堵塞較輕,，可用高壓空氣從內(nèi)向外吹凈,，繼續(xù)使用。過(guò)臟的空氣濾清器應(yīng)及時(shí)更換,。師傅們對(duì)我很好,，我在很短的時(shí)間內(nèi)就學(xué)會(huì)了更換機(jī)油濾清器、空氣濾清器,、汽油濾清器;四輪維護(hù),、二級(jí)保養(yǎng)等，也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)工具的使用及一些先進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用,。例如：有診斷電腦的幾種型號(hào)設(shè)備,，剎車油機(jī)器，四輪定位儀等,。這些儀器用的都很多給車輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè),，給車載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車的剎車油的,，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的,。

這周學(xué)到了很多汽車維修的儀器設(shè)備操作以及如何使用檢測(cè)。同時(shí)也收獲了很多維修方面知識(shí)積累,。

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這周是我在上汽通用五菱實(shí)習(xí)的兩個(gè)月,，在這兩個(gè)月，實(shí)習(xí)時(shí)間雖然過(guò)得很快,，但是我學(xué)到的維修技術(shù)知識(shí)也有初步的了解,，在修車這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，我算是進(jìn)了門檻,，總的來(lái)說(shuō)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)給了我兩個(gè)方面的收獲：工作環(huán)境的適應(yīng)與社交;理論與實(shí)踐的結(jié)合,。從以開(kāi)始到維修車間，跟我的師傅的微笑就給了我實(shí)習(xí)的以個(gè)良好的開(kāi)始,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，每天都按時(shí)上班、下班,，參加早會(huì),，跟大多師傅相處比較融洽。 這周的我實(shí)習(xí)要點(diǎn)還是對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)工作,，對(duì)五菱車進(jìn)行保養(yǎng),，比如機(jī)油保養(yǎng),。步驟：首先暖機(jī)，檢查發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)是否有機(jī)油泄漏,。.關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)并等待10分鐘,。等車涼了，然后再擰開(kāi)放油螺絲,，放油 記著打開(kāi)加機(jī)油口,，放完機(jī)油后，拆掉機(jī)油濾清器,，拿出新濾芯,，往新濾芯里 加點(diǎn)機(jī)油(為了啟動(dòng)瞬間，發(fā)動(dòng)機(jī)不產(chǎn)生磨損)然后擰緊濾芯,，再擰緊放油螺絲,，最后加注機(jī)油根據(jù)車型加油多少不一樣一般3.5到4升左右，加注完畢后抽出油齒檢查看機(jī)油是否在刻度中間,，檢查完畢后蓋上機(jī)油蓋,，插好機(jī)油尺。啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)檢查機(jī)油濾芯口,，和放油螺絲是否漏油,，一切完好后熄滅發(fā)動(dòng)機(jī)1分鐘，再次抽出油齒,，此時(shí)油位,，在刻度中間，不足可以適當(dāng)補(bǔ)充,。完畢,。這就是第一次換機(jī)油的步驟，雖然在操作過(guò)程手里都是機(jī)油,，因?yàn)閯傞_(kāi)始比較生疏，所以沒(méi)有做到規(guī)范操作,。 換機(jī)油的注意事項(xiàng)有：加注機(jī)油時(shí),，不要拔出機(jī)油尺。機(jī)油加注量隨機(jī)油溫度和放油時(shí)間的不同而異,。始終要用機(jī)油尺檢查機(jī)油加注量是否合適,。暖機(jī)，并檢查放油塞和機(jī)油濾清器周圍是否有機(jī)油泄漏,。關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)并等待10分鐘,。檢查機(jī)油液面高度。 不管是舊車還是新車,，在使用一段時(shí)間后由于磨損老化等原因,，就必須對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng),，以保持和恢復(fù)汽車的技術(shù)性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性,，延長(zhǎng)汽車的`使用壽命,。

這周的實(shí)習(xí)心得：我覺(jué)得這周的實(shí)習(xí)，雖然有很多在動(dòng)手維修的過(guò)程中出現(xiàn)很多錯(cuò)誤,，但是既然選擇了這一行,，我就會(huì)堅(jiān)持走下去，就像指導(dǎo)師傅告訴我的那樣：隨著時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累,，你總有一天會(huì)成為一塊搶手的金子,。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)σ粋€(gè)行業(yè)做深入地了解，對(duì)專業(yè)技能有較大的提高,，所學(xué)所見(jiàn)都是膚淺的,、粗略的,。所以在這周的實(shí)習(xí)中也讓我對(duì)自己的眾多不足有了一個(gè)清洗的認(rèn)識(shí)：做事不夠踏實(shí)沉穩(wěn)，社交能力有較大的提升空間，專業(yè)英語(yǔ)也要提高,。

9

這周的實(shí)習(xí)安排工作還是對(duì)汽車維修檢測(cè)，主要內(nèi)容是汽車啟動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題狀況進(jìn)行檢驗(yàn),。

這天有個(gè)車主打電話給我們師傅說(shuō)他的車在回到家的時(shí)候壞了,，啟動(dòng)不了，需要人去幫忙,，師傅說(shuō)讓他把車拖到修理廠再修(因?yàn)槔习逯肋@輛車不好修),，但是由于路的問(wèn)題，不好拖,，所以就推說(shuō),，現(xiàn)在廠里很忙，最后還是車主把他的車送到我們的廠里,。

當(dāng)我打開(kāi)車前蓋的時(shí)候,，我真的不知道無(wú)從下手，因?yàn)槲覜](méi)修過(guò)這款宏光的車型,。有那么一段時(shí)間我的腦子一片空白,，我努力迫使自己冷靜，一定要一步一步的去檢查,，想到在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課,，老師教過(guò)我們的方法去檢驗(yàn)，

所以我決定從油路,、電路出發(fā)去尋找原因,，經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的排查，最后我斷定是曲軸位置傳感器壞了，曲軸位置傳感器壞了,，就確認(rèn)不了曲軸的轉(zhuǎn)角了,，發(fā)動(dòng)機(jī)電腦收不到曲軸位置傳感器的信號(hào)，為了保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)就不點(diǎn)火,、不噴油了,，汽車表現(xiàn)出來(lái)的征兆就是沒(méi)有高壓電、不噴油,、打不著車,。然后我對(duì)曲軸位置傳感器進(jìn)行性能測(cè)試，看電阻值是否在標(biāo)準(zhǔn)范圍,，否則進(jìn)行更換即可,。

然后我還發(fā)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)下面有時(shí)候少量的漏油。不過(guò)在幫這輛宏光檢驗(yàn)時(shí)還出現(xiàn)過(guò)幾次帶檔踩理合減速時(shí)自動(dòng)熄火(我踩下的離合絕對(duì)踩到底了),。宏光出現(xiàn)過(guò)幾次帶檔踩離合減速時(shí)自動(dòng)熄火,。我就找問(wèn)題做檢查。首先檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)是否存在怠速不穩(wěn)的情況,。如果存在,，說(shuō)明自動(dòng)熄火是發(fā)動(dòng)機(jī)怠速不穩(wěn)造成的。解決辦法：測(cè)量氣缸壓力,。如果各缸壓力數(shù)值差距較大,，將缸壓低的提高即可。如果缸壓正常,，檢查火花塞和噴油嘴,，并清洗節(jié)氣門即可解決問(wèn)題。

最后車主還給我們說(shuō)一個(gè)問(wèn)題就是五菱宏光高速踩剎車方向盤抖動(dòng)是什么原因,，車子開(kāi)到時(shí)速100以上的時(shí)候,，踩剎車方向盤抖得厲害，但是車速降到時(shí)速100以下的時(shí)候就沒(méi)有了,。更換了剎車盤,，做了4輪定位。都沒(méi)有解決怎么辦?這個(gè)問(wèn)題是師傅幫我解決的,，師傅跟車主說(shuō)這些想象是由于此種故障是屬于剎車盤不平的原因,，即使更換了新的剎車盤，某些情況下也將會(huì)出現(xiàn)上述現(xiàn)象,。因此，建議對(duì)剎車盤進(jìn)行檢查,，也就是八個(gè)點(diǎn)位置的檢測(cè),，否則進(jìn)行加工即可。

這周的實(shí)習(xí)工作雖然并不忙多少，但是對(duì)這周遇到的問(wèn)題我一直徘徊中,，因?yàn)楝F(xiàn)在自己的維修水平還是更加有待提升,。

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這周的實(shí)習(xí)內(nèi)容是空調(diào)維修和換機(jī)油保養(yǎng)，雖然我們都在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)掌握到空調(diào)的檢修方法,，但是感覺(jué)在廠里的汽車空調(diào)維修的問(wèn)題特別的多,。與學(xué)校所學(xué)到的內(nèi)容還要多還要詳細(xì)。

首先剛開(kāi)始的時(shí)候,，我對(duì)空調(diào)的維修就是老師在實(shí)訓(xùn)課教我們的方法去解決,，當(dāng)制冷不足時(shí)，我們先檢查電磁離合器的工作情況,，若吸合我們?cè)贆z測(cè)系統(tǒng)壓力,，如不吸合檢測(cè)各個(gè)開(kāi)關(guān)。如果電磁離合器良好,，我們?cè)贆z查冷凝器的工作情況,，以及管路和蒸發(fā)器的狀況。如果系統(tǒng)壓力不正常,，那就要補(bǔ)充制冷液,，并先排出系統(tǒng)中的空氣。還有對(duì)制冷功能的檢測(cè),，空調(diào)系統(tǒng)的檢測(cè)等內(nèi)容,。

但是在廠里的空調(diào)維修先是：先看一下各個(gè)風(fēng)機(jī)是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若有不轉(zhuǎn)的,，檢查空調(diào)電控盒,，看保險(xiǎn)絲、繼電器有否燒壞的,，有則更換,，沒(méi)有則檢查不轉(zhuǎn)的風(fēng)機(jī)是否已燒壞。若風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，就看冷凝器是不是臟了,，若上面積滿了灰塵沙土，是會(huì)極大影響散熱的,。用清水沖洗干凈,，清洗時(shí)關(guān)閉空調(diào)。請(qǐng)注意,，您應(yīng)該經(jīng)常清洗冷凝器及蒸發(fā)器的回風(fēng)窗,。 自己檢查一下各個(gè)管接頭處有沒(méi)有黑色污漬，有的話說(shuō)明可能有漏,，再用肥皂泡沫仔細(xì)檢查一遍,，確認(rèn)是不是真的漏,，漏的話需換掉密封圈再連接起來(lái)。還有,，空調(diào)一般用1年就需要重新添加制冷劑,、冷凍油和更換干燥過(guò)濾器。

若空調(diào)開(kāi)關(guān)打開(kāi)后沒(méi)有反應(yīng),，檢查電控盒保險(xiǎn)絲是否完好,，線束接插件是否松掉。若開(kāi)關(guān)開(kāi)后過(guò)一會(huì)兒就停止工作,，首先看冷凝風(fēng)機(jī)是否有不轉(zhuǎn)的,，有不轉(zhuǎn)的就檢查電控盒保險(xiǎn)絲。若風(fēng)機(jī)都正常再檢查系統(tǒng)內(nèi)壓力是否異常,，過(guò)高說(shuō)明冷媒過(guò)多或是堵或冷凝器散熱不良,，過(guò)低說(shuō)明冷媒不足或系統(tǒng)泄漏。凝器為了保證整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)能正常工作,，制冷效果良好,，保持冷凝器表面的潔凈是至關(guān)重要的。為此,，應(yīng)經(jīng)常清洗冷凝器,，防止油污、泥土及其它雜物附在冷凝器上,。清洗時(shí)注意不要把冷凝器的散熱片碰倒,，更不能損傷管子。.蒸發(fā)器在蒸發(fā)器的進(jìn)風(fēng)口處,，一般都裝有空氣濾網(wǎng),空氣濾網(wǎng)應(yīng)每周清洗一次,，以免車內(nèi)的灰塵、雜物吸附在空氣濾網(wǎng)上而阻礙空氣流通,，造成制冷量不足,。

這周動(dòng)手的檢修空調(diào)比較累，但是卻明白了很多空調(diào)技術(shù)和構(gòu)造知識(shí),，發(fā)現(xiàn)五菱汽車空調(diào)系統(tǒng)常見(jiàn)故障是冷氣不足,，產(chǎn)生該故障的原因也有很多，診斷起來(lái)也比較煩瑣,。維修起來(lái)也比較麻煩,，但是還是能修理好。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇三

“??！考完試了，大家也該解散了,！”考完試便意味著放假,，經(jīng)歷了一周的放假時(shí)間,，不禁感嘆：“放假，真好,！”

放假，真好,！沒(méi)有過(guò)多的作業(yè),，只有快樂(lè)的笑聲。想干什么就干什么,，沒(méi)有家長(zhǎng)的催促,；沒(méi)有令人頭疼的計(jì)算過(guò)程；也沒(méi)有老師兇神惡煞的臉,。陪伴我的是可愛(ài)的寵物豬,；是周杰倫優(yōu)美的歌聲；是山上清新的空氣,；是運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康,；是同學(xué)之間的小秘密，悄悄話,；是輕松的補(bǔ)習(xí)班,；是創(chuàng)網(wǎng)帶來(lái)的快樂(lè)；還有一家人的笑聲飛上了天……

放假,，真好,！玩玩電腦，還擁有豬豬的陪伴,。瞧它那傻樣,，我忍不住的想笑，這時(shí)的笑是輕松的,，自由自在的,，沒(méi)有顧慮。去創(chuàng)網(wǎng)看者紅色的精華,，心中是裝不下的欣慰與快樂(lè)調(diào)成的果汁,，品嘗，一股說(shuō)不出的香味充滿了大腦,，頓時(shí),，輕松之感布滿全身。啊,，好舒服……

放假,，真好！現(xiàn)在,，隨便睡,，想睡到什么時(shí)候就睡到什么時(shí)候,。相當(dāng)初，都快困死了,，也得撐著,。睡醒了，出去走走,。漫步來(lái)到“水上長(zhǎng)廊”,，任憑風(fēng)吹在臉上，帶來(lái)陣陣涼爽和舒適,。去湖濱公園玩玩,，走上白玉小橋探望一湖的清水；在草坪上漫步和太陽(yáng)打招呼,；在空地飛奔和健康游戲……啊,，這樣的生活好愜意！

放假,，真好,！雖然大家都分別了，但是我還有班上幾個(gè)好友的電話,，叫來(lái)一起游戲,；一起玩噴泉，他們寧愿事后感冒,，寧愿淋個(gè)全身濕透回家挨罵,，寧愿接受路人奇異的目光，還是義無(wú)返顧的往水里沖,，珍惜這在一起的快樂(lè)時(shí)光,；一起說(shuō)悄悄話……啊，這樣的生活令我好感動(dòng),！

放假,，真好！和老師說(shuō)笑話,，打鬧,；和老爸老媽老姐爭(zhēng)電腦；和姐姐妹妹玩撲克,，耍賴皮,；和同學(xué)爬山，游戲……

讓我們把該說(shuō)的話省略,，只留下一句最普通,，最意味深長(zhǎng)的：“放假，真好……”

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇四

xx傳媒下面的一個(gè)子報(bào)——新法制報(bào),。

不,，我學(xué)的是傳播學(xué)并不是新聞學(xué),，新聞采編學(xué)了個(gè)皮毛，壓根就做不了那么專業(yè)的事,。當(dāng)前主要的工作有兩塊：1,、新媒體平臺(tái)的維護(hù)與運(yùn)營(yíng)；2,、輿情監(jiān)測(cè),。簡(jiǎn)言之，看新聞,、刷微博、發(fā)微信的事,。

據(jù)我所知,，在南昌，在體制內(nèi)實(shí)習(xí)一般是沒(méi)有實(shí)習(xí)補(bǔ)貼的,，食宿自理的,，我有很多同學(xué)也曾在體制內(nèi)實(shí)習(xí)，都要交錢的,，私營(yíng)的企業(yè)會(huì)有點(diǎn)補(bǔ)貼,，江報(bào)是體制內(nèi)的企業(yè)，暫時(shí)是沒(méi)有補(bǔ)貼的,。

這是這個(gè)禮拜來(lái)我回答最多的三個(gè)問(wèn)題,，每次我都差不多如是回答。

事實(shí)上,。一個(gè)禮拜很短,，從周一開(kāi)始，我只有周二上午在學(xué)校上了課,，其他都去上班,，盡管有時(shí)候我到辦公室的時(shí)候，已經(jīng)十二點(diǎn)了,，從瑤湖到紅谷灘,，昌東到昌西，坐公交中途換成一次,，大概需要兩個(gè)小時(shí)左右,，這是不堵車的時(shí)候，下午下班往往堵車,，有時(shí)候需要將近三個(gè)小時(shí)才能回來(lái),。208從始點(diǎn)坐到終點(diǎn)，不夠,，往前走一站,，穿過(guò)一個(gè)菜市場(chǎng),，每天上午都是車水馬龍，熙熙攘攘,，這邊賣水果,、蔬菜，那邊是豬肉,、家禽,，這一路一個(gè)小時(shí)左右，往往都是補(bǔ)覺(jué)的好時(shí)期,，因?yàn)榱?xí)慣了晚睡早起,，上午小憩一下，能保證一整天精力充沛,，之后轉(zhuǎn)乘209,，從文教路北口上，基本上沒(méi)有座位,，得站,，時(shí)間三四十分鐘左右。

剛剛說(shuō)了,，每天的事主要是看新聞,、刷微博、發(fā)公號(hào),，還不涉及到寫作這一塊,，所以上班基本上是盯著電腦，抱著手機(jī),，因?yàn)樵谂虐娴臅r(shí)候,，電腦顯示和手機(jī)顯示有差別，需要預(yù)覽,，所以傍邊的姐姐總以為我上班沒(méi)什么事,，讓我?guī)退畋恚鋵?shí)不是,，一天下來(lái),，工作量有時(shí)候也不小，抱著手機(jī)找素材,，盯著電腦找圖片,，圖片往往需要簡(jiǎn)單處理一下，比如說(shuō)統(tǒng)一規(guī)格,，去個(gè)水印,，補(bǔ)個(gè)光的什么的，簡(jiǎn)單。其實(shí),，還有一個(gè)重要的事,，我這是實(shí)習(xí)，因此很多東西剛開(kāi)始都要自己學(xué),，比如說(shuō),，微信編輯器、秀米,、新媒體編輯器都是經(jīng)常用的,，要熟悉，誠(chéng)然,，這只是其中的一部分,，有人說(shuō)，實(shí)習(xí)就是換一種方式學(xué)習(xí),，此話不假,，基于此，我所有的工作歸根結(jié)底都是學(xué)習(xí),。

午餐一般自行解決，這里是個(gè)繁華的辦公區(qū),，吃的自然多,，前面秋水廣場(chǎng)，白天人流量很大,，中午一般在辦公桌前可以休息一下,，看會(huì)書、聽(tīng)點(diǎn)歌只要?jiǎng)e打擾其他人休息,，都可以,。我很少需要，我到的辦公室一般就十點(diǎn)了,，用不著再睡,，我會(huì)帶本書在那里，長(zhǎng)期盯著電腦,，眼睛需要休息一下,。

然后就是下班了，下班并無(wú)固定的時(shí)間,，這是媒體特別是紙媒的行業(yè)規(guī)律,，甚至你都可以不來(lái)辦公室，只要你能如期交稿,。我一般下午六點(diǎn)可以下班了,，跟主任說(shuō)一聲級(jí)可以回去，歸程總是特別快樂(lè)的,，特別是周五的歸程,，總有一種期待在這里等待,，終于有了雙休，可以歡樂(lè)地玩兩天,，暫時(shí)不涉及到周末加班,，后面再說(shuō)，顯得彌足珍貴,，因此更加珍重,。

一周的工作短暫而充實(shí)，暫告一段落,，期待明天開(kāi)啟第二周,。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇五

如同當(dāng)初來(lái)到陌生的城市讀大學(xué)一般，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我也是到了一個(gè)全新的環(huán)境開(kāi)始自己的實(shí)習(xí)工作,，說(shuō)來(lái)慚愧的是多年的讀書生涯讓我對(duì)實(shí)習(xí)期間能夠做什么都不知道,，因此我在隨波逐流中選擇了從事銷售崗位的工作并希望能夠成就，隨著時(shí)間的流逝讓我在這個(gè)崗位上得到了很大的進(jìn)步,，以下是我這段時(shí)間在銷售崗位上的實(shí)習(xí)表現(xiàn),。

實(shí)習(xí)的第一周主要是忙碌于入職手續(xù)的辦理以及參加崗前培訓(xùn)，除此之外住房方面的問(wèn)題也需要得到解決從而讓我花費(fèi)了許多精力,，事實(shí)上對(duì)于初次步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)公司里的一切都讓我感到十分新奇,，雖然希望能夠利用在校期間所學(xué)的知識(shí)在公司大展宏圖，但由于不知道具體如何去做反而有些束手束腳的,，所幸的是這次崗前培訓(xùn)讓我對(duì)自己需要從事的工作有了具體的了解,，每天和其他同批次入職的員工一同參加這方面的培訓(xùn)，主要是針對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)以及工作中的各類注意事項(xiàng),，得益于部門領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助讓我逐漸適應(yīng)了培訓(xùn)期間的生活,，由于當(dāng)?shù)刈夥康膬r(jià)格比較昂貴的緣故導(dǎo)致我選擇了和同學(xué)合租的方式，雖然工作中沒(méi)有太多可操心的問(wèn)題卻也在這一周顯得十分忙碌,。

雖然很重視崗前培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)卻也終究迎來(lái)了尾聲,，這一周我將和同批次入職的同事們進(jìn)入公司的各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)都不少且有著積極向上的氛圍,，無(wú)論是每天早會(huì)上的學(xué)習(xí)與喊口號(hào)還是晚上的例會(huì)總結(jié)都能夠讓我從中學(xué)到很多,，再加上銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的老員工們?cè)诠ぷ髦袔鸵r了我不少，因此在這周的工作中依舊是以學(xué)習(xí)為主并了解如何展開(kāi)電話銷售的工作,，事實(shí)上當(dāng)我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打電話的方式來(lái)與客戶進(jìn)行溝通,，由于所撥打的電話都是由公司下發(fā)從而省去了尋找渠道的麻煩，而且我在積極做好本職工作的同時(shí)也在強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí),，但由于這周主要是熟悉新的工作環(huán)境導(dǎo)致我沒(méi)能學(xué)到太多新的內(nèi)容,。

為了幫助我們這些新員工盡快熟悉銷售工作流程，銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了公司總結(jié)的銷售話術(shù)并要求大家盡快背誦下來(lái)，通過(guò)對(duì)話術(shù)手冊(cè)的學(xué)習(xí)讓我了解了不少銷售過(guò)程中常用的話術(shù),，也明白了在與客戶溝通的時(shí)候具體會(huì)遇到哪些難題,，畢竟客戶在接到陌生電話的時(shí)候本就不信任銷售人員的講話，這個(gè)時(shí)候如何打消對(duì)方的疑慮并建立初步的信任是十分重要的,，但由于新員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故導(dǎo)致我在這周的工作中主要是以背誦銷售話術(shù)為主,，除了利用閑暇時(shí)間進(jìn)行背誦以外還會(huì)與同事進(jìn)行模擬對(duì)話練習(xí)，在對(duì)話的過(guò)程中思考客戶可能會(huì)提出哪些疑慮并盡量幫助對(duì)方解決問(wèn)題,，而且在銷售的時(shí)候應(yīng)該要圍繞客戶感興趣的話題開(kāi)展工作以免出現(xiàn)被掛斷電話的尷尬,，所幸的是我能夠通過(guò)死記硬背的方式將其記憶下來(lái)并運(yùn)用到工作中去。

如何靈活地運(yùn)用銷售技巧并讓延長(zhǎng)溝通的時(shí)間是我需要思考的問(wèn)題,，回顧以往的工作讓我對(duì)自身的表現(xiàn)感到慚愧,，雖然能夠背誦銷售話術(shù)卻因?yàn)樵诰唧w運(yùn)用過(guò)程中過(guò)于死板的緣故導(dǎo)致經(jīng)常被掛斷電話，再加上有時(shí)重復(fù)撥打同一個(gè)號(hào)碼的緣故導(dǎo)致引起了客戶的反感,，甚至有些不信任銷售人員的客戶選擇破口大罵,，總之隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致我在銷售工作中遇到過(guò)各種類型的客戶，事實(shí)上工作將近一月讓我逐漸感受到了銷售崗位上的壓力,，所幸的是銷售經(jīng)理能夠很好地引導(dǎo)我們這一批次的員工,，無(wú)論是早會(huì)上的喊口號(hào)還是思想動(dòng)員都能夠很好地幫助我們宣泄壓力，調(diào)整好狀態(tài)并投入到工作中去也讓我們逐漸適應(yīng)了這個(gè)過(guò)程,。生活方面則是在日常的往返途中熟悉了本地的公交車路線,。

第五周的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)也相當(dāng)于開(kāi)啟了第二個(gè)月的工作歷程，我在認(rèn)真工作的同時(shí)也在回顧過(guò)去一個(gè)月的具體表現(xiàn),，再加上與同學(xué)合租過(guò)程中存在的些許問(wèn)題讓我感到十分疲憊，很遺憾我在第五周的銷售工作中的表現(xiàn)是比較消極的,，再加上第一個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的緣故也因此受到了經(jīng)理的批評(píng),，但我也對(duì)自己無(wú)法延長(zhǎng)通話時(shí)長(zhǎng)以至于總是被客戶掛斷電話感到困擾，后來(lái)有位老員工了解了我的工作方式以后提出了些許建議,，直到此時(shí)我才明白自己在銷售技巧的運(yùn)用方面究竟有多么生疏,，過(guò)于僵硬的表現(xiàn)也會(huì)讓自己本就不高的信任度大打折扣，畢竟說(shuō)話磕巴在客戶看來(lái)也是業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)且難以被信任的表現(xiàn),，因此我在反思自身不足的同時(shí)也在積極改進(jìn)以往的工作方式,。

實(shí)習(xí)期間的銷售工作總是在學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程中完成，對(duì)于工作將近六周的我來(lái)說(shuō)也利用這段時(shí)間積累了一些客戶資源,，畢竟大多數(shù)情況下想要在銷售過(guò)程中做到一步到位是比較困難的,，而且站在客戶的角度也能夠明白對(duì)方對(duì)銷售業(yè)務(wù)的不信任感，因此只能夠通過(guò)長(zhǎng)期聯(lián)系的方式來(lái)建立信任感并讓對(duì)方多了解我們公司的業(yè)務(wù),，當(dāng)確定客戶有所需求的時(shí)候再來(lái)發(fā)送部分資料讓對(duì)方進(jìn)行查看,，在這種忙碌的過(guò)程中也讓我開(kāi)始獲得了一些銷售訂單，對(duì)于工作時(shí)間不長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)這樣的成績(jī)著實(shí)是令人感到高興的，能夠調(diào)整好狀態(tài)并投入到銷售工作中去自然能夠取得理想的成果,，另外通過(guò)銷售經(jīng)理的指導(dǎo)讓我明白自己需要精簡(jiǎn)客戶資源以及有步驟地開(kāi)展銷售工作,。

也許是對(duì)我們這批銷售員工的能力感到不太滿意的緣故吧，這周開(kāi)始了新一輪的培訓(xùn)從而讓我們掌握進(jìn)階的銷售技巧,，主要是為了提升銷售工作的效率從而縮短獲得訂單的時(shí)間,，尤其是對(duì)現(xiàn)有的客戶資料進(jìn)行整理與分析，而且僅僅是依賴于公司給予的客戶資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，通過(guò)銷售經(jīng)理的培訓(xùn)讓我明白了自己以往在無(wú)意向客戶身上浪費(fèi)了大量的精力,，因此要將現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行分類從而合理地安排自己的工作時(shí)間，適當(dāng)舍棄一部分客戶資源也是為了更好地提升自己的工作效率,，另外我也會(huì)對(duì)銷售工作中的進(jìn)度進(jìn)行合理控制,，通過(guò)做筆記的方式來(lái)意識(shí)到不同的客戶在銷售工作中交流到了哪一步，這樣的話下次溝通的時(shí)候就能夠接上以往的話題從而提升相互間的信任度,。

得益于領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)讓我在銷售能力方面得到了不小的提升,，主要是精簡(jiǎn)了工作方式從而能夠讓自己在時(shí)間安排方面更加合理，事實(shí)上通過(guò)和老員工之間的溝通也讓我明白這方面的學(xué)習(xí)是很有必要的,，而我通過(guò)這段時(shí)間的工作也明白公司下發(fā)的客戶資料存在著被重復(fù)利用的嫌疑,，這也是導(dǎo)致工作初期往往得不到客戶理解甚至被謾罵的緣故，所以我在這周開(kāi)始嘗試尋找新的渠道來(lái)獲得客戶資源,，主要是想要獲得更加優(yōu)質(zhì)的客源從而讓銷售工作變得順利許多,，因此我開(kāi)始重視對(duì)公司業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)并了解到哪些客戶會(huì)產(chǎn)生需求，另外我也會(huì)利用周末的時(shí)間尋找新客戶的聯(lián)系方式從而建立了屬于自己的人脈,，雖然這個(gè)過(guò)程往往需要花費(fèi)不少精力卻能夠?yàn)楣ぷ鞯耐瓿蓭?lái)不少幫助,。

這周我們團(tuán)隊(duì)新入職了不少員工從而增添了許多活力，看到新員工在工作中的拘謹(jǐn)也讓我聯(lián)想到了當(dāng)初的自己,，事實(shí)上能夠在銷售崗位上工作這么長(zhǎng)時(shí)間也是讓人很有成就感的,，而且隨著工作中的努力也讓我明白了掙錢并不是件容易的事情，尤其是對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)更需要面臨著巨大的壓力,，畢竟業(yè)績(jī)考核不過(guò)關(guān)的話也會(huì)存在著被淘汰的危機(jī),，因此我在積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)以后對(duì)自己今后的發(fā)展有了更多的感慨，雖然這周的工作內(nèi)容并沒(méi)有天大變化卻讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解,，而且我也明白想要做好銷售工作便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài),，在周末休息的時(shí)候也會(huì)讓我對(duì)目前的工作狀況感到有些迷茫，因此我也會(huì)打電話和父母或者指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通并緩解了工作方面的壓力,。

這周開(kāi)始轉(zhuǎn)變了以往電話銷售的工作方式讓我感到有些不適應(yīng),，畢竟電話溝通過(guò)程中往往能夠更好地發(fā)揮出自己的水平，但由于這周需要前往客戶所在地點(diǎn)進(jìn)行拜訪的緣故從而讓我感到有些緊張,，所以我利用閑暇時(shí)間向老員工請(qǐng)教并從中了解到拜訪客戶的過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng),，而且我也要提前準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)相關(guān)的資料以便于能夠開(kāi)展更進(jìn)一步的合作,，而且通過(guò)老員工的囑咐讓我明白拜訪客戶的過(guò)程中有時(shí)也會(huì)面臨失敗的結(jié)果，因此我保持穩(wěn)定的情緒來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)工作并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備才行,，但由于上門拜訪比電話溝通的成功率要高很多的緣故從而需要我把握住機(jī)會(huì),，得益于我在資料準(zhǔn)備方面比較充足從而在拜訪的過(guò)程中得到了客戶的認(rèn)可，在客戶簽單的時(shí)候也讓我感受到自己的內(nèi)心是多么激動(dòng),。

雖然目前我在銷售工作中的表現(xiàn)比較穩(wěn)定卻也有著很多事情需要處理,，一方面我要整理出現(xiàn)有的客戶資源并定期逐一進(jìn)行溝通，另外我也會(huì)積極開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)的宣傳客戶并在周末的時(shí)候展開(kāi)對(duì)老客戶的回訪,，了解對(duì)方辦理銷售業(yè)務(wù)后的體驗(yàn)并給予真摯的問(wèn)候,，讓客戶感受到銷售人員的重視自然會(huì)在下次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候優(yōu)先考慮自己，而我也利用這周的時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)開(kāi)具了實(shí)習(xí)證明之類的材料,，工作這么長(zhǎng)時(shí)間也讓我差點(diǎn)忘了自己還沒(méi)有畢業(yè)的現(xiàn)實(shí),，有時(shí)我也會(huì)調(diào)侃自己已經(jīng)成長(zhǎng)為職場(chǎng)人并積極思考工作中的事務(wù)，但不管怎樣參加實(shí)習(xí)以來(lái)在工作中的進(jìn)步還是有目共睹的,，只不過(guò)有時(shí)我也會(huì)憧憬轉(zhuǎn)正后的待遇并希望自己能夠盡快完成學(xué)業(yè),，總體來(lái)說(shuō)這周在銷售工作中獲得的效益還是令人感到滿意的。

如果不是實(shí)習(xí)生的身份或許在這周過(guò)后自己也能獲得轉(zhuǎn)正的契機(jī),，雖然是這樣憧憬卻也明白腳踏實(shí)地才能在銷售工作中走得更遠(yuǎn),，我在這周積累了更多的客戶資源并將他們的資料進(jìn)行了整理，在分析的過(guò)程中了解客戶的真實(shí)需求并做好了相應(yīng)的溝通,，對(duì)我來(lái)說(shuō)這方面的工作流程早已熟記于心自然不會(huì)出現(xiàn)太大的差錯(cuò),，事實(shí)上我也對(duì)自己能夠在工作中堅(jiān)持到現(xiàn)在感到有些驚訝，如同當(dāng)初軍訓(xùn)般雖然有過(guò)退出的想法卻終究咬牙堅(jiān)持了過(guò)來(lái),，但相對(duì)于工作中的付出而言自己的收獲也是十分喜人的,，我也希望自己能夠繼續(xù)做好這份銷售工作從而成交更多的訂單，因此我也會(huì)嘗試制定更高的工作目標(biāo)并為了將其實(shí)現(xiàn)而努力,，過(guò)程雖然艱辛卻讓我堅(jiān)信完成工作后的進(jìn)步更加令人期待,。

對(duì)我來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)眼過(guò)去的十二周也是自己在工作中不斷奮斗的過(guò)程，我會(huì)牢記實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易并在工作中積極表現(xiàn)自己,，我也很感激銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的同事們能夠在工作中給予自己許多幫助,，我會(huì)繼續(xù)在銷售工作中積極表現(xiàn)自己直至迎來(lái)實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天,。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇六

在過(guò)去的三個(gè)月實(shí)習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，并不斷的努力挖掘自己的長(zhǎng)處,。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。

一款收款機(jī),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促、放不開(kāi),，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了,。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店,，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。

回到公司,，經(jīng)理問(wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

其實(shí)營(yíng)銷最注重的是心態(tài)和膽量，真正擁有了這兩點(diǎn),，成功離你已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇七

先前收到了海洋大學(xué)的錄取通知書，上面的入學(xué)須知注明了不允許大一新生帶電腦,，可惜我身邊很多同學(xué)都對(duì)此表示非常的憤怒,，說(shuō)什么也呀自己跑去買個(gè)電腦非拎到大學(xué)校園去?？墒俏艺娴挠X(jué)得沒(méi)什么意思,，在電腦店里瞎逛了逛之后，身邊的同學(xué)都對(duì)我不想買電腦表示極度不理解,。

其實(shí)我一直覺(jué)得電腦除了未來(lái)在工作上的需要就是個(gè)隨性的東西,，完全是為了抒發(fā)性情的一樣工具，比如音樂(lè),，影視,，書籍之類的，可如果那么執(zhí)著的非要帶個(gè)電腦跑到校園里像個(gè)蟲子一樣硬鉆進(jìn)去,，是不是就失去了我們?cè)鹊睦硐氲恼嬲饬x了呢,。那么大學(xué)生活是不是就失去了他的原汁原味了呢。

我不知道自己想的是對(duì)是錯(cuò),，況且我并不著急,，大學(xué)離家好近，所以真到需要的時(shí)候再買也不遲的,。

這么多年能在我希望的大學(xué)上課一直是我的夢(mèng)想,，每次在空無(wú)一人的教室里奮筆疾書的時(shí)候我總是會(huì)控制不住地想象大學(xué)的老師在上面講課時(shí)候的情景，在大課堂聽(tīng)教授說(shuō)話的感覺(jué),，是怎樣的一種愜意,。我喜歡身邊每個(gè)人都有自己的計(jì)劃，每個(gè)人都忙碌著自己的生活，忙碌著自己的未來(lái),，這真是一幅賞心悅目的畫面,。

很多時(shí)候只要你聽(tīng)一個(gè)前半句話就知道此人是出于真心還是假意，這是這么多年老媽讓我深受的經(jīng)驗(yàn),，她從同齡人中總結(jié)出的道理，我想雖然年齡段不同,，但畢竟還是很受用的,。so，對(duì)于如何處理電腦的問(wèn)題我覺(jué)得還是聽(tīng)從我的本心是正確的,，只要我認(rèn)為是正確的時(shí)候再走進(jìn)電腦店比較好,。

小學(xué)的時(shí)候父親就對(duì)我好嚴(yán)厲，他總是對(duì)我說(shuō)——什么時(shí)候等你上了大學(xué),，再放心玩吧,。那時(shí)候懵懂的我，雖然總是喜歡忙里偷閑,，還是對(duì)那么神秘的時(shí)期感覺(jué)好奇怪,。

初中的時(shí)候，為了考一中,，最后四個(gè)月的時(shí)間我瘋了一樣的學(xué)習(xí),，把初一初二的閑勁全補(bǔ)了回來(lái)，中考結(jié)束之后我自信滿滿覺(jué)得高考肯定也是不過(guò)如此,，對(duì)那個(gè)神秘的時(shí)期也開(kāi)始有些不削一顧,，覺(jué)得就是去混混日子，玩玩而已,。

高考的失敗徹底打擊了我,，我終于明白沒(méi)有努力的積淀，再好的運(yùn)氣終有一天會(huì)讓你摔進(jìn)人生的某個(gè)坎,，比中考還要瘋狂的十個(gè)月之后,，我如愿以償重新回到我應(yīng)該的軌道，可是當(dāng)一切都已經(jīng)明朗了,，當(dāng)我真正面對(duì)這來(lái)之不易的四年生活的時(shí)候,，兒時(shí)的玩鬧心情卻已經(jīng)不知何時(shí)散去了。

so,，電腦與我而言只是個(gè)玩具,，除非英語(yǔ)老師真把資料全堆在u盤上讓俺為難，否則我還真不想讓這個(gè)玩具和我共享一席之地,，哈哈,。

不管這四年遇到什么樣的困難，我已經(jīng)沒(méi)有了膽怯的心境，先前的失敗雖讓我備受痛楚,，但卻足以讓我回味出面對(duì)我當(dāng)時(shí)無(wú)路困境時(shí)的孤注一擲,。

那么，繼續(xù)吧,，走吧,。